Easy Car

TALLER DE DISEO Y EVALUACION DE NEGOCIOS II TAREA 1

Profesor: Manuel Cartes Ayudante gua: Cristobal Falcon Alumnos: Daniel Auza Gabriel Adriazola Manuel Candia Camila Frez Raquel Gonzlez Angel Soler Santiago, viernes 30 de marzo de 2012

IDEAGENERALYMODELODENEGOCIOS La idea es tener una flota de autos hbridos (idea inicial) para que los usuarios que contraten nuestro servicio tengan a su disposicin vehculos en distintos puntos de la ciudad. Solo deben reservar el auto y pasarloabuscaraunodelospuntosdeterminados.Deestamaneralosclientesnotienenquepreocuparse de estacionamiento, trmites y pagos que corresponden a un propietario de un auto. Es fcil e inmediato porquenoesnecesarialaburocraciadeunRentaCar,niestassujetoalascondicionesqueteimponen. Cmofunciona?Elalquilerdelautoesporhoray/oporkilometro.Parasermiembrosedebepostulary luego de eso es tan simple como reservar autos por telfono, internet o mediante la aplicacin para Smartphone. Los estacionamientos estarn ubicados en lugares estratgicos de la ciudad como en el aeropuerto y en un principio dentro de las comunas de Las Condes, Providencia y Vitacura. Cada usuario tiene su dispositivo que le permite el ingreso y uso del automvil. . Ejemplodeuso:UsuarioAnotieneautoynecesitairalaeropuertoabuscaraalguienasquereservaelauto por2horas.UsuarioBviveenVitacurayvaatrabajaralGolfenlamaanaenautoreservadoporunahora. Elmismoautolobuscaotrousuarioylousadurante4horasenlamaanaylodejaenelGolfcuandovuelve a su oficina despus de usar el auto. . Lospreciosyplanesdeusovarandeacuerdoahorarios(peak,nocturno,findesemana),frecuenciadeuso yusuarios(padresdefamilia,estudiantes,ejecutivos,lugardeuso).. Sern fundamentales las alianzas estratgicas para el desarrollo del negocio con entidades como: municipalidades (para los estacionamientos), proveedores (autos hbridos Toyota Prius), bencineras, aseguradoras,yelgobierno(cuidadomedioambiente)entreotras.. Porltimoestaideasedestacaporseramigableconelmedioambiente,laideaescreceryquealargoplazo sereduzcalacantidaddeautosnohbridosquecirculandiariamente. RESUMENDELPROYECTO a.Entenderentornopoltico/econmico:DeacuerdoalndicedeTheEconomistIntelligenceUnit(EIU)que mideelambienteparahacernegociosChileestubicadoenelpuesto17anivelmundial,obtuvounpuntaje de7,43de10enlacalidadyatractivodelentornoempresarial(medidoenrelacina82economasanivel mundial). Tiene una estabilidad macroeconmica consolidada, ha impulsado reformas estructurales y sus institucionessonslidas.Ademselpasmejoryseubica7mo.(avanza4posiciones)deacuerdoalranking delibertadeconmica2012delaFundacinHeritage. b.Identificartecnologasytendenciasrelevantes: Tendencia: RSE; Cuidado por el medio ambiente es una tendencia vigente a nivel mundial, en Chile el MinisteriodelMedioAmbientecreadoel2010seencargaentreotrascosasdelaadministracindelSistema deEvaluacindeImpactoAmbiental(SEIA)paraintroducirladimensinambientaleneldiseo,ejecucin, seguimientoyfiscalizacindeproyectosoactividadesqueserealicenenelpas. Tecnologas:GPS,plataformasvirtuales,aplicacionesparaSmartphonetodoenfuncindelainmediatezy defacilitarprocesos. c.Identificarbigpainycliente: Bigpain:Lanecesidaddegozardelascomodidadesdeunautosintenerlo,notenerquepreocuparsedel estacionamiento,mantencin,almacenaje,cargarbencina,seguro,permisos,gastoinicialalto,entreotros. Cliente: Consumidores que no tienen auto, no quieren hacer ese gasto inicial alto ni todo lo que implica tener un auto, y adems no lo necesitan siempre, solo ocasionalmente ya que trabajan cerca de sus viviendas,notienensiempredondeestacionarloonoquierenusareltransportepblicosiempre.Tambin puedenserempresasquenecesitenocasionalmenteautosparasusempleados. d. Descripcin asertiva de quienes son los clientes: ABC1C2;divididoen2tipos:mayorymenorde21; conresidenciaenSantiago.Deberncumplirconciertascondicionesexplicitadasenelcontrato.

e.Atributosrelevantesdelosclientes:sinauto;tienelicenciademanejar;disposicinapagar;hojadevida deconduccinlimpia;tomadorderiesgos;manejoyentendimientobsicodenuevastecnologas. f.Espaciosdeoportunidadenloscualesseasentarlapropuesta:Esunnichoasqueelproyectoseapoya enelsupuestodequeunnichotieneespaciodedesarrolloentodosentido. g.Magnituddelaoportunidadenelcorto,medianoylargoplazo:Ventasproyectadashastalos3primeros aos, entindase por esto cortomediano plazo. Para el largo plazo se considera que la demanda ya no creceratanto.

h.Solucinyfactorinnovador:nohayservicioigualenChile,esunasolucinparaquienquieredisponerde unautosintenerquecomprarloporqueelgastoinicialotenerelmismoautoseconvierteenunproblemao incomodidad. i.Explicacinsolucinycmoestaresuelvelanecesidad: Elserviciolepermitealconsumidortenerunautodisponibleencualquiermomentosintenerquecomprar unauto.Verintroduccinparamsdetalle. j. Elemento crticos faltantes de la solucin: convenio con Toyota, Municipalidades (Las Condes, Providencia, Vitacura), aeropuerto, aseguradoras, estacionamientos, servicios de mantencin de automviles. Evaluar aceptacin del proyecto dentro del segmento escogido y en el mercado en general. Precios, condiciones de usuarios, puntos estratgicos de estacionamientos y de las sedes. Desarrollar la plataformavirtualconectadaconaplicacionesalosSmartphone. k.Modelodenegociosinicial:Verintroduccin l.Hiptesisysupuestosdelmodelodenegocios: SonlosatributosrelevantesparaToyota? o Estndispuestosaotorgarnosundescuento? o Posteriormenteaumentarnsusventasyganarnimagenderesponsabilidadporelmedio ambiente? Sonlosatributosrelevantesparalasmunicipalidades? o Sevecomounaoportunidadparamejorarlacomuna(medioambiente,prestigio,etc.)? Sonlosatributosrelevantesparaelcliente? o Elclientevaloraelahorroeconmicoyprefiereevitartrmitesypapeleos? m.Mtricainicialqueexpliqueporqupuedeseratractivoelproyecto ROI:midelarentabilidaddelosactivosnetos,sucapacidaddegenerarvalor,loquenospermiteobtenerel beneficiodelainversinparalaempresa,lograndoasibalancearlarelacincosto/beneficio. VAN: calcula el valor presente de n flujos de caja, los cuales son originados por la inversin. Determina la equivalencia en el tiempo 0 de los flujos futuros generados por el proyecto para poder comparar este valorconlainversininicialydeterminarsiesviable. TIR:eseltipodeintersdondeelVANsehacecero.EsdecircuandolaTIResaltaestarasiendounproyecto rentable,suponeunretornodelainversinaltolocualseasemejaatasasdeintersaltas,lascualesnose

encuentranenelmercado.Sinembargosiesbaja,sepodraencontrarqueelproyectonorentayesmejor invertirenotro. Porotrolado,estastresmtricasnosonlasnicasparalaevaluacin,otrapuedesereltiempoquetardaen recuperarlainversin,riesgodelproyecto,anlisiscostobeneficio,etc. n. Explorar relacin entre los beneficios para potenciales clientes, disposicin a pagar y costos de la solucin propuesta: Los beneficios exceden los costos. La disposicin a pagar se ver influida por el uso especficodecadausuariodependiendodelasdistanciasquevayanarecorrerysusituacinespecfica.Los preciosofrecidossernmuyatractivos. Beneficios Transporte Nonecesitabuscarparqueo Autonoma Comodidad Nonecesitapagarnirealizartrmites Pagasolocuandolousa Costos Monetario DistanciaalestacionamientodeEasyCar Trfico Planificacinyprocesodereserva Disposicinapagar Hasta10.000? Tarificacin(distancia,cliente,horario) oyp.Identificarlassolucionesquecompitenconlapropuesta.Describeproductososerviciossimilares, sus fortalezas y debilidades, sustitutos en base a los atributos relevantes: Rent a Car, Taxi, Metro, Transantiago. Rent a car: son marcas conocidas, de calidad y prestigio, autos modernos, sin embargo los precios se disparancuandolasdistanciassonmuygrandes,burocraciacadavezquesequierearrendaruno,notienen vehculoshbridos.Ejemplos:Budget,National,Dollar,Avis,Budget,Hertz,Just,Chilean,Star,Massu. Taxi:pasanabuscarydejarjustoenelpuntodedestino,perolospreciossonmsaltosqueotromediode transportepblicoysedebeesperaruntiempodeterminado. Metro: econmico y calificado como el ms moderno y sofisticado de Amrica, sin embargo en horarios peakestsobresaturado,noesagradableyalgunasvecessedebeesperaruno,dosotresturnosparapoder tomarlosiesqueestmuylleno.Ademsnoes100%seguroysolollevaapuntosdeterminados. Transantiago:econmico,mspuntosparatomarloqueelmetro.Lasdebilidadessonquemuchasveces dejalejosdeloslugaresalosquesequierellegarysudisponibilidaddependemuchodelahora. Bicicletas:enalgunasmunicipalidadesexisteelarriendodebicicletasparaelusodentrodecadacomuna, conesoreducenlasemisionesdeco2,elatochamientodelascallesahoraspeak.Ladesventajaesquehay quienesnolesgustaandarbicicleta,nosaben,andanconropadeoficinaporlotantoesincmodo. q.Personasclavedelproyectoyrasgosdesuperfilquefortalecenlapropuesta:Losintegrantesdelequipo ylosaliadospreviamentemencionados,losintegrantesdebemosestarcomprometidosycreerenlaideade negocios,tenerclarasnuestraslaboresyobjetivos;losaliadosestratgicostambin,ademsdecolaborarde formaefectivaconlagestindelproyecto.