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09/06/2011
Distribucin es la habilidad para coordinar recursos fsicos que permitan a los industriales y comercializadores, poner sus productos en los
No importa los medios necesarios hay que encontrar una relacin costo beneficio para llevar los productos a mas
mercados
Cada negocio desarrolla un modelo o estrategia de distribucin.
A quien quiere llegar, que servicio quiere y puede brindar, determinar sus limitaciones geogrficas y de
capital
Hoy es mejor llegar al mercado sin intermediarios: No aumenta el precio del producto y se es mas
competitivo.
Quien debe asumir entonces el costo de la distribucin
Conseguir que los productos estn en el lugar adecuado, en el momento preciso y a un costo que gener la mejor relacin costo beneficio.
Cmo entregar los pedidos garantizando una orden perfecta a mis clientes? Cmo sincronizar la red de distribucin para que cada uno de sus actores se mueva al mismo ritmo y a la velocidad que hoy demanda el cliente? Cmo los medios fsicos que intervienen en las operaciones de la distribucin pueden ser utilizados ms eficientemente y a un menor costo?
SERVICIO AL CLIENTE
COSTOS MINIMOS
DISTRIBUCION
Plazos de entrega Proteccin de la carga Programacin de rutas Uso de los camiones Satisfaccin del cliente
Costo por unidad Distancias a recorrer Tipo y cantidad de la carga Outsourcing Unidad de carga
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
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CF
1
CF
2
DA
DA = Distancia al punto limite desde el almacn A en la ubicacin 1 F1 = Costo fijo en la ubicacin A F2 = Costo fijo en la ubicacin B V1 = Costo que varia segn distancia en la ubicacin A V2 = Costo que varia segn distancia en la ubicacin B M = Distancia total entre A y B CT = Costo total del transporte
CTA = CTB
CTA = FA + VA DA M = DA + DB
Igualando
CTB = FB + VB DB DB = M - DA
FA + VA DA = FB + VB DB
FA + VA DA = FB + VB (M DA)
FA + VA DA = FB + MVB DA VB FA - FB = MVB - DA VB DA VA FA - FB - MVB = - DA (VB + VA) FB + MVB - FA DA = VA + VB
C
DB
DB
DD DA
D
DC
ALMACEN A B C D
A
DC
A
B C
2,06
1,51 1,92
6,05
2,38 6,36
0,005
0,0082 0,0042
8,11
3,89 8,28
2,38
5,76
0,0045
8,14
FB + MVB - FA
DA = VA + VB DA = DA =
581 Km
FA + MVA - FB DB = VA + VB DA = DA =
810 Km
18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39
+ B A + + E
+ C D +
PUNTO A B C D
TONELADAS 30 60 12 34
X 3 16 11 29
Y 12 14 6 3
PUNTO A
TONELADAS 30
X 3
Y 12
XT 90
YT 360
B
C D E TOTALES
60
12 34 80 216
16
11 29 32
14
6 3 11 TOTALES COORDENADAS CENTRO DE GRAVEDAD
960
132 986 2560 4728 22
840
72 102 880 2254 10
E
TOTALES
80
216
32
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FLUJOS DE LA DISTRIBUCION
Flujo de Propiedad Transferencia del titulo de propiedad del producto
Flujo Fsico
Flujo de Pedidos
Flujo Financiero
Flujo del dinero a lo largo de la red, incluyendo el pago de los cliente y el pago a los proveedores
Flujo de Informacin
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Estructura vertical convencional Canal directo Canal indirecto corto Canal indirecto largo
Distribucion Intensiva
Distribucin Selectiva
Distribucin Exclusiva
Estrategia de distribucin
Envo Directo
Warehousing
Croos Docking
El sistema de envo directo tambin se puede definir como la distribucin originada en la misma planta de produccin
Se alcanzan los puntos de venta sin ningn tipo de manipulacin intermedia. Se puede hacer cuando se cumplen las siguientes caractersticas de la distribucin:
El Distribuidor tiene la capacidad para alcanzar sus destinos en un envo nico Las distancias entre el sitio del despacho y de recepcin son cortas dependiendo el medio de transporte. Un solo proveedor carga y uno o ms clientes descargan si el pedido no lleva ocupacin completa en el medio de transporte.
Los pedidos permiten optimizar el espacio de carga y los materiales a transportar pertenecen a la misma familia de producto.
WAREHOUSING
Esta estrategia consiste en la utilizacin de centros de almacenaje durante el proceso de distribucin. Se combina transporte con almacenaje y manipulacin de mercanca. Por lo general una carga nunca alcanza su destino final sin antes haber pasado por uno o varios centros de re-expedicin. CONSOLIDACION
DESCONSOLIDACION
Cuando los clientes demandan productos de varias referencias y se encuentran esparcidos geogrficamente. Necesidad de reagrupar los pedidos.
Regulacin de flujo de mercancas y Stocks. Imposibilidad de alcanzar en envos directos los destinos programados.
CROSS DOCKING
La estrategia del Cross-docking se usa cuando los bienes deben ser entregados rpidamente en reas extensas y se manejan gran cantidad de referencias, que un solo distribuidor no alcanza a repartir.
Consiste en la utilizacin de plataformas de trasbordo rpido en donde la carga entrante es reacondicionada y reagrupada en trnsito, sin almacenaje y re-expedida en un tiempo corto.
RED DE DISTRIBUCION
La red de distribucin es un ente coordinado que se encarga de realizar operaciones de transporte, almacenaje, recoleccin y reparto de productos, entre otras, siendo en gran porcentaje una funcin de las empresas o grupos productores.
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4 Procesos
Servicio al Cliente
4 Actividades Claves
1 Estrategia (almacenamiento)
Inventarios
Gestin de pedidos Transporte
GENERAR VALOR
1 Actividad de Apoyo
Almacenamiento
Cliente
Accionista
El nodo de almacenamiento puede ser considerado como la nica manifestacione tangible de la labor de la logstica.
Producto A
Cliente Y
Producto B Producto C
CENTRO DE CONSOLIDACIN
Cliente Z
A Estructura tpica de almacenes de cadena (Productos provienen de muchas fuentes) Mercados con muchos clientes pequeos Ahorro en costos de transporte Almacn de distribucin
Ruptura de Cargas
Planta A
X Y Z
Cliente A
Cliente B
CENTRO DE RUPTURA
Cliente C
Tamao de los pedidos de los clientes es menor que la carga un vehculo completo Grandes distancias entre productor y clientes Caso de distritos de ventas de firmas manufactureras
de
Mezcla de Cargas
PLANTA/PROVEEDOR
Cliente X
Cliente Y
Planta B
Cliente Z
Planta C
Estructura tpica para manejo de suministros en plantas ensambladoras Ahorro en costos de transporte (vehculos con cargas completas)
ALMACENAMIENTO
Parte
de un sistema logstico de toda empresa donde se almacenan mercancas entre el punto de origen y el punto de consumo , a su vez el lugar donde se provee informacin del estado , condicin , y disposicin de los tems almacenados.
ALMACENAR
Conjunto de actividades que se realizan para guardar y conservar artculos en condiciones optimas para su utilizacin desde que son producidos hasta que son requeridos por el usuario o cliente final.
ALMACENAMIENTO TRANSPORTE A 0 KMS.
Aprovechamiento de 3 elementos
Recurso Humano
Sistema Informacin
Espacio
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Define
Define
Poltica de servicio
Direcciona
Red de distribucin
Permite Permite
Permite
Tipo de infraestructura
Permite
Costo desplazamiento ($/mt) Costo construccin ($/mt2) Costo mto permetro ($/mt) Costo de almacenar ($/mt2)
Funcin
Diseo Layout
Permite
Definir flujos
Diseo del NODO DE ALAMCENAMIENTO aspecto a tener en cuenta Definir los flujos de materiales Definir unidades logsticas Definir rotacin de los productos Definir sistema y mtodo de almacenamiento Definir equipos de manejo de materiales Diseo del layout del almacn