EMBALAJE UNIDAD DE EMBALAJE : 10 Unidades en Caja Display

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Para negociar con xito un aumento salarial es esencial conocer nuestro peso en la empresa, as como elegir el momento y lugar idneos para exponer la peticin ltima actualizacin: 21 de octubre de 2007 Los aumentos de sueldo no se dan porque muchas veces los empleados ni siquiera los solicitan, no encuentran nunca el momento oportuno ni tienen el valor suficiente para hacer esta solicitud. Esta es la teora de muchos expertos en recursos humanos, los mismos que aseguran que en la mayora de las empresas hay un presupuesto para satisfacer los aumentos salariales de los empleados que estimen ms oportunos. En este reportaje se facilitan algunas claves que pueden ayudar a conseguir una subida de sueldo, de acuerdo a la experiencia de los expertos en recursos humanos.

Todos salimos ganando Hay que vender al jefe la idea de que la subida de sueldo es algo que beneficiar a todos. A nosotros, porque lo merecemos y es justo, y a la empresa porque el hecho de que el trabajador est motivado har que siga realizando un buen trabajo. Como seala el experto Maurice A. Bercoff en su libro "El Arte de la Negociacin", la mejor negociacin es aquella en la que todos salen beneficiados. Si admitimos que la mayora de la gente con la que negociamos actualmente ser la misma con la que negociaremos en el futuro, entonces una buena negociacin ser aquella en la que las dos partes se consideren vencedoras. As,cada una de las partes dir al final de la negociacin: "Hemos avanzado juntos", "Nos han entendido, han reconocido nuestras necesidades", "Han sido duros, pero correctos", o "Ha sido motivante para la prxima vez".

Analizar la salud de la empresa "He ayudado a los buenos resultados de la empresa, por lo que creo que me merezco una subida". Este es el argumento principal que un empleado debe plantear a su jefe, siempre y cuando la empresa atraviese un buen momento. Para ello, previamente habr tenido que averiguar si los resultados han mejorado respecto a aos anteriores. Lgicamente, si la situacin es buena los jefes van a ser ms receptivos a las peticiones de aumento de salario. Si la empresa atraviesa un mal momento, va a ser un poco ms difcil, aunque no significa que sea imposible.

Cules son los sueldos de la competencia? Otro aspecto que se debe tener en cuenta antes de 'tirarse a la piscina' son los niveles salariales de otras compaas de la competencia y del rea geogrfica en que est instalada la empresa. Hay que recabar informacin del mercado sobre la retribucin en puestos similares y comparar nuestra situacin con los profesionales de la misma categora. Este planteamiento se puede expresar con claridad con laCon ms siguiente frase: "Creo que me merezco una subida para igualarme con lo que pagan otras empresas del sector".

Agravio comparativo con los compaeros

responsab ilidad y mejor pagado en el mercado

En lnea con el punto anterior, si se sabe que los compaeros de trabajo cobran ms que nosotros realizando el mismo tipo de trabajo y con la misma responsabilidad, slo hay que plantear el agravio comparativo que esto supone ("No es lgico, ni justo, que mis compaeros cobren ms que yo por hacer el mismo trabajo"). Ante esta disyuntiva, al jefe le resultar sumamente complicado denegar la subida solicitada. Para emplear esta estrategia, lgicamente se debe conocer qu es lo que cobran los compaeros, o bien que conocer a algn representante sindical que pueda proporcionarnos este tipo de informacin.

Exponer lo que se aporta a la empresa Es importante no solicitar una subida en abstracto, sino pedir una cantidad concreta. Si no fuera as, puede darse el caso de que se conceda una subida pequea que no satisface nuestros objetivos. Para dar solidez a la peticin, el mejor argumento es exponer, con claridad y lo ms minuciosamente posible, aquellas tareas que se han cumplido y que han contribuido a la buena marcha de la empresa. Lo cierto es que, segn reconocen los expertos en recursos humanos, los jefes cada vez son ms conscientes de que su propio xito depende de sus colaboradores ms cercanos: un subordinado eficaz, responsable y generador de valor para la compaa no tiene precio, y sera difcil prescindir de l. Es posible que el jefe, llevado por la vorgine y el estrs del da a da, no haya reparado en lo que realmente valemos. Por ello, debemos recordrselo de la manera ms directa y concreta posible. Pueden utilizarse argumentos del estilo: "Este ao, entre otras cosas, aport la idea para la nueva campaa de publicidad y para la mejora del nuevo producto. Esto es motivo suficiente para solicitar la subida que le estoy pidiendo".

Aprender a "venderse bien" Como para todo en esta vida, hay que planificar y preparar el momento de la entrevista. No slo es importante saber cunto se quiere ganar, sino tener una absoluta confianza en s mismo, y ser capaz de transmitir esa confianza al interlocutor, en este caso al jefe. No hay que dejarse llevar por la improvisacin y recordar que si queremos que la propuesta parezca seria debe estar bien planificada y mejor expuesta. Para ello es importante hacer un pequeo guin (aunque sea mental) y seguirlo a rajatabla. Todo ello har que la entrevista con el jefe discurra de una manera ms clara y se evitar dejar algn cabo suelto. No hay que dejarse llevar por la improvisacin E incluso, se puede simular la entrevista con un amigo en la que l haga el papel de jefe de recursos humanos y nosotros, el de candidato a un aumento de sueldo. En este caso hay que procurar que nuestro amigo tenga respuestas que tiren abajo nuestros argumentos, para estar ms entrenado a la hora de la verdad. Tambin, si es posible, se puede grabar la entrevista en vdeo para poder observar nuestra propia actitud: Si nos ponemos nerviosos, o por el contrario, parecemos convincentes. Por si sirve de

consuelo, esta tcnica llamada "Teatro de venta" la ponen en prctica con mucha frecuencia los buenos vendedores. El mejor lugar para la entrevista Lgicamente, el lugar ms apropiado para celebrar la entrevista con el jefe ser la propia empresa. Pero, eso s, no hay que abordarlo en el pasillo ni intentarlo al coincidir con l en el ascensor, y mucho menos en un momento de descanso. Todo debe estar meticulosamente estudiado: es una peticin lo suficientemente seria como para requerir una entrevista personal. Es imprescindible buscar y formalizar un momento del da y un lugar lo ms tranquilo posibles. "Esto implicar que dicha entrevista no va a tener interrupciones o alteraciones y generar un ambiente positivo y favorable", segn afirma Mario Cern, desde la firma Mercer.

Cundo proponer la entrevista No cabe duda que el mejor momento para pedir una subida de salario es cuando la empresa hace revisiones salariales, y esto es algo que habitualmente suele hacerse a finales de ao. Por supuesto, si la empresa ha obtenido resultados positivos en su balance anual, mejor que mejor. Esto es importante, porque si no se ha presupuestado un incremento, aunque el jefe lo considere justo, le ser muy difcil complacernos. Existen otras circunstancias en las que pedir una subida de sueldo: si hemos sido ascendidos de puesto recientemente, han aumentado nuestras responsabilidades, hemos tenido un xito importante en la empresa, o hemos realizado alguna aportacin extraordinaria y objetivamente reconocida. Hay que aprovechar todas estas situaciones para solicitar la subida salarial, aunque no se produzcan necesariamente a finales de ao.

Cmo exponer los argumentos La manera de plantear la subida de sueldo al jefe es otro factor clave para cumplir los objetivos. Lo primero, segn Mario Cern, es "empezar preguntando al superior por su opinin profesional acerca de nuestra trayectoria en la empresa". De este modo, asegura Cern, se captar una informacin muy valiosa para formular la peticin. En qu est pensando nuestro jefe? Qu le preocupa? Percibe igual que nosotros nuestras fortalezas y nuestras reas de mejora? Es importante plantear el tema de la subida utilizando argumentos positivos. Para resultar convincente, est demostrado que hay que comportarse como un lder y sealar tanto el pasado de la relacin con la empresa, como el presente y sobre todo, el futuro. Y no debe olvidarse que el talante con el que se inicia la negociacin y la capacidad para controlar las emociones negativas en situaciones difciles determinarn el resultado.

Equivocaciones ms frecuentes Durante la "charla" con el jefe es imprescindible no cometer una serie de errores que son habituales en una negociacin salarial. Los expertos en recursos humanos explican las equivocaciones ms frecuentes:

Hablar de generalidades, sin dar ejemplos concretos y reales. No hay que andarse por las ramas, ni discutir. Se debe plantear el aumento como un paso ms en la carrera, y no como una reivindicacin.

No amenazar. Es un grave error intentar presionar a nuestro superior con la amenaza de que ha salido otra oferta y que nos iremos de la empresa si no se concede nuestra solicitud. Segn los expertos, sta es la peor idea de todas. No hay que utilizar este argumento si no se tienen las espaldas bien cubiertas con otra oferta slida.

Nunca hay que utilizar motivos personales para solicitar un aumento de sueldo, ya que sera devaluar el propio trabajo. Y tanto si te sale bien como si no, nunca se debe adoptar una actitud agresiva durante la entrevista.

No hay que hacerse la vctima. No es bueno hacer acusaciones, ni agravios comparativos mencionando a otros compaeros, aunque se est seguro de llevar la razn. No obstante, el agravio comparativo es una estrategia que s que se suele utilizar y muchas veces s que da resultado. Si se utiliza, es importante usar el argumento de forma genrica ("cobro menos que muchos de mis compaeros por hacer el mismo trabajo"...), y nunca hacer comparaciones con una persona concreta ("Cobro menos que fulanito").

Hay que buscar alternativas. Otro error que cometemos, segn el consultor de Mercer, "es ser inflexible en nuestros argumentos a la hora de pedir una subida de salario, y no ofrecer otras opciones". Esta es una opinin que comparte el experto en negociacin Maurice A. Bercoff, quien arguye que "anticipar el fracaso no es motivante para nadie que haya hecho un esfuerzo por ganar u obtener algo. Pero negociar sin saber qu se puede hacer en caso de que la negociacin no prospere es tambin peligroso, puesto que uno se arriesga a verse obligado a aceptar (a disgusto) unas condiciones poco satisfactorias a falta de una alternativa". Por todo ello, hay que tener en cuenta, en caso de que la peticin de subida de sueldo sea denegada, otras alternativas compensatorias que la empresa s est en condiciones de conceder.

No debe pedirse una cantidad exorbitante para "negociar". Lo nico que se consigue es asustar al jefe y, posiblemente, que la peticin no siga adelante.

No todo es dinero Si, a pesar de todos los esfuerzos, no se consigue el aumento salarial que se persegua, no hay que olvidar que no todo est perdido. Es muy posible que la empresa est en condiciones de otorgar otras formas de recompensa. Una alternativa interesante, por ejemplo, son las retribuciones en especie. Es verdad que, hasta hace muy poco, muchas empresas concedan las retribuciones en especie nicamente a los altos cargos. No obstante, sta es una tendencia en alza de la que, en nuestro pas, ya se estn favoreciendo los puestos medios, e incluso empleados de base. De ah que, si conocemos que en nuestra empresa existe la posibilidad de percibir esa prestacin extra, hay aprovecharla. Las ofertas son variadas, desde un seguro a cursos de formacin, pasando por una promocin interna sin sueldo, unas vacaciones, disfrute del coche de empresa... No es fcil pedir un aumento de sueldo. Lo sabes t y casi todos los empleados. Lo ms normal es sentirse intimidado al tener que pedir al jefe que suba tu nmina, ya que no es normal que la iniciativa parta de tus superiores, aunque en algunos casos s sucede. Por lo tanto, es responsabilidad tuya presentar de forma persuasiva aquellos elementos que demuestran cmo el negocio se ha beneficiado de tu trabajo, tus contactos o tus habilidades. As podrs argumentar el porqu de tu subida salarial. A continuacin te proponemos la

estrategia a seguir para lograr ese aumento de sueldo que tanto deseas. Analiza tu trabajo: Esta fase inicial es fundamental. Tienes que dedicar un tiempo a analizar cmo ha evolucionado tu nivel de responsabilidad en la empresa en los ltimos tiempos, ya que te ayudar a justificar la subida: si ahora te dedicas a coordinar un equipo de personas y hace seis meses no lo hacas, tu responsabilidad ha crecido y, en consecuencia, esto tendra que reflejarse en el salario. Haz un listado con tus xitos: Tomando como punto de partida tu ltimo incremento de sueldo, valora de qu manera repercute tu trabajo en los beneficios de la empresa. Por ejemplo, si gracias a tu gestin la empresa ha conseguido nuevos clientes que aumentan considerablemente los ingresos del negocio, esta intermediacin tienes que destacarla cuando lleves a cabo la negociacin con tus superiores. Adems, si te preocupas de presentar la documentacin necesaria, tendrs tus objetivos en la palma de la mano. Observa el mercado: Fjate cmo se cotiza tu puesto de trabajo en el mercado laboral, ser un buen mtodo para saber si lo que quieres pedir es razonable o no, ms an si no eres imprescindible para la empresa. Si te pasas de ambicioso puede ser que tu jefe encuentre a alguien que haga tu trabajo por menos dinero del que tu pides. Lo mejor es que consultes en los sindicatos, colegios profesionales o en revistas especializadas el rango salarial de tu empleo. Haz una propuesta concreta: Ten claros tus planes y propn un aumento concreto de sueldo. Adems, para facilitar la negociacin puedes enviar una propuesta por escrito a tu superior: l podr estudiar tu caso con detenimiento y t tendrs claros y estructurados tus objetivos. De todas formas, has de ser consciente que quizs la persona que est por encima de ti no es la responsable o no tiene potestad para otorgarte el aumento de sueldo, pese a que lo considere justo. Por eso, debes tener paciencia y dejar que esta persona remita tu peticin a quien corresponda. Finalmente, considera la importancia de llevar a cabo este proceso aportando toda la documentacin necesaria para fortalecer tus argumentos, as como presentar un plan o proyecto salarial sensato y por escrito. Recuerda que las palabras se las lleva el viento , por lo que presentar tus peticiones por escrito refuerza tu postura y adems transmite a tus interlocutores una imagen de seriedad y responsabilidad en ellas que, sin duda, tendrn en cuenta.

En poco ms de mes y medio, cuando la resaca navidea haya quedado atrs y la cuesta de enero se despliegue en todo su esplendor, las empresas se pondrn manos a la obra con una tarea que se realiza puntualmente a principios de ao. Los departamentos de recursos humanos se concentrarn entonces en perfilar los retoques de la poltica salarial de la organizacin. Se trata, a juicio de los expertos, de la oportunidad y la fecha perfecta para plantear una subida de sueldo. Pero como en toda oportunidad, es conveniente tener un mapa de instrucciones que explique cmo aprovecharla. 'Un aumento de sueldo es algo que debe planificarse. Hay que plantearlo de manera formal, en una reunin oficial apropiada y con interlocutores vlidos (el responsable directo del empleado y el director de recursos humanos). Tambin es importante que la negociacin sea constructiva y positiva; nada de estrategias de ruptura o de presin y siempre con argumentos fundados', explica Miguel Portillo, director de las divisiones comercial, marketing, retail y healthcare de Michel Page International en Madrid. El manual de instrucciones que propone Portillo es compartido por la mayora de los directores de recursos humanos. 'El mejor argumento para plantear este tema es aludir a cmo est retribuyendo el mercado ese puesto que desempea el empleado. En el extremo opuesto hay algo que nunca debe hacerse, pero que curiosamente la gente hace muy a menudo: comparar su sueldo con el de otra persona dentro de la empresa', comenta Juan Carlos Cantero, director de recursos humanos de Schweppes.

Paciencia Una estrategia que no goza de popularidad, pero s de eficacia, es la paciencia. 'El planteamiento no debe ser de bsqueda de respuesta a corto plazo y de beneficio unilateral; tiene que ser un proceso de trabajo continuo que busque una solucin que satisfaga a todas las partes', insiste Portillo. En ese lnea, las formas son ms que importantes. 'Algo que definitivamente no funciona es la actitud de chantaje, por ejemplo, al mencionar una oferta en otra empresa. Y no funciona por dos razones: en primer lugar, porque la empresa te puede decir directamente que te vayas y, en segundo lugar, porque una revisin que proviene de una decisin forzada acaba trayendo problemas', seala Coral Gonzlez, directora de recursos humanos de Sanitas. Quines son los empleados que cuentan con mayores posibilidades de conseguir que se satisfagan sus expectativas? Los expertos sealan a aquellos profesionales que han alcanzado o sobrepasado los objetivos cualitativos y cuantitativos fijados en el puesto que desempean. Junto a ellos ocupa una posicin destacada un grupo que podra definirse como el de los indispensables. 'Los profesionales que desempean su trabajo en los departamentos ms prximos al corazn del negocio de la compaa tienen ms peso especfico y su retencin es ms crtica. Por eso la empresa suele volcar en ellos un esfuerzo mayor en trminos de incremento salarial', apunta Portillo. En cualquier caso, los datos que maneja Michael Page apuntan a un incremento salarial medio de un 4% para 2007, un porcentaje por encima de la media de otros pases dentro de la eurozona y que ser nicamente superado por Grecia. A la hora de llevar a buen puerto la negociacin hay quien destaca el papel clave que desempea en este proceso la poltica de comunicacin de la compaa. 'Es esencial que las empresas expliquen bien la poltica de retribucin de la organizacin, para que el empleado sepa con claridad donde est su banda salarial fija y qu debe aportar para conseguir una revisin de sus complementos retributivos', advierte Natalia Meroo, directora de recursos humanos de Kiabi. Meroo recuerda que existen formas de compensacin aadida que pueden utilizarse para mejorar la situacin del empleado sin ceirse nicamente al salario en metlico, como es las medidas de conciliacin y similares. En esa lnea es importante recordar que las revisiones deben ser individualizadas. 'Hay que tener claro que debe recompensarse individualmente el esfuerzo de cada empleado, porque la percepcin de padecer una injusticia es mucho ms daina que el ser consciente de que se est peor pagado que en el mercado', recuerda Juan Carlos Cantero. Buenas prcticas El papel de los directores de recursos humanos Juan Carlos Cantero / Schweppes. Juan Carlos Cantero reconoce que la mayora de las solicitudes de revisin salarial se producen cuando el empleado considera que no est bien pagado respecto a la competencia o respecto a otras personas de su mismo nivel dentro de la empresa. 'Aunque la retribucin es un tema entre el empleado y la compaa, la realidad es que la gente se cuenta y comenta entre s lo que gana', seala el director de recursos humanos de Schweppes. En ese sentido, Juan Carlos Cantero tiene claro cual debe ser el papel de la empresa en ese proceso. 'Si el salario que pagas es competitivo la persona no se va a ir de la compaa, pero ese salario debe recompensar individualmente el esfuerzo del empleado', concluye. Juan Jos Guajardo Fajardo / Kimberly Clark. Transparencia y naturalidad son las claves para llevar adelante cualquier planteamiento de este tipo, seala Juan Jos Guajardo Fajardo. 'De la misma forma que se revisan posiciones se pueden revisar salarios porque el mercado cambia y las circunstancias tambin', explica el director de recursos humanos de Kimberly Clark. En cuanto al clima de la negociacin, no hay margen para dudas. 'Debe ser todo lo opuesto a un clima de enfrentamiento. El empleado debe acudir con la idea de presentar unos argumentos serios que sustenten su peticin, ya sea que el mercado paga ms, que ha pasado un proceso de seleccin con un cazatalentos y ha visto que est mal remunerado o cualquier otro motivo', apunta. Coral Gonzlez / Sanitas. Para salir con xito de un proceso de solicitud de revisin salarial es tan importante qu hacer como qu no hacer. 'Un error muy importante es tratar de presionar desde distintas vas paralelas y con personas de la empresa que no tengan conocimiento directo de cul es el desempeo y el rendimiento de ese empleado. Eso de hablar con cinco directivos de reas ajenas y sin relacin para que presionen es una actitud

equivocada', apunta Coral Gonzlez. La directora de RR HH de Sanitas recuerda que el primer interlocutor al que plantear la revisin es el jefe directo. 'Cuando me llega una solicitud directamente lo que hago es remitrsela al jefe de la persona en cuestin. Jams tomo una decisin de ese tipo sin consultarlo con el jefe del empleado'.

Cmo pido un aumento de sueldo? Quin no ha deseado alguna vez que le subieran el sueldo. Sin embargo, hacer realidad este deseo va a depender, en gran medida, del modo que tengamos de solicitarlo y de exponer las razones por la que creemos que merecemos ese incremento. Cuando nos contrata una empresa, siempre se fija una contraprestacin econmica. Muchas empresas, al cabo de un tiempo, revisan el sueldo de sus trabajadores en funcin de la responsabilidad laboral desempeada durante todo ese tiempo. Sin embargo, no todas las compaas llevan a cabo este reajuste econmico y, a menudo, los trabajadores tampoco osan pedirlo ni se atreven a dar ese paso. Si te has planteado pedir un aumento de sueldo, debes tener en cuenta cundo, cmo y por qu lo vas a solicitar. Evidentemente, van a analizar las aportaciones que t has hecho a la empresa y si no has realizado nada, las razones que expongas de poco te van a servir. La argumentacin y el razonamiento son fundamentales, no basta slo con ir al despacho de tu jefe y decirle que quieres un aumento de sueldo, sino que debers explicar lo ms lgicamente posible por qu te lo mereces.

Buscar el momento Para pedir este aumento de sueldo, es importante tener en cuenta el perodo del ao en el que nos encontramos porque no todos los meses suponen lo mismo para la empresa. Por ejemplo, si estamos en el mes de junio, seguramente tu solicitud se perder en el olvido. Por eso es muy importante que tengas en cuenta el perodo en el que te encuentras. Algunas empresas conceden aumentos de sueldo antes de cerrar los presupuestos anuales, que acostumbra a ser a finales de ao. Cuando el ejercicio est cerrado, suele ser muy complicado que te concedan un incremento salarial porque no se suelen ampliar las partidas de gastos y hay que esperar al siguiente ao. Por otro lado, es aconsejable aprovechar las situaciones en las que se ofrece un ascenso, se tiene un xito profesional o bien se designan ms responsabilidades. Estos son los mejores momentos, ya que si nos merecemos un ascenso, tambin nos merecemos un aumento de sueldo y a la vez nosotros dispondremos de argumentos para justificar nuestra solicitud. Despus de escoger el momento, llega la hora de plantearlo a tu superior, normalmente no vale con llegar y pedirlo directamente. Seguro que ms de una vez has pensado para ti mismo las razones por las que te mereces el aumento de sueldo. Para ello, lo mejor es apuntar en un papel los argumentos por los que crees que deberan drtelo. De este modo, evitars quedarte en blanco u olvidarte algo que sea importante para que tu responsable tenga en cuenta. Adems, puedes incluir las responsabilidades que tienes, los logros que has conseguido, el tiempo que ha transcurrido desde la ltima vez que te revisaron el sueldo, y, sobre todo, la situacin en la que se encuentra el mercado. Para ser conocedor de esta situacin, debes informarte de los sueldos que tienen profesionales como t en otras empresas del mismo sector. De esta manera, tambin sabrs si ests valorado correctamente dentro de la empresa. Si quieres que tu responsable te tenga en cuenta, es importante que tambin escojas el momento oportuno y lo pienses detenidamente antes de dar el paso. Evita pedrselo en la mitad de pasillo, cuando est a punto de irse para casa o cuando est ocupado. Lo mejor es que solicites una reunin con l para poder hablar tranquilamente y donde te preste toda su atencin.

Cunto pido? Antes de pedir un aumento de sueldo, es fundamental pensar con anterioridad qu importe queremos que nos suban y no dejar que sea la empresa la que decida, aunque sea sta, evidentemente, quien tenga la ltima palabra. Una vez digamos dicha cantidad, deberemos volver a exponer nuestros argumentos, ya sea por el incremento de responsabilidades, o, por ejemplo, para equipararnos con otros compaeros del mismo sector. En este sentido, tienes que evitar ir de vctima, los agravios comparativos o mencionar tu situacin econmica porque los gastos que t tengas forman parte de tu mbito estrictamente personal y no son competencia de la empresa. sta no es un banco ni una institucin de la caridad.

Sin amenazas

Tampoco hay que amenazar con dejar nuestro puesto de trabajo si no nos conceden el aumento que solicitamos, ni poner un ultimtum a nuestro superior, porque si algo est claro en el marco laboral es que no hay nadie que sea totalmente imprescindible, por mucho cargo o responsabilidad que tenga dentro del equipo. No obstante, algunas veces el hecho de mostrar alguna oferta de otra empresa, hace que nuestro responsable nos efecte una contraoferta. Pero es una apuesta muy arriesgada que puede hacer que al final acabemos perdiendo el trabajo que, en principio, no queramos abandonar. Finalmente, el mejor consejo para pedir un aumento de sueldo es ser sincero y mostrar siempre nuestros argumentos de un modo convincente y razonable. En este sentido, es fundamental que pienses detenidamente antes de actuar. Pedir un aumento de sueldo en estos tiempos que corren parece, a priori, una locura. Pero, si creemos que nos lo merecemos, como premio por el trabajo duro de muchos meses, deberamos privarnos de pedir una revisin salarial como compensacin a todo ese esfuerzo? Que sea o no una buena idea depende de cada caso concreto. Hay que analizar la situacin de la compaa, contemplar el entorno en el que se mueve, comprobar si se encuentra en buenas condiciones o est pasando por dificultades, si hay un proceso de reestructuracin El individuo debe valorarlo todo de forma objetiva antes de dar el paso, aconseja Enrique de la Villa, socio responsable del rea de Human Capital de la consultora de Recursos Humanos Deloitte. En general, no es un buen momento, opina, por su parte, Carlos Viladrich, director de Recursos Humanos de Adecco. Hay que tener sentido de la prudencia, teniendo en cuenta la situacin empresarial y la incertidumbre econmica, aunque, aade Viladrich, depende de la situacin de cada trabajador. Estara justificado, por ejemplo, si tenemos informacin suficiente de que hay un componente salarial que no se est aplicado correctamente, dice. Pero vamos a plantear la pregunta de otra manera. Es tico pedir un aumento de sueldo teniendo en cuenta que las colas en las oficinas de empleo estn ms concurridas que nunca? Depende de la compaa, sostiene de la Villa. En una empresa en pleno proceso de reestructuracin, donde se estn llevando a cabo despidos, el trabajador debe entender la situacin y darse cuenta de que no es el mejor momento para pedir un aumento de sueldo. Sin embargo, en compaas que estn ganando mucho dinero en una coyuntura de crisis, es perfectamente factible. Hay que valorar cada situacin, argumenta el socio responsable de Human Capital. Est justificado si una persona se encuentra injustamente pagada, pero teniendo en cuenta que hay un 20% de desempleo, no es el mejor momento para pedir un aumento a menos que est bien argumentado, opina, por su parte, el responsable de Recursos Humanos de Adecco. Imaginemos por un momento que el SeorX, gracias a la puesta en marcha de un nuevo modelo de gestin de la informacin entre departamentos cuya implantacin le ha llevado meses, una gran cantidad de horas extras y sin sabores, ha conseguido simplificar los procesos y aumentar la productividad de la compaa en un 20%, elevando los beneficios. Parece claro que merece un aumento de sueldo y, con esta idea en la cabeza, concreta una reunin con su responsable. Cmo debe enfrentarse a la cita? Debe hacer ver que se merece ese aumento. Debe argumentar su aportacin a la empresa, la buena evolucin de su trabajo y que est desempendolo satisfactoriamente. Es el mejor argumento para pedir un aumento de sueldo, porque est demostrando que es capaz, seala de la Villa. Carlos Viladrich es de la misma opinin. Cuando se solicita un aumento de sueldo hay que aportar datos objetivos que te permitan justificar por qu lo mereces. Incluso podemos buscar informacin del mercado, aconseja el responsable de Recursos Humanos de Adecco. Adems es muy importante no exigir. Hay que pedir el aumento ms como una inquietud que como una exigencia. Se trata ms de que sea una compensacin por nuestro trabajo, seala Viladrich. En su negociacin, el Seor X no debe caer en el victimismo. Debemos evitar la comparacin con el sueldo de otros compaeros, sobre todo cuando no tenemos informacin contrastada, aconseja de la Villa, teniendo en cuenta que en la empresa funciona mucho la rumorologa de los sueldos. Diferencias entre los salarios las ha habido siempre y las seguir habiendo, pero la mayora de ellas estn justificadas, indica. Al final del ejercicio En qu poca del ao tiene ms posibilidades de florecer nuestro posible aumento de sueldo? Antes del cierre de las cuentas de la compaa, indica de la Villa. Sin embargo, no hay que esperar al ltimo momento. El trabajador debe ir anticipndolo en las diferentes evaluaciones que vaya teniendo con el tutor o evaluador, aade el responsable de Human Capital. Normalmente se debe pedir el aumento al final delejercicio. En este punto, Viladrich coincide con de laVilla, pero aade que tambin se pueden aprovechar otros momentos clave. La mejor poca para pedir un aumento es cuando hay una evaluacin del rendimiento, cuando se producen transformaciones estructurales o un cambio en las funciones que vamos a desempear, explica el directivo de Adecco.

La ltima pregunta: cunto incremento debe pedir el Seor X? No hay que exigir una cantidad como tal porque el empleador debe tener en cuenta muchos factores, dice de la Villa, que explica que los indicadores medios de subida suelen tener en cuenta el IPC y las negociaciones colectivas, aunque tambin hay que observar la coyuntura de la empresa. Carlos Viladrich insiste, por su parte, en que es necesario argumentar la subida antes de hablar de una cifra. El incremento salarial hay que pedirlo en funcin de los datos aportados. Por ejemplo, estar ms justificado si nos encargamos de un proyecto nuevo y, tambin, de qu envergadura tiene el nuevo proyecto y en qu circunstancias se desarrolla el nuevo puesto, afirma.

Si t no te vendes bien... En la entrevista tendrs que defenderte y venderte bien, los jefes a menudo echan mano de las malas ventas o de la baja produccin para excusarse a la hora de subir el sueldo a sus empleados. Aunque debemos sentirnos muy interesados por el buen desarrollo de la empresa, es importante que defendamos nuestras ideas para asegurarnos que le quedan claras al superior con el que estemos hablando. No debemos dejarnos llevar por su discurso e intercalaremos cada vez que podamos una frase hecha que explique nuestras necesidades y propsitos. No tengas miedo de repetir una y otra vez que esperas una subida de sueldo, ten en cuenta que l tambin te repetir todas las veces que pueda que la empresa no puede. Tu objetivo es convencerle, pero ten claro que no siempre lo conseguirs, lo importante es que salgas del despacho con una frase tipo lo pensar o lo tendr en cuenta, as te aseguras la vuelta al ataque en un tiempo prudencial, si no se consigue lo que queras. Buenos argumentos A la hora de justificar tu peticin, intenta no excusarte en compaeros que ya lo han conseguido, o en que necesitas comprarte una casa. Rara vez esto funciona, a los jefes les importa ms el anlisis de resultados que tu vida privada generalmente. Por esto es necesario que justifiques tu peticin a travs de tus propios logros. Enfatiza la idea de superacin, cmo has evolucionado desde que te incorporaste, cmo solucionas problemas a pesar de tener que quedarte ms tiempo de lo acordado, etc. Y si es una nueva empresa, enfatiza tus ganas de incorporarte y de aprender y el poder desarrollar todas tus habilidades ya experimentadas en otros sitios. Vndete lo mejor que puedas para que le quede claro que no es un capricho y que tu objetivo est respaldado por pruebas reales, repite el tiempo que hace que no te suben el salario o los pocos beneficios que has obtenido. Preprate en casa una frase machacona que repetirs una y otra vez, como por ejemplo le entiendo pero me gustara una subida de sueldo, me queda claro pero quiero ms dinero, etc. Inclyelas en el discurso cada vez que puedas. Para ello es imprescindible conocer la situacin del mercado, de tu empresa y del sector, as como ser positivo y exponer las ideas con claridad a tu jefe. Si no conoces la situacin de tu compaa, tu superior puede argumentar con este tipo de datos. Hay que estar prevenido. "Hay que tener en cuenta la posicin de la empresa y del sector, tener las ideas claras en cuanto a lo que reivindicas y pedir lo que no est en las nubes", afirma Juan Ruiz, operador informtico de UGT. Destaca tus cualidades Es conveniente conseguir buenos resultados en tu puesto de empleo y no slo cumplir los objetivos marcados, ya que para eso te pagan. Es recomendable hacer un repaso de tu trayectoria profesional y poseer cualidades destacables. Las ms importantes son: - Ser eficaz en el puesto laboral, tener iniciativas y desarrollar bien las tareas. - Es fundamental tener confianza en uno mismo. Para ello, es indispensable tomar decisiones sin miedo a equivocarse y si se falla hay que reconocer el error y aprender de l. - Compaerismo. Este es un aspecto que se hace necesario en los tiempos que corren por la importancia que se le da la grupo de trabajo. Presto a ayudar no me escondo Otro aspecto importante antes de pedir una subida es conocer el salario de otros trabajadores de tu sector o de puestos similares al tuyo. En este sentido, debes investigar si en tu compaa se da una situacin de injusticia en

este sentido, entre personas que contribuyen de igual manera que otra, pero estn peor pagadas. Tienes que hacerle ver a tu jefe dicha diferencia de sueldos. Si despus de todo esto sigues convencido de que mereces el aumento pide una cita a tu superior. No debes abordarle por un pasillo o comentarle lo que pretendes delante de terceras personas. Una vez que tu jefe te reciba, hblale de tu trabajo en la compaa, de tu adaptacin, de tus responsabilidades, etc. En concreto, convncele de tu peso en la empresa. Debes ser firme en tu propuesta, as que si l se "va por las ramas", vuelve a centrar la conversacin. Ser positivo te ayudar. Tienes que hacerle ver a tu superior que quieres permanecer en la compaa, pero que quieres saber cual ser tu futuro, cmo vas a contribuir y que a cambio de ello quieres ms. Es recomendable tener claras las ideas y poner sobre la mesa argumentos que tu jefe no pueda discutir. No debes ser muy directo, al contrario, es preferible mostrarte tranquilo y seguro de ti mismo. Ni se te ocurra En una entrevista para pedir una subida salarial hay aspectos que no se pueden tocar. - No te compares con terceros. Est tctica, a la larga, se volver contra ti y crearas un ambiente laboral nada favorable para desempear tus tareas. - Tampoco aludas el inters de otras empresas por tus servicios ya que generars desconfianza. Una vez finalizada la reunin y manifestado tu deseo, est en manos de tu jefe que tu proposicin se cumpla. Pero puede ser que todo no vaya tan bien y que no tengas respuesta alguna. En este caso, insistir demasiado pronto no es recomendable, as que espera un tiempo oportuno y vuelve a pedir una nueva reunin para tratar el tema. En este sentido, mostrar a la empresa predisposicin e inters por tener nuevas responsabilidades puede ser un primer paso para conseguir promocionarse en la jerarqua de la empresa. Para ello, tambin es aconsejable identificar qu perfil es necesario para ascender, es decir, conocer las caractersticas del puesto o los puestos que se desean ocupar y enfocar tu formacin y desarrollar tus habilidades para cubrirlo. Por ejemplo, puede que para ocupar el cargo que deseas necesites idiomas, ofimtica o mejorar cualidades como la capacidad para trabajar en equipo o la toma de decisiones y liderazgo. Adems, completar tu formacin con un master o un curso postgrado enfocado al puesto que deseas puede ser un slido apoyo para tu objetivo. Otra de las pautas a seguir es demostrar iniciativa, constancia, responsabilidad y, sobre todo, eficacia a la hora de desempear el trabajo. Destacar entre los dems por competencia profesional puede abrir las puertas del ascenso. Esta misma actitud positiva ante el trabajo tambin ha de tenerse con los compaeros: crear un buen ambiente laboral, ayudarles en lo que necesiten y estar siempre dispuesto a colaborar no slo har que trabajes ms a gusto, si no que tambin se valorar tu capacidad para trabajar en equipo. Tambin hay que tener en cuenta que un ascenso implica tener ms responsabilidades. Adems, para ciertos puestos, este incremento en el volumen de trabajo y de responsabilidad puede convertirse en presin, por ello, hay que estar preparado y saber desenvolverse en situaciones de estrs. En definitiva, conseguir la promocin en la empresa no slo depende de identificar y potenciar las cualidades requeridas para el puesto al que se aspira, si no tambin de la capacidad que se tenga para promover y demostrar estas habilidades profesionales. El aumento de sueldo Lo primero que hay que plantearse es cmo y cundo plantearlo. Para empezar, hay que establecer una buena argumentacin para ello, plantear las responsabilidades que se tienen, hacer hincapi en los logros obtenidos y en el esfuerzo y constancia que se ha dedicado al trabajo. Adems, a lo largo de la vida laboral pueden darse situaciones como un cambio de departamento, una promocin interna o un incremento en el volumen de trabajo de la empresa. Estas coyunturas pueden ser tambin argumentos muy justificados para solicitar un incremento salarial. Es aconsejable estar bien informado de los sueldos que hay en el mercado para el mismo puesto o sector y saber as si el salario est por debajo de la media. En ese caso ya hay otro argumento vlido para hacer esta peticin. Adems, es conveniente pensar la cantidad o porcentaje que se quiere pedir y tambin prepararse para una posible negociacin, ya que posiblemente el jefe quiera reducir la cifra. Para anticiparse a esto lo mejor es entrar pidiendo algo ms de lo que en realidad se quiere conseguir.

Finalmente hay que decidir cundo es conveniente pedir el aumento. La poca del ao ms conveniente suele ser a finales de ao, que es cuando la mayora de las empresas cierran los ejercicios anuales y preparan los presupuestos para el siguiente ao. El momento decisivo Una vez que se decide plantearle al jefe un aumento de sueldo o pedirle un ascenso, lo primero que hay que hacer es preparar bien los argumentos que se le van a exponer. Otra de las recomendaciones es buscar un momento adecuado para hablar con el jefe o responsable, siempre que est tranquilo (y si es posible de buen humor) y tambin anticipar los argumentos que pueda dar. Una posible reaccin puede ser una negativa si los resultados econmicos de la empresa no han sido muy buenos o no tan buenos como se esperaba. Ante esta posible respuesta, hay que tener una argumentacin preparada para responder. El discurso que se debe utilizar ha de ser tranquilo y razonable y debe centrarse siempre en las cualidades profesionales y en los buenos resultados. Reforzar los logros obtenidos y los puntos fuertes son las mejores respuestas para rebatir una negativa inicial por parte del superior. No es recomendable aludir a situaciones personales ('las hipotecas han subido' o 'acabo de tener un hijo') ni 'hacerse la vctima', puesto que esto denota falta de profesionalidad. En definitiva, en estas situaciones hay que venderse bien como profesional y saber transmitir que un ascenso o un aumento de sueldo es positivo tanto para el trabajador como para la compaa. El trabajador estar ms motivado y satisfecho, con lo que su rendimiento ser mayor y esto finalmente repercutir positivamente en los resultados de la empresa, ya que mejorar su productividad. Una crisis econmica sin precedentes conocidos. Un porcentaje de desempleo que supera los 20% y sin embargo nos atrevemos a escribir un artculo sobre negociar una subida de sueldo. Simplemente porque aunque en general ahora es un momento muy difcil para pedir un aumento, no es imposible. Situacin de la empresa Evidentemente, si nuestra empresa est en pleno proceso de reestructuracin, congelando sueldos y despidiendo trabajadores, puede parecer un suicidio pedir un aumento. Pero incluso en una organizacin en proceso de ajuste, es posible que nuestras responsabilidades o nuestros resultados nos capaciten para solicitar una subida. Por otra parte, algunas empresas estn sacando mucho provecho a la crisis. Son pocos sectores pero existen, y si la empresa va bien, es un argumento de ms para lanzarse a pedir. Tambin estn las empresas donde los dirigentes dicen siempre que las cosas van mal, que no hay dinero, pero que en realidad estn funcionando bien. Si dispone de informacin objetiva que le demuestre, podra usarlo como argumento. Condiciones favorables a un aumento No todo el mundo puede aspirar a una subida salarial, aunque todos estimamos siempre que mereceramos cobrar ms. Es necesario cumplir unos requisitos al nivel personal, y hace falta perspectiva y objetividad para valorarnos a nosotros mismos y determinar que estamos en esta situacin. Bsicamente, el requisito principal es que tengamos datos objetivos para explicar que lo que aportamos a la empresa merece un aumento. Puede ser porque hemos conseguido recientemente unos resultados muy relevantes, o porque nuestras responsabilidades han aumentado.

Cundo pedirlo? Si la empresa dispone de un sistema de evaluacin con entrevistas anuales a los empleados, la peticin se inscribe perfectamente en el proceso. Si acabamos de terminar un proyecto con buenos resultados o si un cambio de organizacin nos ha llevado a asumir nuevas responsabilidades, el tema del aumento es una continuacin lgica de la conversacin con la jerarqua.Si no se cumplen las dos situaciones anteriores, el buen momento es cerca del final del ejercicio, en

la poca en la cual la empresa hace balance de una campaa, previsiones de cierre y prepara el siguiente ejercicio. Lo que hay que hacer Preparar muy bien los argumentos, con datos contrastados sobre los resultados de nuestro trabajo, la situacin de la empresa y las perspectivas de futuro. Plantear la posibilidad como una solicitud, desde la amabilidad. Mostar confianza. Transmitir a nuestro interlocutor que nos lo merecemos, evitando las actitudes inseguras o prepotentes. Discrecin en todo el proceso. Tanto si conseguimos algo como si no, mejor guardarlo en silencio. Nuestros compaeros podran malinterpretar nuestras acciones y eso deteriorara el ambiente de trabajo. Lo que no hay que hacer Compararnos con los compaeros. A parte de que se vea muy mal porque no somos nadie para valorar la relacin sueldo / logros de nuestros compaeros, es muy posible que no dispongamos de una informacin acertada sobre cuanto ganan otras personas.

Exigir. Podemos pensar que nos lo merecemos, pero no plantear que la empresa nos lo debe. Es muy diferente.Caer en el victimismo. Solo conseguiremos rechazo por parte de nuestro interlocutor. Amenazar con irse a otra empresa. El chantaje puede funcionar con algunas personas dbiles, pero es un
argumento que a la mayora les parecer inaceptable. Nos arriesgamos a que la empresa pierda la confianza en nosotros y a perder nuestro empleo. Cunto pedir? Antes de hablar de cifras, lo importante es conseguir un acuerdo de principio con nuestra jerarqua sobre la posibilidad de un aumento. Si vemos que se muestra receptiva, podemos empezar a hablar de nmeros, siempre

en funcin de datos objetivos. Por ejemplo, si hemos llevado a cabo un proyecto que ha mejorado la
productividad y reducido los costes anuales por un valor de 30.000, podramos intentar negociar una subida de 3.000, que corresponde al 10% del ahorro conseguido. No debemos limitarnos a subidas del sueldo. Podemos plantear otras opciones como importes variables sobre resultados (de esta forma, la empresa solo tendr que pagar si los alcanzamos).

Sustituaci n de Angel

Ms all del dinero, podemos tambin considerar otras ventajas como tener una mejor cobertura del seguro de vida, tener una plaza de garaje, un fondo de ahorro, o cualquier otra cosa que pueda suponenos una mejora importante sin que le cueste tanto a la compaa. Cuando trabajaba en empresas privadas nunca tuve problemas en acercarme a mi jefe pidiendo un aumento de sueldo en caso de considerarlo justo. Por suerte siempre consegu lo que buscaba, aunque tambin he de reconocer que antes de enfrentar la situacin realizaba un estudio bastante meticuloso sobre la realidad de la empresa antes y despus de mi trabajo, con grficos mostrando lo que todos habamos ganado con l. Aos despus, cuando mi nivel jerrquico subi y algunos empleados me pedan el buscado aumento, empec a pedir los informes que necesitaba para tomar cualquier tipo de decisin sobre el tema.

Con esta experiencia he llegado a una serie de conclusiones que me gustara compartir. Lo que quiero con este pequeo artculo es ayudaros a encontrar argumentos usando algunas de las herramientas, unas gratuitas y otras de cdigo abierto, que pueden reducir los costes fijos de una Resumiendo: Para pedir un aumento de salario hay que mostrar que somos capaces de reducir los costes de la compaa, y aqu, entre los casi 7000 posts escritos en cuatro aos, ya os he comentado cientos de opciones que la mayora de empresas desconocen y que pueden ser usadas para eliminar o dividir drsticamente lo que se gasta en comunicacin, gestin y desarrollo. Natalia Sanmartin Fenollera - Madrid - 28/11/2006 En poco ms de mes y medio, cuando la resaca navidea haya quedado atrs y la cuesta de enero se despliegue en todo su esplendor, las empresas se pondrn manos a la obra con una tarea que se realiza puntualmente a principios de ao. Los departamentos de recursos humanos se concentrarn entonces en perfilar los retoques de la poltica salarial de la organizacin. Se trata, a juicio de los expertos, de la oportunidad y la fecha perfecta para plantear una subida de sueldo. Pero como en toda oportunidad, es conveniente tener un mapa de instrucciones que explique cmo aprovecharla. 'Un aumento de sueldo es algo que debe planificarse. Hay que plantearlo de manera formal, en una reunin oficial apropiada y con interlocutores vlidos (el responsable directo del empleado y el director de recursos humanos). Tambin es importante que la negociacin sea constructiva y positiva; nada de estrategias de ruptura o de presin y siempre con argumentos fundados', explica Miguel Portillo, director de las divisiones comercial, marketing, retail y healthcare de Michel Page International en Madrid. El manual de instrucciones que propone Portillo es compartido por la mayora de los directores de recursos humanos. 'El mejor argumento para plantear este tema es aludir a cmo est retribuyendo el mercado ese puesto que desempea el empleado. En el extremo opuesto hay algo que nunca debe hacerse, pero que curiosamente la gente hace muy a menudo: comparar su sueldo con el de otra persona dentro de la empresa', comenta Juan Carlos Cantero, director de recursos humanos de Schweppes. Paciencia Una estrategia que no goza de popularidad, pero s de eficacia, es la paciencia. 'El planteamiento no debe ser de bsqueda de respuesta a corto plazo y de beneficio unilateral; tiene que ser un proceso de trabajo continuo que busque una solucin que satisfaga a todas las partes', insiste Portillo. En ese lnea, las formas son ms que importantes. 'Algo que definitivamente no funciona es la actitud de chantaje, por ejemplo, al mencionar una oferta en otra empresa. Y no funciona por dos razones: en primer lugar, porque la empresa te puede decir directamente que te vayas y, en segundo lugar, porque una revisin que proviene de una decisin forzada acaba trayendo problemas', seala Coral Gonzlez, directora de recursos humanos de Sanitas. Quines son los empleados que cuentan con mayores posibilidades de conseguir que se satisfagan sus expectativas? Los expertos sealan a aquellos profesionales que han alcanzado o sobrepasado los objetivos cualitativos y cuantitativos fijados en el puesto que desempean. Junto a ellos ocupa una posicin destacada un grupo que podra definirse como el de los indispensables. 'Los profesionales que desempean su trabajo en los departamentos ms prximos al corazn del negocio de la compaa tienen ms peso especfico y su retencin es ms crtica. Por eso la empresa suele volcar en ellos un esfuerzo mayor en trminos de incremento salarial', apunta Portillo. En cualquier caso, los datos que maneja Michael Page apuntan a un incremento salarial medio de un 4% para 2007, un porcentaje por encima de la media de otros pases dentro de la eurozona y que ser nicamente superado por Grecia. A la hora de llevar a buen puerto la negociacin hay quien destaca el papel clave que desempea en este proceso la poltica de comunicacin de la compaa. 'Es esencial que las empresas expliquen bien la poltica de retribucin de la organizacin, para que el empleado sepa con claridad donde est su banda salarial fija y qu debe aportar para conseguir una revisin de sus complementos retributivos', advierte Natalia Meroo, directora de recursos humanos de Kiabi. Meroo recuerda que existen formas

de compensacin aadida que pueden utilizarse para mejorar la situacin del empleado sin ceirse nicamente al salario en metlico, como es las medidas de conciliacin y similares. En esa lnea es importante recordar que las revisiones deben ser individualizadas. 'Hay que tener claro que debe recompensarse individualmente el esfuerzo de cada empleado, porque la percepcin de padecer una injusticia es mucho ms daina que el ser consciente de que se est peor pagado que en el mercado', recuerda Juan Carlos Cantero. Buenas prcticas El papel de los directores de recursos humanos Juan Carlos Cantero / Schweppes. Juan Carlos Cantero reconoce que la mayora de las solicitudes de revisin salarial se producen cuando el empleado considera que no est bien pagado respecto a la competencia o respecto a otras personas de su mismo nivel dentro de la empresa. 'Aunque la retribucin es un tema entre el empleado y la compaa, la realidad es que la gente se cuenta y comenta entre s lo que gana', seala el director de recursos humanos de Schweppes. En ese sentido, Juan Carlos Cantero tiene claro cual debe ser el papel de la empresa en ese proceso. 'Si el salario que pagas es competitivo la persona no se va a ir de la compaa, pero ese salario debe recompensar individualmente el esfuerzo del empleado', concluye. Juan Jos Guajardo Fajardo / Kimberly Clark. Transparencia y naturalidad son las claves para llevar adelante cualquier planteamiento de este tipo, seala Juan Jos Guajardo Fajardo. 'De la misma forma que se revisan posiciones se pueden revisar salarios porque el mercado cambia y las circunstancias tambin', explica el director de recursos humanos de Kimberly Clark. En cuanto al clima de la negociacin, no hay margen para dudas. 'Debe ser todo lo opuesto a un clima de enfrentamiento. El empleado debe acudir con la idea de presentar unos argumentos serios que sustenten su peticin, ya sea que el mercado paga ms, que ha pasado un proceso de seleccin con un cazatalentos y ha visto que est mal remunerado o cualquier otro motivo', apunta. Coral Gonzlez / Sanitas. Para salir con xito de un proceso de solicitud de revisin salarial es tan importante qu hacer como qu no hacer. 'Un error muy importante es tratar de presionar desde distintas vas paralelas y con personas de la empresa que no tengan conocimiento directo de cul es el desempeo y el rendimiento de ese empleado. Eso de hablar con cinco directivos de reas ajenas y sin relacin para que presionen es una actitud equivocada', apunta Coral Gonzlez. La directora de RR HH de Sanitas recuerda que el primer interlocutor al que plantear la revisin es el jefe directo. 'Cuando me llega una solicitud directamente lo que hago es remitrsela al jefe de la persona en cuestin. Jams tomo una decisin de ese tipo sin consultarlo con el jefe del empleado'. En este mundo donde siempre el sueldo de los superiores son los mas codiciados, y donde el dinero que uno gana no alcanza para estar a fin de mes tranquilos y con sobras para ahorrar, pedir un aumento de sueldo parece ser la tarea que todos quieren evitar pero que a veces se vuelve completamente necesaria... y tambin justa. Lo que SI hay que hacer al pedir un aumento de sueldo. Antes de pararnos frente a nuestro jefe y pedir un aumento de sueldo, hay que elaborar un plan estratgico para no entregarnos a sus manos y recibir un "no" rotundo que nos quite la ilusin y las ganas de volver a pedir lo que sea. Para ello aqu ofrecemos una gua de pasos a tener en cuenta y sugerencias que nos servirn a la hora de negociar el aumento de sueldo. Como primer tarea antes de lograr nuestro cometido, sera analizar nuestro trabajo. Como ha evolucionado, si se han ampliado nuestras responsabilidades y si nuestra tarea a provocado mejoras en la productividad de la empresa o en cualquier mbito en general. Recordemos que en teora nuestro sueldo va de la mano de nuestro cargo y nuestras responsabilidades, y por supuesto, eficacia a la hora del trabajo, por lo que si estos puntos han mejorado desde la ltima vez que se negocio nuestro sueldo, tambin es justo que se actualice el monto. "Antes de pedir un aumento de sueldo, hay que elaborar un plan estratgico."

Otro punto importante ser chequear cunto est ganado otros empleados que se desempean en un campo y cargo similar al nuestro, tanto de nuestra empresa como de todo el campo laboral (podemos consultar en los sindicatos, colegios profesionales o en revistas especializadas), para considerar cunto es el aumento de sueldo medio que podemos recibir. Si no lo sabemos, podramos correr el riesgo de pedir un aumento de sueldo demasiado alto, lo que nos pondr la careta de "pretenciosos"; o demasiado bajo, lo que demostrar que no nos valoramos ni a nosotros mismos ni al trabajo que realizamos. Una vez hecha esta "investigacin", pasaremos ahora a elaborar un plan por escrito. Aqu enumeraremos todas nuestras actividades, producciones, y contribuciones a la compaa, antes de tener una entrevista con el jefe: servir para aclarar las ideas, poder exponerlas con orden y no olvidar ningn punto importante. En cuanto a que esa nota sea un guin para la entrevista o que se escriba un memorndum, depender de la cultura de la empresa, aunque en general es ms conveniente hacerlo cara a cara en una conversacin normal entre profesionales. Y llegamos al momento de plantear una entrevista para negociar el aumento de sueldo, donde aqu deberemos aclarar desde el principio la razn por la cual pretendemos entrevistarnos, no antes habiendo analizado bien a quien debemos dirigirnos para pedir el aumento, ya que deber ser la persona encargada de tomar esa decisin. En caso de no haber elegido la correcta, a no desesperarnos y a dejar que esta persona remita tu peticin a quien corresponda. Es importante llevar a cabo el proceso de presentar toda la documentacin necesaria para fortalecer los argumentos, as como presentar un plan o proyecto salarial sensato y por escrito, ya que refuerza nuestra postura y adems transmite una imagen de seriedad y responsabilidad. Si tenemos la posibilidad de pedir el aumento de sueldo personalmente en una entrevista, evaluaremos primero qu humor tienen en ese momento. Si estn de pocas pulgas directamente no sera recomendable asomar la cara por ningn motivo. Tambin intentaremos evitar hacer consultas respecto a un aumento de sueldo si sabemos que la compaa est atravesando un momento econmicamente difcil, ya que eso nos mostrar como codiciosos, que no cuidamos el bienestar de la compaa o de nuestros compaeros de trabajo. Finalmente, cuando encontremos el momento adecuado para pedir el aumento salarial, con cautela podemos darnos el lujo de hacer una peticin levemente ms alta de la que creemos adecuada. Generalmente, el jefe desear rebajar algo nuestra peticin, por lo que si utilizamos esta estrategia, igualmente lograremos el monto que creamos correcto. Este monto levemente superior debemos analizarlo con cautela y teniendo en cuenta siempre el momento justo para hacerlo. Si rechazan nuestra peticin, seria bueno que tengamos listo un plan alternativo. Preguntemos si en vez del aumento de sueldo podran otorgarnos tickets para comprar en almacenes, algunas acciones de la compaa, o quiz una suscripcin a instituciones como gimnasios, clases de ingls, etc. Algo es algo y antes de volvernos con las manos vacas esto puede dejarnos medianamente satisfechos.