ARCHIVO SECRETO

Todas Las Frmulas, Frases y Estructuras que Necesitas Para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dlares en Ventas
Por Alejandro Pagliari

Publicado por ICIME Copyright MMII ICIME

Saber comunicarse eficazmente con otras personas es la habilidad principal que conduce al camino del xito... Alejandro Pagliari

Estimado Colega, Si sabes persuadir ticamente a otra persona para que haga lo que t quieres nunca sers pobre. No importa cul sea tu situacin presente, esta habilidad te sacar adelante. Siempre habr gente dispuesta a pagarte generosamente para hacer uso de tus facultades. Una de las formas mejor remuneradas de usar tus habilidades de persuasin es en papel, o en la actualidad, en formato digital. Y lo mejor de todo es que escribir textos publicitarios que producen ventas colosales es algo que se puede aprender. La forma ptima de aprender a escribir publicidad ganadora, es teniendo al alcance de la mano una seleccin de las partes que constituyen el texto de una carta o aviso. Si esta coleccin es de elementos comprobados, como lo son en este caso, tu xito est garantizado. Simplemente escoge un elemento o ms de cada seccin y arma tu rompecabezas. Y ahora sin ms prembulos, te exhorto a que empieces a leer este archivo secreto de frmulas, frases y estructuras que te ayudarn a escribir publicidad de calibre profesional. Saludos,

Alejandro Pagliari Presidente ICIME P.D. Si le preguntas a un publicista cul es su arma secreta, casi seguro te responder un archivo como ste. Esta coleccin es la que uso cuando necesito inspiracin para escribir mi propia publicidad.

78 Frmulas Para Crear Titulares y Comienzos de Cartas y Avisos que Detienen, Atrapan y Convencen
El titular es sin lugar a dudas la parte ms importante de tu carta. Y el primer prrafo de una carta tiene que fascinar al lector... o simplemente dejar de leer tu carta. Las siguientes frmulas son inapreciables, casi mgicas. Son lo ms cercano a una garanta de xito... Has deseado alguna vez... Has deseado alguna vez poder producir documentos increbles, construir un pster gigante, preparar presentaciones impecables o incluso retocar fotografas y dibujos como lo haran los diseadores grficos profesionales?

1.

2.

Tmate un par de minutos. Solo te llevar un par de minutos completar el Cuestionario de Seguridad Pblica adjunto. Pero el fruto de esta simple accin se ver reflejado en tu barrio por las prximas dos dcadas. Esto es lo que dicen los expertos. Cuatro Ruedas dice, Increble! Bronco 3000 tiene toda la funcionalidad de un auto familiar por excelencia, pero solo cuesta un poco ms que una motocicleta. Lo que quiero que hagas es lo siguiente... La informacin contenida en esta carta es crtica para tu bienestar y el de tu familia. Por los prximos 10 minutos encirrate en una habitacin tranquila y sintate en una silla cmoda. As le podrs dedicar toda tu atencin a este importante mensaje.

3.

4.

5.

Preprate! Llama a tus amigos chequea la caja de fusibles y preprate para rockear porque te estaremos trayendo los ms virtuosos y pesados, los mas asombrosos guitarristas de rock del mundo, en tu casa por 15 das absolutamente GRATIS.

6.

Rpido: Qu pasara si Rpido. Qu le pasara a tus documentos importantes si en este momento se rompiera el disco duro de tu computadora...? Por qu ellos... Exasperantes, verdad? Estoy hablando de los seres humanos. Los consumidores. El pblico. Los mercados. El jurado-enloquecedor al que nos pagan por entender y nos premian por predecir sus caprichos y aires de grandeza. Qu es lo que quieren? Y qu querrn maana? Sabas que... Sabas que las mujeres de hoy tienen un 40% de probabilidad de vivir hasta los 120 aos? Ests pagando mucho? Ests pagando mucho por la electricidad de tu casa? Es muy probable, si ests pagando ms de lo que estos satisfechos clientes en tu rea estn abonando.

7.

8.

9.

10. Narra una historia especfica. Eran las 10 de la maana del lunes 5 de enero. Me dispona a leer mi correo cuando escuch el alboroto. Un sbito silencio ahog las voces y entonces...

11. Te digo lo que me gusta. Las casas hermosas siempre me han fascinado. Cada vez que veo una inmediatamente quiero averiguar todo lo que pueda sobre cmo y cundo fue construida... quin la decor de forma tan exquisita cmo se ingeniaron para armonizar el jardn con la construccin principal

12. Cundo fue la ltima vez Cundo fue la ltima vez que te tomaste unas largas vacaciones?

13.

Aunque t An si consideras que tu posicin en el mercado es inalcanzable, deberas hacerte la siguiente pregunta, Hay algn competidor que est empezando a pisarme los talones? Buenas noticias! Buenas noticias! El producto que compras todos los meses est de oferta. Adjunto encontrars... Como ves, hay un cheque por US$ 25 engrapado a esta carta. Por qu? Porque lo que tengo que decirte es tan importante que quiero comprar US$ 25 de tu tiempo.

14.

15.

16. Hoy me enter que t Esta maana me enter que todava no hemos recibido la renovacin de tu suscripcin a El Mundo del Ftbol.

17.

No poda esperar! No poda esperar para decirte que este verano algo absolutamente delicioso pasar en tu vecindad: Heladera El Manjar abrir sus puertas con una promocin irresistible

18. Por qu estamos haciendo esto? Por qu he incluido una muestra gratis de la nueva Crema de Manos Suave? Porque cuando la pruebes, vers que su nueva forma de humectar tu piel hace que todas las dems cremas sean cosa del pasado.

19.

Estoy FURIOSO. Enfermo y cansado de encontrar qumicos en la lista de ingredientes de los alimentos ms simples? sta es tu oportunidad de terminar con esta situacin!

20. No es lindo saber [halago para el lector]? Hola! No es siempre lindo saber que alguien nos necesita? Bueno, hay alguien que realmente te necesita Como ya sabes... Como ya sabes, el conocimiento es poder. Es por eso que quiero invitarte a que analices de forma totalmente gratuita nuestra coleccin de libros sobre marketing y ventas.

21.

22. En el tiempo que te llev abrir este sobre En los diez segundos que te llev abrir y empezar a leer esta carta, tres personas murieron de una terrible enfermedad que ataca a una de cada ocho personas. Qu enfermedad te preguntas, y... ests t en peligro?

23. Nos has puesto tristes. Siento mucho que hayas dejado expirar tu Membresa a Mundo Natural. De verdad necesito saber por qu, ya que t has sido

24. T lo quieres. Nosotros lo tenemos. T LO QUIERES Y NOSOTROS LO TENEMOS! La mejor seleccin de comidas y bebidas importadas ahora est a tu alcance.

25. Tengo una percepcin correcta de ti? Espero que lo que me dijeron de ti sea verdad. Me han dicho que eres un ciudadano que entiende las horrendas consecuencias para ti, tu familia y tu nacin si fallamos en eliminar el dficit fiscal. Si eres como yo... Si eres como yo, tu objetivo es maximizar el resultado de cada dlar invertido en marketing siempre.

26.

27.

Felicitaciones! Felicitaciones! Debido a que eres un conductor excelente has calificado para nuestra nueva pliza de seguros avanzada.

28. Si ests preocupado, sta es la solucin. Si te preocupa tu futuro financiero si te preocupa el lento crecimiento de tus inversiones, si ests buscando slidas fuentes de diversificacin entonces debes considerar suscribirte a Mundo Financiero

29. Haz una pregunta provocativa. Ests tomando las mejores decisiones para el crecimiento de tu compaa en este clima econmico inestable? Ests seguro? 30. Tengo algo bueno para ti. Te estoy escribiendo para darte la oportunidad de que seas uno de nuestros primeros clientes en obtener dos nmeros de telfono de por vida de forma totalmente gratuita. Increble verdad? 31. Te invito a... Te escribo para invitarte a formar parte de la Asociacin Internacional de Ajedrez. Me gustara contar con tu presencia, junto a la de otros ajedrecistas internacionales, para asegurar as que el ajedrez siga teniendo la importancia que merece en el plano mundial.

32. Porque eres quien eres, quizs recibas atencin especial. Nuestros registros indican que quizs califiques para una suscripcin honoraria a Mundo Submarino...

33. Todos hemos estado esperando por esto. El momento por el que todos hemos estado trabajando tanto ha llegado: la creacin de un sistema nacional de salud que incluya

34. Piensan que estoy loco! Cuando comenzamos a enviar estos calendarios gratis, la gente pens que estbamos locos! Enviamos miles de estos hermosos calendarios totalmente gratis a personas buenas y caritativas, como t. No pueden hacer eso los Veteranos de Guerras Extranjeras se irn a la quiebra! dijeron los escpticos. La gente usar los calendarios, pero nunca ms oirn de ellos. Pero esto no fue lo que pas en absoluto. De hecho, miles de personas como t 35. No nos conocemos, pero ya es hora de que lo hiciramos. Aunque t no me conoces, yo soy el responsable de que duermas ms tranquilo cada noche... 36. El grito de Fuego! Nuestra ciudad se encuentra al borde de un cataclismo. Ao tras ao los crmenes capitales han estado incrementando de forma alarmante.

37.

Gracias. Primero que nada gracias por tomarte el tiempo para leer este breve mensaje. En esta carta encontrars respuestas concretas a las preguntas que puedas tener acerca de

38. Cortito y al pie. Esta carta es cortita y al pie. Elige 3 discos compactos por tan solo US$ 1. Sin trampas, ni letra chica. 39. Halagos, halagos Eres alguien especial. Eres parte del Comit Directivo de una de las ms prestigiosas Salas de Arte de nuestra ciudad. Sin lugar a dudas apreciars ser el primero en saber sobre nuevos artistas internacionales que buscan promover sus obras en tu jurisdiccin. Mi propuesta es clara...

40. Si estoy seguro de algo, estoy seguro de esto. Hay una cosa que s por seguro sobre los ordenadores en red son un dolor de cabeza. 41. Porque t has hecho eso, nosotros haremos esto. Porque has sido un cliente fiel durante los ltimos dos aos, me es grato comunicarte que de ahora en adelante no necesitars ordenar el mnimo de US$ 30 de producto requerido para obtener envo sin cargo.

42.

El cuestionario. Cul de los siguientes tres enunciados sobre tu perro es verdad?

43.

Te extraamos... Eres el tipo de persona que nos enorgullece tener como cliente... y ltimamente te hemos extraado. La razn por la que te estoy escribiendo es

44. Suena increble pero es verdad. Si te dijera que estoy preparado para darte una copia autografiada del primer grabado de Juan Pintor (cuyo valor es por arriba de los US$ 5.000) por solo US$ 999, probablemente pensaras, Este hombre me est mintiendo. No estoy mintiendo, y te lo voy a probar. 45. No sera maravilloso si No sera magnfico poder enviar e-mails personalizados a toda tu lista de clientes... sin tener que ser un genio en informtica? 46. Porque eres A tambin eres B. Como buen conductor, ests enterado de todos los problemas que pueden suceder cuando ests en la ruta. Tu membresa a la Asociacin de Automviles, incluye acceso al Plan Motor como parte de los beneficios que recibes para darte la tranquilidad que necesitas mientras conduces.

47.

S quien eres. S todo sobre ti. S que te gusta viajar en primera clase. S que te gusta disfrutar de la buena vida. Y s tambin que a veces no puedes disfrutar de todas las cosas buenas que quisieras. Pero esto est a punto de cambiar...

48. Ir directamente al grano. Estas son las tres razones ms importantes por las que deberas tener un [PRODUCTO] en tu casa

49. Es tarde y estoy cansado, pero tengo que decirte esto. Son las 11:30 p.m. de esta noche de martes, necesito una ducha y quiero irme a la cama. Pero no puedo dormir no hasta que termine esta carta y ruegue a Dios para que llene tu corazn de compasin por los pobres de la India como lo hizo con el mo en 1987. 50. Necesito (necesitamos) tu ayuda. Lo admito: necesito que me hagas un favor. 51. Tanto hagas esto como aquello Tanto seas un novato como un experto en el rea de negociacin y ventas, el seminario Persuasin en los Negocios triplicar las veces que recibes un efusivo S a tus propuestas. 52. Es posible que Es muy posible que cuando abriste esta carta pensaras, Qu es lo que me quieren vender ahora? Con tantos avisos tratando de llamar tu atencin es difcil...

53. Quizs seas (y probablemente eres) Quizs ya hayas ganado un BMW M3 cero kilmetro, unas exticas vacaciones en el Caribe por una semana, o una relajante estada en Florida. Como parte de una promocin sin precedentes (exclusiva para

10

ejecutivos del marketing) quizs ya hayas ganado alguno de estos premios o ms! 54. Si puedo mostrarte cmo hacer hars t? Si pudiera mostrarte una forma segura de invertir en propiedades con un retorno de hasta el 64% anual estaras interesado?

55. Eres importante para nosotros. T eres muy importante para m. Como suscriptor del anuario Fabricantes Internacionales eres miembro de un grupo muy exclusivo. Y esta es precisamente la razn por la que te estoy escribiendo. 56. Qu habra pasado si...? Qu habra pasado si hubieras comprado acciones de Microsoft a mediados de los aos 80?

57. Lo mejor acaba de mejorar. Los mejores televisores de la industria acaban de mejorar! Cada nuevo sistema incluye un paquete completo de accesorios GRATUITOS diseados para asegurar tu deleite.

58. Resea histrica o anecdtica. Todo empez tranquilamente con una simple tarjeta de recompensa en los supermercados. Rpidamente nos vimos inundados con tarjetas de viajero frecuente, tarjetas corporativas, tarjetas de descuento, y un sinfn ms. Ahora bien, hay algo nuevo, accesible y eficiente que tu compaa pueda hacer para fidelizar clientes... en vez de estas promociones yo tambin?

59. Si te gusta eso, te encantar esto. Si te fascina saber qu es lo que nos hace actuar de la forma en que lo hacemos, entonces te va a encantar la revista Psicologa Prctica. En donde cada mes podrs leer artculos que explican (en lenguaje simple) cosas tan asombrosas como...

11

60. Me sorprende no haber escuchado nada de ti. Estoy un poco sorprendido de no haber recibido tu aplicacin para extender la garanta del lavarropas que compraste recientemente de forma totalmente gratuita por otros dos aos. Vers, ...

61. Sugiere una decisin catastrfica. La vida o muerte de los nios de Etiopa depende de lo que hagas una vez que hayas finalizado de leer esta carta.

62. La clsica cita. Como dijo Stanley Judd, Un buen plan es como un mapa. Muestra el destino final y usualmente la mejor forma de llegar ah... Lgico verdad? Sin embargo, muchos profesionales...

63. Tengo que decirte la verdad. Te mentira si sugiriera que la razn de mi carta de hoy es solamente un acto de beneficencia. Aunque de alguna manera lo es. Por qu? Porque se trata de una cuenta de caridad que he abierto para Comidas sobre Ruedas

64. Podemos hacerlo mientras otros no pueden. Sello Literario es el club de libros que cambiar tu opinin sobre los clubes de libros para siempre.

65.

Ay! Aaarg! Dirigir una pequea empresa puede significar tremendos dolores de cabeza.

66.

Enfrentmoslo. Enfrentmoslo: si quieres ahorros serios a la hora de pagar tus impuestos, tendrs que buscarle la vuelta t mismo. Ahora puedes legalmente hacerlo usando Turbo Impuestos, el programa nmero uno en preparacin de impuestos.

12

67.

Has sido elegido. Cada ao invitamos a selectos candidatos a sumarse a la ms grande organizacin cientfica y educativa del mundo. Tu nombre ha sido seleccionado como un candidato para la membresa de la Sociedad de National Geographic.

68. Es con gran placer que Me da sumo placer informarte que un nuevo parque de diversiones estar abriendo sus puertas en tu barrio en menos de 3 semanas!

69.

Imagnate esto. Imagina tener una herramienta pronta para ser usada que mejora tu publicidad casi de la noche a la maana asegura tu xito en reas de marketing que nunca habas siquiera intentado antes y te ahorra tiempo y dinero en todos tus proyectos publicitarios grandes y pequeos.

70. Te suena familiar? C-R-A-S-H. Pnico total Reina la confusin. Se escuchan los gritos: Se cay la red! Te suena familiar? Los Administradores de Redes como t, se enfrentan a esta pesadilla da a da. T eres a quien acuden cuando

71. Esto es lo que pasa cuando han cometido un error. El ms rpido indicador de una aspiradora mal diseada, es un estornudo cuando la ests usando. En estas circunstancias, lo nico que ests haciendo es reciclar el polvo pasndolo del piso al aire.

72.

Invitacin privada. Solo 116 personas han sido elegidas para aceptar esta invitacin especial para formar parte de la Sociedad XYZ.

73. Estos son tiempos crticos. En la poca de grandes cambios econmicos que vivimos, es ms

13

importante que nunca entender cmo puedes ahorrar miles de dlares por ao invirtiendo en lo que los ricos invierten... que los pobres y la clase media no. Te gustara? Te gustara ganar US$ 1000 por da todos los das? Imagnate! Haciendo ms dinero en un da de lo que la mayora de la gente ni siquiera puede hacer en una semana. T puedes hacerlo! Cmo? Lo creas o no, ...

74.

75.

Ests buscando? Ests buscando un ordenador rpido como un rayo por menos de US$ 1000? Recuerdas cuando Recuerdas cuando comer era bien simple? Aquellos tiempos en que saborebamos un jugoso camarn sin pensar dos veces en el colesterol en que podamos masticar un churrasco de primera sin preocuparnos por las hormonas del crecimiento los tiempos en los que una manzana por da no estaban llenos de dudas sobre pesticidas los buenos viejos tiempos cuando toda esa sal que tiene la sopa de pollo no significaba nada para nosotros

76.

77. Visualiza este escenario Es temprano en la maana, antes de que lleguen tus empleados. Abres la puerta de tu empresa, apagas las alarmas y entras... Haces una pausa. Y miras a tu alrededor 78. Tengo un obsequio para ti. Cuando renueves tu suscripcin a Turismo Global te regalaremos la Gua de los mejores Hoteles y Posadas en Europa. Como si esto fuera poco, con la presentacin de esta Gua obtendrs un 15% de descuento en cualquiera de estos hoteles si te quedas 2 noches o ms.

14

Los 100 Titulares Ms Exitosos de la Historia

Aqu tienes una coleccin de 100 titulares que han generado respuestas colosales. Modela tus propios titulares basndote en ellos.

1. 2. 3.

El secreto de hacer gente como t Un pequeo error que le cost a un granjero US$ 7,000 al ao Consejo para las esposas cuyos maridos no ahorran dinero (por una esposa) El nio que gan los corazones de todos Alguna vez se te ha trabado la lengua en una fiesta? Cmo un nuevo descubrimiento convirti a una chica comn en una belleza Cmo ganar amigos y ser influyente con la gente Las ltimas 2 horas son las ms largas y stas son las 2 horas que te ahorras Quin ms quiere tener una figura de estrella de cine?

4. 5. 6.

7. 8.

9.

10. Comete usted estos errores en ingls? 11. Por qu algunas comidas explotan en tu estmago 12. Manos que se ven mas lindas en 24 horas o le devolvemos su dinero 13. Te puedes rer de los problemas financieros si sigues este simple plan 14. Por qu algunas personas casi siempre hacen dinero en el mercado de valores? 15. Cuando los doctores se sienten reventados esto es lo que hacen 16. Parece increble que puedas ofrecer estos grabados originales y autografiados por solamente US$ 5 cada uno 17. Cinco problemas familiares de la piel cul te gustara eliminar?

15

18. Cules de estos Best Seller entre US$ 2.50 y US$ 5 quieres... por solo US$ 1 cada uno? 19. Quin escuch alguna vez de una mujer perdiendo peso y disfrutando 3 comidas deliciosas al mismo tiempo? 20. Cmo mejor mi memoria en una tarde 21. Descubre la fortuna que se encuentra escondida en tu salario 22. Doctores prueban que 2 de cada 3 mujeres pueden tener piel mas bonita en 14 das 23. Cmo hice una fortuna con una idea tonta 24. Con qu frecuencia te escuchas a ti mismo diciendo: No, no lo he ledo he estado tratando! 25. Miles tienen esta habilidad inapreciable pero nunca la descubren! 26. De quin es la culpa cuando sus hijos son desobedientes? 27. Cmo una proeza tonta me convirti en un vendedor estrella 28. Tiene usted estos sntomas de agotamiento nervioso? 29. Garantizado a pasar por hielo, barro o nieve o pagamos el remolque 30. Tiene usted acciones preocupantes? 31. Cmo una nueva clase de mscara mejor mi cutis en 30 minutos 32. 161 caminos al corazn de un hombre en este fascinante libro para cocineras 33. Ganancias que yacen ocultas en su granja 34. Vale la vida de un nio US$ 1 para ti? 35. Mujeres en todas partes estn delirando con este asombroso nuevo champ! 36. Incurres en alguna de estas diez cosas vergonzosas? 37. Seis tipos de inversores en qu grupo est usted?

16

38. Cmo eliminar manchas... use producto X y siga estas instrucciones 39. Hoy... agregue US$ 10,000 a su patrimonio por el precio de un sombrero nuevo 40. Alguna vez la ha avergonzado su hijo? 41. Tiene usted un hogar pobre en cuadros? 42. Como darle a su hijo mas hierro de estas 3 formas deliciosas 43. Para gente que quiere escribir pero no sabe como empezar 44. Estas lmparas casi mgicas iluminan las curvas de las autopistas antes que usted las tome 45. Los crmenes que cometemos contra nuestros estmagos 46. El hombre con la mente de saltamontes 47. Se rieron cuando me sent al piano pero cuando empec a tocar! 48. Deshgase de sus remos! 49. Como hacer maravillas con una pequea parcela de tierra! 50. Quin ms quiere una torta ms liviana en la mitad de tiempo de mezclado? 51. Pequeas prdidas que mantienen pobres a los hombres 52. Agujereada por 301 clavos... se mantiene totalmente inflada 53. No mas labores de jardinero que me rompan la espalda sin embargo nuestro jardn es ahora el mejor del barrio 54. Frecuentemente una madrina, nunca una novia 55. Cunto le est costando a su compaa la tensin de sus trabajadores 56. Para hombres que quieren dejar de trabajar algn da 57. Cmo planear su casa para que le complazca

17

58. No compres un escritorio hasta que hayas visto esta sensacin de la exposicin de negocios 59. Vuelva a vivir estos grandes de la pera 60. Perd mis gorduras... y tambin ahorr dinero 61. Por qu las lamparillas elctricas [marca conocida] dan ms luz este ao 62. Mtodos de cultivo correctos e incorrectos y pequeas ideas que incrementarn sus ganancias 63. Nuevo mejorador de tortas te consigue halagos a granel! 64. Imagnate manteniendo a una audiencia fascinada por 30 minutos 65. Esta es Mara Antonieta dirigindose hacia su muerte 66. Haz visto alguna vez un telegrama desde tu corazn? 67. Ahora cualquier trabajo de reparacin de su automvil puede ser una papa de fcil 68. Nuevo champ te deja el cabello mas suave ms fcil de peinar 69. Es una lstima que no ests haciendo mucho dinero cuando estas personas lo hacen fcilmente 70. Nunca viste cartas como las que Harry y yo recibimos por nuestras peras 71. Miles que ahora pueden tocar, nunca pensaron que podran 72. Nuevo gran descubrimiento mata olores de cocina rpidamente hace que el aire huela fresco como en el campo 73. Haz esta prueba en un minuto sobre esta asombrosa nueva clase de crema de afeitar 74. Anunciando la nueva edicin de la enciclopedia que hace que sea divertido aprender cosas nuevas 75. Otra vez ella ordena... una ensalada de pollo, por favor 76. Para la mujer que es ms mayor de lo que se ve

18

77. A dnde puedes ir en un buen auto usado 78. Elige el tipo de cuerpo que deseas 79. Matas a esa historia o te corro fuera del pas 80. Aqu est una forma rpida de acabar un resfriado 81. Hay otra mujer esperando por cada hombre y ella es demasiado inteligente para tener aliento matutino 82. Esta lapicera eructa antes de beber pero nunca despus! 83. Si te dieran US$ 200,000 para gastar no seria esta la clase de (tipo de producto, pero no la marca) que t construiras? 84. El viernes pasado me llev un susto! Mi jefe casi me hecha! 85. 76 razones por qu te hubiera valido la pena responder a nuestro aviso unos meses atrs 86. Supn que esto pasara el da de tu boda 87. No dejes que el pie de atleta te deje patas para arriba 88. Estn siendo promovidos por encima de ti? 89. Somos una nacin de ignorantes? 90. Un maravilloso viaje de 2 aos totalmente pago pero solo personas imaginativas pueden tomarlo 91. Lo que todos deben saber... sobre este negocio de la bolsa de valores 92. Gangas que ahorran dinero de la casa de descuento de diamantes mas grande del pas 93. Ex peluquero gana US$ 8,000 en 4 meses como especialista en compra y venta de casas 94. Libro gratis revela 12 secretos para cuidar mejor a su jardn 95. La mina de oro mas grande jams empaquetada de cosas fciles de hacer en un solo libro gigante 96. US$ 8,000 dlares en premios! Aydanos a darles nombre a estas nuevas cocinas

19

97. Ahora! S dueo de terrenos en (lugar) de la forma ms fcil... US$ 10 de depsito y US$ 10 por mes 98. Llvate 3 de estos electrodomsticos por solamente US$ 8.95 (valen hasta US$ 14.45) 99. Ahorra 20 centavos en 2 latas de salsa oferta limitada 100. Un posa vasos gratis por cada 3 que compres

25 Salutaciones que Funcionan

La mejor salutacin es el nombre del lector, pero si el presupuesto no es suficiente para personalizar la carta, puedes utilizar la lista siguiente. Siempre es bueno saber el sexo de la persona. Si ests promocionando una revista para mujeres, debes usar por supuesto Querida amiga, en vez de Estimado amigo.

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25.

Estimado [NOMBRE Y APELLIDO], Estimado amigo, Estimado vecino, Estimado amigo golfista, Estimado colega, Estimado lector, Estimado Empresario, Estimado inversor, Estimado frustrado pagador de impuestos, Estimado cliente y amigo, Estimado profesional del tenis, Estimado Abogado y Colega, Estimado usuario de computadoras, Estimado jardinero Uruguayo, Estimado suscriptor, Estimado propietario, Estimado coleccionista, Estimado amante de la buena comida, Estimado amante de la msica clsica, Estimado buscador de oportunidades seguras y lucrativas, Estimado profesional de la venta, Estimado Futuro Millonario, Estimado proveedor de [LO QUE SEA], Estimado entusiasta de la pesca, Hola,

20

198 Transiciones y Conectores

Las transiciones y los conectores hacen deslizar a tus lectores de un prrafo a otro y los van moviendo hacia el final de tu carta o aviso. Transiciones y conectores son de crtica importancia, pues incitan y obligan a tus lectores a continuar leyendo. Si los quitas de tu carta sta sonar cortada e inconexa. salos para comenzar prrafos; o como un prrafo de una sola oracin. Aqu est la lista, disfrtala!

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37.

Estos son algunos ejemplos de lo que vas a descubrir... Despus de todo... Tambin, ... He acertado hasta ahora? Y adivina qu? Y como he dicho... chale una buena ojeada a lo siguiente... Y por primera vez podrs... Y ahora... Y esto es solo una pequea muestra de lo que tenemos para ti... Y esto es solo el principio/comienzo... Y esto no es todo... El resultado? Y que me diras si pudiera...? Y ya que estamos hablando de esto... Sin embargo... Y por supuesto, no nos olvidemos... Estamos todos locos? Por lo tanto, ... Como recordars, ... Y a medida que sigas leyendo, descubrirs... Mientras continas leyendo, te dir cmo es que... Y fue en ese preciso momento, ... Volvamos al propsito por el que te estoy escribiendo... Y lo mejor de todo es, ... An mejor, ... Pero antes que te diga eso... Pero no me mal interpretes... No te confundas... Y aunque te decidieras a... Pero primero, una advertencia: Pero antes que eso, djame contarte... Y esto es lo ms importante de todo... Pero tengo una idea an mejor... Pero me estoy adelantando a mi mismo... Djame contarte como fue que empez todo... Pero volvamos al comienzo de esta historia...

21

38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60. 61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75. 76. 77. 78. 79. 80. 81. 82. 83.

Supongamos que... Lo cual me hace preguntarme... Pero esto no es lo ms importante... Cul es el costo? Una ltima advertencia... Y esta es la explicacin... Esto es lo que debes hacer ahora... Y es muy posible que esto resulte asombrosamente lucrativo para ti... Y sabes que ms? Una cosa ms. Es importante. Este es el trato... Y aqu te digo por qu... Obsequio extra... Lo cual me lleva a lo siguiente... Qu es lo que t puedes esperar? Esta es la escena... Y esto es algo que tambin debes saber... Dos cosas ms. Son muy importantes. Lo cual presenta una oportunidad muy lucrativa para ti... Si t eres este tipo de persona, contina leyendo... Te voy a dar otro ejemplo... Por qu es que hacen esto? Pero qu tan valiosa puede ser esta informacin? Esta es una breve seleccin de lo que el Experto X va a revelar en este programa... Otro beneficio... Y es uno bien GRANDE! Stock limitado para evitar decepciones ordena ya mismo... Por lo tanto, hazte un favor a ti mismo... Deberas obtener uno para ti? Solamente t puedes decidir. Hazte las siguientes tres preguntas: Esta es la realidad... Y t ya sabes que es lo que pasa despus... Y ahora, un par de puntos a considerar... Es as de simple. Te dir como solucionarlo ahora mismo... Esta es la parte aterradora... Una nota al margen... En resumen, esta es la propuesta... Hazme un favor... Pero debes actuar con rapidez... Cmo puedes empezar? Cmo saber si calificas... Cmo registrarte... Y como si esto fuera poco... Este el problema... An peor... Ahora bien, no te voy a mentir...

22

84. 85. 86. 87. 88. 89. 90. 91. 92. 93. 94. 95. 96. 97. 98. 99. 100. 101. 102. 103. 104. 105. 106. 107. 108. 109. 110. 111. 112. 113. 114. 115. 116. 117. 118. 119. 120. 121. 122. 123. 124. 125. 126. 127. 128. 129. 130.

Hablemos de eso... Y sabes cul es la irona? Pero esto es solo la mitad de la historia... Y estoy seguro que ahora ya tienes algunas preguntas que an no han sido respondidas. Dicho sea de paso, ... Consideremos los siguientes hechos... Ser verdad? A pesar de lo que puedas haber odo, No te preocupes... La verdad es... Finalmente... Primero que nada... Por todas estas razones... Por ejemplo: Para empezar... Francamente, Alguna vez te ha pasado algo como esto? Bueno,... Y aqu estn las respuestas Estos son los detalles finos... Aqu hay una clave: Y hay mucho ms... Aqu est la prueba... Este es el secreto... Qu ms? Y aqu est de que se trata todo esto... Esta es tu oportunidad para... Cmo fue que lo hice? Cunto tiempo necesito para...? Cmo? Sin embargo, Podra seguir pero... Supongo que podras... Me gustara contarte ms acerca... Podra apostar que ya sabes que pas a continuacin. Te voy a decir cmo. Lo siento mucho, pero... Imposible? En breves instantes te dir como t puedes... Agregado a eso... En cualquier caso... En esencia,... En realidad,... En breve,... Para resumir,... En las prximas pginas aprenders como... Valdr este [producto/servicio] los [US$XXX] que estamos pidiendo por el? Jzgalo tu mismo.

23

131. 132. 133. 134. 135. 136. 137. 138. 139. 140. 141. 142. 143. 144. 145. 146. 147. 148. 149. 150. 151. 152. 153. 154. 155. 156. 157. 158. 159. 160. 161. 162. 163. 164. 165. 166. 167. 168. 169. 170. 171. 172. 173. 174. 175. 176. 177. 178. 179.

Es muy simple... Pinsalo por un momento... Esto es lo que quiero decir... Djame explicar... Djame probrtelo sin ningn riesgo para ti. Lo repito una vez ms: Te voy a contar un secreto... Supongamos que... Asumamos los hechos... Miremos ms de cerca... De la misma forma... Igualmente,... Y hay ms, mucho ms. Mira,... Evala la siguiente idea... No busques ms... No cometas errores... Ms sobre esto en unos minutos. Por ahora,... Ms detalles en un momento. Pero primero,... Pero an ms importante es... Este es el punto: No necesito decir que,... Veamos que es lo que pasa... Quiero que entiendas bien lo siguiente... Espera un momento. Ahora, escucha muy atentamente a lo siguiente... Este es el prximo paso... Por supuesto... Como te digo esto, tambin te digo lo siguiente: Algo importante a considerar... O si prefieres... Espero que entiendas... Adems,... Contina leyendo para descubrir la respuesta... Recuerda,... Primero,... Segundo,... En conclusin... Y esta es la pregunta... Bueno, comencemos. Es por eso que... Bueno, qu te parece? Y en definitiva, qu es lo que todo esto significa? Entonces, por qu te estoy escribiendo a ti? Suena familiar? Sorpresivamente... Veamos... Y lo que esto quiere decir es,... Es cierto,...

24

180. 181. 182. 183. 184. 185. 186. 187. 188. 189. 190. 191. 192. 193. 194. 195. 196. 197. 198.

ltimos detalles... La clave de todo es... La nica pregunta que debes hacerte es... La solucin es... Este ejemplo te va a sorprender. Esta no es solo mi opinin. Hasta ahora... Cul es el valor de esto para ti? Cul es el truco? Quin no se abalanzara sobre esto? Por qu estoy haciendo esto? Por qu digo esto? Funcionar para ti? Tal vez, tal vez no. Teniendo esto presente... Dicho esto,... Si, es verdad! T bien sabes que,... Ya ves,... Te gustar saber que...

25

26 Formas Poderosas de Enunciar Tu Garanta

Una garanta bien escrita puede multiplicar tus ventas. Es cierto. Y en lugar de caer en la tpica satisfaccin garantida, puedes usar estos ejemplos para hacer que ms lectores acepten tu oferta.

1.

Imagina poder devolver tu [producto] y obtener la devolucin completa de tu dinero... y tambin poder quedarte con los 3 obsequios! Mientras decides cul de las opciones escoger, recuerda que cualquiera sea tu eleccin ests protegido por 90 das con nuestra garanta de satisfaccin total. Los obsequios valen ms de US$ 120, as que aunque te decidas a devolver nuestro [producto], vas a salir ganando solo por ponerlo a prueba. Tienes que estar 100% satisfecho. Si no es as, te cambiamos tu compra o te devolvemos el dinero lo que t prefieras. Sin excusas y sin problemas. Hemos respaldado nuestros productos por ms de 40 aos... y continuaremos hacindolo. Te has dado cuenta que si por cualquier razn devuelves nuestro [producto] dentro de 60 das... no debes nada? Tienes mi garanta personal de que obtendrs los resultados enumerados en esta carta o no me debes nada. Garantizamos nuestro trabajo un 100% y si no ests encantado el trabajo es GRATIS. No tienes ningn riesgo. Nuestros servicios estn garantizados por un ao. Sin letra chica o ninguna de esas tonteras. Nuestra meta es tu completa satisfaccin. No enves dinero. Si al cabo de 30 das decides no quedarte el [producto], simplemente devulvelo sin ninguna obligacin.

2.

3.

4.

5. 6.

7. 8.

9.

10. Si decides suscribirte y apostara a que lo hars una vez que veas el valor de la informacin con que [nombre de revista] te proveer obtendrs un ao entero por solo US$ 14.99 (20% de descuento de nuestro precio habitual). Pero si no, solo retorna la cuenta con cancelar escrito en ella y no pagars nada. No puedes perder. El riesgo es todo mo. Solo puedes ganar! 11. Si te decides a quedarte con el [producto], puedes pagar en unas pocas cuotas fciles. Si no, retrnalo (a nuestro cargo) y no debes

26

nada. En cualquier caso me gustara enviarte un obsequio solamente por ponerlo a prueba. 12. Como ya sabes, nunca considero tu compra definitiva hasta que hayas tenido tiempo de revisar y poner en prctica todos los materiales. Por lo tanto, usa todo lo que aprendas por 90 das. Y si no tienen un impacto tangible en los resultados que obtienes de tu aviso en las Pginas Amarillas, retrnalo y te devolver cada centavo. Francamente, no hay ninguna razn para que dejes de ordenar ahora y empieces a usar estos conocimientos maana mismo. Solo llama al 0800 123 1234 y uno de nuestros consultores estar listo para tomar tu pedido. 13. Conduzca nuestro nuevo modelo como si fuera su propio auto. Pngalo a prueba en el trfico de la ciudad, en subidas y curvas pronunciadas. Pruebe sus avanzados frenos de disco y su caja de cambios de 5 velocidades. Tengo tanta confianza que usted se lo va a quedar, que pagar todo el combustible por una semana. Acepte mi invitacin y sea usted el juez. Si al cabo de una semana no est extasiado con el rendimiento de este formidable vehculo, solo llmenos por telfono y lo pasaremos a buscar y usted no debe nada. 14. Si usted decide que esta no es la mejor pliza de seguros del pas al cabo de 60 das, le devolvemos sus dos primeros pagos. 15. Quiero que veas nuestro [producto], lo uses y lo disfrutes por 30 das. Luego, si quieres, retrnalo a nuestro cargo y te devolveremos cada peso que pagaste por l. Si no, paga el precio con la reduccin del 30% que aparece en la boleta. 16. Cuando ordenas algo de [nombre de tu compaa] nunca tienes que preocuparte. Nuestra garanta de hierro siempre te protege. Si alguna vez recibes algo que no es absolutamente perfecto en todo aspecto nosotros no discutimos, simplemente lo reemplazamos inmediatamente (sin ningn costo para ti) o te devolvemos tu dinero. T eliges. 17. No te voy a dar la garanta de 7 o 14 das que ofrecen nuestros competidores. En cambio recibirs una garanta de dos meses completos. Debes estar absolutamente satisfecho con los resultados obtenidos o retorna nuestro [producto] para la devolucin completa de tu dinero... y puedes quedarte con los dos valiosos obsequios recibidos solamente por probar nuestro [producto]. Como ves, no tienes nada para perder y todo para ganar y en el raro caso que decidas devolver tu compra, te quedars con dos obsequios que valen US$ 20.

27

18. Es importante que usted sepa que todos los artculos que obtenga a travs nuestro tienen una garanta incondicional de 15 das. Si despus de examinar nuestros artculos, vivir con ellos y mostrrselos a sus amigos y familiares, usted decide no quedrselos retrnelos dentro del perodo de 15 das de haberlos recibido para una devolucin completa de su dinero. 19. Cuando usted ordena nuestra fotocopiadora se la enviamos para que la pruebe por 30 das. Una vez que est instalada en su oficina, est disfrutando del incremento en productividad y el bajo costo de mantenimiento, es cuando deber tomar su decisin final. Si usted decide que no es lo mejor para su negocio llame al 0800 123 1234 y nos la llevamos sin costo alguno para usted. 20. No es necesario que creas en nuestra palabra. La nica forma segura de probar que Sper Agenda va a serte til, es usarla. Prubala por 30 das a nuestro cargo. Y despus decide si Sper Agenda no es lo que esperabas por cualquier razn. Solamente envanos la porcin que no has usado luego de los 30 das y eso es todo. De veras. 21. Las herramientas para poner todo tu cerebro a funcionar estn esperndote. Envanos la orden de compra con tus datos y te las mandaremos GRATIS por un perodo de prueba de 30 das. Estudia las lecciones, haz los ejercicios. Vers los resultados espectaculares despus de solo dos lecciones. Y mucho antes que tu perodo de examinacin gratuito concluya, sabrs el poder que Mega Memoria te otorga. Un solo pago de US$ 59.95 ms envo y es tuyo. Pero si no ests convencido, simplemente retorna el curso y el manual (sin ninguna explicacin)... y no pagas nada. 22. Si despus de probarlas ests de acuerdo que estas son las naranjas mas finas y dulces que jams has probado, los dos cajones son tuyos por solo US$ 17.98 ms US$ 2 por gastos de envo. Si no ests de acuerdo simplemente escribe no gracias en la factura y devulvenos la fruta no usada. Pagaremos por el envo y todava seguiremos siendo amigos. 23. Si despus de cenar (hayas cocinado una o todas las langostas) no ests de acuerdo que son la experiencia culinaria de toda una vida, te reembolsaremos lo que pagaste. Y los dos obsequios son tuyos sin importar lo que decidas. 24. Adelante! Usa Alfa 5 en tu negocio por 30 das sin ningn riesgo. Vers tareas rutinarias volverse automticas ante tus ojos, y descubrirs cmo hasta las operaciones ms complejas son fciles y rpidas. Si no piensas que Alfa 5 vale por lo menos 10 veces el precio que pedimos, devulvelo para un pronto y corts reembolso del precio del producto.

28

25. Si no calificas para obtener por lo menos US$ 100 de ayuda financiera, te devolveremos los US$ 85 de nuestra tarifa... y te daremos un bono de US$ 100 para pagar tus estudios. 26. Si El Mundo del Viaje no te hace pararte y decir Buensimo!... si no es la revista de viajes ms fascinante, entretenida y til que jams hayas visto... y si no ahorras 10 veces el valor de la suscripcin con las ideas que trae cada fascculo... te reembolsaremos tu dinero. No solamente la porcin no usada, sino cada centavo que pagaste y sin importar tampoco cuntos fascculos hayas recibido. Como puedes ver tengo mucha confianza que esta ser una publicacin de la que no te querrs separar nunca.

29

77 Palabras y Frases Magnticas

Ciertas frases y palabras han probado una y otra vez que pueden multiplicar las respuestas de tus avisos. Ahora tendrs una referencia de palabras y frases probadas que podrs usar repetidamente en tu publicidad para obtener resultados inmediatos.

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41.

Ahora Cmo Aprende Descubre Expuesto Explicado Ganancia Ahorro Anunciando Por fin Sorprendente Asombroso Excitante Exclusivo Fantstico Fascinante Primero Ganga Gratis Garantizado Increble Mejorado Amor Odio Poderoso Protege Fenomenal Revelador Revolucionario Especial Exitoso S! Solamente Sper nico Urgente Maravilloso T Introduciendo Nuevo Vida

30

42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60. 61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75. 76. 77.

Secretos de La verdad acerca de... ltimas Noticias! Alerta Especial! Nuestro Artculo ms reciente! (No.) Formas (Adjetivo) de... (No.) Ideas (Adjetivo) para... (No.) Razones (Adjetivo) que... A medida que vas leyendo el mensaje de este sitio Web, comenzars a descubrir nuevas formas de Para cuando termines de leer este documento, habrs aprendido Todava no te has dado cuenta, pero en los prximos 2 minutos aprenders Puedes imaginarte Imagnate a ti mismo dentro de cinco aos Recuerda cuando estabas en la secundaria Imagina cmo sera si pudieras Ests empezando a ver cmo Imagina, por un momento, que estamos a un mes del da de hoy As que ahora tienes que elegir entre Hazte esta pregunta Ahora que sabes lo que ha estado sucediendo DTENTE y date cuenta que nunca antes has visto una oferta como esta en ninguna parte Hecho Probado: Varios estudios ya han comprobado que Hay una sola solucin para esto Lo correcto es que Presta mucha atencin! Ahora escucha atentamente! No te pierdas ni una palabra de esto Mira todo lo que recibes! Aprate! El stock es limitado! 100% Garantizado! Oferta Especial Oferta de Tiempo Limitado Informacin Completa, GRATIS Reporte Gratis (Folleto, Libro, Casete, etc.) Limitado a los Primeros ___ (cantidad) que respondan

31

30 Ejemplos de Como Cerrar la Venta, Para que el Lector Saque la Billetera y Compre!
Como en toda presentacin de ventas, el momento ms crtico en una carta de marketing directo es el cierre. Es aqu donde ocurre la accin. No existe un mtodo estndar para concluir una carta. En algunos casos, la enunciacin entera de la oferta es demorada hasta los ltimos dos o tres prrafos. Ms a menudo, sin embargo, la oferta bsica ya ha sido entretejida en el cuerpo del texto de la carta, y esta concluye con un recordatorio del siguiente paso a tomar o una redeclaracin de los beneficios principales a recibir al responder a la oferta. Como muchos lectores miran primero quien firm la carta antes de siquiera empezar a leerla, es importante tener una conclusin que despierte inters. Con frecuencia, esto atrapa al lector que est chequeando quin le ha enviado la carta. Igualmente importante es la posdata, ya que ser lo primero que el receptor de la carta lea, luego de haber visto la firma. Los siguientes ejemplos muestran una variedad de prrafos de conclusin de cartas de marketing directo muy efectivos.

1.

Adelante. Ponnos a prueba. Enva la tarjeta adjunta hoy. Y te enviaremos el folleto Kroy, completo con muestras, absolutamente gratis. O si lo prefieres, llmanos hoy sin costo al 0800 123 4567 y responderemos cortsmente a cualquier pregunta que tengas. De cualquier manera, estaremos prontos para ti. Con la mejor mquina de la industria.

2.

Envanos el cuestionario hoy, por favor. No lo lamentars. Eso tambin est garantizado. Gracias por leer mi carta y espero or de ti en solo uno o dos das.

3.

Esperar tu Tarjeta de Cliente Favorito en mi escritorio. Es un placer y un privilegio para m ofrecerte platos de coleccin que merecen tanto tu atencin como stos! Es una simple invitacin sin agendas secretas. Por qu no aceptarla ahora? Por favor completa la tarjeta adjunta y retrnala hoy mismo. Esta oferta termina el 31 de Diciembre del 2002. Gracias.

4.

32

5.

As que tmate unos minutos para relajarte y hojear el colorido folleto. Decide con qu sabrosas comidas te quieres deleitar y llama por telfono o enva tu orden por correo hoy mismo.

6.

Como puedes ver, no tienes nada que perder averiguando si Viajes Alrededor del Globo es para ti y tienes todo un ancho y maravilloso mundo de viajes para ganar. Enva tu Certificado de Entrada Oficial hoy y date la oportunidad de ser un ganador!

7.

As que enrlate ahora, mientras lo ests pensando. Te llevar tan solo un momento unirte al ms exclusivo Club de Automotores del pas. S que disfrutars estar con nosotros.

8.

No pierdas esta muy inusual oportunidad de recibir el mejor sistema de cuidado de la piel que el dinero puede comprar. Enva tu Certificado de Anlisis ahora mismo. No te quedes pensando qu tanto mejor podra ser tu piel. Avergualo dndole los beneficios del SISTEMA EUROPA. Acta ya y preprate para los asombrosos resultados.

9.

Date la oportunidad de ver qu es lo que se siente al estar de verdad sensacional ms saludable, mas energtico (ms vivo!). Autoriza el Certificado y envalo en el sobre prefranqueado, para que podamos hacerte llegar de inmediato nuestro regalo de buena salud para ti.

10. Esta inusual oferta puede acabarse en cualquier momento, por lo que te sugerimos que enves tu tarjeta de pedido sin demoras.

11. OBSEQUIO EXTRA! Querras una copia gratuita de una de las irresistibles entrevistas publicadas en Estrellas del Cine en los ltimos aos? Enva el cupn de respuesta suscribindote a Estrellas del Cine sin demoras y es tuya. Encontrars adjunta una lista de estas entrevistas. Simplemente elige la que quieres en el cupn de respuesta, retrnala en el sobre prefranqueado, y... bienvenida al mundo de esta encantadora y adictiva revista! Hazlo ya mientras queden copias disponibles. No podemos esperar para hacerte un amigo de Estrellas del Cine!

33

12. Pero debes actuar inmediatamente para obtener tu copia gratis de 10 Respuestas a Preguntas de Inversores con tu suscripcin a Tiempos de Finanzas, ya que las copias del librillo estn limitadas. Simplemente firma el certificado adjunto y envamelo hoy. Te haremos llegar la cuenta ms tarde sin problemas. 13. Como presidente de la librera ms grande del mundo y siendo quienes vendemos libros a mejor precio en Estados Unidos, te aseguro que sta es la mejor oferta que alguna vez hemos ofrecido. Por favor aprate nuestro stock es limitado y est bajando rpidamente.

14. En vista de ser sta una oferta muy deseable, querrs hacer tu orden de una o ms estampillas ahora llamando sin costo al 0800 123 4567 y cargndolo a tu tarjeta de crdito. Por favor llama durante horas de oficina, de 9:00 a.m. a 5:00 p.m. O, si lo prefieres, usa el formulario de compra a continuacin. Todas las rdenes sern despachadas dentro de los sesenta das de recepcin. Las rdenes que lleguen primero tendrn prioridad. Espero tu pronta respuesta. 15. Es fcil darte a ti mismo toda esta tranquilidad y placer al manejar. Simplemente completa la Aplicacin de Membresa adjunta y envanosla hoy mismo con tu cheque o nmero de tarjeta de crdito antes de que la prxima rueda en llanta, el coche que no arranca por el fro, o un radiador hirviente te provoquen costosas demoras y enojos. Te sentirs seguro teniendo tu propia membresa al Club del Motorista todo el ao, y agradecers a tu amigo por recomendrtelo. 16. As que si ests pensando, Tal vez debera hacerlo, qu es lo que puedo perder por favor hazlo! No puedes perder nada. Luego hasta puedes cambiar de opinin si as lo deseas. Y quizs te hagas ms rico de lo que alguna vez creste posible!

17. Para descubrir el gozo que el rgano Electrnico Concierto 700 puede traer a tu familia, enva ahora la tarjeta de respuesta pre-franqueada. Obtendrs as 15 das de prueba gratuita y sin obligacin! 18. As que por favor chequea el folleto Vida Suprema adjunto. Aqu est el plan que hemos creado para el apretn de la inflacin. Un plan de proteccin total. Proteccin de bajo costo con altos beneficios. Un

34

plan imposible dijeron algunos cuando lo propusimos inicialmente. Y sin embargo, aqu est Vida Suprema para ti y aquellos que quieres. Por favor completa y enva el cuestionario de enrolamiento condicional, hoy mismo! 19. Para tomar ventaja de esta promocin dinamita, simplemente retorna la Tarjeta de Reserva que inclu con esta carta. Recibirs tu primera edicin, a toda prisa, bajo una suscripcin provisional que podrs cancelar inmediatamente (o en algn momento en el futuro si lo deseas). Sin importar lo que decidas, te puedes quedar con las copias de muestra. Podra haber una oferta ms justa?

20. As que por favor no te demores. Retorna la tarjeta de respuesta adjunta ahora, mientras lo ests pensando, y yo me encargar del resto por ti.

21. Y puedes probar Ciencia XXII a nuestro cargo. Simplemente retorna la tarjeta adjunta, y te enviaremos la prxima edicin sin costo, obligacin, o compromiso. Tambin te enviaremos la cuenta por US$ 24 un descuento inmediato de US$ 5.00 del precio regular de la suscripcin anual. Si decides que Ciencia XXII no colma tus expectativas, solo tienes que escribir la palabra cancelar en la cuenta y envirnosla. Podemos esperar recibir tu suscripcin de forma inmediata de manera que no tengas que esperar mucho para recibir el primer fascculo? Gracias y bienvenido a los misterios, enigmas, e invenciones! A las respuestas, explicaciones, y soluciones. Bienvenido a Ciencia XXII.

22. Para un servicio extra rpido, llmanos sin costo con tu orden y tu tarjeta de crdito al 0800 123 4567. Y ten en mente esta promesa: Debes estar satisfecho con cualquier cosa que ordenes de nosotros de lo contrario reemplazaremos tu orden o te devolveremos el dinero, lo que prefieras. Tienes mi palabra. As que, de verdad, no tienes ningn riesgo. Por eso es que espero que tomes ventaja de mi oferta especial para ordenar muchos de los [PRODUCTOS]. Ayudarn a que disfrutes al mximo el ltimo mes del verano.

35

23. As que ordena mientras piensas al respecto. Te enorgullecers con los halagos de tus familiares y amigos. De ahora en adelante, pensarn en ti con un poco ms de admiracin. Despus de todo, les hiciste pasar de pelcula!

24. Para comenzar tu suscripcin, solo necesitas enviar el cuestionario adjunto. No requerimos pago por el momento. Pero por favor ten presente que tu respuesta deber llegar antes del 31 de Diciembre del 2002. 25. Pero por favor ten presente que la autorizacin adjunta es solo para tu uso personal como coleccionista registrado con Colecciones del Siglo. No puede ser transferida a nadie. Y, para ser considerada vlida, tu autorizacin debe ser enviada antes del 31 de Enero del 2003.

26. Para suscribirte, completa la tarjeta de reserva y envala en el sobre de respuesta pre-franqueado. Si lo prefieres, puedes cargar tu suscripcin a tu tarjeta VISA o MASTERCARD, o quizs te quedara mejor que te enviemos la cuenta ms adelante. Sinceramente espero que te nos unas hoy. Por ms de 50 aos, Arquitectura Real ha servido a clientes con tu gusto, tu estilo, y tu tipo de vida. Todos aqu estaremos orgullosos de poder servirte a ti y a tu familia.

27. As que despierta esa mente prodigiosa que posees. Completa la tarjeta de reserva adjunta y envala hoy en el sobre pre-franqueado. No es necesario que pagues ahora; te enviaremos la cuenta ms adelante a una tarifa descontada de US$ 30 por una membresa de un ao completo incluyendo una suscripcin anual a la revista mensual Historia Natural. Treinta dlares al ao por una revista que de verdad respeta tu inteligencia. Ms beneficios culturales de gran valor. Ms el saber que ests ayudando a expandir el campo de la investigacin cientfica y el descubrimiento! Todo se suma a algo mayor y mejor que lo que el ms avanzado ordenador pueda resolver. Sinceramente espero que aceptes nuestra invitacin hoy.

28. No me enves nada de dinero ahora! Quiero que empieces por ver el Primer Fascculo. Lelo! Disfrtalo! salo para obtener nuevas aptitudes fsicas, mentales y emocionales! Si revista T no te ayuda a

36

verte mejor, sentirte mejor, y entenderte a ti mismo y apreciarte ms no nos pagues un solo centavo! No tienes nada que perder! Y un nuevo T para ganar! As que corre al buzn para enviar tu tarjeta de respuesta este mismo instante!

29. Ordenar es fcil. Simplemente completa la orden de compra adjunta y envala a Centro Floral, en el 6523 de la Calle Galena, Las Flores, 61656. De ah en ms est a nuestro cargo. Nuestros expertos en Bulbos Holandeses seleccionarn los ms finos bulbos germinados, los plantarn cuidadosamente en una maceta con nuestro abono especial, y los empaquetarn para envirtelos de forma segura. Los enviaremos a cada una de las direcciones que hayas estipulado y luego te haremos llegar la cuenta de la forma que la hayas solicitado.

30. Pero debo mencionar una precaucin. Solo tenemos una cantidad limitada de estas excepcionales Lilas y cuando hayan sido enviadas ya no tendremos ms por al menos un ao. Los pedidos sern procesados en estricto orden de llegada. Por lo que es imperativo que enves tu reserva el da de hoy.

37

12 Formas Posibles de Despedirse

Siempre es posible terminar la carta con Se despide atentamente, pero si quieres agregarle un toque ms personal o mayor variedad, comienza a usar las siguientes:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.

Sinceramente, Cordialmente, Con mis mejores deseos, Salud y prosperidad, Brindando por tu xito, Hasta pronto, Gracias, Nos vemos el [FECHA], Buena suerte, Esperando tu pronta respuesta, En nombre de [NOMBRE DE TU COMPAA], Desendote un da espectacular,

38

27 P.D. que Obligan a Leer Toda tu Carta

La P.D. es tu ltima chance de convertir a un prospecto en cliente. Estos ejemplos probados persuadirn al lector indeciso a ordenar tu producto.

1.

P.D. Si tienes un amigo o familiar al que piensas le gustara saber acerca de nuestros productos, hznoslo saber (si lo deseas puedes usar el sobre prefranqueado incluido) y les enviaremos nuestro catlogo mas reciente. P.D. Asegrate de enviar tu Certificado Especial antes de la fecha de caducidad para ahorrar US$ 50.00 en tu primera alfombra Persa. P.D. Ordena tus rosas tan pronto como puedas. Aunque vamos a hacer todo lo posible para cumplir con cada orden recibida, slo podemos garantizar despacho para la primavera a las reservas hechas antes del 30 de Noviembre. P.D. Para reclamar tu descuento, por favor incluye el Cheque de Descuento con tu orden, o mencinalo cuando llames por telfono. Este cheque te otorga un descuento de US$ 10.00 si ordenas 6 cajas de vino o US$ 20.00 por 10 cajas. Por favor observa que el cheque expira el 31 de Octubre. Aprate a ordenar. P.D. Nuestro paquete gigante de regalos es para la persona que compra la mercadera para las mquinas de venta automtica en su empresa. Por favor pase esta carta a esta persona clave. Gracias. P.D. No es necesario que pagues ya. Cuando recibas tu certificado de seguros chequalo completamente. Tmate tu tiempo hasta 10 das para decidirte. Si decides que no lo quieres, retrnalo y no debes nada. P.D. Quieres ahorrar an ms? Suscrbete por 2 aos por solo US$ 43 y ahorrars US$ 21. Obtendrs otros 12 fascculos y una Gua de Compra tambin. P.D. Si eres el tipo de persona que considera todas las opciones antes de tomar una decisin, probablemente ests buscando una ltima razn para aceptar esta oferta. La encontrars en la tarjeta de pedido. (Comienza con la palabra Finalmente.) P.D. Tambin tengo un regalo sorpresa para ti. Si ordenas dentro de 10 das, con tus zapatos y 3 accesorios gratis, incluir adems un regalo especial... y secreto. No puedo decirte qu es. Pero te lo puedes quedar aunque decidas devolver los zapatos.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

39

10. P.D. Esta carta explica por qu ha sido invitado a convertirse en miembro de la Asociacin ABC. Por favor lala ahora, ya que su respuesta es esperada con urgencia. 11. P.D. Si usted ya tiene una fotocopiadora con la que est satisfecho, la Xerox 550 todava es una ganga. Es ideal para ser su segunda fotocopiadora en los das que hay mucho para copiar. Y es fantstica como respaldo cuando la principal se rompe. Recuerde que para mayor conveniencia, puede usar su tarjeta de crdito para adquirirla. 12. P.D. Estos das es ms importante que nunca hacer que tu empresa reduzca los costos al mnimo. Nuestros consultores pueden ayudar a una empresa como la tuya a ahorrar dinero sin perder su efectividad. Llmanos o remite la postal prefranqueada para recibir una consulta de asesoramiento gratuita. 13. P.D. Recuerda, habr un tesoro de informacin valiossima en tu manual gratuito: Reparaciones Fciles para el Hogar. 14. P.D. Por favor responde a la brevedad. Tu primer fascculo gratuito est casi listo para ser enviado, y necesitamos tu aprobacin para despachrtelo. 15. P.D. Si quieres hablar con clientes que estn usando nuestro servicio, estaremos encantados de darte los datos de por lo menos una docena cuando llames as podrs hablar con ellos directamente. 16. P.D. Recuerda que aunque decidas no suscribirte, 2 fascculos del Reporte Financiero El Directorio del Corredor de Bolsa y la Gua de Bonos y Acciones son de regalo y te los puedes quedar solo por aceptar nuestra invitacin del da de hoy. 17. P.D. Aprate! Pega la etiqueta auto-adhesiva amarilla a tu orden de compra hoy mismo y podrs recibir tu ejemplar gratuito de El Mundo de los Gatos. 18. P.D. Tienes alguna pregunta? Si la respuesta es s, llama al 0800 123 1234. Uno de nuestros representantes te ayudar con tu eleccin o cualquier otra pregunta que tengas. Por supuesto, sin ninguna obligacin de tu parte. 19. P.D. Tu ejemplar GRATUITO de Historias est destinado a convertirse en un artculo de coleccin. Debido a que solo se imprimieron pocos ejemplares, podemos reservar tu copia personal por un periodo de tiempo muy corto antes de que nos veamos obligados a ofrecrsela a otra persona. Para obtener tu ejemplar gratuito sin demoras, por favor envanos tu respuesta inmediatamente. Gracias.

40

20. P.D. Recuerda que es tan fcil escribir Cancelar en el recibo de compra, como es poner el sello de Aceptar a la tarjeta de reserva. Por lo tanto, no corres ningn riesgo al hacer esto ltimo. El riesgo es todo mo. 21. P.D. Es importante recordar que si Crnica Filantrpica te ayuda a obtener un prstamo para comenzar tu nueva empresa, conseguir el trabajo que siempre deseaste, u obtener fondos para tu organizacin de ayuda favorita, se auto-pagar su costo por si sola con creces. 22. P.D. Si prefieres, puedes llamar a nuestro nmero reservado para clientes preferidos: 0800 123 1234. De esta forma te asegurars de obtener los 3 valiosos regalos. 23. P.D. GRATIS: El Secreto de Cmo Recordar las Cosas que has Olvidado. Has alguna vez ocultado algo y despus olvidado dnde lo ocultaste? Tratas de recordar cosas de tu niez y fracasas? Ahora puedes encontrar esta informacin mal archivada. Obtendrs como regalo extra un CD con tcnicas especiales para recordar cosas que has olvidado de tu pasado. Esta leccin de 21 minutos, Cmo Recordar Todo Acerca de Tu Pasado es tuya GRATIS. Y te la puedes quedar aunque decidas devolver el curso. 24. P.D. Recuerda que ahorras US$ 4.00 con cada envo cuando te conviertes en miembro fundador US$ 32.00 en total durante tu membresa anual. Pero estos descuentos son tuyos s y solo s envas tu certificado de descuento antes del 1 de Diciembre. P.P.D. No te gusta llenar formularios? Entonces llama al 0800 123 1234 y te convertirs en miembro en menos de 45 segundos. 25. P.D. Cuando adquieras tu ordenador personal te enviaremos (sin ningn costo extra), una suscripcin anual al Catlogo Universal de Software Prctico. Por ms informacin sobre esta publicacin, por favor chequea el folleto adjunto. 26. P.D. Si solo pudieras comprar un producto para mejorar tu salud, ABC debe ser tu eleccin. Te garantizamos que notars la diferencia, como muchos otros miles que ya lo han hecho u obtendrs la devolucin completa de todo tu dinero. 27. P.D. Ordena dos ramos de flores o ms, y te enviaremos un candelabro de cristal Mikasa Pierpoint genuino (que vale US$ 19.95) absolutamente GRATIS. Llama al 0800 123 1234 o enva tu orden por FAX al 0123 456 7890. Nuestras operadoras estn listas para servirte las 24 horas del da, los 7 das de la semana.

41

Frmula Alejandro Pagliari de 12 Pasos Para Escribir Una Carta Lucrativa

Estos son los 12 Mandamientos que siempre debes verificar estn presentes en las cartas que escribes. Rompe estas reglas bajo tu propio riesgo... 1. 2. Usa siempre un titular Usa tu mejor beneficio, un beneficio oculto o crea curiosidad en el titular; Primera oracin o prrafo desarrolla lo que presentaste en el titular o usa una historia; Dile al lector lo que va obtener si usa tu producto o servicio; Agrega ms beneficios (usa una lista numerada); Incrementa la credibilidad con testimonios de tus clientes y/o expertos; Usa subttulos para separar la carta en secciones; Dile al lector lo que va a perder si no acepta tu proposicin; Redacta la oferta de tal forma que tus lectores piensen que es una verdadera ganga; Ofrece siempre una generosa garanta; Incorpora un incentivo para que respondan rpido;

3. 4. 5.

6. 7. 8.

9. 10.

11. Siempre usa una P.D.; y, 12. Siempre, siempre incluye una tarjeta de pedido. Diles exactamente, paso a paso como hacer para ordenar. Finalmente, si quieres aprender ms sobre como crear publicidad ganadora, haz clic en el siguiente enlace:
http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=36

Alejandro Pagliari es un reconocido experto en marketing, negociacin y ventas. Su especialidad es incrementar las ganancias de empresas de forma asombrosamente rpida sin aumentar su presupuesto o cantidad de empleados. Alejandro es el Presidente y fundador del ICIME (Instituto para el Crecimiento Inmediato y Masivo de Empresas). Naci en Uruguay y actualmente est radicado en la ciudad de Londres. Para leer el Reporte Especial 10 Secretos para Prosperar en la Economa Actual absolutamente GRATIS y otros artculos valiosos, visita: http://www.icime.com

42