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LENTREPRENEURIAT Extraits de lectures de diffrents ouvrages dans lobjectif de : Comprendre le processus de cration pour btir une rflexion conduisant

lmergence dexemples de PLUS, leur nomenclature, des critres de labellisation pertinents

Extraits de louvrage de Thierry VERSTRAETE ENTREPRENEURIAT, Connatre lentrepreneur, Comprendre ses actes

Lentrepreneuriat est un champ scientifique compos de 3 dimensions : la pense, laction, la structure. Ces 3 dimensions sont le fruit dune dialectique combinant un individu ( entrepreneur ) et la dimension structurale ( la structure ). Lentrepreneuriat est ainsi vu comme un systme complexe et un type particulier dorganisation impuls par un entrepreneur qui agit pour tenter de concrtiser, au sein de la structure dans laquelle il baigne, la vision quil se fait de cette organisation. Il y a entrepreneuriat ds quune organisation entrepreneuriale est impulse. Lun des principaux dfis se prsentant au crateur est de savoir jongler avec des registres spcifiques la cration. Le parcours est prouvant, notamment lorsque le crateur entreprend pour la premire fois, sa pense (Cf. dimension cognitive : la pense) ntant pas pourvue des schmes facilitant llaboration de plans daction (Cf. dimension praxologique : laction ) pour la construction de la structure dentreprise quil souhaite instaurer dans la structure sociale plus vaste lentourant (Cf. dimension structurale). Lentrepreneur, que sait-on de cet acteur majeur ? Ses dispositions pour lentreprise sont-elles gntiquement programmes ? Possde-t-il des caractristiques le distinguant des non-entrepreneurs ? Nat-on ou est-on entrepreneur de fait ou le devient-on par ce que lon fait ? Lintrt majeur de toute rflexion concerne dans un cas lhypothtique reprage des personnes prsentant le profil de lentrepreneur, dans lautre cas il sagit davantage de promouvoir un environnement entrepreneurial (en jouant sur la structure) de sorte favoriser la concrtisation (action) des visions (cognition) dessence entrepreneuriale . Cette promotion ne peut vincer le corollaire que constitue lvitement de lchec pour les personnes se lanant dans laventure entrepreneuriale, donc favoriser le succs des entreprises. Ce qui suppose, pour ce qui nous concerne, de sinscrire dans le rfrentiel du crateur.

Le rfrentiel est faonn de contingences qui pourraient tre regroupes en 2 familles : La premire est relative linfluence de lenvironnement ( thorie des conventions et thorie des reprsentations sociales : ex. un crateur est donc dautant moins guid dans son entreprise quil nest pas issu dun espace social o la culture entrepreneuriale offre un ensemble de reprsentations affrentes lacte dentreprendre). La deuxime est relative sa capacit dlaborer, partir dinformations sur lenvironnement, dautres informations sur ltat de cet environnement par des activits totalement intriorises sur la base de ses expriences, de son affectif, de son histoire et donc de sa trajectoire ( cest dire les diffrentes positions occupes par le crateur durant son existence ). Un cadre conceptuel permet dapprhender la notion de socialisation entrepreneuriale et tout ce qui en dcoule (dploiement de lexercice de conviction pour emporter ladhsion des parties prenantes potentielles, passage lacte, promotion dun environnement entrepreneurial, diffusion de modles entrepreneuriaux, etc.). Les trois dimensions de la modlisation du phnomne entrepreneurial interagissent : la structure sociale portant les conventions et reprsentations sociales qui faonnent la pense de lentrepreneur agissant. Toutefois, le crateur, avec sa faon de penser, jour un rle dterminant dans la concrtisation du phnomne ( cf rfrentiel ).

La vision stratgique du crateur : proposition de dimensions devant la composer Le positionnement : il se positionne dans des environnements multiples : marketing, march, mais aussi vis vis de sa famille, des ses actionnaires, des banques, des clients, des fournisseurs, des salaris La performance et lvaluation : performance conomique, performances et rsultats aux clients, des fournisseurs, de limage du produit, la famille ( rcompense aux sacrifices consentis ) Les caractristiques intrinsques du crateur : motivation, tnacit, passion, motions , capacit convaincre. Les ressources : ressources conomiques manant de la famille, des banquesmais aussi des ressources informationnelles permettant lindividu de structurer sa pense ( insertion dans des rseaux ) La politique relationnelle : tre insr des un rseau ( de dirigeants, daccompagnement, dacteurs dun secteur), chaque rencontre est une opportunit dapprentissage. Lapprentissage : le crateur doit apprendre avant ( combler des lacunes ), pendant ( apprendre en pratiquant , en structurant ) et aprs (savoir crer nest pas savoir diriger). Le crateur doit avoir conscience de limportance de ces ples qui sont interactifs. Cette dclinaison peut mettre en vidence le besoin de recourir des mthodes danalyse stratgique, marketing, comptable, organisationnelle.

Les recherches conduites pour distinguer un profil type de crateur fort potentiel de russite sur la base de batteries de tests psychologiques ou denqutes auprs dchantillons significatifs ne distinguent que trs partiellement les crateurs dautres populations. Par exemple, les entrepreneurs potentiels nayant pu se procurer les ressources ncessaires (notamment financires) ne pourront tre catalogus comme entrepreneurs alors quils le sont dans lme. Laccroissement des exigences des consommateurs des pays industrialiss favorise la multiplication de petites entreprises innovantes pour rpondre aux nouveaux petits marchs. Plus largement les opportunits dcoulent de facteurs conomiques (pouvoir dachat, pargne, crdit), dmographiques (population totale et composition par ges, nombre de mnages et composition), socio-conomiques (population active, lvation des qualifications, taux dactivit fminin), de lvolution de loffre (innovation , durabilit des produits, effets des techniques de distribution, offre de biens et services collectifs), etc. Ces diffrents facteurs contribuent lentrepreneurialit de lenvironnement. Trois lments jouent un rle fondamental dans la thorie de lentrepreneur : laccs linformation ( travers le rseau social et les expriences passes), les barrires lentre dans la fonction dentrepreneur (fortune personnelle, capacit runir des capitaux, accession certaines institutions mais aussi linstruction) et les comptences de lentrepreneur en matire dorganisation (lesquelles obligent savoir articuler leadership, innovation, dlgation en priode de croissance, gestion oprationnelle). Lentrepreneur doit savoir convaincre (dautant plus quil nest pas fortun et/ou a difficilement accs au capital des autres) , doit tre un homme de rseau (notamment pour accder linformation), doit aussi tre un innovateur, un gestionnaire, un stratge ou tacticien et un organisateur. Synthtiquement, favoriser linitiative peut se formuler de la faon suivante : faciliter laccs lentrepreneuriat sans (trop) porter prjudice aux firmes tablies et avec comme souci la prennit des individus ou firmes sy engageant. La dclinaison de cette formule renvoie de nombreuses propositions, pour certaines engages : identifier les crateurs potentiel, lever certaines barrires lentre dans la fonction dentrepreneur, fournir au crateur des moyens lui permettant de mieux matriser lorganisation quil initie, simplifier les formalits dtablissements sous forme dun guichet unique, centraliser les cotisations, valoriser la recherche par le passage la cration dentreprise, tablir des relations daccompagnement (durant une priode restant dterminer), etc. La volont doit tre moins de crer des entrepreneurs que de favoriser laccession ce statut lorsque le potentiel (qui est une combinaison complexe de facteurs personnels, contextuels, environnementaux, etc.) est, ou semble tre, au rendez-vous. Au regard dune tude dont la vise tait de dterminer le degr de prdiction de russite obtenu par un programme dappui la cration de la rgion lyonnaise, il reste que le plan daffaire semble tre lexercice de rfrence pour dmontrer la cohrence du projet et la capacit du crateur expliciter de faon claire sa vision. Celle-ci est centrale et a t releve

par les auteurs comme un critre de pronostique possible : la capacit de se reprsenter lavenir de son projet, avec suffisamment de prcision et de clart, tant dans sa dimension stratgique que dans certains lments quotidiens, peut tre en effet un atout considrable, puisque cela peut permettre danticiper, de choisir et de convaincre . Toutefois, on peut voir le plan daffaires comme le document de rfrence destin linvestisseur. Afin quil reflte davantage un rel effort de rflexion, plutt que ce que le crateur crot quil convient dindiquer pour ladhsion de ses investisseurs, on pourrait convenir de sa rvision : assouplissement de la partie financire au profit dun effort danticipation des scnarios dvolutions possible ( donc un travail sur les facteurs cls de succs ), plutt considrer le plan comme la base dun travail de collaboration entre le crateur et les investisseurs, etc.

Les valuateurs gagneraient indubitablement utiliser et promouvoir des outils permettant de se placer dans le rfrentiel du crateur afin dapprhender son intuition et sa vision . Ces dernires tant reconnues comme des lments inhrents lentrepreneuriat, toute dmarche dvaluation vacuant la dimension cognitive manque tout simplement de bon sens. Certes lentrepreneur peut avoir les ides claires mais comprendre et stimuler lentrepreneuriat sans doute est-il plus pertinent dapprhender ses schmas de pense plutt que de linterroger directement avec une question du type : quels sont votre ou vos buts ? A partir dune question ouverte relativement aux facteurs que lacteur considre comme importants pour la russite de son projet, on peut reprer ce que lon appelle commodment des buts. On peut mme distinguer les buts personnels des buts professionnels ( la cartographie cognitive est un outil pertinent pour scruter lunivers cognitif du sujet ). Favoriser un climat entrepreneurial, cest encourager lmergence de conventions, qui elles mmes, vont favoriser lmergence de conventions entrepreneuriales et de reprsentations entrepreneuriales qui serviraient de guide lentrepreneur potentiel. La rduction de lincertitude par fourniture de repres et de modles accessibles inciterait lentreprise. Lentrepreneurait est dabord une faon de penser et lesprit dentreprise suscite la cration dentreprises. Une convention renvoie au comportement adopt par un individu conformment au fait quil sattend ce que les autres individus sy conforment galement. Les reprsentations ambiantes (sociales) rencontrent alors les reprsentations individuelles et rvlent des vocations, voir les suscitent. Le dsir et la volont dentreprendre rsultent en partie de la dtermination qua su montrer lenvironnement pour quils sexpriment. On peut penser que plus le nombre dentrepreneurs dans une socit sera lev, plus nombreux et valoriss seront les modles dentrepreneurs prsents, plus nombreux seront les jeunes qui tendront imiter ces modles, cest dire choisir lentrepreneuriat comme voie de carrire.

Le systme de relations do est issu le crateur, son systme familial, aura beaucoup dinfluence sur les types de visions mergentes quil sera amen dvelopper. 3 niveaux : Le niveau primaire concerne les proches avec qui des relations affectives, sportives, intellectuelles, familiales sont entretenues et qui contribuent fortement forger le systme de valeurs de lentrepreneur . Ce type de relations est en partie dtermin par la culture de la socit dappartenance ; Le niveau secondaire englobe les relations qui sont dveloppes par les activits professionnelles (il sagit des relations daffaires) et par tout type dactivits auquel prend part lentrepreneur (politiques, religieuses, implication dans un club sportif). Certaines relations de niveau secondaire peuvent devenir des relations de niveau primaire avec le temps (et inversement) ; Les relations tertiaires sont celles qui sont dveloppes pour couvrir un besoin prcis et sont bien souvent suggres par les deux premiers niveaux. Ainsi sera conseill lentrepreneur de lire tel livre, de suivre tel cours, de rencontrer tel auteur, de participer ou de suivre tel colloque ou telle exposition

Le processus de socialisation entrepreneuriale est de nature plus complexe. Toute socialisation possde un caractre changeant, caractre induit par les situations nouvelles auxquelles lindividu est confront ainsi que par les problmes quil lui faudra rsoudre. Certes la famille peut revendiquer une certaine primaut des influences mais elle nest pas le seul agent socialisant.

Comprendre les motivations conduisant le crateur persister dans son ide de crer, puis dans lentreprise, est essentiel. Les facteurs contingents cette motivation sont multiples. Sans en dresser linventaire, les plus frquemment cits sont le dsir dindpendance, le dsir dentrer dans les affaires, le gain, les aspirations, le besoin daccomplissement, la sant et le temprament de lindividu, lidentification dune opportunit, la rcompense aux efforts consentis, le soutien de lentourage proche, le type de risques, la recherche dun style de vie, lintention, le sentiment de responsabilit, le contrle de sa propre destine, la scurit pour la famille, la construction dune affaire transmissible, garantir le futur de sa descendance, etc., et aussi la vision. Les formations lentrepreneuriat devraient considrer le fait quil convient de sensibiliser les personnes ayant tendance attribuer leurs motivations des causes internes davantage considrer le march. A linverse il faudrait sensibiliser les personnes ayant une attribution externe dans leurs motivations lentrepreneuriat davantage rflchir sur leurs comptences.
Extrait : Stimuler lesprit dentreprise ( OCDE )

La volont dentreprendre trouve son origine dans une multitude de motivations. La recherche dune contrepartie montaire est certes un facteur essentiel, mais elle ne constitue pas toujours le principal mobile. Dautres lments importants entrent en jeu, notamment le dsir dindpendance, la qute dun accomplissement personnel et lattirance pour une activit crative. On ne saurait tablir un catalogue des traits de caractre propres aux entrepreneurs, bien que des qualits telles que laptitude anticiper, limagination, lintelligence, lesprit de dcision et la vigilance soient souvent cites. Un grand nombre, si ce nest la totalit, des aptitudes requises pour entreprendre peuvent tre inculques par lenseignement.

Quel rle les politiques rgionales et locales peuvent-elles jouer ? Le dynamisme de lesprit dentreprise est fortement tributaire des conditions conomiques, sociales et
institutionnelles qui prvalent lchelon local et rgional. La nature de lactivit entrepreneuriale est souvent trs variable dune rgion lautre dans un mme pays, notamment cause de diffrences sur le plan de la dmographie, de la richesse, du niveau dinstruction, des profils professionnels et de la dotation en infrastructures : certaines rgions ont un taux de natalit des entreprises qui peut tre six fois suprieur celui dautres rgions. De fait, la concentration spatiale de lactivit entrepreneu-riale peut tre extrmement importante sur le plan natio-nal : selon une estimation, environ 380 sites sur lesquels sont concentres un grand nombre dentreprises aux tats-Unis assurent 61 pour cent de la production du pays. On observe des ples entrepreneu-riaux, notamment dans la Silicon Valley aux tats-Unis, Gladstone en Australie et dans la rgion de Valence en Espagne. Outre quelles peuvent permettre des conomies dagglomration grce dimportants avantages concurrentiels, les concentrations dentreprises contribuent aussi souvent crer un environnement propice au dveloppement de lactivit entrepreneuriale. Dans les conomies en transition, on observe galement un contraste saisissant entre les rgions urbanises qui donnent des signes rvlateurs dun certain dynamisme de lactivit entrepreneuriale, et la plupart des rgions rurales, qui restent la trane. Eu gard la diversit des facteurs caractre territorial qui ont une incidence sur lesprit dentreprise et sur les possibilits de promouvoir lentreprenariat par le biais de mesures locales, laction qui sera mene aura moins de chances de russir si elle ne tient pas compte des disparits rgionales et locales. En fait, les initiatives locales offrent divers avantages : elles permettent de mieux adapter aux besoins des entreprises les mesures prises, dorienter les ressources vers les actions les plus utiles et de mobiliser toute une srie dacteurs intervenant dans lactivit entrepreneuriale. Beaucoup de programmes importants en faveur de lentrepreunariat sont mieux dfinis et mis en uvre lorsquils le sont par les autorits locales. Les ppinires dentreprises, les services dinformation et de conseil, les rseaux dentreprises, les groupements pour la garantie de prts, lintermdiation pour linformation des investisseurs informels en capital-risque, les actions de formation et de sensibilisation lentreprenariat, ne sont que quelques exemples des nombreuses initiatives qui peuvent tre prises lchelon local. En fait, les initiatives locales en faveur de lentreprenariat sont extrmement diverses et tmoignent dune belle capacit dinnovation. En outre, on observe pour un certain nombre de problmes sociaux graves notamment la misre en milieu urbain, le chmage au sein de minorits une concentration gographique qui appelle une raction au niveau local visant stimuler lesprit dentreprise.

Peut-on agir sur les mentalits ? Ltat desprit vis--vis des entrepreneurs a galement son importance, puisquil est largement admis
que lactivit entrepreneuriale se dveloppera plus facilement si elle est perue positivement et respecte, et si un chec dans la cration dune entreprise nest pas stigmatis, mais au contraire considr comme une exprience enrichissante. Certains programmes mis en uvre dans ce domaine se sont rvls probants. Par exemple au Royaume-Uni, la Business Birth Rate Strategy gre par Scottish Enterprise a fait appel diverses mthodes de promotion pour encourager les candidats la cration dentreprise se lancer dans laventure. Au Canada, lAPECA (Agence de promotion conomique du Canada atlantique) a pour sa part engag au dbut des annes 90 un vaste programme de sensibilisation lentreprenariat comportant dune part des campagnes dinformation et, dautre part, des actions intressant le systme ducatif : il en est rsult une augmentation notable de la proportion, dans la population, des individus qui envisagent de crer une entreprise. Dautres facteurs importants ayant des incidences sur lactivit des entreprises, comme la volont des entrepreneurs de collaborer entre eux, se rattachent des normes sociales dordre plus gnral en vigueur dans lenvironnement et susceptibles de donner lieu des actions des pouvoirs publics.