EL PROBLEMA DEL PRINCIPAL AGENTE:

Casa Matriz y Sucursales

1 Conceptos Generales Corresponde a las empresas integradas, es decir, empresas formadas por varias divisiones, cada una de la cuales tiene sus propios directivos. Algunas empresas estn integradas horizontalmente, de tal modo que varias plantas producen artculos iguales o relacionados entre s. Tambin se presenta el caso de una integracin vertical, es decir existen divisiones superiores que producen materiales y piezas que son utilizadas por divisiones inferiores para producir productos finales. La integracin plante en si los siguientes problemas: Problemas Organizativos Informacin asimtrica Diferenciacin de Objetivos

1.1 Tipos de Integracin por la ubicacin de las sucursales Cuando se desplazan los capitales fuera del centro de origen rebasando las fronteras nacionales podemos referirnos a Casa de Matriz de carcter Multinacional que practicando, como empresa internacional la inversin directa en el extranjero, considera a las empresas situadas fuera del pas de origen como verdaderas filiales de la empresa matriz. Por tanto, las principales operaciones, relativas a estrategias, inversiones en recursos, etc. son contempladas con criterios de globalidad, siendo uninacional la direccin de la empresa matriz. La empresa por tanto supera el marco nacional en su toma de decisiones productivas. Su objetivo es la maximizacin total del beneficio, que se conseguir gracias al control de los procesos productivos, de los canales de comercializacin de innovaciones tcnicas. Una situacin similar se presenta en las empresas Transnacionales que se caracterizan por un grado avanzado en la internacionalizacin. En ella, tanto la propiedad como la direccin de la empresa matriz, corresponden a personas de

distintas nacionalidades por lo que sus decisiones se caracterizan por ser adoptadas desde una ptica que ya no es unnacional.

Anlisis de Integracin Horizontal

En el proceso de la integracin horizontal se parte de la premisa de las siguientes consideraciones: Cada Sucursal posee su propia demanda individual, que representa el hecho de que abarca un mercado diferente. Cada sucursal de acuerdo al tamao de planta que posee determina sus capacidades de produccin en su tendencia de oferta. La oferta de la casa matriz representa la sumatoria de las demandas individuales de las sucursales. 2.1 Planteamiento grfico de Integracin Horizontal

Px
P 1 P2

Px

Px

Qx

Px

P3

q1

Qx

q2

Qx

q3

Qx
P2 P P3 P1 P P2 P P1

q1 q 2 q3

Qx

D1 Demanda de la casa Matriz : D1 D2 D D D 2 3 1

La demanda de la Casa matriz viene determinada por la sumatoria de las demanda Individuales sujetas a restricciones en los puntos de quiebre y de interceptos con el eje del nivel de precios. Como podr observarse las sucursales no necesariamente se enfrenta a la misma demanda en los distintos escenarios sin embargo convergen en la homogeneidad del producto que se ofrece, por lo tanto es estas determinaciones de la demanda potencial y efectiva donde se encuentra la capacidad de planta.

2.1.1 Caso prctico de la demanda de la Integracin Horizontal

Px
500

Sucursal 1

Px

Sucursal 2

Px

Sucursal 3

Px

Casa Matriz

400
300
200
Demanda global

100
1000

D1

D2

D3

DM

2000

Qx

1000

2000

Qx

1000

2000

Qx

1000

2000

3000

4000

Qx

D1 : Q x 1000 2 Px

D2 : Qx 1600 4 Px

D3 : Q x 1500 5Px
400 P 500 300 P 400 P 300

1000 2 Px Demanda de la casa Matriz : 2600 6 Px 4100 11P x

2.1.2 Problemas de la Integracin Horizontal con el Principal - Agente En la mayora de las empresas los propietarios en esta situacin la casa matriz no pueden controlar todo lo que hacen las sucursales, puesto que estos ltimos poseen mayor informacin que los primeros. El problema se centra en que las sucursales pueden perseguir sus propios objetivos, incluso a costa de obtener menor beneficios para los propietarios.