Ciencias de la Comunicacin

CURSO: Publicidad Actual y Redes Sociales

TEMA: Brief Publicitario

PROFESOR: Ronald Mrquez

INTEGRANTES: Palmir Navarro Rucoba Laura Paola Minaya Lau Keiko Plcido Cisneros Flor Paco Tunque

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ELI LILLY AND COMPANY

1. Antecedentes de mercado
Eli Lilly and Company, compaa farmacutica internacional basada en la investigacin, se fund en 1876 en Estados Unidos (Indianpolis, Indiana) por el Coronel Eli Lilly, farmacutico de 38 aos y veterano de la guerra civil americana. Debido a su frustracin ante la frecuente falta de eficacia de los medicamentos disponibles en la poca, el Coronel Lilly se comprometi ante s mismo y ante la sociedad a que:

Fundara una compaa farmacutica que fabricara medicamentos y productos sanitarios de mxima calidad. Su empresa se dedicara al desarrollo nicamente medicamentos que se dispensaran bajo prescripcin mdica. de nuevos

Los productos farmacuticos de Lilly se basaran en los conocimientos cientficos ms actuales. Aunque su negocio floreci, el Coronel Lilly no estaba satisfecho con los mtodos tradicionales de estudio de la calidad de los productos. Por ello, en 1886, contrat a un joven qumico para que trabajase con dedicacin exclusiva, en el uso y mejora de las tcnicas ms modernas de evaluacin de la calidad. Juntos establecieron las bases de la tradicin de Lilly. Una dedicacin que primero se concentr en la calidad de los productos existentes y, despus, se expandi para incluir el descubrimiento y desarrollo de productos farmacuticos nuevos y mejores. Eli Lilly estaba ms interesado en la fabricacin de medicinas que en continuar en la administracin de una farmacia, con esta conviccin formul el plan de crear su propia empresa mayorista de medicamentos.

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2. Descripcin del producto

Categora: Medicamento Lnea de producto: Endocrinologa. Sub-lnea: Anlogo de insulina humana de accin intermedia. Nombre: HUMULIN N Logotipo: Nombre del producto Humulin N en color verde y resaltado la letra N que nos indica qu tiempo de accin tiene el producto. Empaque: Caja pequea con las indicaciones y caractersticas del producto. Etiqueta: Nombre y logo resaltado con algunas especificaciones. Contenido: Humulin N: Es una suspensin estril, blanca con precipitado cristalino de insulina humana isfnica de origen ADN recombinante en un buffer fosfato isotnico de accin intermedia. Presentaciones: Frasco de 10 ml y cartuchos de 3 ml x 5, 100 UI/ml

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Medicamentos producidos por la empresa: Su producto ms famoso actualmente es el Prozac (fluoxetina), el antidepresivo ms conocido mundialmente, cuya patente ha expirado el 2 de febrero de 2001. Eli Lilly es uno de los principales fabricantes y distribuidores internacionales de tratamientos mdicos para el cncer, afecciones cardiovasculares, desrdenes del sistema nervioso central y endocrino, la diabetes, enfermedades contagiosas y de test de diagnstico.

Diabetes Byetta Humalog Humapen Humulin

Salud de la Mujer Evista Forto

Disfuncin Erctil Cialis

Trastorno del crecimiento Humatrope

Salud Mental Cymbalta Prozac Strattera Zyprexa

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Oncologa Alimta Gemzar

Cuidados Intensivos Xigris

Cardiologa Reopro

3. Grupo objetivo
La insulina fue creada las personas que padecen diabetes tipo 1 y diabetes tipo 2 y que necesitan aplicarse insulina para ayudar a controlar los niveles de azcar en la sangre. El objetivo de aplicarse insulina es mantener el nivel de azcar en la sangre en un rango de valores normales tanto como sea posible, de modo que el paciente permanezca saludable. La insulina no puede ingerirse, por lo general, se aplica mediante inyecciones. Tambin puede aplicarse con una bomba de insulina. HUMULIN: Est indicada para el tratamiento de pacientes con diabetes mellitus (es un conjunto de trastornos metablicos que afecta a diferentes rganos y tejidos, dura toda la vida y se caracteriza por el aumento de los niveles de glucosa en la sangre. Los principales sntomas son emisin excesiva de orina, aumento anormal de la necesidad de comer, incremento de la sed, y prdida de peso sin razn aparente, prdida de agudeza en la visin).

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El perfil psicogrfico de los pacientes diabticos es el siguiente: Muchas personas con diabetes tipo 2 no controlan o no pueden controlar su enfermedad. Para ellos las perspectivas son una vida ms corta debido a las complicaciones asociadas con la diabetes. No reciben informacin acerca de la frecuencia de los controles de azcar en la sangre de forma que pudieran determinar si su diabetes est o no controlada. No saben el significado ni importancia de la Hb1ac (es un parmetro que mide la cantidad de glucosa en la sangre que ha tenido durante los 3/6 meses ltimos a esta prueba. Se suele hacer esto para saber cmo ha sido el control de su enfermedad durante este periodo). No toman en serio su diabetes. No entienden que tienen una enfermedad grave. No conocen del riesgo de sufrir complicaciones a largo plazo. Tienen miedo a la insulina. La asocian con una prdida de control en sus vidas y que se necesita en los casos de una enfermedad ms grave. Se muestran inquietos ante de la posibilidad de inyecciones diarias. Si se les aplica tratamiento con insulina no tendran eleccin pero la aceptaran no sin antes agotar todas las posibilidades y revisar sus ventajas y desventajas. Desconocen los beneficios que los tratamientos posteriores a la insulina pueden proporcionarles. No saben que las inyecciones de insulina son probablemente menos dolorosas que el test para el control de glucosa en la sangre. Desean controlar su diabetes pero se lo impide su poco conocimiento de lo que significa, sus consecuencias y la falta de comunicacin efectiva de los mdicos. No son conscientes de que su diabetes est mal controlada. Los pacientes de diabetes tipo 2 ven el tratamiento con insulina como el ltimo recurso a pesar de sus ventajas. Tienen un impacto negativo tanto en lo fsico como psicolgico.

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4. Competencia

Accin

Tipo de Origen insulina Nph Humana

Laboratorio

Nombre comercial Betalin H

Presentacin

Intermedia

Beta

100 UI/ml Cartuchos x 5 x 1.5 ml 100 UI/ml Cartuchos x 5 x 3 ml 40 y 100 UI Iny. x 10 ml (Ampolla)

Novo nordisk

Insulatard Hm 100 UI Fco. Amp x 10 ml (Ampolla) FLEXPEN 100 UI Lap. x 5 x 3 ml (Lapicera) HM 40 UI Fco. Amp x 10ml (Ampolla) PENFILL 100 UI Cart. x 5 x 1.5ml (Cartucho) PENFILL 100 UI Cart. x 5 x 3ml (Cartucho) Biohulin 100 UI x 10 ml (Ampolla) Novolin N 100 UI Fco. Amp x 10 ml (Ampolla) 100 UI/ml Cart. x 5 x3 ml (Cartucho) 100 UI/ml Vial x 1 x 5 ml (Ampolla)

Aventis Pharma

Insuman N

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Los laboratorios Beta, Novo Nordisk y Aventis Pharma tambin se encargan de la elaboracin de insulina humana NPH que son de accin intermedia. Competencia primaria: Precio y accesibilidad. Competencia secundaria: Prestigio, liderazgo, presentacin.

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5. Situacin actual
Lilly, una de las diez compaas farmacuticas lderes en el mundo, es una corporacin mundial basada en la investigacin. En Lilly, los 38.000 empleados que trabajan en los 146 pases donde est presente la Compaa estn comprometidos para dar respuestas que importan en la medicina, la ciencia de la vida y el cuidado de la salud. Esta labor comienza a partir de las necesidades mdicas no cubiertas de las personas. Con este fin, Lilly invierte cada ao el 20% de su facturacin en investigacin. Sus medicamentos son los primeros o los mejores de su clase teraputica, por lo que mejoran la calidad de las vidas de muchas personas y, en otros casos, incluso logran salvarlas. Adems, con ellos, se ahorran costes sanitarios globales, siendo, con frecuencia, ms baratos que otras formas de atencin sanitaria como la ciruga y las hospitalizaciones. As es que esta empresa de forma activa, escucha y responde a las necesidades mdicas a travs de productos innovadores y el conocimiento cientfico del que disponen. Todo ello sin apartarnos de los valores que los guan en sus prcticas de negocio, promocionando sus productos de forma tica, transparente, justa y equilibrada y ofreciendo continuamente productos y servicios de la ms alta calidad. Se orienta a la innovacin y ha desarrollado los mejores medicamentos de cada clase aplicando las ltimas novedades tecnolgicas en sus laboratorios y con la colaboracin de las organizaciones cientficas ms prestigiosas.

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6. Propuestas de mercado
La insulina es el medicamento ms efectivo para el control de la diabetes. Lilly a travs de Humulin N busca que los pacientes diabticos lleven un mejor control de su enfermedad con inyectables suministrados segn su condicin mdica. Ventaja y beneficio: Este producto es una suspensin cristalina de insulina humana con portaminas y zinc que proporciona una insulina que accin intermedia con un inicio de accin ms lento y una duracin de accin ms prolongada (hasta de 24 horas), que el de la insulina de accin rpida. Esto se traduce a la reduccin de inyecciones administradas al paciente durante el da. Adems cuenta con la ventaja de ser comercializado en muchos lugares y a un precio accesible.

7. Hecho clave
Resistencia a la insulina. Un gran porcentaje de los pacientes con diabetes prefieren controlar la enfermedad con pastillas u otros tipos de tratamientos, tratan de mantener un buen hbito alimenticio para evitar este tipo de medicacin, etc. Y no quieren aceptar la insulina para el control de la enfermedad.

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8. Problema a resolver
A pesar de que Humulin es el ms comercializado en el mercado peruano, y el ms recetado; los pacientes diabticos an mantienen desconocimiento de la misma y de la administracin insulnica. No estn educados en el tema, y la comunicacin que mantienen con sus mdicos no siempre es la mejor, o no termina de cubrir con todas las expectativas e incertidumbres. Presentar a Humulin N como la mejor alternativa para el control de la diabetes, por los beneficios que ofrece, adems resaltar el respaldo de Lilly hacia el producto, por lo cual esto significa que es una marca de alta calidad.

9. Posicionamiento
Recordar a Humulin N como: - Calidad de producto, garanta y precio, y el respaldo de una empresa lder en productos farmacuticos (Lilly) para controlar el desarrollo de la diabetes.

10.

Concepto central creativo

Consecuencias de no llevar un buen control de la diabetes. Slogan: Resistencia a la Insulina. Controlarlo te evita problemas. Qu estado de nimo quiero generar? Impacto y conciencia. Qu beneficios tengo que puedan generarlo? Producto importante para el control adecuado de diabetes segn el grado de enfermedad. Cmo implico al consumidor? Mostrando lo que podra ocurrir si al necesitar insulina no desen aplicarse las inyecciones por miedo.