Estrategia Comercial

8.1.- Producto Alimento de Pescado (Vitaminico) 8.1.1.- Estrategia de marca Propia marca: U-2456 8.1.2.- Nombre: Skretting 8.1.3.- Logo: U-2456 Empresa

8.1.4.- Slogan: Para mejorar la vida del salmon (producto) Vida sana, vida natural (institucional) 8.1.5.- Envase: Saco sellado. Peso Neto 20 Kilos. 8.1.6.- Etiqueta Informativa

Micro-2456

Dieta Calibre Rango peso pez g Proteinas % 18 <0,15 - 0.5 54 75 0,5 - 1,5 54 2 1,5 - 6 53

Energia Bruta Lipidos % kg N de Pellet Kg aprox Tamao Particula mm 16 21 4 x 10 0,5 16 21 2,6 x 10 0.75 20 22,1 1,0 x 10 1.1

8.1.7.- Paquete:

Caja de cartn descartable. Dimensin por Caja: Largo: 35 Cm. Ancho: 26.5 Cm. Alto: 15 Cm 8.1.8.- Cantidad a Exportarse Total = 481.680 Unidades

226,8 toneladas

8.2.- Distribucin 8.2.1.-Tipo de Canal El tipo de canal que se toma es el canal largo, porque participan: Proveedor: Industria Skreting Mayorista: Distribuidora Skreting

Gerencia General: Fono:65-299530 Fax:65-299555 Secretaria Gerencia: elizabeth.mena@skretting.com Ventas y Marketing: Fono: 65 299500 Fax: 65 299555 Despacho Alimentos: Agua Dulce: 65 467656 - 65 467655 Planta Osorno: Ruta 5 Sur 775, Osorno Casilla postal 100, Osorno, X Regin, Chile. Fono: 64-241200 Fax: 64- 241211
8.2.2.- Forma de Distribucin La forma de distribucin es Intensiva porque se utilizan todos los canales para la distribucin a pases especficos donde llegar el producto.

8.2.3.- Logstica de la distribucin internacional 8.2.3.1.- Transporte Medios de transporte Va Terrestre Va Martima Tipo de transporte El tipo de transporte que se utilizar ser el multimodal porque as se reducen los costos con mayor agilidad y confiabilidad en la entrega. Contenedor Se utilizara conteiner para el transporte de la mercadera, esta debe llegar hasta su destino final la cual deber ser entrega a la empresa distribuidora que se encargara de hacer llegar a las acuiculturas establecidos. 12 metros. de largo 6 metros de largo 2.20 metros de ancho 2,20 metros de ancho 2.30 metros de alto 2,30 metros de alto 5 toneladas peso 2,5 toneladas peso

Ruta de Transporte Santa Cruz Puerto de Arica

Va terrestre 72 horas

Puerto de Arica Puerto de Cdiz

Barco carguero

2 meses (1440 hrs.)

Puerto de Cdiz Comunidad de Madrid (distribuidora)

10 horas

Incoterms DDP, porque al ser primera exportacin se precisa que la empresa se haga cargo los costos logstica de distribucin de la mercadera hasta el mayorista durante los tres meses de exportacin.

Seguro Optaremos por trabajar con el seguro que nos brinda la empresa de transporte terrestre y martimo TBS Bolivia S.R.L. 8.2.3.2.- Inventario Se exportar 481.680 unidades en 40.140 cajas de 12 unidades cada una.

Almacenamiento

8.3.- Promocin Las formas de comunicacin que se emplearan son: 8.3.1.-Publicidad 8.3.1.1.-Televisin: Spot Publicitario Los pases en el canal Regional Tendr una duracin de 30 seg. por cada seg $100.000, 5 das a la semana 6 pases al da teniendo un costo total el primer mes de 216.000 bs. El segundo mes se disminuirn a 4 das a la semana 4 pases al da con un costo de: 115.200bs. El tercer mes se disminuirn a 3 das a la semana 2 pases por da con un costo de: 43.200 bs.

8.3.1.2.-Radio: El primer mes se transmitir de lunes a viernes, 5 pases al da, en dos emisoras (Radio Sago y en Coperativa), cada emisora con un costo de 5.250 bs. por mes teniendo un costo en las dos emisoras de 10.500 bs. El segundo mes se transmitir 3 das a la semana, 3 pases al da, teniendo un costo de 6.000 bs. en las dos emisoras con 3.000 bs. cada una por mes. Ayudando a la introduccin del producto de mermelada de Mango. 8.3.3.-Relaciones publicas Como actividad se realizar una conferencia para la presentacin del producto con promotoras que acompaaran a nuestros expertos y a la prensa para que el evento salga como noticia sin costo como parte de publicidad. Teniendo un costo de: 100 invitaciones: 750 bs. de 10 * 18 cm. Papel hilado Local: $1.000.000 Sueldo experto: $600.000. Sueldo modelos: $50.000 c/u 3 modelos $150.000. Bebidas y bocaditos: $500.000. Vestuario modelos: $80.000. * las 3 mod. Degustacin 5 cajas sacadas de almacn 8.3.4.-Marketing Directo Se har la realizacin de una pgina Web que tendr un costo de $800.000. El mantenimiento de la pgina Web es de $40.000 x mes promocionando el producto como tambin en Hotmail se enviaran e-mail con las caractersticas generales del producto. 8.3.5.-Merchandising 2 Se realizaran banners de 1 * 1,50 m a $30.000 m , el costo cada banners es de 688,75 bs. y en los 6 banners es de $180.000., se distribuirn 2 por cada acuicultura 8.3.6.-Venta Directa Consistir en enviar 3 muestras a Salmones antartica, Marine Herber y Salmones aysen para hacer conocer el alimento de salmones (Se utilizaran 5 cajas para su analisis) Se les enviar regalones a los trabajores como tasones, gorros, polars y chaquetas..