Vous êtes sur la page 1sur 43
« Intime relation »
« Intime relation »
« Intime relation »
« Intime relation »
« Intime relation »
« Intime relation »
Définition Déclinaison du marketing ayant pour objectif d'utiliser le sport, son image et ses acteurs
Définition Déclinaison du marketing ayant pour objectif d'utiliser le sport, son image et ses acteurs
Définition Déclinaison du marketing ayant pour objectif d'utiliser le sport, son image et ses acteurs
Définition Déclinaison du marketing ayant pour objectif d'utiliser le sport, son image et ses acteurs

Définition

Déclinaison du marketing ayant pour objectif d'utiliser

le sport, son image et ses acteurs au profit des produits (sportifs ou non) et/ou de l'entreprise. L'expression française est trompeuse, car naturellement ce n'est pas

le marketing qui est « sportif ».

Matthew Shank précise que le marketing sportif est : « L'application spécifique des principes et des processus marketing appliqués aux produits sportifs et le marketing des produits non sportifs au travers d'association avec le sport. »

Définition(suite) Si certains sports (football, basket-ball, rugby, tennis, cyclisme…) sont beaucoup plus médiatiques
Définition(suite) Si certains sports (football, basket-ball, rugby, tennis, cyclisme…) sont beaucoup plus médiatiques
Définition(suite) Si certains sports (football, basket-ball, rugby, tennis, cyclisme…) sont beaucoup plus médiatiques
Définition(suite) Si certains sports (football, basket-ball, rugby, tennis, cyclisme…) sont beaucoup plus médiatiques

Définition(suite)

Si certains sports (football, basket-ball, rugby, tennis,

cyclisme…) sont beaucoup plus médiatiques que d'autres (curling, escrime, pêche, badminton, polo…) le sport dans son ensemble est aujourd'hui devenu une « industrie » à part entière et sa structure ainsi que les opportunités de consommation qu'elle génère, légitime une approche marketing.

Définition(suite) De surcroît, de par les valeurs positives (esprit d'équipe, effort, persévérance, tolérance,
Définition(suite) De surcroît, de par les valeurs positives (esprit d'équipe, effort, persévérance, tolérance,
Définition(suite) De surcroît, de par les valeurs positives (esprit d'équipe, effort, persévérance, tolérance,
Définition(suite) De surcroît, de par les valeurs positives (esprit d'équipe, effort, persévérance, tolérance,

Définition(suite)

De surcroît, de par les valeurs positives (esprit

d'équipe, effort, persévérance, tolérance, fair-play, loyauté, santé, solidarité…) qu'il véhicule naturellement, le sport peut rapidement devenir un

très bon vecteur de communication institutionnelle.

Définition(suite) « Si le marketing sportif peut permettre de créer de nouvelles opportunités d'innovation, soit
Définition(suite) « Si le marketing sportif peut permettre de créer de nouvelles opportunités d'innovation, soit
Définition(suite) « Si le marketing sportif peut permettre de créer de nouvelles opportunités d'innovation, soit
Définition(suite) « Si le marketing sportif peut permettre de créer de nouvelles opportunités d'innovation, soit

Définition(suite)

« Si le marketing sportif peut permettre de créer de nouvelles opportunités d'innovation, soit en développant de nouveaux usages, soit en fiabilisant de nouvelles technologies, il permet aussi une meilleure diffusion de nouveaux produits dont l'innovation est de nature plus incrémentale » observent Thierry Lardinoit et Emmanuelle Le Nagard.(spécialistes du MKG sportif)

 Le marketing sportif est en plein essor et est devenu un vrai business depuis
 Le marketing sportif est en plein essor et est devenu un vrai business depuis
 Le marketing sportif est en plein essor et est devenu un vrai business depuis
 Le marketing sportif est en plein essor et est devenu un vrai business depuis

Le marketing sportif est en plein essor et est devenu un vrai business depuis des années déjà. En Europe, le marketing sportif est poussé par le football qui a été un, voir le premier sport à devenir un "sport business". (versus USA: soccer, Basket-ball, base-ball, hockey…)

La valeur ajoutée apportée par le marketing sportif au football lui a permis de s'appliquer
La valeur ajoutée apportée par le marketing sportif au football lui a permis de s'appliquer
La valeur ajoutée apportée par le marketing sportif au football lui a permis de s'appliquer
La valeur ajoutée apportée par le marketing sportif au football lui a permis de s'appliquer

La valeur ajoutée apportée par le marketing sportif au

football lui a permis de s'appliquer à beaucoup d'autres

sports (tennis, basket, athlétisme

).

Le sport prend une place prépondérante dans la société actuelle. Il est vecteur de nombreuses
Le sport prend une place prépondérante dans la société actuelle. Il est vecteur de nombreuses
Le sport prend une place prépondérante dans la société actuelle. Il est vecteur de nombreuses
Le sport prend une place prépondérante dans la société actuelle. Il est vecteur de nombreuses

Le sport prend une place prépondérante dans la

société actuelle. Il est vecteur de nombreuses valeurs, il rassemble les peuples, sert de support à l’éducation, est un outil pour la santé, la politique

Le contenu du sport se veut riche et dense, il génère de nombreuses opportunités de
Le contenu du sport se veut riche et dense, il génère de nombreuses opportunités de
Le contenu du sport se veut riche et dense, il génère de nombreuses opportunités de
Le contenu du sport se veut riche et dense, il génère de nombreuses opportunités de

Le contenu du sport se veut riche et dense, il génère de

nombreuses opportunités de consommation. Nous nous attarderons surtout sur l’aspect commercial et plus particulièrement sur le marketing appliqué au domaine du sport. En effet, le sport peut être comparé à une industrie.

Les sociétés dont l’activité est en relation de près ou de loin avec le sport
Les sociétés dont l’activité est en relation de près ou de loin avec le sport
Les sociétés dont l’activité est en relation de près ou de loin avec le sport
Les sociétés dont l’activité est en relation de près ou de loin avec le sport

Les sociétés dont l’activité est en relation de près ou de

loin avec le sport ont dû adapter les stratégies du marketing traditionnel afin de les appliquer au domaine sportif.

de loin avec le sport ont dû adapter les stratégies du marketing traditionnel afin de les
de loin avec le sport ont dû adapter les stratégies du marketing traditionnel afin de les
de loin avec le sport ont dû adapter les stratégies du marketing traditionnel afin de les
Christine MONLOUIS
Christine MONLOUIS
Christine MONLOUIS
Christine MONLOUIS

Christine MONLOUIS

Christine MONLOUIS
Christine MONLOUIS
Christine MONLOUIS
Christine MONLOUIS
Christine MONLOUIS
Christine MONLOUIS
Christine MONLOUIS
Christine MONLOUIS
Christine MONLOUIS
Christine MONLOUIS
Christine MONLOUIS
Christine MONLOUIS
Cependant, avant de se plonger dans une analyse approfondie du marketing sportif, il semble intéressant
Cependant, avant de se plonger dans une analyse approfondie du marketing sportif, il semble intéressant
Cependant, avant de se plonger dans une analyse approfondie du marketing sportif, il semble intéressant
Cependant, avant de se plonger dans une analyse approfondie du marketing sportif, il semble intéressant

Cependant, avant de se plonger dans une analyse

approfondie du marketing sportif, il semble intéressant de comprendre d’où provient cet engouement pour le sport et d'en déduire l'arrivée

du marketing sportif.

La tendance à la réduction du temps de travail à créé un plus vaste temps
La tendance à la réduction du temps de travail à créé un plus vaste temps
La tendance à la réduction du temps de travail à créé un plus vaste temps
La tendance à la réduction du temps de travail à créé un plus vaste temps

La tendance à la réduction du temps de travail à créé un plus vaste temps libre et a ainsi permis la

pratique de loisirs. Parmi ces loisirs, le sport occupe

une place essentielle ; l’origine du mot « sport » vient d’ailleurs de l’anglais et signifie divertissement.

une place essentielle ; l’origine du mot « sport » vient d’ailleurs de l’anglais et signifie
une place essentielle ; l’origine du mot « sport » vient d’ailleurs de l’anglais et signifie
une place essentielle ; l’origine du mot « sport » vient d’ailleurs de l’anglais et signifie
une place essentielle ; l’origine du mot « sport » vient d’ailleurs de l’anglais et signifie
Pratiqué individuellement ou dans le cadre d'associations sportives, le sport s'adresse à tous, quel que
Pratiqué individuellement ou dans le cadre d'associations sportives, le sport s'adresse à tous, quel que
Pratiqué individuellement ou dans le cadre d'associations sportives, le sport s'adresse à tous, quel que
Pratiqué individuellement ou dans le cadre d'associations sportives, le sport s'adresse à tous, quel que

Pratiqué individuellement ou dans le cadre d'associations sportives, le sport s'adresse à tous, quel que soit l'âge, le niveau de vie, ou même, dans une certaine mesure, l'état de santé.

à tous, quel que soit l'âge, le niveau de vie, ou même, dans une certaine mesure,
à tous, quel que soit l'âge, le niveau de vie, ou même, dans une certaine mesure,
Selon la Charte Olympique, « la pratique du sport est un droit de l'homme. Tout
Selon la Charte Olympique, « la pratique du sport est un droit de l'homme. Tout
Selon la Charte Olympique, « la pratique du sport est un droit de l'homme. Tout
Selon la Charte Olympique, « la pratique du sport est un droit de l'homme. Tout

Selon la Charte Olympique, « la pratique du sport est un droit de l'homme. Tout individu doit avoir la possibilité de pratiquer le sport selon ses besoins ».

du sport est un droit de l'homme. Tout individu doit avoir la possibilité de pratiquer le
Aujourd’hui, le sport fait partie intégrale de notre société et bien plus encore, il véhicule
Aujourd’hui, le sport fait partie intégrale de notre société et bien plus encore, il véhicule
Aujourd’hui, le sport fait partie intégrale de notre société et bien plus encore, il véhicule
Aujourd’hui, le sport fait partie intégrale de notre société et bien plus encore, il véhicule

Aujourd’hui, le sport fait partie intégrale de notre société et bien plus encore, il véhicule de nombreux aspects positifs ce qui en fait un important moteur économique.

Nous sommes dans l’ère de la commercialisation du sport, ce qui signifie selon Heinemann (1984)
Nous sommes dans l’ère de la commercialisation du sport, ce qui signifie selon Heinemann (1984)
Nous sommes dans l’ère de la commercialisation du sport, ce qui signifie selon Heinemann (1984)
Nous sommes dans l’ère de la commercialisation du sport, ce qui signifie selon Heinemann (1984)

Nous sommes dans l’ère de la commercialisation du sport,

ce qui signifie selon Heinemann (1984) que le marché

comme mécanisme de régulation gagne en importance dans le domaine du sport.

Eichberg (1979) utilise la notion de « marchandisation » du sport, à rapprocher de celle de commercialisation, mais plus spécifique car basée sur le développement du

commerce des articles de sport. De ce fait, du sport émane

une masse financière gigantesque autour de laquelle les entreprises ne cessent de croître.

Le marketing sportif peut se définir comme étant l’ensemble des outils et des méthodes qui
Le marketing sportif peut se définir comme étant l’ensemble des outils et des méthodes qui
Le marketing sportif peut se définir comme étant l’ensemble des outils et des méthodes qui
Le marketing sportif peut se définir comme étant l’ensemble des outils et des méthodes qui

Le marketing sportif peut se définir comme étant

l’ensemble des outils et des méthodes qui utilisent de façon directe ou indirecte le sport, son image et ses acteurs dans le but de susciter un besoin, de

commercialiser un produit/service (sportif) qui réponde à ce besoin et de le vendre.

Il convient dès lors de définir ce qu’est un produit sportif . Le produit sportif
Il convient dès lors de définir ce qu’est un produit sportif . Le produit sportif
Il convient dès lors de définir ce qu’est un produit sportif . Le produit sportif
Il convient dès lors de définir ce qu’est un produit sportif . Le produit sportif

Il convient dès lors de définir ce qu’est un produit

sportif. Le produit sportif dans sa définition la plus large est l’ensemble des produits présentant un lien avec le sport : de la paire de chaussures qu’utilise un

athlète, à la boisson énergétique qu’il prend avant l’effort, en passant par la manifestation dont il est acteur et en finissant par l’athlète lui-même quand il

est considéré comme professionnel.

Ainsi, on distingue différentes catégories d’acteurs qui utilisent le marketing sportif afin de commercialiser et
Ainsi, on distingue différentes catégories d’acteurs qui utilisent le marketing sportif afin de commercialiser et
Ainsi, on distingue différentes catégories d’acteurs qui utilisent le marketing sportif afin de commercialiser et
Ainsi, on distingue différentes catégories d’acteurs qui utilisent le marketing sportif afin de commercialiser et

Ainsi, on distingue différentes catégories d’acteurs

qui utilisent le marketing sportif afin de

commercialiser et de vendre des produits/ services sportifs :

Les organisations sportives. Dans cette catégorie, on peut inclure les ligues, les fédérations, les clubs

Les organisations sportives.

Dans cette catégorie, on peut inclure les ligues, les fédérations, les

clubs

encore l’Olympique Lyonnais (en matière de football), sont des entreprises qui présentent les mêmes caractéristiques que toutes les entreprises des secteurs plus traditionnels.

En

effet, l’Olympique de Marseille, le Paris St Germain ou

Elles possèdent respectivement comme nom de marque OM, PSG et OL(70 Mi produits marketing), elles ont leurs propres logos et même leurs slogans (« Droit au but » pour l’Olympique de Marseille). Ces sociétés mettent en place des stratégies de marques qui permettent entre autre d’augmenter la notoriété et ainsi de vendre des produits

dérivés. (MU 160 Mi produits marketing)

Mais encore, les clubs professionnels appartenant aux sports les plus médiatisés, vendent du spectacle. Ainsi, le club professionnel possède le statut juridique d’une société commerciale.

Les équipementiers sportifs.  Ils vendent principalement des articles aux pratiquants. On distingue trois grandes
Les équipementiers sportifs.  Ils vendent principalement des articles aux pratiquants. On distingue trois grandes
Les équipementiers sportifs.  Ils vendent principalement des articles aux pratiquants. On distingue trois grandes
Les équipementiers sportifs.  Ils vendent principalement des articles aux pratiquants. On distingue trois grandes

Les équipementiers sportifs.

Ils vendent principalement des articles aux pratiquants. On distingue trois grandes familles d’articles de sport : les vêtements, les chaussures et le

matériel. Les principaux acteurs de cette catégorie ne

sont autres que Nike, Adidas(Mr LEROUX dir. Communication grand prix stratégie 2008) ou encore Puma.

Pour gagner en notoriété et accroître leur image de

marque, les équipementiers font le plus souvent appel

au sponsoring.

Les équipementiers sportifs.  L’endroit où a lieu la manifestation se transforme en podium sur
Les équipementiers sportifs.  L’endroit où a lieu la manifestation se transforme en podium sur

Les équipementiers sportifs.

L’endroit où a lieu la manifestation se transforme en podium sur lequel défilent les acteurs sportifs, utilisant les toutes dernières innovations proposées par les équipementiers. Ces derniers sont menés à livrer une

véritable « bataille marketing » dans l’objectif de favoriser

leur position par rapport à la concurrence. Ainsi, Sophie KAMOUN, porte parole de Nike, ne passe pas par quatre chemins pour expliquer qu’ « au niveau européen, l’Euro [compétition Européenne réunissant les meilleurs équipes nationales de football] est un évènement tout aussi important que la Coupe du Monde.

Les équipementiers sportifs. L’ambition de Nike est d’être la marque leader sur le marché du
Les équipementiers sportifs. L’ambition de Nike est d’être la marque leader sur le marché du

Les équipementiers sportifs.

L’ambition de Nike est d’être la marque leader sur le marché du football, particulièrement en Europe. Cela passe par conséquent par une campagne de lancements de produits et communication… ». Le sport et les sportifs sont des supports sur lesquels s’appuient les équipementiers sportifs dans le but d’augmenter les ventes.

Les médias sportifs. Ils diffusent les manifestations sportives et transmettent de l’information en relation directe
Les médias sportifs. Ils diffusent les manifestations sportives et transmettent de l’information en relation directe

Les médias sportifs.

Ils diffusent les manifestations sportives et transmettent de l’information en relation directe avec le sport. On distingue trois sous

catégories :

- Les médias de diffusion sportive, ce sont les chaînes télévisées spécialisées dans le sport comme Eurosport, Sport Plus etc.….

- Les médias autonomes, qui englobent la presse sportive (L’équipe par

exemple qui est le périodique le plus vendu en France), les livres, les DVD…Leur diffusion dépend de la volonté du récepteur.

- Les médias de communication : le téléphone (WAP), les sites

Internet. Ils permettent l’interactivité et l’échange en temps réel entre

l’émetteur et le récepteur.

Ces catégories ne sont pas exclusives, bien au contraire elles sont le plus souvent complémentaires.
Ces catégories ne sont pas exclusives, bien au contraire elles sont le plus souvent complémentaires.
Ces catégories ne sont pas exclusives, bien au contraire elles sont le plus souvent complémentaires.
Ces catégories ne sont pas exclusives, bien au contraire elles sont le plus souvent complémentaires.

Ces catégories ne sont pas exclusives, bien au contraire

elles sont le plus souvent complémentaires. En effet, pour qu’il soit diffusé, et par conséquent rentable, l’évènement doit être de qualité. De cette manière, un certain nombre de sociétés pourront s’associer à la manifestation et en tirer un retour sur investissement intéressant.

Les entreprises financent, pourquoi ?  Notoriété  Image de marque  Positionnement  RSE
Les entreprises financent, pourquoi ?  Notoriété  Image de marque  Positionnement  RSE
Les entreprises financent, pourquoi ?  Notoriété  Image de marque  Positionnement  RSE
Les entreprises financent, pourquoi ?  Notoriété  Image de marque  Positionnement  RSE

Les entreprises financent, pourquoi ?

Notoriété

Image de marque

Positionnement

RSE

Objectif : sensibiliser tous les acteurs présents dans son environnement immédiat(micro-économie) et plus large(macro-économie) à sa démarche « humaniste »…

Les entreprises financent, comment ? Sponsoring sportif (Caisse d'Epargne, Adidas, Bollé ) Mécénat sportif (Banque

Les entreprises financent,

comment ?

Sponsoring sportif (Caisse d'Epargne, Adidas, Bollé

)

Mécénat sportif (Banque populaire, Française des jeux,

EDF )

Les nouveaux profils sportifs(Groupe LAGARDERE)

Bollé ) Mécénat sportif (Banque populaire, Française des jeux, EDF ) Les nouveaux profils sportifs(Groupe LAGARDERE)
 La diversité des activités sportives est telle que beaucoup d’entreprises peuvent utiliser le sport
 La diversité des activités sportives est telle que beaucoup d’entreprises peuvent utiliser le sport
 La diversité des activités sportives est telle que beaucoup d’entreprises peuvent utiliser le sport
 La diversité des activités sportives est telle que beaucoup d’entreprises peuvent utiliser le sport

La diversité des activités sportives est telle que beaucoup d’entreprises peuvent utiliser le sport afin d’asseoir un positionnement stratégique. Le marketing sportif possède un champ d’application très large. La relation que peut avoir la société avec la manifestation/ l’athlète peut radicalement changer son positionnement.

 Ainsi, les entreprises luxueuses seront le plus souvent associées à des disciplines élitistes tel
 Ainsi, les entreprises luxueuses seront le plus souvent associées à des disciplines élitistes tel
 Ainsi, les entreprises luxueuses seront le plus souvent associées à des disciplines élitistes tel
 Ainsi, les entreprises luxueuses seront le plus souvent associées à des disciplines élitistes tel

Ainsi, les entreprises luxueuses seront le plus souvent associées à des disciplines élitistes tel que le golf. La relation sport /entreprise est de plus en plus floue, « championnats orange » (en football), team « Lagardère » Trophée Lancôme, ADECCO ASVEL …les sociétés envahissent le sport mais par la même occasion le dénature complètement.

Bibliographie  OHL F. et TRIBOU G., Les marchés du sport, consommateurs et distributeurs, Armand
Bibliographie  OHL F. et TRIBOU G., Les marchés du sport, consommateurs et distributeurs, Armand
Bibliographie  OHL F. et TRIBOU G., Les marchés du sport, consommateurs et distributeurs, Armand
Bibliographie  OHL F. et TRIBOU G., Les marchés du sport, consommateurs et distributeurs, Armand

Bibliographie

OHL F. et TRIBOU G., Les marchés du sport, consommateurs et

distributeurs, Armand Colin (coll. Dynamiques), 2004.

TRIBOU G., Sponsoring sportif, Editions Economica, 2002

TRIBOU G. et Auger B., Marketing et gestion des clubs sportifs,

Dunod, 2003.

BAYLE E. et BRUZEK M. (2005), Le Management associatif - 4 défis, 15 enjeux et 65 actions pour le mouvement sportif, Eds. Comité National Olympique et Sportif Français.

CAMY J. ET N. LEROUX (DIR.), L'emploi sportif en France :

situation et tendance d'évolution, Etude pour le Ministère de l'Education nationale, Co-édition AFRAPS-RUNOPES, 2002.

WALLISER B. (2006) Le parrainage - Sponsoring et mécénat-, Dunod 128 p.

Définir sa stratégie de marketing sportif

Définir sa stratégie de marketing sportif Quelle politique de sponsoring pour quels objectifs ? OBJECTIFS :

Quelle politique de sponsoring pour quels objectifs ? OBJECTIFS :

Mettre en place une stratégie de marketing sportif en adéquation avec les objectifs, les moyens et les

valeurs de l'entreprise. Savoir opter pour un sport, un sportif ou un événement sportif et savoir choisir ses prestataires. CONTENU :

Inscrire le sponsoring sportif dans son environnement :

Définition du sponsoring et positionnement

Situer le marché et identifier les acteurs: Institutionnels, annonceurs, agences conseil,

équipementiers, distributeurs… Définir les objectifs d'une stratégie de sponsoring sportif :

Enjeux : notoriété, image, communication interne, augmentation du CA … Etat des lieux des valeurs et des moyens du sponsor potentiel. Analyser l'offre sportive :

Les sports, les sportifs et les événements

Les valeurs, les audiences et l'impact du sport.

Evaluer les risques de l'aléa sportif :

Définir la limite des risques liés à la performance sportive. Avantages et inconvénients d'associer son entreprise à l'image d'un sportif. Mettre en place sa stratégie de marketing sportif en amont :

Identifier et définir les outils et les dispositifs de communication par le sport. Construire son positionnement : de la nécessaire complémentarité des outils de communication.

Comment évaluer et mesurer les retombées d'une campagne de sponsoring sportif.

Sponsoring sportif et mécénat sportif

Sponsoring sportif et mécénat sportif Différencier deux modes de communication par le sport et savoir les

Différencier deux modes de communication par le sport et savoir les exploiter

OBJECTIFS :

Identifier les points clés d'une politique de sponsoring sportif et de mécénat sportif. Savoir opter en toute connaissance pour l'une ou l'autre de ces actions en fonction de ses objectifs. CONTENU :

Définition du sponsoring sportif et du mécénat sportif

- Champs d'application

- Dispositions juridiques

- Dispositions fiscales

Le sponsoring sportif

- Acteurs du marché et techniques de mise en œuvre

- Positionner sa marque et exploiter son investissement dans le sport Mécénat sportif

- Valeurs et enjeux du mécénat

- Savoir opter pour en campagne de mécénat

- Créer de la valeur par le mécénat

Communiquer ses actions de mécénat sportif et de sponsoring

Intégrer le sponsoring dans le mix marketing de l'entreprise

Comment éviter les écueils liés au sponsoring sportif OBJECTIFS :

Acquérir les notions et outils pour intégrer le marketing sportif aux autres outils de communication et au mix marketing de l'entreprise. Maximiser les résultats du marketing sportif. CONTENU :

Rappel sur le marketing sportif comme outil de communication hors-média. Le sport, un support de communication spécifique Enjeux et risques

La spécification des objectifs : un atout pour accroître ses chances de réussite.

Décliner son action de marketing sportif dans la communication globale de l'entreprise

Relayer les opérations dans la distrbution, les actions promotionnelles …

Echecs et succès :

Comment les mesurer ? Avec quels outils ?

Avec quelles méthodes ?

Etude de cas :

Facteurs clé de succès dans la conduite d'une politique de sponsoring sportif. Les entreprises efficientes et les autres.

Développement d’un évènement sportif:

l’environnement

L’événement sportif et ses parties prenantes (Maltese, 2004)

d’un évènement sportif: l’environnement L’événement sportif et ses parties prenantes (Maltese, 2004)

Développement d’un évènement sportif:

l’environnement

Réseau de parties prenantes du Meeting Gaz de France (Desbordes et Falgoux, 2003)

évènement sportif: l’environnement Réseau de parties prenantes du Meeting Gaz de France (Desbordes et Falgoux, 2003)
Le réseau (Erickson et Kushner, 1999)

Le

réseau

(Erickson et Kushner, 1999)

Le réseau (Erickson et Kushner, 1999)

Logique d’échange du sponsoring,

adapté de Tribou (2002)

Logique d’échange du sponsoring, adapté de Tribou (2002)

Typologie des relations dans le réseau (Erickson et Kushner, 1999)

Typologie des relations dans le réseau (Erickson et Kushner, 1999)
Le réseau d’un événement grand public (Erickson et Kushner, 1999)
Le réseau d’un événement grand public (Erickson et Kushner, 1999)
Le réseau d’un événement grand public (Erickson et Kushner, 1999)
Le réseau d’un événement grand public (Erickson et Kushner, 1999)

Le réseau d’un événement grand public (Erickson et Kushner, 1999)

Le réseau d’un événement grand public (Erickson et Kushner, 1999)
Merci
Merci
Merci
Merci

Merci