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COMMUNICATION : EXAMEN PARTIEL JUILLET 2011 Rflexion sur le cas TAMARAN Stratgie de communication autour dune acquisition

Dure : 2 heures Outils accepts : support de cours, calculatrice. Connexion internet interdite.

Corrig / brme de notation

Chaque item surlign vaut 1 point pour llve qui le prsente. Question 1) analyse / synthse /5pts

Dun point de vue rglementaire, 3 types dinformations se bousculent dans cette actualit : - Linformation priodique (1) dfinie par le calendrier de communication financire - Linformation permanente (2) (toute information susceptible dinfluer sur le cours de bourse), que constitue lacquisition - Linformation occasionnelle (3), que constitue laugmentation de capital avec appel au march. La stratgie de communication doit donc sarticuler autour de ces trois types dinformation. Tout dabord, lacquisition : information permanente, susceptible davoir un impact significatif sur le cours de bourse, ne peut pas tre tenue secrte longtemps. Le fait quune rumeur circule oblige la socit TAMARAN S.A. dvoiler la tenue de ngociations, mme si ce nest quun projet (4) Dun point de vue marketing, linformation essentielle rside dans le fait que par cette opration, TAMARAN S.A. devient le numro 1 europen de son secteur. Surtout, lanalyse des profils respectifs de deux socits rvle une trs forte complmentarit susceptible de natre de lopration. Toute la stratgie de communication veillera donc prsenter lintrt de ce rapprochement et le profil du nouveau groupe ainsi constitu(5).

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Question 2) : stratgie de communication

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Dans ce contexte, les messages cls communiquer aux investisseurs : 1) TAMARAN S.A. lance une OPA amicale sur NAUTICO SRL (1) 2) TAMARAN S.A. S.A. devient leader europen des bateaux de plaisance (2) 3) Le nouveau groupe ralisera un chiffre daffaire denviron 1 milliards deuros (3) 4) Lappel public lpargne est loccasion pour les actionnaires de devenir actionnaires dun leader europen des bateaux de plaisance (4), encore plus fort et plus rentable.

Question 3) Publicit financire

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Plan de communication propos la socit TAMARAN S.A. S.A. : > Les mdias pour faire la promotion de lopration : 1) Internet (1) (ex : Boursorama) le mdia le plus puissant pour aller cibler les actionnaires individuels actifs ; 2) Radio (2) (ex BFM Business), une radio qui conjugue une cible de dcideurs CSP+ (cibles actionnaires mais aussi clients potentiels des yachts de plaisance) et actionnaires individuels actifs 3) Presse (3) (ex : Investir), journal avec un important lectorat dactionnaires et qui plus est, crit rgulirement sur des entreprises comme TAMARAN S.A. > Story board des bannires publicitaires : Ecran 1 : OPA amical de TAMARAN S.A. sur NAUTICO SRL (4) Ecran 2 : Participez la naissance dun leader europen du nautisme avec 1 Md de C.A. (5) Ecran 3 : Souscrivez laugmentation de capital jusquau 25 juillet 2011 (6) Ecran 4 : TAMARAN S.A., la plaisance en actions ! Ecran 5 : mentions lgales Question 4) Calendrier de communication /5pts

Tenant compte de la nature des informations publier et du calendrier dj existant, voici comment pourrait sorchestrer la communication des mois de juillet septembre pour la socit TAMARAN S.A. : 1) 4 juillet, Confirmation de la rumeur : TAMARAN S.A. confirme la tenue de ngociations en vue de lacquisition de NAUTICO SRL 2) 6 juillet, annonce de la signature officielle du rachat et du lancement de lOPA 3) 11 juillet : annonce du VISA lanant laugmentation de capital pour financer lacquisition. A cette occasion, le chiffre daffaires, initialement prvu le 18 juillet, est annonc 4) 25 juillet annonce de la clture de laugmentation de capital et de lachat dfinitif de NAUTICO SRL 5) 31 aot : annonce des rsultats semestriels et retour sur lacquisition.