21 tecnologías para no tecnólogos

Marketing en buscadores
Internet sigue creciendo a un ritmo acelerado. Cada día 7 millones de nuevas páginas se suman a la
Red. En esta inmensidad digital, quien no se esfuerza en incrementar o mantener su visibilidad
queda sumergido por la competencia. Un recurso esencial es optimizar la página web y darla de alta
en los buscadores. Sólo así se conseguirán más visitas de clientes calidad.

¿Qué es?
Páginas web mejor situadas y mucho más visibles

El marketing en buscadores se ocupa de la promoción de una página web para incrementar el

número de nuevas visitas y nuevos conseguir clientes. Se centra en el posicionamiento en
buscadores y en los sistemas de pago por visita. Ambas actividades utilizan los buscadores para
alcanzar su público objetivo.

El marketing en buscadores es la promoción de una página web para incrementar el número de

visitas nuevas y de calidad. Los usuarios encuentran un producto o un servicio a partir de una
búsqueda con unas palabras clave. Se trata de una estrategia de marketing interactivo que requiere
buenos conocimientos de eMarketing, tecnología web y desarrollo de contenidos para Internet. En
compensación, es un recurso flexible, eficaz y adaptable a la realidad empresarial.
El marketing en buscadores o servicio SEM (Search Engine Marketing) incluye una serie de
actividades promocionales. Todas utilizan los buscadores para alcanzar su público objetivo. Entre
estas actividades destacan el posicionamiento en buscadores y los sistemas de pago por visitas.
El posicionamiento en buscadores o servicio SEO (Search Engine Optimization) es el proceso que
pretende situar una página web en lugar preferente de los principales buscadores. Consta de varias
etapas. Inicialmente, es fundamental la definición de palabras clave relacionadas con los productos
o los servicios del website. Un posicionamiento preferente en los buscadores se centra en la
aparición en la primera o segunda página de búsqueda.
En los sistemas de pago por visitas [sistemas de pago por clic (o PPC, Pay Per Click) o pago por
tráfico o enlaces patrocinados], el anunciante paga por cada visita que recibe su página. Los
anunciantes que más pujan para obtener las primeras posiciones en las palabras clave de su interés
colocan su anuncio en la parte más elevada del listado de resultados. Los sistemas de pago por clic
ofrecen una visibilidad casi inmediata en Internet, pero suelen tener un elevado coste.

¿Me interesa?
El objetivo es situarse siempre en cabeza

El buen posicionamiento de una página web en Internet es una gran estrategia promocional. Las
páginas mejor posicionadas en los buscadores obtienen más visitas. La empresa que coloca su
página web en las primeras posiciones de los buscadores gana visibilidad y presencia en la Red.

La empresa que coloca su página web en las primeras posiciones de los buscadores, gracias al buen
uso de unas palabras clave, dispone de una herramienta comercial de primer orden para captar
clientes y desmarcarse de la competencia. Las páginas mejor posicionadas en los buscadores
obtienen más visitas y consiguen maximizar su retorno de inversión en Internet.
El buen posicionamiento de una página web en Internet es una de las mejores estrategias
promocionales, muy por encima de los banners y los pop-ups. Las ventanas emergentes son a
menudo un formato publicitario que resulta demasiado agresivo. Además, el posicionamiento web se
dirige a clientes potenciales que buscan un producto o un servicio concreto.
Cada día se realizan más de 500 millones búsquedas en Internet. Casi nueve de cada diez búsquedas
se efectúan a través de buscadores. La mayoría de los navegantes se limitan a consultar las dos
primeras páginas de resultados de su búsqueda. Por lo tanto, las páginas mal posicionadas en los
buscadores son invisibles en la Red. De hecho, la mayoría de las páginas web pasan inadvertidas en
Internet. Además, hay que tener presente que los directorios y buscadores sólo tienen indexados el
30% de las webs que hay actualmente en Internet.

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Los servicios profesionales de posicionamiento en buscadores ofrecen la posibilidad de monitorizar

las visitas que recibe la página, medir un gran número de variables de potenciales clientes y realizar
estudios e interpretaciones sobre la página actual y sus posibles mejoras.

¿Cómo usarlo?
Un posicionamiento metódico y creativo

Un servicio de posicionamiento web cumple distintas tareas. Primero, se analiza la página que
posee la empresa y se seleccionan las palabras clave más adecuadas. También se estudia la
competencia. Luego, se diseña la optimización de la página y se efectúa el alta en los
buscadores.

El posicionamiento de un website en los buscadores se basa en conocer cómo navegan los usuarios y
cómo buscan la información que les interesa. Por eso, es esencial el estudio de unas palabras clave
que definan con claridad absoluta cada producto o servicio.
En general, la contratación de un servicio de posicionamiento web analiza la página actual de la
empresa, selecciona las palabras clave más adecuadas, estudia la competencia, diseña la
optimización de la página y determina el alta en los buscadores. En ocasiones, efectúa también el
seguimiento de los resultados.
En un principio, se eligen las palabras clave que definan el producto o servicio. Son términos que
utilizan a menudo los navegantes cuando buscan un producto determinado. La selección acertada
las palabras clave garantiza visitas de calidad y de clientes potenciales y motivados.
El análisis de la competencia es primordial. Se trata de situarse en una posición por encima de los
competidores. Para ello, se examina la visibilidad en los buscadores y la estrategia general de la
competencia en Internet.
Luego, se optimiza la página desde la perspectiva del posicionamiento en los buscadores. Se repasa
la estructura, el diseño, las tecnologías empleadas y, por supuesto, el contenido. Y se realizan las
mejoras necesarias.
Finalmente, la página se da de alta en los buscadores. La página se envía a cada uno de los
buscadores y directorios elegidos para que la incorporen a su base de datos.
Los resultados de este proceso nunca son inmediatos. Hay que esperar de tres a seis meses para
observar los primeros efectos positivos.

Recursos
El Internet invisible emerge a la luz

Muchas empresas se han especializado en marketing on line y en posicionamiento de páginas

web en buscadores. Su ayuda es a menudo imprescindible. Situarse con ventaja en Internet es
una tarea difícil, ya que los internautas sólo consultan las primeras webs de las búsquedas.

Posiblemente siete de cada diez páginas web permanecen ocultas para la mayoría de internautas. Es
bastante improbable que los navegantes visiten un website que aparezca a partir de la tercera
página de resultados del buscador.
El marketing en buscadores no es una tarea sencilla. Por eso, en sectores empresariales muy
competitivos, es aconsejable dejarse asesorar por una empresa especializada en marketing on line y
en posicionamiento de páginas web en buscadores. Además, una vez encontrada la página, sus
contenidos deben despertar el interés de un cliente potencial.
Hay muchas empresas que ofrecen el servicio de posicionar páginas en los buscadores, como
Seolucion, Canal IP o Einnova. También se dedican al eMarketing y al posicionamiento web Overalia,
Atraczion, Nitium o Polièdric, entre muchas otras.

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Así mismo, Localizarte presenta recursos de gran interés sobre la cuestión (fuentes de información,
foros, herramientas web, análisis de estadísticas web y análisis de palabras clave) y Master Disseny
publica consejos y artículos atractivos sobre el tema.

Google, Yahoo! o Miva disponen de programas de pago por visitas. El anunciante selecciona las
palabras clave, las define y las asocia a unas direcciones determinadas. Los anuncios (enlaces
patrocinados) se muestran antes de los resultados de la búsqueda o en cajas laterales.

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Resumen Visual