COMO NEGOCIAR CON EL SALVADOR

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN El mercado salvadoreo siempre ha sido conocido por el dinamismo e impulso de sus empresarios. Considerando su ubicacin estratgica, en el corazn de Centroamrica este es un pas con una posicin estrategica. Siendo el pas ms pequeo del itsmo se posiciona como el centro financiero y logstico de la regin, Contando con 3 de los bancos ms importantes y el aeropuerto ms moderno y grande de centroamrica. Cuenta tambien con modernas Leyes que facilitan su posicionamiento como un centro de distribucin. El sector importador de El Salvador es muy dinmico. Los importadores valoran mucho la originalidad, la calidad y la competitividad de precios de cada uno de los productos que eligen. Los supermercados y grandes distribuidoras son los grandes componentes de este sector. Una de las mejores formas de acceder al mercado salvadoreo es por el medio de agentes y distribuidores, dada la concentracin de los negocios en San Salvador y el tamao del mercado, no se requieren agentes a nivel regional. Por lo que encontrar el agente adecuado es crucial: Originalidad: Los salvadoreos aprecian mucho productos nuevos y originales. Seriedad: Es muy importante establecerse como una empresa seria que cumple sus compromisos (entrega, calidad, informacin) esta es la base del inicio de una relacin con un cliente en El Salvador. Competitividad: El precio siempre es factor de relevancia. Participacin: Es muy aconsejable que las empresas interesadas en el mercado salvadoreo tomen un socio local que les ayude a posicionar sus productos en el mercado. Recordemos que como todo pas latino los negocios se hacen a travs de contactos. Los empresarios salvadoreos son agresivos, es decir, toman la iniciativa a la hora de hacer negocios, gustan de productos innovadores y modernos. Prefieren hacer tratos con empresas que les interese todo el mercado centroamericano no slo El Salvador. En cuanto a la puntualidad no son estrictos, pero si mas considerados que en los otros pases de la regin. Les gusta el contacto con las personas, sino se puede una cita, es mejor el telfono en todo caso que el e-mail o fax. Se les tiene que mandar informacin detallada del producto. Les gusta la calidad y el precio bajo, porque estn acostumbrados a tener excelentes porcentajes de ganancia. El cierre de negocios se hace en forma verbal y no escrita, lo que a veces puede provocar diferencias en interpretaciones de lo acordado, especialmente en diferente calidad de productos, plazos de entrega, cambio de precios y condiciones de pago, entre otros. Es conveniente, para aquellos productos que lo requieran, contar con un adecuado servicio de apoyo al consumidor a travs de repuestos y asistencia tcnica, especialmente en las ventas al gobierno. :: Insumos agropecuarios, plaguicidas y productos veterinarios. Es importante tener en cuenta que si bien los requisitos para ingresar estos productos al mercado salvadoreo no son tan complicados, existe un fuerte control posterior a la venta que debe ser considerado si se quiere mantener el comercio de estos productos. :: Productos farmacuticos, qumicos y cosmticos. Antes de ingresar al pas, estos productos deben ser registrados y analizadas las muestras por la Junta de Vigilancia de la Profesin Qumico- Farmacutico y el Consejo Superior de Salud Pblica. Los trmites de inscripcin varan de acuerdo al tipo de producto. Por ejemplo, en el caso de los productos farmacuticos el tiempo es ms extenso: entre cuatro y seis meses.El Consejo Superior de Salud Pblica est facultado tambin para el control de tres categoras de productos: los estupefacientes, los psicotrpicos, y los productos agregados. A pesar de que el mtodo ms seguro es la carta de crdito confirmada e irrevocable, debido al costo tan alto, se tiene como preferencia, la transaccin bancaria. Es importante anotar que en este pas, a los comercializadores generalmente sus clientes les pagan a 30 y 90 das.

El servicio de taxis es bueno, pero el trfico es muy pesado y lento, por lo que es aconsejable no concertar citas con mrgenes de tiempo muy estrechos. Las entrevistas deben ser solicitadas con anticipacin, ya que a veces es difcil que un empresario se encuentre disponible para atender una reunin imprevista. Las reuniones de negocios suelen ser bastante formales y en ellas se tocan temas muy diversos; un almuerzo de negocios puede durar ms de dos horas.e esperar a la firma del contrato para que sea definitivo.

CONSEJOS PARA EL EXPORTADOR Cambios de Divisas: Actualmente el dlar de Estados Unidos es de libre circulacin por lo que no es necesario cambiar divisas. Tarjetas de crdito y dbito: La mayora de tarjetas que circulan a nivel mundial pueden ser usadas Cheques de Viajero: Se pueden cambiar en bancos y hoteles, previa presentacin del pasaporte Propina: 10% es lo apropiado en la mayora de los restaurantes y bares. Algunos ya incluyen la propina en la cuenta. Vestimenta: A pesar del caluroso clima los empresarios visten traje completo para sus reuniones de negocios. Para ocasiones ms relajadas se aconseja prendas ligeras y alguna para la lluvia durante la temporada hmeda, la cual va de mayo a octubre. Formalidades: El trato en el mbito de los negocios nunca es extremadamente formal, pero s ms que en los otros pases centroamericanos. Es usual que el saludo y la despedida sean acompaados por un fuerte apretn de manos. Tambin es usual el uso de ttulos como Licenciado, Doctor e Ingeniero seguido por el apellido de la persona. Es de mucha utilidad entregar tarjetas de presentacin en el primer encuentro, ests deben ser en espaol. Se usan mucho los almuerzos y cenas de negocios y no es extrao que un empresario invite a alguien que considera un prospecto de socio a un viaje fuera de la ciudad, al mar o la montaa. Se utiliza tambin invitar a tomar tragos a un futuro socio. Regalos: No es una prctica muy utilizada, es ms comn los regalos finos, pero publicitarios. (aunque en casos aislados se da, no se espera un regalo siempre).