WEBINAR LATINPYME

TLC: OPORTUNIDADES SIN BARRERA PARA LAS PYME.

26 de Abril de 2012

Agradecemos a nuestros patrocinadores, que hacen posible la realizacin de est capacitacin

Juan Carlos Rondn

Abogado. Especialista en Supervisin Financiera y Bursatil. Especialista en Gerencia logstica. Actualmente se desempea como consultor en temas relacionados con comercio exterior, estructuracin de proyectos, estrategia de internacionalizacin, competitividad y derecho de la empresa y ha participado en varios proyectos internacionales con la Unin Europea, BID, CAF. Se desempe como Director de Regulacin del Ministerio de Comercio Industria y Turismo de Colombia y miembro del equipo negociador del TLC Colombia EEUU.

Mayo 15 de 2012 entra en vigencia

Se iniciaron negociaciones en el 2004 Qued negociado en el 2006

El TLC es con EEUU pero tiene 50 Estados, 1 Distrito Federal y 1 Estado Asociado : Por dnde empiezo?

EFTA

RUSIA COREA S.

CANADA USA C.RICA UE CARIBE

TURQUIA
JAPON

MEXICO

INTEGRACION COLOMBIANA
PANAMA VENEZUELA INDI A MERCOSUR

TRIANGULO NORTE

CHINA

ANDINOS NICARAGUA

CHILE

MAS DE 55 PAISES EN TOTAL

Porqu el mercado de EEUU entonces es tan representativo?

Es la Economa ms grande del mundo (oferta y demanda) Representa el 40% del total de nuestro comercio Nuestras economas son complementarias
Sus pymes HOY estn mucho mas dispuestas a globalizarse

Las economas se conocen hace mucho tiempo

La migracin colombiana y latina es importante

Millones de dlares FOB

Destino
Total exportaciones/1 Grupos comerciales de destino Aladi Comunidad Andina de Naciones MERCOSUR Unin Europea Principales pases de destino Estados Unidos Venezuela Alemania Ecuador Blgica Per Japn Mxico Resto de pases
Fuente: DIAN-DANE Clculos: DANE
a

2002
11.975 2.962 2.344 131 1.648 5.164 1.127 332 825 241 353 194 311 3.428

2010
39.820 7.261 3.063 1.195 4.976 16.748 1.423 250 1.825 450 1.132 511 638 16.842

2011
56.954 9.858 3.447 1.710 8.868 21.705 1.750 419 1.909 621 1.397 528 705 27.919

2012*
9.527 1.586 604 348 1.678 3.516 297 72 312 73 275 64 118 4.801

Exportaciones, segn principales pases de destino y principales captulos del arancel Enero - Febrero (2012 - 2008)

Pas de destino

Captulo del arancel

Descripcin

Miles de dlares FOB (p)

2012
27 71 6 9 8 39 21 72

2011
2.100.406 232.023 177.460 240.014 36.873 22.580 16.812 6.564 156.881 2.989.614

Variacin %
( 2012 / 2011 ) 21,7 54,0 0,7 -26,5 -15,0 14,5 26,3 174,6 -3,4 17,6

Estados Unidos

Combustibles y aceites minerales y sus productos Perlas finas, piedras y metales preciosos Plantas vivas y productos de la floricultura Caf, t, yerba mate y especias Frutos comestibles, cortezas de agrios o melones Materias plsticas y manufacturas Preparaciones alimenticias diversas Fundicin, hierro y acero Dems Total

2.555.332 357.345 178.707 176.406 31.360 25.864 21.228 18.025 151.557 3.515.823

RELFEXION INICIAL FRENTE A LA ESTRATEGIA DE GLOBALIZACIN

Globalizacin de la produccin o de la proveedura: tendencia entre empresas, de abastecerse de bienes y servicios a partir de distintas ubicaciones alrededor del mundo, para sacar provecho de las diferencias nacionales del costo y calidad.

Globalizacin de mercados: fusin de mercados histricamente distintos y separados, en un solo e inmenso mercado global

Esto no quiere decir la muerte de los mercados nacionales en funcin del crecimiento de los mercados globales

Cmo podemos clasificar las Oportunidades?

Productos agrcolas Productos industriales Servicios Transversales
Directas Indirectas

Consideraciones Generales:

Los aranceles en bienes industriales se eliminan casi en su totalidad, pero existen barreras no arancelarias Los aranceles en BIENES AGRICOLAS se eliminan de manera lenta para productos sensibles,. Adems existen barreras no arancelarias Los servicios financieros significativamente. Los servicios financieros significativamente. y y de de telecomunicaciones telecomunicaciones se se liberan liberan

Los servicios transfronterizos y el comercio electrnico se libera significativamente Los servicios PROFESIONALES que implican el movimiento de personas tienen avances pero con restricciones en algunos casos.

Consideraciones Generales (2):

Lograr acceso en bienes depende no solo de aranceles sino de cumplir estndares obligatorios y voluntarios de mercado El TLC facilita y reduce barreras para poderse armar o proveer de materias primas y maquinarias a menor costo Hay productos que no solo se reduce el arancel sino que se les quita la fianza existente para importar Hay que cumplir las reglas de origen
Estados Unidos y Colombia viven una realidad econmica diferente a la fecha en que se cerr la negociacin.

El gobierno estar publicando muchos estudios de oportunidades. Los TLC no regulan las lgicas de mercado

Oportunidades en el sector agrcola en EEUU

Ejemplo: QUESO

La mayora de los quesos en EEUU estn protegidos con aranceles entre el 8% y el 25% y la mayora pasan a 0% con la entrada del TLC

Quesos donde se mantiene proteccin un tiempo

Algunos quesos frescos tendrn contingente iniciando en 5.060 toneladas ao y se desgrava a 15 aos. Lo mismo para algunos quesos con denominaciones de origen.
218 Chongos, unripened or uncured cheese, including whey cheese 04061002 and curd, subject to gen. note 15 of the HTS Chongos, unripened or uncured cheese, including whey cheese 04061004 and curd, subject to add. US note 16 to Ch. 4 10% A

219

10%

Ofensivos Colombia Tardo rendimiento:

Palma Cacao Caucho Caf

Bienes Agrcolas
Ciclo corto:
Caa de azcar Algodn Tabaco Papa amarilla

Aguacate Pimentn Tomate Hortifrutcola:

Aj Esprrago verde Cebolla bullo Brcoli Coliflor Lechuga gourmet Alcachofa Banano Pltano exportacin

Biocombustibles:
Biodiesel Etanol carburante

Pitahaya Mango (problemas) Feijoa Bananito Lima Tahit Uchuva Pia Maracuy Lulo

Sector Pecuario:
Carne Leche Camarn de cultivo Tilapia

Sector forestal:
Madera aserrada y pulpa

Flores

Pero no todo es aranceles

Esprragos tiene inconvenientes tecnolgicos y falta oferta

Pia Se debe focalizar en la tipo gold Aguacate Es la variedad Hass pero es una variedad nueva en Colombia pero falta terminar el paquete tecnolgico. Tomate Para lograrlo toca reducir residuos de pesticidas Meln, sanda, rgula, espinaca se tiene protocolo entre autoridades sanitarias hace muy poco. Mango la variedades nuestras no son atractivas y tienen problemas de mosca de frutas

PRODUCTO

PRINCIPALES COMPETIDORES (% de impo)

Canad (85%), Mxico (14%), Otros (1%) Mxico (81%), Guatemala (7%), Otros (12%) Mxico (57%), Per (42%), Otros (1%)

Tomates Brcoli Esprragos Aguacates Pepinos Calabacn Pimientos Pias Mangos Sandas

Mxico (84%), Chile (11%), Otros (5%)

Mxico (87%), Canad (9%), Honduras (4%), Otros (1%) Mxico (97%), Canad (2%), Otros (1%) Mxico (67%), Canad (22%), Holanda (6%), Otros (5%)

Costa Rica (84%), Mxico (5%), Honduras (3%), Otros (4%)

Mxico (59%), Per (16%), Ecuador (8%), Brasil (8%) Mxico (91%), Guatemala (7%), Otros (2%)

Fuente: Oficina de Aprovechamiento del TLC basados en datos US Department of Commerce

PRODUCTO

DEPARTAMENTOS PRIORIZADOS

Tomates Boyac, N. Santander, Caldas, Antioquia, Cmarca Brcoli Antioquia, Boyac, Cmarca, N. Sder, Sder, Caldas, Nario Esprragos Eje Cafetero, Cauca, Antioquia, Snder, Boyac, Huila, Valle Aguacates Bolvar, Cesar, Antioquia, Cmarca, Sder, Tolima, Eje Cafetero Pepinos Mxico (87%), Canad (9%), Honduras (4%), Otros (1%) Calabacn Cundinamarca Pimientos Regin Caribe, Antioquia, Santander, Putumayo Pias Antioquia, Sder, Valle, Cauca, Eje Cafetero, Meta, Casanare Mangos Atlntico, Bolvar, Crdoba, Magdalena, Sucre, Cesar Sandas Crdoba, Meta, Sucre, La Guajira, Magdalena
Fuente: Oficina de Aprovechamiento del TLC basados Ministerio de Agricultura (Apuesta Exportadora), Agronet

Oportunidades en el sector industrial en EEUU

EEUU tiene bajos aranceles para la mayora de los productos incluso para pases con quien no tiene TLCs Algunos caso en Atn
16041410 16041422 16041430 Tunas and skipjack, whole or in pieces, but not minced, 35.0% in oil, in airtight containers Tunas and skipjack, not in oil, in airtight cont., n/o 7 kg, 6.0% not of U.S. possessions, product within quota Tunas and skipjack, not in oil, in airtight containers, n/o 12.5% 7 kg, not of U.S. possessions, over quota C C C

Algunos caso en calzado de tecnologa varias sub partidas

64019290 Waterproof footwear, not mechanically asmbld., w/outer 37.5% soles and upper of rubber or plastics, nesoi, covering ankle but not knee Waterproof protect. footwear, not mechanically 25.0% asmbld., w/outer soles and uppers of rubber or plastics, not cover ankle, w/o closures Waterproof protect. footwear, not mechanically 37.5% asmbld., w/outer soles and uppers of rubber or plastics, not cover ankle, w/closures C

64019930

64019960

Comercio de Servicios

Captulo de Servicios en General

Defensa del Principio de Trato Nacional y Nacin Mas Favorecida

MODO 1: Servicios Transfronterizos MODO 2: Consumo en el Exterior MODO 3: Presencia Comercial MODO 4: Movimiento de personas

Se negocia por listas negativas y positivas

Medidas Disconformes

SERVICIOS PROFESIONALES Alentar a que los Organismos trabajen en criterios comunes para la licencias y certificados de proveedores de servicios profesionales en temas relacionados con: Educacin y entidades Exmenes de calificacin Experiencia para licencias Normas de conducta y disciplina
SE CREARA UN GRUPO DE TRABAJO

Desarrollo profesional y matrculas Actividades autorizadas Nivel de conoc. de lo local Proteccin al consumidor Posibilidad de licencias temporales

INGENIEROS

Honorable Jorge Humberto Botero Ministro de Comercio, Industria y Turismo Bogot, Colombia Estimado Ministro Botero: En relacin con la suscripcin en la fecha de hoy del Acuerdo de Promocin Comercial Estados Unidos Colombia (Acuerdo), tengo el honor de confirmar el siguiente entendimiento alcanzado por los Gobiernos de la Repblica de Colombia y de los Estados Unidos de Amrica durante el curso de las negociaciones del Captulo Once (Comercio Transfronterizo de Servicios). En el inters de mayor transparencia, se notifica al Gobierno de Colombia que a la entrada en vigor del Acuerdo, los Estados Unidos iniciarn una revisin de sus medidas a nivel estatal en los estados de New York, New Jersey, California, Texas y Florida, y el Distrito de Columbia, en los siguientes subsectores de servicios: ingeniera; contabilidad; arquitectura; servicios jurdicos; enfermera; odontologa; medicina general y servicios proporcionados por personal paramdico. Los Estados Unidos revisarn las medidas que requieran residencia permanente o ciudadana y esta revisin ser concluida un ao despus de la fecha de entrada en vigor del Acuerdo. Los Estados Unidos informarn al Gobierno de Colombia de los resultados de la revisin de acuerdo al Artculo 11.13 (Implementacin). Estar complacido si pudiera confirmar, a travs de una carta afirmativa de respuesta, que este entendimiento es compartido por su Gobierno. Sinceramente, Robert J. Portman

COMERCIO ELECTRONICO PRODUCTOS DIGITALES: No se les puede imponer cargas aduaneras o cargas a la importacin o exportacin, Los derechos aduaneros se aplican al medio portador. Trato no menos favorable que los productos digitales similares. IMPORTANCIA DE LA TRANSPARENCIA EN LA REGULACION PROTECCION AL CONSUMIDOR Cooperar para evitar prcticas comerciales fraudulentas. Cooperacin entre agencias para prevenir prcticas contra consumidor. AUTENTICACION ELECTRONICA Prohibir que las partes de una transaccin acuerden el mecanismo de autenticacin electrnica. Limitar que se le demuestre a las autoridades que se cumple con requerimientos legales de autenticacin digital
Se debe propender por que todos los documentos sobre administracin de comercio estn en medio electrnico. Propender por aceptar documentos electrnicos con la misma legalidad que en papeles

Muchas Gracias!
DATOS DE CONTACTO: JUAN CARLOS RONDON juancrondon@vectorem.com Telfono: 5200689 5200487 Calle 98 No. 9 03 of 707 Bogot - Colombia

SESIN DE PREGUNTAS

Recuerde que usted puede suscribirse a la Revista Latinpyme y encontrar la mejor informacin empresarial y de negocios. Reciba capacitaciones exclusivas, clasificado en la revista, descuentos en diplomados y cursos, eventos especiales y mucho ms

Agradecemos a nuestros patrocinadores que hicieron posible la realizacin de esta capacitacin