COMBINACIONES BSICAS DE AUTODESCRIPCIN 1.- Creatividad.

D/I Tiende a ser lgico, crtico e incisivo en sus enfoques hacia la obtencin de metas. Se sentir retado por problemas que requieren esfuerzos de anlisis y originalidad. Ser llano y crtico con la gente. 2.- Empuje. D/S Responder rpidamente a los retos, demuestra movilidad y flexibilidad en sus enfoques, tiende a ser iniciador verstil respondiendo rpidamente a la competencia. 3.- Individualidad. D/C Acta de manera directa y positiva ante la oposicin, Es una persona fuerte que toma una posicin y lucha por mantenerla. Esta dispuesto a tomar riesgos y puede ignorar niveles jerrquicos. 4.- Buena Voluntad. I/D Tiene a comportarse de una forma equilibrada y cordial, desplegando agresividad social en situaciones que percibe como favorables y sin amenazas. Tiende a mostrarse simptico y lucha por establecer relaciones armoniosas con la gente desde el primer contacto con ellos. 5.- Habilidad de contactos. I/S Tiende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. Es una persona abierta que despliega un optimismo contagioso y trata de ganarse a la gente a travs de la persuasin y de un acercamiento emotivo. 6.- Confianza en si mismo. I/C Despliega confianza en si mismo en la mayora de sus tratos con otras personas. Aunque siempre lucha por ganarse a la gente, se muestra reacio a ceder a su propio puno de vista. Esta persona siente que no importa que situacin se presente, el ser capaz de actuar de forma exitosa. 7.- Paciencia. S/D Tiende a ser constante y conciente prefiriendo tratar un proyecto o tarea a la vez. En general, esta persona dirigir sus habilidades y experiencias hacia reas que requieren profundizacin y especializacin. Ecunime bajo las presiones, busca estabilizar su ambiente y reacciona negativamente a los cambios en el mismo. 8.- Reflexin (Concentracin). S/I Tiende a ser un individuo controlado y paciente. Se mueve con moderacin y premeditacin a la mayora de las situaciones, acta con cuidado y concentracin. 9.-Persistencia. S/C Tiende a ser un individuo perseverante que una vez que decide algo, no se desva de su objetivo. Toma un ritmo de trabajo y se apega a l. Puede ser rgido e independiente cuando se le presiona para hacerlo cambiar; exasperando a otros que requieren de su adaptacin. 10.- Adaptacin. C/D Tiende a actuar de forma cuidadosa y conservadora. En general est dispuesto a modificar o transigieren su posicin con el objeto de lograr sus objetivos. Siendo un estricto observador de

las polticas, puede parecer arbitrario y poco flexible al seguir una regla o formula establecida. Prefiere una atmsfera libre de antagonismos y desea la armona. 11.- Perfeccionismo. C/I Esta persona tiende a ser un seguidor apegado al orden y los sistemas. Toma desiciones basadas en hechos conocidos o procedimientos establecidos. En todas sus actividades, trata meticulosamente de apegarse a los estndares establecidos, ya sea por si mismo o por los dems. 12.- Sensibilidad. C/S Esta persona estar muy conciente en evitar riesgos o problemas. Tiende a buscar significados ocultos. La tensin puede ser evidente particularmente si esta bajo presin por obtener resultados. En general, se sentir intranquilo mientras que no tenga una confirmacin absoluta de que su decisin a sido la correcta. 13.-Ambivalencia. D=C Cuando un empuje activo y apego a reglas igualmente activo desencadenados por un mismo estmulo, aparecen al mismo tiempo. Tienden a cancelarse entre s, o al menos a modificarse a si mismos (Citado de Emociones de las Personas Normales escrito por Wiliam Moulton Marston) 13.- Bandera Roja. D Alto C Alto Ya que esta persona busca una igualdad entre la fuerza para obtener resultados y la calidad de los mismos, es visto con frecuencia como un perfeccionista. No busca una respuesta a los problemas sino que desea alcanzar la mejor respuesta. El individuo tiene dificultad en tomar la mayora de sus decisiones. Los signos externos de esta situacin son la tensin y la vacilacin. 13b.- Bandera Roja. D Bajo C Bajo Esta persona tiende a resistirse a peticiones de adaptabilidad solicitadas por los dems. Prefiere operar solo pero no luchar por su independencia. Se mostrar, en repetidas ocasiones, reacio a seguir sugerencias de otros, aunque pueda no tener ninguna otra idea que proponer.

MOTIVACION DE ACUERDO A DESEOS Y NECESIDADES D + Alto Grado de Dominio La persona con un alto grado de dominio Desea: poder, autoridad, posicin y prestigio, dinero y cosas materiales, retos, oportunidad de avance, logros, resultados, el saber porque, amplio margen para operar, respuestas directas, libertad de controles, supervisin y detalle, eficiencia en la operacin, actividades variadas Necesita: compromisos negociados de igual a igual, identificacin con la compaa, desarrollar valores intrnsicos, aprender a tomar su paso y relajarse, tareas difciles, conocer el resultado de sus acciones, entender a las personas, enfoque lgico, empata, tcnicas basadas en experiencias prcticas, conciencia de que las sanciones existen,sacudidas ocasionales D Bajo Grado de Dominio La persona con un bajo grado de dominio Desea: paz, proteccin, direccin, ambiente predecible, un lder a quien seguir, un plan que comprenda mtodos, verse libre de conflictos, tiempo para pensar, un futuro seguro Necesita: tareas claras, sanciones por parte de su jefe o del reglamento, ayuda en las tareas nuevas o difciles, una forma de decir no, mtodos alternativos, apoyo en situaciones difciles, tcnicas y herramientas para manejar conflictos (armas), un clima participativo (grupos o comits), reconocimiento al precio pagado por desempearse, mtodos para traducir ideas en acciones I + Alta Influencia La persona con alta influencia Desea: popularidad, reconocimiento social, recompensas monetarias, reconocimiento pblico, libertad de palabra, personas con las cuales hablar, condiciones favorables de trabajo, actividades con gente fuera del trabajo, relaciones democrticas, libertad de control y detalles, ingreso psicolgico, identificacin con la compaa Necesita: control de su tiempo, objetividad, nfasis en la utilidad de la empresa, ser menos idealista, un supervisor democrtico con quien pueda asociarse, presentarlo con gente influyente, control emocional, sentido de urgencia, control de su desempeo por proyectos, confianza en el producto, datos analizados, administracin financiera personal, supervisin mas estricta, presentacin precisa I Baja Influencia La persona con baja influencia Desea: que se le deje solo, un formato lgico, hechos, actividades sociales, respeto, conversacin directa, enigmas que resolver, equipo para operar, experiencias emotivas limitadas, objetividad Necesita: habilidades sociales, contactos con la gente, reconocimientos de os sentimientos de los dems, un jefe objetivo, respuestas lgicas, la oportunidad para hacer preguntas, sinceridad, ninguna sofisticacin, suavizar las asperezas, tiempo para pensar, retroalimentacin (feedback)

S + Alta Constancia La persona con un alto grado de constancia Desea: Estatus, situacin segura, referencias, vida hogarea, procedimientos usuales, sinceridad, territorio limitado, largo tiempo para ajustarse, apreciacin constante, identificacin constante, reconocimiento por servicios continuos, productos especiales Necesita: Condicionamiento anterior al cambio, recompensas en trminos de cosas beneficios adicionales, presentacin a nuevos grupos, pareja apoyadora, mtodos que ahorren trabajo, enfoques profundos, presentaciones comprimidas, reafirmacin, sentimiento de importancia, mercados especiales, asociados capaces S Baja Constancia La persona con un grado bajo de constancia Desea: Variedad, viajes, trabajo generalizado, nuevos ambientes para trabajar y divertirse, un alcance amplio, verse libre de la rutina, enfoques generales, personas que le apoyen para continuar sus trabajos, ms tiempo durante el da, actividades externas Necesita: Organizarse, vacaciones, exmenes mdicos anuales, reconocer a las personas ms lentas, respetar la propiedad y prerrogativas personales, plazos que cumplir, presupuestos, consistencia, hacer las cosas una segunda vez, sistemas C + Alto Apego La persona con un alto grado de apego Desea: Procedimientos estandarizados, lmite en el grado de exposicin a otros ambientes, seguridad (proteccin), ambiente protegido, referencias, reafirmacin, cambios pocos rpidos o abruptos, ser parte de un grupo, atencin personal, poca responsabilidad, personas a su servicio Necesita: Trabajo de precisin, planeacin, ms confianza, ms ngulos y mayor perspectiva en sus enfoques, argumentos que refuten, soporte en las desiciones difciles, explicaciones y mas explicaciones, participacin de equipo, recompensas en trminos de cosas finas, descripcin exacta del trabajo, presentacin de gentes, ayuda para ser mas independiente, menos atencin a detalles, respeto as mismo C Bajo Apego La persona con un bajo apego Desea: Libertad, tareas excepcionales, independencia, cero restricciones, ser evaluado por resultados, cero supervisin, la oportunidad para divertirse, experiencias, emociones fuertes Necesita: Un jefe tolerante, plizas de seguro de vida, de enfermedades y accidentes, reconocer que existen lmites, ser evaluado por resultados, oportunidad par probar lo nunca antes intentado, ayuda con los detalles, documentaciones, proyectos independientes, autoridad, restricciones

LIMITACIONES (D) DOMINIO Bajo presin, la persona con un alto grado de dominio, tiende a: excederse en sus prerrogativas, actuar intrpidamente, inspirar temor a los dems, imponerse a la gente, ser cortante y sarcstico, malhumorarse cuando no tiene el primer lugar, ser crtico y buscar errores, descuidar los detalles, mostrarse impaciente y descontento con el trabajo de rutina, resistirse a participar como parte del equipo Bajo presin, la persona con un bajo grado de domino tienden a: renunciar a su posicin para evitar controversias, dudar para resolver problemas, auto despreciarse, evitar responsabilidad, retraerse cuando se les confronta, ser defensivo, permitir que se aprovechen de el, ser dependiente, ser demasiado conservado, ser evasivo (I) INFLUENCIA Bajo presin, la persona con un alto grado de influencia tienden a: Preocuparse mas de sus popularidad que de los resultados, ser exageradamente persuasivo, actuar impulsivamente, siguiendo su corazn en lugar de su inteligencia, ser inconciente en sus conclusiones, tomar decisiones basado en anlisis superficiales, ser poco realista al evaluar a las personas, ser descuidado con los detalles, confiar en las personas indiscriminadamente, tener dificultad para planear y controlar su tiempo, ser superficial Bajo presin, la persona con un bajo grado de influencia tienden a: Ser distante, ser cortante, ser crtico, ser suspicaz, carecer de empata, lastimar los sentimientos de los dems, ser retrado, ser ecunime, fro, preferir objetos a la gente, carecer de confianza social (S) CONSTANCIA Bajo presin, la persona con un alto grado reconstancia tienden a: Hacer esfuerzos para mantener el status quo, requerir mucho tiempo para ajustarse al cambio, tener dificultades para cumplir con compromisos, carecer de imaginacin, continuar haciendo las cosas como siempre, conservar resentimientos, esperar rdenes antes de actuar, tener dificultades para establecer prioridades Bajo presin, la persona con un bajo grado de constancia tiende a: Ser inconsciente, dejar inconcluso lo que empieza, dedicarse a demasiadas actividades al mismo tiempo, tratar de acabar demasiado, hacer cambios drsticos, especialmente al principio de su carrera, ser perturbador, difcil de localizar, tener problemas de familia y/o salud, viajar extensa y costosamente, faltar al respeto de la propiedad o territorio de los demas (C) APEGO Bajo presin, la persona con un alto grado de apego tienden a: Depender de la supervisin, dudar antes de actuar sin precedentes, estar atado a procedimientos y mtodos, dejarse abrumar por los detalles, resistir a aceptar responsabilidades, desear explicaciones completas antes de hacer un cambio, pasar la responsabilidad a otra persona, renunciar a su posicin para evitar controversias, ponerse a la defensiva al verse amenazado, ser sugestionable y fcilmente dirigido

Bajo presin, la persona con un bajo grado de apego tienden a: Ser poco convencional, ignorar las instrucciones y direcciones, ser descuidado con los detalles, desafiar al peligro, no documentarse, ser propenso a los accidentes, ingorar polticas, provocar lceras(en los dems), ser temerario, ser distraido