Plan de Negocios COPROFOR

Por Juan R. Rosales 30 de Abril del 2007

Planes de Negocio COPROFOR Indice de Contenido

Contenido I. Introduccin II. Organizacin de la Empresa Forestal a. Antecedentes b. Lgica Empresarial c. Desarrollo del Proceso Organizativo. d. Plan Estratgico de la Organizacin e. Organigrama y Composicin de la Junta Directiva f. Composicin de la Junta Directiva de COPROFOR g. Organigrama. h. Lgica de Funcionamiento de la Cooperativa i. Modelo del Negocio. j. La Empresa III. Operacin de la Empresa 1. Consideraciones Generales a. Factores que influyen en los canales de comercializacin b. Canales de Comercializacin c. Impacto de los Planes de Manejo d. Actividad Lea e.El Reto de COPROFOR 2. Dimensin de la Actividad Forestal 3. Operacin Empresarial a.Taller de Servicios b.Contratos para Fabricacin de Bienes d.Compra y Venta de Madera e.Horno Solar f.Crdito g.Permisologia IV. Anlisis Econmico Financiero V. Plan de Accin VI. Plan de Gestin de Riesgo Anexo 1. Caracterizacin de los Actores
Anexo 2. Nivel de Desarrollo Empresarial del Municipio Anexo 3. Caracterizacin de la Actividad Forestal Anexo 4. Anlisis de la Demanda de Productos Forestales de SFL Apndice 1. Manual de Crdito COPROFOR Apndice 2. Tecnologa de Secado Solar Apndice 3. Base de Datos de Empresas del Sector Madera

Pgina 3 4 5 7 8 9 10 11 12 12 14 17 20 21 21 21 22 23 24 25 26 26 31 33 34 36 38 39 49 60 64
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I. Introduccin
El Proyecto manejo sostenible y un mayor agregado a los productos forestales en el municipio San Francisco Libre, es implementado por el Consorcio FORESTAN-INGES, bajo el componente Desarrollo Empresarial. La justificacin de este proyecto es obedece a la necesidad de articular la cadena forestal del municipio dado que la cadena de valor de la madera, se caracteriza porque cada uno de los actores acta por separado, aprovechando las condiciones de ilegalidad con el que el recurso bosque es manejado. Se ha planteado entonces la necesidad de estructurar un Plan de Negocios para articular toda la actividad forestal, comenzando por la estructuracin de Planes Forestales para cada uno de los dueos de bosques, interesados en hacer un uso racional de los recursos. Luego se plantea la articulacin de los Aserradores y Transportistas en un programa de extraccin racional del recurso maderable basado en los Planes de Manejo. Finalmente se articulan los carpinteros con el empleo de la madera extrada de las fincas manejadas con criterios tcnicos. El proyecto concibe la construccin de un Taller de Carpintera que permita iniciar un plan de uso y transformacin de la madera en bienes de alto valor para el mercado. El plan es el de crear un mercado para madera seca y de productos terminados que seran ofrecidos en el mercado local e internacional. Durante la conformacin del Plan de Negocios, los beneficiarios decidieron organizarse en una Cooperativa de Productos Forestales cuya sigla ser (COPROFOR) y es la instancia que aglutina a todos los eslabones de la cadena forestal del Municipio de San Francisco Libre. De acuerdo con la visin inicial del Proyecto, se pretende aprovechar la oportunidad que brinda el funcionamiento del cluster forestal de Nicaragua que promueve la formacin de 2000 unidades empresariales de segunda transformacin (industria del mueble), que permitirn una mejor articulacin de los empresarios nicaragenses con empresarios de otros pases. La demanda de productos forestales amigables al medio ambiente, creada por las Oportunidades del Mercado interno (Masaya, Managua) y del CAFTA a nivel internacional se incrementaran y permitirn que las empresas forestales de San Francisco Libre se incorporen rpidamente a estos procesos de comercializacin, as como la formalizacin de la actividad forestal y del pago de beneficios sociales, a travs de planes de negocios. El fomento de la actividad forestal formal en el municipio favorecer un mejor control y regulacin del recurso forestal por parte tanto de INAFOR como de la Alcalda, as como permitir incrementar el nivel de recaudacin de impuestos.

II. Organizacin de la Empresa Forestal

a. Antecedentes A pesar de que el Municipio de San Francisco Libre forma parte del Departamento de Managua, y est cerca de la capital, el nivel de pobreza que prevalece entre la poblacin es evidente. De acuerdo con las estadsticas disponibles (Censo de 1995), el 85% de la poblacin es rural, la cual se asienta en 28 de las 30 comunidades que conforman el Municipio. El 53.3% de la poblacin cae en la categora de Econmicamente Activa, la cual por falta de trabajo tiene que migrar falta de fuentes de trabajo. Desde el punto de vista econmico, el Municipio es eminentemente agropecuario en donde la agricultura de subsistencia y la ganadera representan la base de la economa. Las principales fuentes de empleo estn en el sector primario dentro de las que se destaca el corte de lea que representa el tercer eje de la economa local. Se estima que diariamente se comercializan en Managua y sus alrededores un aproximado de 30 camiones. Finalmente, una actividad de subsistencia importante ha sido siempre la pesca artesanal en el lago. Desde el punto de vista empresarial, el Municipio no registra un movimiento inversionista que genere instituciones privadas legalmente constituidas por el contrario, la actividad empresarial sigue restringida a las actividades informales sin estructura legal y sin registros. Dentro de las actividades econmicas registradas estn las del sector agropecuario, lea, carpintera, aserrado, ladrillera, comercio informal, transporte y panadera. Por la falta de registros no existe claridad sobre los montos totales que generan todas estas actividades ni la cantidad de empleos directos e indirectos que de ellas se derivan. En vista de lo anterior FORESTAN INGES han propuesto una iniciativa que integre la cadena forestal en empresas legalmente constituidas que permitan iniciar un ordenamiento de la economa municipal y fortalezca la institucionalidad de las actividades econmicas. Histricamente, el Municipio de San Francisco Libre, soporta una fuerte actividad forestal que est desarticulada, se mantiene el margen de las normas y regulaciones forestales y poco a poco ha ido convirtindose en una actividad poco sostenible. La creacin de una empresa legalmente constituida que integre la cadena forestal es una alternativa para lograr una visin comn de todos los actores y la creacin de estmulos para institucionalizar la actividad, mediante el cumplimiento de las leyes que rigen el sector representan la base del Proyecto Desarrollo Forestal Sostenible y Ordenado en SFL. Bajo este espritu se ha desarrollado la conformacin del presente Plan de Negocios para la creacin de COPROFOR como una iniciativa que nace de los actores de la cadena forestal, la dirigen y gestionan su desarrollo institucional.

Ubicacin y Caracterizacin General del Municipio de San Francisco Libre

Departamento de Managua, aproximadamente a 70 Km desde la ciudad de Managua, con 4 comarcas, San Roque, Telpochapa, San Francisco y Laurel Galan, un total de 10,241 habitantes, con 2555 familias, repartidos en 36 comunidades con 2355 viviendas. Identificados 1819 personas como fuerza laboral, 542 jornaleros, 485 migrantes. Segn UNAG en 1994 produjo 845 mz de Maz, 737 de Sorgo, 224 de Frijol y soporto la crianza de 20,000 cabezas de ganado en 44500 mz. Adems produjo 10-20,000 Tm de lea comercial
Fuente: POF. 2004

b. Lgica Empresarial La integracin de la cadena forestal parte por identificar a los actores ms importantes, por reconocer su inters por participar en una iniciativa de negocios conjunto y por integrarse a una organizacin que se rige por leyes, normas y procesos de trabajo. El trabajo de identificacin de los actores de la cadena ha sido realizado por los tcnicos destacados en los territorios que han identificado a 6 grupos de productores forestales (60), 1 grupo de aserradores (5), 1 grupo de transportistas (5) y un grupo de carpinteros (5). La principal motivacin para integrar estos grupos ha sido la inversin que con fondos de POSAF, se va a desarrollar para el equipamiento de un taller de carpintera que permita producir bienes forestales certificados, con la calidad necesaria para competir en los mercados nacionales e internacionales. La integracin de los actores alrededor de una visin comn fue uno de los principales obstculos para integrar la organizacin debido a los diferentes intereses. En vista de lo anterior fue necesario dedicar mucho tiempo a estructurar un modelo que permitiera que todos los socios se apropiaran de la organizacin y percibieran que les beneficiaba pertenecer a la misma. El modelo que finalmente se acepto fue el de conformar una organizacin dedicada a desarrollar y brindar servicios de calidad para apoyar el desarrollo de la actividad forestal del Municipio. Por otro lado, la definicin del tipo de organizacin a conformar, fue objeto de amplio debate entre los interesados. No obstante, el proyecto contempl la contratacin de una consultora para estructurar el marco legal de la organizacin. De esta manera los interesados y los consultores lograron determinar que el modelo cooperativo resultaba el ms adecuado a desarrollar. As nace la Cooperativa de Productos Forestales SFL COPROFOR. Tambin se identific a un grupo de trabajo conformado por representantes de los diferentes actores para acompaar el proceso de formulacin del Plan de Negocios. Una vez definido el modelo organizativo a emplear, el giro del negocio y el grupo de acompaamiento del proceso se inici la conformacin de la Planificacin Estratgica de la organizacin que es la base de un sistema gerencial moderno que desplaza el nfasis en el "qu lograr" (objetivos) al "qu hacer" (estrategias). Con la Planificacin Estratgica se busca centrarse en aquellos objetivos factibles de lograr y en qu negocios o reas para competir, en correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno. La esencia de la planeacin estratgica consiste en la identificacin sistemtica de las oportunidades y peligros que surgen en el futuro, los cuales combinados con otros datos importantes proporcionan la base para que una empresa tome mejores decisiones en el presente para explotar las oportunidades y evitar los peligros.

c. Desarrollo del Proceso Organizativo. Siguiendo el proceso metodolgico diseado para este trabajo, se procedi a desarrollar actividades de consulta directamente con los beneficiarios del proyecto Fomentando el Manejo Forestal Sostenido SFL. Dado que el nivel de integracin de los miembros de la cadena no permita comenzar a trabajar directamente en un Plan de Negocios, se comenz por crear las bases organizativas del modelo empresarial. Se comenz por visitar las cooperativas de productores forestales en sus comunidades para conocer su nivel de desarrollo de las comunidades involucradas. De la misma manera se visitaron los grupos de carpinteros, aserradores y transportistas con el mismo fin. Producto de las visitas, se desarrollaron una serie de reuniones, para llegar a conocer el nivel de integracin de los diferentes actores de la cadena forestal en el Municipio (tanto fsica como organizativa). Luego se examinaron varias alternativas de integracin que permitiera su participacin ordenada en una operacin econmica. Los resultados del trabajo inicial, demostraron que los niveles de organizacin de los actores era incipiente y por lo tanto se haca necesario dar coherencia a toda la cadena. Basados en lo anterior, el trabajo se concentr en crear el modelo organizativo que mejor se adecuara a los intereses de cada sector y encontrar puntos de coincidencia entre todos. Para operativizar este proceso, se encontr que la mejor opcin para integrar la cadena productiva forestal del Municipio de San Francisco Libre, estaba en la creacin de un grupo de representantes de los diferentes eslabones: 4 Cooperativas de Productores Forestales 2 Grupos de Productores Forestales 1 Grupo de Transportistas 1 Grupo de Carpinteros 1 Grupo de Aserradores

Cada uno de los grupos, estara representado por 2 delegados debidamente acreditados por los socios que la conforman (Apendice 1). De esta manera, la toma de decisiones se hace ejecutiva, porque se centra en un grupo representativo de 18 miembros, con los cuales se puede trabajar. Desde el punto de vista operativo, la Asamblea de representantes recibi la facultad de elegir entre sus miembros a una Junta Directiva, la cual se responsabiliza de crear el marco institucional y de polticas de la cooperativa. La Junta Directiva por su parte, recibe la facultad de nombrar a un gerente de operaciones, quien recibe la responsabilidad de implementar las polticas de la organizacin bajo la supervisin de la Junta.

Por su parte, la Gerencia es la responsable de la formulacin e implementacin del plan de accin de la cooperativa, as como de disear el sistema de informacin de la organizacin basado en variables e indicadores fsicos y financieros. De esta manera, la nueva organizacin es ejecutiva, con una gerencia que toma decisiones operativas bajo las polticas y lineamientos de los representantes de todos los miembros de la cadena forestal integrados legalmente en un modelo funcional y operativo que persigue apoyar el desarrollo de toda la cadena forestal del Municipio de San Francisco Libre. d. Plan Estratgico de la Organizacin Para inciar la lgica de la COPROFOR, de desarroll un taller de trabajo con la Asamblea de Representantes para crear la lgica institucional a partir de una visin clara de lo que desea lograr en el futuro, incluyendo el cmo hacerlo, tomando en cuenta sus capacidades y oportunidades de desarrollo. La propuesta inicial de crear dos empresas (Lea y Muebles) es desechada por la Asamblea de Representantes hacia la conformacin de una sola institucin de servicios, a la cual se le disearon sus valores, misin, visin y lineamientos estratgicos:

COPROFOR se presenta como una oportunidad para rescatar la actividad forestal informal y convertirla en una actividad legal, econmica rentable, con posibilidades de crecer en vista de la tradicin forestal del Municipio, buscando revertir el nivel de degradacin al que ha sido sometido el ecosistema. La estructuracin del plan estratgico de COPROFOR tiene una lgica definida y orientada a la consecucin de objetivos claros: Alcanzar una posicin competitiva ptima. Planificar el desarrollo de la organizacin en un horizonte de 3 a 5 aos. Posicionarse en el mercado, existente o por crear, Justificar las inversiones para vender los productos o servicios de la organizacin. Obtener ventajas competitivas sostenible en el tiempo y defendible frente a la competencia. Definir los objetivos corporativos y de los socios de la organizacin. Analizar los riesgos y amenazas frente a los objetivos y actuar consecuentemente. Brindar la informacin necesaria en cada momento para la correcta toma de decisiones.

e. Organigrama y Composicin de la Junta Directiva Una vez conformada la Asamblea de Representantes de la organizacin, se procedi a integrar la primer Junta Directiva cuya composicin qued establecida por 3 productores, 2 carpinteros y 2 aserradores. El grupo de transportistas no asumi representacin en la Junta Directiva por voluntad propia. La Junta Directiva quedo conformada de la siguiente manera: Presidente: Vicepresidente: Secretario: Tesorero: Fiscal: Vocal 1: Vocal 2: Elvio Rojas Daniel F. Orozco Octavio Saldaa Simn Guevara Ricardo Ramrez Simen A. Gutirrez Jos A. Leiva

Hasta ahora la Cooperativa tiene todos los elementos para iniciar su funcionamiento operativo, no obstante, es necesario legalizar su estructura organizativa. De la misma manera es preciso iniciar el ordenamiento de todos los grupos que conforman la cooperativa. En la actualidad solamente 4 cooperativas estn legalmente constituidas, sin embargo, hace falta dar un marco de legalidad a dos grupos de productores forestales, as como los grupos de transportistas, carpinteros y aserradores, que hasta el momento no poseen un marco jurdico de funcionamiento.

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f. Composicin de la Junta Directiva de COPROFOR La Junta Directiva tiene una composicin de 3 productores (Elvio Rojas y Simen Gutierrz y Simon Guevara), 2 Carpinteros (Daniel Orozco y Ricardo Ramrez) y 1 Aserrador (Jos Angel Leiva)

Presidente Elvio Rojas

Vicepresidente Daniel F. Orozco

Secretario Octavio Saldaa

Tesorero Simn Guevara

Fiscal Ricardo Ramrez

Primer Vocal Simen A. Gutirrez

Segundo Vocal Jos A. Leiva

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g. Organigrama. Una vez conformada la estructura organizativa y el Plan Estratgico, se procedi a conformar el esquema orgnico de funcionamiento de COPROFOR a como sigue:

COPROFOR Esquema Organizativo Asamblea de Socios Consejo Administrativo Gerencia Fondo Revolvente

Apoyo Legal

Operaciones

h. Lgica de Funcionamiento de la Cooperativa El funcionamiento de la cooperativa se ha propuesto como una estructura liviana y funcional, en donde todas las reglas estn diseadas para que la organizacin funcione Funciones de la Asamblea Tiene la facultad de decidir el tipo de negocios de la organizacin de acuerdo a la conveniencia de los socios y del mercado en el cual se pretende competir. La asamblea vela por la transparencia en las operaciones de la organizacin y la equidad y racionalidad en el uso de los fondos y la participacin de las mujeres en las actividades econmicas.

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Funciones de la Junta Directiva Es la responsable de interpretar las decisiones de la Asamblea, establecer las polticas de la empresa en materia de: Mercadeo, Contrataciones, Presupuesto, Crdito, Inversiones, Planificacin, Monitoreo y Evaluacin. La Junta Directiva tiene la facultad de nombrar y destituir a la gerencia de la organizacin segn su desempeo, en relacin con el logro de las metas de la organizacin. Funciones de la Gerencia Operativa Es responsable de implementar las polticas emitidas por la Junta Directiva. La Gerencia Operativa debe elaborar y trabajar con un plan operativo anual que es avalado por la Junta Directiva. La Gerencia es responsable por presentar informes tcnicos y financieros de su gestin de acuerdo con la poltica de la Junta Directiva. Funciones de la Oficina de Apoyo Legal Conocer la ley Forestal y sus reglamentaciones. Es la responsable de disear los procesos y procedimientos para crear un marco legal para la operacin de la cadena productiva. De la misma manera es encargada de capacitar a todos los actores de la cadena en los flujos de procesos para mantenerse en el marco de la legalidad de las operaciones de campo y administrativas. Debe desarrollar o mantener los formatos o guas tcnicas de los organismos competentes relacionados con la actividad forestal. Funciones de la Oficina de Mercado y Promocin Es responsable del diseo de un plan de mercadeo y comunicaciones. Debe proyectar la empresa de acuerdo con su misin y visin. Es encargada de generar un plan de ventas de acuerdo a las necesidades de la organizacin. Funciones de la Oficina de Fondo Revolvente Tiene la responsabilidad de disear un manual de crdito, Es responsable promover la colocacin adecuada de los fondos de la empresa, Es encargada de la cartera de cobro y recuperaciones, es encargada de generar un plan de ingresos de acuerdo a las necesidades de la organizacin. Todo lo antes sealado debe formar parte del Manual de Operaciones de la Empresa que se convertir en la Biblia de la COPROFOR aprobada por la Asamblea de Socios y en donde no debe existir la discrecionalidad de ninguno de los directivos, sino, las normas y procedimientos establecidos.

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i. Modelo del Negocio. El modelo COPROFOR se basa en los conceptos ms elementales de organizacin cooperativa. En principio se basa en la integracin de la cadena forestal, mediante la representatividad de todos los miembros (Productores de bosques, Aserradores, Transportistas y Carpinteros) en la asamblea de asociados y la Junta Directiva, los cuales deciden el giro empresarial del negocio. La organizacin COPROFOR por su parte es dirigida por una gerencia contratada para dirigir el negocio y tiene la funcin de ejecutar las polticas y lineamientos de los Asociados. La gerencia se centra se centra en desarrollar servicios de calidad que reciben los actores de la cadena forestal que les ayuda a mejorar sus capacidades competitivas a travs del mejoramiento de sus capacidades organizativas tcnicas y econmicas. La operacin de la cooperativa va a estar ligada al perfeccionamiento de los procesos que generen innovacin en el uso y aprovechamiento de los productos y sub-productos forestales para el mercado a partir de: La organizacin de todos los actores de la cadena, Uso inteligente de los activos de la empresa, Desarrollo de una estrategia de promocin y mercadeo de la organizacin, Innovacin tecnolgica, Entrega de servicios de calidad.

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El flujo natural de la empresa, parte de: a. fortalecer la capacidad organizativa de los actores del sector forestal para que aprovechen de la mejor manera los servicios que desarrollar la cooperativa, b. Desarrollar una visin empresarial de los servicios que desarrollar y brindar la cooperativa, c. Desarrollar y perfeccionar los servicios a brindar y sus procesos de entrega. d. Asegurarse que los productos y sub productos del sector forestal son competitivos en los mercados. La operacin de COPROFOR, debe quedar claramente definida por los procesos que se van a desarrollar. En principio, COPROFOR se posicionar como una organizacin dedicada a brindar servicios que apoyen el desarrollo de la cadena forestal de San Francisco Libre mediante la organizacin, legalidad, calidad de los bienes forestales y mercadeo de los productos y sub productos generados por los actores de la cadena forestal del municipio de San Francisco Libre. Para lograr un posicionamiento adecuado, COPROFOR no debe confundirse con una organizacin que sustituye el trabajo de los actores de la cadena forestal, por el contrario, es una organizacin que apoya su gestin. Beneficios de la Empresa para el Sector Forestal de SFL. El objetivo de COPROFOR es el de dar lgica a la cadena forestal, pero que no interfiere en la actividad econmica de cada uno de los actores. Se pretende que cada uno de los actores pueda recibir beneficios de la organizacin de forma ordenada y bajo una lgica econmica claramente definida. Para el logro de sus objetivos COPROFOR va a especializarse en el desarrollo de servicios eficientes que permita que los diferentes actores de la cadena puedan acceder a la organizacin en diferentes momentos. Es importante sealar que la organizacin es un concepto global, sin embargo, todo el tema de la organizacin de la cadena productiva va a ser una responsabilidad de la Junta Directiva y debe diferenciarse del trabajo operativo de la Gerencia. Dado que COPROFOR esta en el mundo de los servicios, es una necesidad que se desarrollen paquetes de servicios que atraiga la atencin de los clientes potenciales. Servicios relacionados con el mercadeo de bienes elaborados por los actores de la cadena ser uno de los principales trabajos donde centrar su atencin la empresa. De la misma manera, se apoyar la bsqueda de nuevos productos que pudieran ser innovados para mercados ms especializados. La capacitacin y asistencia tcnica mediante cursos para brindar diferentes tipos de acabados a los productos puede ser otro de los atractivos para esta iniciativa. El mundo de los servicios es inmenso y depender de la capacidad innovativa de la gerencia el mantener una generacin constante de servicios a los usuarios. 15

Se espera que los actores de la cadena puedan beneficiarse ampliamente de la empresa de diversas formas. A continuacin se presenta un ejemplo de los beneficios a recibir.
Plan de Negocios: COPROFOR Beneficios de COPROFOR a los Actores de la Cadena Forestal

Productor Legal Credito

Aserrador

Transportista

Carpinteros

Obtiene permiso para Obtiene permiso corte. para corte Obtiene fondos para Obtiene fondos aserrar y preparar para operar y madera para la venta comprar madera. por COPROFOR.

Obtiene permiso para Obtiene madera tranporte legalmente. Obtiene fondos para Obtiene fondos para operar y comprar comprar y preparar madera madera. Se promocionan productos confeccionados. Presentan productos elaborados, listos para la venta. Se asignan sub contratos basados en contratos de COPROFOR.

Promocin

Se promociona madera de los productores. Show Room Presenta madera lista para la venta.

Se promociona Se promociona servicios de servicios de aserrado transporte. Presenta muestras Presenta muestras de madera o lea. de madera o lea. Se asignan sub contratos a los transportistas.

Contratos de Se desarrollarn Se asignan subCOPROFOR contratos de venta de contratos a los madera en base a los aserradores. planes de manejo.

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Operativamente, el trabajo de la gerencia es el de promover el uso de la maquinaria de la empresa, como un medio para mejorar la calidad de los productos derivados de la madera. Esto puede pasar por la bsqueda de contratos de venta de productos derivados de la madera. En este caso la empresa puede mantener un show room con productos fabricados por los carpinteros, madera cepillada expuesta por los productores de madera, muestras de lea, etc. La organizacin no tiene como fin competir con los actores locales, por el contrario su objetivo es el de impulsar sus iniciativas. j. La Empresa Para la operacin de la Empresa de Servicios, COPROFOR va a desarrollar servicios para los beneficiarios y otros usuarios, que se van a expresar en la forma de: Servicios de apoyo a la produccin y comercio. Estos servicios son proporcionados por la gerencia y su equipo de trabajo. Se concentra en 4 reas especficas: Oficina de Promocin. La funcin primordial de COPROFOR ser la promocionar a esta organizacin a nivel municipal, nacional e internacional. Este proceso ser multi-etpico. Primero COPROFOR ser posicionado a nivel municipal como la empresa modelo de trabajo colaborativo. Se promocionarn a los carpinteros miembros de la organizacin y sus productos. Tambin se promocionar el esfuerzo de legalizacin de toda la cadena, resaltando el hecho de que COPROFOR fomenta el desarrollo forestal sustentable. La promocin debe generar un sentido de orgullo de la poblacin para la organizacin. A nivel nacional COPROFOR se promocionar a travs de su participacin en ferias, fiestas patronales, congresos, exposiciones y otros eventos nacionales relativos al sector forestal de importancia. La principal forma de promocin a nivel nacional ser mediante la publicacin de un boletn trimestral sealando los avances de COPROFOR en materia de generacin de productos y sub productos forestales innovados. Para logara la innovacin permanente, la Oficina de Promocin, implementar un plan de adquisicin de revistas internacionales y las pondr a la disposicin de los carpinteros con el fin de que se obtengan nuevas ideas de productos. Adems se dispondr de un fondo de innovacin que permitir a los carpinteros mantenerse permanentemente focalizados en el desarrollo de productos innovados. A nivel internacional, COPROFOR mantendr una Pagina Web debidamente actualizada con mecanismos de comercio electrnico, que permita un proceso gil y ordenado de venta de productos va Internet. Este ltimo esfuerzo debe ser la conclusin de un proceso lgico de consolidacin y aprendizaje de la empresa y que va durar el tiempo que sea preciso. Se estimara que no debe ser mayor de 2 aos. Adems de las actividades antes sealadas, COPROFOR desarrollar y atender ferias de carcter nacional o internacional de acuerdo a la conveniencia de la organizacin. 17

Para desarrollar sus funciones la oficina de promocin va a contar con un presupuesto de 11.000 dlares que ser aprobado mediante propuesta que har la gerencia operativa el Consejo Administrativo. Fondo Revolvente.

COPROFOR institucionalizar un fondo revolvente que funcionar como herramienta de apoyo para el desarrollo de las diferentes actividades que impulsen los actores de la cadena. El Fondo va a funcionar en base a solicitud de los miembros de COPROFOR o sus afiliados y con la aprobacin del comit de crdito. El Reglamento de crdito va a ser establecidos el Comit de Crdito y aprobado por la Junta Directiva. El Fondo va a iniciar con un monto de 30 mil dlares y su funcin tiene lgica econmica de crecimiento en base a intereses razonables para los usuarios. Servicios Legales

COPROFOR trabajar con la alcalda e INAFOR en la creacin de mecanismos sencillos para permitir a los actores de la cadena forestal puedan desarrollar sus gestiones en una sola ventanilla y de esta manera puedan estar ajustados a las normas y reglamentos que establece la ley forestal. COPROFOR podr cobrar por servicios para mantener una ventanilla nica que ayude a simplificar los procesos. Servicios Tcnicos. Son proporcionados por la empresa empleando personal capacitado en el uso de los equipos del taller Taller de Servicios de Carpintera

Uno de los servicios ms importantes en materia de desarrollo de innovaciones de productos y sub productos forestales es el taller de carpintera de COPROFOR. El taller va a estar ubicado en el permetro de la ciudad y su funcin ser la de prestar servicios de cepillado, corte de madera, canteado, ruteado, etc. Se espera que tanto los carpinteros miembros de COPROFOR empleen el taller para mejorar la calidad de sus productos o para ampliar sus capaciadad de produccin. La capacidad instalada del Taller permitir cepillar 5000 pie de madera por da y procesar 3000 pie lineales de corte, canteado o ruteado de piezas para produccin de bienes de madera. Otro servicio del taller ser el secado de madera con la instalacin de un secador solar. Se espera secar un total de 1000 pie tablares por semana.

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Tambin podr se empleado para capacitacin de jvenes interesados en aprender el oficio de carpinteros. El Taller de COPROFOR se distinguir por el constante desarrollo de productos innovados producto generados tanto por los carpinteros socios como por estudiantes del taller. El taller va a ser ubicado en un edificio que adquirir la COPROFOR y ser equipado con fondos de POSAF. La inversin total del taller ser de 22 mil dlares (2000 del edificio y 20000 de equipamiento). La oficina de COPROFOR ser equipada con un monto total de 3.300 dlares. Concursos y Show Room

El desarrollo tcnico de los carpinteros se va a presionar desde la lgica de los concursos entre ellos. Se espera crear un sistema de competencia por la calidad y la innovacin entre los carpinteros. Cada carpintera va a recibir un nombre comercial y tendr un equipo de trabajadores que recibirn tcnicas motivacionales para mantener un espritu competitivo constantemente. Los productos generados por los carpinteros van a ser exhibidos en un show room que se expondr en el taller de COPROFOR. Tambin se construirn 2 show room mviles para mantener exhibicin constante de productos en San Benito y Managua, ambos convenientemente ubicados.

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III. Operacin de la Empresa Forestal

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1. Consideraciones Generales La entrada en operacin de COPROFOR debe considerar algunos aspectos importantes sobre la comercializacin de los productos forestales en las condiciones de un mercado ms exigente. Por un lado en el Municipio de San Francisco Libre, la actividad forestal se caracteriza por utilizar mtodos antiguos, en donde prevalecen diferentes aspectos tcnicos, institucionales, socioeconmicos y ambientales, en los que sobresalen: la sobreexplotacin de los recursos forestales, alto porcentaje de desperdicios, utilizacin de herramientas primitivas, intermediarios en la comercializacin, escaso desarrollo comunal, variabilidad de precios, escasa normatividad, incompatibilidad en medidas y comercializacin de maderas que no alcanzan su madurez. a. Factores que influyen en los canales de comercializacin de la madera En vista de las condiciones previamente sealadas se ha generado un sistema de comercializacin en donde: a) los canales de comercializacin son difusos, b) faltan normas de calidad, c) el uso de medidas y dimensiones se hace con bajos estndares, d) no existe una disciplina de abastecimiento constante, e) por lo general los volmenes de entrega son bajos, f) la madera proviene de especies variadas, y g) no existe una definicin de requerimientos para la extraccin. Por otro lado, el sector privado ms organizado, interviene a partir de la etapa comercial de la madera y se no interviene en los procesos de educacin ambiental, investigacin extensin y fomento del cultivo de rboles para produccin de madera de buena calidad. b. Canales de comercializacin de la madera Los canales de comercializacin en San Francisco Libre, forman parte de un flujo, que inicia por una produccin de madera aserrada proviene de rboles aislados, sistemas agroforestales, pequeos bosquetes dispersos pero escasamente de plantaciones forestales. Estas fuentes de materia prima, forman parte de la oferta que abastece el mercado nacional para suplir una demanda creciente de madera. En la medida en que los mercados se perfeccionan, los usuarios de la madera se vuelven ms exigente referente a: a) calidad de la madera, b) frecuencia de entrega y c) volmenes requeridos. Es por ello que para garantizar su abastecimiento continuo de madera, ahora se establece contratos de entrega. En todo este proceso, los intermediarios juegan un papel importante en la comercializacin de la madera, los cuales por lo general son los mayoristas y detallistas, los cuales estn ubicados en la parte intermedia de la pirmide del mercado nacional. Por regla general, los intermediarios buscan son los responsables del abastecimiento a los procesadores. Es por ello que se les encuentra en el campo identificando rboles maduros y

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convenciendo al productor a que accedan a su venta para luego proceder a la transformacin de la madera rolliza a madera aserrada en el lugar donde se encuentran. Lo anterior ha dado como consecuencia que los rboles maduros estn sometidos a un fuerte grado de intervencin. En el flujo comercial, la madera por lo general es trasladada a los puestos de ventas con un alto porcentaje de humedad, en esos lugares se realiza un pre-secado para luego ser vendida. Por lo general la madera llega a los puestos de venta en dimensiones mayores a los estndares de venta y es all donde se le corta segn las dimensiones demandadas por el cliente. En algunos puestos de venta, se brindan servicios adicionales, tales como cepillado de la madera, cortes de formacin y cortes que le permiten su ensamblaje, tales como el machimbre y traslape, lo cual representa un valor adicional al precio de la madera. c. Impacto de los Planes de Manejo El inicio de un proceso de ordenamiento de la actividad forestal en el Municipio de San Francisco Libre, va a traer como consecuencia un fuerte impacto en la actividad econmica de las familias rurales que viven de esta actividad. En el caso especfico de San Francisco Libre se ha estimado una extraccin de 15,000 m3 anuales, lo cual representa un 12% del total de madera existente (128,000 m3) segn el POF. Sin embargo, este nivel de extraccin se reduce a 960 m3 segn los planes de manejo. Desde el punto de vista econmico, esto representa una reduccin de 2.13 millones de dlares de los ingresos del municipio.
Plan de Negocios COPROFOR Extraccin Anual de Madera segn Planes de Manejo Impacto Econmico. Extraccin Actual 15000 2280000 Extraccin Segn Planes 960 145920 -2134080

Inventario m3 Valor US$ Impacto US$ 128000 19456000

El asunto es que si se mantiene el ritmo de extraccin actual, se estima que el inventario de madera se terminara en menos de 10 aos. En cambio, si se implementan los planes de manejo, el inventario actual se terminara en 133 aos, lo cual dara la oportunidad de una recuperacin del inventario y la posibilidad de incrementar los volmenes de extraccin en el futuro. d. Actividad Lea 22

El municipio de San Francisco Libre, se caracteriza por ser uno de los grandes proveedores de lea para los municipios de Tipitapa y Managua. La actividad leera se caracteriza por ser totalmente poco planificada y sus actores mantienen un proceso relativamente informal. Las estimaciones actuales de extraccin de lea del municipio de San Francisco Libre es de 7200 m3 anuales que representa un promedio de 1 camin por da. Esta situacin ha cambiado drsticamente con respecto a la dcada de los 90 cuando la Revista Envo destac en su edicin 181 lo siguiente: En 1991, San Francisco Libre estaba considerado por los tcnicos como un territorio en un irreversible proceso de desertificacin. 27 ros se haban secado en el municipio, los pozos se estaban agotando y el lago de Managua, el Xolotln, alejaba cada vez ms sus aguas de la costa. Cinco aos seguidos de castigo a los productores agrcolas, pusieron a la gente al borde del abismo de la desesperacin. Muchos vieron en la tala de rboles la nica salida. Unos 50 camiones de lea (1000 m3) salan diariamente de San Francisco Libre hacia Managua, donde ms del 60% de los capitalinos cocinan an con lea. Se calcula que slo en 1991 salieron de San Francisco unas 17 mil camionadas de lea. Esto significa 450 rboles cortados cada da, 3.5 manzanas de bosques destruidas diariamente, 105 al mes, 1 mil 260 al ao. En esta devastacin se destruyeron tambin 1 milln 90 mil arbolitos pequeos, de los que se usaba slo la corteza para hacer tiras con las que amarrar las rajas de lea, y de esa forma no gastar ni un real en mecates. El hambre empujaba al suicidio. Un informe gubernamental estimaba que en 1995 el deterioro ambiental del territorio de San Francisco Libre expulsara definitivamente a su poblacin, que abandonara la zona, convertida ya en un desierto. Ante la situacin desesperada del municipio, muchas organizaciones iniciaron operaciones a partir la gestin de gobierno municipal. Mltiples proyectos se iniciaron en el municipio en diferentes reas, tales como la construccin de pozos, siembra de cultivos no tradicionales, reforestacin, educacin ambiental y otros programas sociales. Esto permiti que se revirtiera el proceso de desertificacin y se iniciaran acciones tendientes a recuperar la flora local. De acuerdo con el POF en el municipio de San Francisco Libre existe un potencial de 231,666 m3 de madera los cuales se estan aprovechando de una manera menos intensiva que en los aos 90. La actividad de lea se desarrolla de una manera sencilla dado que participan 3 actores. Los productores por un lado pueden decidir cortar sus arbustos y picarlos para venderlos a los camioneros que pasan comparando el producto por las fincas. Los camioneros pagan un aproximado de 70 crdobas por 100 moos de lea. La otra modalidad es que los ganaderos entregan sus potreros con lea a los picadores para que estos los limpien y a cambio se quedan con la madera. Por lo general un picador prepara 100 moos por da. Los camioneros por lo general colectan la lea y la guardan para secarla un tiempo. Luego la cargan en cantidades de 3500 moos por camin lo cual equivale a unos 18 a 20 mts de lea.

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La lea es trasladada a Managua y vendida en los barrios orientales a un costo de 1.5 el moo. Estimaciones de las utilidades de esta operacin basada en 3 camiones que trabajan en el municipio y 6 viajes por camin por mes, generan un total de 181,440 crdobas por ao.
Plan de Negocios COPROFOR Balance Actual de la Operacin Compra y Venta de Lea Actores Locales Productor/ Compra de picador lea Transporte 140.0 2,800.0 52,920.0 635,040.0 140.0 2,800.0 50,400.0 604,800.0 140.0 2,800.0 50,400.0 604,800.0 50.0 1,000.0 18,900.0 226,800.0 Trmites legales 20.0 400.0 7,560.0 90,720.0

Descripcin Costo/m3 Costo/Camin/20m3 Costo mensula(3 camiones/6 viajes) Costo Anual Ingreso/m3 Ingreso/camin//2Om3 Ingreso mensual Ingreso anual Utilidad/m3 Utilidad/Camin/20m3 Utilidad/Mensual Utilidad/Anual

Comercializacin 210.0 4,200.0 79,380.0 952,560.0 262.5 5,250.0 94,500.0 1,134,000.0 52.5 1,050.0 15,120.0 181,440.0

e. El Reto de COPROFOR Basado en lo anterior, el reto de COPROFOR es el de integrar la cadena forestal de San Francisco Libre como una alternativa para resolver problemas estructurales del sector y moverse a otros niveles de organizacin basados en: . Dimensionar los requerimientos del mercado. . Implementar planes de manejo basados en criterios tcnicos y socio-econmicos. . Identificar las especies preferidas por el mercado a fin de fortalecer la estructura de los planes de manejo. . Trabajar en funcin de las normas de calidad requeridas por los mercados. . Identificar los canales de distribucin y trabajar en su perfeccionamiento. . Identificar y superar todas las restricciones legales para mantenerse y competir ventajosamente en el mercado, . Investigacin y promocin de nuevos mercados.

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2. Dimensin de la actividad forestal con el Proyecto La entrada en funcionamiento de COPROFOR conlleva un proceso de ordenamiento de la actividad forestal de todo el municipio de San Francisco Libre. Este ordenamiento parte de la aceptacin por parte de 22 productores forestales y 6 grupos asociativos de implementar planes de manejo en sus fincas. Esto representa un paso importante hacia el ordenamiento de la actividad forestal y demanda que el gobierno centre sus esfuerzos en hacer cumplir la ley forestal, como una forma de obligar a que el resto de los productores inicien este proceso de ordenamiento de sus unidades productivas. Lamentablemente el proceso de ordenamiento lleva implcita la reduccin sustantiva de los ingresos del Municipio que centra su economa en este rubro. Los planes de Manejo son sumamente estrictos y por lo tanto se requiere de mecanismos de control de calidad, lo cual no ha sido asumido por ninguna institucin.
Plan de Negocios COPROFOR Escenario Econmico de la Actividad Forestal Con y Sin Planes de Manejo Eslabones de la Cadena Variables Situacin Actual Situacin Con Diferencia Planes de Manejo

Productores Lea Extraccin Anual m3 Valor C$ Valor US$ Camioneros Extraccin Anual m3 Valor C$ Valor US$ Productores Madera Extraccin Anual m3 Valor C$ Valor US$ Maderero/Carpintero Extraccin m3 Valor C$ Valor US$ 15000 4140000 225000 960 2644600 144000 14040 1495400 81000 15000 14700000 798913 960 940800 51130 14040 13759200 747783 7200 1008000 54782 260 36400 1978 6940 971600 52804 7200 720000 39130 260 26000 1413 6940 694000 37717

Se vislumbra como salida a esta problemtica, la redefinicin de los programas productivos y asistencia social y seguridad alimentaria en los primeros aos del proceso de ordenamiento.

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3. Operacin Empresarial Tomando en consideracin lo previamente sealado COPROFOR va a entrar en operacin empleando la lgica de posicionarse como una cooperativa de servicios abierta a la comunidad. La promocin para el posicionamiento de la empresa va centrarse en el caso urbano y comunidades aledaas de forma que todos los habitantes conozcan la existencia de los servicios. Operativamente se van a promocionar los servicios del taller de carpintera, crdito, gestin de permisos, secado de madera y fabricacin de productos de madera por contrato. Para que COPROFOR entre en funcionamiento, es preciso que se encuentre habilitado el local con energa y los sistemas de proteccin pertinentes. Adems el gerente deber haber sido contratado y que este presente su plan de accin a la Junta Directiva de COPROFOR para su debida aprobacin. a. Taller de Servicios. El taller se considera el centro de la actividad de la Cooperativa. En el Taller se establecer la oficina administrativa de COPROFOR que ser atendida por el Gerente. El Gerente tendr la responsabilidad de manejar todas las operaciones de la Cooperativa y su responsabilidad es que se cumpla con las metas fsicas y financieras del Plan de Negocios. Para el caso especfico del Taller de Carpintera se plantea contar con una infraestructura que contar de un terreno en donde se ubicarn las oficinas, maquinaria, equipos y secador solar (ver diagrama) La oficina tendr un espacio de 12 m2, que tambin ser un Show Room que servir para la realizacin de los negocios o transacciones comerciales y financieras de la cooperativa. En la oficina se llevarn los archivos, contratos y resto de operaciones de la cooperativa. El resto del edificio correspondiente al Taller va a consistir de 84 m2 que se van a dividir en cuatro secciones: . . . . Oficina y Show Room (12 m2 ) Recepcin y bodega (20 m2), Procesamiento bsico de corte, cepillado y canteado (28 m2) Fabrica de productos (36 m2)

Estas secciones van a permitir que se desarrolle una lgica de negocios que busca aprovechar adecuadamente las inversiones que se realizarn en el marco del proyecto. La operacin lgica del taller va a consistir de la venta de servicios bsicos de carpintera que son: a) cepillado de madera, b) canteado y c) corte de madera. Estos servicios sern ofrecidos al pblico en general y se plantea cumplir con las siguientes metas mensuales: . Cepillado: 1000 unidades (12 x 39). . Canteado: 1000 unidades (12 x 39).

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. Corte: 17,000 mts lineales. Las metas previamente sealadas son fundamentales para lograr un nivel aceptable de ingresos que justifiquen las inversiones. Muchas veces los servicios debern ser brindados a los mismos miembros de la cooperativa o ser una auto-venta que se har la cooperativa para cumplir con sus contratos de venta de madera o bienes elaborados. Indices Econmicos y fsicos del Taller.
Servicios del Taller Valor de la infraestructura del Taller: US$ 2000.00 dlares Valor de la maquinaria y equipo: US$ 22000.00 dlares Vida Util de la Infraestructura y Maquinaria: 10 aos Valor Anual de la Inf./ Maq y Equipo: US$ 2400.00 dlares Valor Mensual de la Inf./Maq y Equipo: US$ 200.00 dlares Valor del Servicio de Cepillado:US$ 1.00 dlar (tabla de 12" por 39") Valor del Servicio de Canteado:US$ 1.00 dlar (12" por 39") Valor del Servicio de Corte:US$ 1.00 dlar (corte de 10 m lineales) Estimacion de venta de servicios por mes: US$ 4 - 7000.00 dlares

La ruta lgica para la prestacin del servicio va a ser muy elemental, pero tratando de mantener un control interno de las operaciones.

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Como se puede observar en el grfico, existir una ruta lgica de trabajo para los servicios bsicos de carpintera (Corte, Cepillado y Canteado) que no se deben mezclar con las actividades de fabricacin de bienes. Para proveer los servicios bsicos solamente van a estar involucrados el responsable de bodega y las personas que brindaran el servicio que ser por obra. Debe sealarse que la cooperativa no dispondr de un personal especfico para el manejo de estas actividades, por el contrario, har uso de la mano de obra de los socios carpinteros a los cuales se les pagar por obra. Se estima que estos servicios deben generar mensualmente un total de US$ 4700 dlares.

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Plan de Negocios COPROFOR Inversiones en Maquinas y Equipos Taller de Carpintea No. Nombre 1 Canteadora 2 Regruesadora 3 Sierra Mesa 10 4 Trompo 5 Sierra sin fin 6 Escopleadora 7 Torno (Multiuso) 8 Compresor 9 Sierra ingleteadora 10 Ruter 3 1/4 11 Cepillos Electrico 12 Taladro 1/2 13 Lijadora 14 Pistola para pintar Sagola 50 lbs de presion 15 Sierra circular Manual 16 Sierra Caladora 17 Prensa sargentos 18 Prensa G 19 Pie de rey 20 Escuadra falsas 21 Juegos de gubias 22 Alicates 23 Mascaras con filtros 24 Anteojos de proteccion 25 Protector de oidos 26 Guantes 27 Juegos de formon 28 Juegos de cuchillas para ruter 29 Juegos de brocas paletas para taladros Total en Dlares Cantidad 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 1 1 1 4 4 2 2 2 3 6 6 6 6 pares 2 2 2 Monto 4816.47 4687.35 2568.75 2756.62 1625.56 172.00 812.78 837.90 485.00 299.16 227.00 80.00 73.54 21.21 87.05 230.00 4.90 11.21 8.00 3.40 13.31 16.51 12.37 3.34 0.00 3.30 12.26 42.02 3.72 19914.74

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b. Contratos para Fabricacin de Bienes COPROFOR va a contar con dos oficinas de promocin y ventas, una en San Francisco Libre y otra de enlace en Managua que se encargar de buscar negocios para la Cooperativa. Los negocios de COPROFOR deben comenzar por la integracin de un Comit de Creatividad e Innovacin (CCI). Este comit deber asesorarse con personal de MIPYME y desarrollar inteligencia de mercado a travs de viajes y documentacin. El CCI tendr la responsabilidad de disear prototipos, catlogos y diseos que sern entregados a la gerencia para su promocin y venta. Se espera que exista un posicionamiento claro de los productos que ofrecer la cooperativa en las lneas siguientes: . Madera procesada que podr ser ofrecida a empresas de muebles y al pblico en general (madera seca y cepillada). . Productos utilitarios y artesana por contrato (Repisas, Cortineras, Mesas esquineras, Jugueteras, etc). . Muebles por contrato (Comedores, Sillas, Camas, etc). Se plantea que tanto la oficina de San Francisco como la de Managua cuenten con un Show Room en donde se exhiban de forma presencial o en catalogo los diferentes productos que generan los miembros de la cooperativa y los productos propios de la empresa. La oficina de Managua va a ser atendida por la gerencia de COPROFOR quien desarrollar alianzas estratgicas con universidades y escuelas tcnicas para establecer planes de promocin y ventas. Los vendedores de COPROFOR sern bsicamente trabajadores por comisiones y no estarn limitados en nmero. Este trabajo ser nicamente posible con la publicacin de al menos 2 catlogos anuales que sern la base para el trabajo de los vendedores. En el Apndice No. 3 se presenta una base de datos de Muebleras del pas. Los contratos que logre firmar la Cooperativa van a ser preparados en el Taller de Servicios en la seccin de Fabricacin de Bienes. Esta seccin va a ser dirigida por un carpintero socio de la cooperativa quien asumir la responsabilidad de los contratos de la empresa. El carpintero lder va a trabajar los contratos en la forma de planes conjuntos con el Gerente y la Junta Directiva. El carpintero lder va a ser escogido por su capacidad de liderazgo y trabajo en equipo y este a su vez incorporar al resto de carpinteros socios a los trabajos de la Cooperativa segn la demanda de trabajo. Esta ser la principal fuente de ingresos de la Cooperativa y por lo tanto la mayor parte de los esfuerzos y dedicacin deben centrarse en esta accin.

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Ideas para un CATALOGO

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c. Compra y Venta de Madera Otra de las actividades importantes de COPROFOR va a ser la compra y venta de madera. En este caso la cooperativa har arreglos con los productores de madera para programar un flujo de madera mensual. En este caso, la cooperativa podr establecer contratos con los productores de forma que exista una programacin de corte basado en los planes de manejo y buenas practicas de manejo como una forma de iniciar el camino hacia la certificacin. El suministro de madera a la cooperativa deber establecer normas de calidad y dimensiones a fin de estandarizar medidas, dado que la madera pasar por el proceso de secado solar. El hecho de que la cooperativa emplee el secador solar va a permitir que se emplee a plena capacidad la capacidad instalada. En todo caso la recomendacin tcnica es que se desarrolle un proceso de pre-secado para agilizar el tiempo de secado en el horno. Una vez que la madera sea secada, pasara por un proceso de corte y cepillado para ser remitida a la venta final o para su uso en la sala de fabricacin de productos. Esta actividad obviamente va a permitir la integracin de toda la cadena forestal y por lo tanto es aqu donde se requiere mayor apoyo tcnico. La contratacin de un regente para que trabaje en alianza con la cooperativa sera muy interesante. Esto permitira crear los estndares de calidad y normas de manejo para lograr niveles superiores de manejo de las plantaciones forestales. Para la realizacin de las estimaciones iniciales se ha pensado en la capacidad del secador solar y es por ello que se propone un volumen de madera para el mercado de 70 m3 lo cual es la base para ampliar esta operacin en el futuro. Indicadores para estimar la operacin de Compra Venta de Madera
Compra y Venta de Madera Valor de 1 m de madera: US$ 152.00 dlares 3 Valor de secado de 1 m de madera: US$ 10.5 dlares 3 Transporte de 1 m a Managua: US$ 10.00 dlares 3 Valor de 1 m de madera en Mangua: US$ 172.5 dlares Precio promedio de la madera: US$ 0.25 - 0.30 dlares la pulgada 3 Valor de 1 m en el mercado: US$ 380 - 456 dlares 3 Volumen de madera para el mercado: 50 - 70 m anuales.
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d. Horno Solar Bajo las normas de un mercado de madera exigente, uno de los atributos ms importantes al comprar madera es que sea seca, sin embargo, no siempre estn claras las ventajas del producto y los usos en la construccin. En muchos casos este atributo no es valorado, dado que se desconocen las ventajas asociadas a la madera seca. Desde el momento que la madera se produce en el aserradero, comienza naturalmente a perder humedad, es decir, a secarse. La madera se secar hasta alcanzar un estado de equilibrio con las condiciones del ambiente a que est expuesta, que vara segn la temperatura y humedad atmosfrica. Este se conoce como Contenido de Humedad de Equilibrio o Humedad de Equilibrio. La madera cuando se seca se contrae. Dada la particular estructura anatmica de la madera, la contraccin no es igual en todas las direcciones. Adems, estas contracciones variables, segn los planos de corte, originan deformaciones. En aplicaciones donde se usa madera verde, sta se contraer y deformar durante el perodo de almacenamiento y una vez instalada, causa prdidas y problemas de variada ndole y magnitud en las obras. Proceso de Secado Para evitar los daos o prdidas que puedan producirse por deformaciones o contracciones, la madera debe secarse antes de ser utilizada, idealmente a un contenido de humedad similar al de equilibrio de la zona o condicin donde se usar. La madera puede secarse en forma natural. Aprovechando las condiciones atmosfricas favorables del verano, es posible bajar la humedad de la madera, sin embargo, el resultado no es parejo y no es posible conseguir en un tiempo razonable una humedad baja durante todo el ao. La alternativa es secar artificialmente la madera, empleando tecnologas que permiten un resultado uniforme. Bajo este concepto se reconoce el producto madera seca tecnolgicamente, que asegura estabilidad dimensional. El secado artificial o tecnolgico consiste en someter a la madera a un ambiente donde se controlan las tres variables que permiten acortar dicho proceso: temperatura, humedad y velocidad del aire. El proceso se hace en cmaras o secadores, que son estructuras que tienen secadores normalmente alimentados por vapor, en los cuales se puede subir la temperatura hasta 50 C o sobre 100 C, segn la tecnologa del equipo. Adems, tienen ventiladores con los que se regula la velocidad del aire y deflectores para que se distribuya de manera uniforme en todos los puntos, logrando un secado parejo. La madera se coloca en la cmara de pilas formadas por capas de madera separadas entre s por separadores, que permiten el secado del aire. Asimismo, en la parte superior se colocan, por lo general, bloques de hormign como contrapeso a fin de reducir las deformaciones. 34

Siguiendo las recomendaciones de los tcnicos, la Cooperativa va a instalar un secador solar con capacidad de 5 m3 como una forma de avanzar en adquirir prestigio en la venta de madera de calidad. Este elemento debe ser ampliamente destacado en la promocin para el posicionamiento de COPROFOR. El servicio de secado de madera probablemente va a ser empleado por la cooperativa, aunque se espera que los carpinteros locales tambien hagan uso de este servicio. En general se espera que la capacidad instalada sea constantemente cubierta. Indicadores Basicos del Secador Solar
Secador Solar Capacidad de secado: 5 m por ciclo. 3 Nmero de ciclos por ao: 25 m 3 3 Nmero de m en el ao: 125 m Costo del Secador Solar: US$ 10000 dlares Vida util del Secador: 10 aos 3 Valor de 1 m de secado: US$ 8.00 dlares Valor de 1 carga de secado: US$ 40.00 dlares 3 Valor estimado de 1 m de secado al pblico: US$ 10.5 Valor estimado de 1 carga de secado: US$ 52.5
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Con el fin de ilustrar un poco mas el proceso del secado solar de la madera se esta incorporando un apndice conteniendo mas informacin sobre esta tecnologa.

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Crdito En su calidad cooperativa de servicios mltiples, COPROFOR va tener capacidad de manejar un programa de crdito a sus asociados y otros productores. Para implementar este programa la cooperativa va a disponer de un monto total de 30 mil dlares que es un fondo revolvente que promueva el desarrollo de lo pequeos y medianos negocios, en especial la actividad forestal del Municipio de San Francisco Libre y otros negocios conexos. Este fondo se va a manejar de acuerdo con el reglamento de Crdito que aparece en el anexo 5. El acceso al fondo revolvente va a diferenciarse entre socios de la Cooperativa y No Socios. Los Socios van a acceder al fondo con menos limitaciones, dado que pueden emplear la modalidad de garantas solidarias, en donde varios socios se juntan para compartir una deuda. En el caso de los Socios debern de establecer garantas prendarias e hipotecarias segn la categora del prstamo. Indicadores para la realizacin de los clculos bsicos de la operacin Crdito
Crdito Revolvente La cooperativa inicia sus operaciones en el componete de crdito con un monto de U $ 30000.00 De ese monto para los socios tendr una cobertura de 60% y para cualquier persona natural o jurdica que se circunscribe en el municipio un 40%. Las tasas de inters anual a utilizar sern de 11.5% para los socios de la cooperativa y 15% para cualquier persona natural o jurdica . La cartera de recuperacin se considerar en un 70% eso es aceptable en trminos bancarios . Por lo tanto, obtendramos que: 30,000.00 monto inicial 18,000.00 60% para socios 12,000.00 40% para personas naturales o jurdicas 2,070.00 inters generado al 11.5% por socios 1,800.00 inters generado al 15% por personas naturales o jurdicas 33,870.00 inters + principal 23,709.00 recuperacin de una cartera de 70%

En todos los casos COPROFOR establecer una modalidad de elaboracin de un plan de inversiones que defina claramente en que se va a invertir el crdito y para ello va a solicitar preformas de los montos solicitados. La valoracin de los crditos va a corresponder a una Comisin de Crdito que tendr la ltima decisin sobre la aprobacin de los montos y garantas a exigir.

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El manejo del fondo va a estar administrado especficamente por una persona que asumir todo el manejo legal y financiero segn el Reglamento de Crdito. Los fondos sin embargo van a estar manejados en un banco del Sistema Financiero Nacional. De acuerdo con las proyecciones, el fondo va a tener una rotacin completa cada ao, lo cual va a generar ingresos en el orden de los 4 mil dlares anuales (Ver Flujo Financiero).

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Permisos El tema de la permisologa en Nicaragua esta relacionado con trfico de influencias y corrupcin. En la actividad maderera los escndalos en las instituciones estatales se han venido disminuyendo, luego de la entrada en vigencia de la Ley Forestal y la creacin de la Procuradura Ambiental. La promulgacin de la Moratoria Forestal por otro lado ha creado un ambiente de incertidumbre que ha reducido drsticamente la actividad forestal industrial. Como consecuencia de las medidas antes sealadas, en muchos municipios ha habido la visin de incorporar fincas en planes de manejo con el fin de iniciar procesos claros de aprovechamiento racional y ordenado del recurso forestal. El Municipio de San Francisco Libre, se ha caracterizado por mantener un alto nivel de extraccin de sus recursos forestales lo cual ha creado un alto nivel de degradacin de los ecosistemas. Sin embargo, este proceso se esta revirtiendo mediante el la implementacin de planes forestales en 22 fincas y 6 grupos cooperativos. En vista de lo anterior, COPROFOR se plantea establecer alianzas con un Regente Forestal que se encargue de avalar los permisos de extraccin de las fincas bajo rgimen de manejo. El Regente trabajara en coordinacin con INAFOR, la Polica y la Alcalda para crear una ventanilla nica de permisos forestales. De esta manera, se espera que esta ventanilla pueda atender aproximadamente 200 permisos en el ao. De este total de permisos, COPROFOR obtendra ingresos de 6 dlares por permiso. En el dato anterior no se incluye el costo del Regente, el permiso de la Alcalda 150 crdobas y el INAFOR 200 crdobas. Se justifica el cobro de COPROFOR por el ahorro que tendr el productor, carpintero, transportista, aserrador, etc. en tiempo, viajes y otros gastos adicionales para obtener permisos.

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IV. Anlisis Econmico Financiero

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Importancia del Anlisis Financiero. El objetivo primordial que se propone la interpretacin financiera es el de ayudar a los ejecutivos de una empresa a determinar si las decisiones acerca de las inversiones fueron las ms apropiados y de esta manera determinar el futuro de la organizacin; sin embargo, existen otros elementos intrnsecos o extrnsecos que de igual manera permiten determinar la situacin en que se encuentra la empresa. Los objetivos especficos que comprenden la interpretacin de datos financieros dentro de la administracin y manejo de las actividades dentro de una empresa son los siguientes: . Comprender los elementos de anlisis que proporcionen la comparacin de las razones financieras y las diferentes tcnicas de anlisis que se pueden aplicar dentro de una empresa. . Describir algunas de las medidas que se deben considerar para la toma de decisiones y alternativas de solucin para los distintos problemas que afecten a la empresa, y ayudar a la planeacin de la direccin de las inversiones que realice la organizacin . Utilizar las razones ms comunes para analizar la liquidez de una empresa. . Analizar la relacin entre endeudamiento y apalancamiento financiero que presenten los estados financieros, asi como las razones que se pueden usar para evaluar la posicin deudora de una empresa y su capacidad para cumplir con los pagos asociados a la deuda. . Evaluar la rentabilidad de una compaa con respecto a sus ventas, inversin en activos, inversin de capital de los propietarios y el valor de las acciones. . Determinar la posicin que posee la empresa dentro de el mercado competitivo dentro del cual se desempea. . Proporcionar a los empleados la suficiente informacin que estos necesiten para mantener informados acerca de la situacin bajo la cual trabaja la empresa. Como se emplea Los estados financieros son un reflejo de los movimientos que la empresa a incurrido durante un periodo de tiempo. El anlisis financiero sirve como un examen objetivo que se utiliza como punto de partida para proporcionar referencia acerca de los hechos concernientes a una empresa. Para poder llegar a un estudio posterior se le debe dar la importancia significado en cifras mediante la simplificacin de sus relaciones. La importancia del anlisis va ms all de lo deseado por la direccin ya que con los resultados se facilita su informacin para los diversos usuarios. El ejecutivo financiero se convierte en un tomador de decisiones sobre aspectos tales como dnde obtener los recursos,

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en qu invertir, cules son los beneficios o utilidades de las empresas cundo y cmo se le debe pagar a las fuentes de financiamiento, se deben reinvertir las utilidades. Las razones financieras dan indicadores para conocer si la entidad es solvente, productiva, si tiene liquidez, si la inversin esta generando un rendimiento adecuado, etc. En el caso especfico de COPROFOR, el anlisis financiero se refiere a la construccin de un flujo de caja proyectado a 10 aos con el fin de calcular el Valor Actual Neto de las inversiones y la Tasa Interna de Retorno. La construccin del Flujo Financiero La construccin del flujo financiero se desarroll a partir de una lgica de venta de servicios de: Preparacin de madera, Compra y Venta de Madera, Secado de Madera, Crdito y Entrega de Permisos. a. Fuente de los Ingresos: 1. En relacin con los servicios del taller, se espera contar con una demanda constante debido a que los carpinteros de la zona, no cuentan con las herramientas necesarias para darles un buen acabado a sus productos. De acuerdo con las proyecciones, se estima que en la venta de servicios bsicos de corte, cepillado y canteado, COPROFOR podr obtener ingresos iniciales de US $ 3500 dlares anuales que se van a incrementar en el tiempo hasta U$ 7000 dlares anuales. 2. Otra fuente de ingresos ser la compra - venta de madera. Segn el Plan de Manejo Forestal, en el municipio de San Francisco Libre se pueden extraer hasta 960 m3 de madera al ao. De este total la Cooperativa pretende acopiar un total de 70 m anuales para desarrollar el proceso de secado y tratamiento bsico de cepillado para ser vendido a un mejor precio en el mercado. Este proceso se estima que dejar ingresos del orden de los US $ 19000 dlares hasta llegar a U$ 30000 dlares anuales. Se pretende que en este proceso se pueda ofertar madera de especies de alto valor y con altos niveles de calidad. 3. Como producto de la compra y venta de madera, COPROFOR va a mantener un inventario que puede convertir en productos o bienes terminados que se ofrecern en el mercado. La idea es que basado en un catalogo de productos y un Show Room se puedan hacer contratos de fabricacin y entrega de productos. Mediante esta operacin se tienen previstos ingresos anuales iniciales de US$ 5000 dlares que pueden evolucionar hasta ms de US$ 12500 dlares anuales, en este caso COPROFOR funcionar como intermediario. Es decir buscar los mejores mercados y los mejores precios los productores carpinteros. 4. El servicio de secado de madera no se prevee como una gran actividad hacia fuera. Sin embargo, es el complemento de la actividad de compra venta y a la hora de medir el rendimiento de esta actividad se estima que COPROFOR ingresos iniciales de U$ 525 dlares hasta llegar a U$ 1312.50 dlares anuales. Este servicio es una innovacin muy til, ya que les permitir a los carpinteros garantizar madera seca en 41

cualquier poca del ao, lo que con lleva a mayor calidad en la produccin de muebles y un acabado ms fino. 5. El crdito constituye un componente fundamental en todo este proceso de articulacin de la actividad maderera ya que el ser un eje dinamizador que permitir a los productores y carpinteros acceder a fondos para desarrollar sus actividades comerciales de forma fluida o programada. El acceso a los fondos por otro lado va ser diferenciado para los asociados a COPROFOR los cuales gozarn de tasas ms bajas a las existentes en el mercado bancario. Esta actividad iniciar sus operaciones con un monto de U$ 30000 dlares, del cual se considera que dar respuesta a un 60% de los asociados y un 40% cualquier persona natural o jurdica de la poblacin de San Francisco Libre, con un porcentaje de cartera de recuperacin de 70% a un 95%. Todo esto con el propsito de contribuir a un mejor movimiento econmico del municipio. 6. En el caso de los servicios legales COPROFOR desarrollar alianzas con INAFOR y la Alcalda para garantizar a un regente que avalar los permisos de los productores con Planes de Manejo. COPROFOR podra funcionar como ventanilla nica de procesos de legalizacin que tengan que ver con el rubro madera. Bajo el modelo pensado los ingresos de la cooperativa se estiman en U$1,200 dlares. b. Fuente de los Egresos Las inversiones iniciales de la operacin financiera se contabilizan en US$ 74,800 dlares que corresponden a la compra de Infraestructura, Maquinarias y Equipos (Ver Flujo) Otra fuente de gastos lo constituyen los costos de produccin que varan aproximadamente entre US$ 11000 dlares y US$ 17000 al ao. Los gastos operativos constituyen una serie de egresos que son necesarios para el debido funcionamiento de COPROFOR, inician con alrededor de US$ 22000 dlares hasta llegar a estabilizarse con un monto de ms de US$ 26000 dlares. c. Utilidades Como resultado del ejercicio financiero, se registra una utilidad neta que oscila desde los US$ 20,000 dlares hasta ms de los US$ 30,000 dlares anuales. Estos nos indica que la cooperativa tendr una buena estabilidad econmica y que dispondr de los recursos necesarios para cubrir sus movimientos econmicos, ya que no necesitar de financiamiento externo. d. Pruebas de Rentabilidad Despus de construir el flujo financiero se procedi a desarrollar dos pruebas de rentabilidad convencionales: a) Valor Actual Neto y b) Tasa Interna de Retorno. Estas pruebas son indicadores econmicos que nos permiten dan a conocer la rentabilidad del proyecto.

42

El Valor Actual Neto es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado flujo de caja futuro. El mtodo, adems, descuenta una determinada tasa o tipo de inters igual para todo el perodo considerado. La obtencin del VAN constituye una herramienta fundamental para la evaluacin y gerencia de proyectos, as como para la administracin financiera. La frmula que nos permite calcular el Valor Presente Neto es:

In representa los ingresos y En representa los egresos. En se toma como valor negativo ya que representa los desembolsos de dinero. N es el nmero de perodos considerado (el primer perodo lleva el nmero 0, no el 1..). El valor In - En indica los flujos de caja estimados de cada perodo.

En el caso de este ejercicio, el VAN es de US$ 86,649 a una tasa de descuento del 15%. Este valor es superior a la inversin inicial de US$ 74,800 lo cual indica que la inversin es aceptable. La Tasa Interna de Retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversin, est definida como la tasa de inters con la cual el valor actual neto es igual a cero. El VAN La Tasa Interna de Retorno es el tipo de descuento que hace igual a cero el VAN:

La TIR es una herramienta de toma de decisiones de inversin utilizada para comparar la factibilidad de diferentes opciones de inversin. Generalmente, la opcin de inversin con la TIR ms alta es la preferida. En el ejercicio financiero de COPROFOR la TIR gener un resultado de 33%. En la actualidad es aceptable trabajar con TIR superiores al 20% por lo tanto se recomienda implementar esta inversin.

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Plan de Negocios COPROFOR Estado de resultados Proyectados (2007 - 2017)

CONCEPTO AO 0 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

AOS AO 6 AO 7 AO 8 AO 9 AO 10

INVERSION INICIAL

-74,800.0

Compra de una casa/oficina Compra de horno Compra de una computadora Compra de una impresora Compra de un scanner Compra de un telf. Planta Crdito Revolvente Compra de herramientas para taller Publidad y promocin

-2,000.0 -10,000.0 -500.0 -100.0 -100.0 -100.0 -30,000.0 -22,000.0 -10,000.0

INGRESOS/ENTRADAS

Servicio de Secador Solar Venta de Madera Servicios de Taller Venta de Muebles Financiamiento + Intereses (crdito y cobranza) Legales (Permisos)

525.0 19,000.0 3,500.0 5,000.0 24,150.0 1,200.0

525.0 22,800.0 4,000.0 7,500.0 19,440.8 1,200.0

787.5 22,800.0 5,000.0 10,000.0 17,885.5 1,200.0

787.5 24,700.0 5,000.0 12,500.0 18,511.5 1,200.0

1,050.0 24,700.0 6,000.0 12,500.0 19,159.4 1,200.0

1,050.0 26,600.0 6,000.0 12,500.0 19,830.0 1,200.0

1,312.5 26,600.0 6,000.0 12,500.0 20,524.0 1,200.0

1,312.5 26,600.0 7,000.0 12,500.0 22,422.5 1,200.0

1,312.5 26,600.0 7,000.0 12,500.0 24,496.6 1,200.0

1,312.5 26,600.0 7,000.0 12,500.0 26,762.5 1,200.0

INGRESOS TOTALES

53,375.0

55,465.8

57,673.0

62,699.0

64,609.4

67,180.0

68,136.5

71,035.0

73,109.1

75,375.0

COSTOS DE PRODUCCIN

Compra de materia prima Compra de madera y procesamiento Transporte/acarreo Mano de obra directa ( obreros ) 8,500.0 500.0 1,950.0 10,200.0 500.0 1,950.0 10,200.0 500.0 1,950.0 11,050.0 600.0 3,900.0 11,050.0 600.0 3,900.0 11,900.0 600.0 3,900.0 11,900.0 700.0 3,900.0 11,900.0 700.0 3,900.0 11,900.0 700.0 3,900.0 11,900.0 700.0 3,900.0

COSTOS TOTALES

10,950.0

12,650.0

12,650.0

15,550.0

15,550.0

16,400.0

16,500.0

16,500.0

16,500.0

16,500.0

UTILIDAD BRUTA

42,425.0

42,815.8

45,023.0

47,149.0

49,059.4

50,780.0

51,636.5

54,535.0

56,609.1

58,875.0

GASTOS OPERATIVOS

Salarios Salario de gerente Salario de bodegero Asistente Regente Pago de INSS Pago de INATEC Servicios Bsicos Pago de agua Pago de energa elctrica Pago de telfono Pago de oficina en managua Servicios de oficina 600.0 1,200.0 240.0 2,400.0 600.0 1,200.0 240.0 2,400.0 600.0 1,200.0 240.0 2,400.0 600.0 1,440.0 360.0 2,400.0 600.0 1,440.0 360.0 2,400.0 600.0 1,440.0 360.0 2,400.0 600.0 1,800.0 480.0 2,400.0 600.0 1,800.0 480.0 2,400.0 600.0 1,800.0 480.0 2,400.0 600.0 1,800.0 480.0 2,400.0 3,900.0 1,950.0 1,950.0 1,300.0 1,657.5 221.0 3,900.0 1,950.0 1,950.0 1,300.0 1,657.5 221.0 3,900.0 1,950.0 1,950.0 1,300.0 1,657.5 221.0 5,200.0 1,950.0 2,340.0 1,300.0 2,203.5 293.8 5,200.0 1,950.0 2,340.0 1,300.0 2,203.5 293.8 5,200.0 1,950.0 2,340.0 1,300.0 2,203.5 293.8 6,500.0 1,950.0 2,600.0 1,300.0 2,437.5 325.0 6,500.0 1,950.0 2,600.0 1,300.0 2,437.5 325.0 6,500.0 1,950.0 2,600.0 1,300.0 2,437.5 325.0 6,500.0 1,950.0 2,600.0 1,300.0 2,437.5 325.0

45

Compra de materiales y tiles oficina Otros gastos de administracin Capacitaciones Viaticos Transporte

600.0

600.0

600.0

600.0

600.0

600.0

600.0

600.0

600.0

600.0

480.0 300.0 300.0

480.0 300.0 300.0

480.0 300.0 300.0

720.0 300.0 300.0

720.0 300.0 300.0

720.0 300.0 300.0

720.0 300.0 300.0

720.0 300.0 300.0

720.0 300.0 300.0

720.0 300.0 300.0

Total Gastos de Administracin

17,098.5

17,098.5

17,098.5

20,007.3

20,007.3

20,007.3

22,312.5

22,312.5

22,312.5

22,312.5

GASTOS DE VENTA

Publicidad Transporte/acarreo

996.0 500.0

996.0 500.0

600.0 500.0

600.0 600.0

600.0 600.0

600.0 600.0

600.0 600.0

600.0 600.0

600.0 600.0

600.0 600.0

Total gastos de Ventas

1,496.0

1,496.0

1,100.0

1,200.0

1,200.0

1,200.0

1,200.0

1,200.0

1,200.0

1,200.0

OTROS GASTOS

Pago de impuestos Gastos Financieros Depreciacin de equipo Depreciacin de horno Depreciacin de herramientas y equipos Depreciacin de computadora Deprecicin de scanner Depreciacin de telf. Depreciacin de casa/oficina 1,000.0 2,200.0 125.0 25.0 25.0 200.0 1,000.0 2,200.0 125.0 25.0 25.0 200.0 1,000.0 2,200.0 125.0 25.0 25.0 200.0 1,000.0 2,200.0 125.0 25.0 25.0 200.0 200.0 200.0 200.0 200.0 200.0 200.0 1,000.0 2,200.0 1,000.0 2,200.0 1,000.0 2,200.0 1,000.0 2,200.0 1,000.0 2,200.0 1,000.0 2,200.0 -

46

Total Otros gastos

3,575.0

3,575.0

3,575.0

3,575.0

3,400.0

3,400.0

3,400.0

3,400.0

3,400.0

3,400.0

TOTAL GASTOS DE OPERACIN

22,169.5

22,169.5

21,773.5

24,782.3

24,607.3

24,607.3

26,912.5

26,912.5

26,912.5

26,912.5

UTILIDAD NETA

20,255.5

20,646.3

23,249.5

22,366.7

24,452.1

26,172.7

24,724.0

27,622.5

29,696.6

31,962.5

Depreciacin de equipo

Depreciacin de horno Depreciacin de herramientas y equipos Depreciacin de computadora Deprecicin de scanner Depreciacin de telf. Depreciacn de casa/oficina

1,000.0 2,200.0 125.0 25.0 25.0 200.0

1,000.0 2,200.0 125.0 25.0 25.0 200.0

1,000.0 2,200.0 125.0 25.0 25.0 200.0

1,000.0 2,200.0 125.0 25.0 25.0 200.0

1,000.0 2,200.0

1,000.0 2,200.0

1,000.0 2,200.0

1,000.0 2,200.0

1,000.0 2,200.0

1,000.0 2,200.0

200.0

200.0

200.0

200.0

200.0

200.0

TOTAL DEPRECIACIN

3,575.0

3,575.0

3,575.0

3,575.0

3,400.0

3,400.0

3,400.0

3,400.0

3,400.0

3,400.0

FLUJO NETO DE FONDO

-74,800.0

23,830.5

24,221.3

26,824.5

25,941.7

27,852.1

29,572.7

28,124.0

31,022.5

33,096.6

35,362.5

C$ 86,649.99 C$ 54,089.15

VAN VAN

10% 15%

33% 33% 33%

TIR TIR TIR

10% 15% 30%

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Memorias de Calculo Secador Solar Capacidad de secado: 5 m3 por ciclo. Nmero de ciclos por ao: 25 m3 Nmero de m3 en el ao: 125 m3 Costo del Secador Solar: US$ 10000 dlares Vida util del Secador: 10 aos Valor de 1 m3 de secado: US$ 8.00 dlares Valor de 1 carga de secado: US$ 40.00 dlares Valor estimado de 1 m3 de secado al pblico: US$ 10.5 Valor estimado de 1 carga de secado: US$ 52.5 Compra y Venta de Madera Valor de 1 m3 de madera: US$ 152.00 dlares Valor de secado de 1 m3 de madera: US$ 10.5 dlares Transporte de 1 m3 a Managua: US$ 10.00 dlares Valor de 1 m3 de madera en Mangua: US$ 172.5 dlares Precio promedio de la madera: US$ 0.25 - 0.30 dlares la pulgada Valor de 1 m3 en el mercado: US$ 380 - 456 dlares Volumen de madera para el mercado: 50 - 70 m3 anuales. Servicios del Taller Valor de la infraestructura del Taller: US$ 2000.00 dlares Valor de la maquinaria y equipo: US$ 22000.00 dlares Vida Util de la Infraestructura y Maquinaria: 10 aos Valor Anual de la Inf./ Maq y Equipo: US$ 2400.00 dlares Valor Mensual de la Inf./Maq y Equipo: US$ 200.00 dlares Punto de Equilibrio US$ 200 dlares por mes. Valor del Servicio de Cepillado:US$ 1.00 dlar (tabla de 12" por 39") Valor del Servicio de Canteado:US$ 1.00 dlar (12" por 39") Valor del Servicio de Corte:US$ 1.00 dlar (corte de 10 m lineales) Venta diaria en servicios estimada: 100 a 110 tablas de 12" por 39" Venta Mensual inicial Estimada: US 3600.00 dlares Estimacin de venta de servicios por mes en proyeccin a 10 aos: US$ 4 - 7000.00 dlares Crdito Revolvente La cooperativa inicia sus operaciones en el componete de crdito con un monto de U$ 30000.00 De ese monto para los socios tendr una cobertura de 60% y para cualquier persona natural o jurdica que se circunscribe en el municipio un 40%. Las tasas de inters anual a utilizar sern de 11.5% para los socios de la cooperativa y 15% para cualquier persona natural o jurdica. La cartera de recuperacin se considerar en un 70% eso es aceptable en trminos bancarios. Por lo tanto, obtendramos que: Monto Inicial: US$ 30,000. dlares 60% para socios: US$ 18,000 dlares 40% para personas naturales o jurdicas: US$ 12,000 dlares Inters generado al 11.5% por socios: US$ 2,070 dlares Inters generado al 15% por personas naturales o jurdicas: US$ 1,800 dlares Inters + principal: US$ 33,870 dlares Recuperacin de una cartera de 70%: US$ 23,709 dlares

48

V. Plan de Accin

49

Plan de Accin Para Inicio de Operaciones Considerando que la Cooperativa COPROFOR no posee experiencia en el manejo de una organizacin que opere bajo todos los criterios legalmente establecidos por el pas se propone la implementacin de un plan de arranque organizado en 16 acciones concretas. Estas acciones representan la base sobre las que se sustentar la COPROFOR. A continuacin se describe cada una de las acciones: 1. Contratacin Gerente El Gerente de la COPROFOR es una figura fundamental en el desarrollo organizacional. El gerente tendr la responsabilidad de acompaar a la Junta Directiva en todo el proceso ejecutivo de la organizacin. La contratacin del Gerente por lo tanto debe ser el punto de partida para el inicio de las operaciones. En vista de la importancia de esta figura, la Junta Directiva deber revisar con cuidado su misin y visin con el fin de poder elaborar unos trminos de referencia que se ajusten a sus necesidades inmediatas y futuras. El proceso lgico para la contratacin del Gerente sera: 1.1. Elaboracin de Trminos de Referencia TDR. Se adjunta un modelo de TDR para que sirva de gua. 1.2. Concurso. Se recomienda que el concurso sea abierto o por una lista corta de al menos 5 candidatos. 1.3. Entrevistas. 1.4. Firma de Contrato 2. Montaje del Sistema Contable El montaje del sistema contable no necesariamente debe recaer sobre un contador permanente, por el contrario, se recomienda sub-contratar esta figura, mientras no se tengan los movimientos que justifiquen esta actividad. La Junta Directiva podr designar al Gerente las siguientes acciones: 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. Registro de libros Contratacin de Contador Independiente Apertura de libros Declaracin de Impuestos

3. Elaboracin de Manual de Operaciones El Manual de Operaciones (MO) de la organizacin es el documento ms importante para normar todas las actividades de la COPROFOR. En el Manual Operativo se debern

50

establecer los criterios de planificacin, operacin, seguimiento y evaluacin de la Cooperativa. El MO debe contar con una participacin amplia de todos los socios y abarcar todos los temas que puedan resultar controversiales en el desarrollo de la organizacin. No obstante, el MO no debe considerarse un documento definitivo, ms bien debe considerarse un documento en proceso. Cada vez que surjan problemas que no estn considerados en el MO entonces debern estudiarse a profundidad y escribir la forma de enfrentarlos en el futuro. La elaboracin del MO debe ser responsabilidad del Gerente en coordinacin con la Junta Directiva. El final ser la Junta Directiva la que aprobar el MO. Para elaborar el MO se sugiere desarrollar los siguientes pasos: 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. Recopilacin de informacin Diseo de contenido Aprobacin por la Junta Directiva Elaboracin del Manual Validacin del Manual

4. Compra Terreno Dado que el tema de la propiedad es fundamental para dar seguridad a todos los socios de la COPROFOR. Entonces se plantea la necesidad de que todas las operaciones de la organizacin sean totalmente legales y esto incluye la legalizacin del rea donde se instalar el taller de carpintera y las oficinas de la cooperativa. Asegurar esta actividad es responsabilidad de la Junta Directiva y para lograr el objetivo final se recomienda adoptar el siguiente orden de actividades. 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. Negociaciones Finales Escritura Pago de Impuestos Registro de la propiedad

5. Levantamiento y Diseo Dado que San Francisco Libre es susceptible a las inundaciones, lo mejor sera que un topgrafo se encargue de hacer un pequeo levantamiento topogrfico que en donde se seale la altura donde lleg el agua durante la ltima inundacin. Esto va a permitir tomar medidas de mitigacin en la presencia de eventos atmosfricos adversos. Por otro lado el plano topogrfico permitir decidir sobre el mejor arreglo espacial en cuanto a circulacin de vehculos, carga, descarga, seguridad, etc, Un bosquejo general del espacio permitir ubicar el taller y el Secador solar de la forma ms conveniente conservando an las posibilidades de expansin futuras. 51

El proceso para desarrollar este trabajo se detalla a continuacin. 5.1. 5.2. 5.3. 5.4. Medicin del Terreno Levantamiento de croquis Diseo y arreglo del espacio Aprobacin de Planos

6. Construccin Taller En vista de que han existido mltiples variantes en relacin con el taller, se recomienda que si la decisin final es la de construir, esto se debe hacer siguiendo algunos procedimientos bsicos que aseguren una construccin, con los elementos mnimos de seguridad. La construccin adems puede convertirse en un cuello de botella para iniciar operaciones y es por ello que se esta considerando dentro del plan. Los criterios mnimos aceptables seran: 6.1. 6.2. 6.3. 6.4. Adquisicin de permisos de construccin Adquisicin de materiales Construccin del taller Recepcin e Inauguracin

7. Compra Equipo Independientemente de que existe un proceso de adquisiciones en camino, se propone un proceso bsico de compras, basado en las normas generalmente aceptadas por el BID. 7.1. 7.2. 7.3. 7.4. 7.5. 7.6. Elaboracin de lista de necesidades Detalle de especificaciones tcnicas No Objecin a las especificaciones Cotizacin de equipos y materiales (E&M) Adquisicin empleando procedimiento de precios mas bajos E&M Registro e inventario de E&M

8. Instalacin de Maquinas y Equipos (M&E) Una vez que los equipos sean adquiridos se proceder a la fase de instalacin. En este caso se recomienda contratar a un carpintero con experiencia que haga la instalacin y prueba de los equipos. En caso de que las casas comerciales deseen participar en este proceso se recomienda invitarlos al proceso de instalacin. En caso de que existan equipos en mal estado se deber levantar un acta y solicitar la respectiva garanta. El procedimiento de rutina para la prueba de equipos es la siguiente: 52

8.1. 8.2. 8.3. 8.4.

Revisin y Prueba de M&E Instalacin de M&E Pruebas de produccin y ajustes Registro e inventario de los equipos y herramientas.

9. Instalacin Secador Solar La instalacin del secador solar va a estar a cargo de un contratista independiente conocedor de este tipo de infraestructuras recomendado por INPYME. Es recomendable que antes de desarrollar este proceso, la Junta Directiva visite un secador solar y converse con un usuario a fin de poder incorporar especificaciones basadas en problemas identificados en la prctica. Se recomienda seguir el siguiente proceso de trabajo: 9.1. 9.2. 9.3. 9.4. 9.5. Definicin de Especificaciones Tcnicas Concurso para asignar la construccin Firma de Contrato Inicio de obras y Supervisin Recepcin de obras

10. Conformacin del Equipo Creativo COPROFOR debe basar su estrategia de produccin en la fabricacin de bienes creativos y utilitarios. La idea sin embargo no es la de comenzar de cero. Por el contrario se recomienda que se haga una recopilacin de revistas de muebles y artesanas que puedan ser empleadas como modelo por los carpinteros. Tambin ser recomienda una suscripcin a revistas como Country Style, Aitim o Manos Maravillosas. Una vez que se cuenten con un grupo de revistas, se puede conformar un grupo de personas con capacidad e aportar al desarrollo de productos interesantes. Nos referimos a la posibilidad de incorporar estudiantes o profesores de arte creativo, mercadeo, carpintera, diseo grfico y usuarios a un grupo creativo que solamente sugiera ideas de productos para el mercado. Se entiende que este grupo crativo debe percibir un pago o dieta por participar en las sesiones de trabajo. Las sesiones tendran duracion de 4 a 5 horas y se haran cada 3 meses. La propuesta de trabajo para lograr este grupo es la siguiente, 10.1. Identificacin de miembros 10.2. Sesin de Lluvia de ideas 10.3. Priorizacin de ideas potenciales

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11. Elaboracin de prototipos Una vez priorizadas las ideas de productos a fabricar, se proceder a la elaboracin de prototipos. Esta sera una tarea de los carpinteros locales, sin embargo se demandar asistencia tcnica para apoyar el uso y manejo de los equipos. La asistencia tcnica va a provenir de los tcnicos de las empresas vendedoras de equipos o de carpinteros recomendados por INPYME. La elaboracin de prototipos va a ser una fase fundamental en la fase de arranque de operaciones de COPROFOR. La lgica de trabajo en esta fase es, 11.1. 11.2. 11.3. 11.4. Conformacin de equipo de prototipos Elaboracin de necesidades Adquisicin de materiales Elaboracin de prototipos iniciales

12. Desarrollar Feria de Productos A la par que se fabriquen los prototipos de productos, COPROFOR deber iniciar la organizacin de una feria de productos. Esta feria podra coincidir con otras ferias nacionales o podra desarrollarse separadamente. La idea es que el pblico conozca la Cooperativa u su trabajo. Durante el proceso se debern elaborar banners, brochures, tarjetas, etc alusivas al evento. Tambin se debern aprovechar los medios de comunicacin de masivos como la TV, Radio, Peridicos y Mantas. El proceso lgico para el desarrollo de la feria sera el siguiente, 12.1. 12.2. 12.3. 12.4. 12.5. 12.6. 12.7. Evaluacin de prototipos Desarrollo de estructura de costos Fijacin de precios Identificacin de aliados estratgicos Elaboracin de material impreso publicitario Promocin de feria de productos Desarrollo de feria de productos

13. Elaboracin de Plan de Ventas La sensibilizacin del mercado y el posicionamiento de la CORPOFOR como una organizacin innovadora en productos de madera van a permitir crear las bases para elaborar un plan de ventas agresivo.

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COPROFOR va a identificar los productos con mayor potencial de venta y promover entre clientes potenciales a fin de lograr una buena cartera de contratos de venta. A la vez se plantea la instalacin de un par de kioscos promocionales en algunos centros comerciales que permitan posicionar el nombre y concepto de la Cooperativa. Desde el punto de vista lgico, la propuesta de trabajo sera, 13.1. 13.2. 13.3. 13.4. 13.5. Identificar productos con mayor potencial Identificar potenciales compradores Elaborar contratos de venta Suscribir contratos de venta Instalar Kioskos promocionales

14. Organizacin de la Operacin El tamao de la operacin de COPROFOR en un inicio va a estar determinada por los contratos que se puedan suscribir. Segn sea el tamao de la operacin as sern los compromisos que adquiera la Cooperativa. Se recomienda que el gerente trabaje con criterios JIT (Justo a Tiempo) y TQM (Calidad Total) estos criterios van a ser fundamentales para el xito de la operacin. En este proceso, la Cooperativa deber realizar mucho trabajo de concientizacin del personal que se involucre en la operacin y resto de la cadena de abastecimiento u entrega. La capacitacin u liderazgo, jugarn un rol fundamental. El proceso se desarrollar en bajo la siguiente secuencia, 14.1. 14.2. 14.3. 14.4. 14.5. 14.6. Evaluar contratos de venta Disear estrategia de trabajo Elaborar plan de metas fsicas y financieras Elaboracin de sistema JIT Implementacin de programa TQ Elaboracin de programa de control de riesgos

15. Contratacin Personal Apoyo Una vez definido el tamao de las operaciones del Taller, se proceder a establecer la capacidad de absorcin de recursos humanos. COPROFOR funcionar con los socios de la Cooperativa hasta donde sea posible, dado que esta es una poltica de la Organizacin. Por lo tanto habr que notificar a los socios la forma en que se organizar el trabajo. La gerencia en conjunto con la Junta Directiva debern decidir lo siguiente,

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15.1. 15.2. 15.3. 15.4. 15.5.

Identificacin de necesidad de personal Elaboracin de trminos de referencia Bsqueda de personal que llena los requisitos Elaboracin de contratos Firma de contratos

16. Inicio de Operaciones A estas alturas, COPROFOR estar en condiciones de iniciar operaciones y comenzar a cumplir con sus contratos. Los productos debern ser producidos con alta calidad y obedeciendo a los criterios de calidad que la gerencia establezca. Los criterios financieros debern corresponderse con los valores de venta y por lo tanto caer sobre el Gerente esta responsabilidad. El inicio de operaciones debe estar en funcin de, 16.1. 16.2. 16.3. 16.4. Organizacin del trabajo Compra de materiales Supervisin y control de calidad Cumplimiento de contratos.

Una vez establecidas las principales acciones a desarrollar para arrancar la operacin de negocios de la COPROFOR, es necesario dejar establecidos los tiempos para el arranque de las operaciones las cuales estan proyectadas a 1 ao segn se propone en el siguiente flujo de Grant, elaborado en Project.

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VI. Plan de Gestin de Riesgos

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Plan de Gestin de Riesgos La planificacin de la administracin de los riesgos es el proceso de decidir como enfocar y planear las actividades de la administracin de riesgos para un proyecto y su principal resultado es el plan de administracin de riesgos el cual documenta los procedimientos para administrar los riesgos de un proyecto. La identificacin de riesgos se refiere al proceso de identificar los eventos que potencialmente podran daar o mejorar a un proyecto en particular. Es importante identificar los riesgos potenciales lo ms pronto posible, pero tambin se debe continuar con la identificacin de los riesgos basados en los cambios del entorno del proyecto. Los administradores de proyectos a menudo empiezan el proceso de identificacin de los riesgos revisando la documentacin y la informacin reciente e histrica relacionada a la organizacin y los supuestos que pueden afectar el proyecto. El anlisis cualitativo de riesgos, involucra el evaluar la probabilidad y el impacto de la identificacin de riesgos, para determinar su magnitud y prioridad. Para poder evaluar cualitativamente los riesgos se cuenta fundamentalmente con la matriz de probabilidad e impacto de riesgo lo cual ha sido empleado para el Plan de Arranque de la COPROFOR. Ver matriz de gestin de riesgos. Despus que una organizacin identifica y cuantifica los riesgos, debe desarrollar una apropiada estrategia para poder enfrentarlos. Las cuatro estrategias de respuesta riesgos negativos son: . Evitar los riesgos o eliminar una amenaza especfica, generalmente se logra al eliminar sus causas. . Aceptar los riesgos o aceptar las consecuencias si el riesgo ocurriese. . Transferir los riesgos o trasladar la consecuencia de un riesgo y la responsabilidad por su administracin a terceros. . Mitigar los riesgos o reducir el impacto de un evento riesgoso al reducir la probabilidad de su ocurrencia. A pesar de que la administracin de riesgos es la herramienta que asegura la eficaz implementacin de un proyecto, por lo general las organizaciones no la consideran importante. En este caso se propone mantener la gestin de riesgos como uno de los factores fundamentales de la implementacin del Plan de Negocios de la Cooperativa.

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Plan de Negocios COPROFOR Plan de Gestin de Riesgos

Actividad Contratacin Gerente Fuentes de Riesgos Trminos de referencia mal diseados Invitacin poco anunciada no propicia una buena competencia Favoritismo local Medidas de Mitigacin Solicitar ayuda de tcnicos o personas conocedoras del tema Anunciar el cargo en diferentes medios para promover un buen concurso. Dejar bien establecidas la reglas para la seleccin as como los evaluadores. Asegurarse de que el contador a contratar posea experiencia en manejo de contabilidades de organismos no gubernamentales. Documentarse con otros manuales operativos y consultar mucho.

Montaje del Sistema Contable

Contratar a un contador inexperto

Elaboracin de Manual de Operaciones

Disear un manual general que no ayude a resolver problemas Disear un manual muy especfico Disear un manual con poca participacin y consulta

Compra Terreno

Adquirir terreno que no cumpla con las condiciones necesarias para un taller de carpintera. Adquirir un terreno con problemas legales Contar solamente con un levantamiento planimtrico.

Crear un esquema de lo que se pretende lograr con el terreno y en base a ello comprar. Cerciorarse de la situacin legal del terreno Asegurarse que el levantamiento sea planimtrico y altimtrico. Asegurarse que existen referencias de los niveles de inundacin previos. Desarrollar consultas y usar mucho sentido comn.

Levantamiento y Diseo

Construccin Taller

Construir un taller sin las especificaciones tcnicas bsicas. Adquisicin de equipos que no se ajustan a las necesidades de los trabajos a desarrollar

Compra Equipo

Desarrollar consultas con carpinteros y especialistas en procesamiento de madera.

Instalacin Equipos

Falta de Energa Energa no cumple con las cargas energticas de los equipos. Equipos no funcionan

Compra de planta elctrica. Compra de transformador

Solicitar garanta. Introducir clusulas de vicios ocultos y establecer los requisitos que deben cumplir los contratistas. Fijar criterios de seleccin del equipo creativo basado en personas orientadas al mercado. Integrar tres factores bsicos: Bueno, Bonito y Barato. Gestionar fondos con patrocinadores. Asegurarse que la promocin es amplia y adecuada. Asegurarse de hacer invitaciones dirigidas al grupo de interes. Ajustar la operacin a la capacidad de la Cooperativa. Disear un nuevo plan de promocin y ventas. El esquema operativo debe ajustarse a las capacidades fsicas y materiales de la Cooperativa. Implementacin de un plan de capacitacin en servicio. Desarrollar dinmicas de trabajo en equipo y estmulos a la creatividad y eficiencia. Capacitacin del personal en la lgica de la Calidad Total. Emplear como referencia los Planes de Manejo Forestal Diseo de un plan de aprovechamiento total de los recursos maderables. Ajuste permanente a los planes.

Instalacin Secador Solar

Secador no se ajusta a las expectativas.

Conformacin del Equipo Creativo

Se integra con personas alejadas del mundo de mercado Prototipos no tienen enfoque para el mercado. No se cuenta con los fondos necesarios. Existen fondos para la feria pero la promocin es pobre Se desarrolla la feria pero no asiste el grupo meta. La demanda sobrepasa las expectativas No hay demanda

Elaboracin de prototipos

Desarrollar Feria de Productos

Elaboracin de Plan de Ventas

Organizacin de la Operacin

La organizacin de la operacin es sobre o subdimensionada

Contratacin Personal Apoyo

Personal no posee el entrenamiento debido Personal no posee disciplina de trabajo. Personal no comprende la lgica de Calidad Total

Inicio de Operaciones

Abastecimiento pone en riesgo el balance ambiental. Desperdicio de Recursos

Plan de ventas no cumple con las metas fijadas

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Anexo 1 Caracterizacin de los Actores

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Los actores de la cadena forestal estn claramente diferenciados en cuatro niveles: a) productores forestales, b) aserradores, c) transportistas y d) carpinteros. a) Productores Forestales. Los productores representan el grupo con mayor afinidad a los objetivos del proyecto y estn conformados por 4 cooperativas que incluyen a los dueos de bosque beneficiarios del proyecto (Camilo Ortega, Lus Alfonso, Gonzalo Ocn, German Pomares) y dos grupos de productores sin personalidad jurdica definida. Cooperativa Luis Alfonso Velsquez (Comunidad La Trinidad). La Cooperativa Lus Alfonso esta asentada sobre una finca que fue propiedad del Sr. Francisco Fricciones. Este seor detuvo el corte de lea lo cual molest a la comunidad y no fue hasta en 1978 cuando muchos de los pobladores se integraron a las filas del FSLN entrando a la clandestinidad. El padre de la parroquia de san francisco quien estaba apoyando la actividad de los guerrilleros les oriento en 1979, a tomarse tierras de del Sr. Frixiones. Con el triunfo de la revolucin muere el Sr. Fricciones, sin embargo, su esposa, Alicia Miranda, contina con el reclamo de su finca. En este proceso los pobladores de la comunidad se organizan para formar la cooperativa Luis Alfonso Velsquez en el marco de la Reforma Agraria. Las autoridades del INRA propusieron a la Sra. Alicia Miranda hacer permutar su finca por otra localizada en las Sierras de Managua. Una vez que se logr hacer la negociacin, las tierras pasaron a ser legalizadas a favor de la cooperativa. Actualmente la cooperativa esta conformada por 14 miembros, la finca no se ha desmembrado y los socios trabajan en parcelada asignadas a cada socio, de acuerdo a sus recursos. Cooperativa Germn Pomares (Comunidad Las Lomas) La Cooperativa nace a partir del triunfo del FSLN, con 12 pobladores de la comunidad Las Lomas pero sin tierras. Una vez organizado y con su directiva el grupo solicit tierras a la Reforma Agraria. Como respuestas a las demandas del grupo, se les asigno la hacienda Santa Ana propiedad de unos chinos. Los programas de la Reforma Agraria les proporcionaron crdito para desarrollar programas de produccin en ganadera y agricultura. En la actualidad los socios se han reducido a 10 y han dividido la finca en igual nmero de parcelas que trabajan con sus propios recursos. Cooperativa Gonzalo Ocn (Comunidad San Juan) Igual que la cooperativa Germn Pomares, esta cooperativa se organizo en 1980 con el triunfo de la revolucin sandinista. Inicialmente la cooperativa se conforma con un grupo de

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12 personas que demandan tierras a la Reforma Agraria. Estos reciben igualmente parte de la hacienda Santa Ana. En la actualidad la cooperativa se ha reducido a 7 miembros. Los socios restantes se separaron de la cooperativa y se le entrego la parte que les corresponda. Los socios que quedaron han decidido trabajan en conjunto para producir maz, frijol y sorgo manteniendo un modelo totalmente socialista. Cooperativa Camilo Ortega (Comunidad San Jorge) Esta cooperativa posee la misma historia de las anteriores. Nace cuando 10 pobladores de San Jorge se organizaron para formar un grupo y solicitar tierras. La Reforma Agraria les asign parte de la hacienda Santa Ana. La cooperativa, inicialmente solicit crdito para agricultura y ganadera, con lo cual se mantuvieron por 10 aos. Con la eliminacin de los crditos la cooperativa dejo de trabajar con ganado y pasaron a desarrollar una agricultura de subsistencia con el esfuerzo de cada quien. La cooperativa ahora posee 11 miembros, mantiene las tierras que se le entregaron y trabajan en parcelas separadas. b. Aserradores El nmero de aserradores integrados en la cooperativa son 4. Los aserradores forman parte del eslabn forestal dedicado al aserrado de madera. Su actividad se restringe al rea de los servicios y lo hacen empleando motosierras. Lesther Simn Guevara Gmez Direccin: Las Lomas Capacidad de aserrado: 1000 pulgadas por da Maquinaria empleada: Motosierra Costo del aserrado: C$ 950 crdobas. Emiliano Leyva Manzanares Direccin: Ro Grande Capacidad de aserrado: 1000 pulgadas por da Maquinaria empleada: Motosierra Costo del aserrado: C$ 950 crdobas. Jos Angel Leyva Matute Direccin: Lomas del Sol Capacidad de aserrado: 1000 pulgadas por da Maquinaria empleada: Motosierra Costo del aserrado: C$ 950 crdobas.

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Diego Moreno Suarez Direccin: La Conquista Capacidad de aserrado: 1000 pulgadas por da Maquinaria empleada: Motosierra Costo del aserrado: C$ 950 crdobas. Los principales problemas que enfrenta este grupo de actores de la cadena forestal son la falta de financiamiento y las maquinas que estn empleando estan deterioradas. c. Transportistas Los transportistas integrados a la cooperativa son cinco. Su forma de operacin esta ligada con la actividad de compra y venta de lea. Los transportistas conocen su negocio y han desarrollado encadenamientos con los productores de lea y los consumidores. El negocio aparentemente es lucrativo y genera ingresos aceptables, pero no es un fuerte generador de mano de obra. A continuacin se presenta un resumen de la actividad de los transportistas en el Municipio. Planes de Negocio COPROFOR Caracterizacin de la actividad de los dueos de Camiones Cap. Carga Ton Alejandro Cesar Valle Leiva Mario Antonio Araz Reyes Carlos Jos Altamirano Zamora Jos Antonio Aguirre Prez Ruperto de Jess Orozco Rivera Total Detalle de la actividad de los transportistas. 1. Alejandro Cesar Valle Leiva Capacidad de Transporte: 4 toneladas Viajes Mensuales: 4 Puesto de Venta: Barrios Orientales de Managua Producto que transporta y vende: Lea Volumen de producto vendido: 16.000 moos / 16 toneladas Costo del moo de lea: 0.80 Centavos de Crdoba Costo de un viaje: 1600 diesel, 3200 lea, 200 chofer y 300 en 2 ayudantes. 67 4 4 4 4 4 Toneladas Extraidas 16 18 18 16 16 84 Gasto Mensual 5300 5600 5600 4800 4800 26100 Ingreso Mensual 12800 14400 14400 12800 12800 67200

Total gasto: C$ 5300 Total Ingreso: C$ 12800 Principales Problemas: a) Demasiada competencia con camiones que entran de Managua sin importarles el despale y b) falta de regulacin a los camiones y c) no se esta exigiendo los permisos de INAFOR para el corte de lea. 2. Mario Antonio Araz Reyes Capacidad de Transporte: 4 toneladas Viajes Mensuales: 4 Puesto de Venta: Barrios Orientales de Managua Producto que transporta y vende: Lea Volumen de producto vendido: 18.000 moos / 18 toneladas Costo del moo de lea: 0.80 Centavos de Crdoba Costo de un viaje: 5600. Total gasto: C$ 5600 Total Ingreso: C$ 14400 Principales Problemas: a) Demasiada competencia con camiones que son fuera de Managua y b) falta de regulacin a los camiones y c) no se esta exigiendo los permisos de INAFOR para el corte de lea. 3. Carlos Jos Altamirano Zamora Capacidad de Transporte: 4 toneladas Viajes Mensuales: 4 Puesto de Venta: Barrios Orientales de Managua Producto que transporta y vende: Lea Volumen de producto vendido: 18.000 moos / 18 toneladas Costo del moo de lea: 0.80 Centavos de Crdoba Costo de un viaje: 5600. Total gasto: C$ 5600 Total Ingreso: C$ 14400 Principales Problemas: a) falta de regulacin a los camiones que no son del municipio y b) se esta trabajando sin permisos de INAFOR para el corte de lea. 4. Jos Antonio Aguirre Prez Capacidad de Transporte: 4 toneladas Viajes Mensuales: 4 Puesto de Venta: Barrios Orientales de Managua 68

Producto que transporta y vende: Lea Volumen de producto vendido: 18.000 moos / 18 toneladas Costo del moo de lea: 0.80 Centavos de Crdoba Costo de un viaje: 4800. Total gasto: C$ 4800 Total Ingreso: C$ 12800 Principales Problemas: a) falta de regulacin a los camiones que no son del municipio y b) se esta trabajando sin permisos de INAFOR para el corte de lea. 5. Ruperto de Jess Orozco Rivera Capacidad de Transporte: 4 toneladas Viajes Mensuales: 4 Puesto de Venta: Barrios Orientales de Managua Producto que transporta y vende: Lea Volumen de producto vendido: 18.000 moos / 18 toneladas Costo del moo de lea: 0.80 Centavos de Crdoba Costo de un viaje: 4800. Total gasto: C$ 4800 Total Ingreso: C$ 12800 Principales Problemas que reportan los transportistas son: 1. Competencia con camioneros de otros municipios que compran lea sin importar el despale que causan, 2. Falta de controles y regulaciones de INAFOR 3. Falta de controles por parte de la Alcalda. d. Carpinteros El grupo de carpinteros ligado a la cooperativa esta conformado por 4 personas que mantienen una dinmica productiva, basada en el uso de herramientas poco eficientes. Los diseos y niveles de innovacin de los carpinteros son relativamente bajos. La mayor parte de la produccin es para el mercado local y por lo tanto las exigencias por la calidad son mnimas. El nivel de demanda de madera es relativamente bajo (110 m3 anuales).

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Planes de Negocio COPROFOR Actividad de los Carpinteros Un detalle de la actividad individual de cada carpintero se presenta a continuacin.
Carpintero Demanda Madera m3 4.42 1.7 1.7 1.4 VBP

1. Daniel Orozco Ramrez Total 9.18 64900 Localidad: San Francisco Demanda de madera: 4.42 m3. Especies demandada: Guanacaste, Nim, Caoba, Almendro, mbar, Coyote, Gaviln, Roble. Productos fabricados: 4 camas, 2 roperos, 4 jugueteras, 3 puertas. Valor de la produccin: C$ 33,700 2. Jos Ricardo Ramrez Rodrguez Localidad: Los Piches Demanda de madera: 1.7 m3. Especies demandada: Guanacaste, Pochote, Gaviln, Caoba Productos fabricados: 4 camas, 1 comedor, 2 puertas. Valor de la produccin: C$ 11,600 3. Ral Orozco Ramrez Localidad: Los Piches Demanda de madera: 1.7 m3. Especies demandada: Guanacaste, Pochote, Nim Productos fabricados: 4 camas, 1 ropero, 2 jugueteras. Valor de la produccin: C$ 11,800 4. Juan A Treminio Localidad: Los Piches Demanda de madera: 1.4 m3. Especies demandada: Guanacaste, Pochote, Cedro, Laurel, Nim. Productos fabricados: 2 camas, 2 mesas, 2 puertas, 1 juguetera. Valor de la produccin: C$ 7,800 Los problemas que enfrenta este grupo de actores son: a. b. c. Irregularidad de la energa que reduce la capacidad de trabajo. Abastecimiento de madera. Falta de herramientas. 70

Daniel Orozco Ramrez Jos Ricardo Ramrez Ral Orozco Ramrez Juan A Treminio

33700 11600 11800 7800

Falta de financiamiento para compra de madera.

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Anexo 2 Nivel de Desarrollo Empresarial del Municipio

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a. Economa de las Comunidades Una de las formas ms sencillas de determinar el nivel de desarrollo de las comunidades se basa en la identificacin de los actores locales y los negocios existentes. Por lo general, la obtencin de la informacin se hace a partir de consulta con la poblacin en talleres participativos. Esta consulta permite retomar el sentir de la poblacin en relacin con su entorno y lo que ellos consideran importante.

En este trabajo se hizo este ejercicio en dos de las comunidades ms importantes del Municipio, a) San Benito, ubicada en el sector Norte y b) Las Lomas, ubicada en el sector Este. Los resultados del ejercicio de identificacin de actores permitieron conocer que la Comunidad de San Benito se encuentra en un nivel de desarrollo institucional incipiente, en donde la mayor parte de la organizacin comunal gira en torno a programas de gobierno. La poblacin no identifica ningn tipo de proyeccin social autctona que derive en la conformacin de grupos slidos.

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Por otro lado los actores que no son parte de la comunidad, es decir, son los que llegan de visita a la comunidad para desarrollar algn trabajo, son sobretodo de tipo asistencialita o forman parte de los programas de gobierno y que atienden necesidades bsicas como la salud y la educacin.

Un poco diferente a la comunidad de San Benito, es el caso de la comunidad de Las Lomas, en donde la poblacin comienza a identificar algunas expresiones organizativas de la comunidad en la forma de cooperativas. Tambin en Las Lomas se puede observar que la poblacin hace una distincin entre las organizaciones que desarrollan trabajos con la comunidad y aquellas que tienen incidencia espordica en la vida de la comunidad. Igual que en la comunidad San Benito, se observa que los actores externos son de tipo asistencialista o de apoyo en la forma de asistencia tcnica. En ambas comunidades no se percibe an la emergencia de empresas de servicios lo cual se considera muy relacionado con el nivel de desarrollo de una comunidad.

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Junto con la identificacin de los actores locales, se procedi a obtener la apreciacin de la poblacin en relacin con los negocios existentes en la comunidad. En el caso de la Comunidad de Las Lomas, se pudo observar que el nivel de desarrollo empresarial es incipiente, los negocios se reducen a transacciones comerciales primarias. No se observa ningn tipo de actividades que generen valor agregado y por el contrario la comunidad se puede calificar como dependiente de productos externos a la comunidad.

El sector agropecuario aparece como el principal motor econmico de la comunidad y sin llegar a observarse mayores niveles de organizacin empresarial y es notorio que las explotaciones agrcolas o fincas no sean consideradas como negocios por parte de los habitantes. 75

En el caso de la comunidad de San Benito, se observa un mayor desarrollo econmico en relacin con Las Lomas. Se observa en esta comunidad actividades econmicas que agregan valor agregado y generan empleo. El sector agropecuario y los servicios son las principales actividades y de alguna manera identifican a las unidades de produccin o fincas como negocios poco rentables o de subsistencia. En ambas comunidades, se nota que el nivel de desarrollo y comprensin de las actividades econmicas y empresariales requiere de ser profundizado y fortalecido. Esto significa que debe existir una curva de aprendizaje y ganancia de experiencia practica, previo a la creacin de empresas formalmente constituidas. Cabe por lo tanto, sealar que el paso lgico en la transicin hacia un nuevo modelo de desarrollo de las comunidades es el de la creacin de MIPYMES poco complejas que permita a sus dueos reconocer los diferentes tipos de personeras jurdicas y la conveniencia de crearlas segn el giro de la actividad econmica.

Por lo general las empresas comerciales son las primeras en surgir, luego aparecen las industriales y finalmente las de servicios. Esto se puede notar en la actividad econmica de las comunidades en donde las pulperas, venta de ropa, venta de ganado, etc. Son las primeras en surgir. En el caso de las actividades industriales y de servicios las demandas de inversin y de tecnologa son mayores y por lo tanto ms difciles de implementar. b. Desarrollo Empresarial en el Municipio El Plan de Desarrollo Municipal del Municipio de San Francisco Libre, avalado por la Alcalda Municipal describe de la actividad empresarial de la siguiente manera: La economa del municipio est limitada por la falta de financiamiento y por la falta de acceso a nuevas tecnologas. A continuacin se presenta el diagnstico del gobierno local.

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La produccin agropecuaria y especficamente la agrcola constituye la base econmica del municipio. Los cultivos consisten en granos bsicos: maz y sorgo y pequeas parcelas de frijol en algunas comunidades. El sistema de produccin para los cultivos es el tradicional, bueyes y espeque. La utilizacin de fertilizantes y agroqumicos es muy poca, y los ndices de produccin y productividad son muy bajos. El cultivo de los granos bsicos se dan en monocultivo o en asocio y se dan en menor proporcin, para sustentar la economa familiar, es decir, destinada bsicamente para el autoconsumo. El cultivo de hortalizas es a nivel de huertos familiares y algunos comunales principalmente en la ribera de los ros y las zonas costeras del lago. La ganadera se desarroll en el municipio a mediana escala en los aos 80 con la conformacin de cooperativas, hoy se comercializa en menor proporcin. Se logr desarrollar la produccin de bovinos en doble propsito (produccin de carne y leche) al nivel de los pequeos productores. Se da la crianza de animales menores pero es destinada al autoconsumo y comercializacin a pequea escala, se da sobre todo en el rea rural y en menor proporcin en el casco urbano. Esta crianza consiste en cerdos, aves, ovejas y caprinos. La pesca es una actividad que se ha desarrollado en el Lago Xolotln y en el Ro Viejo de manera artesanal. El equipo utilizado consiste en: botes de remos, redes, chinchorros, jaulas, etc.. Es una actividad a la que se dedican algunos sectores de la poblacin y que a partir de 1990 ha venido en descenso, principalmente a partir del Huracn Mitch. Actualmente se est introduciendo el cultivo de peces principalmente tilapia, a travs de un programa promovido por MOLISV. La manufactura se da al nivel de la pequea industria. La produccin de ladrillos y tejas se realiza nicamente en la comarca de Laurel Galn desde hace ms de 50 aos y de manera artesanal. Su importancia comercial ha desaparecido y no trasciende mas all de la construccin autnoma de las casas campesinas. Actualmente se ha iniciado la extraccin de piedra cantera para su comercializacin en la comunidad de Santa Rosa, comarca de San Roque La curtiembre dej de realizarse a escala comercial para pasar a la produccin de uso particular. Esta actividad se realizaba de manera tradicional en San Benito No. 1, San Blas, San Jos de la Montaa, El Bijage y Quebrada Honda; actualmente su tendencia es a desaparecer. Otras manufacturas como panaderas, zapateras, sastreras, carpinteras, herreras y molinos, tienden a desaparecer debido a la competencia de comerciantes que ofrecen artculos de segunda mano a precios bajos y camionetas de buhoneros que ofrecen artculos de panaderas y otros de origen agrcola, materiales de construccin, etc.. Pequeas actividades como la fabricacin de dulces tradicionales, cosa de horno y productos derivados del maz son actividades que comienzan a tomar importancia. 77

El transporte como actividad econmica, es un rubro que se ha desarrollado en el municipio en dos momentos histricos de importancia econmica de diferente manera: La comercializacin de productos va lacustre, a travs del Lago Xolotln, en los aos 60. La consolidacin del transporte va terrestre para comercializar productos. En la actualidad el auge de este tipo de transporte, corresponde a la comercializacin de lea. El transporte como actividad econmica, se reduce al transporte colectivo y privado de personas y ganado. Es evidente que en los ltimos aos ha mejorado el servicio del transporte colectivo, con el ingreso de nuevos transportistas y la ampliacin de los horarios en la ruta entre Managua y San Francisco. El transporte a lo interno del municipio (hacia las comunidades) sigue siendo deficiente. Lea: La extraccin de lea en el municipio, se considera actualmente una actividad econmica de mucha importancia, desde el punto de vista de la generacin de ingresos, tanto a nivel de subsistencia de la poblacin rural como a nivel de ingreso municipal, actividad que se realiza con muy poco control y atenta contra la sostenibilidad futura del recurso forestal. Comercio: representado por los siguientes rubros: pulperas, comedores, bares, cantinas, pensiones, etc. El potencial para el desarrollo de la base econmica del municipio se encuentra en reactivar las actividades agropecuarias, ya que gran parte de los suelos son aptos para tal fin. Esto ayudado del apoyo econmico para sustentar dicha actividad. La manufactura es otro rubro que se puede implementar, llevndolo a cabo de manera ms tecnificado. Adems la activacin - utilizacin de la pista en Punta Huete puede ser un factor de gran impacto a nivel municipal y nacional. Esto significa, adems, el fortalecimiento econmico que se le debe brindar al municipio para impulsar su desarrollo. La sociedad de San Francisco Libre, se ha caracterizado por mantener una economa basada predominantemente en las actividades agropecuarias y forestales. Aunque en la actualidad las actividades agropecuarias se realizan a pequea escala o han sido desplazadas por otras, gran parte del territorio posee potencial para la realizacin de las prcticas agropecuarias a escala mayor. Es decir, lo que demanda en estos momentos el municipio son programas de inversin que promuevan el desarrollo de las actividades econmicas y la tecnificacin de muchas de ellas que se realizan de manera artesanal. De acuerdo con la informacin sealada, se hace obvio que el nivel de desarrollo empresarial en el municipio de San Francisco Libre es pobre, lo cual conduce a una pobre integracin de los diferentes actores econmicos para atacar un mercado determinado. La cadena forestal ha sido identificada como una posible actividad econmica, sin embargo por la falta de integracin de la misma, no es posible dar saltos organizativos que conduzcan a fracasos seguros. Es por ello que se plantea el desarrollo de un modelo, que integre a todos los miembros de la cadena en una organizacin que conduzca a dar pasos seguros en la

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construccin de procesos sencillos, pero que pueden hacerse complejos en la medida en que sus integrantes aprendan a manejar su negocio.

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Anexo 3 Caracterizacin de la Actividad Forestal

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Sostenibilidad de la actividad Forestal El objetivo de este proyecto tiene implicito el desarrollo de un modelo sostenible de la actividad forestal en el Municipio de San Francisco Libre. Esto significa que se debe lograr un balance adecuado entre la regeneracin de los bosques y su aprovechamiento, aplicando criterios tcnicos. a. Nivel de Operacin Actual (Estimado) Para tener una apreciacin general de la actividad forestal se realiz una estimacin gruesa de los volmenes que potencialmente pueden manejar los diferentes actores de la cadena, llegndose a estimar: Los dueos de bosques, estiman que en la actualidad poseen un potencial de produccin de lea y madera igual a (3700 Fletes/2516 m3 Anuales). Por su parte los transportistas que son dueos de 5 camiones consideran que su capacidad de tranporte de carga anual es de (2880 fletes/1958 m3 Anuales). Los aserradores (6) consideran que su capacidad de corte es de (1800 fletes/1224 m3) al ao. Por su parte los carpinteros (6) estiman que su capacidad de procesamiento de (72 fletes/49 m3) al ao.

Lo anterior hace pensar que el Municipio posee importantes reservas forestales y que la capacidad instalada para la extraccin de los bosques es igualmente coherente. Si consideramos que la ley de la oferta y la demanda tienden a ajustar precios y niveles de operacin de una actividad, podramos sealar que en el Municipio de San Francisco Libre las operaciones de compra y venta de lea y madera sobrepasan los 1500 m3 anuales.

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b. Potencial de los bosques La experiencia en San Francisco Libre es que el principal producto forestal es la lea, que se extrae principalmente de los bosques arbustivos que estan sometidos a constantes procesos de cambio en su uso. En total se estima que entre especies maderables y arbustivas existe un total de 304,160 m3 de biomasa para lea. De acuerdo con el inventario forestal de SFL del ao 2004, se hizo una estimacin del potencial para produccin de lea basados en la produccin y oferta de lea del bosque natural y del volumen comercial de las especies forestales que no tienen uso para madera aserrada, plywood, postes o madera para construccin rural y que se encuentra en los bosques secos altos y bajos. Por otro lado, se asumi que todo el bosque arbustal es para uso exclusivo como lea, como es la realidad actual. Basado en lo anterior, el inventario en el Municipio revel que se existe un volumen disponible de lea 72,494 m3, a partir de especies forestales, en donde el 68% del volumen 82

total se encuentra en los bosques altos (Volumen Comercial para Lea en BAC, BAA, BBC y BBA de SFL).
Plan de Negocios COPROFOR Estimacin del Volumen de Lea a partir de especies Foretales Municipio de San Francisco Libre Tipo Bosque Area (ha) N > 40 cm 40 44 7 7 46 Vc m3/ha > 40 cm 64.74 76.95 4.65 4.63 108.9 N rboles Lea 6 10 2 1 11 Madera A m3/ha 21.5 6.6 0.64 0.53 15.93 Total m3scc 33920 15720 7832 685 14337 72,494

Alto Abierto Alto Cerrado Bajo Abierto Bajo Cerrado Galera Total

1577.7 2381.9 12238.8 1293.3 900

Fuente: POSAF II, Base de datos SFL, Inventario Forestal 2004

Las especies que predominan en los bosques para este tipo de uso son: Madroo, Melero, Mangle blanco, Ojoche, Linga, etc, El uso de las especies forestales se emplean principalmente para rajas de lea, mientras que los manojos se convierten mayormente de las especies arbustivas.
Plan de Negocio COPROFOR Explotacin de bosques para lea Especie Madroo Mangle Blanco Ojoche Madero Mota Linga Gallina Zarzon Panecillo Otros Porcentaje 32 22 13 10 9 6 5 1 1 1

Fuente: POSAF II, Base de datos SFL, Inventario Forestal 2004

La estimacin del potencial de produccin de lea a partir de las especies arbustivas de los bosques abiertos y cerrados, se estableci en 231,666 m3 , que sera el volumen de lea comercial que pueden proporcionar los arbustales. Esto es equivalente a unas 75,956 toneladas de lea seca al aire ambiente.

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Plan de Negocios COPROFOR Potencial de Lea a partir de Especies Arbustivas

Arbustales

Area (ha) 16932 8052

N>5 cm 633 945

G m2/ha > 5 cm 2.4 5.09

VC m3/ha > 5 cm 7.5 13

VT m3/ha 14.5 25.8

Total m3scc 126,990 104,676 231,666

A. Abierto A. Cerrado Total

Fuente: POSAF II, Base de datos SFL, Inventario Forestal 2004

Las especies arbustivas que ms predominan en este tipo de bosque y sirven como lea son Cornizuelo, Copalchi, Linga y Muanda. Todas estas especies son utilizadas para lea en forma de manojos. c. Oferta de lea El pique de lea es la segunda actividad ms importante y tradicional, que genera empleo e ingresos inmediatos en el municipio. Se estima que al menos 481 familias se dedican a esta actividad, concentrndose en las comarcas de Laurel Galn y Telpochapa. De acuerdo con la informacin proporcionada por los productores en el ao 2003 e procesaron 30,095 ton de lea.
Plan de Negocios COPROFOR Oferta de Lea en Manojo y Rajas

Comarca Laurel Galn Casco Urbano Telpochapa San Roque Total

Familias 191 35 145 110 481

Manojos/da 1500 320 450 650

Rajas/da 360 240 340 235

Ton/ao 12714 3466 8458 5458 30095

C$/manojo 0.091

0.15

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Fuente: POSAF II, Talleres EOAT Agosto del 2004

El pique de lea se realiza principalmente sobre la vegetacin arbustiva (arbustales) lo cual conlleva a un cambio de uso de los suelos (tala raza) de arbustales a potrero. Empricamente se conoce que existe un tiempo de espera para la regeneracin de los bosques, sin embargo, no hay un periodo o ciclo definido para la intervencin, dado que este se realiza en funcin de las necesidades o buen juicio de los dueos de bosques. d. Potencial de madera aserrada De acuerdo con el inventario forestal de SFL del ao 2004, se hizo una estimacin del volumen disponible para madera aserrada en los bosques de SFL a partir de las 15 especies de mayor valor comercial, estableciendose un volumen de 128,929 m3.
Plan de Negocios COPROFOR Potencial de Madera Aserrada en SFL (> 40 cm DAP) Tipo Bosque Alto Abierto Alto Cerrado Bajo Abierto Bajo Cerrado Galera Total
Fuente: POSAF II, Base de datos SFL, Inventario Forestal 2004

Area (ha)

N > 40 cm 40 44 7 7 46

Vc m3/ha > 40 cm 64.7 77.0 4.7 4.6 108.9

N rboles Madera A 6 8 2 1 15

Madera A m3/ha 15.8 23.2 1.1 0.5 38.9

Total m3scc 24959.0 55236.0 13095.0 620.0 35019.0 128,929

1577.7 2381.9 12238.8 1293.3 900.0

Las especies predominantes en estos bosques se presentan a continuacin.

Plan de Negocios COPROFOR Especies Forestales Maderables Especie Guanacaste Negro Ramado Cedro Real Quitacalzn Genzaro Guayabo Blanco Almendro de ro Mora Laurel Macho Otros Porcentaje 32 13 12 9 8 6 5 4 4 7

Fuente: POSAF II, Base de datos SFL, Inventario Forestal 2004

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En este inventario se consideraron las especies con mayor valor comercial a niveles local, departamental y regional, (sin incluir las especies para plywood) y considerando siempre los principales mercados Managua, Masaya, Tipitapa y el propio SFL.

e. Potencial y oferta para plywood La estimacin de la oferta para plywood se basa en el anlisis de la productividad de las especies aptas para el procesamiento de laminado y que demanda la empresa Plynic. El volumen de madera apta para la produccin de plywood existente actualmente en los bosques de SFL asciende a un total de 127,731 m3scc. Este dato es el volumen bruto, del cual debe ser descontado el volumen de la corteza y el descontado por la planta en el momento de la transaccin de compra-venta. Durante el inventario se encontr que ms del 50% de la madera se encuentra en los bosques altos, principalmente en el bosque alto abierto, donde el volumen es 27.76 m3/ha. Las especies ms importantes son Ceiba (29%), Palo de Sangre (26%), Guanacaste Blanco (21%), Jiocuabo (13%) y en menor proporcin Talalate, Jobo y Panam.
Plan de Negocios COPROFOR Potencial de Madera para Plywood

Tipo Bosque Alto Abierto Alto Cerrado Bajo Abierto Bajo Cerrado Galera Total

Area (ha)

N rboles > 40 cm 40 44 7 7 46

VC m3/ha > 40 cm 64.74 76.95 4.65 4.63 108.90

N rboles plywod 12 10 2 4 10

Plywood m3/ha 27.76 14.24 1.52 2.12 31.86

Total m3scc 43,796 33,918 18,602 2,741 28,674 127,731

1577.7 2381.9 12238.8 1293.3 900.0

Fuente: POSAF II, Base de datos SFL, Inventario Forestal 2004

f. Potencial y oferta para postes y madera para construccin rural La oferta de madera para construcciones rurales alcanza un total de 90,969 m3. La estimacin se hace a partir del anlisis de la productividad de especies comercializadas para este fin en el mercado local. Las especies ms importantes consideradas en esta categora son: Espino blanco 40%, Brasil Blanco 21%, Guacimo de ternera 13%, Escobillo 12%. Revisten menor 86

importancia especies como Cooncuabo, Quebracho, Vainillo, Chiquirin, Cincho, Madero Negro, Tiguilote, y Guabillo.

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Plan de Negocios Estimacin de la Oferta Potencial de Madera para Postes y Construccin Rural

Tipo Bosque Alto Abierto Alto Cerrado Bajo Abierto Bajo Cerrado Galera Total

Area (ha) 1577.7 2381.9 12238.8 1293.3 900.0

N rboles > 40 cm 40.0 44.0 7.0 7.0 46.0

VC m3/ha > 40 cm 64.7 77.0 4.7 4.6 108.9

N rboles Postes&CR 15 16 2 2 5

Postes & CR m3/ha 14.5 18.0 1.4 1.5 6.6

Total m3scc 22939.0 42898.0 17256.0 1927.0 5949.0 90969

Fuente: POSAF II, Base de datos SFL, Inventario Forestal 2004

g. Sostenibilidad de la explotacin forestal. En total la estimacin del potencial maderable entre madera aserrada, madera para plywood y para construcciones rurales el volumen estimado es de 345,629 m3. La lgica ahora es el diseo de un modelo de aprovechamiento de forma que permita un perodo de recuperacin de los bosques empleando los criterios tcnicos aceptables para estos bosques. En vista de lo anterior un grupo de tcnicos forestales han estado trabajando en la estructuracin de planes de manejo los cuales han logrado generar los resultados aprobados por INAFOR, en donde se estima que la explotacin anual permisible es 960.06 m3 para madera y de 295.75 m3 para el caso de la lea. De esta manera, toda la idea de abundancia de los recursos forestales en el municipio de San Francisco Libre resultan aparentes, lo cual evidencia que al final lo que esta sucediendo es que los bosques estn sometidos a procesos fuertes de degradacin y por lo tanto un proceso de ordenamiento se hace necesario y este proyecto esta sentando las bases para crear un modelo de aprovechamiento racional basado en normas que puedan certificarse como una forma de acceder a mercados justos y coherentes con la sostenibilidad de los ecosistemas.

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Plan de Negocios COPROFOR Resultados de Planes de Manejo Disponibilidad de Madera y Lea No 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 Unidad Productiva Luis Quijano Digno Treminio Ervin Rojas Alejandro Julin Martinez Octavio Saldaa. Elbio Rojas Jesus-Obando Jess Urbina Neyli Rojas Remigio Miranda Alexis Flores Jose A Castillo Pedro Jacinto Martnez Abraham Saldaa Juan Vicente Saldaa Germn Rivera Bernardo Rojas Moiss Rivera Socorro Serrano Martin Rojas Zeneida Ramirez Coop. Gonzalo Ocn Alberto Rayo Carlos Humberto Rayo Coop.Camilo Ortega Alberto Rayo II Coop. Germn Pomares Luis Alfonso Velzques Total general Lea 0.11 0.12 0.13 0.19 0.25 0.26 0.37 0.03 0.07 1.09 0.15 0.34 0.60 0.28 0.18 0.35 0.20 0.21 0.52 0.00 0.55 48.35 0.00 1.15 0.00 0.00 240.24 0.00 295.75 Aprov. Anual(m3) Madera 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1.08 1.61 3.23 3.65 4.60 4.89 8.07 8.12 10.28 11.50 13.47 18.58 20.74 21.55 38.38 73.71 86.66 118.50 221.94 0.00 289.50 960.06

Total 0.11 0.12 0.13 0.19 0.25 0.26 0.37 1.10 1.68 4.33 3.80 4.94 5.48 8.35 8.29 10.63 11.71 13.68 19.10 20.74 22.10 48.35 73.71 87.81 118.50 221.94 240.24 289.59 1,217.52

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Anexo 4 Anlisis de la Demanda de Productos Forestales de SFL

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Estimacin del Consumo y Demanda de Productos Forestales Valoracin de la demanda de los productos forestales se hizo a travs de sondeos del mercado de la lea, madera para construccin y productos no maderables en las localidades estratgicas San Francisco Libre, Tipitapa y Managua. Se emplearon como herramientas prcticas de estimacin las encuestas, estadsticas y tendencias histricas. a. Consumo de lea El consumo de lea est valorado a partir de una encuesta en localidades clave ue estan relacionadas con los principales mercados. La encuesta fue desarrollada por PROLENA en el 2004 y los resultados de la encuesta sealan que el consumo es de aproximadamente 165,442 ton. De este total, el mayor consumo se experimenta en Managua con 133,945 ton de lea, el consumo de Tipitapa es de 27036 ton., en SFL rural es de 3365 ton., mientras en el casco urbano de SFL es de 1096 ton. Plan de Negocios COPROFOR Consumo de Lea por Localidades Importantes Localidades SFL Rural SFL Urbano Tipitapa (urbano) Managua (urbano) Total b. Demanda de lea A diferencia del Consumo, la demanda de lea ha sido valorada en 130,270 toneladas anuales. De este total se demandan 123,229 ton en Managua, 6758 ton en Tipitapa, 141 ton en SFL (rural), 142 en SFL (Casco Urbano). Es importante destacar que el mayor porcentaje de compradores de lea se encuentra en Managua (92%). Esto define la ciudad de Managua como principal centro de mercado para la lea proveniente de SFL y en segundo lugar se queda Tipitapa. Los canales de distribucin de la lea estn establecidos a nivel pulperas o directamente de los camiones que llegan a los barrios. Habitantes Lea % 7473 2768 124601 1058178 1193020 94 90 57 32.54 Consumidores 7009 2491 71147 344331 424978 Per capita 0.48 0.44 0.38 0.38 Total (ton) 3365 1096 27036 133945 165442

Fuente: POSAF II, SFL, Base de Datos Demanda 2004

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Plan de Negocios COPROFOR Demanda de Lea Localidad SFL Rural SFL Urbano Tipitapa(urbano) Managua(urbano) Total Consumidor Compran Recolectan 7009 2491 71147 344331 424978 0.04 0.13 0.25 0.92 0.96 0.87 0.75 0.08 Per-capita 0.48 0.44 0.38 0.38 Total (ton) 141 142 6758 123229 130270

Fuente: POSAF II, SFL, Base de Datos Demanda 2004

c. Consumo y demanda de postes El consumo y la demanda de postes se estim a partir del consumo y la demanda de dos grupos locales importantes, que son los finqueros y ganaderos tradicionales del municipio y los pequeos productores. La demanda de los finqueros tradicionales es de 1,214 postes, mientras que los finqueros medianos demandan un total de 8,619 postes. Esto hace un equivalente total de 9,833 postes consumidos al ao en todo el municipio. Los postes son comprados en un 70% y generan una demanda directa de 6,883 postes, mientras que el 30% se recolecta directamente de las fincas propias y aledaas. d. Consumo y demanda de madera aserrada y plywood Para estimar la demanda comercial de madera en rollo y plywood, se hizo una estimacin basada en: La demanda de madera para la construccin de viviendas en las ciudades Managua, Tipitapa y San Francisco Libre. La demanda de madera en rollo para plywood se estim en base a la produccin y el consumo real de la planta PLYNIC ubicada en Tipitapa. La demanda de madera en rollo con fines de construccin se estim en 22,170 m para el ao 2005 y su tendencia a crecer. Las especies demandadas en la construccin de viviendas son Pochote, Cedro Real, Guanacaste Negro, Caoba, Cedro Macho. La distribucin de este producto se realiza en los puestos de venta de las localidades y en aserros.

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Plan de Negocios COPROFOR Demanda de Madera en Rollo para Construccin Viviendas SFL Rural Tipitapa(urbano) Managua(urbano) Total
Fuente: POSAF II, SFL, Base de Datos Demanda 2004

Urbanas Rurales Madera m m3/m2 0 533 10798 129 0 0 0.065 0.021 0.021

m en rollo

377 754 504 1008 10204 20408 11085 22170

f. La demanda de madera para plywood Esta demanda ha sido estimado a partir de los datos oficiales de INAFOR sobre la produccin industrial de la planta industrial PLYNIC, que est operando en el pas desde 1965. Segn los registros de INAFOR la produccin de la planta en 1995 fue de 1500 m, en el 2000 de 3000 m y se espera que en 2004 alcanzara 3500 m de plywood. El factor de conversin que se utilizo para estimar la demanda de madera en rollo es de 2.4 m de madera en rollo para 1 m de madera procesada. Plan de Negocios COPROFOR Demanda de Madera para Plywood Ao 1995 2000 2005 Produccin 1500 3000 3500 m en rollo 3600 7200 8400

Fuente: POSAF II, SFL, Base de Datos Demanda 2004

Las especies forestales usadas en la planta de plywood son Jiocuabo, Ceiba, Guanacaste Blanco, Jobo, Javillo, Espavel, Zapote Mico, Panama, Sebo, Cedro Macho, Camibar, Rosita, Sangregrado, Leche Maria, Manga Larga, Areno, Palo de Agua y Pansuba. ltimamente la planta est comprando especies como Pino, Eucalipto y Neem. g. Tendencias en el consumo y la demanda Las tendencias en el consumo y la demanda de los productos forestales fueron analizadas a partir del incremento estimado lea, postes, madera aserrada y plywood. En lneas generales, 93

se puede afirmar la demanda de madera aserrada y postes tienden a incrementarse mientras la demanda de lea tiende a disminuirse mediano y largo plazo. Lea. La demanda de lea en Managua muestra una tendencia a disminuirse desde 1995, debido principalmente al incremento que experimenta el GLP desde 1995. Esto es consistente con la consolidacin de las tres empresas distribuidoras de GLP en el pas, ESSO GAS, TROPIGAS y Z GAS. En el caso de Tipitapa la tendencia al incremento de la lea se mantiene. Es necesario observar que en estas tendencias no se consideraron los incrementos recientes en los precios del petrleo que derivan en un incremento en los precios del GLP y consecuentemente en disminucin en la demanda. Sin embargo, toda disminucin en la demanda de GLP encuentra su lmite en el mantenimiento del subsidio indirecto, que es la actual poltica energtica el gobierno al liberar de impuesto de importacin a los distribuidores de GLP. Postes. Se espera que la demanda de postes tenga un incremento en los prximos aos. Se estim la tasa de crecimiento del 9% en la demanda de los finqueros medianos y grandes. Madera Aserrada. La tendencia de la demanda de madera aserrada toma en cuenta el incremento de la poblacin, y el incremento real de viviendas lo cual manifiesta que la demanda de madera en rollo pasar de 30,000 m en 2005 a 45000 m en 2010. La demanda ser mayor en Tipitapa, no precisamente por la demanda domestica de madera para la construccin, sino basado en el incremento de la produccin que PLYNIC ha programado para los prximos aos. La demanda pasa de 10000 m en 2004 a 19000 m de madera en rollo en 2010. Se espera que en ese periodo, nuevas especies forestales tengan mercado para el procesamiento de plywood. h. Dinmica de la Oferta y Demanda La informacin disponible sobre la demanda y oferta de productos forestales en las plazas de Managua, Tipitapa y SFL, revela que el municipio de San Francisco Libre mantiene una participacin significativa en estos rubros. De manera general, los rubros Madera Aserrada y Lea son significativos en el mercado nacional y SFL participa en niveles ligeramente inferiores al 10%. Esto probablemente mantiene una presin fuerte sobre los bosques del municipio lo cual hace suponer que de no mediar acciones correctivas inmediatas, la oferta permisible se reducir, por la perdida de reas actualmente cubiertas por bosques.

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Plan de Negocios COPROFOR Anlisis Oferta y Demanda Productos maderables Madera aserrada Plywood Postes & Const. rural Lea Demanda real 2004 22170 8400 1480 397326 Oferta Anual Permisible 1783 2108 1620 27730 Demanda cubierta(%) 8.0 25.1 109.5 7.0

Fuente: POSAF II, SFL, Base de Datos Demanda y Base de Datos Inventario Forestal 2004

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Apndice No. 1 Manual de Credito COPROFOR

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MANUAL DE OPERACIN PARA EL OTORGAMIENTO DE CRDITO COPROFOR San Francisco Libre El Objetivo de este manual es el de garantizar que la actividad crediticia se apegue al marco regulatorio y normatividad institucional que permita administrar la cartera de crdito con criterios de eficiencia, eficacia y oportunidad a fin de que se mejore la atencin a los clientes. Objetivo Apoyar a travs de prstamos financieros a bajas tasas de inters a los asociad@s de COPROFOR, as como a la poblacin productiva del municipio de San Francisco Libre para impulsar de sus negocios. Fondo COPROFOR tendr destinado un monto de treinta mil dlares para otorgar crditos de proyectos para compra de madera, elaboracin de muebles, pulperas y otros que se clasifiquen en la categora de pequeos y medianos negocios. Beneficiarios Sern beneficiarios del Fondo de Crdito de COPROFOR los socios de la Cooperativa, dueos y representantes legales de pequeos y medianos negocios ubicados en el municipio de San Francisco Libre. Los beneficiarios deben estar legalmente registrados y constituidos en el municipio. Elegibilidad Los sujetos de crditos debern cumplir con los siguientes requisitos para que los miembros del comit de crdito los evalen: Ser miembro activo de COPROFOR. Persona Natural o Jurdica radicada en el municipio de San Francisco Libre. Presentar un plan o propuesta en el que invertirn el dinero solicitado. Presentar las garantas correspondientes. Deben de tener un historial crediticio excelente. Para casos de que exista antecedente. Haber llenado formato de solicitud de crdito. Con fotocopia de cdula de identidad adjunta. Montos y garantas. Los montos a aprobar estarn clasificados en las siguientes categoras: A = hasta US$ 100.00. B = de US$ 101.00 a US$ 300.00 C = de US$ 301.00 a US$ 500.00

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Esta clasificacin se hace para diferenciar las garantas que deben soportar los diferentes prstamos. Categora A. Requiere garantas prendaras. Categora B. Requieres garantas prendaras o hipotecarias. Categora C. Requiere de garantas hipotecarias. La garanta para los asociados a COPROFOR vara en dependencia del monto aprobado, esta debe de ser solidaria en grupos mximos de 3 personas en las que se convierten en codeudoras las unas de las otras, de esta manera se garantizar que los fondos no sern desviados a otra actividad. Los beneficiarios de crdito deben de asumir los gastos de papelera y servicios legales, as como dejar un 5% del monto aprobado como ahorro. Tasas de inters Las tasas de inters con las que se trabajar sern del 11.5% anual para los socios y del 15% anual para personas naturales o jurdicas. En casos de mora se aplicarn tasas de hasta un 18%. Procedimiento para el Otorgamiento de Crdito El gerente de COPROFOR recepciona las solicitudes de crditos, una vez a la semana se rene con el comit de evaluacin y luego proceden a tomar la decisin si el solicitante es o no sujeto de crdito. Si se le aprobar el monto total o parcial de su solicitud. Para luego comunicar a los solicitantes si ha sido aprobada su solicitud o no ha sido aprobada. Despus se proceder a realizar las acciones correspondientes, tales como firma de convenio, desembolso del dinero, entre otras. Integracin de Comisin de Crdito COPROFOR Estar integrado de la siguiente manera para dar seguimiento a este componente.

Comisin de evaluacin de crdito

Presidente de COPROFOR

Gerente de COPROFOR

Tesorero COPROFOR

El Gerente de COPROFOR tendr la funcin de recepcionar, analizar y valorar cada solicitud. Presentar al comit de crdito todas las propuestas elegibles para su debida aprobacin. El Presidente y tesorero de COPROFOR tendr la funcin de evaluar las solicitudes presentadas por la gerencia y de autorizar su aprobacin si as lo consideran conveniente. Una vez aprobado el crdito el gerente deber de realizar todos los procedimientos legales y administrativos para ejecutar los desembolsos respectivos.

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.Recuperacin. El periodo de recuperacin estar dado a plazos de 3 y 6 meses en dependencia del monto aprobado y de la actividad econmica en la que se invertir. Frecuencia de pago: Como norma la frecuencia de pago ser de quince das, a excepcin de aquellas actividades que ameriten un perodo de gracia. El perodo de gracia ser definido por el comit de crdito. Procedimiento de Seguimiento y Evaluacin. COPROFOR establecer un sistema de seguimiento y evaluacin continua sobre los crditos otorgados, recuperacin de crditos y las operaciones realizadas con los montos aprobados. Con este sistema de monitoreo someter a evaluacin al beneficiario del prstamo con el propsito fundamental de valorar si es o no sujeto de crdito futuro. Designacin de Beneficiarios En el contrato debe de quedar establecido que si la persona falla a lo convenido se proceder de manera legal y que las deudas son heredadas a familiares cercanos (salvo caso de muerte de un socio de COPROFOR). Seguridad jurdica. Para brindar seguridad sobre la garanta prendara o hipotecaria COPROFOR deber de establecer en el contrato de crdito que la documentacin presentada por los beneficiarios contar con las garantas absolutas que no sern empleadas con otro fin que no sea el estrictamente sealado. Confidencialidad La informacin proporcionada en la solicitud de crdito, tendr el carcter de reservada, garantizando de esta manera la confiabilidad de los clientes. .

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Apndice 2 Tecnologa de Secado Solar

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"Tecnologa de Secado de Madera"

El objeto de presecar o de acelerar el secado al aire libre es el de secar la madera aserrada a un contenido de humedad de un 20% o 30 % en forma mas rpida y econmica que por los mtodos usuales de secado al aire libre o de manera convencional. La humedad de ms de 30%, es agua libre. Las maderas blandas y maderas duras de fcil secado permiten que esa agua se mueve rpidamente hacia la superficie y el factor principal en el secado es la evaporacin. La circulacin artificial del aire por encima de la madera aserrada ayuda acelera la evaporacin. En su forma ms sencilla, el presecado, es el secado con aire por circulacin horizontal de aire a travs de las pilas, producido por medios mecnicos y que requiere una inversin moderada en ventiladores, motores y la fuerza motriz necesaria. Tambin se necesita galpones para la madera o edificaciones de bajo costo y conductos interiores que fuercen el aire a travs de la madera aserrada. Los ventiladores elctricos se pueden usar durante las horas ms calurosas o secas del da para forzar la circulacin de cantidades adicionales de aire a alta velocidad, a travs de la madera aserrada. Durante los das frescos y hmedos o durante la noche los ventiladores elctricos se deben desconectar para ahorrar fuerza elctrica y evitar que la madera recupere la humedad. Otra forma del presecado consiste en el empleo de pequeas cantidades de calor particularmente cuando tiempo esta fresco y hmedo. Cuando se usa calor artificial, se necesita una edificacin diseada para hacer recircular el aire caliente y de este modo lograr que el proceso resulte econmico. En compensacin por el costo del equipo y de la fuerza elctrica, el tiempo empelado para secar se reduce de 2 a 2.5 veces respecto del secado al aire libre. Los costos del secado con aire y el presecado, son prcticamente los mismos. La ventaja del presecado cosiste en que permite la produccin de madera aserrada semi-seca, sin importar las condiciones climticas del momento, proporcionando un producto de mejor calidad. Los factores de proteccin que se dan a la madera contra la lluvia y el sol, y la rapidez del secado se combinan para producir una calidad mejor. Generalmente, la mejor calidad alcanzar un precio ms alto que la madera aserrada. 1. Presecado con circulacin de aire El aire del exterior se hace circular a travs de las pilas de madera aserrada con ventiladores o sopladores de fuerza motriz. Las pilas se pueden colocar en el patio o al interior de una edificacin de bajo costo (Ver figura 1 y 2). Despus de que el aire circula por las pilas de madera aserrada, se le extrae de la edificacin. Las pilas de madera aserrada se colocan en un recinto. Las paredes laterales de este recinto contienen los ventiladores o sopladores. El recinto y las pilas se cubren con un techado. Todas las aberturas se tapan de modo que se forme una cmara y el aire se vea obligado a pasar a travs de las pilas de madera aserrada. Los ventiladores o sopladores se operan de modo que soplen o aspiren el aire dentro de la cmara.

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Generalmente, se logra una distribucin mas uniforme del aire circulante si el aire se aspira y se extrae de la cmara. El techo, las paredes laterales y los tabiques divisorios deben estar razonablemente a prueba de agua y aire pero no es indispensable que tengan un ndice alto de aislamiento. Se pueden hacer de cualquier material del que se disponga. Considerando que siempre se dispone de madera aserrada en un aserradero se pueden usar tablones de baja calidad. Si se colocan tablones, a travs del portn y sobre la pila, se debe poner una doble capa, traslapada y con leve declive, para evitar que el agua de la lluvia penetre a la pila. Cualquier espacio que halla a travs de la parte superior de la pila y el techo se debe proteger con desviadores para evitar que aire no se escape, y forzarlo que circule a travs de las pilas. Los ventiladores o sopladores se pueden mover con cualquier tipo de fuerza motriz que se disponga generalmente se les mueve con motores elctricos, pero se pueden usar motores de combustin interna y maquinas de vapor ruedas de agua o molinos de viento. Se requiere un moviendo de aire moderado o uno rpido, a travs de las capaz de madera aserrada para que el procedimiento se justifique.

2. Pre-secador de recirculacin con calor Este tipo de pre-secador debe estar completamente cerrado. Los ventiladores o sopladores y las pilas de madera aserrada estn dentro de una estructura. La mayor parte del aire dentro del edificio es recirculado. Se necesita una fuente moderada de calor si las paredes y el techo de la estructuras estn moderadamente hermticos se necesitan ventiladores de absorcin y de salida. A fin de que el aire circulante pase de los ventiladores o sopladores a travs de las pilas de madera aserrada y vuelva a los abanicos sopladores, se necesita un sistema de conductos o cmaras, adems se debe instalar divisiones para evitar que el aire se escape. Una variante del pre-secador de recirculacin con calor se obtiene cuando los tableros laterales se pueden abrir, cuya funcin es de convertir al pre-secador de recirculacin al de un sistema de paso sencillo. Cuando se cierran, se convierte en un pre-secador de recirculacin. El pre-secador de aire calentado recirculado, difiere de un horno secador normal, en que el tipo de construccin es distinto as como los detalles de su operacin. Las paredes y techos 102

debern ser razonablemente hermticos al aire, pero no necesariamente debern tener un alto aislamiento. Se puede hacer de una salida interior de las paredes y techos que requieren los hornos secadores, puesto que no necesitan resistir las altas temperaturas y las altas humedades relativas.

Una fuente de calor que se tiene donde quiera es el sol. Cualquier objeto sobre el cual brilla el sol se calienta, pero, usualmente, la mayor parte de ese calor se disipa, bien sea por radiacin o por conveccion. La cantidad de calor que se absorbe depende de las caractersticas del material entre los cuales uno de mucha importancia es el color. La cantidad de calor disipada depende de ciertas caractersticas de la superficie y de que el objeto este sujeto a una circulacin de aire mas fresco. Bsicamente, un objeto de color oscuro con una superficie opaca, absorbe ms calor solar que un objeto de color claro con una superficie brillante. Sin embargo, se perder por radiacin algo de calor absorbido. Las perdidas por radiacin se pueden reducir mediante una capa exterior, de vidrio o de algn plstico transparente que se coloque entre el objeto y los rayos del sol. Esta capa transparente permite la penetracin de los rayos del sol, pero reduce en forma significativa la perdida de calor por radiacin o conveccion.

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Un pre-secador de tipo solar no necesita serpentines de calefaccin o intercambiadores de calor. Sin embargo, ya que el calor solar se absorbe principalmente por el techo y la parte superior de las paredes que reciben los rayos solares, es necesario mover el aire calentado en la aparte superior de la estructura para que valla a los niveles inferiores, usando para ese objeto ventiladores y sopladores. Si no se hace as, el aire caliente tendera a permanecer en la parte superior de al estructura. Un pre-secador del tipo solar se puede construir con una armazn de madera cubierta con lminas metlicas. Es preferible pintar las lminas metlicas, por la parte exterior, de un negro opaco. El aire que hay dentro del pre-secador se mover a travs de la superficies calientes del techo y la pared, y se forzara para que se mueva tambin a travs de la madera aserrada formada en pilas, antes de volver a los ventiladores o sopladores. Si el pre-secador no contuviera pilas de madera aserrada, la humedad relativa dentro de la estructura seria apreciablemente mas baja que la existente en el exterior. Cuando el pre-secador se llena de madera verde aserrada, la humedad que despide esa madera aumentara el grado de humedad relativa. Para reducir esa humedad relativa es necesario introducir aire fresco del exterior y extraer el aire hmedo por las ventilas. Cualquier escape que halla en las paredes o en el techo de la estructura, reducir la cantidad de ventilacin que se requiere. Durante la primera etapa del proceso de secado seria deseable conservar las ventilas cerradas en parte o en su totalidad, a fin de mantener bastante alto el grado de humedad relativa para evitar agrietamiento. Mas tarde, puede ser conveniente continuar la operacin con las ventilas bien abiertas.

Una capa exterior de vidrio o de material plstico transparente aumentara la temperatura dentro del pre-secador. La rapidez del secado de la madera aserrada en el interior de un presecador de este tipo, ser mayor que la que prevalece en un pre-secador cuya paredes y techo estn todos hechos de una sola lamina de metal. Todos los otros aspectos de la operacin seguirn siendo los mismos. La madera aserrada no solamente se secara ms rpidamente en el pre-secador que en un patio, sino que el techo y las paredes del pre-secador protegern la madera serrada de las inclemencias climticas. Esta proteccin era ms eficiente de la que peda proporcionar un

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techo colocado en una pila de madera en un patio. Esta mayor proteccin contra la intemperie traer como resultado un deterioro menor durante el secado que el que generalmente se tiene durante le periodo de secado en el patio al aire libre. 3. Ventajas del presecado Se puede considerar que el presecado es una operacin secundaria, indivisible del Proceso de secado de la madera; sin embargo, debido a la importancia de esta fase, deber tratrsela como una operacin principal. La mayor parte de los defectos en el secado ocurren durante la extraccin del agua libre, es decir en la reduccin de la humedad hasta alcanzar el punto de saturacin de las paredes celulares de la madera. Estos defectos son ocasionados por una deficiente adecuacin de las condiciones de secado (temperatura, humedad en el ambiente, ventilacin, apilado de las tablas) a las caractersticas de la madera. Estas condiciones de la fase inicial del secado deben permitir una reduccin gradual de la humedad hasta un porcentaje prximo al 30%, evitando cambios muy bruscos en la estructura de la madera o un resecado de la superficie de las tablas. Estas condiciones pueden ser logradas a travs del presecado. Se puede, por lo tanto, inferir que la importancia del presecado radica en reducir las posibilidades de defectos en las maderas e incrementar la eficiencia del secadero por la reduccin del tiempo efectivo de funcionamiento del secadero, tomando en cuenta que la madera ingresa con un menor contenido de humedad inicial. A diferencia del secado natural tradicional, en el presecado la extraccin de agua de la madera puede ser forzada, utilizando equipamiento bsico, infraestructura, apilado y ventilacin para facilitar que el contenido de humedad llegue al punto de saturacin. Esta operacin debe ser programada y controlada para procesar una cantidad de madera determinada, en un tiempo previsto, logrando una calidad deseada. Las ventajas del presecado son: Puede ser realizado en el lugar de origen de la madera con una inversin mnima, Se reduce el riesgo de fallas en la madera, Se reduce los costos de transporte, Se reduce el tiempo total de secado en los hornos, y Se obtiene una notable mejora en la calidad de la madera. Desventajas: Secado lento que genera activos inmovilizados. Tiempo de secado poco controlable, la duracin depende de la zona geogrfica, especie maderera y poca del ao. Mayor probabilidad de ataque de hongos que un secado convencional.

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4. Clasificacin y empalillado de madera El 75% del xito del secado de la madera reside en una buena clasificacin y un adecuado empalillado de la madera. 4.1 Seleccin de la Madera La homogeneizacin de la carga de madera facilita el secado en hornos. Tal uniformidad del material se logra seleccionndolo por: Especie Espesor Nivel de humedad Tipo de madera (albura y duramen) Cortes radiales y tangenciales

De todos es conocida la variabilidad de comportamiento que presentan las distintas especies de madera durante el secado. Estas diferencias de comportamiento, influyen en la conduccin del proceso de secado.

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En el caso de especies fciles de secar, se puede recurrir a tcnicas de secado donde se aplican condiciones ms severas, con el empleo de temperaturas elevadas y mayor velocidad de aire. En especies difciles de secar, se aplican mtodos de secado con condiciones ms suaves, velocidades de aire inferiores. En el caso de necesitar secar partidas de madera de distintas especies, se dispondrn de forma que las pilas de una columna, en profundidad, sean siempre de la misma especie de madera. Est colocacin permitir retirar las pilas de madera de la especie ms fcil de secar, evitando su resecado. El contenido de humedad y su distribucin en la pila de madera determinan la conduccin del secado. Esta influencia es ms patente cuando la partida a secar est formada por tablas con contenidos de humedad muy desiguales (madera recin aserrada y madera oreada), reduciendo su importancia cuando la partida de madera es ms homognea. El secado de madera con diferencias importantes en el contenido de humedad inicial de las tablas (humedades comprendidas entre el 40 y el 80%) dificulta la adecuacin de las condiciones de secado para toda la pila. Condiciones adecuadas para contenidos de humedad bajos, someteran a las tablas ms hmedas a condiciones mucho ms severas, aumentando el riesgo de presencia de defectos. En cambio, si se establecen condiciones en base a los valores ms hmedos, las tablas que presentan menor humedad alargaran su proceso de secado innecesariamente, con el riesgo de sufrir un secado excesivo. Por otra parte, al realizar el secado partiendo de madera con contenidos de humedad muy dispares, se corre el riesgo de extraer tablas a un contenido de humedad alto dado que un porcentaje de la pila tiene el contenido de humedad requerido, creyendo entonces errneamente que toda la pila tiene la humedad adecuada. Esto traera consecuencias nefastas para el posterior procesamiento de la madera.

El espesor de la madera influye en la duracin del tiempo de secado y en la severidad de las condiciones que puede soportar. En el caso de secar espesores elevados, es necesario establecer condiciones ambientales ms suaves que las que se podran alcanzar con una

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partida de menor espesor. En la prctica, se recomienda seleccionar las partidas de madera y clasificarlas por espesores para optimizar el secado y no someter a la madera a condiciones ms severas de las que puede soportar En el caso de secar partidas de madera con diferencias importantes de espesor o mezclas de espesores, (espesores comprendidos entre 25 y 45 mm) la conduccin del secado se realizar con los datos obtenidos de los testigos de mayor espesor. De esta forma se previene la presencia de defectos de secado, a costa de una prdida de disponibilidad de la partida de madera con menor espesor, en otras palabras, el secado de madera de diferentes espesores se realizara con referencia a la madera de mayor espesor teniendo como perjuicio la demora de la salida de la madera de menor espesor. Es necesario aclarar que cuando se habla de mezclas de espesores se refiere a la colocacin de una pila de espesores delgados en primer lugar y sobre esta una pila de espesores gruesos, se debe entender que la mezcla o intercalacin de espesores gruesos y delgados favorece la aparicin de defectos de la madera.

Otro factor importante a considera es la densidad de la madera, en general puede decirse que el efecto de la densidad es parecido al del espesor pues en ambos casos se produce un incremento de la masa celular a atravesar. Las madera duras, con igual contenido de humedad, contiene mas agua que las mas ligeras, por lo que hacer descender el contenido de humedad en las maderas duras se debe suministrar mas energa y emplear mas tiempo. En general, las tablas aserradas de forma tangencial presentan una velocidad de secado mayor que las piezas obtenidas en direccin radial. Un despiece radial, presenta un comportamiento ms estable que un despiece tangencial, con un mayor riesgo de sufrir deformaciones y curvaturas de cara. Las tablas radiales son ms propensas a la presencia de colapsos y curvaturas de canto.

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La presencia de nudos, fibra desviada, tensiones de crecimiento, madera juvenil, etc. favorece que durante el proceso de secado se produzcan fendas y deformaciones. Dado el costo econmico y las incidencias que estos defectos provocan, es recomendable restringir la entrada de este material realizando una clasificacin previa por calidades.

En el momento de preparar la carga, es necesario tener en cuenta que el secado se produce al pasar aire a una temperatura elevada y con bajo contenido de humedad a travs de las tablas. Esta circulacin debe ser lo ms homognea posible en cuanto a su velocidad, caudal y distribucin, evitando la presencia de obstculos o de huecos. 4.2 Orientacin de la pila En la operacin de un presecador se deben tomar ciertas precauciones para obtener una buena calidad de secado de la madera. Es necesario disponer cuidadosamente las pilas para favorecer la ventilacin horizontal.

4.3 Apilado y Cargado del Horno La construccin de la pila del horno es de importancia primordial. An si todos los dems factores son perfectos, su falla representar, con seguridad, la degradacin del material en forma de combaduras, revirado o torceduras, rajaduras en extremos y desigual contenido de humedad en las piezas. La pila debe estar bien alineada vertical y horizontalmente. El tamao de la carga depender de la capacidad y tipo de horno a ser empleado. Hay muchas precauciones que deben ser rgidamente observadas para asegurar la mxima tasa de secado con el mnimo dao del material que se indican a continuacin.

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4.3.1 Separadores Los separadores deben ser de un espesor uniforme, entre 12 mm (") y 25 mm (1"), los ms delgados se usan cuando se quiere disminuir la tasa de secado de la madera. Se prefieren anchos entre 25 mm (1") y 37 mm (1"). Los separadores deben estar exactamente alineados en direccin vertical y espaciados hasta 60 cm (2'), uno del otro en la misma fila. Una gua puede ser la siguiente:

Estas precauciones son necesarias para evitar el combado y revirado de las piezas (que ocurren si los separadores no estn correctamente colocados a lo largo de la carga), o los bloqueos al paso del aire entre las filas de la carga cuando los separadores tienen espesor irregular. La primera y la ltima fila de separadores deben estar lo ms cerca posible de los extremos de las tablas para evitar el voladizo, que ocasiona el agrietamiento y rajado de los extremos.

Los separadores deben proceder de madera de buena calidad, libre de defectos y de deformaciones. Preferentemente se utilizar madera de conferas o de especies claras para 110

evitar la presencia de manchas en las tablas. Las dimensiones sern iguales para evitar alteraciones en el apilado. El contenido de humedad de estos separadores debe estar prximo a la humedad final de secado, para evitar deformaciones debidas a contracciones de separadores verdes. 4.3.2 Sobresalido de Extremos Los extremos de las piezas deben quedar alineados porque los que sobresalgan, al no estar soportados, se curvarn bajo su propio peso y se deformarn. Esto afecta a la tabla en particular y al resto de la pila, pudiendo causar distorsin en toda la carga. Por otro lado, con el sobresalido de los extremos, el secado de esas piezas es ms rpido con respecto al resto de la pila y puede presentarse un severo agrietamiento de los extremos.

4.3.3 Clasificacin por Largos El problema antes mencionado se puede evitar clasificando los largos de la madera a secar antes de armar la pila. Las tablas largas pueden ser usadas para las hileras exteriores de la carga y dos cortas, que juntas sumen el largo de la carga, una tras otra para llenar el resto de las filas. Si una combinacin de dos tablas no ajusta la longitud de la carga, se traslapan entre ellas de modo que los extremos de la carga sean cuadrados. Si el largo de esas piezas es tal que sus extremos no caben dentro del espaciamiento normal de los listones, puede ser til colocar un pequeo listn del ancho de la pieza para apoyarla. Tambin es posible secar madera de distinta longitud utilizando el sistema denominado Box-piling. En este sistema, las filas de madera se forman colocando tablas de la longitud final en los extremos, rellenando el centro con tablas de menor dimensin. De esta forma, se consiguen pilas de madera con las dimensiones adecuadas, reduciendo el nmero de separadores utilizados, optimizando la superficie til de la cmara de secado y favoreciendo la circulacin uniforme del aire. 4.3.4 Soportes y Contrapesos de la Pila Cuando la madera es muy susceptible al alabeo, como es el caso del eucalipto y otras especies, se pueden colocar contrapesos encima de la capa superior de la pila, consistentes en piezas de durmientes en desuso o moldes de hormign que apliquen una presin entre 250 y 1000 kg/m2, dependiendo de la especie de madera, el espesor del material y el grado de reduccin de la deformacin deseada. Estos contrapesos ayudan a estabilizar la carga, 111

especialmente de las hileras superiores de madera, que es donde se presentan las torceduras. Como referencia se puede decir que las maderas que tienden a tener naturalmente mayores defectos y aquellas piezas mas gruesas son las que necesitan mas peso.

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Apndice 3 Base de Datos de Empresas Madereras

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