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O ADVERGAMING
REVOLUCIONANDO O MARKETING
Por Silvia Frick*
Uma saída para esta crise do marketing está sendo reduzir os custos da mídia
utilizando comunicação on-line (também denominada de ‘conectada’) para divulgar as
mensagens publicitárias. Dentro desta categoria de comunicação, encontram-se blogs,
mensagens instantâneas, celulares, e-mails e sites pessoais.
Os consumidores estão cada vez mais envolvidos com a comunicação global e muitas
empresas estão percebendo que o poder da venda está na relação consumidor-
consumidor e não na anunciante-consumidor.
O uso de webgames para divulgação de uma marca ou de uma empresa não é novo,
mas está se tornando cada vez mais comum a partir do surgimento dos advergames.
Este tipo de webgame é um jogo que tem como objetivo anunciar ou promover um
produto, organização ou idéia. Hoje, os advergames são utilizados para vender
qualquer tipo de produto e veicular qualquer tipo de mensagem.1
As ferramentas de webmarketing são instrumental rico para divulgar uma marca. Mas
para o sucesso de uma campanha é necessário que os princípios deste tipo de
*
Sócia-diretora da Stratplan Consultoria em Negócios.
1
O termo ‘advergame’ foi inventado pela empresa estadunidense YaYa para definir qualquer tipo
de comunicação através de games. Entretanto, autores como Justin Kirby (“How to Manage and
Measure the Word of Mouth Revolution”, 28/3/2006,
http://www.marketingprofs.com/6/kirby1.asp), preferem denominar esse tipo de marketing
como marketing conectado ou marketing on-line.
INSTITUTO DE ESTUDOS ECONÔMICOS EM SOFTWARE
www.iees.org.br – iees@iees.org.br
ARTIGO
− A idade média dos jogadores foi de 45 anos, e 42% dos usuários eram
mulheres;
− A média de uso do jogo foi de 7,6 minutos;
− 32% dos jogadores passaram entre dez e 20 minutos jogando;
− 15% dos jogadores solicitaram folders sobre carros, contra 0,7% dos visitantes
normais do site.
O advergame mais efetivo, de acordo com o autor, serve para qualificar compradores e
incentivar consumidores a visitar a loja ou efetuar uma compra on-line. A
interatividade dos jogos permite uma comunicação perfeita entre a marca e seus
consumidores.
O uso de advergaming, que está crescendo de forma geométrica desde 2004, torna
menor o custo publicitário (nos Estados Unidos, os preços variam de 10 mil dólares a
500 mil dólares, sendo superiores os valores dos jogos sob encomenda) e é muito
aceito pelo público-alvo devido a seu valor lúdico. Estima-se que, com a maior
familiaridade dos usuários, este tipo de jogo possa aumentar sua complexidade
estimulando um maior investimento das empresas em publicidade. Na medida em que
os publicitários consigam obter informações sobre os efeitos dos jogos no
comportamento dos consumidores, os advergames deverão se transformar em
componentes-chave de campanhas de marketing.
1. Jogos que têm como objetivo que os usuários de um determinado site passem
mais tempo no mesmo ou prestem atenção a um determinado produto.
2. Jogos com enredos que dizem respeito a algum assunto político, educacional ou
comercial, com o objetivo aprofundar o conhecimento do usuário sobre esse
assunto. Um exemplo é o do exército norte-americano tentando recrutar jovens.
3. Anúncios contidos em jogos, similar aos anúncios subliminares que aparecem
em filmes. Um exemplo é um banner de uma empresa de produtos esportivos
contido em um webgame de futebol.
4. Jogos inseridos em portais rodeados de anúncios publicitários. Aqui o objetivo
pode ser o de uma troca: o usuário preste atenção por um breve período a um
anúncio e pode usar livremente o jogo.
5. Sponsoredweb ou jogos desenvolvidos com a intenção de promover o
patrocinador, que podem ser inseridos tanto em portais quanto no site do
patrocinador.
Apesar de ser uma área relativamente nova, o advergaming está tendo um crescimento
extraordinário. Indústrias como a de alimentos (Nabisco:
http://www.nabiscoworld.com), entrentenimento (Disney, http: // www. disneyblast.
com), automotriz, de serviços financeiros, etc. estão tendo sucesso com o uso de
advergames. A incorporação dos jogos ao marketing pelas agências de publicidade é o
principal responsável por este crescimento. Observa-se, também, uma tendência forte
a integrar jogos com publicidade em campanhas multicanais. Um exemplo é a parceria
de Wild Tangent com o McDonalds.