Grad - empr.Aula20.MVP & Pivot

Pivot
GRADUAO
Empreendedorismo
Customer Development II
Profs. Marcelo Salim Rafael Duton
Tipos de MVP
1. Pesquisa e Landing Page: conversas com pessoas
potenciais consumidoras, inteno de compra
Exemplos de MVP ESTAO
2. Simulao funcional: ideal em projetos digitais (simula o

uso do produto at uma determinada parte)
3. Manual MVP: simulao manual do produto funcionando

(atender a proposta de valor)
4. Beta: verso beta funcionando
Ibmec
Disciplina: EMPREENDEDORISMO
Exemplos de MVP
Exemplos de MVP
Exemplos de MVP
Exemplos de MVP
Ibmec
Exemplos de MVP
Etapas MVP
MVP 1
CONCEITO
Tipos de Clientes Problema Soluo
MVP 2
MVP 3
P/M FIT
AVALIAO P/M
Itens Benefcios
Validar hipteses itens para todos
OBJETIVOS
Insight Mercado
Encontrar betaconsumidores pagantes
Receitas Customer validation
Etapas MVP
Exemplo : Video-Camera 3D
Camada de Testes
MVP1
Contato com o Consumidor
Pgina na Internet com descrio e call to action
MVP2
Apresentao de prottipo em feira / evento
MVP3
Pr-lanamento de um piloto funcional
Ao
- Contato com o cliente - Anncio promocional
- Especificaes - Demo - Prottipo no funcional
- Prottipo funcional - Teste real de campo (vendas)
Ibmec
www.unbounce.com
Freemium Business Model

Dinmica MVP 1 = LP
Dinmica
I (15 min): preparao TFD parte IV
- Faa o esboo do seu MVP1 (LP)

indicar os principais atributos e funcionalidades do Apenas R$ 100 (40% em relao as lojas tradicionais) MVP a serem promovidos para validar as Hipteses indicar o Call to Action (CTA) Customer Development II
Ibmec
Camada de Testes
Get out of the building!
Apresentao sobre o Problema do Cliente
Entrevista sobre o Problema do Cliente

- Quantas camisas sociais usa por semana?
Problemas
Difcil encontrar exatamente o meu estilo Camisas sociais no caem bem Ir ao shopping comprar camisa social um saco!
Solues atuais
Camisas padronizadas de grandes grifes Utilizar alfaiates pra fazer ajustes Algumas lojas caras que fazem sob demanda
Propostas
Personalizar o estilo (cor, estampa, colarinho etc) Ser sob medida (tamanho, colarinho, punho) Porta a Porta
- Quantas variaes de camisa possuiu? - Tem dificuldade pra achar estilos que realmente gosta? - Tem dificuldade de encontrar modelagens adequadas pro seu corpo? - Quantas vezes vai ao shopping comprar camisas sociais? O que acha dessa atividade? Customer Development II
Ibmec
MVP 1=> MVP 2
X
Customer Development II Customer Development II
MVP 2 = Manual
MVP 2 = Manual
Sem escritrio, David comeou a trabalhar em sua prpria casa; Comprou 1500m de tecido de um fornecedor da China; Contratou (por um valor fixo) 3 dos vrios alfaiates que responderam o anncio; Agendou visitas a 10 prdios comerciais, ele mesmo vai atuar como o consultor de moda, tirando medidas e apresentando combinaes de roupas em um aplicativo do ipad; Vai receber o pagamento diretamente dos clientes em dinheiro. R$90 p/ camisa Ele mesmo vai enviar por email as demandas aos Alfaiates (medidas, cor, formato etc) para que as camisas sejam produzidas; Os Alfaiates iro enviar pelos Correiros diretamente para os clientes;
Ibmec
MVP 2 = Manual
Pivot
O Pivot
O Corao do Desenvolvimento de Clientes

promoo
Iterao sem crise! Rpido, gil e oportuno!
Pivot
Pivot
O Pivot
Customer Development II Customer Development II
Ibmec
Pivot
Pivot
Pivot
Pivot
promoo
Ibmec
Pivot
Pivot
TI
promoo
TI
Tipos de Pivot
Pivot Necessidade do cliente : mesmo segmento, diferente necessidade/problema Pivot Segmento de Cliente : mesmo problema, segmento diferente Pivot Arquitetura do Negcio : da empresa para o cliente Pivot Zoom-in nos itens : retirar itens para focar em apenas um Pivot Zoom-out nos itens : adicionar itens Pivot Tecnologia : resolver o mesmo problema com abordagem diferente Pivot no Canal : mesmo problema, mesma soluo, diferente caminho at o cliente Pivot na Plataforma: participar na plataforma de produtos de terceiros
Pivot
Medir sempre!
Aquisio: quantos clientes so atrados Ativao: quantos indicam interesse Reteno: quantos retornam Referncia: quantos indicam a outros Receita: quanto de receita gerado
Marketing MAARRRKETING
Ibmec
Lean Startup
Lean Startup
Pesquisa realizada com 650 startups nos EUA (Internet startups) Principal razo encontrada para o insucesso das empresas: TENTAR GANHAR ESCALA PREMATURAMENTE Customer Development II Customer Development II
Lean Startup
GRADUAO
Quantidade de PIVOTS Investimento obtido Crescimento no nmero de usurios Probabilidade de escalar prematuramente Nenhum 1 1 1
1 ou 2 2,5
Mais que 2 1 1 1
3,6
0,5
Ibmec

Grad - empr.Aula20.MVP & Pivot

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Grad - empr.Aula20.MVP & Pivot

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Pivot

Exemplos de MVP ESTAO

2. Simulao funcional: ideal em projetos digitais (simula o

3. Manual MVP: simulao manual do produto funcionando

4. Beta: verso beta funcionando

Validar hipteses itens para todos

Encontrar betaconsumidores pagantes

Receitas Customer validation

- Contato com o cliente - Anncio promocional

- Especificaes - Demo - Prottipo no funcional

- Prottipo funcional - Teste real de campo (vendas)

Freemium Business Model

I (15 min): preparao TFD parte IV

- Faa o esboo do seu MVP1 (LP)

Get out of the building!

Apresentao sobre o Problema do Cliente

Entrevista sobre o Problema do Cliente

MVP 1=> MVP 2

O Corao do Desenvolvimento de Clientes

Iterao sem crise! Rpido, gil e oportuno!

Vous aimerez peut-être aussi