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DECROCHER IMMEDIATEMENT VOTRE PROCHAIN EMPLOI

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Module 1 : Obtenir un Entretien
Vincent KADIO
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Vincent

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Introduction Je suis Vincent KADIO, Prsident Fondateur de lONG Eclaire Afrique. Cet ouvrage est la solution que jai trouve pour aider le maximum de personnes dcrocher un emploi. A la fin de ma formation en 2005, nous tions au beau milieu de la crise, et alors que mon diplme ESCA devait me garantir un emploi quasi-immdiat, les entreprises taient prudentes, et prfraient ne pas embaucher des gens qui coutent chers . Jai donc d chercher du boulot, et jai rdig des dizaines de CV, que jai dpos dans des dizaines et dizaines de socits. Jai postul des dizaines et des dizaines de fois des offres. Jai eu trs peu de rsultats, mais loin de me dcourager, cela plutt me poussaient amliorer mes CV et diversifier mes approches. Jai finalement dcid de commencer travailler de faon bnvole dans une entreprise en constitution, sans salaire, avec le challenge de la faire passer au rang de leader des cours IATA en Afrique de lOuest et du Centre. Mes rsultats concrets ont pouss le Directeur de cette structure me verser une prime de transport, puis un salaire ; puis il ma confi le poste de Responsable Commercial et Marketing, et en 6 mois jai russi doubler le chiffre daffaires, et lancer une formation qui trainait dans les tiroirs depuis 2 ans.
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Aprs avoir fait mes preuves, javais besoin de relever de nouveaux challenges. Jai donc dcid de postuler Moov CI, et il ma fallu convaincre chacun des 4 entretiens de processus de recrutement. Jai fait beaucoup derreurs, mais la base tant devenue bonne (suite tous mes checs prcdents), jai russi obtenir le poste dAssistant Marketing. Puis quand jai voulu relancer ma carrire aprs 3 ans Moov, il a encore fallu chercher un autre emploi, faire des entretiens, convaincre, et cela a pay, je suis prsentement chez un oprateur de la place. Puisque jai galr pour trouver un emploi, jai dcid dpargner mes jeunes frres, et tous ceux qui cherchent un emploi les mmes souffrances. Eclaire Afrique (lentreprise que jai cre) a donc organis plusieurs sminaires sur le thme de la recherche demploi, et les participants sont toujours repartis entirement satisfaits. Les participants ayant rclams plusieurs reprises un support de rfrence quils pourraient consulter intervalles rguliers, nous avons donc finalement dcid dcrire et de publier Dcrocher Immdiatement Votre Premier Emploi .

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Le style de cet ouvrage est particulier. Il na rien dacadmique. Les conseils qui y sont contenus sont souvent directs et peuvent peut-tre choqu. Lobjectif de lauteur nest pas de plaire quelquun, mais de permettre chaque lecteur de dcrocher un emploi dans les meilleurs dlais. Si tu naimes pas la vrit exprime directement, sans faux fuyants, alors cet ouvrage nest pas fait pour toi. Mais si le fait dobtenir un nouvel emploi est une ncessit absolue pour toi (et non un vague souhait), alors tu as dans tes mains une mine dor ! Assez parl, passons directement au contenu. Vincent KADIO Prsident Fondateur ONG Eclaire Afrique www.eclairafrique.com

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SOMMAIRE

MODULE 1: OBTENIR UN ENTRETIEN


1.

Tisser des relations mme lorsque tu ne connais personne : les techniques pour obtenir FACILEMENT le nom des responsables du recrutement des RH La technique pour dposer le CV et la lettre de motivation en ladressant la personne charge du recrutement, et obtenir facilement un contact pour assurer le suivi de l'opportunit d'emploi Les secrets pour rendre votre CV inoubliable et convaincant, et pousser le recruteur vous convoquer en entretien Emerveiller 89% des recruteurs par votre lettre de motivation

2.

3.

4.

5. Eviter de rester la maison

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MODULE 2: REUSSIR SON ENTRETIEN DE RECRUTEMENT


1.

La technique du Moi Qui es-tu, Quest-ce que tu as fait et Quest-ce que tu sais faire ? Maitriser son CV par cur - Avoir toujours une copie de son CV sur soi. Savoir rpondre aux questions quels sont tes qualits, quels sont tes dfauts Le stress: les gestes qui trahissent, et comment les dissimuler Dvelopper sa communication verbale (la voix : le dbit, le ton, la diction, laisance) et non verbale(le regard, les mains, les pieds...)

2.

3.

4.

5.

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MODULE 3: RACCOURCIR LE TEMPS DE RECHERCHE D'UN EMPLOI


Technique de rseautage : Acclrer l'obtention d'un emploi grce au rseau social - mme si vous ne connaissez personne dinfluent.
1. 2.

Comment se faire recommander.

Comment tre toujours au courant des offres d'emploi, sans trop d'efforts
3.

3 techniques efficaces pour dcrocher son premier stage - et se faire rmunrer


4.
o o

Bnvolat

Elaboration dun projet professionnel (dvelopper des sources de revenus, rduction des dpenses pour lentreprise) et aboutir une opportunit d'emploi
o

Network Marketing (marketing de rseau)

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MODULE 4: DISPOSITIONS PRATIQUES


1. 2.

Un mental de gagneur Linvestissement financier dans la recherche d'emploi: avoir plusieurs sources de revenus La foi (en soi, en Dieu) Savoir passer les barrires
o o

3. 4.

=>Rgles de base de l'lgance vestimentaire =>La patience et la courtoisie

5.

Comment viter de se laisser dmoraliser.

Le sommaire avec les numros de pages est fin de louvrage. Merci

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Module 1 Module 1 OBTENIR UN OBTENIR UN ENTRETIEN ENTRETIEN

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1. TISSER DES RELATIONS MEME LORSQUE TU NE CONNAIS PERSONNE


Concrtement si tu souhaites dcrocher immdiatement ton prochain boulot, il te faut considrer Un fait: - sur 10 postes de responsable (quelqu'un qui a de l'exprience et qui sait faire le boulot), 5 sont choisis pour leurs qualits, et les 5 autres sont choisis POUR LEURS QUALITES et parce qu'ils CONNAISSENT QUELQU'UN - sur 10 personnes qui n'ont pas d'exprience, pour un poste de stagiaire ou d'assistant, 8 sont choisis parce qu'ils CONNAISSENT QUELQU'UN. On peut se voiler la face si on veut, mais c'est a la ralit Abidjan, aujourd'hui. Il faut connaitre quelqu'un. RELATION EST MIEUX QUE DIPLOME Donc comment faire, toi qui est n dans une famille pauvre, qui ne connait personne, et qui a dpos 1000 dossiers sans recevoir le moindre coup de fil?
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IL faut connaitre les gens! VOICI COMMENT FAIRE VA A TOUS LES SALONS QUI SONT ORGANISES UN PEU PARTOUT C'est dur ce que je vais dire mais tous ces salons ne font qu'enrichir ceux qui louent les salles, ceux qui montent les stands et les organisateurs. Les entreprises qui participent sortent toujours dficitaires! A qui ces entreprises s'attendent quand elles participent un salon? Elles s'attendent croiser des CLIENTS POTENTIELS. Elles ne s'attendent pas voir des tudiants pleurnichards en qute de stage. NON. Elles sont l pour gagner de largent, pour rentabiliser leur investissement. C'est pour cela qu'elles dplacent leurs meilleurs commerciaux et au moins 1 responsable (avec niveau Chef de service minimum) L'objectif pour toi, c'est d'avoir la carte de visite et la ligne directe de ce monsieur, pour toi aussi AVOIR TES RELATIONS ! Pour avoir cette carte de visite, nous allons utiliser plusieurs stratgies
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La stratgie n1- Reprsentant(e) d'une nouvelle entreprise en lancement 1. Tu te sapes comme si c'tait ton mariage 2. Tu vas au salon et tu demandes parler au RESPONSABLE du stand 3. Lorsquil se prsente tu lui poses les 3 questions suivantes: A/ Je suis Vincent KADIO. Je suis encore tudiant mais je reprsente une nouvelle socit de 30 employs en cours d'installation dont je ne peux rvler l'identit. Qu'est-ce que vous proposez qui pourrait nous intresser? B/ Pourquoi est-ce qu'on devrait VOUS CHOISIR, VOUS plutt que vos concurrents? C/ Vous nous intressez, j'ai besoin d'un contact direct avec un dcideur. Est-ce vous? Ton attitude est cruciale Normalement, si tu n'as pas peur, si tu ne trembles pas, a se passe trs bien. Gnralement quand tu demandes parler au responsable du stand, les gens vont hsiter, il y aura un peu de confusion, et quelqu'un va sortir du lot. C'est la seule personne avec qui tu veux discuter.

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C'est peut tre mchant de le dire mais les autres ne sont que des accompagnateurs! Un conseil, Ne perds surtout pas ton temps avec les htesses sur le stand :-) La stratgie n2: L'expos rdiger A ton avis, de qui chaque personne aime le plus parler? D'ELLE MEME. Donc la stratgie est de la faire parler de son sujet favori (c'est--dire elle-mme) puis de lui demander son contact pour changer sur toutes les choses passionnantes que tu viens d'apprendre. Voici comment procder 1. Tu viens avec un bloc note et un air trs intress 2. Tu prends un prospectus, tu le lis rapidement, tu fais mine d'avoir une question 3. Tu poses les 3 questions suivantes A/ SVP, VOUS POUVEZ M'AIDER ?? 100% du temps on te rpondra OUI! B/ J'AI LU VOTRE PROSPECTUS, ET J'AIMERAIS QUE VOUS M'EXPLIQUIEZ UN PEU PLUS - comment fonctionne X ? - quelle est la particularit de votre offre ?

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C/ C'EST VRAIMENT PASSIONNANT. Je vais faire des recherches complmentaires et rdiger un expos sur ce thme. EST CE QUE CA VOUS DERANGERAIS DE ME DONNER VOTRE AVIS, et d'y apporter des corrections lorsqu'il sera termin ? D/ JE PEUX AVOIR VOTRE EMAIL, ET VOTRE NUMERO DE TELEPHONE ? Et le tour est jou ! Rarement tu trouveras quelquun qui va refuser dapporter un avis dexpert quelquun qui le lui demande gentiment. La stratgie n3: Celui qui connait tout le monde Un fait: Les employs qui participent aux salons n'osent pas approcher les Directeurs des autres compagnies prsentes au salon. Leur souhait est que quelqu'un le fasse leur place et leur refile ce contact. Mais a nous avance quoi ? A rien ? Siiiii, ces employs vont prter l'oreille quand on va mentionner le nom du Directeur de l'autre structure. Ils vont pouvoir en parler et se sentir un peu important.

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La mthode est simple : Vous allez dans le stand n1, vous demandez gentiment BONJOUR, UNE QUESTION RAPIDE: COMMENT S'APPELLE VOTRE DG? IL VIENDRA A CE SALON? QUI LE REPRESENTE? Les gens prsents dans le stand rpondront par exemple: - COMMENT S'APPELLE VOTRE DG? Monsieur Stephane DUPARC. - IL VIENDRA SUR CE SALON? Non, il est en mission. - QUI LE REPRESENTE? Le DCM le reprsente M. Kouassi Eric. Une fois que vous avez cette information, vous allez direct chez le concurrent au stand n2, et vous dites (sans dire "monsieur"). AH SALUT, J'ETAIS CHEZ LE CONCURRENT IL Y A DEUX SECONDES, JE VOULAIS VOIR STEPHANE, Stephane Duparc, LEUR DG MAIS IL N'EST PAS LA. Vous avez deux secondes m'accorder ? Normalement on doit te proposer de tasseoir parce que SUBITEMENT tu es devenu important. Tu poses les 3 questions suivantes, pour continuer ta liste de noms de DG
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1/ Qu'est-ce que vous proposez au public ce salon? 2/ C'est vraiment passionnant 3/ ET COMMENT S'APPELLE VOTRE DG? IL VIENDRA SUR CE SALON? QUI LE REPRESENTE? En quelques heures, tu auras le nom de tous les DG et de leurs reprsentants. Que faire de cette liste ? Est-ce que a te dirait d'adresser ton CV directement au DG ou au DCM de n'importe quelle entreprise, en l'appelant par son nom? Sais-tu que 98% des entreprises ont une pile de CV adresss aux DRH? Si on les empilait les uns au-dessus des autres, a pourrait dpasser la tour Eiffel :) Mais les courriers adresss au DG, avec le nom du DG ne sont jamais dtourns. Jamais! Tu vas donc pouvoir adresser ton CV la personne la plus importante de lentreprise. Tu multiplies ainsi tes chances par 4 au moins. Mais ce nest pas, il y a encore une dernire stratgie

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Stratgie n4: branchs VIP

Frquenter

les

espaces

Il faut que tu commences frquenter dautres endroits, pour commencer croiser dautres types de personnes. Mme si tu nas pas beaucoup dargent, cest ncessaire de frquenter les endroits branchs. Combien peut te rapporter un contact avec un Directeur? Au bas mot, un stage rmunr 100.000F/mois pendant 6 mois, soit 600.000F, ou au mieux un emploi pendant des annes (si tu procdes bien) Combien es-tu prt investir pour cela? 5000F? 10.000F? La mthode: 1/ Tu arrives au lieu choisi (Cap Sud, Prima, Sococ...) toujours bien sap (sans ta montre). 2/ Tu choisis une table cot de quelqu'un (ne pas s'isoler, c'est trs important) 3/ Demander gentiment l'heure 4/ Apprcier la montre ou le cellulaire de la personne

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5/ Dire que l'heure est important pour vous, parce que vous tes toujours ponctuel, et que c'est crucial pour DECROCHER UN EMPLOI 6/ le sujet est lanc, laisser couler la conversation, laissez la personne parler de son sujet favori (elle-mme), montrer que c'est TRES PASSIONNANT, puis changez les contacts. CROYEZ-MOI, CA MARCHE En conclusion Tu peux navoir aucune relation, mais tu peux btir ton carnet dadresse partir de rien. Pour ce faire, tu nauras juste qu participer aux salons, congrs, sminaires, foires, inaugurations, galas o tu pourras rencontrer des gens qui travaillent dj, mais surtout o tu pourras croiser les dcideurs des entreprises.

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2. La Technique Pour Dposer Le CV Et La Lettre De Motivation En Ladressant A La Personne Charge Du Recrutement, Et Obtenir Facilement Un Contact Pour Assurer Le Suivi De L'opportunit D'emploi
Pourquoi il est ncessaire dadresser son CV la personne charge du recrutement ? La rponse est vidente : il est ncessaire dadresser son CV la personne charge du recrutement pour viter que ton CV ne finisse la poubelle. Les entreprises qui font de la publicit reoivent chaque jour des centaines de CV non sollicits. Tous ces CV vont directs la poubelle. Par contre, tous les courriers adresss un
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individu en particulier lui sont remis, et en priorit tous les courriers adresss au DG. La Technique Pour Dposer Le CV Et La Lettre De Motivation En Ladressant A La Personne Charge Du Recrutement Il sagit ici de trouver le nom et le titre exact de la personne charge du recrutement, afin de lui adresser personnellement le courrier. De grce, oublie les courriers adresss Mr le Directeur des Ressources Humaines , ils vont directs la poubelle. Voici la technique que je propose.

Tu appelles le standard de lentreprise

Tu demandes parler la personne en charge des recrutements (et pas au DRH). Si on te demande si cest au DRH que tu veux parler, dis non ! Dis que tu veux parler la personne qui se charge effectivement de faire les recrutements chaque jour. On va forcment te demander le sujet de lappel, et l tu rponds ceci : Je suis Vincent KADIO, le responsable lorganisation de la 1re soire ivoirienne du recrutement organise par lAE-ISTC. Votre

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entreprise a t retenue parmi 400 en comptition et Jaimerai avoir le nom et le contact de la personne qui soccupe effectivement des recrutements dans votre entreprise, afin de lui envoyer une carte dinvitation Et l, on te donnera le nom de la seule personne qui tintresse dans toute lentreprise, et mieux, tu auras sa ligne directe.

Insiste pour quon pelle trs bien le nom de cette personne, parce que tu ne veux pas faire derreur sur la carte dinvitation, et quon te redonne bien le contact, afin de vrifier plus tard quelle a reu en main propre linvitation. Voici donc la mthode. Elle ne marche pas tous les coups, mais trs souvent cest facile dobtenir le nom et le contact de cette personne cl qui va touvrir les portes de lentreprise de tes rves. Le sujet de lappel est trs important. Les gens ont envie de se sentir importants, revaloriss, donc il faut trouver une raison qui flatte leur orgueil. Par exemple : Nomins pour participer une soire des oscars Choisi pour tre interview dans telle revue
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Reconnu comme meilleur manager du mois

Invit partager son exprience comme confrencier une manifestation, etc.

En rsum Nadresse plus jamais de courrier ou de CV Monsieur le DRH , parce que ces courriers-l vont directs la poubelle. Au contraire, use dun peu de stratgie pour rcolter nom, adresse email et numros de tlphones des DRH ou des personnes charges du recrutement dans les entreprises que tu cibles.

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3. Les secrets pour rendre votre CV inoubliable et convaincant, et pousser le recruteur vous convoquer en entretien
Cher ami, cher frre, chre sur, grand frre, tante... Je te prie de suivre les instructions suivantes pour plus d'efficacit dans la rdaction de ton CV.
1. Mets le titre du poste que tu recherches, le recruteur n'a

pas le temps de deviner (Assistant Marketing, Chef comptable, analyste financier junior, commercial grand compte, Technicien rseau GSM, etc.)
2. Parle d'abord de ton exprience, de ce que tu as ralis de

marquant, des partenaires avec qui tu as travaill. L'objectif est d'annoncer des choses importantes, et qui puissent susciter l'envie au recruteur de te rencontrer
3. Il faut quantifier les priodes en annes et mois. Si c'est

un stage de 4 mois, cris par exemple "2010 (4 mois)" ou 2008-2010 (1 an 7 mois)


4. Mettre chaque ralisation sur une ligne part, spare

par un espace.

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5. Il faut viter le texte compact et touffu, qui effraie et ne

donne pas envie de lire. 6. Sparer les diffrentes entreprises par une ligne
7. Dans le rectangle de gauche, il faut une photo belle et

attrayante. S'il te plait, souris un peu (les recruteurs en ont marre des figures serres comme si tu tais indispos). Choisis ta plus belle photo, sinon rends toi dans un studio professionnel et pour 5.000 F tu pourras ressembler Shakira si tu veux !
8. En dessous de la photo, il faut marquer tes nom et

prnoms, bien visibles


9. Directement

en dessous, ton adresse, tes contacts, situation matrimoniale, ge, etc, sans les intituls. exemple: Anglais: Excellent niveau)

10. Puis les langues que tu parles, suivies du niveau (par 11. Puis les atouts. Il faut toujours mentionner "Capacit

travailler sous pression, seul et en quipe" parce qu'aujourd'hui les entreprises n'ont pas le temps perdre tout t'expliquer. Si tu ne peux pas travailler sous pression, bah soit tu cres ton entreprise, soit tu vas au champ!
12. L'harmonie des couleurs est trs importante, il faut garder

la mme teinte. Les couleurs passe-partout que je recommande, et les associations possibles: le bleu, le vert, le marron et l'association (orange-noir)

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Une autre notion trs importante que je voudrais souligner : Expliquer, Quantifier, Valoriser --------------------------------------------Cest une erreur commise par la majorit des personnes lors de la rdaction de leur CV. Elles estiment que le recruteur est cens savoir ce que renferme le poste quelles ont occupes, mais pire, ces personnes simaginent que le recruteur sait valoriser leur exprience. ERREUR GRAVE. Si tu veux que ton CV soit percutant, il te faut tre prcis : Expliquer Sur de nombreux CV, jai vu gestion dune quipe de 3 personnes . En quoi consiste concrtement cette gestion ? Est-ce quil sagissait de fixer les objectifs ?

Est-ce quil sagissait de sassurer quils aient tout le ncessaire pour tre efficace ? Est-ce quil sagissait de les accompagner sur le terrain pour les cas complexes ? Etc.

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Seul toi es capable de savoir ce que renferme chaque mot que tu choisis. Donc prend la rsolution dexpliquer les termes bateau comme gestion , mise en place , supervision , coordination , etc.

Quantifier La 2e erreur, cest de ne pas quantifier le volume de travail abattu. Alors quil est clair dans ton esprit que tu as travaill comme un forcen, quasiment comme un esclave, tu lexpliques avant une phrase simpliste (par exemple: prospection, vente de xxx). Dans une telle phrase, le recruteur ne peut pas peser le poids de ton exprience. Il faut donc quantifier ce que tu as fait. Par exemple : Prospection porte porte de 1.200 mnages Abidjan et 3.287 mnages dans 12 villes de lintrieur Vente de 468 mini groupes lectrognes 850.000 F lunit, soit plus de 400 millions de chiffre daffaires annuel Chaque fois quil est possible, essaie de quantifier avec chiffres lappui tout ce que tu as fait.

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Si tu sors fraichement de lcole, et tu nas juste pour exprience que ton activit dans des associations, il faut l encore tre prcis : Responsable de linformation de lAssociation des Etudiants de Chimie Alimentaire de Loko (plus de 400 membres rpartis sur 5 sites Abidjan) Conception, rdaction et publication du mensuel BTS je taurai destination des lves du groupe LOKO tir plus de 1000 exemplaires Enfin la 3e erreur commune est de ne pas savoir se valoriser et valoriser ses acquis et son exprience. Valoriser Mme si tu as fait un bref passage dans une micro-entreprise dune petite ville inconnue, et que tu penses ne rien avoir fait de marquant, tu commets une erreur grave : tu ne sais pas valoriser ce que tu fais ! Je vais tayer mes propos par un exemple, ce sera plus clair pour toi.

Avant la retouche du CV :
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Janvier mai 2010 : GOODWILL Audit et consulting CDD Inventaire et audit des immobilisations

APRES la retouche du CV : Janvier mai 2010 (5 mois) : GOODWILL Audit et consulting : Responsable de Mission chez MTN CI Inventaire mticuleux des immobilisations (matriels et mobiliers, installations et quipements techniques) Missions sur 250 sites Abidjan et lIntrieur Etat de rapprochement avec lancien fichier Rdaction du rapport final

Dans le 1er cas, le recruteur est oblig lui-mme de se faire une ide de la tche accomplie, et de la valoriser lui-mme. Dans le 2e cas, il est clair pour tout le monde que le candidat a une exprience significative, bien quelle nait dure que 5 mois.

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Cest ce genre de dtails qui font la diffrence entre les candidats. Ton objectif en rdigeant ton CV, en choisissant les termes appropris, et denlever tout doute dans la tte du recruteur, mais aussi de le rassurer de ta capacit atteindre des rsultats palpables dans ton prochain emploi.

Sur les pages suivantes, je prsente le modle de CV que jutilise personnellement, et je montre un exemple de CV retouch par mes soins.

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TITRE DU POSTE
EXPRIENCE
Photo

NOM PRENOM
Adresse Numro de tlphone

Date ce jour (xx ans) NOM DE LA COMPAGNIE : TITRE DU POSTE Ralisation 1 Ralisation 2 [200x 200x] (xx ans) NOM DE LA COMPAGNIE : TITRE DU POSTE Ralisation 1 Ralisation 2

Situation matrimoniale Nationalit Age


LANGUES Xxx Xxx

[200x 200x] (xx ans) NOM DE LA COMPAGNIE : TITRE DU POSTE Ralisation 1 Ralisation 2

FORMATION
[200x] ECOLE 1 Diplme obtenu ECOLE 2 Diplme obtenu Diplme obtenu BOUAKE ABIDJAN

AUTRES ATOUTS Atout 1 Atout 2 Atout 3 Capacit

[200x-200x]

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Lequel des CV attire immdiatement ton attention ? Lequel as-tu envie de lire en premier ? Le recruteur est exactement comme toi et moi. Fais donc attention soigner ton CV
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4. Emerveiller 89% des recruteurs par votre lettre de motivation


Si le CV est bien fait, rdiger la lettre de motivation est un jeu denfant. La lettre de motivation classique comprend 3 parties Premire partie : Cest de lentreprise quil sagit (Vous) La premire partie dune lettre de motivation est facilite dans le cas dune rponse une offre, car il suffit alors den reprendre les principaux points. Vous pouvez par exemple commencer par Vous recherchez un directeur de la communication justifiant de plusieurs annes dexprience et continuer sur les comptences qui taient dcrites dans loffre. Sil sagit dune candidature spontane, vous devrez recueillir des informations sur lentreprise afin de pouvoir mettre en avant son actualit et surtout ses valeurs. Cela vous permettra, dans le second paragraphe, dexpliquer en quoi les vtres correspondent aux besoins du groupe.
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Deuxime partie : Cest de vous candidat quil sagit (Je) -Vous devez prsent expliquer pourquoi vous estimez pouvoir remplir la fonction laquelle vous postulez. Une fois encore, rpondre une offre simplifie lexercice : vous savez alors exactement ce qui est recherch. Dans le cas contraire, utilisez ce que vous savez du mtier qui vous intresse pour retenir lattention du destinataire. -Pas de reprise de votre CV en dtail (point par point) : le recruteur y a dj accs. En revanche, vous pouvez dvelopper les expriences qui vous semblent tre les plus pertinentes en fonction de lemploi que vous visez, ainsi que les comptences en rapport avec celles que recherche lentreprise. Dernire partie : Cest de vous candidat et de lentreprise quil sagit (Nous) -Le dernier paragraphe de la lettre sert demander un entretien. Suite ce que vous avez dmontr dans les parties prcdentes, lintrt pour le recruteur de vous rencontrer est cens tre vident. Ne vous reste plus qu exprimer votre requte. Attention la liaison : il faut que le lien avec le reste du courrier coule de source. Pour cela, un simple Cest pourquoi Peut faire laffaire.

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-En conclusion, noubliez pas la formule de politesse. vitez den faire trop : un classique Dans lattente dun retour de votre part, je vous prie dagrer, Madame, Monsieur, lexpression de mes salutations distingues suffira. -Enfin, ne commettez pas lerreur classique dutiliser le conditionnel dans votre lettre de motivation. La plupart des recruteurs linterprtent comme un manque dassurance alors quils ont besoin de salaris qui soient affirmatifs. Conjuguez vos verbes au prsent, ventuellement au futur, ce qui prouvera que vous vous projetez dores et dj dans le poste que vous convoitez. Source : Comment surmonter la crise et se faire embaucher tous les coups de Daniel Ackah Consultant Formateur et Coach Senior, Directeur Gnral du Cabinet de consulting Management & Leadership Academy Labjc2010@gmail.fr http://www.bjclearning.net 08 22 22 91 / 21 26 03 36

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5. Eviter de rester la maison


Jai une certitude absolue. Si tu restes la maison sans rien faire, tu mettras plus de temps trouver un emploi que si tu sors de ta maison chaque jour avec lintention de trouver un emploi. Surfer Internet, cest bien, mais ce nest pas suffisant. Parce que ce nest quune petite fraction des offres demploi qui sont postes sur les sites doffres demploi. Pour la grande majorit des offres, le processus est le suivant : Quelquun a besoin de recruter rapidement, et ce quelquun na ni lenvie ni le temps dinterviewer 60 candidats

Ce Quelquun appelle son ami (ou lui envoie un mail) pour lui demander sil ne connait pas une personne de confiance qui a ce profil

Lami regarde dans son cercle de personnes proches, et si lune delle convient, il la recommande chaleureusement, sinon il demande son tour ses amis, et linformation suit son chemin, jusqu ce

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quon trouve une personne de confiance (un proche) qui a le profil. La probabilit pour que cette information te trouve alors que tu es confortablement et paresseusement couch la maison est assez faible ! De plus, cest au cours des rencontres informelles que les bonnes informations sont donnes, par exemple Tu savais que Mamadou est dsormais la SMP ? Il est chef de dpartement maintenant. Actuellement il est en train de recruter une dizaine de stagiaires pour une opration terrain. Il compte garder les 3 Meilleurs
-

La dernire fois je suis all au 2 Plateaux faire linstallation dun split dans une villa. Cest une nouvelle entreprise, et jai vu plein de personnes qui dposaient leur dossier Moins tu passeras de temps la maison, moins tu frquenteras les mmes personnes qui ne tont jamais parl dopportunit demploi, plus tu seras inform des entreprises qui recrutent, et plus vite tu dcrocheras ton prochain emploi.

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6. SAVOIR REPONDRE A UNE OFFRE D'EMPLOI


Dans cette section nous allons voir concrtement comment refaire son CV sur la base dune annonce. Ci-dessous une offre d'emploi que jai reue dun ami

POSTE : RESPONSABLE COMMERCIAL & MARKETING MISSIONS : Sous la supervision du Sous Directeur Commercial et Oprations, le titulaire de lemploi a pour missions : - de participer la conception et mettre en uvre la politique commerciale de lInstitution - de participer la dfinition de la stratgie marketing court, moyen et long termes pour le dveloppement des activits de lInstitution RESPONSABILITES : A. ACTIVITES DE MANAGEMENT - Participer la dfinition de l'organisation de son service, en coordonner les activits et en contrler les rsultats - Coordonner les moyens humains et matriels dans le souci d'atteindre les objectifs fixs - Suivre l'excution des instructions donnes et assister ses subordonns

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B. ACTIVITES TECHNIQUES SPECIFIQUES 1) AU TITRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE - Dployer le plan commercial sur lensemble du rseau ; assurer notamment le recrutement, la formation et le management de la force de vente - Programmer et coordonner toutes les activits de prospections et rendre compte sa hirarchie 2) AU TITRE DE LA STRATEGIE MARKETING - Participer toutes tudes marketing en vue de proposer de nouveaux produits la clientle ou damliorer les prestations existantes - Prparer et lancer des actions promotionnelles en relation avec le Service Rseau ; laborer notamment la stratgie de prsentation des produits - Suivre les actions publicitaires COMPETENCES PROFESSIONNELLES : Savoir: Connaissance de lorganisation et du fonctionnement de lentreprise ; Connaissance des techniques de recouvrement dentreprise Savoir faire : Capacit danimation dquipes ; maitrise de loutil informatique; capacit rdactionnelle ; capacit laborer et suivre des tableaux de bord. Savoir tre : Fiabilit, communication, autonomie, ouverture client interne/externe QUALIFICATIONS : Niveau de formation : BAC+4/5, Ingnieur Commercial Exprience professionnelle : 2 ou 3 ans comme Directeur dAgence PS : CV adresser M. DIARRA dont mail ci aprs fatdiar2007@yahoo.fr DELAIS DE RECEPTION DES OFFRES MERCREDI 17 NOVEMBRE 2010

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Ceci dit, attaquons les infos utiles pour savoir rpondre une telle offre d'emploi. La premire chose faire est la suivante: modifier ton CV. POSTE : Tout fait en haut de votre CV, il faut crire le plus gros que vous pouvez: RESPONSABLE COMMERCIAL & MARKETING. De la sorte, la personne qui verra votre CV saura exactement le poste pour lequel vous postulez. Cest marrant, souvent le recruteur parcourt un CV jusqu' la fin sans vraiment savoir quel poste l'intress recherche! Quel gchis. Donc utilise un entte trs expressif. Plus bas, nous verrons que la socit demande un certain nombre d'annes d'exprience. Et ce critre va permettre de faire un tri. Mon astuce: si tu as dj atteint le nombre d'annes requises, il faut l'afficher juste en dessous du titre. Par exemple:

Responsable Commercial et Marketing 7 ans d'exprience.


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Si je n'ai pas encore atteint le nombre d'annes exiges, j'omets tout simplement ce dtail. MISSIONS : La section mission donne clairement les objectifs que l'entreprise recherche en postant cette offre d'emploi. Donc la stratgie, c'est d'inclure une section "OBJECTIFS" sur le CV dans laquelle tu reformules les missions du poste convoit: Objectifs: Participer la conception et mettre en uvre la politique commerciale de lInstitution, participer la dfinition de la stratgie marketing court, moyen et long termes pour le dveloppement des activits de lInstitution Exprience Professionnelle La partie "Responsabilits" de l'annonce indique clairement comment tu dois reformuler tes principaux acquis de sorte coller avec le profil recherch par l'entreprise. J'ai vu des personnes qui utilisent la mme description de leurs ralisations, peu importe le poste recherch. mon humble avis, c'est une erreur grave. Je recommande d'adapter ce qu'on a fait, de sorte mettre le maximum des responsabilits noncs dans l'annonce dans le CV.

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Pour chaque poste, choisir 2 ou 3 des responsabilits recherches comme l'ayant ralis dans ce prcdant poste si c'est vrai. Exemple: Poste 1: Titre 1 Principaux acquis: Programmer et coordonner toutes les activits de prospections et rendre compte Ma hirarchie Assurer de bonnes communications tant ascendantes que descendantes au sein de Mon service Poste 2: Titre 2 Principaux acquis: Elaborer le budget des prvisions commerciales annuelles Contrler, valuer et suivre les rsultats commerciaux obtenus Section Atouts et Autres Comptences Ici encore, pas besoin de se fatiguer, l'annonce nous a dj donn quoi crire! Il suffit de recopier simplement la section COMPETENCES PROFESSIONNELLES : de l'annonce. Savoir: Connaissance de lorganisation et du fonctionnement de lentreprise ; Connaissance des techniques de recouvrement dentreprise

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Savoir faire : Capacit danimation dquipes ; maitrise de loutil informatique; capacit rdactionnelle ; capacit laborer et suivre des tableaux de bord. Savoir tre : Fiabilit, communication, autonomie, ouverture client interne/externe Ensuite la section FORMATION ACADEMIQUE Il faut simplement justifier que vous avez le niveau requis, Bac + 4, 5 etc. ----------------------------Et voila, votre CV passe tous les critres de l'annonce, vous pourrez dcrocher un entretien ! La dernire touche est de soigner le design et les couleurs, pour augmenter son attractivit et la visibilit. Belle photo retouche, et le tour est jou !

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>>>>>Mais Vincent, Je ne vais pas mentir si je n'ai pas les atouts requis !! Bonne question! Je n'ai jamais demand quelqu'un de mentir, ou de dire des contre-vrits. Je dis juste qu'il faut exploiter l'annonce pour se prsenter sous le meilleur visage possible ! Pourquoi se priver d'incorporer des informations qui vont permettre au recruteur de nous reprer? Cependant si tu n'as pas certains acquis, a ne sert rien de mentir comme un politicien, tu seras dmasqu l'entretien. Mais si tu les as, ne te prive pas de copier-coller les atouts depuis l'annonce ! >>>>>Mais Vincent, mon CV risque d'tre trop beau pour tre vrai!! Et alors? Quel recruteur n'a pas envie d'embaucher la "perle rare?" Mme s'il ne croit pas un mot de ton CV, il sera quand mme tent de te recevoir en entretien pour en avoir le cur net ! Objectif atteint: dcrocher l'entretien

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7. POSTULER A UNE OFFRE D'EMPLOI, MEME SI LA DATE EST PASSEE


Cher(e) ami(e). Hier matin j'tais surpris par le nombre de personnes qui ne postulaient pas des offres d'emploi, sous prtexte que la date limite est passe. Un homme normal ferait ainsi, mais un chercheur d'emploi, dtermin, combatif, qui comprend les dynamiques sociales et zl, comme toi, ne se laisse pas distraire. Mme si la date est passe, postule quand mme. Pourquoi? La ralit, cest que parmi tous les CV que le recruteur reoit, souvent trs peu lui conviennent. Et ce moment, il a deux possibilits:
1. soit se contenter des CV qu'il a reus 2. soit retourner ladresse mail du recrutement, en esprant

trouver dautres CV, meilleurs que les prcdents, et c'est l ton opportunit.

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Mais plus, si vous connaissez un recruteur, il vous confirmera que c'est 2 ou 3 jours aprs la date limite que les CV sont rcuprs, donc il nest pas trop tard pour postuler. Et enfin, les recruteurs commencent par les derniers CV et finissent par les premiers. En postulant en dernier, ton CV a plus de chance d'attirer l'attention. Donc mon ami, mme si la date limite est passe, et que tu sais que tu as les aptitudes pour occuper le poste, n'hsite pas, POSTULE. Dailleurs, tu n'as rien perdre.

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8. QUE FAIRE SI TU N'AS LE NOMBRE D'ANNEES D'EXPERIENCE REQUIS ?


Beaucoup de personnes sont tracasses de ne pas avoir le nombre d'annes d'exprience requises pour dcrocher un poste de Responsable ou de Directeur. Voici ma rponse. >>>>>Mais Vincent, je n'ai pas l'exprience requise !! Et Alors? - La ralit c'est qu'une bonne partie des personnes qui correspondent au profil recherch pour le poste sont satisfait de leur boulot actuel et ne vont pas postuler. - L'autre partie qui correspond au profil et qui est en recherche active n'aura JAMAIS l'information, s'ils ne visitent pas les sites d'offres d'emploi, ou ne lisent pas les journaux, ou n'ont pas vu cette offre en particulier

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- Une troisime partie va voir l'offre, en parler leurs responsables, qui vont les dcourager, et ceux-l ne vont pas postuler. - Enfin Le reste constitu de la masse (donc toi) ne va pas postuler parce que selon toi, tu n'as pas "l'exprience professionnelle requise", et c'est ce qui me fait mal !!! Qui va postuler, finalement ??? - des gens qui ont l'exprience requise mais dont le profil ne cadre pas toujours avec ce qui est recherch! A dfaut du meilleur, beaucoup d'entreprises se contentent du "bon", et trs souvent du "passable" pour ne pas payer un gros salaire. Quelques exceptions J'ai vu plus de 4 fois un jeune moins expriment obtenir un poste devant des vieux plus expriments mais coincs !! Au-del de l'exprience qui freine la majorit des "peureux", l'entreprise regarde aussi le COURAGE, l'AUDACE et la DETERMINATION de ceux qui n'ont pas forcment l'exprience, mais QUI EN VEULENT !!! Et qui sont PRETS A APPRENDRE ! Ma philosophie est simple

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Question: Qu'est ce qui va arriver AVEC CERTITUDE si tu ne postules pas ? Rponse: tu ne seras JAMAIS RETENU Question: Quelle est la pire chose qui puisse t'arriver si tu postules, malgr ton exprience insuffisante? Rponse: Que tu ne sois pas retenu, mais tu auras gagn en exprience, en assurance, en maturit, et il y a une toute petite chance que tu sois retenu pour le poste en question, ou pour un poste vacant mais pour lequel on na pas encore publi l'annonce !!! C'est a la ralit ! Tu peux tre retenu ailleurs! C'est pourquoi je t'encourage postuler, encore et encore, on NE SAIT JAMAIS !!!! Si tu n'es pas retenu, ce n'est pas un drame, puisque tu n'as pas l'exprience requise. Je me souviens avoir loup un poste de Chef de Division Marketing pour un poste d'expatri au Congo, parce que j'ai dit que je n'avais jamais encadr une quipe. Cette seule phrase "banale" a suffit m'carter de la course. a m'a fait mal, mais je n'ai plus jamais dit que je n'ai pas encadr une quipe!! Maintenant je rponds "Oui j'ai encadr plus d'une demi-douzaine de stagiaires qui travaillait directement avec moi, et j'ai encadr des centaines de promoteurs sur le terrain"
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Vrai ? Oui, mais pas totalement, parce que je n'ai pas gr les 6 d'un coup, mais un stagiaire aprs l'autre. Oui j'ai "encadr" les promoteurs en leur faisant une formation de seulement 2 heures... Ce nest pas honnte? Mais Siiiii ! C'est le travail du recruteur de me poser d'autres questions pour avoir des dtails, pas le mien. Il est bien pay pour a, lui de bien faire son boulot... Et ce changement de tactique m'a permis de dcrocher un poste de chef de service, o on m'a confi une quipe que j'apprends grer, et a se passe plutt bien ! Donc cher ami(e), nombre suffisant d'annes d'exprience ou pas, POSTULE! Tu ne risques absolument RIEN !!! Fonce !!!

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9. QU'EST CE QUE JEN TIRE? (WIIFM - What's In It For Me)


WIIFM - What's In It For Me? Ce sigle anglais, que je traduirais par "QU'EST CE QUE JEN TIRE?" est AU COEUR DE TOUTES nos actions! Oui, moi aussi j'avais du mal l'accepter, parce que bien souvent il m'est arriv de faire de bonnes actions sans rien attendre en retour. Et toi aussi je suppose. Mais lorsque tu regardes bien la traduction que je propose, je ne dis pas Qu'est-ce que j'y GAGNE, mais qu'est-ce que j'en TIRE! C'est l toute la diffrence: on peut ne rien y gagner, mais on en tire quelque chose. Forcment. Par exemple, vous soulevez ce bb qui pleure et le prenez dans vos bras ? - qu'est-ce que vous gagnez ? RIEN - qu'est-ce que vous en tirez ? La satisfaction de rconforter un tre fragile Vous donnez de l'argent ce pauvre mendiant

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- qu'est-ce que vous gagnez ? RIEN - qu'est-ce que vous en tirez ? Vous exercez votre charit, vous aidez le monde tre meilleur, etc. Vous n'avez pas envie de travailler sans salaire, mais vous le faites quand mme - qu'est-ce que vous gagnez ? RIEN - qu'est-ce que vous en tirez ? De l'exprience, un savoirfaire, des contacts, une occupation, etc. ----------------Maintenant toi qui cherche un emploi en CI, qui visite tous les sites d'emploi en Cte d'ivoire, la recherche de recrutements ventuels, il faut que tu aies en esprit que ton futur employeur a une seule proccupation: WIIFM: Qu'est-ce que j'en tire, embaucher ce candidat l en particulier? Ton CV, ta lettre de motivation, la faon de te prsenter doit rpondre une seule question: Qu'est-ce que ton employeur retira comme bnfice t'employer, toi ?? - est ce que tu vas lui permettre de gagner plus d'argent ? - est ce que tu vas lui permettre d'conomiser sur ces dpenses ?
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- est ce que tu vas lui permettre de gagner du temps ? - est ce que tu vas lui permettre de moderniser ses produits ? Bref, qu'est ce qu'elle gagne t'avoir, TOI, plutt que ton voisin? J'ai lu des centaines de CV, qui ne parlaient que de ce que l'auteur du CV voulait. Je veux un emploi stable, bien rmunr, avec tel et tel avantage. J'ai fait telle cole, j'ai tel diplme... Tout a c'est bien. A la question "qu'est-ce que l'entreprise tire/gagne t'embaucher, TOI ?", ce sont des balbutiements... Les entretiens sont de plus en plus catastrophiques !!! Lorsque tu commenceras te focaliser sur "ce que tu peux apporter" plutt que "ce que tu veux recevoir", il te sera plus facile de trouver un nouvel emploi. ---------------------De mme, tous ceux qui envisagent de se lancer dans les affaires, vos clients face vos produits ne se poseront pas 1000 questions, mais seulement 1 seule: "QU'EST CE QUE JEN TIRE?" Si la rponse qu'ils obtiennent est satisfaisante, alors ils les payeront comme de petits pains.

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Mais si la rponse est floue, ou ambige, ou si vous vendez le produit, juste pour que vous gagniez de l'argent, sans vous proccuper de ce queux LES CLIENTS gagnent, vous allez raliser trs peu de ventes !!! ----------------------Chaque fois que vous poserez une action, posez-vous la question: WIIFT: What's In It For Them (Qu'est ce qu'ils gagnent ???) Si ce que ton employeur gagne tembaucher est clair et allchant, le succs n'est qu'une question de jour...

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Table des matires


MODULE 1: OBTENIR UN ENTRETIEN.................................7 MODULE 2: REUSSIR SON ENTRETIEN DE RECRUTEMENT..........................................................................8 MODULE 3: RACCOURCIR LE TEMPS DE RECHERCHE D'UN EMPLOI..............................................................................9 MODULE 4: DISPOSITIONS PRATIQUES............................10 1. TISSER DES RELATIONS MEME LORSQUE TU NE CONNAIS PERSONNE..............................................................13 2. La Technique Pour Dposer Le CV Et La Lettre De Motivation En Ladressant A La Personne Charge Du Recrutement, Et Obtenir Facilement Un Contact Pour Assurer Le Suivi De L'opportunit D'emploi ..........................................23 Pourquoi il est ncessaire dadresser son CV la personne charge du recrutement ?............................................23 La Technique Pour Dposer Le CV Et La Lettre De Motivation En Ladressant A La Personne Charge Du Recrutement .....................................................................................24 3. Les secrets pour rendre votre CV inoubliable et convaincant, et pousser le recruteur vous convoquer en entretien..............27 Expliquer, Quantifier, Valoriser...........................................29 4. Emerveiller 89% des recruteurs par votre lettre de motivation.....................................................................................41 5. Eviter de rester la maison.....................................................45 6. SAVOIR REPONDRE A UNE OFFRE D'EMPLOI.............47
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7. POSTULER A UNE OFFRE D'EMPLOI, MEME SI LA DATE EST PASSEE....................................................................55 8. QUE FAIRE SI TU N'AS LE NOMBRE D'ANNEES D'EXPERIENCE REQUIS ?......................................................57 9. QU'EST CE QUE JEN TIRE? (WIIFM - What's In It For Me)................................................................................................61 Table des matires........................................................................65

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