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Matrice Ansoff

= La grille produit/march

La matrice Ansoff, quest-ce que cest ?


La matrice Ansoff est une matrice conue par Igor Ansoff pour classifier et expliquer les diffrentes stratgies de croissance dune entreprise. Cette matrice est employe par les entreprises pour un objectif de croissance ou une stratgie de spcialisation. Cet outil, croisant produits et marchs de lentreprise, permet de faciliter la prise de dcision. La matrice Ansoff offre 4 choix stratgiques pour atteindre des objectifs de croissance : pntration du march ; extension du march ; nouveaux produits ; diversification.

Les rgles dor


Opportunit = la matrice permet non seulement dtudier lopportunit de lancer de nouveaux produits et/ou de se dvelopper sur des marchs existants mais aussi denvisager la possibilit de se retirer si besoin dun march existant ou de devoir trouver de nouveaux marchs. Risque = chaque stratgie a un niveau de risque diffrent. Ce risque augmente proportionnellement au niveau de changement. Diversifier est souvent plus risqu que quaugmenter la pntration dun produit sur un march existant.

Produit existants March existants Pntration du march Extension du march nouveaux Nouveaux produits

nouveaux

Diversification

Copyright 2008 LUXINNOVATION G.I.E., LAgence Nationale pour la Promotion de lInnovation et de la Recherche au Luxembourg

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Matrice Ansoff
= La grille produit/march

Droulement de la matrice Ansoff


Pntration de march Lentreprise essaie de dvelopper ses ventes sur son march. Les produits existants sont donc vendus aux clients existants. Le produit ne subit aucune modification mais lentreprise cherche augmenter ses recettes par des moyens de promotion ou de repositionnement de ses produits. Il faut ici convaincre les clients potentiels et les dtourner de produits concurrents. Extension du march Lentreprise essaie daugmenter ses ventes par lintroduction de ses produits sur de nouveaux marchs. On a donc une gamme de produits existante sur de nouveaux marchs. De nouveau le produit ne subit aucune modification il sera juste vendu une nouvelle cible (p.ex. par le biais de lexportation). En fonction des diffrences culturelles, les produits peuvent subir de lgers modifications. Nouveaux produits Lentreprise augmente ses ventes en lanant de nouveaux produits (ou des produits modifis) sur le march existant. Il y aura plusieurs versions des produits (diffrents modles, tailles,). Les nouveaux produits sont alors vendus la clientle existante par le moyen des canaux de distribution existants. Diversification Dans ce cas lentreprise lancera de nouveaux produits et les vendra une nouvelle clientle. Il existe plusieurs stratgies de diversification : Diversification horizontale: Lentreprise dveloppe un nouveau produit ou une nouvelle activit susceptible de satisfaire la mme clientle, mme si les nouveaux produits sont technologiquement indpendants des produits existants. Diversification verticale: Lentreprise commence faire lactivit de ses fournisseurs ou de ses clients. Diversification concentrique: Lentreprise dveloppe de nouveaux produits ou de nouvelles activits ayant une technologie complmentaire aux produits/activits existants. Ces produits peuvent attirer un nouveau groupe de clients et il y aura un transfert de comptences cls. Diversification conglomre: lentreprise aura des produits/activits diffrents pour des marchs diffrents. Elle sinstalle sur un march sur lequel elle na ni exprience ni industrie, pour attirer de nouveaux groupes de clients.

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