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SEDUIRE LA PRESSE

Conseils pour mdiatiser son entreprise et contacter les journalistes

prsente le guide collaboratif :

FAITES PARLER DE VOUS !

Page 1 sur 36 Propos recueillis par Jrmy Chauvin, du blog Sduire La Presse.

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Vous trouverez dans ce guide numrique les conseils de meilleurs spcialistes de la communication d'entreprise, recueillis et compils par Sduire La Presse. Ces spcialistes sont consultants, responsables de communication, blogueurs, community-manager, directeurs marketing, ou crateurs d'entreprise. Vous les connaissez certainement : ils s'imposent tous comme des rfrences dans la blogosphre francophone sur les thmatiques lies l'entrepreneuriat. Dans les pages qui vont suivre, chacun vous livre ses meilleurs conseils pour russir votre aventure entrepreneuriale et vous faire connatre, dans les mdias et ailleurs. Je les remercie d'avoir bien voulu collaborer ce projet. Bonne lecture, Jrmy, www.seduirelapresse.com Ces conseils ont t recueillis en mai 2012. Ils rpondent la question : quel conseil donneriezvous un entrepreneur qui se lance pour faire parler de lui, dans la presse et ailleurs ? . Page 3 sur 36 Propos recueillis par Jrmy Chauvin, du blog Sduire La Presse.

FREDERIC CANEVET
Ce n'est pas si simple, un seul conseil ne permet pas d'apprhender toutes les possibilits et toutes les situations. En fait pour russir dans la vie il faut soit : - de l'argent, car cela permet d'acheter de la visibilit, de la notorit... Pour l'argent, c'est simplement en invitant des journalistes, en payant de la pub Adsense, en recrutant un bon community manager... - de la chance, car parfois de belles rencontres peuvent vous faire avancer plus rapidement. Pour la chance, cela veut dire par exemple prendre contact avec un mentor et lui prsenter votre projet. - du temps, car en travaillant intelligemment et avec la bonne mthode on arrive tout. Pour le temps, c'est par exemple ouvrir un blog et se faire connatre via son expertise sur un domaine. - des connaissances, qui vous permettent de gagner de la visibilit. Pour les connaissances, c'est par exemple participer des soires networking, faire des interviews et rencontrer en physique des influenceurs. [...] Page 4 sur 36 Propos recueillis par Jrmy Chauvin, du blog Sduire La Presse.

Donc pour se faire connatre il faut utiliser l'une de ces 4 mthodes (ou un mix des 4), en capitalisant ce que l'on sait faire de mieux ou sur ce que l'on possde. Par exemple, une personne qui n'est pas l'aise l'crit ne montera pas un blog, en revanche elle peut tre trs doue en informatique et pourra crer des outils, des logiciels, des sites... Mais avant de commencer vouloir faire connatre son entreprise, il faut dj s'assurer que son entreprise corresponde bien un besoin rel du march, que les prospects soient prts acheter... Une fois que c'est fait, il faut prparer un pitch, c'est dire apprendre prsenter en 30 secondes son entreprise, qui elle s'adresse et en quoi elle est diffrente des autres (la rponse "Que vendez vous, et pourquoi j'achterais chez vous ?").Ce pitch doit mettre en avant l'Unique Selling Proposition, c'est dire en quoi votre produit ou service est diffrent des autres. A partir de ce moment l, vous pouvez partir en qute de clbrit et de visibilit... Personnellement, je vous conseillerais de monter en blog, car cela vous permet de progresser titre personnel et professionnel, comme comme prcis en introduction, ce n'est pas forcment la meilleure technique pour tout le monde... Sur le web il n'y a pas un seul chemin pour arriver destination, les sentiers, les coupe-files, les passages secrets, les chausse trappes sont nombreux !

Frdric Canevet, www.conseilsmarketing.fr


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GUILLAUME LEFEVRE
Je pense que le plus important pour un jeune entrepreneur est son rseau. Sans cette caisse de rsonance, l'entreprise ne peut que difficilement se faire connatre et donc, crotre. Que ce soit dans son rseau personnel plus ou moins proche ou dans son rseau professionnel, nous avons tous une connaissance indirecte qui est journaliste, blogueur ou possde une influence sur tel ou tel secteur. Il faut donc penser construire ce rseau et de nombreux leviers le permettent assez rapidement. Je ne vais m'attarder que sur un de ceux-ci: les soires - apritifs - djeuners et autres rassemblements de Networking. Ils sont trs nombreux, souvent gratuits et trs segments, et permettent de rencontrer des personnes pouvant tre plus ou moins proche de son projet. [...] Page 6 sur 36 Propos recueillis par Jrmy Chauvin, du blog Sduire La Presse.

Qu'il s'agisse des entrepreneurs gnralistes (Apro Entrepreneur, apros jeunes entrepreneurs, etc.), des spcialistes du web (AperiTweet & autres Soires web) ou bien mme des rendez-vous lis aux ressources humaines (Apro RH), chacun pourra y trouver son bonheur et ce, dans la plupart des grandes villes. Vous tes sur un march de niche? Identifiez les potentiels intresss (concurrents, partenaires, etc) et lancez votre propre rendez-vous ! Cela ne peut-tre que bnfique pour votre entreprise.

Guillaume Lefvre, www.marqueting.fr

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MATHIEU BEDARD
Un conseil en trois phases qui correspondent l'entonnoir marketing : 1. Votre produit ou service en soi doit tre une nouvelle, il doit tre assez diffrent pour que les mdias s'y intressent. S'il ne l'est pas, c'est que votre stratgie de positionnement est dficiente. L'innovation ne passe pas uniquement par le produit lui-mme, mais aussi par les autres composantes marketing, que ce soit la distribution, le service clientle ou mme l'emballage! 2. Ne jouez pas faire le mouton: les annonceurs d'un secteur se retrouvent presque toujours dans les mmes mdias. Faites diversion. Aller rejoindre vos clients potentiels ailleurs, sur d'autres mdias, par d'autres tactiques, ce qui vous donnera une chance de vous diffrencier et d'exister dans leur esprit. 3. Respectez l'intelligence du consommateur et surprenez-le par de la cration dbride mais stratgique, en ce sens qu'elle communique efficacement l'unicit de votre positionnement marketing.

Mathieu Bdard, www.facteurpub.com


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JULIE NAVARRO
Sortir du copinage pour se concentrer sur les communauts cibles.

Julie Navarro, www.pariscomlight.com .

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LAURENT VALEMBERT
Si j'avais un seul conseil donner un entrepreneur dbutant : Faire ce qu'il lui plat vraiment, y croire et s'accrocher ! Pour la presse : Soit tre totalement dcal / politiquement incorrect soit avoir un projet en phase avec les sujets du moment : cologie, Dveloppement durable, Made In France

Laurent Valembert, http://www.tribeca.fr.

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MATTHIEU ETIENNE
Pour moi l'originalit, c'est la cl ! Il faut savoir innover et se diffrencier, soit de par le concept mme de son entreprise, soit de par une communication qui sort de l'ordinaire. Dans beaucoup de domaines d'activit, tout ou presque semble malheureusement dj avoir t fait. Et les consommateurs croulent sous la publicit. Mais je suis intimement convaincu qu'il est encore possible de se faire remarquer et de sortir du lot, mon blog en est rempli d'exemples ! Et c'est justement parce que les clients potentiels sont lasss par la publicit traditionnelle, qu'il faut trouver quelque chose de nouveau. Mon conseil aux entrepreneurs serait donc celui-ci : creusez vous les mninges pour trouver l'ide qui tue et qui fera parler de vous !

Matthieu Etienne, www.llllitl.fr


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HUBERT MUNYAZIKWIYE
Croire en son ide et en parler le plus honntement et franchement possible ses amis qui seront le premier relais de communication, puis analyser sa cible et choisir les canaux les plus appropris avant de monter dans les hautes sphres et se faire connatre du plus grand monde !

Hubert MUNYAZIKWIYE, www.sportsmarketing.fr

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SANDIE GIACOBI
Soyez vous-mme et proposez un contenu diffrent, pertinent et bien rdig/construit pour faciliter le travail des mdias et des journalistes qui recherchent de l'efficacit et des ides nouvelles.

Sandie Giacobi, www.my-marketing-manager.com

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JERME HOARAU
Qu'est ce qui vous suscite le plus d'intrt selon vous :"Je viens de lancer un projet qui permettra de me faire 50000 euros par mois" ou "Ce projet permettra la collectivit de crer 50 emplois par mois tout en amliorant le confort des familles dans les parcs des grandes villes" ? Vous tes srement d'accord avec moi que c'est la seconde formule qui vous intrigue le plus, dont vous avez envie d'en savoir plus. Il est beaucoup plus impactant dans votre communication que vous parlez de ce que votre projet apporte aux autres plutt que de ce qu'il apporte vous mme. Concentrez-vous sur la valeur ajoute que vous apportez la socit, et non pas vous-mme. Mettez-vous la place du lecteur, qu'elle est sa ralit ? Quels sont ses enjeux, ses rves, ses envies ? En vous adressant lui en vous adaptant sa ralit, on vous coutera.

Jrme Hoarau, www.pourquoi-entreprendre.fr


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JEAN-NOL CHAINTREUIL
Soyez remarquables ! Bien entendu, ce conseil prend tout son sens travers les 2 interprtations du mot "remarquable". Le premier - celui que l'on remarque i.e. qui se dtache - est une invitation tre mmorable, se dmarquer. Donc, en tant toujours la pointe de l'innovation et de la crativit, en crant de relles ruptures avec l'environnement courant, en sortant des sentiers battus, il est possible de se faire reprer. Le second - celui qui est admirable - est une invitation proposer des valeurs nobles son audience. En mettant l'accs sur le don et sur le partage de valeurs communes et partages, l'entreprise se dote ainsi d'une mission suprieure la seule vente de produits ou services; ce qui, en fait un exemple suivre, donc une potentialit accrue de communication.

Jean-Nol Chaintreuil, www.jnchaintreuil.com


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OLIVIER JADZINSKI
Consacrer du temps et de l'argent sa communication, car mme si cela ne rapporte pas de suite, cela donne une base pour amliorer sa visibilit ensuite. Ce n'est pas pour rien que sur certaines pubs, on voit "vu la tl"...

Olivier Jadzinski, www.euklide.com

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JEAN-JACQUES URVOY
Pour faire parler de votre entreprise, il faut qu'une ide la porte. Parlez donc de l'ide, vous parlerez de votre entreprise. Mais que cette ide soit innovante et devienne lgendaire.

Jean-Jacques Urvoy, www.jeanjacquesurvoy.com

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MATTHIEU TRANVAN
Les crateurs font toujours face au mme obstacle leurs dbuts : se faire connatre et arriver gagner leurs premiers clients. La recette ? De la tnacit, de l'action, et quelques bonnes techniques que l'on dcouvre progressivement. Mais tout cela ne sert rien sans un ingrdient magique : une offre vraiment attractive. Car les entrepreneurs qui russissent l'exercice partagent les 3/4 du temps une similitude : ils fournissent un produit/service diffrent et de qualit. Pour que l'on parle d'un projet, il faut d'abord que l'entrepreneur valide la vraie valeur qu'apporte son produit. Si l'offre est rellement "intressante" pour votre public cible, alors elle pourra faire parler d'elle... Avec bien sr un peu de tnacit, d'action et quelques bonnes techniques...

Matthieu Tranvan, www.matthieu-tranvan.fr


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JEREMY GOLDYN
Ne perdez pas votre temps, il a trop valeur. Focalisez votre nergie trouver des rseaux et des partenaires qui comportent des personnes intresses par votre projet et votre thmatique. Expliquez en quoi votre projet peut amener de la valeur aux autres et invitez-les partager cela avec leur entourage en les remerciant. Cest exactement ce que jai fais pour mon projet www.bizztuto.com. En quelques jours, javais plus de 200 partages Facebook et presquune centaine de personnes inscrites.

Jrmy Goldyn, www.roadtoentrepreneur.com

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FADHILA BRAHIMI
Les mdias ont besoin de disposer d'arguments, de tmoignages, d'exemples, d'illustrations et d'avis en provenance de spcialistes reconnus dans un domaine d'actualit, soit du fait du calendrier (ex bilan de fin d'anne ou tendance en dbut d'anne; marronniers en tous genres), soit en lien avec un sujet brlant (ex affaires judiciaires, sortie d'une tude, acquisition, etc), ou encore par rapport un vnement (congrs, salon, forum). Ils rpertorient des spcialistes qui ont la formule facile - l'art d'apporter un argument pertinent, tranch , illustr voire avec une originalit - qu'ils peuvent joindre aisment tout moment et dans l'urgence. Ils reprent ses professionnels lors de leur apparition publique ou partir de leurs contributions crites (blog, site, ouvrages) ou encore sur recommandation (autres experts, interviews),etc. [...] Page 20 sur 36 Propos recueillis par Jrmy Chauvin, du blog Sduire La Presse.

Pour ces motifs non exhaustifs, il convient donc de dvelopper un "comportement de proie" pour attirer les mdias de manire pro-active pour dcrocher son premier article en misant un sujet en particulier, un angle, une fentre de tir peu exploite qu'il faut traiter en utilisant toutes les techniques de communication physique et virtuelle afin de se faire reconnatre comme un spcialiste. L'objectif est donc de pouvoir dcrocher son premier article pour pouvoir attirer d'autres mdias de plus en plus importants. Ne cherchez pas publier sur l'ensemble de vos activits, services ou produits mais pensez que c'est un de vos domaines d'expertise qui vous servira crer l'appt. Et pour ce faire, les blogs, les mdias sociaux et les forums seront vos premiers allis les plus accessibles. Ils seront galement vos premiers terrains d'exprimentation.

Fadhila Brahimi, www.blogpersonalbranding.com

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GAUTIER GIRARD
Je conseille tout entrepreneur dbutant souhaitant faire parler de son entreprise de suivre un plan en 3 tapes : La premire tape est de se "crer une histoire" afin de ne pas partir zro et d'intresser les mdias et le public soi. Le principe est de relater tout ce qui est en rapport, de prs ou de loin, avec la cration de l'entreprise : histoire du crateur, rencontres, passions et cheminements, soucis ou besoins rencontrs ayant amen l'ide de l'entreprise, etc. Une fois cela termin, il faut raconter cette histoire ("storytelling"). La seconde tape est de lister les points d'accroche entre les proccupations et centres d'intrt du public et son produit ou service. Il faut rflchir crer un lien logique et vident entre les deux. Par exemple, un apiculteur peut trouver des points d'accroche et centres d'intrt trs divers pour faire connatre son miel. On peut imaginer qu'il tisse un lien entre le bien-tre et la forme (centre d'intrt) au quotidien et la consommation de miel. Je ne m'y connais pas en miel ni en sant mais je sais qu'en ce moment, c'est la mode de l'application cutane de miel sur des petites blessures, Page 22 sur 36 Propos recueillis par Jrmy Chauvin, du blog Sduire La Presse.

pour les aider mieux se gurir (proccupation). Chacun doit pouvoir tablir une multitude de liens entre des centres d'intrt et des proccupations, et son produit. Une liste doit tre cre et mise jour en fonction des nouvelles ides et de l'actualit. La dernire tape, est ni plus ni moins que devenir un vritable surfeur ! La vague, c'est l'actualit des mdias. Le surfeur, c'est le chef d'entreprise accompagn de sa combinaison : c'est son histoire (tape 1). Son surf, c'est le lien qu'il a fait entre lui et l'actualit des mdias. Il peut soit attendre patiemment que la vague vienne, et agir de manire trs puissante pour communiquer auprs des mdias et du public ce moment l. Ses chances de russites sont ainsi trs leves. Soit il peut la crer lui mme, c'est ce qu'on appelle "faire le buzz". Ses chances de russite sont moins leves mais le potentiel d'impact est plus important. Le chef d'entreprise peut ritrer des oprations longueur de temps en suivant ces simples tapes, et ainsi, faire parler continuellement de lui, dans des mdias trs divers et sur des sujets trs divers.

Gautier Girard, www.gautier-girard.com


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JULIEN ARCIN
Mon conseil serait d'tre proactif. En attendant que les gens tombent sur nous "par hasard" et en parlent autour d'eux, on a 99% de chances de se planter. Il faut crer sa chance, et ne pas trop compter sur le hasard du bouche oreille.

Julien Arcin, www.julienarcin.com

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PASCAL CAUDRELIER
Le BUZZ ! Il faut vraiment crer un bouche oreille valeur ajoute qui "donne envie" de diffuser/relayer le fait que votre socit existe et sur sa valeur ajoute fondamentale (encore faut-il la connaitre et qu'elle soit formalise et "prouve/prouvable"). Les relais d'opinion sont identifier selon le business pour s'appuyer sur un marketing viral qui en plus peut tre peu onreux (ce qui est encore mieurx pour les trsoreries de crateurs!).

Pascal Caudrelier, www.devcomblog.fr

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ERIC LAMBRECH
Tout d'abord, je conseillerais pour faire connatre son entreprise denvoyer un communiqu de presse plusieurs journalistes. Un communiqu de presse qui sera cibl pour le choix des journaux, mais aussi vers le type de clientle que l'on dsire acqurir. Communiqu de presse qui apportera quelque chose de nouveau au journaliste qui le lira pour qu'il ait vraiment envie de le publier. Il faut qu'il attire sa curiosit, qu'il rponde aux questions essentielles que se posent les lecteurs et doit tre accrocheur. Ensuite je pense qu'aujourd'hui nous sommes l're d'Internet, il est ncessaire pour une entreprise qu'elle soit prsente sur le Web et d'avoir son site Internet et ventuellement un blog. Pourquoi ? Simplement pour communiquer son savoir-faire ses prospects, sa clientle, mais aussi pour crer l'interactivit avec sa clientle, travers un blog par exemple, ou un forum ventuellement. Aujourd'hui peine la moiti des entreprises ont leur site Internet. Celui qui saura se dmarquer par sa communication, saura merger du lot et acqurir plus de clientle grce son site Page 26 sur 36 Propos recueillis par Jrmy Chauvin, du blog Sduire La Presse.

d'entreprise. D'ailleurs d'aprs plusieurs de mes contacts, un site Internet apporte 15 % de clientle supplmentaire, mme pour un artisan qui a l'habitude de travailler physiquement . Pour les activits physiques le srieux fera que vos clients parleront entre eux ce qui gnrera le bouche--oreille qui est en gnrateur de clientle et que la population n'hsite pas utiliser socialement pour vous conseiller auprs de leurs relations. Ensuite, mais a dpendra de l'activit, si votre entreprise a vraiment un contact avec les personnes physiques, je vous conseille de vous inscrire dans des clubs de sport, de rencontre de professionnels, des associations. Cela vous permettra aussi d'acqurir de la clientle et si en plus vous dcider de sponsoriser votre club, ce sera de bons retours que vous aurez de la part des membres, mais aussi de leur famille, qui n'hsiteront pas demander vos services dans votre domaine. De plus cela vous permettra de rester socialement connect, car en gnral un chef d'entreprise ses dbuts a tendance travailler plus, en mettant entre parenthse sa vie sociale. Il y a aussi toute la panoplie traditionnelle qui regroupe les cartes de visites, et flyers, les petites annonces etc. qu'il ne faut pas ngliger, mais ou il faut bien calculer le retour, donc de les distribuer en ciblant bien le type de clientle recherche.

Eric Lambrech, www.faire-connaitre-mon-entreprise.fr


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YVON CAVELIER
Proposez un article qui traite d'un sujet insolite et novateur, et crivez-le avec brio. Il est facile de savoir qui on a affaire la lecture d'un article ou d'une demande de publication. Soit pour la TV, soit pour un article invit sur un autre blog, soit pour un journal ou un magazine papier. Un texte rvle assez vite si la personne qui crit "vaut le coup" ou pas. Le premier rvlateur, c'est le sujet de l'article. Est-ce que c'est novateur ? Ou est-ce que c'est du rchauff ? La premire fois qu'on contacte une personne importante pour tre publi, il faut absolument soigner son sujet comme si sa vie en dpendait. Il faut traiter d'un sujet intressant, qu'on ne voit pas partout. Reprendre un vieux sujet et le remettre sa sauce n'est pas suffisant. Mme si vous crivez comme un dieu, ce n'est pas ce que cherche les magazines, les journaux, les blogs ou la TV. Non, ils cherchent quelque chose qu'ils n'ont pas l'habitude de voir. Un truc insolite. Qui intrigue. Qui fait apprendre un truc nouveau aux gens. Page 28 sur 36 Propos recueillis par Jrmy Chauvin, du blog Sduire La Presse.

Le deuxime rvlateur, c'est votre faon d'crire. Il faut viter d'tre trop technique et incomprhensible. Il faut crire simplement, tre empathique (tourn vers le lecteur) et il faut donner au lecteur l'envie de lire l'article jusqu'au bout. Pour a, il faut y mettre ses tripes. Son me. Il faut qu' la fin de la lecture, le lecteur soit abasourdi par ce qu'il vient de lire. Il faut qu'il ait envie d'en parler autour de lui. Il y a tellement de demandes, tellement de textes monotones et sans me, que lorsqu'on tombe sur un texte intressant, on le voit tout de suite. Par consquent, si vous souhaitez vous faire connatre assez vite, le mieux c'est de rflchir un sujet insolite et percutant, et de vous renseigner un maximum pour rendre votre texte attirant et passionnant. Mettez-y des anecdotes, des expriences vcues. Donnez votre avis. Soyez tranchant. Et surtout, donnez de bons conseils que les gens peuvent emporter avec eux et utiliser ds qu'ils ont fini de lire votre texte. Pour savoir si votre texte fait tout a, c'est facile. Faites le lire quelqu'un. N'importe qui. Et regardez ce qu'il fait la fin. Un texte qui a du succs fait ragir la fin de sa lecture. Je n'ai pas besoin de vous dire EXACTEMENT ce qui se passe. Si votre texte a ce "petit truc" en plus, alors vous le saurez.

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En conclusion, la meilleure manire de se faire connatre rapidement, c'est de marquer les esprits avec un texte qui va faire remuer les gens dans les chaumires. Vous pouvez vous dmener comme un beau diable en proposant des centaines d'articles des centaines de blogs ou de magazine. Si vous avez LE texte qui raconte un truc insolite et quasi indit, alors ce texte suffira.

Yvon Cavelier, www.copywriting-pratique.com

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ISMAL LECONTE
Organiser ou participer un vnement ! Un journaliste crit un article parce quil a une histoire raconter ou un fait relater. Il ne fera pas de publicit gratuitement une socit sil ny trouve pas un intrt pour son lecteur. Lorganisation dun vnement rpond au besoin dune part du journaliste de raconter une histoire et dautre part de la socit organisatrice de se promouvoir. Dans les business B2B, cette technique est trs utilise par la presse spcialise. Il faut toutefois bien choisir lvnement pour que les journalistes sy intressent. Votre vnement devra tre novateur, de grande envergure, original bref il doit ressortir du lot. Dans tous les cas, il ne faut pas simplement laisser le journaliste venir vous. Envoyez des communiqus de presse informant de lvnement auquel vous participez ou que vous organisez. Si Page 31 sur 36 Propos recueillis par Jrmy Chauvin, du blog Sduire La Presse.

vous organisez votre propre vnement, nhsitez pas relancer les rdactions (sans toutefois les harceler). Certains vnements attirent plus particulirement les journalistes. La presse spcialise se rend systmatiquement dans les salons professionnels. Y participer est un gage de srieux pour le journaliste et il pourra venir vous y interroger. Les portes ouvertes sont aussi un bon moyen pour faire parler dune entreprise. En plus de vous promouvoir auprs de votre clientle et de vos prospects, vous pouvez bnficier dune diffusion plus large dans un magazine. Si vous tes entrepreneur sur le web, organisez un jeu-concours original. Par exemple, si vous voluez dans le domaine de la cuisine, demandez aux internautes de raliser une recette sur un thme particulier et relayer linformation sur des blogs ou webzines culinaires. Pour rsumer, organisez ou participez un vnement original et dune envergure importante, informez la presse et surtout prparez votre discours lavance. Vous naurez pas forcment loccasion de bnficier dune telle couverture mdiatique de sitt, autant tre prt ! Comme le dit ladage : on na quune seule chance de faire une bonne premire impression.

Ismal Leconte, www.marketingcom.fr


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SYLVAIN LEPOUTRE
Pour faire parler de son entreprise, je conseille de crer un produit qui soit source d'inspiration. Que celui-ci offre plus de possibilits au client que ce pour quoi il a t initialement conu. Les "early adopters" pourront alors facilement se l'approprier et se feront le relais avec plaisir de votre produit. La meilleure des communication reste celle d'un client un autre ou le bouche--oreille comme on dit. Crez des produits qui ouvrent de nouveaux horizons vos clients.

Sylvain Lepoutre, www.sylvainlepoutre.com

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THOMAS KANZE
Pour faire parler de son entreprise, mon premier conseil est de commencer dans un premier lieu faire fonctionner son rseau. Rendez vous sur les rseaux sociaux (Facebook, Viadeo, LinkedIn, Twitter, ) et parlez de votre entreprise vos amis, anciens collgues, anciens professeurs, Bref toutes les personnes que vous avez ctoyes. Mme sil ne sagit pas de personnes proches, cest une bonne occasion de prendre des nouvelles. Vous serez tonn de lefficacit que peut avoir un rseau. Parmi toutes ces connaissances, la probabilit que vous tombiez sur un journaliste, un blogueur ou quelquun en connaissant un est relativement lev. Tentez le coup, vous navez rien perdre ! Mon second conseil pour ceux qui ne souhaitent pas passer par le rseau est simplement dy aller au culot. Ce nest pas tout le monde qui fonce et qui hausse un peu sa voix. Contactez les personnes influentes, les journalistes, et commencez changer, crer des liens. Pour le moment, ne leur parlez pas encore de votre entreprise. Partagez leurs articles, commentez-les et lorsque vous les recontacterez au sujet de votre entreprise, vous ne serez plus un parfait inconnu leurs yeux.

Thomas Kanze, www.apwn.fr


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MYRIAM VANDENBROUCQUE
Pour parler de votre entreprise, soyez authentique... c'est ainsi que vous serez crdible. Comment tre authentique ? En parlant de votre entreprise avec vos "tripes". Soyez vrai. Ne vous y mprenez pas. je ne dis pas de parler de vous (bien que vous soyez vous-mme votre premier outil marketing, et que ce qui compte, c'est bien votre diffrence). Le plus important est que vous parliez de LUI votre client... de ce qui compte pour LUI. Parlez-lui de la principale frustration qu'il a, et de comment vous et vous seul tes capable de lui apporter la solution qu'il recherche. Alors osez parler de LUI votre client.

Myriam Vandenbroucque, www.moncoachmarketing.com


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MERCI !
A tous les collaborateurs de ce guide qui ont rpondu mon appel avec enthousiasme ! Retrouvez leurs conseils pour faire connatre votre entreprise sur leurs blogs respectifs !

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A trs bientt sur le blog ! Jrmy Chauvin.
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