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INCOTERMS

1. INTRODUCTION 1. 1 Origine des incoterms Les annes 20 ont vu lutilisation croissante des termes FOB &C&F et CAF/CIF dans le monde entier. En 1936, la CCI publie les premires rgles standardises pour linterprtation des termes commerciaux, sous le nom dINCOTERMS, Abrviation dINternational COmmercial TERMS Les incoterms ont fait lobjet de rvisions successives en 1953, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010 (entre en vigueur le 1er janvier 2011) Paralllement aux incoterms existent dautres termes commerciaux : Les 1941 Revised Amercican Foreign Trade Definition qui comportent plusieurs termes de vente au dpart ( Ex Factory, Ex Mill, Ex Mine, Ex plantation), six FOB et plusieurs termes de vente larrive (Docks, pier, quay) 1.2. Caractre facultatif des incoterms Lintroduction dun incoterm dans un contrat de vente ne revt aucun caractre obligatoire. Elle acquiert une valeur contractuelle que si les parties y font rfrence expresse en leur contrat 1.3. Domaines des Incoterms Chaque incoterm dtermine - Les conditions de livraison de la marchandise (moment, lieu, forme) le moment du transfert des risques entre le vendeur et lacheteur : transfert intervenant lorsque le vendeur acquitte de son obligation de livrer la marchandise - La rpartition des frais entre le vendeur et lacheteur (frais de transport, de manutention, dassurance, de ddouanement export ou import, droits de douane et de taxes) - Les obligations tenant aux marchandises (emballage, marquage, inspection) - Les documents dus par le vendeur lacheteur - Les informations mutuelles fournir 1.4. Limites des incoterms Les incoterms doivent cder le pas aux dispositions particulires prvues par les parties Aux usages dun commerce particulier ou ceux dun port Ils se distinguent des liner terms qui dterminent les composantes du fret. Le fret peut ne comporter que le transport maritime lexclusion de tous frais de passage portuaire (bord port dembarquement) ou comporter les frais de passage portuaire au dpart et larrive. Les incoterms ne traitent pas du transfert de proprit de la marchandise entre le vendeur et lacheteur. Ils ne sintressent qu la livraison et aux transferts des risques quelle implique. 2. PRESENTATION GENERALE DES INCOTERMS 2.1 FAMILLES DES INCOTERMS E, F, C, D FAMILLE E 1 incoterm : EXW (Ex Works named place/ lusine lieu convenu) Le vendeur doit mettre la marchandise la disposition de lacheteur = Obligation minimum du vendeur : FAMILLE F POUR FREE (FRANCO) 3 incoterms FCA (Free Carrier named place/ franco transporteur lieu convenu)

FAS (Free Alongside Ship named port of shipment/ franco le long du navire port dembarquement convenu FOB (Free on Board named port of shipment/ franco bord port dembarquement convenu) Le vendeur nassume ni les frais, ni les risques du transport principal. Le transport principal correspond la partie internationale du dplacement FAMILLE C (cost or carriage/ cot ou port) 4 incoterms CFR (cost and freight named port of destination/ cot et fret port de destination convenu CIF (Cost, Insurance, Freight.. Named port of destinationa/ cot, assurance et fret port de destination convenu CPT (Carriage paid to named place of destination/ port pay jusqu lieu de destination convenu CIP (Carriage and insurance paid to. Named place of destination/ port pay, assurance comprise, jusqu .. Point de destination convenu) Le vendeur assume les frais du transport principal, mais continue comme pour les incoterms de type F, ne pas assumer les risques du transport principal FAMILLE D pour Delivered (Rendu) 5 incoterms DAF (delivered at frontier named place/ rendu frontire lieu convenu. Le terme a t supprim et remplac par DAP (delivered At Place, Rendu au lieu de livraison). DES (delivered ex ship named port of destination/ rendu ex ship port de destination convenu. DEQ (Delivered ex quay (duty paid) named port of destination/ Rendu quai (droits acquitts port de destination convenu DDU (delivered duty unpaid named place of destination/ rendu droits non acquits .. Lieu de destination convenu DDP (delivered duty paid lieu de destination/ Rendu droits acquits lieu de destination convenu. Incoterm dobligation maximum du vendeur Les incoterms 2011 ont permis la fusion des incoterms DAF, DES, DDU. Dornavant un seul incoterm les remplace : DAP (Delivered At Place, Rendu au lieu de livraison. Le vendeur assume les risques lis uniquement au transport des marchandises au port ou au lieu de destination. Le DEQ a t remplac par le DAT (Delivered At Terminal). Le vendeur assume les risques lis au transport plus le dchargement des marchandises 2.2. CLASSIFICATION CCI Le vendeur doit Fourniture de la marchandise conformment au contrat Licence, autorisations et formalits Contrat de transport et dassurance Livraison Transfert des risques Rpartition des frais Avis donn lacheteur Preuve de la livraison, document de transport ou donnes informatiques quivalentes Vrification, emballage marquage Autres obligations 2

Lacheteur

doit Paiement du prix Licences, autorisations et formalits Contrat de transport Prix de livraison Transfert des risques Rpartition des frais Avis donn au vendeur Preuve de la livraison, document de transport ou donnes informatiques quivalentes Inspection de la marchandise Autres obligations 2.3. INCOTERMS ET CONTRAT DE VENTE VENTE AU DEPART Le transfert des risques se ralise au dpart : la marchandise voyage alors aux risques de lacheteur VENTE A LARRIVEE Le transfert des risques est repouss larrive la marchandise voyage aux risques du vendeur 2.4. CATEGORIES DINCOTERMS - INCOTERMS DOMESTIQUES (EXWORK, FAS) Le vendeur a rempli ses obligations contractuelles et est en droit dtre pay lorsque la marchandise est livre non ddouane lexport Lacheteur/ importateur assume le rle dun exportateur dans le pays de dpart de la marchandise et doit assumer tous les frais et risques affrents au ddouanement export - INCOTERMS A LEXPEDITION : FCA, CPT (ou CIP), FOB, CFR (ou CIF) Le vendeur exportateur remplit son obligation principale, lorsque la marchandise est embarque sur le navire (pour les ventes maritimes) ou remise au transporteur dsign (pour les autres types de ventes) dans le pays de dpart Lacheteur assume tous les risques de perte ou de dommage ou de cots additionnels pouvant intervenir aprs lembarquement ou lexpdition de la marchandise. Le vendeur est en droit de recevoir le paiement du contrat ds la mise bord ou la remise au transporteur de la marchandise ddouane lexport - INCOTERMS A DESTINATION (Groupe D) Le vendeur/ Exportateur assume tous les frais et risques gnrs par lacheminement de la marchandise au lieu dsign du pays de destination. Le vendeur est en droit dtre pay des que la marchandise arrive au lieu dsign, en ltat dcrit au contrat, non ddouane limport Incoterms et ddouanement 2.5. INCOTERMS ET POINT DE TRANSFERT DES RISQUES Le point de transfert des risques intervient : Lorsque la marchandise est mise disposition par le vendeur au lieu de livraison convenu ou dusage (locaux) Lorsque la marchandise est remise au point convenu au transporteur dsign par lacheteur, FCA, CPT, CIP 3

Lorsque la marchandise est place le long du navire au port dembarquement convenu : FAS Lorsque la marchandise est mise bord du navire au port dembarquement convenu : FOB, CFR, CIF Lorsque la marchandise est livre au point et lieu convenus la frontire dsigne : DAP, DAT Lorsque la marchandise est mise disposition de lacheteur au lieu convenu dans le pays dimportation : DDP 2.6. INCOTERMS ET MODES DE TRANSPORT - TRANSPORTS MARITIMES VENTES AU DEPART FAS, FOB, CFR, CIF VENTES A LARRIVEE DAP, DAT, DDP Incoterms convenant aux gros tonnages : matires premires, produits de base, vracs solides ou liquides transports par navires conventionnels et supportant des ruptures de charge aux ports maritimes de dpart et darrive. - AUTRES MODES ET TRANSPORT MULTIMODAL FCA, CPT, DDP, EXW Produits finis et semi-finis 2.7. CHOIX DE LINCOTERM APPROPRIE Le choix du meilleur incoterm se fait au cas par cas, mais en fonction de certains paramtres. Le choix varie selon que lon se place du ct vendeur ou du ct acheteur POUR LE VENDEUR Maitriser le transport dune marchandise permet de veiller la scurit de son acheminement si possible aux meilleures conditions tarifaires, rentabiliser lopration Il prfre les termes que lui permettent de choisir lorganisation logistique du dplacement intervenir mais en transfrant au plus tt les risques de la marchandise lacheteur : les termes de ventes au dpart de la catgorie C POUR LACHETEUR Il a intrt prendre en charge les produits imports aussi loin que possible. E & F Le choix de lincoterm D est recommand lorsque la marchandise est dune nature particulire ou lorsque le pays dexportation est rput risques AUTRES CRITERES - Nature de la marchandise, son conditionnement, son mode de transport - Point de livraison convenu. Mieux vaut choisir les incoterms types FCA, CPT CIP lorsque la marchandise est remise en un autre point que le long du navire

I- VENTES AU DEPART 1. VENTE DEPART USINE : EXW 1.1. Caractres gnraux de la vente dpart usine Le vendeur nest pas contractuellement responsable du ddouanement export (= contrat domestique) 1.2. OBLIGATIONS DE LACHETEUR Lacheteur assume tous les frais et risques partir du moment o la marchandise a t mise sa disposition, lusine du vendeur. Lacheteur doit supporter, outre les frais de transport, tous les frais de chargement, de douane et dassurance. Conseils : Lacheteur doit veiller localiser avec prcision le lieu de la prise en charge de la marchandise car un vendeur peut avoir plusieurs tablissements dans un mme pays 1.3. Variantes EXW Le vendeur dpart usine peut dpasser le cadre strict des obligations lui incombant. Il procde au chargement en son usine, des vhicules prsents par lacheteur, au risque de devoir supporter toutes les consquences dommageable EXW Charg sur (EXW loaded on) permet de prciser au contrat que le chargement des vhicules quil prsente incombe en risques et frais au vendeur EXW empotage du conteneur la charge du vendeur EXW Stuffed 1.4. Utilisation Une grande entreprise disposant dun service de transit dune police dassurance garantissant tous les risques du transport et familiarise avec les techniques du commerce international entend gnralement conserver la maitrise totale du dplacement des marchandises quelle achte ltranger Conseils Cet incoterm est dconseill ds que lacheteur nest pas en mesure daccomplir les formalits ncessaires lexportation considre. En fonction de la nature de la marchandise ou conditions conomiques ou politiques du pays dexpdition, lacheteur peut avoir intrt inclure dans le contrat une clause de sauvegarde ou de force majeure lui permettant de bnficier dun dlai supplmentaire par rapport la date de livraison prvue, en cas de restrictions ou de nouvelles formalits lexport, ou de rsilier le contrat en cas dinterdiction subite et non prvisible dexporter la marchandise donne. 2. LA VENTE FAS 2.1. Caractristiques La vente FAS est une vente au dpart dans laquelle le vendeur soblige livrer une marchandise le long du navire, lemplacement dsign par lacheteur : elle ne concerne que les transports dsigns par voie maritime ou fluviale. La charge de lexportation repose sur lacheteur importateur. 2.2. Distinction FAS quai : la marchandise est dpose, quai sans que lemplacement quai ait t prcis FAS sous palan : la marchandise doit tre place, aux frais de lexpditeur, laplomb des palans du navire (ou des moyens de levage y supplant) 2.3. Transfert des risques Le vendeur FAS supporte tous les risques de la marchandise jusqu la livraison cest--dire la remise le long du bord du navire (ou sur lallge). A partir de cette dlivrance, les risques incombent lacheteur, les frais suivant la mme rgle. 5

Dans quel incoterm, les risques incombent lacheteur partir de la dlivrance de la marchandise le long du navire : FAS 2.4. Prcautions demploi Lacheteur demeure maitre du transport: il choisit le port dembarquement, le transporteur maritime, dsigne le navire et fixe la date de placement de la marchandise le long du navire. Il supporte les frais et risques du transport, mais prendra galement sa charge les frais supplmentaires encourus parce que le navire dsign par lui narrive pas temps ou ne peut prendre la marchandise, ou termine son chargement avant la date stipule 2.5. Utilisation Vendeurs au dpart de port sous-quips, qui dsirent viter les responsabilits de la mise bord impose par le FOB 3. VENTE FOB 3.1. Prsentation La vente FOB est un contrat de vente par lequel le vendeur sengage dlivrer une marchandise bord dun navire que lui dsigne un acheteur lequel doit outre le paiement du prix assurer le transport de la marchandise et souscrire lassurance Elle sapplique aux transports raliss par voie maritime Le vendeur remplit son obligation de livraison lorsque la marchandise passe le bastingage du navire au port dembarquement convenu, lacheteur supporte tous les frais et risques partir de ce point et cest au vendeur quil appartient deffectuer le ddouanement lexportation. Dans les incoterms 2011, le bastingage a t remplac par bord du navire . 3.2. Variantes FOB Arrim et/ ou quilibr (stowed and/ or trimed) met la totalit des frais au port dembarquement la charge du vendeur jusqu et y compris larrimage et / ou lquilibrage des marchandises en cale. Cette variante entraine le dplacement du point de transfert des risques au-del de la mise bord. 3.3. Prcautions Mentionner prcisment le port dembarquement choisi sinon des frais supplmentaires peuvent sy ajouter Notion de bastingage nest pas assez prcise, les marchandises unitarises par des entreprises de manutention = ncessit de se rfrer aux usages portuaires (liner terms) 3.4. Rpartition des frais et risques Les frais sont la charge du vendeur jusqu la mise bord : - Frais de transport, conservation, gardiennage quai, couverture, mise bord, arrimage, fardage, frais accessoires, droits de statistique et de page, taxes dembarquement, - Les risques antrieurs la dlivrance (incendie quai, frais exceptionnels, risques et frais conscutifs aux retard Les frais la charge de lacheteur partir de la mise bord 4. VENTE C& F ou CFR 4.1. Prsentation de la vente CFR La vente C& F port de destination est une vente maritime au dpart dans le cadre de laquelle le vendeur soblige livrer la marchandise bord du navire, au port dembarquement et supporter tous les frais jusqu la fin de son dchargement au port de destination Cependant le vendeur na pas assurer la marchandise Le risque de perte, de dommage aux marchandises ou daugmentation des frais est transfr du vendeur lacheteur lorsque la marchandise passe le bastingage du navire au port dembarquement Le point de transfert est identique celui dcrit pour le terme FOB 6

Une diffrence se situe quant aux frais : le vendeur supporte les frais de transport maritime un point qui se situe au port de destination convenu : Le vendeur ne supporte les frais lis la marchandise que jusquau passage du bastingage. Par contre, il conserve sa charge le fret maritime. Lacheteur se charge de lassurance AUTREMENT DIT CFR = FOB+Frais de transport maritime (mais pas les risques) ou encore CIF sans lassurance maritime Le dchargement est inclus dans le fret et incombe au vendeur 4.2. Prcautions Prciser le contenu des frais tant en fonction des liner terms que les usages portuaires La mention du port de destination conduit des confusions Ne pas mentionner la date prcise darrive des marchandises au lieu de destination pour pallier tout risque de dnaturation du contrat (contrat lexpdition et non destination) 4.3. Variantes CFR landed : les frais de dchargement y compris les frais dallges et de mise quai sont la charge du vendeur CFR cleared : les frais de certificat consulaire, les taxes consulaires, le cot de toute autre pice ncessaire limportation dans le pays de destination et dlivre dans le pays dembarquement ou dorigine, droits de douane et de tous autres droits et taxes exigibles et du fait de limportation sont la charge du vendeur CFR Customs duties paid : les droits de douane larrive sont supporte par le vendeur, les autres taxes et frais limportation pouvant tre la charge de lacheteur 5. VENTE CAF OU CIF 5.1. Prsentation La vente CAF ou CIF est une vente de marchandises dont la livraison seffectue au port dembarquement et dans laquelle le vendeur se charge ses frais du transport et de lassurance Le transfert de la proprit sopre au moment de lembarquement Le moment du transfert des risques suit celui de la dlivrance. A partir de la dlivrance, mise bord, lacqureur supporte tous les risques de voyage Les risques antrieurs lembarquement risques de stationnement quai et risques dembarquement sont la charge du vendeur. 5.2. Apprciation La Vente CAF prsente pour le vendeur lavantage de vendre ferme les marchandises avant le transport de ne pas supporter les risques du voyage, de pouvoir tirer une traite quil peut faire escompter sur lacheteur et de toucher immdiatement le prix de la marchandise Elle prsente pou lacheteur lavantage chercher un transporteur et un assureur de devenir propritaire de la marchandise ds lembarquement et de la revendre immdiatement. Elle prsente linconvnient de lobliger payer le prix de la marchandise avant de lavoir vrifie (LA PLUS REPANDUE) 5.3. Variantes CIF landed : les frais de dchargement y compris les frais dallges et la mise quai sont la charge du vendeur CAF ddouan : lexportateur supporte les frais de ddouanement destination, notamment les droits de douanes et autres taxes applicables la marchandise livre son entre dans le pays dimportation 6. TRINOME FCA, CPT ou CIP 7

6.1. Points communs Ces trois termes sont omnimodaux cest--dire quils peuvent tre utiliss pour tout mode de transport et ils caractrisent des ventes lexpdition Le transfert des risques intervient lors de la remise de la marchandise entre les mains du transporteur en cas de transports successifs et ce dans le pays de dpart Les formalits douanires dexportation incombent au vendeur Le transfert des risques se situe au moment de la remise au transporteur (en non pas lors de lentre des marchandises dans le moyen de transport) Le vendeur remplit ses obligations lorsquil dlivre la marchandise au transporteur au point dsign : un terminal conteneur, une plateforme de transport ou tout autre point de rception 6.2. Diffrences La diffrence se situe au niveau de la rpartition des frais EN FCA : le vendeur ne supporte les frais que jusqu la remise au transporteur dsigne EN CPT : le vendeur la charge de la conclusion du contrat de transport, et supporter en sus du fret, tous les frais en rsultant (dchargement destination et autres) EN CIP : le vendeur outre le fret et les frais induits assume une charge supplmentaire : celle dassurer la marchandise en cours de transport et den supporter le cot 6.3. Utilisation Bien adapts aux ventes terrestres et aux ventes ariennes, ventes multimodales Il est recommand de mentionner le mode de transport choisi et retenu, le lieu de prise en charge par le transporteur dsign Pour viter toute confusion, il est ncessaire de prciser le moment prvu darrive au port de destination (le vendeur nassume aucune obligation quant la date darrive du navire

II- VENTES A DESTINATION 1. Vente DAP 1.1. Caractristiques de la vente DAF DAP - Rendu au lieu de destination convenu Le vendeur a livr ds lors que la marchandise non ddouane limport sil y a lieu est mise la disposition de lacheteur sur le moyen de transport dapproche prt pour le dchargement au lieu de destination convenu. Incoterm plus adapt aux pays europens aprs la suppression des frontires. Avec DAF (rendu la frontire), le vendeur excute son obligation de livraison lorsque la marchandise a t remise, ddouane lexportation, au lieu convenu par les parties. Le transfert des risques et des frais se fait au passage de la frontire terrestre convenue et prcise au contrat de vente Le terme DAP implique un partage des risques pour le transport terrestre entre le vendeur (qui assume les risques jusqu la mise disposition de lacheteur sur le moyen de transport prvu) et lacheteur (qui les prend en charge partir de ladite mise disposition) 1.2. Ddouanement Les formalits ddouanement lexportation incombent au vendeur ainsi que les frais des formalits de transit Le ddouanement limportation et le paiement des droits et taxes exigibles limportation incombent lacheteur 1.3. Utilisation Destin aux oprations ralises par rail ou par route Utilis essentiellement en cas de rupture de charge plaant les transferts de risques et frais en ce point de rupture de charge 2. VENTE DAT, Rendu au terminal, au port ou un autre lieu de destination convenu. Le vendeur a livr ds lors que la marchandise, une fois dcharge du moyen de transport dapproche est mise la disposition de lacheteur au terminal dsign dans le port ou au lieu de destination convenu avant la douane import sil y a lieu. 3. VENTE DDP (delivered duty paid lieu de destination/ Rendu droits acquits lieu de destination convenu. 3.1. Caractres gnraux Le vendeur se charge de tout puisquil livre la marchandise, ddouan import droits et taxes exigibles pays 3.2. Utilisation - Si la livraison intervient en un lieu o aucun moyen de manutention nest disposition pour le dchargement des camions ou dpotage des conteneurs, le contrat doit prciser qui du vendeur ou acheteur doit mettre ces moyens disposition - Si la livraison intervient dans un tablissement de lacheteur dument quip, le vendeur a tout intrt traiter DDP lieu de destination convenu, non dcharg. La mention non dpot peut tre insre.

VENTE INTERNATIONALE
1. Introduction

La Convention de Vienne sur la vente internationale de marchandises est la conscration des travaux raliss en vue de lunification du droit. Ces travaux ont commenc au XIXe sicle et perdurent. 1.1. Objectifs des travaux Assurer un droulement pacifique et sr des affaires, afin de prserver la scurit du droit Harmoniser les intrts des pays du Tiers-monde avec ceux des pays industrialiss Mettre en place des normes plus quilibres et plus indpendantes par rapport aux principes traditionnels des systmes occidentaux. 1.2. Les apports de la Convention de Vienne La Convention de Vienne, labore sous l'gide des Nations-Unies, dfinit des rgles matrielles unifies qui ont trait la vente internationale de marchandises. Signe en avril 1980, elle tait approuve en 2000 par plus de 30 pays dont les Etats-Unis, la Chine, l'Italie, l'Allemagne, la France Absent le Royaume-Uni. 1.3. Objectifs de la convention La Convention de Vienne permet d'assurer aux changes commerciaux une rglementation moderne, adapte aux exigences effectives de la pratique commerciale : elle concerne le contrat de vente et s'applique donc directement aux changes internationaux; elle a un caractre universel puisqu'elle a t labore sous l'gide des Nations-Unies; elle a adopt une mthode spcifique pour unifier le droit relatif au commerce international. Habituellement, les parties choisissent ou donnent les lments permettant de rattacher le contrat un systme juridique, alors que la convention de Vienne dtermine par son texte mme des rgles uniformes. La dite convention permet donc aux entreprises d'avoir recours un droit neutre ; Elle est constitue de rgles puises dans les diffrentes lgislations nationales avec le souci du compromis. 1.4. Caractristiques La souplesse: les acteurs peuvent carter totalement l'application de la convention ou exclure certaines de ses dispositions pour choisir un autre systme juridique. Le pragmatisme : afin de faciliter la comprhension du texte, les rdacteurs ont vit l'usage de termes et concepts juridiques propres certains pays, pour utiliser des expressions suffisamment neutres et comprhensibles pour des non spcialistes. La neutralit : l'application de la Convention de Vienne permet de choisir un droit neutre, c'est--dire une rglementation qui n'est ni celle du vendeur, ni celle de l'acheteur. Cet avantage est primordial.

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2. Champ dapplication 2.1. Caractre international Une vente est internationale lorsquelle offre des points de rattachement diffrents systmes juridiques et quelle soulve en consquence un problme de conflits de lois. Lune des raisons de la complexit de la vente internationale rside dans llment dextranit qui caractrise le contrat et qui accroit la diversit des sources de droit. La source principale de droit rside dans la volont des parties et dans le contrat lui-mme On peut toutefois faire rfrence aux conventions internationales et notamment la convention de Vienne du 11 avril 1980. Il faut tenir compte galement des lois nationales du vendeur et de lacheteur ainsi quaux usages. Ces usages sont codifis comme les conditions internationales de vente ou incoterms ou encore les rgles et usances en matire de crdit documentaire 2.2. Domaine dapplication dans lespace Elle est gographiquement applicable dans deux sries de cas. Elle sapplique lorsque le vendeur et lacheteur quils soient ou non commerant sont tablis dans des Etats diffrents qui lont tous deux ratifie. Il en va de mme lorsque les rgles du droit international priv mnent lapplication de la loi dun Etat qui la ratifie. La convention ne prend pas en compte la nationalit des parties au contrat. Seul compte le lieu o elles sont tablies. 2.3. Domaine dapplication en raison de la matire La convention se limite la vente des marchandises peu importe la nature des marchandises. Elle sapplique certaines prestations de services assimilables une vente Sont rputs ventes les contrats de fourniture de marchandises celles-ci nait fournir une part essentielle des lments matriels ncessaires cette fabrication ou production. Lacheteur fournit au vendeur une part essentielle des lments ncessaires la fabrication, le contrat prend la nature dun contrat de manufacture, de louage douvrage ou de prestation de services. La convention ne sapplique pas aux contrats dans lesquels la part prpondrante de lobligation de la partie qui fournit les marchandises consiste en une fourniture de main-duvre ou dautres services. 2.4. Objet de la convention La convention de Vienne privilgie lautonomie de la volont. La convention ne traite pas de lensemble du droit de la vente. La convention est muette sur la priode des ngociations et des pourparlers ainsi que toutes les questions relatives la validit du contrat (consentement, capacit). Pour tout cela, la vente internationale demeure soumise aux droits nationaux. Concernant les effets du contrat, la convention ne traite pas du transfert de proprit qui sopre conformment aux stipulations contractuelles ou au droit national applicable. En revanche, la convention traite du transfert des risques La convention ne traite pas davantage de la responsabilit du vendeur pour dcs ou lsions corporelles causs quiconque par les marchandises 11

3. Formation du contrat de vente internationale 3.1. Les tapes pr-contractuelles Les diffrentes tapes de la ngociation commerciale peuvent donner lieu un certain nombre de documents qui ne sont ni des offres, ni des contrats. A chaque fois, il faudra s'interroger sur la valeur juridique de ces crits car ceux-ci peuvent avoir une porte juridique. Ces documents peuvent, plus ou moins fortement selon le systme juridique, d'une part dmontrer l'intention des parties de s'engager et d'autre part clairer le juge sur l'intention des parties dans le contrat qu'elles concluront suite ces ngociations. Ces documents peuvent tre de diverses natures. On y retrouve notamment la lettre d'intention. Il s'agit d'un document rdig dans le cadre de ngociations longues et portant sur des montants levs. La finalit du document est gnralement de faire connatre au destinataire que l'on a l'intention de contracter; 3.2. L'offre commerciale A l'origine de toute convention, il y a une offre qui manifeste clairement la volont de contracter. Elaborer une offre attrayante et prcise est donc un lment cl du processus de vente. Qu'elle soit faite sur l'initiative du vendeur, ou en rponse la demande d'un client tranger, elle constitue le premier engagement de l'entreprise fournir un produit ou une prestation dans le cadre de conditions dfinies. Les caractristiques de l'offre L'offre doit tre suffisamment prcise, ferme et dpourvue d'ambigut pour que l'acceptation de son destinataire suffise former le contrat. Sa rdaction doit observer un certain nombre de prcautions car elle est la base du contrat de vente. Dans ce contexte, le vendeur veillera ne pas lancer des offres en l'air . En effet, dans la majorit des droits, une offre suppose quil ny a plus besoin que de l'acceptation pour que le contrat se forme. Il suffit donc que l'autre partie accepte loffre, pour autant que celle-ci soit ferme et prcise (contenant les lments essentiels du contrat, savoir lobjet, le prix et la quantit, sans rserve dagrment) pour que le contrat soit conclu. La facture pro-forma La facture pro-forma est un support frquent de l'offre commerciale. Elle est rdige lorsque : les prescriptions douanires exigent la prsentation d'une facture mais qu'il n'existe pas de facture commerciale car les biens ne doivent pas (ou pas entirement) tre pays. C'est le cas des exportations temporaires suivies d'une importation de biens destins un salon ou d'chantillons. Elle est galement utilise par l'acheteur pour solliciter des autorisations comme la licence dimportation lorsqu'elle est requise dans le cadre de l'ouverture d'un crdit documentaire ; lorsque aucun contrat ou bon de commande n'a t pralablement complt. Elle joue alors le rle d'offre commerciale, de confirmation ou de contre-proposition. Elle est considre comme un devis qui dtermine les grandes lignes de la vente. Elle formalise 12

la proposition du vendeur et permet l'acheteur ventuel de prendre connaissance des spcifications relatives l'offre (le montant, les modalits de la commande, ...). Ce document adopte la mme forme que les factures commerciales normales. Elle doit comporter clairement la mention pro forma . Il reprend tous les lments qui figureront dans la facture commerciale, savoir les spcifications relatives au produit, au prix, aux modalits de livraison, aux conditions de paiement, ... Sa rdaction est trs importante, notamment pour l'valuation des produits en cas de vol, de perte des marchandises, de dgts, ... 3.3. L'acceptation de l'offre L'acceptation de l'offre constitue l'accord du client et permet de conclure le contrat de vente. Le contrat se concrtise seulement au moment o l'offre est suivie d'une acceptation. Tant qu'elle n'a pas lieu, l'offre peut tre rtracte. Une acceptation doit idalement tre transmise sous une forme crite afin que le vendeur obtienne une certaine garantie et se constitue une preuve en cas de litige. Dans ce cas prcis, l'acceptation prend la forme d'un bon de commande ou d'un contrat. L'acceptation orale n'est pas conseille du fait de l'absence de preuve, moins que le contrat soit simple et qu'il soit excut par des personnes loyales et de bonne foi. Malgr tout, une confirmation crite est toujours recommande. Attention, en cas de litige, l'acceptation par tlex ou par fax ne constitue pas toujours une preuve suffisante. Les entreprises ont ainsi recours des contrats-types pour formaliser l'accord des deux parties. Les contrats-types sont des moyens pratiques mais ils prsentent l'inconvnient de ne pas tre ngociables. Le moyen le plus sr, mais aussi plus coteux en temps, est d'tablir des contrats sur mesure pour chaque client. Dans certaines lgislations, le silence peut valoir acceptation. Un acheteur prudent refusera donc de faon explicite toute offre effectue dans le cadre de ngociations ou formulera une contre-proposition. 4. Obligations du vendeur La convention de Vienne amnage deux obligations principales du vendeur qui sont la livraison et la conformit Lobligation de scurit ne relve pas de la convention mais de la loi nationale applicable 4.1. Lobligation de conformit Lobligation de livraison a pour objet la remise de la chose par le vendeur lacheteur. La convention en amnage lobjet et le rgime Lobligation de conformit regroupe la fois les problmes lis la non-conformit de la chose, la garantie des vices cachs et la garantie dviction. Selon la convention le vendeur doit livrer des marchandises dont la quantit, la qualit, le type et le conditionnement rpondent ceux prvus par le contrat. Si le contrat nest pas suffisamment prcis la marchandise doit tre propre aux usages auxquels serviraient habituellement des marchandises du mme type ou par lusage spcial que compte en faire lacheteur sil en a inform le vendeur. 13

De plus lobligation de conformit concerne lemballage et le conditionnement dont le vendeur est responsable mme si le transport est la charge de lacheteur. Enfin la marchandise doit tre libre de tout droit ou prtention dun tiers (clause de rserve de proprit, gage, warrant, droit de proprit industrielle) ce qui correspond une garantie contre lviction. Pour pouvoir invoquer un quelconque dfaut de conformit, en application de la convention de Vienne, deux conditions de fond sont requises. Dune part, lacheteur a du en ignorer lexistence lors de la conclusion du contrat. Dautre part, le dfaut doit avoir exist au moment du transfert des risques lacheteur, cest--dire dans le cas gnral, lors de la livraison. Sya ajoute lobligation pour lacheteur de contrler la conformit de la marchandise livre dans un dlai aussi bref que possible eu gard aux circonstances. Dans certains cas, le contrle pourra avoir lieu ds la remise des marchandises par le vendeur au transporteur. Dans dautres cas, le contrle ne pourra se faire que dans les locaux de lacheteur par des essais. Quel que soit le mode de contrle, lacheteur doit dnoncer au vendeur les dfauts de conformit qui sont ainsi dcouverts, dans un dlai raisonnable au plus tard deux ans aprs la livraison. Le non respect des dlais prvus pour le contrle de conformit et la dnonciation des dfauts entraine la dchance de lacheteur. Mais le vendeur ne peut se prvaloir de cette cause de dchance que sil a ignor lexistence du dfaut invoqu. 4.2. Moyens daction de lacheteur La convention prvoit des moyens dont dispose lacheteur en cas de convention au contrat par le vendeur Lacheteur peut prtendre lexcution force de contrat au remplacement de la marchandise non-conforme, la rparation du dfaut, lamnagement du prix, la rsolution de la vente, une indemnisation. La convention de Vienne permet aussi la victime dune contravention daccorder un dlai supplmentaire au responsable pour que celui-ci sexcute. Pendant ce dlai supplmentaire, aucune sanction ne peut tre encourue. 4.3. Exonration du vendeur Le vendeur peut invoquer des circonstances exonratoires que celui-ci peut invoquer pour chapper sa responsabilit. Elle voque la force majeure. Cette exonration doit avoir t raisonnablement prvisible ni surmontable. Le dbiteur doit avoir inform son contractant de sa survenance dans un dlai raisonnable. Lorsque ces conditions sont runies, la victime perd le droit tre indemnise, elle nen conserve pas moins tous ses autres droits. En revanche, la convention ne se prononce pas sur lefficacit des clauses exonratoires que les parties ont pu stipuler. Elle renvoie la loi nationale applicable (loi du contrat) 5. Obligations de lacheteur 5.1. Paiement du prix : lacheteur nest pas tenu de payer le prix avant davoir eu la possibilit dexaminer la marchandise. 14

Le paiement se situe au lieu de dlivrance sauf clause contraire. 5.2. Obligation de prendre livraison : elle ne se limite pas au retirement. Elle stend laccomplissement de tout acte quon peut raisonnablement attendre de lacheteur pour permettre au vendeur deffectuer la livraison. Le vendeur dispose de tout larsenal des sanctions que la convention permet de mettre en uvre en cas dinexcution dune obligation y compris la rsolution du contrat ; le vendeur doit assurer la conservation de la marchandise 6. Transfert de la proprit et des risques La convention de Vienne lie le transfert des risques la dlivrance des marchandises. si celles-ci sont perdues ou dtriors aprs ce moment, lacheteur reste tenu au paiement du prix, moins cependant que la perte ou la dtrioration soit due un fait du vendeur. La rgle se justifie par le fait que la livraison fait perdre au vendeur tout pouvoir sur la marchandise. Lorsque la vente ncessite un transport, lacheteur supporte les risques compter de la remise des marchandises au transporteur selon des modalits qui tiennent compte la fois de lindividualisation de la chose et de la pluralit des transports successifs. En labsence de transport, le transfert des risques sopre lorsque les marchandises sont mises la disposition de lacheteur, soit dans ltablissement du vendeur soit dans tout autre lieu dtermin. En pratique le transfert des risques est amnag par une clause contractuelle qui droge la convention de Vienne ou la complte. En effet, le transfert des risques est lie la fois la charge du transport ou celle de lassurance. Les parties ont recours aux incoterms.

NOTIONS DE BASE SUR LE DROIT DES OBLIGATIONS ET DES CONTRATS


1. LES OBLIGATIONS Dfinition : Est un rapport juridique en vertu duquel une personne, appele, crancier, est en droit dexiger dune autre personne, appele dbiteur, une prestation ou une abstention. Lobligation est appele droit de crance, droit personnel 2. LES SUJETS DE LOBLIGATION Le droit de crance donne au crancier un droit contre la personne du dbiteur. On est en prsence de deux sujets : Sujet actif : le crancier est en droit dexiger quelque chose du dbiteur, lobligation ou droit de crance figure lactif de son patrimoine. Sujet passif : le dbiteur est tenu dexcuter lobjet de son engagement. Lobligation du dbiteur figure au passif de son patrimoine. 3. OBJET DE LOBLIGATION Cest la prestation que doit fournir le dbiteur. Les prestations peuvent se prsenter de deux faons - Les obligations de donner, de faire, de ne pas faire Obligation de donner : le dbiteur sengage transfrer la proprit dun bien Obligation de faire : le dbiteur sengage faire quelque chose (un travail) 15

Obligation de ne pas faire : le dbiteur sengage ne pas faire quelque chose (clause de non concurrence) Les obligations de rsultat et de moyens Obligation de rsultat : le dbiteur sengage fournir un objet prcis Obligation de moyens : le dbiteur sengage utiliser au mieux sa science, ses connaissances, faire de son mieux sans garantir un rsultat prcis Lintrt de cette distinction rside dans ladministration de la preuve en cas dinexcution de ses obligations par le dbiteur. 4. SOURCES DES OBLIGATIONS 4.1. Obligations nes dactes juridiques Lacte juridique est une manifestation de la volont de lindividu, destine crer un droit. Cest la volont de lindividu qui fait naitre une obligation. Ce lien de droit entre le crancier et le dbiteur est alors n dun contrat. La volont se manifeste sur deux niveaux : formation du contrat et effets. 4.2. Obligations nes de faits juridiques Le fait juridique est un acte ou vnement accompli volontairement ou involontairement, auquel la loi attache des consquences de droit. Cest la loi qui fait naitre une obligation. 5. CONTRATS 5.1. Dfinition Le contrat est une convention par laquelle une ou plusieurs personnes sengagent envers une ou plusieurs autres donner, faire ou ne pas faire quelque chose. Une convention laquelle participent au moins deux personnes, les contractants. Il fait naitre des obligations : cration, transfert ou extinction dun droit. Cest un acte juridique. 5.2. Libert contractuelle : autonomie de la volont Elle se situe sur deux plans : au niveau du fond : libert de contracter ou de ne pas contracter, et au niveau de la forme : le consentement est de rigueur aux dpens du formalisme. Les parties sont libres quant au choix du contractant, lobjet de lobligation. Les conventions librement tablies ont une force obligatoire lgard de ceux qui les ont faites La libert contractuelle trouve des limites dans diffrents domaines (respect de lordre public et des bonnes murs) ; limites la libert de contracter (assurances automobiles), limite la libert de choisir son cocontractant, limite la libert de fixer les termes du contrat (SMIG) 5.3. Consensualisme Un contrat est valablement form, en principe, par le simple accord des volonts sans quil soit ncessaire dajouter aucune formalit Cette libert est remise en question par les formalits imposes (acte crit pour avoir une preuve, acte notari Ces formalits ne remettent pas en question le principe du consensualisme, le contrat reste valable mais non efficace. Exceptions au consensualisme Les contrats solennels (le contrat de mariage, lhypothque) Les contrats rels exigent outre laccord de volont des parties la remise de la chose sous peine de nullit (dpt, prt, gage) 5.4. Classification des contrats - Daprs les conditions de validit Conditions de forme : contrats consensuels, contrats solennels, contrats rels 16

Conditions de fond (contrats dadhsion, contrats de gr gr, contrats individuels, contrats collectifs. - Daprs le contenu des contrats o Rciprocit des engagements Contrat unilatral Contrat synallagmatique o But poursuivi Contrat titre onreux Contrat commutatif chacun des contractants connait ltendue des ses obligations Contrat alatoire (excution dpend du hasard) o Excution du contrat Contrat instantan excut immdiatement Contrat successif lobligation se droule dans le temps Contrat nomm (correspond un cadre juridique dtermin) et contrat innomm (aucun cadre lgal) 5.5. FORMATION DES CONTRATS a. Consentement Il est essentiel dans la formation du contrat puisque cest par le consentement que chacune des parties manifeste laccord de sa volont Pour que le consentement existe, il faut que la rencontre des volonts ait t rendue possible par loffre dont rsulte lacceptation. - Loffre et lacceptation Loffre est la proposition de contracter. Loffre peut revtir diffrentes formes. Elle peut tre expresse ou tacite, personne dnomme ou gnrale. Loffre doit tre prcise quant ltendue des obligations. Lacceptation concrtise la rencontre des volonts et laccord et elle forme le contrat; elle peut tre expresse ou tacite. Le silence ne vaut pas acceptation sauf exception. Le moment de lacceptation dtermine le moment de la formation du contrat et le lieu Pour les contrats entre prsents : les contractants sont en prsence lun de lautre, le contrat se forme au moment o le contractant exprime son acceptation et au lieu o ils se trouvent Pour les contrats par correspondance : les contractants sont spars : une offre a t formule par crit, nest galement par crit que sera manifeste lacceptation. Quand se forme le contrat, en sachant quon peut hsiter entre quatre dates : le moment o lacceptant signe la lettre dacceptation, celui o il la poste, le moment o la lettre arrive chez loffrant, celui o il en prend effectivement connaissance. Systme de lmission retient soit la date laquelle lacceptation signe la lettre dacceptation soit la date laquelle il la poste Le systme de la rception : exige pour la formation du contrat que la lettre dacceptation soit parvenue chez loffrant, ou bien encore quil en ait effectivement pris connaissance. Validit du consentement : les vices du consentement Le consentement ne doit pas tre entach de vices tels que lerreur, le dol et la violence. Il doit avoir t donn de faon libre et claire Pour lerreur, celui qui a donn son consentement sur la base dune erreur ne saurait tre valablement engag. Lerreur peut porter sur la substance mme de la chose, sur la matire, sur les qualits essentielles de la chose, sur la personne du cocontractant (identit civile, qualits essentielles) Lerreur ne sera un vice du consentement que si elle a t dterminante 17

Pour le dol, cest le fait pour un cocontractant de forcer le consentement de lautre laide de mensonges ou autres manuvres frauduleuses ou tromperies Pour tre pris en considration, le dol doit constituer une faute de la part de son auteur, il doit maner du cocontractant, il doit avoir t dterminant dans la volont de contracter de celui qui en est victime. Pour la violence, elle peut tre physique ou morale Sanctions des vices de consentement Le contrat dont le consentement a t donn sur la base dune erreur dun dol ou de la violence peut tre annul. b. Capacit Pour contracter, il faut tre capable de sengager, donc tre apte exercer ses droits. c. Objet Lobjet est lobligation qui nait du contrat Lobjet doit rpondre certaines conditions : il doit tre certain : il doit tre dtermin ou dterminable. Il faut que les contractants puissent mesurer ltendue de leurs obligations. Il doit tre possible. Il doit tre licite d. Cause La cause de lobligation doit exister. Labsence totale de cause rend nul le contrat La cause du contrat : cest le mobile qui a pouss les parties contracter. La cause doit tre licite e. Sanctions de linobservation des conditions de validit des contrats Nullit absolue : elle protge lordre public, les bonnes murs. Elle sera invoque dans les cas suivants : dfaut de consentement, cause illicite ou immorale, absence de cause, objet impossible ou illicite. Toute personne lse par le contrat peut agir en justice Nullit relative : elle protge un individu. Elle sera donc invoque dans les cas suivants : vice de consentement, incapacit. Seule la personne protge ou son reprsentant. Les effets de la nullit est lanantissement rtroactif de lacte et laction en rparation f. Effets des contrats Entre les parties Le contrat est la loi des parties, il simpose elles comme une loi. Une des parties ne peut unilatralement en modifier les clauses ou les rsilier sauf exceptions. Les parties doivent excuter le contrat de bonne foi. Le contrat simpose au juge. Les autres personnes concernes par le contrat sont les ayants cause universels, les ayants cause titre particulier A lgard des tiers - Le principe de leffet relatif des contrats : les parties ne peuvent pas rendre quelquun dautre crancier ou dbiteur Exceptions La stipulation pour autrui : cest un contrat entre deux personnes, le stipulant et le promettant, en vertu duquel le promettant sengage envers une autre personne, le bnficiaire. Ex: assurance sur la vie la promesse de porte fort : le promettant promet quun tiers assumera lengagement quil conclut. Il se porte fort de lengagement du tiers. Utiliser lors dun voyage lointain ou maladie. 6. INEXECUTION DES CONTRATS: RESPONSABILITE CONTRACTUELLE (R.C.) 6.1. Elments constitutifs de la RC a. Faute 18

Cest linexcution du contrat. Elle peut tre totale, partielle, tardive, dfectueuse Preuve de la faute : elle diffre selon la nature de lobligation (obligation de rsultat, obligation de moyens) Les parties peuvent sexonrer si lune des trois causes exonratoires est runie : Force majeure : le dbiteur peut prouver quil a t mis dans limpossibilit dexcuter une obligation par une force extrieure. Le fait doit tre extrieur au dbiteur, insurmontable et imprvisible Faute du crancier : il peut sagir dactes accomplis par le crancier par imprudence ou bien par omission Le fait dun tiers : il doit sagir dune personne totalement trangre au contrat b. Dommage Cest le prjudice que subit le crancier du fait de linexcution du contrat ou de son excution tardive. Perte subie par le crancier, gain manqu. Le prjudice peut tre matriel ou moral c. Lieu de causalit entre faute et dommage Le dommage doit tre la consquence directe de la faute du dbiteur Le prjudice doit tre prvisible lors de la conclusion du contrat 6.2. Mise en uvre de la responsabilit contractuelle Sommation faite par le crancier au dbiteur lui enjoignant dexcuter son obligation. La mise en demeure fait courir les intrts moratoires (intrt de retard). Condamnation du dbiteur : cest le tribunal qui prononce la condamnation 6.3. Conventions relatives la responsabilit contractuelle Les clauses de non responsabilit sont nulles Les clauses limitatives de responsabilit : limitent le montant des dommages et intrts Les clauses pnales : elles fixent forfaitairement lors de la conclusion du contrat, le montant des dommages et intrts 7. Inexcution des contrats synallagmatiques 7.1. Exception dinexcution : elle permet lune des parties de refuser dexcuter ses obligations si lautre nexcute pas les siennes. Lobligation na pas de cause 7.2. Rsolution pour inexcution fautive : Une partie a excut son obligation et lautre refuse dexcuter la sienne. La partie qui a excut peut demander la rsolution du contrat. 7.3. Clause rsolutoire : elle prvoit que le contrat sera rsolu de plein droit en cas dinexcution par lune des parties. 8. TRANSMISSION DES OBLIGATIONS 8.1. Cession de crance Est une convention par laquelle un crancier, le cdant, transmet, une autre personne, le cessionnaire, la crance dont il dispose lgard de son dbiteur, le cd. 8.2. Subrogation Est le remplacement soit dune personne par une autre (subrogation personnelle) soit dune chose par une autre (subrogation relle). Dans la subrogation personnelle elle peut tre conventionnelle ou lgale 8.3. Dlgation Cest un acte juridique par lequel une personne nomme, le dlgant obtient dune autre personne dlgu, quelle sengage envers une troisime personne dlgataire. Elle permet le paiement de deux dettes par une seule opration. 9. EXTINCTION DES OBLIGATIONS 9.1. Paiement

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Cest lexcution de lobligation qui constitue le paiement, excution qui peut consister donner quelque chose, faire quelque chose ou ne pas faire quelque chose. Le paiement est qurable et non portable 9.2. Paiement par compensation Lorsque deux personnes sont respectivement crancires et dbitrices lune de lautre, leurs crances steignent concurrence de la plus faible des deux obligations 9.3. Prescription Le dbiteur est en droit, lexpiration dun certain temps, de refuser le paiement au crancier qui le lui rclame

LE CONTRAT DE VENTE : UN CONTRAT SIMPLE DE DISTRIBUTION


Aux termes de larticle 478 du DOC, la vente est un contrat par lequel lune des parties transmet la proprit dune chose ou dun droit lautre contractant contre un prix que ce dernier soblige lui payer Cest un contrat consensuel, synallagmatique, titre onreux, qui permet le transfert de la proprit dune chose lacheteur. La vente peut tre civile ou commerciale. Dans ce cas, il y a achat dun meuble ou dun immeuble pour le revendre ou de la part dun commerant, acte de commerce par accessoire. A) Formation du contrat 1) le consentement Laccord de volont se manifeste par le consentement, qui est rendu possible par loffre et lacceptation. Lacceptation peut tre expresse ou tacite. Le silence ne vaut pas acceptation sauf liens contractuels et habitudes antrieures entre offrant et acceptant. Loffre peut tre accepte jusqu puisement des stocks Sil est oppos un acceptant de bonne foi, le refus de vente constitue un dlit, sil sagit de produits offerts et disponibles. Certains refus de vente sont admis en cas de mauvaise foi du client acheteur (mauvais payeur), si le produit ncessite de la part de lacheteur des comptences spciales Le contrat de vente est un contrat consensuel. Le consentement suffit sa validit. Le commerant est tenu dtablir une facture en double exemplaire pour la preuve du contrat. 2) Lobjet a) Pour lacheteur : cest la chose vendue - Lobjet doit tre dtermin ou dterminable. Dans le commerce, il y a souvent des ventes sur rfrences : o ventes sur chantillon o ventes sur type : modle qui se trouve chez le commerant et dont le client commande un exemplaire identique o ventes sur catalogue : commande effectue daprs le dessin, le modle ou une photographie o ventes sur modle : dans le cas de produits fabriquer (carte de visite) 20

Ventes de choses futures : elles sont possibles condition que lobjet soit dterminable Ventes de choses emballes : ventes emballage perdu : lemballage est la proprit de lacheteur ou lemballage consign : lemballage est dans un premier cas, la proprit de lacheteur mais le vendeur sengage le lui racheter ou reste la proprit du vendeur qui le prte lacheteur moyennant le prix de consigne (bouteilles de gaz) Cas de perte de la chose avant la formation du contrat : cest le cas ou le vendeur ignorant que la chose nexiste plus, la vend et forme le contrat. Si la chose porte sur une chose de genre, la disparition de la chose avant la formation du contrat nest pas une cause de nullit du contrat puisque le vendeur peut se procurer des choses de mme genre. Mais si elle porte sur un corps certain, il y a soit nullit absolue du contrat par dfaut dobjet, soit rduction du prix sil y a perte partielle de la chose b) Pour le vendeur : cest le prix Le prix doit tre rel et dterminable La ralit du prix : il ne doit pas tre apparent et cacher une donation. Cest une vente fictive. Il doit tre sincre dans sa totalit. La contre-lettre qui fait apparatre un prix rel suprieur au prix apparemment stipul est nulle. Fixation du prix : on distingue o La vente prix ferme : le prix est stipul dans le contrat fix lavance o La vente au cours : le prix est fix en fonction du cours de la marchandise au jour de livraison o La vente prix index : prix fix par rfrence au cours dun produit diffrent, au jour de la livraison. Les parties sont libres de fixer le prix comme il leur convient. Il est interdit cependant la vente perte, cest--dire un prix infrieur au prix de revient. Les prix imposs la revente sont interdits sauf exception. Lacheteur doit avoir connaissance du prix lors de loffre : laffichage des prix dans le commerce de dtail est obligatoire. B) Effets de la vente La vente opre un transfert de proprit de la chose vendue. Elle implique des obligations pour le vendeur et des obligations pour lacheteur 1) le transfert de proprit a) Le transfert de la proprit de la chose vendue est immdiat. Il y a lieu ds laccord de volont, indpendamment du paiement du prix et de la livraison. Ce principe connat des attnuations Dans la vente dun corps certain : le principe sapplique strictement. Lacheteur supporte les risques en cas de la perte de la chose Vente de chose de genre : le transfert de proprit et le transfert des risques ne peut avoir lieu que lorsque la chose vendue est individualise. Ce peut tre le moment de la livraison, le pesage, comptage ou mesurage. Dans la vente en bloc, cest lindividualisation du lot Ventes de choses futures : le transfert de proprit ne peut avoir lieu que quand la chose est individualise, c'est--dire en tat de marche ou conforme lobjet command ou en tat dtre livre. b) Conventions sur le transfert de proprit 21

Vente lessai : la formation du contrat dpend du moment ou lessai est jug satisfaisant Vente dgustation : transfert a lieu au moment o le client a got le produit et en a accept la qualit Vente gr de lacheteur : transfert a lieu au moment o lacheteur donne son agrment sur la chose, quil peut par ailleurs refuser Location-vente : la chose est loue et les loyers servent de paiement de la chose dont la proprit nest acquise lacheteur quaprs paiement intgral Vente crdit avec rserve de proprit : lorsque lacheteur ne paie pas au comptant, le vendeur se rserve la proprit de la chose jusquau paiement complet. c) conventions sur les risques La marchandise voyage sil ny a pas convention contraire, aux risques et prils de celui qui elle appartient Des clauses peuvent modifier la rgle les ventes franco gare de dpart : le vendeur supporte les risques jusqu la gare de dpart des marchandises ou franco sur wagon, jusqu ce quelles soient charges sur le wagon les ventes franco gare de destination : le vendeur supporte les risques jusqu larrive des marchandises la gare de destination, ou franco domicile, jusquau domicile de lacheteur. 2) Les obligations du vendeur a) Obligation de dlivrance La dlivrance est la remise de la chose lacheteur. La dlivrance peut avoir lieu au moment de la formation du contrat : cest le cas dans le commerce de dtail. Il se fait par lindividualisation de la chose. Le vendeur doit faire le ncessaire pour la dlivrance de la chose. Les frais de dlivrance sont la charge du vendeur mais non les frais de livraison. La dlivrance peut avoir lieu terme : lchance est fixe La dlivrance a lieu chez le vendeur : lacheteur doit prendre livraison chez le vendeur. Toutefois la dlivrance peut tre retarde jusqu la remise de la chose au transporteur ou au moment de la livraison chez lacheteur. Si le vendeur ne dlivre pas la chose, lacheteur peut se la procurer ailleurs, aux frais du vendeur si le prix est plus lev. b) Obligation de garantie contre lviction Le vendeur sinterdit dvincer lacheteur de la jouissance de la chose vendue (clause de non-concurrence dans la vente) Le vendeur doit empcher que lacheteur soit vinc par le fait dun tiers et doit garantie dans le cas contraire. c) lobligation de garantie contre les vices cachs Le vendeur est oblig de garantir lacheteur contre les vices cachs de la chose vendue. Le vice cach doit tre un vice rdhibitoire, qui rend la chose impropre lusage auquel on la destine, ou qui diminue tellement cet usage que si lacheteur en avait eu connaissance, il naurait pas achet la chose, ou laurait achet un moindre prix. Pour que lacheteur puisse rclamer la garantie, il faut que le vice nait pas pu tre dcel lors de la vente. Dautre part, si lacheteur est un professionnel, il ne peut invoquer la garantie contre les vices cachs 22

Laction de lacheteur consiste obtenir soit la rsolution du contrat soit une rduction du prix Lusage de certaines professions commerciales est daccorder aux acheteurs un dlai de garantie. 3) Obligations de lacheteur a) lobligation de retirement Lacheteur est tenu de retirer les biens dans les dlais convenus Si la chose nest pas retire dans les dlais prvus, le contrat est sans effet et le vendeur peut nouveau vendre la chose. Lacheteur peut tre contraint de lui verser des dommages et intrts pour le prjudice subi de ce fait en revendant moindre prix b) Obligation de payer le prix Lacheteur doit payer le prix de la chose, et les frais de la vente. Le paiement se fait en principe chez le vendeur pour la vente au comptant bien quen rgle gnrale le paiement se fasse au domicile du dbiteur Pour la vente crdit, le paiement a lieu une date diffrente de la dlivrance, cest lchance. Le refus de paiement engage la responsabilit de lacheteur. Le vendeur peut rclamer lexcution force en nature. Il peut demander la rsolution de la vente, il peut exercer le droit de rtention sur la chose vendue. Il peut exercer le droit de revendication sur le meuble vendu dans les huit jours de la livraison, condition que le meuble soit toujours dans le patrimoine de lacheteur. Il peut exercer le privilge du vendeur de meuble non pay.

LES CONTRATS DE DISTRIBUTION INTEGREE


Les contrats de distribution intgre sont le contrat de concession, contrat de franchise, contrat de distribution slective. A) CONTRAT DE CONCESSION Le contrat de concession commerciale est celui par lequel le titulaire dune marque, ou concdant, sengage sur un territoire donn ne vendre qu son co-contractant, ou concessionnaire, qui soblige, en contrepartie distribuer les biens concds et uniquement ces biens, en respectant la politique commerciale dfinie par son partenaire. On parle galement de contrat de distribution exclusive ou de concession exclusive. La concession est trs pratique lgard des produits de masse : Bire, limonade, produits ptroliers, automobiles, cycles et motocycles, matriel agricole, outillages. Avantages Pour les fabricants Elle permet des fabricants dcouler leurs biens dans de bonnes conditions et den surveiller la distribution travers leur rseau. Elle assure le dveloppement des ventes, rationalise le commercer et reste un gage de qualit des produits. Les fabricants retirent un grand avantage car la concession leur donne la possibilit de surveiller leurs points de vente sans en supporter la charge conomique. Pour les concessionnaires Ils bnficient de limage de marque de leur chef de file, profitent des facilits dinstallation qui leur sont accordes parfois touchent des vritables rentes de situation 23

Elments essentiels de lopration * Dans le contrat de concession, un producteur ou un fournisseur confre un commerant le droit de commercialiser ses produits en son nom et pour son compte. Il se diffrencie du contrat de vente (il ne sidentifie pas avec les contrats de vente successifs portant sur ces produits. A loppos, le contrat de concession a pour objet dassurer sur un territoire et pour un temps dtermin, lexclusivit de la distribution des produits du concdant par un concessionnaire au nom et pour le compte de celui-ci), du contrat de mandat (il agit ses risques et prils). Cest un commerant juridiquement indpendant qui achte et revend pour son propre compte Lexclusivit Ce qui caractrise la concession est lexclusivit. Elle peut tre simple cest--dire uniquement dapprovisionnement ou rciproque cest--dire dapprovisionnement et de fourniture. Le contrat de concession contient une double exclusivit. Le distributeur sengage ne sapprovisionner quauprs du concdant et soblige en mme temps ne pas commercialiser des produits concurrents. De lautre, le fournisseur accepte de ne livrer des produits quau concessionnaire dans la zone qui lui est attribue. Ce dernier jouit dans son secteur dun monopole de revente. Ce monopole ninterdit pas la concurrence des autres concessionnaires. La protection territoriale dont bnficie un concessionnaire ne peut tre absolue. Le cloisonnement de marchs que cette protection implique est contraire au droit de la concurrence. Certaines concessions ne saccompagnent que dune exclusivit dapprovisionnement. Lexemple du secteur de la distribution de produits ptroliers, bires (contrat de bire liant les brasseurs des dbitants de boissons). Ces contrats sont conclus au moment de la cession du fonds : en contrepartie du concours financier (prt, cautionnement) ou matriel que lui apporte le brasseur, lacqureur de fonds de dbit de boissons sengage sapprovisionner en bires et autres boissons fabriques ou commercialises par son co-contractant et exclusivement auprs de ce dernier. Ces contrats soulvent des difficults quant lapprciation du prix des produits livrs. Le contrat de concession ne fait lobjet daucune rglementation. Le droit commun des obligations sapplique 1) Conclusion du contrat Le contrat de concession est un contrat consensuel qui se forme par le simple change des consentements. Sa preuve est libre puisquil se conclut entre commerants. Les parties rdigent souvent un crit pour formaliser leurs relations et fixer les principales clauses de leur accord ; la zone concde, les produits couverts par la concession, les normes respecter. Lcrit est indispensable pour que les parties sengagent en connaissance de cause. a) Consentement Le contrat de concession tait considr comme un contrat dadhsion que le concessionnaire tait en position de faiblesse conomique ncessitant une protection particulire. Le contrat devait tre annul pour violence (non retenu par la jurisprudence) Le concdant doit avant la signature du contrat fournir son co-contractant un document donnant des informations sincres qui lui permette de sengager en connaissance de cause. Le concdant doit donc renseigner le futur concessionnaire sur le contenu du contrat quil propose de manire que son consentement soit clair. Il appartient au concdant de livrer des informations sur lanciennet et lexprience de lentreprise, ltat 24

et les perspectives de dveloppement du march concern, limportance du rseau dexploitants, la dure, les conditions de renouvellement, de rsiliation et de cession du contrat ainsi que le champ des exclusivits. Les informations doivent tre communiques 20jours au minimum avant la signature du contrat ou avant le versement de la somme exige par le concdant (dlais de rflexion) b) Objet licite : Lexclusivit de fourniture contenue dans le contrat de concession conduit le fournisseur refuser de contracter avec des commerants extrieurs au rseau de distribution. Quid entre cette pratique et le refus de vente. Le refus est justifi ds linstant que le contrat contribuait amliorer le service rendu au consommateur. Le contrat rpond la notion de progrs conomique lorsquil nentrane pas un cloisonnement de march, lorsquil ne saccompagne daucune protection territoriale absolue, cest--dire lorsquil laisse la possibilit aux membres du rseau de se faire une certaine concurrence. 2) Excution du contrat Le contrat de concession met la charge des parties de nombreuses obligations qui tirent leur source de la vente qui est la base de laccord de volonts, mais aussi de la collaboration que les contractants se sont promis et de lexclusivit quils se doivent. a) Obligations du concdant La complexit des relations explique que les obligations du concdant ne sidentifient pas celles dun vendeur ordinaire. - Le concdant doit fournir les produits selon les modalits prvues. A dfaut, le concessionnaire peut obtenir des DI, mais aussi sengager dans une action en excution force. - si les produits concds ne sont pas comptitifs, le concdant nen est pas responsable - Il appartient au concdant de respecter les zones dexclusivit et de ne pas contracter, dans le secteur considr quavec son concessionnaire. Le primtre doit tre pralablement dfini - le concdant promet dassister son co-contractant. Elle prend diverses formes en tant technique (fourniture de pices et matriels), commerciale (organisation de compagnes publicitaire, suivi de gestion et parfois financire lorsque les investissements ncessits pour la distribution du produit sont importants - il accorde le droit dutiliser la marque du produit. Il en garantit la jouissance. Mais il ny a pas pour autant licence de marque, car le concessionnaire na pas le droit dapposer luimme la marque sur le produit. Lutilisation de la marque est prte. b) obligations du concessionnaire Les obligations sont lourdes et assurent une certaine scurit et le met en mme temps en situation de dpendance conomique il doit acqurir les produits concds en respectant la clause de quota qui figure dans son contrat. Cette clause qui stimule le jeu de la concurrence emporte une stricte obligation dachat de X quantit de produits ou un simple objectif atteindre. Il est tenu de constituer un stock et de le conserver pour rpondre aux besoins de la clientle. Il doit acheter les produits aux prix convenu et les revendre en suivant les consignes de son cocontractant Le concessionnaire doit prserver lunit du rseau et dfendre limage de la marque concde. Il soblige suivre la politique commerciale arrt par le concdant, respecter ses mthodes de vente, amnager les lieux de vente, former son personnel 25

de sorte quil reste toujours comptent et assurer un service aprs vente. Il sinterdit de divulguer des renseignements commerciaux, financiers ou techniques qui pourraient favoriser une entreprise concurrente. Des clauses pnales ou des clauses rsolutoires sont prvues pour sanctionner un tel comportement Il doit respecter sa zone de vente. Il doit se tenir son territoire ou sabstenir de pratiquer une politique active de vente sur les secteurs dont il na pas lexclusivit c) Obligation commune aux deux parties : la concurrence dloyale le concdant ne doit pas faire une concurrence au concessionnaire dans la zone de vente qui lui a t accorde. Il ne doit pas vendre directement ses produits, ni en confier la distribution un autre revendeur que le concessionnaire dsign pour un secteur dtermin. A dfaut, le concdant et ce revendeur engagent leur responsabilit et doivent rparer le prjudice commercial et moral rsultant de leur entente dolosive. Il ne doit pas porter atteinte lconomie du contrat en accordant un droit de revente un tiers dans la zone dj concde. Le concessionnaire manque son obligation de loyaut et engage sa responsabilit contractuelle ds lors quil ralise des oprations en dehors de sa zone Il est tenu de respecter les clauses de son contrat par lesquelles il sinterdit de commercialiser directement ou indirectement des produits concurrents et de favoriser leur commercialisation Il se rend coupable dune faute dlictuelle si il a eu connaissance dune intrusion dans les primtres concds aux autres membres du rseau d) rapport avec les tiers Le fait pour un tiers de mconnatre en connaissance de cause une convention dexclusivit ne constitue pas un acte de concurrence dloyale de nature engager une responsabilit extracontractuelle. On privilgie le droit de la concurrence au droit des contrats. 3) Expiration du contrat Le rgime de la rsiliation ou du non renouvellement du contrat de concession soulve le problme de la reprise des stocks de produits concds. Le concessionnaire en est le propritaire il est en principe en droit de lcouler sous la marque de son ex-concdant. Ce type de problme est rgl par une clause particulire. A la fin du contrat, quelle quen soit la cause et quel quen soit le moment, le concdant pourra son gr : Soit autoriser le concessionnaire couler le stock restant en sa possession pendant un dlai correspondant au dlai normal de rotation de ce stock en utilisant lenseigne du concdant Soit reprendre le stock au prix de la facturation faite par le concdant lors de leur achat par le concessionnaire, les frais de transport tant seuls prix en charge par le concdant (ventuellement : un abattement de % sera pratiqu sur le prix de rachat de ces produits pour tenir compte de leur dprciation lorsquils auront t livrs, depuis plus de ans, ou au contraire : major de % pour frais de manutention et de stockage) a) Contrat dure dtermine : il doit tre conduit son terme. Arriv terme, aucune des parties na lobligation Les motifs de non renouvellement peuvent tre pris en compte sil y a abus b) Contrat dure indtermine : les parties peuvent le rsilier dune manire unilatrale sauf abus de droit. Cet abus est caractris ds lors que la rsiliation intervient brutalement sans pravis 26

B) CONTRAT DE FRANCHISE Dfinition Le contrat de franchise ou le franchisage est le contrat en vertu duquel une personne nomme franchiseur sengage communiquer un savoir-faire une autre personne nomme franchis, le faire jouir de sa marque et ventuellement le fournir en marchandise, le franchis sengageant, en retour exploiter le savoir faire, utiliser la marque et, ventuellement sapprovisionner auprs du fournisseur. Secteurs de prdiction Ce mode de distribution est pratiqu dans le secteur des services rendus la clientle (htels) ou les restaurants, la location de voiture (avis), le travail temporaire, les salons de coiffure, vente de vtements (benetton), fleurs, bibelots. Avantages Il permet un fabricant de mettre au point un rseau de distribution sous son nom ou sous sa marque sans avoir supporter les cots dune installation, dexploiter des connaissances sans engager de capitaux propres, tandis que le franchis profite de lexprience de son partenaire et dispose ds louverture de son fonds dune clientle prconstitue. Quant au client, il a la certitude de trouver, en quelque lieu quil passe, la mme qualit de produits et services. Il gagne en tranquillit. Cadre juridique Vide juridique Qualification Le contrat de franchise est un contrat titre onreux synallagmatique conclu entre deux personnes indpendantes. Cest un contrat commercial qui suppose comme la concession une collaboration troite entre les parties. Lorsque la franchise porte sur les produits elle se rapproche de la concession et comprend comme elle lexclusivit de fourniture et dapprovisionnement. Ces deux contrats ont un point commun : il confre son partenaire un droit dusage sur son enseigne, lui promet une assistance technique, lui accorde une exclusivit territoriale. Or celle-ci nest pas lessence du contrat de franchise. Il saccompagne dune licence de marque : le franchis doit pouvoir distribuer sous la marque du franchiseur les produits et services. La franchise suppose une licence de savoir-faire. Le contrat se fonde sur le transfert de connaissances techniques et de procds commerciaux sur des recettes sur un savoir-faire. Si le savoir-faire manque de suite, le contrat doit tre annul pour dfaut de cause Elments du contrat la communication de savoir-faire. Sil ne comprend quune communication de savoir-faire, il se rduit un contrat de collaboration. Sil reste muet sur le SF, il ne peut tre considr comme contrat de franchise lassistance commerciale licence de marque Contrat liant deux commerants indpendants. Si la convention accorde au franchiseur trop de pouvoir, le contrat est disqualifi. On parle de contrat de travail 1) Conclusion du contrat Le contrat type qui est propos au candidat contient gnralement un prambule dans lequel le franchiseur expose quil a cr et dvelopp tel procd original de fabrication, identifi par telle marque et connaissant tel succs commercial. Par ce prambule, il rpond lobligation de renseignements dont est tenu le franchiseur. 27

Ce contrat est souvent prcd dun accord par lequel le fabriquant entend mettre lpreuve son futur partenaire. On parle de contrat dit de corner. Dans cette convention, un commerant accepte de consacrer une partie de sa boutique, de son espace la vente de produits choisis par un fabricant de renom : une place de magasin sera rserve ces produits et agence selon les prescriptions du fabricant. Si les produits se vendent bien, le fabricant pourra proposer son partenaire de leur consacrer la totalit du magasin et de sengager dans un vritable contrat de franchise. Le contrat ne doit pas tre annul lorsque le prix des produits nest pas dtermin par rfrence des lments objectifs. La clause qui fait rfrence au tarif en vigueur au jour des commandes dapprovisionnement intervenir naffecte pas la validit du contrat. 2) Excution du contrat a) Obligations du franchiseur Il soblige raliser une tude demplacement du futur magasin. Il soblige communiquer son savoir-faire et mme lentretenir de manire valoriser la franchise ou tout le moins de maintenir son image. Il sengage fournir une assistance technique et commerciale son partenaire et mettre sa disposition sa marque et son enseigne. Il doit assurer la protection territoriale quil a pu accorder son co-contractant et de ne pas le concurrencer. Linexcution de ces obligations entrane la rsolution du contrat a) Obligations du franchis Il sengage respecter les normes dfinies par son partenaire pour assurer lhomognit des prestations. Il doit dployer des efforts pour permettre une exploitation convenable de ltablissement, le maintenir en bon tat, contracter des polices dassurances requises, tenir une comptabilit en suivant les instructions de la maison mre et laisser les reprsentants faire les vrifications qui simposent. Il doit assurer limage de marque et ne rien faire qui puisse la compromettre Il doit collaborer au dveloppement de la franchise et sinterdire de ne pas commercialiser des produits concurrents Il est tenu de payer un droit dentre : une redevance calcule daprs le chiffre daffaires ralis. Cette redevance doit tre fixe en relation avec des lments qui ne dpendent pas de la volont de lune ou lautre des parties Le franchis peut passer des contrats de franchise pour exploiter et dvelopper un rseau sur un territoire considr. 3) Expiration du contrat Le contrat de franchise est conclu pour une dure dtermine. Sil contient une exclusivit dapprovisionnement elle ne doit pas excder une dure. A lexpiration du terme, les parties ne sont pas obliges de reconduire le contrat. Une clause de tacite reconduction est insre. Il prend fin avec le dcs du franchis car sa personnalit est incluse dans le champ contractuel. Le contrat expire lorsquil est rsili soit par dcision de justice, soit sur la base dune clause rsolutoire. Lexpiration du contrat soulve le problme de lapplication de la clause de non concurrence. C) CONTRAT DE DISTRIBUTION SELECTIVE Dfinition 28

Le contrat de distribution slective est celui par lequel un fournisseur sengage approvisionner dans un secteur dtermin un ou plusieurs commerants quil choisit en fonction de critres objectifs de caractre qualitatif, sans discrimination et sans limitation quantitative injustifies et par lequel le distributeur est autoris vendre dautres produits concurrents Cet accord consiste pour un fabricant, choisir ses distributeurs afin de maintenir le bon renom de sa marque, tant entendu que les revendeurs ne jouissent daucune exclusivit. Secteurs Le distributeur slectif concerne essentiellement les produits de luxe, de prestige ou de marque, comme les parfums ou encore des produits de haute technicit ou ceux qui prsentent une originalit. Avantages Cette mthode permet aux fabricants de dfendre leur image en sassurant que leurs produits seront distribus dans de bonne conditions Elle permet aux distributeurs den tire lavantage de pouvoir de prsenter comme les revendeurs en titre Obligations du distributeur Il doit respecter les directives du fabricant pour que les produits soient toujours commercialiss dans de bonnes conditions Il doit maintenir le standing du point de vente, prsenter les produits de telle faon, disposer dun personnel comptent, constituer un stock minimal, valoriser la marque en pratiquant un certain ordre de prix et en sinterdisant de vendre par correspondance ou en libre service, et rien faire qui puisse nuire limage de marque Il sinterdit de revendre hors habilitation. Le distributeur ne peut officier dans un magasin qui ne bnficie pas de lagrment du fabricant. Cette obligation est assure par une clause rsolutoire Le revendeur a lobligation de ne pas vendre les produits contractuels des commerants non agres.

CONTRAT ELECTRONIQUE
Lactivit conomique par laquelle une personne propose ou assure distance et par voie lectronique la fourniture de biens ou de services. On trouve de nombreux types de contrats, notamment : contrats de fourniture, contrat dhbergement, contrat daccs, et bien sr, contrats de vente en ligne. La vente en ligne, par lutilisation dinternet ou le contrat de vente par internet ou bien contrat lectronique se dfinit comme un contrat distance : il sagit dune variante des contrats de vente distance. Cest une convention sous forme lectronique qui se forme et sexcute sans la prsence physique des parties. Il y a deux faons de conclure un contrat en ligne. La premire, cest de conclure un contrat travers un change de courriers lectroniques entre les deux parties. La seconde faon de conclure un contrat en ligne, cest lutilisation dun formulaire au moyen dune interface web sur laquelle le client pourra sidentifier, et qui lui permettra de cliquer un lien selon

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lequel il aura accept les conditions du contrat auquel il aura eu accs. Le fait de cliquer sur ce lien aura valeur de signature manuscrite. Le contrat conclu sous forme lectronique ou transmis par voie lectronique est rgi par la loi n 53-05 relative lchange lectronique de donnes juridiques. Cette loi fixe le rgime applicable aux donnes juridiques changes par voie lectronique, lquivalence des documents tablis sur papier et sur support lectronique et la signature lectronique. Elle dtermine galement le cadre juridique applicable aux oprations effectues par les prestataires de service de certification lectronique, ainsi que les rgles respecter par ces derniers et les titulaires des certificats lectroniques dlivrs. Sont cependant exclus de la loi les actes sous seing priv relatifs des srets personnelles ou relles, de nature civile ou commerciale, lexception des actes tablis par une personne pour les besoins de sa profession. 1. Formation du contrat : Offre & acceptation 1.1 offre La voie lectronique peut tre utilise pour mettre disposition du public des offres contractuelles ou des informations sur des biens ou services en vue de la conclusion dun contrat. Les informations qui sont demandes en vue de la conclusion dun contrat ou celles qui sont adresses au cours de son excution peuvent tre transmises par courrier lectronique si leur destinataire a accept expressment lusage de ce moyen. Les informations destines des professionnels peuvent leur tre transmises par courrier lectronique, ds lors quils ont communiqu leur adresse lectronique. Lorsque les informations doivent tre portes sur un formulaire, celui-ci est mis, par voie lectronique, la disposition de la personne qui doit le remplir. Quiconque propose, titre professionnel, par voie lectronique, la fourniture de biens, la prestation de services ou la cession de fonds de commerce ou lun de leurs lments met disposition du public les conditions contractuelles applicables dune manire permettant leur conservation et leur reproduction. Lauteur de lauteur reste engag par celle-ci, soit pendant la dure prcise dans ladite offre, soit, dfaut, tant quelle est accessible par voie lectronique de son fait. Loffre comporte, en outre : 1 les principales caractristiques du bien, du service propos ou du fonds de commerce concern ou lun de ses lments ; 2 les conditions de vente du bien ou du service ou celles de cession du fonds de commerce ou lun de ses lments ; 3 les diffrentes tapes suive pour conclure le contrat par voie lectronique et notamment les modalits selon lesquelles les parties se librent de leurs obligations rciproques ; 4 les moyens techniques permettant au futur utilisateur, avant la conclusion du contrat, didentifier les erreurs commises dans la saisie des donnes et de les corriger ; 5 les langues proposes pour la conclusion du contrat 6 les modalits darchivage du contrat par lauteur de loffre et les conditions daccs au contrat archiv, si la nature ou lobjet du contrat le justifie ; 7- les moyens de consulter, par voie lectronique, les rgles professionnelles et commerciales auxquelles lauteur de loffre entend, le cas chant, se soumettre. Toute proposition qui ne contient pas lensemble des nonciations indiques ne peut tre considre comme une offre et demeure une simple publicit et nengage pas son auteur. 2. Acceptation

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Pour que le contrat soit valablement conclu, le destinataire de loffre doit avoir eu la possibilit de vrifier le dtail de son ordre et son prix total et de corriger dventuelles erreurs, et ce avant de confirmer ledit ordre pour exprimer son acceptation. Lauteur de loffre doit accuser rception, sans dlai injustifi et par voie lectronique, de lacceptation de loffre qui lui a t adresse. Le destinataire est irrvocablement li loffre ds sa rception. Lacceptation de loffre, sa confirmation et laccus de rception sont rputs reus lorsque les parties auxquelles ils sont adresss peuvent y avoir accs. 3. Preuve Lcrit sur support lectronique a la mme force probante que lcrit sur support papier. Lcrit sous forme lectronique est admis en preuve au mme titre que lcrit sur support papier, sous rserve que puisse tre dment identifie la personne dont il mane et quil soit tabli et conserv dans des conditions de nature en garantir lintgrit. La signature ncessaire la perfection dun acte juridique identifie celui qui lappose et exprime son consentement aux obligations qui dcoulent de cet acte. Lorsque la signature est appose par devant un officier public habilit certifier, elle confre lauthenticit lacte. Lorsquelle est lectronique, il convient dutiliser un procd fiable didentification garantissant son lien avec lacte auquel elle sattache. 4. Signature lectronique scurise La fiabilit dun procd de signature lectronique est prsume, jusqu preuve contraire, lorsque ce procd met en uvre une signature lectronique scurise. Une signature lectronique est considre comme scurise lorsquelle est cre, lidentit du signataire assure et lintgrit de lacte juridique garantie, conformment la lgislation et la rglementation en vigueur en la matire. Tout acte sur lequel est appose une signature lectronique scurise et qui est horodat a la mme force probante que lacte dont la signature est lgalise et de date certaine. La signature lectronique scurise, doit satisfaire aux conditions suivantes : - tre propre au signataire ; - tre cre par des moyens que le signataire puisse garder sous son contrle exclusif ; - garantir avec lacte auquel elle sattache un lien tel que toute modification ultrieure dudit acte soit dtectable. Elle doit tre produite par un dispositif de cration de signature lectronique, attest par un certificat de conformit. Le dispositif de cration de signature lectronique consiste en un matriel et/ou un logiciel destin(s) mettre en application les donnes de cration de signature lectronique, comportant les lments distinctifs caractrisant le signataire, tels que la cl cryptographique prive, utilise par lui pour crer une signature lectronique. 5. Certificat de conformit Le certificat de conformit est dlivr par lautorit nationale dagrment et de surveillance de la certification lectronique, lorsque le dispositif de cration de signature lectronique satisfait aux exigences suivantes : 1) garantir par des moyens techniques et des procdures appropris que les donnes de cration de signature lectronique : a) ne peuvent tre tablies plus dune fois et que leur confidentialit est assure ;

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b) ne peuvent tre trouves par dduction et que la signature lectronique est protge contre toute falsification ; c) peuvent tre protges de manire satisfaisante par le signataire contre toute utilisation par des tiers. 2) nentraner aucune altration ou modification du contenu de lacte signer et ne pas faire obstacle ce que le signataire en ait une connaissance exacte avant de le signer.

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