Cardus Marcelo Castro Sabrina Paola 38011283 Schettino Vernica 32012662

ndice
1. Resumen ejecutivo 2. Proyecto y Objetivos.
a. La Idea b. Objetivos

3. Producto y Mercado
a. Productos: Visin General. b. Puntos Fuertes y Ventajas. c. El cliente. d. Targets. e. El Mercado Potencial. f. Claves de Futuro. g.Liderazgo en diferenciacin. h.Competitividad: Anlisis.

4. Plan de Marketing Mix

a. FODA b. Poltica de Producto. c. Poltica de Servicio y Atencin al cliente. d. Poltica de Precios. e. Poltica de Promociones y descuentos. f. Comunicacin. g. Publicidad y Promocin

5. Conclusin

Resumen Ejecutivo
La empresa Domnica S.R.L. se dedicar a la fabricacin y comercializacin de la lnea competidores del sector. Nuestros tragos permiten saborear de forma fcil y rpida una bebida alcohlica, como las que toman o solan tomar en los boliches, pero con la diferencia de que no hay necesidad de que haya un barman para prepararlos. Buscamos un cambio en el hbito de consumo; en cualquier momento y lugar nuestro consumidor puede disfrutar de un trago de calidad. El segmento objetivo, se concentrar en los hombres de 45 a 54 aos, de clase media cuyos ingresos se encuentran en un rango comprendido entre los $2800 y $3.500, que habiten las zonas de Capital Federal, Gran Buenos Aires (en una primera etapa) Luego, se expandir a otros centros urbanos: Crdoba y Santa Fe. Los productos se comercializarn en un mercado minorista, especficamente en almacenes, bingos y maxiquioscos para satisfacer al cliente en el momento justo y llegando a un precio competitivo para que todo el canal logre su beneficio. , compuesta por tragos con una

tecnologa innovadora que dejar obsoletos los dems productos

Para finalizar aconsejamos invertir en este proyecto por su inters social, econmico y financiero.

Proyecto y objetivos
La Idea
La idea surge a partir de la observacin de una demanda insatisfecha en los hombres mayores de 45 aos de consumir un trago exclusivamente pensado para ellos, consumindola en un bar o en una reunin con amigos. Con el correr de los aos, el hombre fue perfeccionando la calidad de los productos: la comida y bebidas han sido el mayor desafo de calidad. Cada pas, aprovech los recursos disponibles para crear, mejorar y perfeccionar la bebida que en el futuro sera representativa. El cambio de hbito de consumo ha producido el desplazamiento de la figura del barman y para darle lugar a nuevas bebidas como los vinos saborizados, cervezas rojas, los energizantes. Nuestra idea busca satisfacer esta necesidad: tener un trago listo para consumir, en cualquier momento y lugar otorgando altos estndares de calidad. La presentacin del producto vendr en latas de 500 cm3, son tragos que antiguamente para tomarlos era necesario ir a un bar o tener un conocimiento previo de la combinacin de ingredientes. Apelamos al recuerdo de los viejos tiempos y complementarlo con la practicidad y comodidad que nos brinda la tecnologa del 2000.

Misin
Ser la empresa N 1 en los mercados en donde comercialicemos nuestros productos, logrando un posicionamiento en la mente del consumidor, buscando ser la marca elegida a la hora de reuniones sociales.

Visin
Brindar a nuestros clientes un producto prctico y de calidad.

Objetivos
Ganar el 6% del segmento apuntado durante el primer ao.

Producto y Mercado
Producto: Visin general
Es una bebida, con contenido alcohlico, que brinda la posibilidad de disfrutar diferentes tragos, en un envase prctico, permitiendo al consumidor consumirlo en cualquier lugar y momento.

Puntos fuertes y ventajas

Practicidad: otorgada por su envase, es una lata fcil de abrir y consumir. Sabores: Para consumir este producto es necesario solicitarlo a un barman, o tener conocimiento sobre la combinacin de los ingredientes. permite

disfrutar de aquellos tragos que solan tomar en los aos de juventud en los boliches. El consumidor se luce ante sus invitados.

El consumidor
Hombres de 45 a 54 aos de clase media, residentes en CABA y GBA, que gusten de la vida social, tambin aquellos con asiduidad a la vida nocturna. Son hombres que buscan no pasar desapercibidos en una reunin o fiesta, son innovadores y si bien se han adaptado a los cambios tecnolgicos sus gustos no han cambiado respecto al consumo de bebidas alcohlicas.

Apuntamos a hombres que gusten de la practicidad y valoren la calidad por sobre el precio.

Roles del consumidor al comprar

A continuacin analizamos los distintos roles que pueden existir durante un proceso de compra:

Iniciador

Usuario
La decisin de Comprar

Influyente

Comprador

Resolutivo

En el proceso de decisin de compra para nuestro producto el iniciador, es el hombre. El ser quien conciba la idea de tomar un trago de calidad en cualquier momento y lugar, por lo tanto tiene la necesidad de adquirir un producto o servicio que satisfaga a la misma. En su decisin influye la opinin de su esposa, algn compaero de la oficina o una amiga/ amigo acerca de cul es la mejor opcin para saborear un trago de calidad en cualquier momento y lugar Las personas ms cercanas, son las ms influyentes en las decisiones de compras del hogar. Los medios de comunicacin son tambin fuertes influyentes. Sin embargo, es el hombre quien toma la resolucin, mayoritariamente, sobre: si comprar o no, qu comprar, cmo comprarlo y dnde comprarlo. De esta forma, cuando lleva a cabo el hecho en s mismo adquiere el rol de comprador.

Finalmente, gracias a la tecnologa de producto y los atributos del mismo, se encontrar siendo el usuario final, pudiendo satisfacer sus necesidades.

Domnica S.R.L. tendr en cuenta este proceso a la hora de

plantear dnde, cmo y qu objetivos tendr la publicidad.

Segmentacin de la demanda
De acuerdo al tipo de producto que comercializamos, la lnea: , resulta conveniente practicar una segmentacin del tipo geogrfico, demogrfica por sexo e incluyendo rango de edades (tratando de respetar el ciclo de vida de la persona), tamao de la familia e ingreso y psicogrfica por clase social.

Segmentacin Geogrfica:
Se estudi la posibilidad de iniciar el negocio en aquellas zonas urbanas de mayor concentracin, como ser Capital Federal Y Gran Buenos Aires.

Segmentacin Demogrfica:
Sexo: El sexo target al que se identifica como mayor consumidor y se apunta con esta lnea es: el masculino. Sin embargo, no desestimamos a las mujeres, sino que las consideramos como posibles seguidoras de las decisiones de compra de los hombres, aunque no destinaremos a las mismos mayores esfuerzos en publicidad.

Edad: La edad son hombres de 45 a 54 aos

Segmentacin socio econmica:

Hombre de clase media, con un ingreso mensual promedio de $2800 a $3500

Segmentacin sociocultural:
Hombres que gustan de la vida social, son tomadores sociales, hombres de negocio que desean salirse de la rutina diaria. Disfrutan de reuniones con amigos y compartir un buen trago.

Target
Hombre separado, en proceso de recuperar el tiempo perdido Hombre casado que gusta de la vida social Hombre de negocios que cuando llega a su hogar elije tomar un trago para salir del estrs diario y la rutina del trabajo

Estimacin de la Demanda
Mercado Total Serie de compradores presentes y en potencia, divididos por zonas geogrficas (Ciudad Autnoma de Buenos Aires y Gran Buenos Aires). Segn datos al 2016, seran de 11.759.584 habitantes. (Corregido al 2006 con tasa de crecimiento anual por mil)

Censo 2001 Cuidad de Buenos Aires 2.776.138 Gran Buenos Aires 8.684.437 Total: 11.460.575
Mercado Potencial

Corregido Actualidad 2.688.690 9.070.894 11.759.584

Hombres adultos de 45 a 54 aos. Segn informes relevados, 1 de cada 10 argentinos tiene esa edad en CABA y GBA, lo que produce un total de 1.209.370 que son los que tendran un cierto grado de inters en nuestro producto.

Mercado existente Un 60 % del mercado potencial, segn encuestas, toma bebidas alcohlicas como mnimo por fin de semana (segmentacin por edad, sexo y por hbito de consumo), lo que arroja un total de. 725622 hombres. Mercado calificado Hombres de 45 a 54 aos Lo que corresponde a 725622 hombres en la poblacin.

Mercado servido Aquellos consumidores de tragos (40% del mercado calificado), que pertenecen al segmento elegido: 290248.

Estimacion de la demanda

290.24 8 8707

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov 2177 8707 3048 3483 3918 4354 6095 3918 4789 5660 5660

Dic 6531

Descripcin del Segmento Su frase de cabecera es "Yo soy la tendencia". Son

individualistas, su cuerpo es lo principal al momento de determinar los objetos de gastos, tienen mayor receptividad a las infidelidades de todo tipo. Ostentan poco control en los gastos y una alta preocupacin por el cuidado de su cuerpo y los deportes, pero ms por mostrarse que por una cuestin de salud. Son muy salidores, les gusta que los vean. Buscan definirse como vanguardistas. Se los suele encontrar por Palermo Hollywood, Las Caitas, etc. Tienen una vida social activa. Disfrutan de la moda, la ropa, la gastronoma, la cultura y mantienen una vida after-work y nocturna agitada. Buscan nuevas tendencias y momentos para compartir a travs del descubrimiento de propuestas originales. Mercado meta (con proyeccin a tres meses) Consideramos que vamos a llegar en los primeros tres meses al 3% del mercado servido, que da un total de: 29024 hombres.

Claves de futuro
En la actualidad se observa un incremento en el consumo de las bebidas alcohlicas, snaks, sopas, apuntando a un consumidor que busca la satisfaccin El mundo globalizado, permite la innovacin y el avance

tecnolgico.

Competencia
Observamos que este segmento no est siendo atendido por ninguna de las grandes empresas de bebidas alcohlicas, por ende creemos oportuno la aparicin de satisfacer esta demanda insatisfecha. en el mercado para

Principales competidores

Join ventura entre empresas de energizantes y empresas de pulpa de frutas. Si bien los mencionamos, no consideramos a dichos como competencia directa, ya que ninguno apunta al mismo segmento que nosotros, ni tampoco presenta este producto.

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Producto
Descripcin del producto
Es una bebida, con contenido alcohlico, que brinda la posibilidad de disfrutar diferentes tragos, en un envase prctico, permitiendo al consumidor beberlo en cualquier lugar y momento.

Los sabores son: 7mo Regimiento. Daiquir. Destornillador. Cuba Libre.

Atributos Funcionales
Permite disfrutar de un trago ya preparado de alta calidad, en cualquier momento y lugar.

Atributos fsicos
Envase prctico de guardar en la heladera, latas conservan el fro Contenido justo para dos copas, El envase es la parte integral del producto e influye sobre su valoracin cualitativa y en la desicin de compra de los consumidores.

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El diseo del envase contempla los siguientes aspectos: Valoracin del producto. Riesgos de distribucin Requerimientos del MKT Cuidado ambiental Seleccin del material envasado y consideraciones de equipamiento. Elegimos un envase vistoso, cmodo, multiuso, autoportante y slido ya que el consumidor a la hora de elegir el producto, decide en gran parte por el packaging.

Dimensiones del producto

Siguiendo a Philip Kotler podemos distinguir cinco dimensiones de los productos. Cada nuevo nivel incrementa el valor del producto para el cliente. Beneficio Bsico. En el caso de trago. Producto Bsico. Hablamos de bebida en diferentes gustos enlatada fcil de manipular y de guardar en casa. es la de satisfacer las ganas de tomar un buen

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Producto Esperado. Este es un producto nuevo pero entendemos que la expectativa del target es encontrar el sabor del viejo trago de bar , color y volumen y lo tiene .

Producto Incrementado. Estamos ante un producto con foco en un target, sabor diferente, divertido y fresco. Producto Potencial. En nuestro producto sumaremos sabores de la poca .

Concepto
Practicidad y comodidad: En este caso representado en la capacidad de brindar una solucin a momentos de reunin de amigos, de recuerdos y de encuentros

Ciclo de Vida del Producto

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Fase de lanzamiento o introduccin En definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepcin, definicin y perodo experimental del producto, los estudios dicen que cerca del 70 por 100 fracasan en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por:

Bajo volumen de ventas. Gran inversin tcnica, comercial y de comunicacin. Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricacin. Dificultades para introducir el producto en el mercado. Escasa saturacin de su mercado potencial. Pocos ofertantes. Dedicacin especial del equipo de ventas.

En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los grandes recursos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto, en comparacin al volumen de ventas que se consigue.

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Derechos de propiedad
La proteccin del derecho de propiedad sobre los bienes, know how (Propiedad Intelectual), ha devenido en un tema clave en el xito o fracaso de cualquier emprendimiento comercial. La correcta proteccin de los derechos, no slo es una ventaja ante los eventuales competidores, sino que plantea un orden interno que facilita la dinmica del grupo y evita problemas futuros.

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Estrategias de Marketing
Anlisis del entorno
F.O.D.A.
Fortalezas: Tener patentada la formula del producto. Somos la primera empresa que destina un producto que une la tecnologa y la tradicin para brindarle a este segmento un producto de calidad y practicidad. Capacidad logstica y monetaria para solventar los gastos de infraestructura a fin de lograr la cobertura deseada del mercado.

Oportunidad: Posibilidad de expandirnos en los grandes centros urbanos del pas.

Debilidad No ser una marca reconocida por el mercado. Necesidad de reposicionar las latas, para luego crear una nueva escala mental, ya que los consumidores slo reconocen los tragos como aquellos brindados por un barman.

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Amenazas Join venturi entre empresas de bebidas alcohlicas y empresas de coctelera. Contexto politico-econmico no estable. Competencia fuerte: el mercado de bebidas est abastecido por una gran cantidad de empresas y distribuidores que velan por la satisfaccin de las necesidades de los consumidores. Crecimiento del mercado del vino. Preci dlar del aluminio: es una variable fundamental que debemos seguir de cerca para no descuidar nuestros costos. Imitacin del producto- integracin de los proveedores. Incertidumbre en un futuro cercano. Imposibilidad de planear a mediano y largo plazo.

MATRIZ ACTITUDINAL DE LA DEMANDA

Con el fin de comenzar a esbozar nuestra estrategia de posicionamiento, es menester analizar las actitudes de la demanda que deseamos lograr.

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Domnica S.R.L. con su lnea

apunta a que la demanda

tenga una actitud funcional frente al producto, ya que permite satisfacer la necesidad de tomar un trago de calidad en forma rpida y eficiente. Ofrece la posibilidad del lucirse frente a los amigos, sin descuidar el estilo y el buen gusto por la bebida. Es un producto de bajas especificaciones, que posee una tecnologa diferente a la conocida habitualmente para la los tragos.

MATRIZ BCG REDEFINIDA (Boston Consulting Group)

Ubicamos a

dentro del cuadrante de producto ncgnita

ya que se trata de algo novedoso, desconocido por los consumidores. Una vez que se asiente en el mercado, pasar a ser nuestra principal fuente de ingresos, de esta manera nos permitir lograr un posicionamiento acorde a la expectativas de la Empresa y con esto, nos dar la posibilidad de ocuparnos de nuevos negocios..

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MATRIZ FIDELIZACIN DE LA DEMANDA

Apuntamos a un tipo de consumidor Apstol. Aunque al ser nuevos en el mercados, debemos trabajr fuertemente sobre este aspecto. Para lograrlo es necesario invertir una suma importante en publicidad y comunicacin para posicionarnos en la mente del consumidor, y satisfacer su necesidad ms all de los lmites agregando valor continuamente y procurando que los productos que estn disponibles en el mercado sern de la ms alta calidad

U DE PROTER
Lder en Diferenciacin Ventas / utilidades Lder en Costos

Cantidad de Ventas en Unidades

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se inserta al mercado con una estrategia basada en diferenciacin, para buscar rpidamente conseguir el liderazgo del segmento. Los motivos de esta decisin se centran, en que contamos con un producto que es nico en la categora e innovador.

Beneficios para el consumidor Estrategia de Fidelizacin

Cuando las expectativas del cliente son superadas por la actuacin del producto, ste se encontrar encantado. El encanto del cliente produce una afinidad emocional con la lnea de productos y no slo una preferencia racional, es as como finalmente se produce una gran fidelidad del cliente. Para lograrlo es necesario invertir una suma importante en publicidad y comunicacin para posicionarnos en la mente del consumidor, y satisfacer su necesidad ms all de los lmites agregando valor continuamente y procurando que los productos que estn disponibles en el mercado sern de la ms alta calidad. Ninguna falla o reclamo de cliente debe suceder (nuestra poltica de calidad lo contempla y nuestra cadena de valor se desarrollar en torno a ello) y menos an durante la etapa de lanzamiento o consolidacin de la marca y el producto.

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Estrategia de Entrada MATRIZ DE INGRESO AL SECTOR: YIP

La estrategia para ingresar al sector ser ataque lateral, considerando que contamos con una estrategia distinta y poseemos menos recursos que el lder.

Estrategia: Orientada al segmento al que apuntamos: los hombres. Canales de distribucin; nos orientaremos a vender nuestros productos en un mercado detallista o minorista, como alternativa mejorada del canal tradicional de esta industria: Fabricante mayorista minorista / tienda departamental / hipermercado. Ecuacin de VALOR: el precio ser un fiel reflejo de los atributos: calidad diseo conveniencia, con resultados ms tangibles para el consumidor que el promedio del sector industrial.

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Barrera de entrada
1. Diferenciacin a travs del posicionamiento, siendo los primeros en el sector con un producto innovador. 2. Know- how dado por el secreto de frmula 4. Acceso a los canales de distribucin: la mayora de las empresas ya estn posicionadas dentro del mercado corporativo y se manejan con otros mrgenes como para vender sus productos a travs de los canales masivos, como ser los hipermercados. 5. Requerimiento de capital: son compaas de gran trayectoria en el mercado, tienen ms posibilidades de financiacin. 6 Economa de escala: dado por la estructura productiva, pueden producir en escalas, reduciendo costos y aumentando la productividad.

Barrera de salida
Activos especializados: dadas por las maquinarias utilizadas para la elaboracin del producto.

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MATRIZ ESPACIO PRODUCTO (Ansoff)

1 y 2 Ao: Penetracin de mercado Capital Federal y Gran buenos Aires. Posicionar la marca, logrando un total reconocimiento y vinculacin entre la misma y el producto. 3 Ao: Desarrollo de mercado Expansin geogrfica a grandes centros urbanos, como ser Rosario y Crdoba.

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Distribucin
Los distribuidores pueden atentar o influir sobre la rentabilidad de la empresa, por ejemplo forzando a la baja de precios, negociando por una calidad superior o por mayores servicios, concentracin o compra de grandes volmenes o bien tienen un alto poder de negociacin. La estrategia de precios y distribucin, pretende lograr un mayor mrgen para el minorista ya que la distribucin directa, sin intermediarios, les dar un costo menor, y el precio de venta al pblico, ofrecer una alternativa atractiva para los consumidores y para el comerciante.

Canales de distribucin
Es la va a travs de la cual, nosotros los fabricantes, colocamos los productos en manos de los consumidores finales. Teniendo en cuentas las distintas etapas que recorre el producto hasta el cliente podremos distinguir que llegaremos a los mismos a travs del siguiente canal:

Canal de distribucin Corto

Recorrido del producto

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Descripcin del canal

Consideramos la oportunidad de vender nuestros productos en un mercado detallista o minorista, especficamente en: Almacenes, bingos y maxi kioscos de Capital Federal, y GBA. A pesar de que la llegada directa a este canal, signifique la utilizacin de ms recursos, ya sea de tiempo, personas, logstica de distribucin, etc; consideramos que es un canal estratgico para el consumidor final. Y de esta forma satisfacerlo en el momento justo y llegando a un precio competitivo para que todo el canal logre su beneficio, tanto la empresa, como el minorista y finalmente y no por eso menos importante: el cliente o consumidor final.

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El Proceso de ventas
Los vendedores estudiarn las zonas que les fueron asignadas, visitarn a los clientes llevando muestras de los productos y la lista de precios. Tambin, en caso de corresponder ofrecern promociones o programarn objetivos de ventas a corto o mediano plazo. Luego, llamarn a sus posibles clientes hasta tanto obtengan los pedidos iniciales y las aperturas de cuentas. Finalmente, recorrern en forma peridica la zona y alternarn con llamados telefnicos. Un contacto permanente es necesario con este tipo de clientes, ya que se debe ganar en la atencin personalizada siendo una fortaleza del negocio.

Fuerza de Ventas
El equipo de ventas estar conformado inicialmente por: Un Gerente Comercial, un Jefe de Ventas, un Asistente de Administracin Comercial, cinco vendedores para la zona de Gran Buenos Aires y dos vendedores para Capital Federal. Los vendedores sern hbiles negociadores del rubro de consumo masivo, con conocimiento del canal y comportamiento de los clientes. Sus funciones sern de ventas y cobranzas. Percibirn un sueldo fijo mensual y comisiones por ventas, en el orden de un 3,5%. Sern organizados por el jefe de ventas y supervisados por el gerente comercial. Se establecern objetivos mensuales de cumplimiento. El administrador de ventas enviar semanalmente las ventas hasta el momento para informar grado de avance al

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cumplimiento del objetivo. El sector de cobranzas enviar informes de cuentas por cobrar. Se mantendrn reuniones peridicas con el jefe de ventas y ste ltimo acompaar algunas giras o visitas a clientes particulares. Adems, se realizarn reuniones semestrales con todos los vendedores para alinear los objetivos particulares a los estratgicos.

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Nuestras Polticas
Poltica de Producto
En principio ofreceremos el producto en lata de 500 cm3 tamao suficiente y en cuatro sabores.

Los sabores son: 7mo Regimiento. Daiquir. Destornillador. Cuba Libre.

Poltica de Servicio y Atencin al cliente

Pgina Web para que puedan observar nuestras diferentes presentaciones. Contaremos una casilla de correo electrnico para que los consumidores se pongan en contacto con nosotros. O800-666-

Poltica de Precios
Buscamos un precio que refleje aprox. $15 Precio por pack por 9: $36 la practicidad y la calidad de

nuestro producto. Considerando que un trago promedio en un bar es de

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Precio sugerido al pblico:$6.00

Poltica de Promociones y descuentos

Nuestra poltica de promociones se divide en promociones al consumidor y promociones al canal: Promociones al consumidor; reflejan nuestra estrategia push, durante el lanzamiento con la compra del pack de los latas se otorgar de regalo un copa para disfrutar de nuestro trago. Promociones al canal: de acuerdo al cumplimiento de objetivos pactados
en forma conjunta con los clientes se armaran las siguientes promociones: Si durante los primeros 6 meses superan la compra en un 5% del objetivo trimestral de $900.- se otorgarn 2 remeras de regalo. Mientras que si supera el mismo objetivo en un 10% se otorgar un descuento del 5% un fregobar de regalo para colocar y mostrar los productos. En determinados meses del ao y con la duracin de 30 das se establecern promociones con bonificacin de un 10% en mercadera, Finalmente ofrecemos el 3% de descuento por pago al contado

Poltica de inventarios
Mantendremos como poltica de inventarios, un 40% mensual de unidades, sobre lo estimado de ventas.

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Publicidad y Comunicaci
Slogan

Eleg tu trago y disfrutalo donde mas te guste

Buscamos que el consumidor se identifique con la bebida y a su vez generar la necesidad de consumirlo en cualquier momento y lugar.

Publicidad y Promocin
Revista Hombres, Diario Ole, circuitos de grafica en via publica. Revista Hombre: Publicaremos en un cuarto de pagina, dos veces al mes. De manera de dar a conocer el producto y lograr el posicionamiento deseado. Diario Ole: Realizaremos una publicidad dos lunes al mes (semana por medio), en un cuarto de pgina en cualquier ubicacin de la edicin. Circuitos en Va Pblica: Contrataremos una empresa encargada de esta tarea, el circuito ser Capital Federal, en las principales calles (sobre Avenidas Rivadavia, Callao y Cabildo).

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Posicionamiento
En la lucha por el posicionamiento de una marca, sabemos que la guerra se disputa en las mentes de los consumidores. Es all donde se ganan o se pierden posiciones. Los consumidores tienen agrupados a los distintos productos en base a escaleras mentales1 en donde ubican a las distintas marcas, siendo el primer peldao el del lder del mercado y as sucesivamente. En el rubro de las bebidas alcohlicas y ms especficamente de los tragos, los clientes poseen su escalera mental de marcas, en donde ubican a los distintos proveedores, que en definitiva son nuestros competidores. Si bien es cierto que nuestros productos no tienen una competencia directa, debido a la alta diferenciacin propia del producto, as como la tecnologa que es diferente a todo lo que se encuentra actualmente en el mercado, en un primer momento debemos formar parte de esa escalera ya que por analoga nos ubicarn dentro de la misma aunque no sea en el primer peldao. Lo ms importante es poder ocupar el primer peldao o lograr un grado de diferenciacin tal que los consumidores formen la nueva escalera de Tragos enlatados siendo los primeros en ocupar la misma. De esta forma es ms fcil lograr un posicionamiento y un reconocimiento autntico de parte de los clientes, para de este modo consolidar una estrategia de atraccin de la demanda o pull.

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Conclusin
El presente proyecto es una gran oportunidad para ingresar en el mercado objetivo como la primera empresa en producir tragos de calidad enlatados, prcticos de tomar en cualquier momento y lugar. Si bien conocemos los riesgos econmicos y financieros que afectan bebidas la actualidad que Argentina, puede ser estamos convencidos, obteniendo que una encontramos un nicho dentro del segmento de consumidores de alcohlicas atendido, rentabilidad considerable.

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