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Dicas de empreendedorismo

Contedo Dicas de empreendedorismo .......................................................................................................................................... 5 Cinco dicas do fundador do Skype para uma startup ter sucesso ....................................................................... 5 O que um startup? ....................................................................................................................................................... 5 Nem toda nova empresa um startup. Saiba quais so as caractersticas que definem este tipo peculiar de empreendimento ........................................................................................................................................................ 5 Como fazer um plano de marketing? .............................................................................................................................. 7 Quais mercados digitais tm mais potencial?.................................................................................................................. 7 Quais as caractersticas de empresas inovadoras? .............................................................................................. 8 Inovar vai ser a chave do sucesso neste sculo, diz especialista .......................................................................... 8 melhor captar investidores para startups no Brasil ou no exterior? ................................................................ 8 Especialista fala sobre as diferenas entre um investimento nacional e estrangeiro .............................................. 8 Como comear um negcio na internet? ............................................................................................................... 9 Especialista d dez dicas para quem pensa em abrir uma empresa digital ........................................................... 9 Quanto tempo leva para ser mais produtivo? ................................................................................................................ 10 Especialista fala sobre os resultados de uma boa administrao de tempo ......................................................... 10 Onde buscar inspirao para empreender? ......................................................................................................... 10 Histria de sucesso e de fracasso podem ser fontes de inspirao ..................................................................... 10 Como tirar uma ideia do papel? ............................................................................................................................ 11 Fazer uma ideia dar certo o passo mais importante para o empreendedor ....................................................... 11 Aps completar as etapas de concepo do plano de negcios, validao de mercado e prova de conceito, minha dica buscar capital via financiamentos governamentais (Finep, Fapesp, Cnpq) e posteriormente ......................... 11 Como medir a evoluo de um negcio digital?.................................................................................................. 11 Saber quais so as melhores mtricas o ponto de partida, alerta especialista .................................................. 11 Como lanar uma startup? ............................................................................................................................................ 12 Antes do lanamento, certifique-se que o seu produto est realmente pronto para o mercado ............................ 12 Quais os livros indispensveis para empreendedores? ..................................................................................... 12 Especialista sugere trs ttulos importantes para quem quer abrir uma empresa ................................................ 12 Como precificar meus produtos?................................................................................................................................... 13 Especialista ensina a calcular qual o preo justo para a sua empresa ................................................................. 13 melhor ter um plano ou um modelo de negcio? ............................................................................................. 14 Em startups, o plano de negcios deve vir depois do modelo ter sido validado ................................................... 14 Como se dedicar a um emprego e a um negcio? ........................................................................................................ 15 comum encontrar empreendedores que conciliam as duas atividades quando o negcio ainda est no plano das ideias, diz especialista .................................................................................................................................. 15 Como contratar algum para criar o meu site? .............................................................................................................. 15 Como uma startup pode competir com grandes empresas?.......................................................................................... 16 Especialista fala se os empreendedores devem ou no comear um negcio em mercados j dominados por grandes empresas............................................................................................................................................... 16 Como fazer um bom plano de negcios? ...................................................................................................................... 17 Especialista fala sobre as partes de um plano de negcios bem feito ................................................................. 17 Como fazer um planejamento de resultados? ............................................................................................................... 17 Tenha um plano para os prximos trs anos, sugere especialista ....................................................................... 17 Como acelerar a criao de um negcio digital? ........................................................................................................... 18 Qual o salrio dos scios da startup aps investimento? .............................................................................................. 19 Remunerao mensal dos scios tem que ser negociada com investidores ........................................................ 19

Todo mundo pode ser empreendedor? ......................................................................................................................... 19 Entenda a diferena entre os empreendedores por necessidade e por oportunidade .......................................... 19 O que necessrio para construir um negcio digital? ................................................................................................. 20 Com nuvens pblicas, software livre e metodologias geis, desenvolver sites ficou mais rpido e barato ........... 20 Quais as caractersticas de bons empreendedores? ..................................................................................................... 20 Especialista fala sobre o que os bons empreendedores costumam ter em comum ............................................. 20 Como definir meu produto mnimo vivel? .................................................................................................................... 21 Entenda qual a importncia de desenvolver rpido um produto que entrega as funcionalidades mais importantes da sua plataforma ............................................................................................................................ 21 Como surgem idias para um novo produto? ................................................................................................................ 22 Confira as dicas da especialista em marketing para renovar seu portflio de produtos........................................ 22 Como funciona o 'customer development'? ................................................................................................................... 22 Tcnica ajuda a encontrar um bom encaixe entre o problema e a soluo em startups ....................................... 22 Qual o melhor lugar para abrir uma startup? ................................................................................................................. 23 Estar prximo aos clientes e aproveitar incentivos fiscais so parmetros importantes ....................................... 23 Marketing digital uma boa escolha para sua empresa? .............................................................................................. 24 O investimento em mdias digitais j deixou de ser uma escolha para as empresas de qualquer porte. Tornou-se uma obrigao. ................................................................................................................................................... 24 Como contar minha ideia de startup sem correr riscos de algum copia-la? ................................................................. 24 Qual a formao ideal para um empreendedor? ........................................................................................................ 25 Sala de aula pode ajudar a despertar empreendedores em potencial ................................................................. 25 Como escolher o nome do meu negcio? ..................................................................................................................... 26 No se esquea que ele deve ser fcil de pronunciar, sugere a especialista ....................................................... 26 uma boa ideia copiar o modelo de negcio de uma startup estrangeira? ...................................................... 26 Modelos de sucesso comprovado no exterior podem acelerar a abertura de um mercado que no existia no pas, mas a concorrncia pode vir logo atrs ............................................................................................................... 26 Como conseguir um time inicial para tirar o negcio do papel? ........................................................................ 27 Empreendedor tem que buscar solues criativas para atrair os melhores profissionais sem muitos recursos .... 27 Como montar o time inicial da minha satrtup?............................................................................................................... 27 Como fazer uma marca aparecer com pouco dinheiro? ................................................................................................ 27 Conhecer bem o mercado faz a pequena empresa ter um retorno melhor, garante especialista ......................... 27 Como escolher a logomarca de uma pequena empresa? ................................................................................... 28 Conhea bem sua identidade e como quer que a empresa seja vista antes de investir em uma logomarca, diz especialista ......................................................................................................................................................... 28 O que preciso para escolher uma logomarca de uma nova empresa? ....................................................................... 28 Como fazer um bom carto de visitas para sua empresa .............................................................................................. 28 Um simples pedao de papel pode dizer muito sobre o seu negcio e o seu perfil .............................................. 28 1. Seja simples......................................................................................................................................................... 29 2. Transmita sua identidade ..................................................................................................................................... 29 3. Tenha um cargo ................................................................................................................................................... 29 Sacrifcios que os empreendedores precisam fazer pelo negcio ................................................................................. 30 Abrir mo de algumas coisas, em especial no incio da empresa, muito comum e exige dedicao e pacincia ............................................................................................................................................................................ 30 1. Casa .................................................................................................................................................................... 30 2. Tempo.................................................................................................................................................................. 30 3. Profisso .............................................................................................................................................................. 30

4. Dinheiro ............................................................................................................................................................... 30 Perguntas que todo empreendedor deve fazer ............................................................................................................. 31 Mais do que as preocupaes de instalao de um negcio, o pensamento certo pode alavancar uma empresa e lev-la ao sucesso............................................................................................................................................... 31 1. O que me deixa motivado e feliz? ........................................................................................................................ 31 2. Estou disposto a resistir ao fracasso? .................................................................................................................. 31 3. Quem tem um problema que eu posso resolver? ................................................................................................. 31

Dicas de empreendedorismo
Cinco dicas do fundador do Skype para uma startup ter sucesso Niklas Zennstrom veio ao Brasil divulgar o seu fundo de investimentos e deu dicas tambm para quem busca um investidor O cofundador do Skype e do Kazaa, Niklas Zennstrom, veio ao Brasil divulgar o Atomico Ventures, fundo de investimentos criado por ele para investir em startups na rea de tecnologia com alto potencial de crescimento. E afirma: est de olho em boas empresas brasileiras que tenham perfil para receber investimento. Durante sua participao nesta quarta-feira, dia 16, no BRNewTech Day, evento que rene empreendedores de alto impacto com o objetivo de trazer um pouco da cultura empreendedora do Vale do Silicio para o Brasil, ele deu dicas para os empreendedores que querem criar uma startup de sucesso e que seja atraente para os investidores. Confira: 1 Uma boa apresentao melhor do que um plano de negcios Na hora de vender sua idia para o investidor, Niklas Zennstrom recomenda que o empreendedor utilize uma boa apresentao em Power Point sobre o negcio ou um prottipo do seu produto em vez de plano de negcios detalhado. O investidor est mais interessado em saber por que aquele um bom negcio, explica. 2 Timing fundamental Para uma startup dar certo, ela precisa ser criada no momento exato em que existe oportunidade e demanda no segmento em que o empreendedor pretende investir, afirma o cofundador do Skype. No Brasil, Zennstrom aposta no potencial dos mercados de e-commerce, mobile e cloud computing. Como exemplo, ele destacou que hoje o Brasil o segundo pas com o maior nmero de usurios totais no Facebook e o sexto com o maior nmero de usurios no aplicativo mvel da rede. 3 Pense grande e pense no lucro Segundo o investidor, ao criar uma startup o investidor no deve ter medo de pensar grande e deve se preocupar no s com os aspectos tcnicos do negcio, mas tambm em criar algo relevante. Alm disso, os investidores tambm preferem investir em negcios com potencial de lucro. So muito raras as empresas que recebem aportes como o Instagram, mesmo sem nunca dar lucro, afirmou Zennstrom. 4 No copie, crie Para Niklas Zennstrom, os empreendedores brasileiros devem evitar copiar empresas estrangeiras de sucesso. Essa a hora de tentar inovar e se aproveitar do crescimento do e-commerce brasileiro. H vrias necessidades a serem atendidas, como no mercado de mobile, uma vez que os smartphones esto ficando cada vez mais baratos, afirmou. 5 Desenvolva uma marca forte O cofundador do Skype disse que a criao de uma marca forte importante para que uma empresa ganhe relevncia diante da concorrncia e se fortalea no mercado. Essa uma preocupao importante. Quando a concorrncia lanou produtos similares ao Skype, no conseguiu nos alcanar porque nossa marca estava consolidada, disse.

O que um startup?
Nem toda nova empresa um startup. Saiba quais so as caractersticas que definem este tipo peculiar de empreendimento

So Paulo - Tudo comeou durante a poca que chamamos de bolha da Internet, entre 1996 e 2001. Apesar de usado nos EUA h vrias dcadas, s na bolha ponto-com o termo "startup" comeou a ser usado por aqui. Significava um grupo de pessoas trabalhando com uma ideia diferente que, aparentemente, poderia fazer dinheiro. Alm disso, "startup" sempre foi sinnimo de iniciar uma empresa e coloc-la em funcionamento. O que os investidores chamam de startup?

Muitas pessoas dizem que qualquer pequena empresa em seu perodo inicial pode ser considerada uma startup. Outros defendem que uma startup uma empresa com custos de manuteno muito baixos, mas que consegue crescer rapidamente e gerar lucros cada vez maiores. Mas h uma definio mais atual, que parece satisfazer a diversos especialistas e investidores: uma startup um grupo de pessoas procura de um modelo de negcios repetvel e escalvel, trabalhando em condies de extrema incerteza. Apesar de curta, essa definio envolve vrios conceitos: - Um cenrio de incerteza significa que no h como afirmar se aquela idia e projeto de empresa iro realmente dar certo - ou ao menos se provarem sustentveis. - O modelo de negcios como a startup gera valor - ou seja, como transforma seu trabalho em dinheiro. Por exemplo, um dos modelos de negcios do Google cobrar por cada click nos anncios mostrados nos resultados de busca - e esse modelo tambm usado pelo Buscap.com. Outro exemplo seria o modelo de negcio de franquias: voc paga royalties por uma marca, mas tem acesso a uma receita de sucesso com suporte do franqueador - e por isso aumenta suas chances de gerar lucro. - Ser repetvel significa ser capaz de entregar o mesmo produto novamente em escala potencialmente ilimitada, sem muitas customizaes ou adaptaes para cada cliente. Isso pode ser feito tanto ao vender a mesma unidade do produto vrias vezes, ou tendo-os sempre disponveis independentes da demanda. Uma analogia simples para isso seria o modelo de venda de filmes: no possvel vender a mesma unidade de DVD vrias vezes, pois preciso fabricar um diferente a cada cpia vendida. Por outro lado, possvel ser repetvel com o modelo pay-per-view - o mesmo filme distribudo a qualquer um que queira pagar por ele sem que isso impacte na disponibilidade do produto ou no aumento significativo do custo por cpia vendida. - Ser escalvel a chave de uma startup: significa crescer cada vez mais, sem que isso influencie no modelo de negcios. Crescer em receita, mas com custos crescendo bem mais lentamente. Isso far com que a margem seja cada vez maior, acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza.

Os passos seguintes justamente por esse ambiente de incerteza (at que o modelo seja encontrado) que tanto se fala em investimento para startups - sem capital de risco, muito difcil persistir na busca pelo modelo de negcios enquanto no existe receita. Aps a comprovao de que ele existe e a receita comear a crescer, provavelmente ser necessrio uma nova leva de investimento para esse startup se tornar uma empresa sustentvel. Quando se torna escalvel, a startup deixa de existir e d lugar a uma empresa altamente lucrativa. Caso contrrio, ela precisa se reinventar - ou enfrenta a ameaa de morrer prematuramente. Startups so somente empresas de internet? No necessariamente. Elas s so mais freqentes na Internet porque bem mais barato criar uma empresa de software do que uma de agronegcio ou biotecnologia, por exemplo, e a web torna a expanso do negcio bem mais fcil, rpida e barata - alm da venda ser repetvel. Mesmo assim, um grupo de pesquisadores com uma patente inovadora pode tambm ser uma startup - desde que ela comprove um negcio repetvel e escalvel.

Como fazer um plano de marketing?


Como elaborar um bom plano de marketing? Respondido por Daniela Khauaja, especialista em marketing So Paulo - O plano de marketing derivado do plano corporativo. Assim, deve comear pela formulao estratgica do negcio, que contm a sntese dos objetivos e das diretrizes estratgicos. muito importante que haja um perfeito alinhamento entre os dois planos. O primeiro ponto a anlise do ambiente de marketing, ou seja, os fatores externos e internos que podem influenciar o desempenho da empresa ou do produto em questo. Com isso, possvel definir oportunidades e ameaas e pontos fortes e fracos da empresa. Em seguida, preciso compreender o comportamento de compra do cliente, o que inclui o processo, os papis e as motivaes para o consumo. Analisar o mercado tambm importante, atentando para as demandas atual e futura, o potencial, a previso de taxa de crescimento e de participao. Outro ponto a anlise da concorrncia, que deve ser o mais detalhada possvel, com os objetivos dos principais players, suas estratgias e possveis reaes execuo do seu plano de marketing. Ao coletar essas informaes, a ideia analisar a competitividade entre a empresa e seus principais concorrentes. Passada a fase de anlises, a empresa define seu posicionamento, o que pode ser repensado conforme a necessidade, mas no deve ser revisto anualmente. Portanto, se o plano de marketing incluir o lanamento de um novo produto ou da prpria empresa, esse o momento de tomar a deciso. A prxima etapa definir as estratgias, os objetivos e as metas de marketing, e o plano de aes, que deve ser detalhado para cada um dos elementos do composto de marketing: produto, preo, comunicao e distribuio. Se for um servio, recomendvel incluir tambm aes que considerem os processos de entrega do servio, as pessoas envolvidas e o ambiente. Todo plano de marketing deve ter um cronograma que indique um responsvel para cada ao, o perodo de durao da realizao, a data de finalizao e os recursos necessrios, que incluem recursos humanos e financeiros. O plano termina com os resultados esperados, que podem ser expressos por meio de volume de vendas, faturamento, participao de mercado, rentabilidade e indicadores de sade da marca.

Quais mercados digitais tm mais potencial?


Quais mercados digitais tm mais potencial? Respondido por Fernando de La Riva, especialista em negcios digitais O primeiro teste para saber se sua ideia uma viso ou uma alucinao descobrir se existe pelo menos um mercado potencial grande o suficiente para justificar seu tempo e esforo. No h nada mais frustrante do que ficar anos lutando para descobrir que voc cavou quilmetros em uma mina que nunca teve ouro. O tipo de mercado que voc vai atacar uma das decises mais difceis e cruciais. Se voc analisar puramente o tamanho do mercado, a escolha bvia no Brasil recai sobre o varejo web, estimado em 20 bilhes de reais em 2011. Se considerarmos empresas como a B2W, Nova.com e Comprafcil, veremos que encarar estes gigantes de frente definitivamente no uma boa ideia. Se a inteno for criar um mercado, existem grandes possibilidades em reas como servios financeiros (finanas para consumidor, investimentos), imveis (aluguel, financiamento) e setor automotivo (compra e financiamento). Neste caso, o alvo um percentual do mercado fsico existente, que pode ser transformado em digital. Vale lembrar que criar um novo mercado no significa ser o primeiro entrante (first mover). David Montgomery (que cunhou o termo first mover) disse, 10 anos depois, que os que entram cedo, mas no so os primeiros (fast movers), tm quase seis vezes mais chances de sucesso.

Para mitigar os riscos de novos mercados, a estratgia pode ser tambm clonar modelos de negcio que funcionaram principalmente nos Estados Unidos e tropicaliz-los. Neste sentido, os nmeros do modelo de negcio original podem ajudam a dimensionar o mercado local. Os mercados bvios nem sempre so os mais fceis e seu campo de distoro de realidade pode enxergar demanda onde no existe. Voc no precisa ter medo de navegar novos mercado nem de ser o primeiro. Voc precisa ser o mais rpido Quais as caractersticas de empresas inovadoras? Inovar vai ser a chave do sucesso neste sculo, diz especialista Editado por Priscila Zuini, de Quais as caractersticas de empresas muito inovadoras? Respondido por Guto Grieco, especialista em inovao Inovao mais do que uma palavra da moda. uma competncia chave que muito possivelmente representa a diferena entre o sucesso de uma empresa e seu potencial fracasso. Inovao o nico caminho para fechar efetivamente a lacuna entre as demandas dos consumidores e os recursos cada vez mais escassos. Inovao nos possibilita fazer mais com menos. A inovao nas empresas absolutamente necessria para a longevidade dos negcios e ser o mais importante fator que, isoladamente, vai determinar o sucesso das empresas durante o sculo XXI. E quais so as caractersticas das empresas muito inovadoras? Como na inovao no h frmulas, valem as reflexes. Companhias inovadoras avaliam seus colaboradores por alguma nova realizao que gere valor, tm verba no oramento para projetos piloto e um processo de inovao claro. Alm disso, inovar precisa estar acessvel a todos os colaboradores e a empresa no s atualiza seus produtos e servios, mas surpreende seus clientes. Percebeu, agora, por que algumas empresas so mais inovadoras? melhor captar investidores para startups no Brasil ou no exterior? Especialista fala sobre as diferenas entre um investimento nacional e estrangeiro Editado por Priscila Zuini, de melhor captar investidores para startups no Brasil ou no exterior? Respondido por Cassio Spina, especialista em startups Captar investidores no Brasil tem como vantagens o seu conhecimento do mercado local, menos dvidas sobre questes legais e mais confiana sobre o investimento. A facilidade de comunicao e a proximidade so tambm fatores que facilitam e contribuem muito para a captao. Por outro lado, o nmero de opes de investidores no Brasil mais restrito e pode demorar mais para o processo de deciso e efetivao. Investidores estrangeiros normalmente tm maior receio de investir em startups no exterior. Eles costumam ter dvidas com relao a suas garantias jurdicas de que seus direitos sero respeitados e conhecem pouco os aspectos regulatrios brasileiros. S vale a pena para eles quando for um negcio muito atrativo e com um valor que justifique os custos adicionais, como viagens, advogados internacionais, etc, que vai ter. Por outro lado, o seu processo de deciso normalmente mais gil e se sua empresa estiver pensando em se internacionalizar, eles podem contribuir para este processo.

Importante observar que o cenrio brasileiro para investidores estrangeiros mudou muito nos ltimos anos. O nosso crescimento e as dificuldades econmicos estrangeiras fizeram com que eles estivessem mais vidos por encontrarem novos mercados para atuarem. Do ponto de vista prtico, se o valor de sua captao for abaixo de 4 milhes de reais, muito provavelmente ser mais fcil obter recursos no Brasil. Mas se seu patamar estiver acima deste valor e sua empresa estiver pronta para atender aos padres internacionais de governana, vale a pena tambm buscar potenciais investidores l fora. Vale lembrar que bom no descartar as opes brasileiras, pois tambm muito comum os estrangeiros quererem fazer um co-investimento com um investidor local, assim a combinao dos dois pode ser a melhor soluo. Como comear um negcio na internet? Especialista d dez dicas para quem pensa em abrir uma empresa digital Editado por Priscila Zuini, de Como comear um negcio na internet? Respondido por Fernando de La Riva, especialista em negcios digitais Para responder a esta questo, recorri a algumas ideias de empreendedores e investidores brilhantes e cheguei a dez itens. 1) Escolha seus scios com cuidado. Essa do Julio Vasconcellos, do Peixe Urbano. Seus scios so pessoas com quem voc vai passar horas infindveis, provavelmente por muitos anos. Escolha quem tenha o mesmo pique para o trabalho e a mesma ambio financeira que voc. 2) Consiga um co-fundador tcnico. Em uma startup digital, trs papis so essenciais: o desenvolvedor, o designer e o vendedor, responsveis por criar, construir e vender. Se s existe o fundador/vendedor, que no consegue executar a ideia e nem recorrer a terceiros, o resultado pode ser um ataque cardaco. 3) Financie seu prprio negcio. O dinheiro mais barato o suor, o restante vem gradualmente, proporcional ao nvel de validao do seu modelo de negcio. Depois que voc encontrar o ponto certo, cresa. 4) No largue seu emprego. Voc s deve deixar o que paga suas contas depois que o modelo de negcio estiver provado. Consiga um scio e use o dinheiro para garantir que vocs dois tenham como pagar seus custos pessoais. 5) Leia! Antes de se lanar como empreendedor digital, fique atento s referncias mais importantes. Antes de montar uma empresa, preciso montar uma personalidade empreendedora. Para isso, uma tima forma de comear saber onde procurar conhecimento, o que complicado se considerarmos o volume de informaes sobre empreendedorismo na rea digital. Para esta coluna, porm, podemos dividir as fontes em trs grupos principais: os evangelistas, os investidores e os executores Sem fontes, o aprendizado ser mais duro e longo que o normal. 6) Faa produtos simples, rpidos e incrementais. A primeira verso do produto, que chamamos de "produto mnimo vivel", deve permitir a validao de sua proposta que, por sua vez, deve ser a soluo para um problema real, pela qual as pessoas estejam dispostas a pagar. 7) Seja cientfico. O sucesso vem de formas misteriosas, mas a validao do seu modelo de negcio pode ser organizada. So ciclos de construo, medio e aprendizado que permitem que voc adapte sua viso inicial at um modelo que efetivamente funcione.

8) Falhe rpido e seja perseverante. Eric Ries usa, para isso, o termo "a deciso entre pivotar ou desistir". Voc deve perseverar em sua trajetria de negcios, mas no em um formato especfico. Talvez voc precise de uma mudana de estratgia, sem a mudana de viso. 9) Se voc quer um passatempo, aprenda a jogar golfe. Empreender no para quem quer fugir de um trabalho chato. Se voc no conseguir se dedicar e dar energia suficiente para o negcio, ele ser s uma perda de foco e de tempo. 10) Cuidado com custos pequenos e dvidas. Juntando conselhos de Warren Buffet: voc tem que sobreviver a cada batalha para continuar como um empreendedor em srie. O ambiente regulatrio brasileiro extremamente duro com quem fracassa. Tenha alergia crnica a custos e pavor quando eles so fixos.

Quanto tempo leva para ser mais produtivo?


Especialista fala sobre os resultados de uma boa administrao de tempo Editado por Priscila Zuini, de Quanto tempo leva para ser mais produtivo? Respondido por Christian Barbosa, especialista em produtividade Se voc quer de verdade aprender a ter mais tempo na sua vida, vai precisar de persistncia e tempo. De acordo com as nossas estatsticas com base em novos usurios do Neotriad, as pessoas demoram de quatro a sete semanas para comearem a ter resultados. Antes disso, o resultado nfimo, o planejamento no d certo, no conseguem colocar tudo que tem para fazer no sistema, no acompanham, no seguem as prioridades, etc. Claro que algumas pessoas conseguem resultados antes, mas no a regra! A maior parte das pessoas desiste na segunda ou terceira semana, pois no conseguem ver os resultados. Na verdade, se elas persistissem por mais algumas semanas comeariam a ver a mudana no seu dia-a-dia. Quer ter mais tempo de verdade? Aprenda o mtodo , descubra um porque muito forte para voc ter mais tempo na vida e dedique-se de verdade pelas prximas cinco semanas. Antes disso, no possvel julgar as mudanas de atitude Onde buscar inspirao para empreender? Histria de sucesso e de fracasso podem ser fontes de inspirao Editado por Priscila Zuini, de Onde buscar inspirao para empreender? Respondido por Marcio de Oliveira Santos Filho, especialista em empreendedorismo Assim como a paixo pelo seu negcio, a inspirao para constru-lo um estado de esprito complexo de ser entendido e muito pessoal. No existe uma mtrica ou uma frmula racional que faa uma pessoa adquirir a inspirao instantaneamente, mas sim uma combinao de fatores pessoais e profissionais que estimulam ou inspiram um empreendedor.

Um gap em um mercado, um servio no existente ou a falta de um produto que realmente resolva sua necessidade so timos inputs de inspirao para empreender e so a partir dessas inspiraes que nasceram muitos negcios. Os exemplos de empreendedores que foram bem sucedidos e tambm os que fracassaram - so excelentes fontes de inspirao e de provocao do sentimento empreendedor. Pergunte a si mesmo se no lugar do dono do restaurante que est almoando, voc conseguiria tocar o negcio? O que faria de diferente? Ser que voc conseguiria levar a empresa para o patamar que est hoje? Lendo um pouco sobre histrias empreendedoras que deram certo, percebe-se que a inspirao um dos motivos centrais de sucesso do negcio. A inspirao leva o empreendedor motivao para empreender que aliada a uma boa dose de execuo tornam-se componentes-chave para fazer o negcio dar certo. Como tirar uma ideia do papel? Fazer uma ideia dar certo o passo mais importante para o empreendedor Editado por Priscila Zuini, de Como tirar uma ideia do papel? Respondido por Marcio de Oliveira Santos Filho, especialista em empreendedorismo O princpio fundamental para tirar sua ideia do papel ter uma boa diretriz estratgica escrita em um plano de negcios, por exemplo, ou em um bom sumrio executivo. Como o mercado muito dinmico, normalmente os planos de negcios so ajustados ao longo do caminho, mas no se preocupe, pois isso totalmente normal. Pivotar o termo mais comum usado para especificar essa "mudana de direo estratgica". Uma dica no s para tirar a ideia do papel, mas para faz-la dar certo, afinal isso que o empreendedor busca, a validao mercadolgica das premissas que adotou em seu projeto. Quando estiver elaborando o seu projeto/ideia imprescindvel que voc converse com pessoas que entendam do setor, leia muito sobre o tema, oua potenciais clientes, fornecedores e investidores. Esta "validao" de mercado (ou market validation, em ingls) um dos fatores chave para o sucesso do seu negcio e o que torna o projeto atrativo para receber investimento. Uma maneira de ficar completamente imerso em seu projeto, validar com o mercado, com potenciais investidores e receber feedback inscrever-se em um programa de acelerao e posteriormente em uma competio de startups/planos de negcios. Estes programas ajudam a desenhar melhor sua estratgia e validar o projetos com potenciais investidores. Aps completar as etapas de concepo do plano de negcios, validao de mercado e prova de conceito, minha dica buscar capital via financiamentos governamentais (Finep, Fapesp, Cnpq) e posteriormente Como medir a evoluo de um negcio digital? Saber quais so as melhores mtricas o ponto de partida, alerta especialista Editado por Priscila Zuini, de Como medir a evoluo de um negcio digital? Respondido por Fernando de La Riva, especialista em negcios digitais Todas as teorias e prticas recentes de startups de tecnologia falam em conseguir fazer ciclos rpidos de aprendizado, nos quais voc vai adaptando o seu negcio at atingir o chamado ajuste entre produto e

mercado. Uma pea chave e normalmente ignorada neste processo a capacidade de colher mtricas relevantes. Sem mtricas, voc estar navegando a toda velocidade rumo ao escuro. Nestes casos, o sucesso ser por sorte e no repetvel. A grande referncia em mtricas atualmente a prtica chamada de AARRR (na traduo: aquisio, ativao, reteno, recomendao e receita), criada por Deve Maclure, investidor de risco e principal responsvel pela aceleradora 500 Startups. Na minha opinio, as melhores ferramentas so os suspeitos usuais: Google Analytics e Kissmetrics, este ltimo para mapear os chamados funis de converso. Alm deles, o Crazyegg interessante porque mostra o mapa de calor (onde as pessoas esto clicando mais na sua pgina). Achar um bom profissional que atue em mtricas web/mobile bem difcil, mas por outro lado uma boa oportunidade a ser aproveitada se sua veia empreendedora no estiver to pulsante. Seu negcio no depende s de um produto sensacional, mas tambm da sua capacidade de atrair e converter clientes de forma eficiente. Sem uma plataforma de mtricas slida (pessoas, estratgias e ferramentas), o processo de criar, medir e aprender deixa de existir e empreender se torna uma aventura no s de risco, mas de sorte. e buscar investidores anjos e capital semente para escalar seu negcio

Como lanar uma startup?


Antes do lanamento, certifique-se que o seu produto est realmente pronto para o mercado Editado por Priscila Zuini, de Como lanar uma startup? Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups Na cabea de todo empreendedor, existe um marco bem claro: o dia em que seu produto ser lanado no mercado. O problema que muitos fazem planos, preparam eventos ou contratam assessores de imprensa e acabam desperdiando uma tima chance de ateno na mdia com um produto ainda despreparado para o mercado. Em startups, a descoberta do produto certo um processo de ciclos repetidos de experincias junto aos clientes at entender exatamente o que eles realmente precisam. Um dos benefcios desse processo que aps alguns ciclos - se o empreendedor fez tudo certo - os clientes de teste j sero seus primeiros clientes reais. por isso que a prtica de mercado para startups no fazer um lanamento bem definido no tempo, e sim gradualmente ganhar um conjunto de early-adopters ou clientes "precoces", que adotam o produto bem no incio e acabam servindo como propagadores da empresa. Alm disso, nos ciclos de descoberta do produto necessrio j se preparar para encontrar os influenciadores da mdia e do setor em que a startup atua eles precisam conhecer e dar feedback sobre o produto. Assim, quando a startup j estiver em atividade, o risco de gastar mais com mdia do que deveria foi reduzido, mas o produto j est posicionado no mercado e gerando alguma receita. Quais os livros indispensveis para empreendedores? Especialista sugere trs ttulos importantes para quem quer abrir uma empresa Editado por Priscila Zuini, de

Quais os livros indispensveis para empreendedores? Respondido por Marcio de Oliveira Santos Filho, especialista em empreendedorismo Empreender no tarefa fcil e no existe uma frmula mgica que leve o seu negcio da ideia ao mercado de aes. Cada negcio tem peculiaridades prprias de foco setorial e mercado alvo, alm de ser diretamente influenciado pela gesto e liderana dos executivos centrais. Selecionei trs livros que empreendedores ou investidores escreveram, contando um pouco dos desafios em suas trajetrias. Eles podem servir como inspirao a outros empreendedores, para que reflitam e extraiam os pontos positivos e negativos de cada experincia relatada. Como fazer uma empresa dar certo em um pas incerto (organizado pela Endeavor e publicado pela Editora Elsevier): este livro conta os casos de grandes empreendedores brasileiros, como Abilio Diniz, Emlio Odebrecht e Jorge Gerdau. A ideia tirar destas histrias como eles acertaram e erraram com seus negcios. Custa cerca de 80 reais. Criao de novos negcios (escrito por Jos Dornelas, Jeffry Timmons e Stephen Spinelli e publicado pela Editora Campus): o ttulo fala sobre o processo que quase todo empreendedor passa desde a abertura do negcio at a hora de faz-lo crescer. O livro traz exemplos e exerccios prticos para discutir o empreendedorismo. Custa na faixa de 150 reais. A arte do comeo (escrito por Guy Kawasaki e publicado pela Editora Best Seller): a obra de um dos maiores experts em inovao do mundo fala sobre os passos para o lanamento de um novo produto ou mesmo de uma nova marca. A dica como ser ainda mais empreendedor mesmo depois do negcio operando. Custa cerca de 30 reais. Tenha em mente que, mesmo lendo sobre erros e acertos que os outros cometeram, ao empreender voc tambm cometer os "seus" erros e acertos. Alm dos livros citados, recomendo fortemente o vdeo abaixo:

Como precificar meus produtos?


Especialista ensina a calcular qual o preo justo para a sua empresa Editado por Priscila Zuini, de Como precificar meus produtos? Respondido por Dalton Viesti, especialista em gesto Para obter resultados positivos, tanto na lucratividade como na competitividade, imprescindvel que usar todas as ferramentas financeiras e mercadolgicas possveis. Inicialmente voc deve apurar os custos. Antes de qualquer clculo, separe-os por atividades, como produtos fabricados, produtos revendidos e servios. Os custos se dividem em diretos, indiretos, fixos e variveis. Liste, primeiro, os custos diretos e variveis, que so essenciais para compor a margem de contribuio. Esta margem avalia seu ganho sobre tudo o que se gasta na aquisio de bens e servios que so consumidos diretamente pelo cliente e que variam conforme o consumo deste cliente, como matrias-primas, embalagens e mercadorias. Depois se apura os custos fixos e indiretos que so usados para fazer a empresa funcionar, aps tirar da margem de contribuio chegamos ao lucro bruto. Custos fixos so os gastos que, independe de vender ou no, voc ter que pagar, pois fazem parte de sua estrutura, como aluguel, impostos da empresa, salrios e energia. Apurado seus custos a pergunta a ser feita qual o valor e quantidade devo vender para cobrir os custos diretos e indiretos. Um clculo matemtico!

Aps fazer este clculo e definido o preo de venda para obter a lucratividade, vamos ao prximo passo, verificar se com este nvel de preo iremos vender as quantidades projetadas no seu clculo financeiro. Para isso, verifique os preos que esto sendo oferecidos no mercado para produtos e servios similares ao seu, considere tambm seu diferencial, ou seja, algo que voc oferecer e os concorrentes no, e avalie qual o preo que deveria cobrar para ter sucesso comercial. Se mudar, no se esquea de rever as quantidades a serem vendidas. Em geral, os custos de uma empresa iniciante so maiores, por isso nem sempre estes nmeros so prximos. O esforo daqui para frente corrigir seus custos, enxug-los, renegociar com seus fornecedores a ponto de que cheguem a satisfazer as duas condies que colocamos no incio: competitividade e lucratividade. Lembre-se que experincia e vontade so muito importantes, mas conhecimento tcnico vital para realizar um trabalho competente e com menos chances de erro na hora de precificar melhor ter um plano ou um modelo de negcio? Em startups, o plano de negcios deve vir depois do modelo ter sido validado Editado por Priscila Zuini, de melhor ter um plano ou um modelo de negcio? Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups Empreendedores tradicionais costumam criar planos de negcio que apoiem sua deciso no incio da operao de suas empresas. A premissa de uma startup, que por definio a busca por um modelo repetvel e escalvel, que um plano de negcios s deve vir aps um modelo de negcios validado. O modelo de negcios a forma como uma empresa cria, entrega e captura valor. Em outras palavras, a frmula que transforma time, produto e gesto em receita, lucros e retorno para os acionistas. preciso validar o modelo porque dificilmente uma startup conhece com preciso o problema e a soluo a serem tratados e precisa trilhar um caminho de extrema incerteza. Imagine um negcio tradicional como um restaurante. Apesar da gesto e a experincia do empreendedor serem cruciais para que ele d certo, seu modelo de negcio relativamente simples: custos com alimentos, pessoal e marketing. O cliente consome o produto atravs de um cardpio e o pagamento vem de cada prato consumido. O segredo vencer o desafio de manter o restaurante sempre cheio e diferenciar-se da concorrncia. Para ser mais escalvel, entre vrias opes, ele pode criar um atendimento para delivery ou mesmo virar uma franquia. Nestes negcios, os modelos costumam ser intuitivos. Em startups, validar um modelo de negcios significa encontrar evidncias claras de que os clientes esto dispostos a pagar pela sua oferta e rapidamente saber como transformar seu produto e seus consumidores em valor e lucros. Com um time eficiente, uma startup sabe que para cada 2 reais investidos em marketing consegue-se 5 reais de receita, que sua taxa de converso de cinco compradores para cada 100 visitantes e que um cliente fica em mdia nove meses consumindo seus produtos. Nas startups, o segredo realizar ciclos curtos de validao e reorientao do modelo de negcios. Uma empresa tradicional tentaria passar seu primeiro ano executando risca o plano de negcio e realizando pesquisas detalhadas de mercado.

Como se dedicar a um emprego e a um negcio?


comum encontrar empreendedores que conciliam as duas atividades quando o negcio ainda est no plano das ideias, diz especialista Editado por Priscila Zuini, de Como se dedicar a um emprego e a um negcio? Respondido por Marcio de Oliveira Santos Filho, especialista em empreendedorismo A maioria dos negcios prprios exige a mxima ateno e comprometimento do fundador. Raras excees conseguem dividir o foco e a liderana entre um emprego e um negcio em fase operacional. Se o negcio ainda est no plano das ideias, comum encontrar empreendedores que conciliam as duas atividades, mas podem ter certeza de que em algum momento especifico o empreendedor vai perceber que ser preciso mergulhar totalmente no seu empreendimento para fazer o negcio acontecer e gerar resultado. Nota-se que grandes empresas de sucesso como Google, Microsoft, IBM, Dell, Facebook, Buscap, entre outras, tiveram ao longo de sua trajetria, absoluta ateno e foco de seu time central de executivos e fundadores. Esse comprometimento com o negcio um dos fatores centrais para que um projeto ou uma ideia tornese uma empresa de valor. preciso "respirar" o negcio no dia a dia para entender o que o cliente final deseja, qual ser a grande inovao que colocar sua empresa a frente da concorrncia e como seus colaboradores esto pensando. Fazer tudo ao mesmo tempo no fazer nada direito, pois a qualidade do trabalho ser totalmente questionvel, alm de ser um claro sinal de falta de comprometimento, aumentando exponencialmente as chances de insucesso. No mercado de capital semente, em que parte dessas empresas nascentes buscam apoio, a conexo entre o empreendedor e o negcio essencial para o investidor, por conta disso comum encontrar fundos que exigem a presena do empreendedor com dedicao exclusiva. Se voc est pensando em empreender pela metade, nem comece. possvel alimentar a criatividade e as ideias sobre um possvel negcio prprio, mesmo dedicando-se a um emprego, mas no momento que estiver pronto para tirar a ideia do papel, mergulhe totalmente.

Como contratar algum para criar o meu site?


Respondido por Fernando de La Riva, especialista em negcios digitais A primeira pessoa que voc precisa encontrar para fazer o seu negcio digital (entenda-se por negcios digitais um portal, uma loja virtual, um app para dispositivos mveis etc) voc mesmo. Apesar de parecer uma frase feita, voc precisa se tornar um empreendedor digital antes de agregar pessoas para seu time. Esse trabalho, independentemente de voc ter uma formao tcnica ou no, envolve entender as fases de "ideation", de definio do modelo de negcios e das hipteses de validao e, por fim, de desenvolvimento de cliente e de produto, em paralelo. Se voc um cara de negcios, talvez seja uma grande ideia ter um co-fundador com uma formao mais tcnica, est a maneira mais barata de conseguir fazer cada etapa do seu produto. Em uma loja virtual, por exemplo, muito importante saber a diferena entre a sua "landing page", onde voc vende seu produto ou contrato de servio, e o produto em si. ele que resolve algum problema e gera valor para o seu cliente. A sua landing page deve funcionar como um laboratrio onde voc testa estratgias que geram maior converso de vendas.

Para o primeiro caso (landing), existem solues como o unbounce, que permitem que voc tenha uma boa ferramenta de validao de hipteses de negcio, alm da pgina em si. Outra idia contratar uma empresa ou freelancer para implementar uma landing page usando templates prontos, como os do themeforest para algumas plataformas. A parte de fechamento de compra pode ser facilmente resolvida pelos intermediadores de pagamento locais, como Pagseguro, Moip e Paypal. Por ltimo, nunca esquea as ferramentas de analytics, que te ajudam a medir o andamento do site. Isto implica que ou voc precisa de financiamento ou de diluio porque vai ter que contratar uma empresa que saiba fazer produtos digitais ou motivar um grupo de designers. O uso de desenvolvimento gil distribudo pode ajudar muito. Existem engenheiros brilhantes em cidades como Belm, Fortaleza, Itajub e muitas outras localidades onde voc pode montar um time de desenvolvimento. A melhor forma de entrar em contato e achar estas pessoas so os grupos de usurio de Java (JUG), Python/Django, Ruby e PHP locais.

Como uma startup pode competir com grandes empresas?


Especialista fala se os empreendedores devem ou no comear um negcio em mercados j dominados por grandes empresas Editado por Priscila Zuini, de Devo criar uma startup se uma grande empresa j domina meu mercado? Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups J ouviu falar de uma startup com dois programadores que iniciou a dominao mundial pouco mais de um ano aps sua formalizao como empresa? Esses dois programadores criaram o Google, que destronou o Altavista - ento o lder incontestvel no mercado de buscas - com um time pequeno trabalhando na garagem de uma amiga. Existem histrias como essa em diversos setores e o mundo de startups no diferente. Mas preciso evitar planos exagerados ou expectativas grandes demais ao tentar competir com um grande lder de mercado. Caso voc ache que tem potencial para isso, siga algumas dicas. 1) Entregue uma proposio de valor nica ou derive-a das suas vantagens competitivas. Se mais ningum traz o benefcio que sua startup traz, voc tem chance de morder uma boa fatia de mercado se conseguir crescer rpido. O Google fez isso com o Altavista: resultados de busca certeiros e entregues mais rpido. 2) Transforme-se em uma referncia para seu setor. Seja atravs de marketing ou atuando como um porta-voz de uma causa. As pessoas aos poucos se lembraro de voc antes da concorrncia. Busque inspirao nos mercados tradicionais. 3) Abrace as vantagens de ser pequeno. Como uma startup, voc ter mais flexibilidade e pode tentar oferecer um servio que aparentemente personalizado, mas que por trs altamente escalvel. Por exemplo, cada usurio ter a impresso de um dilogo direto com a empresa, quando na verdade existe um software decidindo o que mostrar ao usurio em cada situao. Se voc tem uma grande empresa como concorrente e sua startup ainda est passando por um processo gradual e tentando definir seus diferenciais, cuidado - h uma grande chance de voc fracassar. Agora, se h evidncias concretas de receita e lucros crescentes, voc pode estar no caminho certo para ser um player competitivo, tornar seu maior concorrente um mero coadjuvante, ou mesmo tir-lo do mercado rapidamente

Como fazer um bom plano de negcios?


Especialista fala sobre as partes de um plano de negcios bem feito Editado por Priscila Zuini, de Como fazer um bom plano de negcios? Respondido por Dalton Viesti, especialista em gesto Os trs principais objetivos de um bom plano de negcios so: conhecer bem sua empresa e seu mercado, organizar as aes da empresa para descobrir falhas e inconsistncias na implantao das novas idias e desenvolver um documento que possa servir de base para obter investimentos ou financiamentos para este projeto. Para isso, o bom plano de negcios deve conter informaes que detalham as atividades da empresa. Inclua tambm informaes sobre o planejamento, as tendncias, oportunidades e ameaas do mercado, alm dos pontos fortes e fracos que voc e sua empresa tm para enfrentar este mercado. Descreva um bom plano de marketing detalhando os produtos que sero oferecidos, seu pblico-alvo, posicionamento e estratgias de preos e distribuio. Neste plano deve conter tambm as operaes de servios ou fabricao deste produto e uma boa viso do pessoal que trabalhar para sua empresa descrevendo suas competncias e habilidades para assumir cada funo. Uma boa projeo financeira deve conter os principais itens da gesto financeira: o faturamento esperado e os custos diretos e indiretos, fixos e variveis para obter um bom demonstrativo de resultados, levantando a necessidade de capital giro inicial e o fluxo de caixa esperado nas operaes de venda da empresa. O plano de negcios no deve ser uma camisa de fora com regras rgidas a serem seguidas, mas um guia prtico de investimento contendo as principais estratgias de um novo negcio com maleabilidade suficiente para permitir reaes que o mercado exija. Ao colocar suas idias no papel voc ver que tudo ficar mais claro e que sua mente gravar facilmente todas as operaes, permitindo assim uma melhor gesto do projeto.entendimento e participao integrada nas questes cotidianas.

Como fazer um planejamento de resultados?


Tenha um plano para os prximos trs anos, sugere especialista Editado por Priscila Zuini, de Como fazer um planejamento de resultados? Respondido por Dariane Reis Fraga Castanheira, especialista em crdito O Sebrae realizou um monitoramento sobre a sobrevivncias das pequenas empresas paulistas por 10 anos. Esse estudo mostra que 62% encerram suas atividades at o quinto ano de atividade. De acordo com o estudo, isso ocorre por uma sucesso de falhas, dentre elas a ausncia de um planejamento prvio adequado. Planejar significa decidir antecipadamente, ou seja, escolher o que melhor para a empresa antes de colocar em prtica. Isso possibilita ter uma viso prvia do que poder acontecer e, se for o caso, alterar as aes para que a empresa cumpra seus objetivos.

importante que os empreendedores adotem um processo formal de planejamento de resultados, com um horizonte mnimo de 3 anos, envolvendo os planos estratgico e financeiro. Primeiramente, o gestor dever decidir sobre quais estratgias pretende adotar para cumprir os objetivos da empresa, definindo questes relacionadas aos produtos, mercados, tecnologia, inovao, qualidade e recursos humanos, informao e comunicao. Aps a escolha de qual direo seguir nos prximos anos, elabora-se o plano estratgico, detalhando as aes escolhidas, listando atividades (o que), responsveis (quem) e as datas (quando) em que sero realizadas. Definido o plano estratgico, o prximo passo a elaborao do oramento empresarial, que o plano financeiro e cronolgico para implementar as estratgias escolhidas para o prximo ano. O oramento envolve as projees de receitas, custos (produo ou servios), despesas (vendas, administrativas e financeiras) e investimentos, propiciando a elaborao da projeo do fluxo de caixa, da margem de contribuio dos produtos, do demonstrativo do lucro e do balano patrimonial para o prximo ano. Essas informaes permitiro, antecipadamente, a realizao de vrias anlises, como o clculo da rentabilidade e da situao do caixa da empresa, propiciando inclusive verificar futuras necessidades, busca por financiamentos e alteraes nas decises de produtos e mercados. As atividades de planejamento do resultado, juntamente com um controle eficiente, vo otimizar a gesto empresarial, no sentido de aumentar a riqueza dos scios e permitindo a sua permanncia no mercado.

Como acelerar a criao de um negcio digital?


Editado por Daniela Moreira, de Como acelerar a criao de um negcio digital? Respondido por Fernando de La Riva, especialista em negcios digitais As metodologias geis de desenvolvimento permitem entregar produtos com mais chance de sucesso em tempo muito menor do que h dez anos. Antes de entender como elas funcionam, preciso fazer uma ressalva: o mais importante que o aprendizado (e no a execuo) seja acelerado, pois a ltima coisa que voc quer fazer um produto que ningum quer. Napoleo j dizia: Vista-me devagar porque tenho pressa. Na criao de um negcio, o importante no fazer rpido, mas fazer certo. Dito isto, os mtodos geis permitem aliar rapidez na execuo com qualidade ao desenvolver software, por meio de uma abordagem emprica, com constantes inspees, medies e adaptaes. A cada nova etapa de execuo, possvel aprender mais e alinhar-se melhor aos objetivos do cliente. A principal metodologia de desenvolvimento gil o scrum, que prope a criao de software de forma iterativa, com a maior gerao de valor possvel. O nome scrum vem do rugby e representa uma jogada na qual todos os jogadores, de mltiplas habilidades, trabalham juntos, em um esforo comum. Aplicado tecnologia, o mtodo impulsionou projetos sem escopo rgido, nos quais cada etapa construda de forma evolutiva ao longo do processo de desenvolvimento. Assim, evitamos gastos desnecessrios, horas de produo no aproveitadas e cronogramas inadequados realidade do processo de desenvolvimento. Em uma startup, a ltima coisa que o empreendedor precisa da rigidez e do excesso de planejamento causado por processos hortodoxos de desenvolvimento de software.

Existe um jeito certo para se operar na bolsa, desenvolver um novo remdio, construir um avio de caa e para fazer software. E o jeito certo de fazer software gil, ou seja, emprico, incremental e iterativo

Qual o salrio dos scios da startup aps investimento?


Remunerao mensal dos scios tem que ser negociada com investidores Editado por Daniela Moreira, de Quanto deve ganhar o dono de uma startup aps receber um aporte de capital? Dvida enviada pela leitora Dafne Saboia e respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups Quando um empreendedor e investidor negociam um possvel aporte para uma startup, uma das questes importantes a acertar a remunerao mensal dos scios. Mas quanto pedir e como negociar para satisfazer as duas partes? Quanto mais experiente for a equipe, maior o salrio mensal esperado pelos scios. Por outro lado, o investidor responder que essa experincia dever ser traduzida em atingimento de metas, e que o salrio pode subir gradualmente se as vendas crescerem. O estgio da startup tambm ir influenciar: quanto maior o potencial de crescimento, maior o capital necessrio - ao mesmo tempo, h uma grande possibilidade da prpria receita ajudar a pagar os salrios dos fundadores, e no seria necessrio retirar essa quantia a partir do aporte. Isso tudo acontece porque investidores no agem como um banco que concede um emprstimo - eles compartilham o risco com o empreendedor. Enquanto um emprstimo de banco seria direcionado para pagar os custos, despesas ou projetos que os scios desejassem, investidores esperam que praticamente todo o capital aportado seja direcionado a coisas previamente combinadas e que faro a startup crescer: marketing, custos comerciais, pesquisa & desenvolvimento, entre outros. Investidores sempre tentaro reduzir ao mximo a retirada mensal dos fundadores de uma startup no incio de sua vida: os salrios estaro muito mais prximos de R$ 3.000 do que R$ 10.000. Portanto, quando for negociar seu salrio ps-aporte e justifica-lo para o investidor, defina o mnimo que voc precisa considerando os custos da regio onde mora. Considere que sua qualidade de vida ir cair um pouco, mas deixe claro que est disposto a passar por isso. E por ltimo, defina metas atingveis que se tornaro seus gatilhos de aumento, crescendo sua retirada na proporo em que voc e seus scios mostram resultados.

Todo mundo pode ser empreendedor?


Entenda a diferena entre os empreendedores por necessidade e por oportunidade Editado por Priscila Zuini, de Todo mundo pode ser empreendedor? Respondido por Marcio de Oliveira Santos Filho, especialista em empreendedorismo Existem fatores para estimular a formao empreendedora de uma criana, como incentivar o lado sonhador e construtivo, ter exemplos de empreendedores na famlia e estudar o tema, mas a verdadeira semente empreendedora nasce apenas em algumas pessoas. O empreendedor por oportunidade, ou por natureza, que aquele sempre disposto a arriscar, nunca confortvel com o "normal" ou o "padro". Esse empreendedor o mesmo que quer mudar o mundo, acredita que o pode fazer isso e faz de tudo para conseguir. O dinheiro importante, mas no o principal motivador, apenas uma consequncia de um plano maior de realizao: fazer seu prprio negcio dar certo, ter autonomia e engajamento total.

Quem abre um negcio mais por necessidade do que por vislumbrar uma oportunidade no menos empreendedor. Aprender tcnicas de empreendedorismo, estudar conceitos e ouvir gente experiente so caminhos interessantes para estimular as pessoas. A grande diferena entre os dois tipos de empreendedores fica clara quando o primeiro obstculo chega. Para quem nasceu empreendedor, se o obstculo for o fim do caminho, ele cria um novo caminho e continua a viagem. Isso serve de exemplo a todos os outros, que podem muito bem aprender a empreender to bem quanto os empreendedores natos. Ser empreendedor mais do que uma profisso, um estilo de vida e so eles que mudaro o mundo em que vivemos

O que necessrio para construir um negcio digital?


Com nuvens pblicas, software livre e metodologias geis, desenvolver sites ficou mais rpido e barato Editado por Daniela Moreira, de Quais os recursos mnimos necessrios para criar um negcio digital? Respondido por Fernando de La Riva, especialista em negcios digitais Criar um negcio digital hoje muito mais fcil (e cerca de dez vezes mais barato) do que na poca da primeira bolha de internet, no final da dcada de 1990. Atualmente, temos disposio as metodologias geis, que permitem desenvolver sites em tempo muito menor do que h dez anos. Ao mesmo tempo, as nuvens pblicas oferecem acesso imediato a um nmero quase ilimitado de servidores e o software necessrio provavelmente estar disponvel de maneira livre e gratuita. Por fim, metodologias de negcio, como a Lean Startup, ajudam o empreendedor a estruturar sua empresa de maneira enxuta, evitando desperdcios e moldando seus produtos e servios de acordo com a demanda e com os feedbacks dos clientes. Com este pacote, possvel criar as bases para um negcio digital promissor. O primeiro passo para um candidato a empreendedor de tecnologia entender melhor esses conceitos e saber como us-los a seu favor. O processo de educao bsico envolve leituras de livros e blogs relacionados Lean Startup, de autores como Steve Blank, Eric Ries e Alexander Osterwalder, alm de literatura sobre mtodos geis

Quais as caractersticas de bons empreendedores?


Especialista fala sobre o que os bons empreendedores costumam ter em comum Editado por Priscila Zuini, de Quais as caractersticas de bons empreendedores? Respondido por Marcio de Oliveira Santos Filho, especialista em empreendedorismo Existem trs caractersticas fundamentais que destacam bons empreendedores dos demais: paixo, planejamento e execuo. A linha entre teimosia e paixo nesse caso muito tnue e deve ser analisada com cuidado. Um empreendedor apaixonado aquele que sabe muito sobre o negcio e mesmo assim est aberto a ouvir conselhos sobre posicionamento e estratgia, discute, conversa e constri. J um empreendedor teimoso aquele que, por mais que saiba bastante sobre um determinado negcio, no ouve e no aceita opinies. Este, definitivamente no o empreendedor que os fundos de investimento buscam para se tornarem scios, por exemplo. A segunda caracterstica fundamental a capacidade de planejamento do negcio, que no costuma

aparecer em poucas conversas e reunies. A capacidade de planejar e no esperar o mercado mostrar que sua estratgia estava um pouco equivocada um dos principais fatores de sucesso de empresas bem estabelecidas. Estimular alguns cenrios possveis e tentar inserir sua empresa em cada um desses cenrios um bom exerccio que indica a capacidade de planejamento do empreendedor. Mais importante do que possuir determinada tecnologia, produto ou servio a capacidade do time em executar o planejado. Essa caracterstica fundamental na construo de um negcio de sucesso. A execuo como ao sequencial de um bom planejamento a chave para o sucesso de uma empresa e exatamente isso que a maioria dos investidores no mercado busca. Um bom empreendedor com uma ideia razovel mais interessante que uma tima ideia com um empreendedor ruim

Como definir meu produto mnimo vivel?


Entenda qual a importncia de desenvolver rpido um produto que entrega as funcionalidades mais importantes da sua plataforma Como definir meu produto mnimo vivel? Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startup So Paulo - A metodologia de Lean Startup trata a definio do produto mnimo vivel (MVP, do Ingls Minimum Viable Product) como um dos marcos importantes no ciclo de vida de um empreendimento. Se pudssemos quebrar essas trs letras em conceitos mais completos, eles seriam: Minimum: o menor tamanho possvel, que possa ser entregue no menor tempo possvel. Viable: uma proposio de valor importante o suficiente para que seu principal cliente adote esse produto, se possvel gerando receita. Product: funcionalidades encaixadas em uma entrega que se assemelhe a um produto coeso e til. Assim, quem considera que o MVP somente uma entrega com as funcionalidades mais simples, o menor produto possvel ou uma verso criada em poucos dias, somente entendeu o conceito de "mnimo". Integrar esse entendimento aos outros dois conceitos - "produto" e "vivel" - exige um esforo consciente para encontrar o melhor ponto na balana: algo a que o cliente d valor, usando o menor nmero de recursos no menor tempo possvel, mas que se assemelhe a um produto (e no uma lista de funcionalidades disponveis para uso). Assim como o encaixe entre produto e soluo, o MVP est diretamente ligado proposio de valor da startup. Se o empreendedor ainda no foi capaz de formular hipteses a serem testadas para definir bem o cliente e outros aspectos da proposio de valor, partir para o MVP um erro. Antes disso, mais vlido trabalhar em vrias verses de um business model canvas enquanto se conversa com potenciais clientes, para formular bem essa proposio e ento prototipar um MVP terico. No fcil encontrar um MVP, ainda mais quando se tenta trabalhar um modelo de negcios inovador. Encontra-lo normalmente fruto de vrias iteraes, tentativa e erro, medies, prottipos testados junto a muitos usurios e semanas de noites mal-dormidas. Mesmo assim, se voc estiver em busca do MVP com a conscincia correta, ser bem fcil entender que o encontrou - no pior dos casos, voc ir descobrir rapidamente que o erro est na sua proposio de valor, e ir muda-la em tempo hbil para novamente procurar o MVP que a implementa.

Como surgem idias para um novo produto?


Confira as dicas da especialista em marketing para renovar seu portflio de produtos Editado por Priscila Zuini, de Como surgem ideias para um novo produto? Respondido por Daniela Khauaja, especialista em marketing So Paulo - O desenvolvimento de novos produtos comea com a gerao de ideias. Para chegar a isso, faa reunies informais entre seus clientes e seus funcionrios de pesquisa e desenvolvimento para discutir problemas e necessidades e, por meio de brainstorming, tente encontrar solues potenciais. Libere algum tempo para que o pessoal tcnico possa desenvolver projetos prprios, sem dar satisfao at que encontrem algo relevante. Faa pesquisas de observao junto aos clientes e convide-os para alguma atividade em que voc possa obter dados sobre suas demandas e necessidades. Faa pesquisas rotineiras tambm junto a publicaes setoriais de vrios pases, procurando informaes sobre novos produtos. V a feiras comerciais e se comporte como se estivesse numa misso de inteligncia, em que voc ver em um nico local tudo o que novo em seu setor. Faa seu pessoal tcnico e de marketing visitar os laboratrios de seus fornecedores e reservar um tempo para conversar com o pessoal tcnico deles, tentando descobrir as novidades. Incentive seus funcionrios a dar sugestes, ou seja, jamais critique sugestes que considere inteis mas premie as sugestes vlidas. Convide o mundo para participar do seu processo de gerao de ideias. Vrias empresas tem feito isso pela internet e chamam de inovao aberta. Alm de conseguir de fato ideias boas, isso ajuda a divulgar sua marca e at conseguir novos clientes.

Como funciona o 'customer development'?


Tcnica ajuda a encontrar um bom encaixe entre o problema e a soluo em startups Editado por Daniela Moreira, de Como funciona o 'customer development'? Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startup Parte do trabalho do empreendedor ao definir a proposio de valor da sua startup encontrar um bom encaixe entre o problema e a soluo. Isso significa encontrar a melhor relao entre duas coisas: 1) o problema ao qual seu cliente d mais valor, ou seja, onde a dor do cliente mais forte. 2) a soluo de menor custo que resolva esse problema, e considere que custo uma combinao de tempo, recursos humanos e capital. Os especialistas em gesto tradicional acreditam que esse encaixe problema/soluo (e consequentemente, o produto ou servio resultante da empresa) ser confirmado e ajustado durante o plano de negcios, atravs de pesquisas de mercado, o que costuma custar caro e levar algum tempo. Em startups, tempo crucial e cada dia conta para chegar a um produto que gere receita. Isso acontece

porque durante a procura de uma inovao, importante ter algo que sustente os custos da empresa sem fugir demais da proposio inicial. Como as hipteses sobre um produto podem mudar completamente de um dia para outro, assim que se descobre um indicativo claro que o cliente ir pagar por um produto diferente - por isso, necessrio estabelecer um novo jeito de raciocinar. O conceito de Customer Development criado por Steve Blank uma das tcnicas mais interessantes dos ltimos anos para resolver esse problema. Se o empreendedor assumir desde o incio que sua proposio de valor e o encaixe produto/soluo so hipteses - e como toda hiptese, precisam ser validados, revistos e renovados - possvel usar um ciclo contnuo para descobrir os pontos 1 e 2 acima. Leia o livro "An Entrepreneur's Guide To Customer Development" para uma introduo nesse assunto, antes de ler o livro do prprio Steve Blank (a ser lanado em Portugus em breve).

Qual o melhor lugar para abrir uma startup?


Estar prximo aos clientes e aproveitar incentivos fiscais so parmetros importantes Editado por Daniela Moreira, de Qual o melhor lugar para abrir uma startup? Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startup Quando se fala de pequenas e mdias empresas, existem dois destinos certos no Brasil: So Paulo, pela abundncia de negcios e consumo, e regies em desenvolvimento, pela carncia de produtos e servios em diversos setores. Porm, dependendo do modelo de negcio da sua startup, a geografia pode ser o menor dos seus problemas para crescer e ganhar escala - tudo depende de voc criar um canal de distribuio eficiente, como a internet, Sedex ou mesmo um telefone. As questes chave para definir a regio a se criar uma startup so: 1) Uma concentrao mnima dos seus principais clientes. Se o segmento de cliente definido no seu modelo de negcio no est prximo de voc, ser preciso ir ve-los face a face, ou a validao das suas hipteses ser garantidamente mope. Questionrios online ajudam, mas no resolvem sua tentativa de vender um produto ainda inexistente e captar as nuances da reao dos seus clientes. Uma vez resolvido isso, possvel atende-los distncia. Um exemplo simples um empreendedor que mora em uma cidade pequena do interior, mas quer criar um servio web para donos de delivery fast-food: inicialmente, melhor conversar muito com seus potenciais clientes em uma cidade grande. Quando voc tiver encontrado o encaixe certo entre sua oferta e a demanda do mercado, o interior provavelmente ter custos menores para sua operao ser vivel. 2) A disponibilidade de recursos e subsdios de impostos. Muitos estados (e pases) possuem fortes incentivos criao de inovao e novos negcios. Muitas prefeituras tm descontos para certas atividades ou manufatura de produtos, e existem agncias de fomento que destinam grande parte de suas verbas a regies como o Nordeste do Brasil e regies carentes de diversos estados. Alm do fomento pblico, existe investimento privado em diversas cidades fora do Sudeste, como Recife, Santa Catarina e Braslia. 3) Um bom equilbrio entre o custo, qualidade e a disponibilidade de mo de obra. No importa se seu time chave ser composto por engenheiros qumicos, psiclogos ou desenvolvedores: encontre um lugar onde eles existem em abundncia, tenham formao de qualidade, mas tenham salrios aceitveis. Por exemplo, diversas cidades do interior de So Paulo ou Rio Grande do Sul esto a uma hora de distncia da capital, mas tm volumes enormes de bons profissionais procurando emprego por salrios abaixo da mdia do mercado. 4) Qualidade de vida, porque empreender no fcil e a natureza gil de uma startup vai consumir sua sade muito mais rpido. Quanto mais qualidade de vida voc tiver, melhor ir compensar seu trabalho com descanso e cio criativo. Voc pode ir a grandes centros sempre que precisar.

Isso significa que o melhor lugar para uma startup fora de grandes capitais como Rio e So Paulo? No. Mas importante perceber que a localizao pode contar bem menos do que voc pensa, desde que seu trabalho seja bem feito ao definir um modelo de negcios eficiente

Marketing digital uma boa escolha para sua empresa?


O investimento em mdias digitais j deixou de ser uma escolha para as empresas de qualquer porte. Tornou-se uma obrigao. Editado por Priscila Zuini, de Marketing digital uma boa escolha para sua empresa? Respondido por Daniela Khauaja, especialista em marketing So Paulo - Quase 30% do investimento publicitrio nos Estados Unidos, em 2010, foi realizado em mdias digitais. Embora o bolo publicitrio brasileiro ainda seja dominado pela televiso aberta, a representatividade da internet cresce a cada ano. O investimento dos anunciantes pioneiros cresce cada vez mais, assim como o nmero de anunciantes que investem. H 70 milhes de internautas no Brasil e somos recordistas em tempo de navegao. Sendo um povo comunicativo e amigvel, naturalmente, os brasileiros ocuparam a liderana na utilizao de algumas redes sociais. A penetrao da internet cresce em todas as classes sociais, pois, embora apenas metade dos internautas tenha computador em casa, estima-se que haja cem mil lan houses no pas. O custo alto da banda larga ainda um entrave, mas a democratizao da internet s uma questo de tempo. Em um pas que j tem mais linhas de telefones mveis do que pessoas, o mobile marketing a bola da vez. E, mais uma vez, interessante ser pioneiro para acumular conhecimento antes dos concorrentes. Portanto, em algum tempo no far mais sentido falar em marketing digital, pois toda ao de marketing ser de alguma forma digital

Como contar minha ideia de startup sem correr riscos de algum copia-la?
Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups H uma chance muito pequena que algum copie sua ideia ou projeto simplesmente porque ouviu voc falando sobre ela. O segredo para reduzir essa chance a zero convencer qualquer um que voc a melhor pessoa para executar o projeto: ou no tero qualquer interesse sobre sua ideia, ou iro desistir de copiar ao ver sua proficincia, ou pediro para participar com voc. Como trabalhar para isso acontecer? 1) Comece contando sua ideia para pessoas muito prximas, como familiares ou amigos em quem voc pessoalmente confia. No vai ajudar muito, porque eles provavelmente lhe diro "que tima ideia!" e daro pequenas sugestes de melhoria. Mesmo assim, um bom treino para articular sua explicao. 2) Em seguida, aborde pessoas experientes no mercado que voc atinge e que sejam prximas de algum que voc conhece. Por exemplo, um ex-chefe que voc respeita, ou um amigo da famlia. Esses sero mais imparciais, comentando se consideram sua ideia realmente vivel e como voc pode melhorala. 3) Aps pesquisar bastante sobre o tema, concorrncia e ter o feedback de todos acima, tente convencer uma pessoa a trabalhar com voc no projeto. Por exemplo, pea 3 indicaes de programadores confiveis e conte sua ideia a eles. Se um ou mais se interessarem de verdade - por exemplo, concordarem em trabalhar recebendo somente um pequeno percentual do negcio - seu projeto comea a ter alguma chance de estar no caminho certo. 4) Nesse ponto, voc j capaz de criar um pitch e treina-lo exaustivamente. V ento a um meetup na

sua cidade e apresente sua ideia ao mximo de pessoas que voc puder. Como praticamente todos no meetup estaro trabalhando em ideias prprias, qualquer interesse explcito sobre seu projeto ir lhe dar mais alguns pontos. 5) Nesse ponto, ou voc desistiu da ideia, ou mudou-a consideravelmente, ou j est bastante confiante no projeto. Inscreva-se para apresentar seu projeto em sesses de open pitch (diversos meetups e competies permitem isso), e se seu trabalho estiver bem feito, um investidor ir procur-lo por conta prpria para saber mais. E se voc j tem algo pronto, provavelmente j est guardado por uma patente ou outro tipo de proteo. Caso contrrio, lembre-se que provavelmente algum j teve uma ideia idntica sua, e pode at ter descoberto (antes de voc) que ela no ir dar em nada. Mesmo assim, o segredo de uma startup como voc executa o projeto - e isso depende somente da sua competncia e do time que voc montou, no do segredo que voc guarda.

Qual a formao ideal para um empreendedor?


Sala de aula pode ajudar a despertar empreendedores em potencial Editado por Daniela Moreira, de Qual a formao ideal para um empreendedor? Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups So Paulo - Empreendedores no nascem prontos, mas os realmente eficientes so fortemente moldados pelas suas experincias e situaes em famlia, em casa e na escola e ao longo de sua infncia e adolescncia. Caractersticas tpicas dos empreendedores de alto impacto, como persistncia, foco e pensamento rpido so impossveis de serem ensinadas e difceis de serem treinadas - mas iro se manifestar ao longo do tempo, em cada situao que as estimulem. Cabe ao empreendedor saber gerenci-las e canaliz-las na direo do crescimento de seus projetos. Se todas as faculdades brasileiras tivessem um semestre de Empreendedorismo no 3.o ou 4.o ano de cursos superiores - ou tivessem uma entidade parceira que desse esse curso - teramos um nmero muito maior de alunos preparados para empreender. Cursos como esses tm um bom histrico em despertar empreendedores em potencial. O trabalho do Sebrae na educao importantssimo e j cobre muito bem as empresas nascentes (inclusive com aulas distncia), mas ainda no consegue capacitar jovens empreendedores criando startups de tecnologia no quarto dos fundos. difcil ensinar gesto ou planos de negcios para programadores de 18 anos, e provavelmente no sero eles os futuros gestores de suas prprias empresas. O Empretec uma excelente alternativa para cobrir esse gap, mas ainda difcil trazer um jovem da gerao Y, altamente produtivo e criando uma empresa em seu computador, para fazer um curso como esse. Os melhores resultados na formao empreendedora vm de trs cenrios: a auto-educao ao dar os primeiros passos como empreendedor; trabalhar muito prximo a empreendedores de alto impacto; e por ltimo, cercar-se de outros empreendedores em situao similar, para a troca de experincias. Educao formal, como o Empretec, MBA ou outros cursos em empreendedorismo, apenas daro ferramentas para que essas experincias sejam mais eficientes. Avalie bem sua posio, e veja o que atende melhor sua formao.

Como escolher o nome do meu negcio?


No se esquea que ele deve ser fcil de pronunciar, sugere a especialista Editado por Priscila Zuini, de Como escolher um nome para o meu negcio? Respondido por Daniela Khauaja, especialista em marketing So Paulo - O nome um dos elementos da marca que pode ser legalmente protegido e serve para identificar e diferenciar empresas. No mundo ideal, o nome deve ser memorvel e significativo, alm de despertar o desejo do cliente para conhecer melhor o produto ou servio oferecido. muito comum a escolha por nomes patronmicos, ou seja, o nome do dono, do fundador ou uma homenagem a familiares. Nem todos sabem, mas houve um Samuel Colgate e um Henry Nestl, e a filha do dono da Mattel chama-se Barbara, inspirao para o nome da boneca Barbie. Embora, esse seja um caminho bvio, nem sempre o melhor. Nomes descritivos so tambm uma escolha fcil, como Museu de Arte Moderna. Fica muito claro o tipo de arte que encontraremos l. Outro exemplo o purificador de ar Bom Ar, que deixa clara a principal qualidade do produto. O problema desses nomes que nem sempre possvel registr-los. O mais importante que o nome escolhido traduza a identidade da marca. Deve ser, preferencialmente, fcil de pronunciar, de reconhecer e de lembrar, portanto nomes curtos ajudam, como Visa. O nome pode sugerir algo a respeito dos benefcios do bem ou servio, como ITA Peronnalit, que promete servios personalizados. Em tempos de globalizao, vale a pena pesquisar se o nome no representa significados negativos em outros idiomas. Por mais que sua empresa seja pequena, recomendo pensar nisso desde o incio uma boa ideia copiar o modelo de negcio de uma startup estrangeira? Modelos de sucesso comprovado no exterior podem acelerar a abertura de um mercado que no existia no pas, mas a concorrncia pode vir logo atrs Editado por Daniela Moreira, de um bom negcio clonar uma startup estrangeira no Brasil? Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups O segredo de uma startup de sucesso fazer dinheiro rpido e em volume muito grande. Se voc se considera um excelente empreendedor e confia que conseguir copiar um modelo estrangeiro com sucesso, pode ser uma boa ideia. Ao mesmo tempo, voc precisa considerar seu custo de oportunidade e as barreiras de entrada para seus concorrentes. O mercado brasileiro muito grande, e muito carente de boas solues j existentes l fora. Modelos de sucesso comprovado no exterior - por exemplo, o de compras coletivas - podem garantir a abertura de um mercado que no existia antes, e uma startup poderia ganhar muito com isso. Mesmo assim, as startups "clones" podero rapidamente competir em um oceano vermelho, caso as barreiras de entrada sejam baixas e muitos empreendedores optem pelos mesmos modelos. Caso isso acontea, voc precisar agir muito rpido e garantir que seja um first-mover (o primeiro que entra no mercado, e que se consolida como lder antes de qualquer outro). nessa hora que pesa o custo de oportunidade, e diversas perguntas se aplicam: ser que voc realmente a melhor pessoa para executar este projeto? A cultura do brasileiro ir aceitar esse produto? A startup estrangeira poder soterr-lo caso decida entrar no mercado local? No seria melhor se concentrar em um modelo inovador, e passar a competir no mercado global ao invs de se contentar com o mercado brasileiro? Uma inovao no traria muito mais retorno? A resposta se restringe sua capacidade e execuo, networking, conhecimento do mercado e do potencial do modelo escolhido. E enquanto voc decide se copia ou no, provavelmente j existe uma outra cpia sendo preparada.

Como conseguir um time inicial para tirar o negcio do papel? Empreendedor tem que buscar solues criativas para atrair os melhores profissionais sem muitos recursos Editado por Daniela Moreira, de

Como montar o time inicial da minha satrtup?


Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups Passada a fase de planejamento do negcio, o empreendedor ter que recrutar o time ideal para tirar sua ideia do papel. Nem sempre a tareffa simples, j que os recursos so escassos. H quatro formas de lidar com a questo: 1. Fazendo voc mesmo. Se voc for capaz, timo. Caso voc no se julgue capaz - ou seja, se no tiver as habilidades, experincias ou conhecimento suficientes para implementar seu projeto - tente reavaliar suas condies e sair da zona de conforto. Voc consegue aprender mais por conta prpria? Consegue atuar como aprendiz em algum projeto existente, adiando um pouco o incio da sua startup mas se capacitando para tir-la do papel sozinho? Gustavo Scanferla, empreendedor de Niteri (RJ), estudou programao durante o curso de Publicidade at ser capaz de concretizar seu projeto. 2. Pagando por seu time. Para isso, voc precisa de financiamento - as opes incluem editais do governo, um investidor anjo, emprstimos, usar seu prprio capital ou vender algum bem, como o seu carro, por exemplo. Empreendedores focados e persistentes conseguem gerar alguns milhares de reais a partir de reservas inesperadas para contratar um time e dar os primeiros passos em sua startup. 3. Convencendo um time de voluntrios. Se alm de empreendedor voc for um bom vendedor, tem ainda mais chances de convencer um time a trabalhar para voc - mesmo que de graa - com a promessa de remuner-lo de acordo quando sua startup tiver acesso a capital. Se sua ideia for inovadora e com potencial global, isso ser ainda mais fcil. 4. Dividindo o bolo. Voc pode dedicar pequenos percentuais da empresa para as pessoas mais importantes do time, sejam elas remuneradas ou no. Isso os tornar mais motivados e provavelmente mais produtivos. Alm disso, voc pode fazer parcerias com empresas j existentes em troca de percentuais da sua startup - advogados para ajud-lo no registro de uma patente, ou empresas de software para emprestar desenvolvedores que realizem a programao. Em todos esses casos, lembre-se que voc est comeando. No faa concesses demais, mas tambm no seja ganancioso ou idealista demais, ou voc no sair do lugar.

Como fazer uma marca aparecer com pouco dinheiro?


Conhecer bem o mercado faz a pequena empresa ter um retorno melhor, garante especialista Editado por Priscila Zuini, de Com pouco dinheiro, d para fazer a marca aparecer? Como? Respondido por Daniela Khauaja, especialista em marketing So Paulo - possvel aparecer com poucos recursos, mas o empreendedor precisa fazer o dever de casa de marketing. Em primeiro lugar, defina o para quem sua empresa capaz de entregar mais valor do que seus concorrentes. Depois, conhea o mximo possvel esse mercado-alvo. Se forem consumidores, deve-se ir alm dos dados demogrficos e conhecer seu estilo de vida, seus hbitos de consumo e seu comportamento em relao categoria em questo. Se forem empresas, alm de conhecer a poltica de compras, importante compreender o que seu produto representa para cada um de seus clientes. Em seguida, defina o posicionamento de sua marca, que uma declarao daquilo que a empresa se prope a entregar. Essa declarao deve ser diferente do que j h no mercado e ter apelo para seu mercado-alvo.

Aps essas definies, possvel elaborar um plano de comunicao que faa sua marca aparecer para o pblico certo com a mensagem certa. Nesse plano, deve-se definir o objetivo da comunicao e o pblico-alvo de cada ao especfica. O oramento deve ser definido de acordo com o objetivo da comunicao. Com tudo isso, a marca vai aparecer e o empreendedor vai empregar a verba adequada Como escolher a logomarca de uma pequena empresa? Conhea bem sua identidade e como quer que a empresa seja vista antes de investir em uma logomarca, diz especialista Editado por Priscila Zuini, de

O que preciso para escolher uma logomarca de uma nova empresa?


Respondido por Daniela Khauaja, especialista em marketing So Paulo - Antes de escolher uma logomarca, o empreendedor deve definir a identidade da sua marca, ou seja, como a empresa dever ser reconhecida no mercado. Em empresas pequenas, muito comum que a identidade da marca se confunda com a personalidade e a vocao do prprio empreendedor. Apesar de parecer simples, esse processo estratgico e ir nortear todas as aes da empresa da em diante. Quando determinada desde o incio, a identidade da marca ajuda a delinear a misso, a viso, os valores e a cultura da empresa. Depois disso, o empreendedor estar apto a escolher uma logomarca para sua empresa, e os demais elementos da marca, como um slogan, por exemplo. Esses elementos devem, naturalmente, transmitir a identidade da marca. Se a empresa for coerente com a identidade nas suas aes e consistente ao longo do tempo, conseguir que seus clientes tenham imagens da sua marca alinhadas com essa identidade. E sempre positivo quando a imagem refletida condiz com a identidade da marca. Se sua empresa j existe, reflita sobre a identidade da sua marca e se ela est claramente definida.

Como fazer um bom carto de visitas para sua empresa


Um simples pedao de papel pode dizer muito sobre o seu negcio e o seu perfil Priscila Zuini, de So Paulo Trocar cartes por a j virou uma ao quase banal. As pessoas se conhecem e j vo logo sacando seus cartes de visita para a troca. O ato, no entanto, diz muito sobre o seu perfil empreendedor e sobre o seu negcio. O carto fundamental para que a pessoa se lembre de voc, ensina Irene Azevedo, consultora e diretora de negcios da LHH/DBM. Segundo a especialista em networking, o empreendedor tem que deixar uma marca, com um carto atraente, que reflita a misso da empresa e ajude a identific-la rapidamente. Para Gustavo Mota, designer e diretor da We do Logos, o carto precisa transparecer a mesma identidade visual que a empresa tem. O carto tem que seguir o que foi criado para a empresa, diz Mota. Em grandes eventos, feiras ou meetups, comum chegar ao fim do dia j sem cartes. Nesta hora, no desista de fazer networking ou conversar com as pessoas. Voc tem que conversar, pedir o carto da pessoa, e dizer que o seu acabou, mas que voc vai mandar os seus dados por e-mail assim que possvel, ensina Irene.

Outro cuidado nestes momentos no confundir os cartes e acabar entregando a identificao de outra pessoa ao seu interlocutor. Tem que tomar cuidado de no jogar baralho com os cartes que receber. Preste ateno se no est dando o carto de algum pensando que o seu ou a troca de carto perde a validade, diz. Veja a seguir trs dicas para os empreendedores deixarem sua marca com o carto de visitas. 1. Seja simples Na hora de fazer ou encomendar seus cartes, tenha em mente de que este no um espao de publicidade. As pessoas confundem carto de visita com panfleto. A funo do carto de visita passar a sua identificao. Ele pessoal. No coloque um monte de coisa, ensina Mota. Segundo Irene Azevedo, da LHH/DBM, o carto deve conter, no mximo, logotipo, nome, telefone, endereo e e-mail. Tem que ser o mais clean possvel, diz Irene.

2. Transmita sua identidade Se a sua empresa bastante descolada, um carto de visitas muito tradicional pode no combinar. O importante traduzir a linguagem da empresa para a pessoa se lembrar de voc, explica o designer. Mais do que ser criativo, o carto precisa identificar a empresa. Por isso, pense em que tipo de imagem voc gostaria de transmitir com o carto de visitas. O carto uma pea da identidade visual. Mas, no adianta s trabalhar o carto, o escritrio, o e-mail e o atendimento tm que ser bacanas, diz. O mais tradicional atualmente, segundo Mota, ter o logotipo da empresa maior de um lado do carto e os dados da pessoa do outro. 3. Tenha um cargo A questo do cargo impresso no carto pode causar dvidas em quem dono da empresa: melhor usar dono, scio, proprietrio ou empreendedor, por exemplo? Para Irene Azevedo, o ideal colocar no carto a funo que o empresrio exerce na companhia. Pode colocar como diretor geral ou presidente, por exemplo, ensina. Para quem est comeando uma startup e ainda no tem um cargo definido, a executiva da LHH/DBM sugere colocar uma rea em que a pessoa seja forte logo abaixo do nome. Pode ser um executivo de logstica, por exemplo, ou a rea especifica da pessoa, sugere. Em ltimo caso, empreendedor soa melhor do que dono ou proprietrio.

Sacrifcios que os empreendedores precisam fazer pelo negcio


Abrir mo de algumas coisas, em especial no incio da empresa, muito comum e exige dedicao e pacincia So Paulo Que a vida de empreendedor no fcil quase todo mundo j est cansado de saber. Quando se dono de uma pequena empresa, tudo paira sobre voc. So contas a pagar, funcionrios para administrar, estoque para comprar. Em meio a isto, os empreendedores quase que invariavelmente precisam abrir mo de coisas importantes, como tempo e dinheiro. A histria dos empreendedores mostra como esses sacrifcios so, muitas vezes, recompensados. A chave do sucesso est na persistncia. Veja a seguir exemplos de sacrifcios que os empreendedores costumam fazer pelo bem do negcio. 1. Casa O capital que uma pequena empresa exige para comear a operar geralmente extrapola as economias do empreendedor. Por isso, as pessoas comeam a se desfazer de bens, como carros e at a prpria casa. o caso de Antonio Carlos Vigas, diretor da Moldura Minuto. Vigas viveu e trabalhou por trs anos em Portugal para acumular capital. Na volta, descobriu que o dinheiro ainda no era suficiente. Ainda faltava 40 mil reais para abrir a empresa e eu no podia me dispor desse dinheiro. Ento, pedi para morar com a minha sogra, conta. Vigas e a esposa dividiam o quarto com outras duas pessoas, mas ele garante que este sacrifcio foi essencial para a empresa. Se no fossem eles, o negcio no teria decolado, diz. 2. Tempo Uma empresa consome praticamente todo o tempo disponvel do empreendedor, j que o negcio continua mesmo depois do fim do expediente. o dono que costuma fechar o caixa ou ficar at mais tarde organizando o espao. Se no bastasse isso, em casa o empreendedor no desliga e o assunto empresa continua na cabea. Estar preparado para abrir mo de tempo livre ou para lazer essencial no comeo da empresa. No primeiro ano de atividade, eu e minha esposa [Elza Martin] tnhamos somente um auxiliar e ramos responsveis por toda a rotina de um novo empreendimento, desde compra, venda, entrega e cobrana at pagamentos, conta Lindolfo Martin, fundador rede Multicoisas. 3. Profisso Comear um projeto empreendedor e manter o emprego costuma dar certo por um tempo. Depois, a empresa vai demandar mais ateno e fica difcil conciliar as duas coisas. Ricardo Tabach um exemplo disso. Ele era auxiliar tcnico da seleo brasileira masculina de vlei quando Bernardinho props que ele se dedicasse totalmente franquia da Escola de Vlei Bernardinho. A deciso de deixar de lado uma possibilidade de ouro olmpico em Londres pesou, mas o negcio falou mais alto. A marca est em plena expanso e fico feliz por ter participado desse processo, mesmo tendo que abrir mo de uma atividade que me dava muito prazer, afirma Tabach. 4. Dinheiro Estabilidade no combina com o comeo de uma pequena empresa. Quem abre um negcio sabe que os primeiros meses so turbulentos e demandam um alto volume de capital de giro. O dinheiro que a empresa consome costuma apertar as contas pessoais, mas a recompensa aparece quando os lucros comeam a surgir.

Vanessa Caldas scia da loja virtual Amo Muito e deixou o emprego para se arriscar. Abri mo da estabilidade e da segurana de um salrio certo no fim do ms. Abrir uma empresa sem muitos recursos um dos maiores riscos que os empreendedores podem correr. Larguei meu trabalho e investi todo meu tempo e dinheiro na empresa. No primeiro ano foi extremamente difcil, mas eu tinha a certeza que estava no caminho certo e os resultados me incentivavam a continuar, conta Vanessa.

Perguntas que todo empreendedor deve fazer


Mais do que as preocupaes de instalao de um negcio, o pensamento certo pode alavancar uma empresa e lev-la ao sucesso Dbora lvares, de So Paulo - Quando se fala em montar um negcio, h quem mire setores aquecidos dos quais se espera um bom retorno financeiro. Alguns acreditam que observar a concorrncia, avaliar o mercado, e traar estratgias, enfim, elaborar um bom plano de negcios basta. Especialistas ouvidos por Exame.com desaprovam esse tipo de postura e so categricos: sucesso no dinheiro. Uma srie de questes antes e durante o funcionamento da empresa, em parceria com um bom planejamento e muita determinao, moldam um empreendedor com tudo para dar certo. A principal caracterstica de um empreendedor a obstinao com que ele lida com as dificuldades encontradas para atingir seu objetivo, destaca o scio da Rizzo Franchise, Marcos Rizzo. Na viso do especialista, um empresrio promissor facilmente identificado. Ele transparece toda a crena, o amor e a certeza no que faz. A boa notcia que caractersticas empreendedoras so adquirveis e no somente parte da personalidade da pessoa. Sendo assim, comece j a mudar seu pensamento. Incorporar algumas perguntas ao seu dia a dia pode ajudar na subida rumo ao sucesso. 1. O que me deixa motivado e feliz? Como destaca o consultor Batista Gigliotti, a primeira etapa em qualquer negcio o auto conhecimento. Segundo ele, o que cansa em um trabalho menos a quantidade e mais a insatisfao. O brilho nos olhos, que o que vai convencer as pessoas sobre o sucesso do seu negcio, surge quando se tem afinidade com aquilo e no est fazendo s por dinheiro. Portanto, antes mesmo de comear preciso saber exatamente onde se est entrando. Auto conhecimento difcil, mas fundamental. 2. Estou disposto a resistir ao fracasso? O consultor Marcelo Cherto ressalta as frustraes constantes com que o empreendedor, para ter sucesso, deve aprender a lidar. Em toda histria de sucesso, h muito erro por trs. De acordo com o scio do Grupo Cherto, os problemas e caminhos equivocados no devem ser encarados como uma coisa ruim. Para ele, o importante errar, mas sempre com a inteno de acertar. No vale errar de propsito, por desleixo, negligncia ou inconsequncia. O que no d certo, mas foi feito da melhor forma possvel, preparado, pesquisado e planejado, vale como aprendizado. 3. Quem tem um problema que eu posso resolver? Um negcio s existe quando houver uma questo a ser resolvida e as pessoas estiverem dispostas a pagar pela soluo mais do que ela custa para ser entregue, afirma Cherto. Ele diz ser comum empreendedores se apaixonarem por uma ideia e esquecerem de pensar se ela resolve e, pior, sem pensar se h consumidores potenciais para o produto ou servio. No se pode ter um negcio para ento procurar clientes, e, sim, o contrrio.

Identificar a oportunidade certa ideal, segundo Batista Gigliotti. Ele destaca algumas formas de conseguir realizar esta tarefa. Tudo o que te incomoda no dia a dia ou coisas que voc percebe que podem ser aprimoradas, alm de tendncias no setor podem guardar timas chances de negcios, destaca o consultor.

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