Curso: Administracin de Empresas

Carcter, Temperamento y Personalidad en el LIDERAZGO

JUNIO 2012
Alumnos: Alejandro Alarcn Alexis Cerda Mara Paz Ganzur

INTRODUCCION

DESARROLLO Teoras de la Personalidad La psicologa como ciencia o disciplina (depende de la ambicin de quien la practique) es una metodologa del conocimiento relativamente nueva. A mediados del 1800 comienza a desarrollarse tal y como la conocemos actualmente. A travs del trabajo de S Freud comienza el estudio sistemtico de las patologas propias de su poca. Utiliza un mtodo de observacin y anlisis del cual desprende conclusiones que a medida que pasan los aos le permitirn perfeccionar su tcnica de tratamiento. Esta tcnica, utilizada actualmente, se conoce como Psicoanlisis. Fadiman y Frager sealan: Antes de Freud y de los otros grandes tericos occidentales de la personalidad, no haba una verdadera teora sobre el tema. Los trastornos mentales se consideraban como resultados inexplicables de una posesin extraa de personas que, fuera de dicho estado, se conducan de manera racional y lgica. De hecho, se conocan como alienistas a los antiguos mdicos especializados en el tratamiento de las enfermedades mentales. A partir de la escuela psicoanaltica y sus postulados comienzan nuevas teoras y escuelas que entienden la problemtica psicolgica desde distintas perspectivas. Generando nuevos conceptos, tcnicas y Teoras de la personalidad. En el presente trabajo veremos la teora de la personalidad desde 3 escuelas, a saber, psicoanlisis, conductista y humanista. Qu entenderemos por personalidad Cuando hablamos de personalidad nos referimos a un conjunto de rasgos, caractersticas, formas de pensar, entender la realidad, de sentir que son relativamente estables (pueden variar dentro de ciertos rangos) en el tiempo y que son propios de una persona. Va ms all de una situacin particular, o de una reaccin especifica. Teora de la personalidad desde la escuela psicoanaltica Freud observo como norma en sus pacientes la presencia de contradicciones internas. Perciba contradicciones entre sus impulsos, normas y conductas, dichos contradicciones muchas veces generaban grados altos de angustia y en otros ms extremos se desencadenaban patologas. No fue sino hasta muchos aos despus cuando Freud infundi orden en este aparente caos al proponer tres elementos estructurales bsicos de la psique: el ello, el yo y el supery EL ELLO: corresponde al ncleo del cual se derivan todos los dems aspectos de la personalidad. Posee un origen biolgico y es primitivo y desorganizado. El concepto de tiempo no existe en l, as como tampoco la idea de bien o mal, moral o tica. Se mantiene como una estructura estable durante la vida de la persona. No tiene contacto con la realidad razn por la que no se ve afectada por lo que en ella ocurra.

El contenido del Ello es casi totalmente inconsciente, comprende pensamientos que nunca se han hecho conscientes o ideas reprimidas que no son aceptadas a un nivel ms consciente. Sus cometidos consisten en reducir la tensin, incrementar el placer y minimizar el dolor. El Ello cumple con estas funciones a travs de los actos reflejos (reacciones automticas como estornudar o parpadear) y los procesos psquicos de las otras partes de la mente. El Ello puede compararse con un rey ciego que goza de poder y autoridad absolutos, pero al que sus consejeros privados, principalmente el yo, le indican cmo y cundo ejercer dicho poder EL YO: es la parte ms externa de nuestra personalidad y se rige por el principio de realidad, que es la verificacin de la realidad objetiva. Sus principales caractersticas comprenden el control de los movimientos voluntarios y cualquier actividad que tenga por fin la auto conservacin. Fadiman y Frager sealan: el yo fue creado por el ello en un intento por controlar la tensin. Sin embargo, para lograr tal cometido, el yo debe a su vez controlar o modular las pulsiones del ello a fin de que la persona adopte enfoques realistas en su estilo de vida. El acto de salir a una cita representa un ejemplo de la forma en que el yo controla las pulsiones sexuales. El ello percibe la tensin generada por el deseo sexual insatisfecho, por lo que, sin la influencia del yo, reducira esta tensin mediante la actividad sexual directa e inmediata. Empero, en el contexto de una cita, el yo determina a cunta energa sexual es posible dar expresin, as como establecer las situaciones en las que el contacto sexual resultara ms satisfactorio El SUPER YO: se construye a raz del yo, su ncleo se compone de la introyeccin de los valores, normas de conductas y prohibiciones familiares (aprender a usar el servicio de la mesa, no comer con la mano, deberle respeto a los mayores, prohibiciones sexuales, afecto a la familia, etc.) Segn Freud son tres las funciones que realiza el sper y: la conciencia, auto observacin y formacin de ideales. Fadiman y Frager sealan: como conciencia, el sper y se dedica a limitar, prohibir o juzgar la actividad consciente, aunque tambin puede intervenir de manera inconsciente. Las restricciones inconscientes son indirectas, pues se manifiestan como compulsiones o prohibiciones. El sper y desarrolla, elabora, y mantiene el cdigo moral de la persona Estos 3 elementos (ello-yo-sper y) se encuentran en una constante y eterna interaccin lidiando por reducir la tensin. Negociando para determinar la presencia de sus propios elementos en la expresin conductual. Fadiman y Frager sealan El objetivo fundamental de la psique es conseguir y cuando lo pierde, recuperar- un nivel aceptable de equilibrio dinmico con el cual se maximice la reduccin de la tensin en que consiste el placer. La energa que se emplea para cumplir con esta misin proviene del ello, el cual posee una naturaleza primitiva e instintiva. El yo, emanado del ello, se encarga de controlar de manera realista las pulsiones bsicas del ello. El sper y, al derivarse del yo, hace las veces de freno moral o contrafuerza de las preocupaciones 4

practicas de este ltimo, con lo que establece una serie de directrices que definen y limitan la flexibilidad del yo

Teora de la personalidad desde la escuela conductista. Para el Conductismo, la Psicologa debe ser ciencia eminentemente prctica, sin nada de introspeccin, y teniendo como objetivo la prediccin y el control de la conducta. Estudian al hombre en funcin de su adaptacin, tomando muchos conceptos de la Teora de la Seleccin Natural de Charles Darwin. Sus postulados principales son: 1. Existe una interaccin entre la persona y el ambiente. La influencia de los estmulos ambientales depende de cmo los interpretan los seres humanos. 2. La conducta es propositiva. Cada persona es un agente activo, competente para mediar su conducta y ser capaz de conocerse a s mismo y al mundo externo. 3. Los pensamientos y las experiencias de las personas las llevan a auto regularse, ya que construyen una capacidad de auto crtica y los problemas de personalidad aparecen cundo se carece de autocrtica y auto eficacia. 4. La conducta presenta alta especificidad y su consistencia es producto de ambientes homogneos. Nos comportamos del modo en que hemos aprendido a hacerlo de acuerdo con los resultados de todas nuestras vivencias. Se encadenan las secuencias estmulo respuesta y aprendemos a establecer conductas cundo se ha producido un reforzamiento o beneficio para la persona. Son los estmulos del ambiente y no el libre albedro lo que forja la personalidad. Creemos que alguien merece elogios cuando decide libremente obrar bien y merece culpa cuando libremente obra mal. Sin embargo, para Skinner tanto el elogio como la culpa son igualmente irracionales, dado que toda conducta est determinada por las contingencias de reforzamiento, no por libre albedro del individuo. Los sentimientos se producen en el cuerpo como reacciones desordenadas. La conducta humana es un fenmeno natural y por lo tanto, puede ser estudiada cientficamente. Como todo fenmeno natural, la conducta humana est sujeta a leyes naturales. La conducta humana no es un fenmeno errtico, aleatorio. Nuestra conducta tiene razones, causas. Nos comportamos como lo hacemos por algunas razones. Para el conductismo radical, los pensamientos y sentimientos no son auto-originados sino producidos por nuestra interaccin con el medio. Algo ocurre en el medio que nos hace sentir o pensar algo. La relacin de la conducta con el medio es recproca. La conducta afecta al medio y el medio afecta a la conducta.

Teora de la personalidad desde la escuela humanista.

Una Teora positiva y optimista que mira hacia la auto realizacin del ser humano, representada principalmente por Maslow y Rogers. Ambos estaban convencidos de la bondad del hombre y de las necesidades de permitirle ser l mismo.

Todos tendemos a la Auto realizacin, es una motivacin innata. La auto realizacin se conforma de:

-El desarrollo de las potencialidades. -El desarrollo de nuestras capacidades. -Y por la satisfaccin de las necesidades (la pirmide de necesidades). En trminos de desarrollo general, nos movemos a travs de estos niveles como si fueran estadios. De recin nacidos, nuestros focos (o casi nuestro completo complejo de necesidades) est en la Alimentacin y el resto de necesidades bsicas. Inmediatamente, empezamos a reconocer que necesitamos estar seguros. Poco tiempo despus, buscamos atencin y afecto. Un poco ms tarde, buscamos la autoestima. Bajo condiciones de estrs o cuando nuestra supervivencia est amenazada, podemos regresar a un nivel de necesidad menor. Por Ejemplo:

-Cuando nuestra gran empresa ha quebrado, podramos buscar un poco de atencin. -Cuando nuestra familia nos abandona, parece que a partir de ah lo nico que necesitamos es amor. La teora de Rogers est construida a partir de una sola fuerza de vida que llama la tendencia actualizante. Esto puede definirse como una motivacin innata presente en toda forma de vida dirigida a desarrollar sus potenciales hasta el mayor lmite posible. No estamos hablando aqu solamente de supervivencia: todas las criaturas persiguen hacer lo mejor de su existencia, y si fallan en su propsito, no ser por falta de deseo. El ser humano presenta una actitud innata hacia el desarrollo y su ideal mximo es la satisfaccin de las necesidades para realizarse en la vida. Rogers describe un elemento central de la personalidad, que l denomina el s mismo, una configuracin organizada de las percepciones del s mismo que son admisibles en la conciencia.

El proceso de convertirse en persona de acuerdo con los humanistas es el siguiente:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Hacer a un lado las mscaras Dejar de sentir los deberas Abandonar las presiones externas Valorar lo que uno piensa y siente Aceptar nuestra responsabilidad Adaptarse a los cambios Asumir nuestra individualidad Aceptarnos como somos Aceptar a los dems Confiar en s mismo

Cuando percibes una situacin amenazante, sientes ansiedad. La ansiedad es una seal que indica que existe un peligro potencial que debes evitar. La idea de la defensa es muy similar a la descrita por Freud, exceptuando que Rogers la engloba en un punto de vista perceptivo, de manera que incluso los recuerdos y los impulsos son formas de percepcin. Y define solo dos defensas: negacin y distorsin perceptiva. La negacin significa algo muy parecido a lo que significa en la teora freudiana: bloqueas por completo la situacin amenazante. La negacin de Rogers incluye tambin lo que Freud llam represin: si mantenemos fuera de nuestra consciencia un recuerdo o impulso (nos negamos a recibirlo), seremos capaces de evitar la situacin amenazante. La distorsin perceptiva es una manera de reinterpretar la situacin de manera que sea menos amenazante. Aqu tambin intervendra la proyeccin como defensa.

Una de las aportaciones de Rogers al humanismo es la divisin de las relaciones de la persona: la intrapersonal (la relacin con nosotros mismos) y la interpersonal (la relacin con los dems).

El Carcter y el Temperamento.

Carcter El carcter ha tratado de ser definido a lo largo de todos estos aos pero una de los conceptos mas acertados es el definido por Santos, "el carcter es el sello que nos identifica y diferencia de nuestros semejantes, producto del aprendizaje social.", Esto nos hace pensar que somos personas nicas que poseemos un conjunto de reacciones y hbitos de comportamiento nico que a lo largo de nuestras vidas hemos adquirido. El carcter probablemente no se manifieste de una forma total y definitiva, si no que pase por un proceso evolutivo que se desarrolla hasta llegar a su completa expresin en el final de la adolescencia. Temperamento Antes que nada debemos dejar en claro que carcter no es lo mismo que temperamento segn Gaitn, "el temperamento es la base biolgica del carcter y est determinado por el proceso fisiolgico y factores genticos que inciden en las manifestaciones conductuales." Hoy en da se dice que ciertas caractersticas del temperamento se deben a procesos fisiolgicos del sistema linftico, tambin debido a la accin endocrina de ciertas hormonas. El temperamento tiene, por tanto, un porcentaje gentico nada despreciable. Tambin se acepta, de forma general, que los efectos intensos y permanentes del entorno pueden llegar a influir de forma importante en la formacin del temperamento de cada individuo. Cambios de la personalidad a travs de las distintas etapas del ser humano.

Infancia

Adolescencia

Madurez

Infancia: esta etapa se caracteriza por el temperamento biolgico, hay una conducta completamente hereditaria, y se enfoca en la satisfaccin de impulsos, como por ejemplo alimentarse. Adolescencia: en esta edad se comienza a producir un equilibrio entre el temperamento y el carcter, es decir el carcter comienza a lidiar con el temperamento. Madurez: en la ltima etapa idealmente el carcter predomina sobre el temperamento, en esta etapa se determinan los liderazgos.

LIDERAZGO Es el conjunto de capacidades que una persona tiene para influir en un grupo de personas determinado, haciendo que este trabaje con entusiasmo los objetivos definidos. Tambin se entiende como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo El grado de influencia (o la habilidad para guiar) que ejerce la jefatura, desde una posicin de poder, en los empleados, hacia el cumplimiento de las metas de la Organizacin.

Teora del Liderazgo Teora de los rasgos: Enfatiza en las caractersticas personales de los lderes, esta teora defiende el principio de Se nace lder. Rpidamente se comprob que en la empresa, no bastaba con tener determinados rasgos o aspectos, como inteligencia, belleza fsica, simpata, afabilidad, para guiar a los subalternos o empleados al logro de metas. Teora conductual: define el tipo de comportamiento que influye positivamente en la obtencin de determinadas metas. Durante los aos 40 a 60 en la Universidad Estatal de Ohio y la Universidad de Michigan se concluye que los lderes ms efectivos exhiben dos tipos bsicos de comportamiento: El lder orientado a la tarea o la produccin: La principal preocupacin del lder es estructurar el trabajo o tarea, define funciones, roles, procedimientos, controla y evala en forma constante, cercana, paso a paso, el lder toma todas las decisiones, establece estndares de rendimiento. El lder orientado a las relaciones o a las personas: La principal preocupacin del lder son las personas que trabajan con l bajo su mano, estableciendo relaciones cordiales, de cooperacin, estimula la participacin de los empleados, se ocupa de su bienestar, incentiva y motiva a las personas pero por sobre todo mantiene calidez en las relaciones. 9

Teora de la Contingencia: Amplia la comprensin del fenmeno considerando los comportamientos, la situacin, la madurez de los empleados, la posicin de poder.

Teoras situacionales o de Contingencia Despus de los aos 60 aparecen otras teoras, dentro de las cuales tres son las que han dado mejores resultados: Teora situacional de Paul Hersey y Ken Blanchard Ellos postulan que la eficacia del liderazgo depende de la madurez de los empleados o seguidores, por lo tanto, si el lder quiere ser efectivo debe escoger su estilo, de acuerdo a la madurez de los seguidores o empleados. Han definido madurez de los trabajadores como la capacidad y madurez de las personas de asumir la responsabilidad de dirigir su propio comportamiento. Consta de dos componentes: madurez para el trabajo y madurez psicolgica. Madurez para el Trabajo: Comprende los conocimientos y destrezas. Los que la poseen tienen el conocimiento, capacidad y experiencia para realizar un trabajo sin la direccin de otros. Madurez psicolgica: Denota la disposicin o motivacin para hacer algo. Quienes la poseen en alto grado no necesitan un fuerte aliento externo, ya estn motivados intrnsecamente

Definen cuatro etapas en la madurez de los seguidores y cuatro estilos diferentes de liderazgo 1. El individuo no puede ni quiere asumir su responsabilidad. No sabe, no tiene las competencias, ni est motivado. Estilo de Liderazgo recomendado: Ordenar. Comportamiento de tarea, estructurar el trabajo, los procedimientos, realizar el control paso a paso. Poca orientacin a las relaciones personales). Se pone de relieve el comportamiento directivo. 2. El individuo no sabe, pero si quiere asumir las tareas del puesto. Est motivado, pero le faltan las competencias para realizarla. Estilo de Liderazgo recomendado: Persuadir. Gran orientacin a la tarea, gran orientacin a la relacin, el lder tiene un comportamiento directivo y de apoyo a la vez.

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3. El individuo sabe, tiene las competencias, pero no est motivado. Estilo de Liderazgo recomendado: Participar, Poca orientacin a la productividad-gran orientacin a las relaciones interpersonales. El lder y el seguidor participan en la toma de decisiones, siendo la funcin principal del lder facilitar y comunicar. 4. El individuo sabe, tiene las competencias, y adems est motivado. Estilo de Liderazgo recomendado: Delegar, Poca orientacin a la productividad poca orientacin a las relaciones interpersonales. El lder brinda poca orientacin y apoyo.

Liderazgo situacional Se orienta a las personas, apoyando, promoviendo su desarrollo, y/ o a la tarea, considerando la madurez de los empleados, la posicin de poder, el desarrollo de la empresa y la cultura organizacional. Caractersticas de un Lder Efectivo. Flexibilidad El lder ms efectivo es aquel que puede ejercitar diferentes comportamientos propios del liderazgo, considerando: Madurez de los empleados. Posicin de poder. Clima y cultura organizacional. Desarrollo y proyecciones de la empresa.

Visin de Futuro La Visin de futuro, es decir, la capacidad de visualizar un futuro, distinto, mejorado o renovado respecto de la situacin actual en el mbito en el que se desenvuelve Claridad de Objetivos El lder establece objetivos precisos, alcanzables, directamente relacionados con la visin de futuro, la misin institucional motivando, estimulando a los dems hacia esos mismos objetivos

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Posicionamiento Se hace cargo, se posiciona, est convencido y convence. Concentracin y dominio de sus materias. Persistencia y Perseverancia. No desiste de sus objetivos, contina a pesar de las dificultades que se le presenten Tolerancia la Frustracin Cambia los mtodos si no funcionan y tolera la frustracin de los resultados no deseados. Inteligencia Emocional Conocimiento de s mismo. Contencin de las emociones, especialmente de las emociones negativas. Optimismo.

Generar Confianza Tiene fe en las personas y en su posibilidad de crecer y desarrollarse Empatizar con los trabajadores Satisface en la medida de sus posibilidades, las necesidades de sus subalternos. Comunicacin Efectiva El lder es un comunicador por excelencia, para el lder el xito de la comunicacin est centrada en el comunicador. Formar Equipos de trabajo Cree y asigna un gran valor a los esfuerzos cooperativos y a la combinacin de habilidades y talentos de los miembros del grupo. Evaluacin de procesos y retroalimentacin constante El lder evala los procesos, brinda apoyo de acuerdo a la madurez de los seguidores, a travs de la retroalimentacin constante.

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ALEXANDROS DE MACEDONIA Et siluit terra in conspectu eius (Y la tierra enmudeci en su presencia) Macabeos, 113 Hijo del rey Filipo de Macedonia y de la reina Olimpia. nico varn del matrimonio que continuara con la dinasta soberana de Filipo. Formada y entrenado desde muy pequeo para ser rey. Desde temprana edad el prncipe fue formado junto a un grupo de hijos de la corte Macedonia en temas como la historia griega, historias y estrategias que llevaron a triunfos en grandes y picas batallas. Poco a poco Alejandro fue comprendiendo el lugar que ocupaba y la intencin de la preparacin que estaba recibiendo. Uno de sus maestros en su temprana formacin fue Aristteles quien lo preparo intelectualmente para comprender, entender y enfrentar las distintas pruebas que su futura posicin de rey le hara enfrentar. Respecto a su formacin por Aristoteles en la ciudad de Mieza Valerio Manfredi seala: La vida en Mieza estaba regida por horarios extremadamente regulares. A Alejandro y a sus compaeros se les despertaba cada da antes de la salida del sol, desayunaban a base de huevos crudos, miel, vino y harina, una mezcla llamada el bocado de Nstor por ser una antigua receta descrita en la Iliada; luego salan a caballo con el instructor durante un par de horas. Una vez termina la leccin de equitacin, los jvenes pasaban bajo la tutela del maestro de armas que les adiestraba en la lucha, en la carrera, en la esgrima en el tiro con arco, con la lanza y con la jabalina. A continuacin pasaban el resto del tiempo con Aristoteles y los dems La formacin que entrego el filosofo se caracteriz por ser completa y profunda, considerandos elementos polticos, militares, estratgicos, cvicos, histricos. El siguiente dialogo refleja la profundidad de las discusiones entre Alejandro y Aristoteles, el primero se refiere a los poemas de Homero. Manfredi en su obra Alexandros el hijo del sueo, seala: Me has regalado los poemas de Homero replico al cabo de un tiempo Alejandro-, pero los conozco ya en parte. Y recuerdo perfectamente que cuando Tersites se levanta en la asamblea de los guerreros para ofender a los reyes, Odisea le golpea con el cetro hasta hacerle llorar y luego dice: No es un bien la soberana de muchos: uno slo Es prncipe, uno slo es rey: aquel a quien el Hijo del artero Cronos ha dado cetro y leyes Para que reine sobre nosotros -Estas son las palabras de Homero. -Es cierto. Pero Homero habla de tiempos muy remotos, en los que los reyes eran indispensables por la dureza de los tiempos, por los continuos asaltos de los barbaros, por la presencia de fieras y de monstruos en una naturaleza aun salvaje y primitiva. Te he regalado los poemas de Homero para que crezcas en el culto de los sentimientos ms nobles, de la amistad, del valor, del respeto a la palabra dada. Pero el hombre de hoy, Alejandro, es un animal poltico. No cabe duda de ello. El nico ambiente en el que cabe desarrollarse es la polis, la ciudad, tal como fuera concebida por los griegos. 13

Es la libertad la que permite a cada espritu expresarse, crear, generar grandeza. Como puedes ver, el estado ideal sera aquel en el que todos supiesen gobernar virtuosamente como ancianos, despus de haber obedecido virtuosamente como jvenes -Es lo que yo hago ahora y har en el futuro - T eres una sola persona replico Aristoteles-. Yo te hablo de muchos miles de ciudadanos que viven como iguales bajo la tutela de la ley y de la justicia, las cuales honran a quienquiera que lo merezca, regulan los intercambios y el comercio, castigan y enmiendan a quien est equivocado. Una comunidad semejante se mantiene cohesionada no por lazos de sangre, de familia o de tribu, como aqu, en Macedonia, sino por la ley, ante la cual todos los ciudadanos son iguales. La ley pone remedio a los defectos e imperfecciones de los individuos, limita los conflictos y la competencia, premia la voluntad de hacer y de sobresalir, alienta a los fuertes, apoya a los dbiles. En una sociedad semejante no es una vergenza ser humilde y pobre, sino no hacer nada para mejorar la propia condicin Despus del asesinato de Filipo en el ao 336 a. C. Alejandro tomara las riendas de Macedonia a la edad de 20 aos, tras suceder a su padre, se encontr con que deba gobernar un pas radicalmente distinto de aquel que hered Filipo II 23 aos antes, ya que Macedonia haba pasado de ser un reino fronterizo pobre y desdeado por los griegos a un territorio que tras el reinado de Filipo se consideraba como parte de la Hlade y un poderoso Estado militar de fronteras consolidadas con un ejrcito experimentado, que dominaba indirectamente a Grecia a travs de la Liga de Corinto. Dada su corta edad las dudas respecto al futuro de Macedonia, en manos de este joven e inexperto soberano fueron algo con lo que tuvo que lidiar el joven soberano. Como ya se sealo pese a su corta edad su slida formacin le permita contar con un gran abanico de herramientas y aprendizajes para lidiar con lo que vendra. A esto se le debe agregar un fuerte temperamento idneo para enfrentar las exigencias que implica dirigir un reino. Una de sus primeras medidas como monarca fue unificar bajo su reinado las distintas ciudades estado griegas. As, vuelve a crear la liga panhelnica. Una vez consolidada dicha alianza comienza la invasin del oriente, enfrentndose al principal ejercito e imperio que reinaba el mundo conocido. Logra derrotar a Daro, emperador persa y lo persigue por todo su territorio.

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Algunas de los territorios conquistados fueron los siguientes: Asa menor (Turqua, Mesopotamia) Egipto Persia India

Por qu ALEJANDRO fue un Lder? Visin de Futuro Tuvo la claridad y la fuerza para convertir a Macedonia en la potencia militar de su poca. Aprovecho lo mal mirada que era esta ciudad entre las Polis griega. Y utilizo este argumento para unificar a su pueblo y luego al resto de las ciudades griegas Claridad de Objetivos Defini sus objetivos a corto, mediano y largo plazo. Por ejemplo, su primer paso fue ganarse el respeto de sus hombres en batalla, luego ir a la conquista del territorio asitico como ningn ejrcito griego lo haba hecho antes.

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Posicionamiento La solida formacin que tuvo de joven, le permiti posicionarse en su rol. Sus xitos militares y su inquebrantable voluntad en batalla y para conseguir sus objetivos determinaron que su ejrcito lo siguiera, respetara y adorara. Persistencia y Perseverancia. Persigui sus objetivos hasta su muerte. Si una estrategia militar no le resultaba, se asesoraba por sus generales de mayor experiencia. Si no lograba sus objetivos por la fuerza utilizaba la poltica. En India se casa por conveniencia poltica con una princesa para unir a ambos pueblos. Inteligencia Emocional Conocimiento de s mismo: conoce su temperamento y debilidades. En ms de alguna ocasin libera toda su furia, destruyendo ciudades enteras

Generar Confianza Tiene fe en las personas y en su posibilidad de crecer y desarrollarse Empatizar con los trabajadores o soldados Suele escuchar y conversar con sus soldados, coma y beba con su cuerpo de generales. A la hora de sentar batalla era quien iba a la cabeza de su ejrcito. En algunas batallas su coraje y valenta motivaron al resto de sus cansados y malheridos hombres. Formar Equipos de trabajo Cree y asigna un gran valor a los esfuerzos cooperativos y a la combinacin de habilidades y talentos de los miembros del grupo.

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Carcter y temperamento de Alejandro Alejandro logra una combinacin entre su carcter y temperamento que le permite tener xito en su carrera Carcter: Solida formacin para liderar Tcnica y estrategia militar Pensamiento estratgico

Temperamento Coraje Decisin Valenta Voluntad Impulsividad (es una cualidad de su temperamento que muchas veces le jug en contra, pero que en otras le ayudo) Muchos de sus crticos se basan en este punto para realizar las crticas a Alejandro Dejando de lado las criticas o elegos a su obra, para finalizar el presente trabajo nos quedamos con las palabras de V. Manfredi: Nadie antes que l haba realizado semejantes hazaas; nadie haba llegado con un ejrcito a tan lejana distancia de su pas; nadie haba concebido nunca un plan poltico de tales proporciones, y, finalmente, nadie haba sido nunca consciente como l de las consecuencias que ese plan tendra en el futuro de la humanidad.

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