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BUSINESS PLAN FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT

By Gilbert .Rostand MEDOU, Expert Consultant s Business Development, Associ Grant de SOCIALIA SARL Tel. 00237 74031010. Mail : medoure@gmail.com

Juin 2012

Copyright, SOCIALIA SARL 2012. Conseils et Expertises Ressources Humaines Fournitures diverses
Sarl au Capital de 5 000 000 F cfa, Sige Social : Rue Sylvanie Akwa- Douala, Face Impts Akwa, Portail Bleu.
BP : 15467 Douala Tl. / Fax 33.42.83.62 Port : 74 03 10 10 _ Site web : www.socialiacorp.com E-mail : socialiacameroon@gmail.com /infos@socialiacorp.com N RC: DLA/B/1550: N Cont.: M041200041413S Compte Afriland First Bank: 10005 - 00025 03333001001 - 10

Sommaire du Business Plan Contenu


Partie I - Prsentation gnrale du projet - Executive Summary ..................... 2 Opportunit dentreprendre ....................................................................... 2 Stratgie de dveloppement et moyens ................................................... 4 Fiche didentit de SOCIALIA au 01 / 06 / 2012 .......................................... 6 Partie II SOCIALIA en 2012 ....................................................................... 7 Partie III Le March ................................................................................ 15 Partie IV Stratgies de dveloppement et plans d'action ............................. 22 Partie V Les tapes stratgiques du projet ................................................. 31 Partie VI L'organisation des moyens a mettre en oeuvre .................... 32 Partie VII Bilan des risques et des opportunits ......................................... 35 PARTIE VIII Lentreprise moyen terme ............................................ 36 Partie IX Dossier financier ....................................................................... 38

Partie I - Prsentation gnrale du projet Executive Summary


Activit : loffre du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT est un service : Marchs : financier de soutien et dappui par des prts court terme ou moyen terme ; Dapports en garanties et par la constitution dun fonds mutuel bnfices des souscripteurs de SOCIALIA ; de suivi et accompagnement des souscripteurs ; dintermdiation sur la chaine de valeur. aux

BtoC sur les services dappui aux projets ou au fonds de roulement, et BtoB et sur des services de constitution de garantie mutuelle.

Etat du projet : Loffre est conue ; elle sera constitu dune base de 14 000 000 F cfa, et pourra au gr des intrts perus et des royalties diverses se consolider pour atteindre un seul de 100 000 000 F cfa de fonds disponibles en un an. Elle nattend que les apports des souscripteurs et la mise en place du dispositif de suivi pour tre oprationnalise au service des souscripteurs de SOCIALIA.

Opportunit dentreprendre
Depuis les programmes dajustement structurel et les difficults conomiques rptition, laccs au crdit pour les jeunes entrepreneurs de toutes catgories sest prennis en processus pour le moins peu sre. Du coup, dfaut de flux financier de support pour consolider leurs trsoreries ou pour pntrer de nouveaux marchs plus porteurs, les jeunes entrepreneurs oprant au Cameroun constatent quils rentabilisent mal leurs investissements, et voient diminuer leurs performances vue dil. En rponse cette dsastreuse situation ; un nouveau march merge, destin jouir des possibilits inoues de ces acteurs conomiques visiblement marginaliss : celui des solutions financires de proximit et de la mutualisation. Sur ce march, SOCIALIA proposera pour venir en appui aux jeunes entrepreneurs : Des disponibilits court termes sous formes davances remboursables rmunres ; Un fonds mutuel de garantie auprs des tablissements de crdit pour des projets dinvestissement ; Un fonds dassistances et daccompagnement sous formes de concours ponctuels ; Un dispositif technico-financier dexpertise, daccompagnement et de suivi.

Cette approche, peu rpandu sur le march, est destine aux souscripteurs de SOCIALIA de toutes catgories en vue de soutenir et de dynamiser leurs projets, de dvelopper leurs entreprises ou leurs organisations (uniquement si lentreprise ou lorganisation sont souscripteurs).

Il sera la disposition des souscripteurs au travers dune quipe de pilotage au sige de SOCIALIA pour tudier et suivre les demandes, dun comit de crdit pour valider les demandes de crdit et effectuer les accompagnements ncessaires. Cependant, les ressources du fonds seront dposes dans un tablissement de crdit partenaire de SOCIALIA.

March et concurrence
Le march local du crdit mutuel et du micro crdit reprsente un secteur ouvert mais dlicat : Selon Arnold EKPE, Directeur Gnral du Groupe ECOBANK en 2010, parlant pour EB ACCION :

Le march de la microfinance reste trs ouvert au Cameroun. On distingue trois grands secteurs dintervention de la microfinance, dont deux sont soutenus par lagence franaise de dveloppement. Ces grands secteurs dintervention sont lentreprenariat jeune, le monde rural et lentreprenariat en milieu urbain. Les experts estiment que plus de 80% des demandeurs de services de microfinance ont recours des circuits parallles, en raison de la crise que traverserait le secteur de la microfinance au Cameroun. Certains de ces experts ont conduit des rflexions qui tablissent quau Cameroun, limplication de lEtat a t plus tardive et aujourdhui moins rigoureuse. Cette situation, aggrave par la raret des appuis financiers extrieurs a renforc la prudence des tablissements de microfinance, en matire doctroi de crdit. Ces stratgies de rationnement ont eu pour consquence une surliquidit dans le secteur de la microfinance. On constate gnralement que lactivit de collecte de lpargne lemporte largement sur celle du financement impliquant un excs de ressources sur les emplois. Dun autre cot la surliquidit connue par les banques entraine comme consquence une absence de relations de refinancement, qui aurait permis aux tablissements de microfinance de dvelopper leurs activits. Une tude mene entre 2000 et 2008 a tabli que le taux de transformation des dpts en crdits est pass de 73% 64% au Cameroun.

Cest ainsi que selon des rapports dtudes seul 8,7% des mnages au Cameroun ont dclar avoir sollicit un crdit d'investissement au cours des douze derniers mois les populations semblent ne pas tre habitues la demande de crdit d'investissement. Elles sollicitent davantage les crdits de consommation pour financer la clbration du mariage, la prparation de la rentre scolaire ou l'acquisition d'un bien durable de consommation. Les taux nets d'accs au crdit calculs par rapport aux mnages qui en ont fait la demande sont valus 12,1%. Cette situation s'explique principalement par la multiplicit des groupements communautaires ayant des volets pargne crdits dans leurs activits (Caisses populaires, GIC, entreprises diverses, etc.) ainsi qu' l'existence de plusieurs ONG et projets accordant des microcrdits. Suivant le niveau de vie, les jeunes entrepreneurs et les projets ruraux ont relativement moins accs au crdit d'investissement que les projets dentrepreneuriat urbains conduits par des hommes. Do le soutien de lAgence Franaise de Dveloppement ces deux premires couches. 3

Ce march est donc ouvert, de plus, il se transforme, dun march de masse avec de gros acteurs (Banques, microfinances, partenaires au dveloppement) vers un march de niches (GIC, Entreprises, ONG, Rseaux doprateurs, Rseaux de jeunes daffaires) o de nouveaux entrants plus spcialiss ont leur place.

Equipe
Lquipe de SOCIALIA, dont du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT est compose de 11 personnes aux profils complmentaires : 9 souscripteurs du Direction et 2 cadres du Siges : MEDOU Gilbert Rostand, Expert Consultant Financier, MBA de York University USA, Associ Grant de Socialia - Prsident de lEntreprise Camerounaise pour lEntrepreneuriat Social. AKAA Charles Arsne, Maitre s Gestion Financire, Responsable Administratif et Financier de Socialia.

Divers Consultants dans des domaines techniques spcifiques, consultez notre site web ladresse : www.socialiacorp.com

Stratgie de dveloppement et moyens


SOCIALIA travers le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT souhaite prendre une part significative du march local des prts destins aux jeunes entrepreneurs, sur les deux premires annes, et sintroduire la sous-rgion Afrique Centrale la troisime anne. Le dveloppement du projet est prvu en 3 phases : Phase 1 : (Amorage) 01 mois. Acquisition des apports pour constituer les ressources du fonds ; Mise en place du comit de pilotage : compos de LAssoci Grant comme directeur et de la Coordonnatrice des Activits comme Charge du Suivi ; Mise en place du comit rotatif de crdit, compos de LAssoci Grant comme membre permanent et Consultant Observateur, et de trois souscripteurs variables tous les deux mois issus du Direction ou de lAssemble Gnrale des souscripteurs selon un mode daffectation propos par Le Prsidentet valid en Assemble ; Affectation des ressources au fonctionnement et au dispositif de support, et galement aux oprations de crdits aux souscripteurs selon une planification oprationnelle ;

March test et lancement des oprations de crdit par des crdits 30 jours de terme.

Phase 2 :(Exercice 1 partir du quatrime mois) Dbut du dploiement lancement des crdits courts termes (03 mois 06 mois 09 mois) et recherche de partenariats et communication cible. Phase 3 : (Exercices 2,3) Intensification du dveloppement du Fonds Mutuel dInvestissement (Oprations de crdits) VUE PREVISIONNELLE : En F Cfa
Phase 1 (Amorage) CA HT Rsultats Nets Effectifs Besoin en Financement 19 -6 000 000 Non Significatif Phase 2 (Exercice 1) 95 785 408 (Exercice 2) Phase 3 (Exercice 3)

2 309 512 701


807 323 146,72 68 110 000 000

88 089 747 444


435 081 874,99 148 150 000 000

-229 717,57
19 19 000 000

Le besoin en capitaux extrieurs est de 6 000 000 F Cfa, destin couvrir le besoin en fonds de roulement, leffort commercial et le renforcement rapide de l'quipe de R & D pour terminer loprationnalisation de loffre : 4 000 000 F cfa en fonds d'amorage, 2 000 000 F cfa pour lancer commercialement l'activit

Fiche didentit du Fonds au 01 / 04 / 2012


Raison Sociale Titre activit Nom: SOCIALIA Forme juridique : SARL Date de cration : Avril 2012 Effectifs : 10 personnes CA ht (au 01 / 06 / 2012) : Non significatif Sige social : Douala Tl : +237 33 42 83 62 Mail : infos@socialiacorp.com Website : www.socialiacorp.com

Nom du dirigeant : MEDOU Gilbert Rostand, n le 24 Aot 1985 au Cameroun (27) Projet :
Fonds Mutuel dInvestissements dAppui et de Financement des Initiatives Entrepreneuriales des Souscripteurs

Rpartition des Ressources Initiales du Fonds (prvisionnel) : en F cfa(XAF) Elments


Apports obligatoires non rmunrs, constituant le Fonds prudentiel ou fonds minimal du projet: 50 000 F cfa/ membre.

Valeur unitaires

Quantit Prvue

Valeur

50 000
Apports rmunrs non obligatoires : sous forme de Parts associatives, dont les marges seront redistribuables en fin dexercice aux apporteurs. 10 000 F cfa la part. Capital du Fonds Avances Remboursables

80

4 000 000

16%

10 000

1 000

10 000 000 14 000 000 5 000 000 19 000 000

40% 56% 20% 76%

Total Capitaux Propres


Avances Remboursables des souscripteurs (Financement du Fonds de roulement des six premiers mois) Sous forme de Compte courant des souscripteurs remboursables terme. Emprunts et dettes diverses Total endettements terme

100 000

40

4 000 000 2 000 000 6 000 000 25 000 000

16% 08% 24% 100%

Total des Ressources Durables du Fonds


Financements obtenus : (reste dfinir) Rfrences et partenaires pouvant tre consultes Afriland First Bank ; BGFI Bank Cameroun ; CCIMA ; Conseil National de La Jeunesse Camerounaise ; Entreprise Camerounaise pour lEntrepreneuriat Social.

Partie II SOCIALIA en fin 2011


1. Historique
L'ide fondatrice de l'offre de Fonds Mutuel dInvestissements est d'apporter aux souscripteurs impliqus dans des activits gnratrices de revenus et aux entreprises souscripteurs SOCIALIA avec des activits rentables, des solutions financires dappui sur mesure, pouvant crotre progressivement pour augmenter la performance de leurs initiatives entrepreneuriales. Droulement du dveloppement de l'offre FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT Ce dveloppement est n partir des fortes expriences dentrepreneuriat et de recherche de financements divers des souscripteurs de SOCIALIA. Fv 2012 Premire tape : Spcifications et Conceptualisation des offres dappui du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT Ide dun fonds dinvestissement de SOCIALIA et introduction dans la liste des projets mettre en uvre.

Avril 2012 Deuxime tape : Avance dans lacceptation de lIde de projet Echanges et accord de principe des partenaires potentiels sur lIde de projet

Mai 2012 Troisime tape : Processus de conceptualisation lance Echanges avec lAssemble conceptualiser lide. Gnrale de SOCIALIA et accord pour

Juin 2012 Quatrime tape : Avance dans la mise en ralisation de lIde de Projet Echanges avec divers partenaires au dveloppement et obtention des encouragements concrtiser lide Embauche d'un nouveau Hub Manager, qui est Ingnieur dentrepreneuriat par le SOCIALIA. Partage des concepts de base avec le nouveau Hub Manager, Expert en cration dentreprises. de faisabilit structurelle et

Juin 2012 Cinquime tape : Etude prparation du montage du Business Plan Juin 2012 -

Etudes de Positionnement de FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT sur le march des souscripteurs du rseau Etudes de faisabilit du Projet de cration d'un dispositif interne destine dployer l'offre FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT Sixime tape : Montage et soumission du Business Plan Montage et rdaction du Business Plan Soumission lAssemble Gnrale

Cot de l'investissement ce jour : 1 000 000 F cfa, reprsentant les frais affectables des travaux de recherches de la Direction de Socialia (Voir le dtail en Annexe Investissements sur FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT).

BP FONDS DINVESTISSEMENT DU CBWN par G.R MEDOU, Hub Manager 27/06/12

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Date :

Etapes futures engager sur la phase d'amorage et les 3 premiers exercices


DAout A Octobre 2012 : oprationnalisation des produits gnriques du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT Mise en place du dispositif de gestion et de suivi ; Dpts des fonds auprs dune banque partenaire ; Affectation des ressources pour le personnel et le fonds de roulement pour la gestion, le suivi et laccompagnement des oprations du Fonds Mutuel dInvestissement. Dveloppement commercial et dploiement

De Dcembre 2012 2013: lensemble du pays.

Le projet, aujourd'hui est de crer le dispositif de gestion, de suivi et daccompagnement du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT pour la gestion optimale du fonds et des crdits, avec une implantation au sige de SOCIALIA Douala. L'quipe est totalement constitue en grande partie. Les offres attendent la constitution des ressources pour tre dploys, elles pourront alors tre testes en march test.

2. Le management du projet
Rostand MEDOU, LAssoci Grant a initi le projet , sur des concepts issus de ses expriences acquises dans de grands projets internationaux, puis valide auprs de lAssemble Gnrale des souscripteurs et des partenaires. Il a tabli un grand nombre des principes de base de loffre. Ensuite lEquipe Socialia a condens les concepts et conu la mthodologie de l'offre, assum la responsabilit de la prparation du projet et la majeure partie du montage du plan daffaires et de la faisabilit. Ils ont t soutenus par les orientations des Associs de Socialia et les conseils de Guy NDONG, enrichis par une longue exprience de cadre de la banque BICEC au Cameroun, et de Rgis KAMGA TSOMZE dEB ACCION microfinance. LE FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT sera gr par quatre organes : LAssemble Gnrale des souscripteurs, les Propritaires des fonds du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT, qui annuellement dcident des orientations stratgique et politiques du Fonds Mutuel dInvestissements. Ces dcisions se prennent sur la base des rapports et des propositions de la Direction excutive du projet, les mmes propositions et rapports entrins par les instances excutives de SOCIALIA. La Direction de SOCIALIA qui dcide semestriellement des orientations tactiques du Dispositif de gestion du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT, il vient galement en appui permanent dans la mise en uvre des oprations suivant sollicitations des gestionnaires du Fonds. Le Conseil dAdministration du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT, qui dcident des choix tactiques trimestriellement et qui fonctionne comme un directoire du Fonds Mutuel dInvestissements. Il est appel tre impliqu dans les oprations du fonds dont il partage la responsabilit avec lorgane oprationnelle de gestion sur la base des dcisions tactiques prises. La Direction du Fonds, qui prends toutes les dcisions oprationnelles, et est responsable devant tous les organes de la mise en uvre de la gestion et des plans stratgiques du fonds. Il est le dcideur au jour le jour du Fonds et la charge de prvoir les activits, de les organiser, de les diriger et de les contrler. Il est sous la direction de LAssoci Grant de SOCIALIA. Il participe lensemble des organes du fonds comme membre permanent. Il se compose en : o o Dispositif de gestion ; Le Comit de Crdit.
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Le Conseil dadministration du Fonds Mutuel dInvestissement.


Le Conseil dAdministration, prsid de fait par Le Directeur Gnral de SOCIALIA, est constitu de cinq membres dtermin comme suit : Les Corporates : o LAssoci Grant, Directeur Gnral de SOCIALIA suivant la dure de son mandat, il est galement Prsident de fait dudit conseil sauf indisponibilit ou dispositions autres ; Le Responsable Administratif et Financier de SOCIALIA suivant la dure de son contrat de travail avec SOCIALIA, il est Secrtaire Permanent dudit conseil.

o -

Les Consultants : ils ont un mandat de 2 ans, renouvelable dans lexercice, ils sont recrut selon leurs comptences de pointe dans des domaines techniques pertinents ;

Il se runit trimestriellement, il a la charge de : Dsigner les souscripteurs du comit de crdit pour les trois mois venir ; Dvaluer les rapports de travaux du trimestre du Comit de crdit sortant ; Il effectue une valuation-orientation du dispositif FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT pour la priode passe et les priodes venir ; Il dcide des affectations de ressources et du niveau de crdit octroyer pour les trois mois venir selon les orientations gnrales de La Direction de SOCIALIA, et selon les choix stratgiques de lAssemble Gnrale des souscripteurs de SOCIALIA ; Il soumet un rapport semestriel la Direction, qui statuera dessus et dcidera des orientations prendre pour le prochain semestre ; Les souscripteurs de ce conseil peroivent des jetons de prsence, dun montant forfaitaire dcid dun commun accord par Le Prsident du Conseil dAdministration et son Secrtaire Permanent, provenant des disponibilits du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT.

En fin dexercice : Le Conseil dAdministration prpare troite collaboration avec le Directeur du dispositif un bilan annuel des oprations lintention de lAssemble Gnrale aprs que le Direction de SOCIALIA la entrin ; Le Directeur du Fonds fait un Compte Rendu annuel des oprations et des stratgies du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT, et il propose, sur la base de travaux en troites relation avec Le Conseil dAdministration et le Direction, le plan stratgique annuel et le plan daction avec les prvisions de recettes et de dpenses. Avec Le Prsident du Conseil dadministration, il dcide des marges distribuer aux porteurs de Parts associatives, et des avances remboursables rembourser suivant la rentabilit dgage en fin de priode et suivant les ententes.

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Le Dispositif de Gestion, de Suivi et Accompagnement du Fonds Mutuel dInvestissement


La Direction du Fond : Cest ainsi que la direction de ce dispositif de gestion, suivi et accompagnement de loffre sera assur par le Responsable Administratif et Financier par un encadrement technico-financier et dexpertise projets. Il sera assist par une Assistante Secrtaire. Le comit de crdit : Il est constitu des souscripteurs de SOCIALIA et du dispositif, comme suit : Les corporates de la Direction et de lAssemble Gnrale des souscripteurs, tant par nature soit des cadres dentreprises, soit des jeunes entrepreneurs reprsentant leurs entreprises ou des autoentrepreneurs, soit des dlgus et autres promotrices de GICs et entreprises quils y reprsentent, ils seront de faon rotative affecte comme souscripteurs dcisionnaires des comits de crdit. Cest ainsi que ce comit sera constitu de cinq souscripteurs : 3 souscripteurs dcideurs, avec un mandat ne pouvant excder trois mois, choisis comme suit ; Un membre permanent consultatif technique : le Responsable Administratif et Financier de SOCIALIA. Un membre permanent consultatif technico-financier : issue de la banque partenaire de SOCIALIA o est dpos le fonds, et mandat expressment par ladite banque.

Le comit de crdit se runit une fois par mois et dcide la majorit simple des souscripteurs dcideurs et sans appel des crdits accorder. Il se fait assister par une secrtaire ponctuelle. Il fait aussi un bilan des crdits antrieurs et apprcient les volutions. Les souscripteurs dcideurs soumettent au bout de leur mandat de trois mois un rapport au Conseil dAdministration du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT et au Directeur du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT. Les souscripteurs du comit de crdit peuvent se faire reprsenter exceptionnellement via une lettre recommande avec accus de rception adresse au Directeur du Fonds, prcisant son reprsentant et la nature de celui-ci. Les souscripteurs du comit de crdit peroivent des jetons de prsence forfaitaire, dcide par le Directeur du Fonds, provenant des caisses du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT, chaque runion mensuelle du comit. Les dcisions sont prisent la majorit simple des souscripteurs dcideurs, cependant, aucune dcision de financement ne peut tre prise si au moins un des souscripteurs consultatifs ne donne une voix favorable au projet financer. Cest ainsi que, les souscripteurs consultatifs donnent dabord leur accord ou non. Si au moins un des souscripteurs consultatif donne son accord favorable, alors les souscripteurs dcideurs votent leur majorit simple pour loctroi du crdit.

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Le Direction de SOCIALIA
Il se runit semestriellement pour statuer sur les orientations gnrales biannuelles du dispositif FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT. Il peut sanctionner le rapport semestriel et dcider en premier ressort des dispositions correctives gnrales ou particulires. Ses dcisions sont prises la majorit simple des voix. L'quipe pourra slargir avec des partenaires convaincus de la qualit innovante de l'offre FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT. Les fondateurs du Fonds Mutuel dInvestissements Rostand MEDOU : Entrepreneur et Manageur Financier, Diplm de lESSEC de Douala et de York University USA, 27 ans, 10 ans dexprience dans la promotion entrepreneuriale. Prsident Du Conseil dAdministration du Fonds Mutuel dInvestissements. Charles Arsne AKAA : Gestionnaire Financier, Maitrise s Gestion Financire de lUniversit de Douala, 31 ans, 3 ans dexprience au total comme Cadre technico-Financier, Directeur du Fonds Mutuel dInvestissement, membre Consultant du Conseil dAdministration. Christelle Jeanne MBOE BEKOK : Gestionnaire Financier, Maitrise s Comptabilit Finance de lUniversit de Douala, 24 ans. Charge du suivi Administratif. Le comit de crdit sera compos des souscripteurs et dun professionnel cadre de banque comme prcis plus haut.

Les partenaires R&D Afriland First Bank et Pro Pme Financement sont sollicits pour apporter leur soutien technique et financier pour ldification terme de ce projet ; Le Centre de Dveloppement de lEntreprise de lUnion Europenne est lui aussi solliciter comme partenaire technique et financier ; Le Conseil National de la Jeunesse.

Points forts de l'Equipe Les expriences professionnelles L'exprience approfondie et les comptences managriales de Rostand, la capacit de Charles animer des quipes et "coacher" et dynamiser les jeunes. Le gnie de Christelle dans le suivi des rgles administratives. Les motivations et les ides L'quipe partage une passion commune du projet et une vision convergente sur son volution. Elle est dope pour la mise en valeur des forces vives issues de la comptence des acteurs jusqu'aux niveaux oprationnels. Dans cet esprit, FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT offre un soutien et une dmarche crative et rigoureuse pour que les souscripteurs du rseau dont le nombre ne cesse de grimper puissent dvelopper leurs affaires, en toute tranquillit et labri des discriminations habituelles. Elle le rapproche ainsi de solutions innovantes leurs problmes de financement et de gestion de leurs initiatives entrepreneuriales.

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Points faibles actuels de l'Equipe Les ressources suffisantes pour optimiser le potentiel du fonds, pour lesquels les financements recherchs sont trs attendus.

3. Le Produit FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT


Le service gnrique du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT cest une offre de prts et de facilits financire remboursable court terme avec un taux dintrt social aux souscripteurs de SOCIALIA dans le cadre dun financement de leurs activits gnratrices de revenus et de leurs projets daffaires galement.

3.1 Schma de fonctionnement de l'offre produit / service Dans l'entreprise, l'utilisation des services offerts dans DINVESTISSEMENT repose sur un processus en 2 tapes : le cadre du FONDS MUTUEL

1. partir d'un besoin de financement exprim formellement par une demande accompagne dun Business Plan, un processus dtude technico-financire est mis en place et le dispositif procde une premire validation, sur la base dexpertise et denqute terrain. 2. si le projet est valid par le dispositif, il est soumis au comit de crdit sa prochaine session du mois en cours, le comit de crdit analyse les recommandations et dcide du crdit ou non. Le crdit se fait sans garantie physique, mais contre une reconnaissance de dette et un engagement payer dans les dlais fixs du demandeur. Ensuite les fonds sont virer dans le compte du demandeur dans la banque partenaire. Etape 1 Etape 2

Demande de prts processus critique

Dispositif technique
Analyse de la demande

Transmissi on ou refus

Comit de crdits
dcision de prts

Membres Bnficiaires

L'offre "Produit" est doublement innovante FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT fournit des solutions simples, conomiques et disponibles daides financires et techniques pour ses souscripteurs. Cette offre et ses caractristiques le dotent des 3 proprits suivantes : personnalisable ;

disponibilit ; permanence et suret.

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FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT appartient donc la nouvelle gnration doffres financires souhaites "daccs faciles"
Etat d'avancement en juin 2012 Les principales spcificits sont dveloppes ; Loffre a t discute et teste sur des cas simuls issus du rel ; Il entre dans une phase de mise en uvre par un appel apports des fonds aux souscripteurs, et un appel souscrire aux parts associatives ; Le cadre du sige, lquipe technique au sige et les dirigeants de lentreprise fourniront des rfrences pour l'entre sur le march du financement des activits gnratrices de revenus des souscripteurs.

Rupture technologique FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT lune des seules offres actuellement sur son march conues apporter un appui financier personnalis et de proximits tarifs de proximit. Il a t retenu pour son caractre dutilit entrepreneuriale par tous les partenaires contacts. La technologie L'offre gnrique FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT repose sur un dispositif dtudes, de validation, daffectation et de rcupration de fonds disponibles. . Ce dispositif se compose dune Direction technique de gestion, dun comit de crdit, dun conseil dadministration, du Direction de lentreprise et de lassemble gnrale des souscripteurs. Il peut tre ncessaire de recruter ponctuellement des comptences pour des solutions ponctuelles. L'environnement accept par le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT est semi-ouvert et semiferm : Semi-ouvert en ce sens que la qualit de membre de SOCIALIA, et donc de demandeur potentiel de prts, sobtient pour toute femme entrepreneur, femme cadre, pour toue entreprise ou groupement dinitiative commune, pour toute PME, et pour toute tudiantes au Cameroun, par simplement enregistrement au sige et par paiement des droits dadhsion et des frais de cotisation annuelles. De mme, le dispositif technique FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT peut solliciter chaque fois que ncessaire des comptences externes pour assistance et tudes technico financires. Semi-ferm en ce sens que loffre FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT est uniquement et exclusivement rserve aux seuls souscripteurs de SOCIALIA.

La conception de l'offre fait l'objet d'une optimisation en qualit et en quantit des prvisions des capacits de prts du fonds : Des prts termes limits : remboursables en un dlai de 30 jours maximum (Intrt et principal), et un montant maximum de 500 000 F cfa par unit, et un taux dintrt de 7%.

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Des prts termes trimestriels : remboursables en un dlai de 90 jours maximum, cependant le tiers des intrts et le tiers du principal sont payables tous les 30 jours, le principal terme. 1 000 000 F Cfa maximum prter par unit, et un taux dintrt de 8%. Des prts termes semestriels : remboursables en un dlai de 180 jours maximum, cependant le sixime des intrts et le sixime du principal sont payables tous les 30 jours, 3 000 000 F cfa maximum prter par unit, et un taux dintrt de 10%. Les prts termes annuels : remboursables en un dlai de 360 jours maximum, cependant le douzime des intrts et le douzime du principal sont payables tous les 30 jours, 5 000 000 F cfa maximum prter par unit, et un taux dintrt de 12%. Les prts terme diffres : les termes de chacun des prts peuvent tre diffrs de maximum trois mois. Cela entrainant une augmentation dun point du taux dintrt normal.

Types d'applications Le but est de rendre plus comptitifs et plus rentables les initiatives entrepreneuriales des souscripteurs de SOCIALIA. De manire booster lentrepreneuriat jeune pour construire le Cameroun. Cette finalit devant soprer via de nombreuses applications rparties en quatre principales lignes doffres dappuis : - Des appuis sous formes de prts court termes ; - Des appuis sous formes de constitution de fonds de garanties mutualises ; - Des appuis et autres assistances technico-managriales ; - Des appuis sous formes dintermdiations stratgiques auprs de partenaires multiformes. En fonction des attentes des initiatives entrepreneuriales du membre les appuis se positionnent de la faon suivante : Linitiative du membre vise la cration dune entreprise Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT lui apporte une intermdiation pour des partenariats stratgiques, des assistances technico-managriales, et une disponibilit en fonds de garantie, et le cas chant un prts court terme ; Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT lui apporte une assistance technico-managriale, et des prts court terme. Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT lui apporte une intermdiation soutenue et accrue pour des partenariats stratgiques (Intgration verticale : Fournisseurs, franchises dachat, distributeurs, clients, partenaires financiers, environnement : Intgration Horizontale ; rseau, entreprises professionnelles, organisations complmentaires : facilitation des options de diversifications ; innovations marketings et technologiques, implantation locale, sous rgionale et internationales), une assistance technico-managriales, des appuis court terme pour financer laugmentation du besoin en fonds de roulement, et des facilits sous formes de fonds de garantie auprs des tablissements de crdits.

Linitiative du membre vise loptimisation des processus critique des activits gnratrice de revenu Linitiative du membre vise le dveloppement de son activit ou de son organisation

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Partie III Le March


Afin de mieux comprendre le march rel dans lequel va oprer le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT et de prciser son positionnement auprs des souscripteurs de plus en plus nombreux de SOCIALIA, l'quipe a men deux tudes de march : Interview de cadres de direction (Banques et Microfinance, et Ong dappui financier au dveloppement) sur la valeur des concepts de FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT, sa capacit rpondre avec souplesse des besoins spcifiques, le taux dintrt admissible et une premire identification des offres concurrentes ; Analyse approfondie des produits concurrents de "support technico-financier la femme entrepreneur " et dintermdiation pour des partenariats stratgiques.

1. Lenvironnement
1.1. Etat de lart : FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT se place sur le march des offres de prts et des accompagnements techniques au bnfice des initiatives entrepreneuriales et/ou gnratrices de revenus des jeunes entrepreneurs au Cameroun. Ces offres tant externes en gnral, des solutions complmentaires voient le jour : Appuis internes exclusif pour souscripteurs dun rseau sur une niche dtermine, et ciblage prcis et exclusif pour appui dun crneau spcifique et dtermin lavance. Sy ajoutent des solutions macro de ciblage dune composante prcise de lenvironnement socioconomique, notamment celui du secteur rural par les partenaires au dveloppement tel lAgence Franaise de Dveloppement ou le Programme des Nations Unies pour le Dveloppement. 1.2. La situation du march /Contexte Au 31 dcembre 2010, le secteur de la microfinance compte 440 EMF repartis en 186 EMF indpendants et 254 EMF affilis un rseau. Le secteur dispose de cinq (5) rseaux agrs : CAMCCUL (177 EMF), CVECA Centre (33 EMF) et CVECA Grand Nord (8 EMF), CMEC Ouest (19 EMF), CMEC Nord-Ouest (8 EMF). Le secteur est domin par les EMF de premire catgorie qui reprsente 94 % des tablissements agrs au Cameroun 1. Un rseau CMEC Grand-Nord (9 EMF) ayant eu lavis conforme de la COBAC nest encore agr. Du coup, les acteurs de la troisime catgorie qui elles spcifiquement sont des microfinances qui ne collectent pas dpargne, et qui ne prtent qu leurs souscripteurs constituent moins de 3% du march. Etant entendu quaux termes de la Loi portant organisation et rglementation de ce secteur, la premire catgorie concerne, les microfinances qui collectent lpargne provenant de leurs souscripteurs et qui peuvent prter tout le monde. La seconde catgorie collecte lpargne de ses souscripteurs et ne prte, et ne peut prter qu ces souscripteurs selon la Loi.

ONGOLO Maximin, Chef de la Cellule de la Promotion et de lEncadrement, Division de la Microfinance, Ministre des Finances.

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Du point de vue du capital depuis 2000 :

Les capitaux propres des EMF du Cameroun se sont rods. Selon lenqute COBAC, ils ressortent 14, 021 Milliards au 31 dcembre 2008 contre 20,136 Milliards un an plus tt. Ce recul de 30% sexplique par la dgradation de la situation financire de certains EMF. Quatre EMF en situation difficile prsentent un montant de fonds propres ngatifs de 13,382 Milliards fin 2008. En particulier, la situation des EMF de 2me catgorie ncessite une surveillance accrue en raison du risque quils font peser sur le systme financier. Leurs capitaux propres agrgs stablissent 63 Milliards. Outre les dficits dgags par le secteur en 2007 (7,963 Milliards F CFA) et 2008 (5,567 Milliards F CFA), qui ont obr les capitaux propres, la part du capital social dans les capitaux propres sest rduite. Le capital social agrg se situe 22,232 Milliards F CFA au 31 dcembre 2008 alors quil tait de 25,000 Milliards F Cfa au 30 septembre 2007. Le rseau CAMCCUL, avec 4 779 Millions F Cfa fin 2008, est le plus performant dans ce domaine, suivi de COFINEST (1 109 Millions F Cfa) et de CCA (1072 Millions F Cfa).
Du point de vue de la rentabilit et de la rglementation :

Le secteur de la microfinance a extrioris en 2008 un rsultat dficitaire agrg de 5,567 Milliards F CA. Cette contre-performance corrobore les difficults que traversent certains EMF. Quatre EMF importants en difficults ont en effet gnr un rsultat dficitaire de 7, 068 Milliards F CA en 2008. Les EMF, dont la stratgie de dveloppement se rsume dans la multiplication des points de vente et dans la collecte de dpts, sans analyse de la rentabilit des investissements projets, peinent en effet assurer la prennit de leur exploitation. La situation des EMF de 1re catgorie qui pratiquent la mme politique et traitent avec la clientle nest gure plus reluisante. Le rseau CAMCCUL a pu, nanmoins, dgager un excdent significatif en 2008 avec un bnfice de 1 984 Millions F Cfa. Le produit net financier est aliment essentiellement par les intrts sur crdits et par les commissions sur transferts. Les taux dintrts restent levs. Les taux dbiteur et crditeur moyens ressortent 21% et 4%, pour une marge dintermdiation moyenne de 17%. Ces taux oscillent entre 6 et 63% pour les intrts dbiteurs et entre 1 et 22% pour les intrts crditeurs. Sur le plan rglementaire, plusieurs procdures disciplinaires ont t ouvertes lencontre des EMF. Quatre retraits dagrment ont t prononcs, lun lendroit dun directeur gnral et les autres lencontre de trois EMF de 1re catgorie. En outre, Un EMF important est en cours de liquidation. Enfin, certains EMF doivent produire des plans de redressement crdibles pour leur recapitalisation et pour leur mise en conformit avec la rglementation en vigueur. Cependant, la situation actuelle du secteur de la microfinance est caractrise par une incertitude la fois sur le nombre dtablissements en activit (beaucoup dEMF exercent sans agrment) et sur la viabilit des EMF rgulirement agrs. Rsultats et impact de la mise en uvre de la rglementation De l'anne 2000 ce jour, les actions mene par l'autorit montaire et lautorit de contrle dans le cadre de l'assainissement du secteur de la microfinance ont port sur:

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La radiation de 384 socits coopratives du registre des socits coopratives et des groupes dinitiative en 2002 ; La cration de l'Entreprise Nationale des Etablissements de Microfinance du Cameroun en 2003 (ANEM-CAM) qui malheureusement tarde prendre de lenvol; La mise sur pied de la Cellule des Systmes Financiers Dcentraliss ds le dbut des annes 2000 qui sest en Sous-Direction de la Microfinance en 2004 (dcret n2004/320 du 08 dcembre 2004 portant organisation du Gouvernement) puis en Division de la Rglementation et de la Promotion de la Microfinance depuis le 8 novembre 2008. (Dcret N 2008/365 du 08 novembre 2008 portant organisation du Ministre des Finances) La fermeture de 205 EMF non-conformes sur prs de 750 dclars l'issue du recensement de 2005. La collecte des informations statistiques sur les sur EMF en vue de la constitution d'une base des donnes du 10 octobre au 10 novembre 2007 La conduite d'une campagne de diffusion et de vulgarisation du rglement CEMAC sur toute l'tendue du territoire National au cours de l'anne 2008 Lactualisation et la publication des EMF agrs dans les presses crites publiques et prives Linstauration dun contrle administratif par le MINFI ; laboration et ladoption dun plan comptable des tablissements de microfinance dont la mise en application a dmarr en juin 2010 ; Linstitution dune procdure dimmatriculation et de radiation des tablissements de microfinance au Conseil National de Crdit. En somme, il est important de souligner qu'une avance significative a t opre depuis la mise en vigueur des normes prudentielles sous la supervision de la Commission Bancaire de l'Afrique Centrale pour une meilleure scurisation des dpts des pargnants. Les rsultats des premires enqutes ont mis en vidence une situation proccupante marque par une gouvernance insuffisante, une gestion lacunaire des risques encourus, une organisation peu perfectible et un dispositif de contrle interne faible. Certains EMF de grande envergure ont t placs sous administration provisoire.

2. 2.1.

La demande Les chiffres : potentiel et tendances

Les activits dintermdiation financire enregistrent une volution contraste. Les ressources ressortent 258 220 Millions F Cfa, en progression de 35% par rapport dcembre 2007. Plus de 20 EMF disposent dun montant de dpts suprieur un milliard. La moiti de ces tablissements exercent en deuxime catgorie. Avec 74,890 Milliards F CFA, le rseau CAMCCUL est celui qui collecte le plus de dpts. Il est suivi de CCA (33,176 Milliards), puis de COFINEST avant sa mise en liquidation (17,967 Milliards) et de First Trust (14,481 Milliards). Les ressources collectes sont majoritairement vue et reprsentent environ 80% de lencours total des dpts au 31 dcembre 2008.
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Au 31 dcembre 2008, les crdits la clientle slvent 138 523 Millions, en hausse de 22% par rapport fin dcembre 2007. Il sagit pour lessentiel de concours par caisse octroys court terme (63% environ) pour financer les besoins dexploitation des commerants (39%), la consommation (27%) et la trsorerie des PME-PMI (21%). CAMCCUL gre 32% des parts de march, avec 44 892 M de crdits distribus. La couverture des crdits par les dpts reste confortable. Elle ressort 186% fin dcembre 2008 et se traduit par une bonne une situation de liquidit qui accorde, au dtriment de lintermdiation financire, la prfrence la prestation de services et explique la ncessit de disposer dun matelas suffisant de trsorerie. Enfin, la qualit du portefeuille des EMF sest dgrade. Les crances douteuses reprsentent plus du quart des concours accords la clientle en dcembre 2008 et sont sous-provisionnes. Ce sous-provisionnement masque la ralit de la rentabilit du secteur. Les EMF de 2me catgorie prsentent une situation moins favorable, avec un tiers des crdits octroys compromis au 31 dcembre 2008. Cest ainsi que le march de la couverture des prts par les remboursements et le paiement des intrts est lui en hausse. De mme que les oprateurs de 3 me catgorie laquelle sapparente loffre FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT, qui consiste ne collecter aucune pargne et ne prter les fonds disponibles quaux souscripteurs contre un taux dintrts trs bas, voient leurs capacits sagrandir. Cest ainsi que loffre FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT de SOCIALIA qui consiste en un fonds financier et un dispositif technique de soutien/appuis technico-financier de ses souscripteurs est fortement demander et porteuse de croissance comme en tmoignent les chiffres positifs des oprateurs de microfinance de 3me catgorie. Ds lors, ce march global de 258 Milliards de F Cfa, en 2008 avec un taux de croissance de 35%, donc que lon peut estimer arithmtiquement en fin de lan 2011 634 Milliards de F Cfa, est un march hautement porteur.

Loffre FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT peut participer rpondre cette forte demande actuelle.

2.2. Segmentation du march de FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT

En rsum, les solutions offertes par FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT s'adressent aux souscripteurs sans segmentation de nature, selon uniquement le type de demande formule par le membre. Ainsi chaque membre peut sil le dsire et lorsque sa demande est ligible bnficier de chacune des offres dappui disponibles. Cest ainsi que le seul ciblage effectu par loffre FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT consiste en son choix de la niche que constitue ses souscripteurs qui sont les jeunes entrepreneurs, et galement le choix du crneau de lentrepreneuriat jeune au Cameroun.

Besoins moyens par nature des souscripteurs :


PRETS GENERALEMENT SOUHAITES A COURTS TERMES

Nature
Jeunes entrepreneurs

De 50 000 500 000 F Cfa -

100 000 2 000 000 F Cfa -

200 000 500 000 3 000 000 F Cfa 5 000 000 F Cfa -

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Entreprises et Gics Cadres Petite et moyenne Entreprise

Quelle que soit la nature des souscripteurs, ce march du prt est doublement la porte du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT, dans la mesure o : Il impose la fourniture de solutions sur mesure, ncessitant la plupart du temps une proximit videntes : Ce march est assez fragment du fait de la trs htrognit des demandes, ce qui constitue une barrire l'entre dautres oprateurs.

2.3 Rsultats Terrain L'tude de march a rvl qu'en regard des besoins des souscripteurs, les prts ralisables via FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT seraient comprises entre de 50 000 500 000 F cfa (75% des cas) et 500 000 2 000 000 F Cfa (25% des cas) par termes mensuels, trimestriels, semestriels ou annuels. Ces prts permettant de dgager une capitalisation 63 235 409 F Cfa, davoir prtable en un an, en partant 13 500 000 F Cfa de fonds initiaux, avec une rentabilisation par les intrts de 19 492 914 F Cfa de marge brute annuelle. Cest ainsi que : 100% des souscripteurs contactes ont t sensibles aux prts termes limits ; 75% des souscripteurs ont aussi t sensibles aux prts termes trimestriels ; 50% des souscripteurs ont galement t sensibles aux prts termes semestriels ; Et enfin 25% des souscripteurs ont t trs intresss par les prts termes annuels.

3 exemples concrets tirs de notre tude de march font ressortir avec vidence les gains financiers engendrs par la mise en uvre de FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT chez nos entreprises Chez le Souscripteur OTI & Partners, le prt terme trimestriel peut prfinancer lorganisation de sminaire et de session de formation, dans des htels, qui constituent son cur de mtier. Ce qui lui permettra daugmenter sa rentabilit de plus de 30% Chez le Souscripteur OSS, le prt terme mensuel peut reconstituer le fonds de commerce de la plupart de ses adhrentes qui oprent dans le commerce datelier, dtales au march, ou de bordures de rue. Et ce avec une rotation de moins de 07 jours. Ce qui pourra leur permettre de tripler leur rentabilit mensuelle Chez le souscripteur Ideos Sarl, le prt terme semestriel ou annuel peut financer la constitution de son stock dintrant pour supporter les flux dans ses services dimprimerie. Cela lui offrira une conomie de plus de 10% du cot de son capital et par effet de levier, un bond en marge de plus de 25%, ce qui revient un doublement du chiffre daffaires en trois semestres quatre semestres.

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3 La concurrence 3.1 Positionnement de la concurrence / Pntration du march

Les produits sur le march sont principalement : Des prts termes semestriels ou annuels pour les microfinances et les Ongs daides au dveloppement local et des prts mensuels ou trimestriels pour les tontines. Cependant, la diffrence principale se pose au niveau des taux dintrts, la moyenne pour les microfinances est de 21% et ils disposent dune plus grande capacit de financement, Les ONGs ont des taux variant de 5 15%, et les tontines vont de 10 30 % selon des conditions spciales demprunt. Cependant de nouvelles approches de couplage aides financire et accompagnement techniques avec des tarifs de proximit sont mieux reus par les jeunes entrepreneurs. Sur ce nouveau march, loffre du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT apporte la proximit et le dynamisme naturel qui n'a pas t investi ce jour par les principaux acteurs :

Aucun des positionnements concurrents noffres un suivi technique dcisionnel et un encadrement accompagnement ; Pour satisfaire pleinement les clients, tous ncessitent une intgration de leurs cibles dans leur organisation, ce qui est dj le cas pour le SOCIALIA Leur mise en uvre est peu fiable en raison de lasymtrie dinformation permanente entre les offreurs de crdits et les demandeurs.

3.2

Les produits analyse comparative Dlai dtudes et de prise de dcision Toutes catgories de projets des jeunes entrepreneurs Oui Suivi et Accompagn ement Gain peru par la cible

FONDS MUTUEL DINVESTISS EMENT Microfinance ONG Tontines

20 jours

Oui

Fort

De 7 jours 90 jours De 90 jours 360 jours Idem FONDS MUTUEL DINVESTISSE MENT

Non Non Oui

Non Oui Non

Faible Significatif Par dfaut

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3.3 Les stratgies commerciales et les moyens mis en uvre Les prts sont accords par chques ou par virement au bnficiaire. Le sige de SOCIALIA tient lieu de guichet pour les dpts de dossiers de demande de prts, et de cadre de rfrence pour les remises de chques. 4. Opportunit de dveloppement et avantages concurrentiels Selon une tude de la Banque Africaine de Dveloppement, les produits financiers pour soutenir lentrepreneuriat jeune tendent tre : Des fonds de garanties pour les aider obtenir des prts structurels auprs des tablissements de crdit ; Des concours bancaires ou autres dcouverts pour accompagner leurs oprations ; Des packages services de formation, suivi et accompagnements en techniques de gestion ; Des prts et des facilits financires court termes.

Par ailleurs, l'tude des besoins des souscripteurs et de la concurrence via des interviews de patrons et des enqutes de spcialistes (Prts, fonds de garantie, assistances techniques et accompagnements) permettent d'identifier des opportunits de marchs actuellement sur le march "appui financiers" PME et entreprises ou auto entrepreneurs : Asymtrie dinformation : les prteurs nont que trs peu accs linformation vraie sur les demandeurs de crdits ; une inadquation offre / demande : les solutions proposes s'adaptent rarement exactement aux attentes spcifiques des emprunteurs, et sont souvent minimales ; des niches de march non couvertes : les auto-entrepreneurs, les entreprises et les Groupement dInitiative Commune sont pratiquement exclus du march du crdit ; Il nexiste actuellement pas de solutions sur le march fournissant prts et accompagnements sur mesure de faon rapide et conomique.

Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT a t conu en cohrence avec ces opportunits de march et ses caractristiques collent aux grandes tendances du march du micro prt et de lappui technico-financier la Femme entrepreneur. Prts structurels et prts de fonds de roulement sur mesure bas cot, ne ncessitant pas de complexit ; La banalisation des garanties apporter supprime l'tape trs prohibitive des conditions de prts et rduits efficacement le temps dtude et danalyse des dossiers ; Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT est un investissement cibl et progressif, caractristique incontournable pour pntrer le march des PME et des entreprises et autres auto-entrepreneurs ; La compatibilit technique du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT avec les besoins complmentaires des demandeurs de prts dappui permet d'envisager d'ouvrir le march vers les applications: Partenaires multiformes SOCIALIA - Souscripteurs.

FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT innove donc par sa souplesse et sa facilit de mise en uvre de ses offres gnrique dans le march traditionnellement inadapt du micro prt. - utilisation suivi et mutualise des disponibilits pour les prts ; - support et accompagnement technique.

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Partie IV Stratgies de dveloppement et plans d'action


1. Le Business Modle Le business modle de SOCIALIA est trs proche de celui de tout fonds de micro investissement, savoir une offre service/facilit (et daccompagnement/ajustement) propose travers une organisation commerciale directe et rmunres des tarifs de proximit. Ainsi, la structure des revenus du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT sera la suivante :

Commission s d'intermdia tion 15% Commission s Fonds de garantie 11% Frais de suivi 11% Prts court terme 63%

SOCIALIA proposera le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT en offres directes avec un rapport la demande plus pertinent. Structure de rmunration des contributeurs du Capital du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT : 1. Lapport obligatoire de 50000 F Cfa par membre pour la constitution du fonds de base est dfinitif et ne saurait tre rmunr ; 2. Les apports devant atteindre au moins 10 000 000 F cfa des souscripteurs pour complter le fonds de base et constituer le fonds de prt du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT seront rmunrs en fin dexercice, au titre de parts associatives. Cette dcision est prise par le conseil dadministration du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT sur proposition motive du Directeur du Fonds. Ladite dcision ne pouvant tre prise quen cas dexcdents avr. De mme cette rmunration se fait un taux variable se situant entre 10% et 50%, selon la proposition du Directeur du Fonds. 3. Les avances remboursables des souscripteurs ngocis par le Directeur du Fonds, au FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT sont rembourses obligatoirement en fin de lexercice pendant lequel ladite avance a t faite un taux ne pouvant excder 10%. 4. Les prts divers sont ngocis un taux dpendant des conditions des prteurs, par le Directeur du Fonds, et rembourser aux termes des accords de prts selon les capacits du Fonds rembourser.

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2. La stratgie produit 2.1. Adquation Produit ou Gamme de Produits / March La conception de l'offre FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT fournit une solution dont la mise en uvre est extrmement simple rpondant aux grandes caractristiques et tendances du march fragment et trs exigeant du "Micro Prt" Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT permet de venir en appui financier personnalis aux jeunes entrepreneurs recrutes parmi ses souscripteurs, ce qui le rend trs attractif face aux besoins trs diffrencis de celles-ci qui dsirent optimiser les performances de leur processus critiques ; Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT apporte aussi de faon complmentaire une intermdiation de pointe pour mettre en relation daffaires ses souscripteurs ligibles et tous les partenaires potentiels pouvant optimiser leur efficacit peut couvrir des dcisions oprationnelles primtre trs restreint (partenaires de la chane de valeur ; fournisseurs, Travailleurs qualifis, oprateurs complmentaires, Assurances, rseaux de distributeur, Etablissements de crdits, etc.), ce qui le rend trs attractif sur le march des PME souscripteurs o l'investissement pourrait ncessit un encadrement et un suivi spcifique pour tre rentable ; Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT est une dynamique qui va aboutir un rseau de jeunes entrepreneurs plus solidaires et plus complmentaires et ds lors plus constructives (solutions ddification de la femme) et est donc compatible avec la vision et les missions par excellence de SOCIALIA ; Le cot et les dlais de mise en uvre de FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT de l'ordre de quelques jours dans les cas courants sont environ 10 30 fois moins importants que les standards actuels dans le march du micro prt (Process dvaluation et de validation... demande au minimum 90 jours), plus dans le cas des financements par les organismes internationaux ;

Le dploiement de SOCIALIA dans cette solution repose donc moins sur une gamme de produits dvelopper que sur une gamme de besoins financiers pour les activit gnratrices de revenus des souscripteurs bien cerner ds la phase d'amorage pour concentrer le business sur des besoins o la comptitivit du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT sera maximum. Il se pourra ensuite que loffre gnrique puisse tre personnalise en fonction des particularits des souscripteurs (PME, Entreprises et ONGs, GICs, Auto-entrepreneurs et cadres) pour en augmenter encore la simplicit de mise en uvre ou pour augmenter le taux de pntration dans la niche des jeunes entrepreneurs de SOCIALIA.

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2.2 Positionnement et prix

Produits concurrents

Positionnement relatif de FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT traite les dossiers en 14 jours max, et son taux dintrts varie de 07% 12%, pendant que les concurrents vont de 10 jours 90 jours en moyennes avec un taux allant de 17% 24% FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT permet doptimiser les investissements en jouant se positionnant en intermdiaire pour vous trouver des fournisseurs, des distributeurs, des assurances, et des partenaires financiers complmentaire fragmenter l'investissement dans le temps La mthode de mise en uvre de FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT rend l'entreprise ou le projet du membre autonome ds le troisime prt. Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT dispose dun consulting group au SOCIALIA ; Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT dispose des espaces et des offres de formations techniques de SOCIALIA ; Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT comporte dans son dispositif dexperts et de techniciens convocables ponctuellement pour assister techniquement les souscripteurs bnficiaires de prts. Pas encore rellement concurrents dans la mesure o chaque fonds sintresse soit un crneau spcifique, soit une niche prcise. -

Avantage concurrentiel de FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT Le rapport de cots et dlais entre loffre FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT et une offre des professionnel du micro prt est au minimum de 1 10 en faveur de FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT

Micro Prts

Cette approche est innovante dans la mthode au Cameroun (Innovation technologique).

Intermdiation sur la chaine de valeur

Suivi et accompagnement -

Le retour sur investissement est plus fort dans tous les cas car le suivi oprationnel comporte un poids essentiel et obligatoire dans loffre du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT.

Fonds de garantie mutuelle

Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT fera preuve dune certaine avance vis--vis des autres oprateurs qui visent mettre en place un fonds de garantie de micro prt dans la niche des jeunes entrepreneurs.

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En rsum, l'offre FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT est trs avantageuse de par ses cots et dlais rduits et ses offres complmentaires dintermdiation et de suivi et assistance technique. Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT peut donc tre valoris en rapport la valeur relle fournie au client et chappe ainsi au march trs concurrenc du crdit tout court.

Sur sa niche de march, la politique de frais des offres prendra des formes diffrentes :

Types doffres

Politique de frais Taux dintrts :

Prts court terme

Termes mensuels : 7% ; Termes trimestriels : 8% ; Termes semestriels : 10% ; Termes annuels : 12%. Commission sur oprations :

Intermdiation sur la chane de valeur.

Pour opration allant de 100 000 1000000 F cfa : 3% ; Pour opration allant de 1000000 5 000 000 F cfa : 4% ; Pour opration allant de 5 000 000 100 000 000 F cfa : 5% ; Pour opration de plus de 100 000 000 F Cfa ; 4%

Fonds de garantie Suivi et accompagnement

Royalties ou majoration du taux du crdit de : 1% Frais forfaitaire retenue la source de suivi et accompagnement: De 20 000 F cfa 1000 000 F cfa par trimestre et par prts.

2.3 Programme de R&D


En phase 1 d'amorage : oprationnalisation des du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT La phase doprationnalisation se fera par l'installation au sige de SOCIALIA avec la mise au point : a) Des documents et autres formulaires du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT ; b) Session de formation et de prparation des souscripteurs au lancement de loffre ; c) Runion de signature des accords de partenariat avec des partenaires structurels ; d) Mise en place du dispositif du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT : Conseil dAdministration, Directeur, Charg de suivi administratif, Comit de crdit, panel dexperts et de techniciens e) Crmonie de lancement de loffre et du dispositif de gestion.
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Ce travail sera effectu par le Direction de SOCIALIA, en coordination avec le Hub Manager. Il faudra ainsi dployer un march test sur le premier mois. Et sur la base des rsultats de ce march test, le systme pourra se dployer sur un exercice avant la prochaine valuation. Toutefois, des valuations dajustement se feront tous les trimestres et tous les six mois par le conseil dadministration. Lintervention des partenaires est grandement sollicite ; cest ainsi limplication technicofinancire du partenaire VITAL VOICES est fortement attendue.

En phase 2 (exercice 1) : Adaptation de l'offre FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT aux diverses conditions de march Suite l'oprationnalisation de loffre, l'quilibre R&D supervise par le Hub Manager, Directeur du Fonds aura galement pour mission d'adapter cette offre aux diffrentes spcificits du march. March direct des micros prts : Ce march vise la fourniture dappui financiers remboursables terme : des partenariats techniques et de pointes seront conclus avec des professionnels du crdit pour optimiser continuellement les outputs de cette offre. March de lintermdiation : Ce march vise la mise en rseau, en relation, en coopration et en partenariats des bnficiaires de crdits avec des oprateurs et des acteurs de leurs filires et de leur ligne dactivit. Assistance et accompagnement : Un programme de recherche est fonctionnel au SOCIALIA pour crer et mettre en place les moyens de former et de perfectionner les souscripteurs ; ce programme abouti des formations effectives tous les dix jours, Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT sera automatiquement greff sur ce programme ; Des supports de formation et des formateurs seront mis disposition priodiquement en cration, gestion et dveloppement des entreprises, et galement dans des domaines techniques varis ; Des experts et autres techniciens seront engags sur la base de contrat dinterventions ponctuelles. Total de la charge : 2 personnes pendant un an pour la R&D de base et des partenaires comme VITAL VOICES, des experts et techniciens en permanence pour le dveloppement des applications sectorielles des offres.

Phase 3 : Poursuite de la phase 2, valorisation du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT et ouverture de nouveaux marchs Dans cette phase de dploiement du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT : lchelle nationale ds Septembre 2013, par ouverture des Antennes de : De mme, le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT sera alors transform en Socit Anonyme de Microfinance de 3me Catgorie ; Douala, Yaound,

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Maroua, Ebolowa, Bafoussam et Ngaoundr.

Ds Septembre 2014, cest le Dploiement sous rgionale en Zone CEMAC : par ouverture de quatre branches Rgionale ; la microfinance de 3me Catgorie se transformera alors en : Agence de SOCIALIA de Dveloppement Technico-financires de la Femme Entrepreneur en Afrique. Gabon ; Libreville ; Congo ; Brazzaville ; Rpublique Centrafricaine ; Bangui Tchad ; Djamena.

Cest pourquoi, la R & D restera attentive aux nouveaux types de march ouverts au FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT.

Etapes et cots de la R & D (Montant en F cfa)


Phase I Amorage sur sites pilotes 1 mois 250 000 700 000 Phase 2 Phase 3 Dploiement sur exercice Dploiement national et 1 sous rgional 3 000 000 3 000 000 3 000 000

Personnel (1) Immobilisations : logiciels de gestion de microfinance et de CRM Amortiss. sur 3 ans Sous-traitance - contrat des experts et des techniciens
S / Total fonctionnement

6 000 000 50 000 1 000 000 200 000 9 000 000

6 000 000

12 000 000 7 200 000

Subventions Partenaires - Sminaires Frais gnraux, dplacements (2) Total 2 400 000

200 000 1 400 000

1 800 000 12 400 000

2 400 000 22 200 000

2.4 La protection Il est prvu de faire enregistrer le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT ds la deuxime anne comme tablissement de micro finance de 3me catgorie : le type de Micro finance mme qui ne collecte pas dpargne et qui ne prte qu ses souscripteurs.

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3. La stratgie de production 3.1 Organisation de la production

Du dpt du dossier de demande de prt la dcision de prt, la mise disposition des fonds se fait selon le process suivant : Jusqu' l'obtention d'un premier rsultat tangible, les 4 premires tapes durent quelques semaines sur les cas les plus courants
Etape 1 Etape 2 Etape 3 Etape 4 Etape 5

Enregistrement et Etude du dossier (6 jours)

Descente terrains et vrifications

Rejet ou acceptation du dossier (2 jours)

Si acceptation, transmission au comit de crdit (1 session par mois : 1 journe)

Prts et accompagnement (ds le lendemain si prt accord)

(3 jours)

Direction du FRAFIEM Comit de crdit CBWN Guichet sss

3.2

Budget de production

Sur la base de l'exprience de Direction de Gilbert Rostand MEDOU, et des souscripteurs du Comit de Crdit, assists dune charge de suivi administratif et dune Assistante de Direction, et de lquipe technique dinterventions ponctuelles, le dispositif sera capable d'assurer un chiffre d'affaire annuel d plus de 100 000 K F cfa, soit environ 120 opration de prts par an et autant de missions daccompagnement et dintermdiation. Ainsi, aux cots salariaux du march, le cot de production direct d'une quipe s'lve 30 000 000 F cfa par an soit 30% du CA. Chaque personne de l'quipe tant quipe en ordinateur et tlphone portable, le cot de production est grev d'un amortissement de 750 000 /an. Loffre service pour le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT appelle des moyens limits : packages avec documentation, services aux souscripteurs, suivis, et conception. L'adaptation des offres FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT, lie aux interventions de conseils requerra principalement l'intervention dexperts. Ce type de personnel fera partie du projet et pourra travailler en partie distance, ils seront ainsi pays ponctuellement sur le budget.

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4. Stratgie commerciale 4.1 Objectifs commerciaux

La structure commerciale est constitue dun Directeur du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT, La productivit commerciale, a t teste pendant ltude de march soit, une ractivit automatique des souscripteurs qui ne demande qu disposer de ce fonds. Cependant, un marketing de visibilit interne et de support sera ncessaire pour la bonne comprhension des souscripteurs. 4.2 Organisation de la mise sur le march L'offre FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT sera dploye directement : par le Directeur, lAssistante de Direction, la Charge de Suivi Administratif, et les Experts Accompagnateur.

4.3 Plan daction commerciale Les diffrentes actions de promotion et de communication sont dveloppes ci-dessous par nature Communiqus de presse : Annoncer larrive de loffre FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT dans la presse spcialise (Lettre dinformation aux Dirigeants, aux jeunes cadres, tudiantes, et aux jeunes entrepreneurs) Communiquer sur les aides octroyes et sur les partenariats avec les organismes financiers et multiformes qui ont aid le SOCIALIA.

Marketing direct. Organisation de sminaires dinformation et de colloques de partages de bonnes pratiques destination de nos souscripteurs, des chefs dentreprise, des Directeurs et des experts, des professionnels et des organisations professionnelles, etc. Organisation de confrences destination des responsables de Corporations Mtiers.

Salons

Prsence dans des salons spcifiques la finance, au commerce, lindustrie, la qualit, etc. ds le premier exercice. Web Sur le site SOCIALIA : www.SOCIALIA.org : Information en ligne, FAQs, Quiz en ligne dfinissant lopportunit de besoin de FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT. Rfrencement sur des moteurs de recherches spcifiques, rfrencement sur les recherches lies des offres dappui technico-financiers aux jeunes entrepreneurs au Cameroun et en Afrique.

Lettre dinformation Elle est mensuelle, par courrier et par mail, elle traite de lvolution du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT, des nouvelles affaires signes et des gains apports par les prts et les accompagnements aux souscripteurs.

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Amorage Recherche de sites Pilotes Plan de communication


Siege de SOCIALIA

Exercice 1

Exercice 2

Exercice 3

communiqus presse Rfrencement Web

Sminaires et confrence 1 salon Communiqus presse 12 Sessions

3 Salons 5 salons dont 1 en dont 1 Afrique Centrale en

Afrique

Sminaires / Journes dinformation cibles

2 Sessions

24 Sessions 24 Sessions dont 2 en dont 4 travers Afrique Centrale le monde 1 aux EU. 1 aux EU. 4 Cabinets de 15 Cabinets de conseil + 3 conseil + 4 Agences Agences Financires en Financires Afrique dont 5 travers le monde

Recherche de partenariats

1 cabinet de conseil

2 Cabinets de conseil + 2 Agences financires

Communication Internationale

Afrique centrale Afrique et Monde Monde

Dtail des Cots de Communication : Montant en purement indicatifs en F cfa.

Mdias
Sminaire Web Publicit Presse Salons Doc/Brochure/CD Com. Internationale

Exercice 1
2 400 000 300 000

Exercice 2
7 200 000 3 000 000 3 000 000

Exercice 3
15 000 000 300 000 5 000 000 6 000 000 12 000 000 3 000 000

500 000 3 000 000 500 000

3 000 000 10 000 000 1 500 000

Total

6 700 000

26 200 000

41 300 000

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Partie V Les tapes stratgiques du projet


Le projet FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT comporte trois grandes phases de dveloppement, une premire tape d'amorage suivie de deux phases de monte en puissance. L'objectif est d'tre implant en dans tous le Cameroun au cours de la 2me anne et en zone CEMAC en 3me anne. La premire phase d'amorage De l'ordre dun mois repose sur 3 activits menes en parallle qui dboucheront sur une quipe complte et forme et sur un plan prcis de dveloppement commercial. Activit 1 : March test. Appel, souscription et versement des sommes pour constituer le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT Test de loffre de prt terme mensuel du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT Cration de la documentation technique et des programmes de formation et accompagnement Communication agressive auprs des souscripteurs loffre du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT pour crer un nouveau paradigme dans le domaine du dveloppement des activits des jeunes entrepreneurs.

Activit 2 : Mise en place du dispositif de gestion du fonds au sein de SOCIALIA. Activit 3 : Identification de la stratgie commerciale optimale et des cibles de partenariat les plus attractives. La deuxime phase de commercialisation (exercice 1) repose sur 3 activits menes en parallle Activit 4 : Dveloppement des prts directs valorisant les expriences pilotes (Secteur conomique et typologie des souscripteurs). Activit 5 : Dveloppement de partenariats avec des dployeurs de solutions complmentaires aux offres FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT. Activit 6 : Dveloppement d'un plan de R&D prcis pour l'adaptation/spcialisation de l'offre FRAFIEN ses diffrents marchs. La troisime phase de monte en puissance (exercices 2 et 3) Repose sur 2 activits menes en parallle Activit 7 : Dveloppement d'une offre dployable sur tout le triangle nationale et diversification gographique travers des ouvertures dantennes dans le pays. Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT sera alors transform en Socit Anonyme de Microfinance de 3me Catgorie.
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Activit 8 : Internationalisation en zone CEMAC via des ouvertures de branches rgionales. Le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT devient : Agence de SOCIALIA de Dveloppement Technico-financires de la Femme Entrepreneur en Afrique. (ACDT - FEA).

Partie VI L'organisation des moyens a mettre en oeuvre


1. Moyens humains L'effectif de SOCIALIA, au-del de l'quipe de base (Conseil dadministration, Direction, Comit de crdit, Comit des experts et des techniciens) se renforcera immdiatement avec les partenariats conclus. L'encadrement de la production sera constitu de professionnels possdant une exprience d'entreprise, mrs et motivs par le management des entreprises financires. Organigramme au lancement (19 personnes) : Sous la supervision du Conseil dAdministration

Directeur

Attach

Comit de crdit
5 personnes

Charg du suivi

Comit des Experts

Primaires
2 personnes

Secondaire

Tertiaire

3 personnes ANALYSE DE L'EFFECTIF

Exercice 1

Exercice 2 (ouverture de six antennes)


Fin exercice Moyen exercice

6 personnes perpersonne Exercice 3(Ouverture de 4 agences rgionales en Zone CEMAC)


Fin exercice

Nombre de personnes

Moyen exercice

Fin Moyen exercice exercice

Administration Commercial R&D Production


Dont travail ponctuel ou temps partiel

TOTAL

1 2 11 5 4 19

1 2 11 5 4 19

1 2 11 5 4 19

15 18 5 30 24 68

15 18 5 30 24 68

23 26 49 50 44 148

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ORGANNIGRAMME A DEUX ANS : Microfinance de 3me Catgorie.

CONSEIL DADMINISTRATION

Directeur Gnral

Secrtaire Gnral Directeur dveloppement Experts

D. Risque et Contentieux

D.A.F

Directeur RH

Directeur Oprations

Directeur Moyens Gnraux

Responsabless. Antennes Chargs de suivi Administratif

Comits de crdit

ORGANNIGRAMME A TROIS ANS : AGENCE DE DEVELOPPEMENT

CONSEIL DADMINISTRATION

Directeur Gnral
Secrtaire Gnral Experts Directeur dveloppement Directeurs Pays

D. Risque et Contentieux

D.A.F

Directeur RH

Directeur Oprations

Directeur Moyens Gnraux

Responsables Antennes Chargs de suivi Administratif

Comits de crdit

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2. Moyens techniques Le dispositif sera localis pour la premire anne et une partie de la deuxime : Au sige de SOCIALIA pour la Direction, les fonctions Administratives et de suivi accompagnement, le comit de crdit, et le comit dexpert. (En 2012 : Locaux de 100 m2 avec bureaux et possibilit d'extensions et 1 salle de formation) Ds la deuxime anne, le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT, devenu Microfinance occupera des locaux plus spacieux Akwa- Douala. A la troisime anne, le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT devenu une Agence de Dveloppement occupera un immeuble sige dans le quartier Bonanjo Douala.

Les Fournisseurs
Le besoin en fournisseurs portera essentiellement sur les fournisseurs de ressources financires qui seront recruts parmi nos partenaires, notamment VITAL VOICES, parmi les partenaires au dveloppement notamment, GIZ, Dlgation du lUnion Europenne, Agence Franaise de Dveloppement. On aura aussi besoin de fournisseurs pour la conception des documents et des supports de travail. 3. La structure juridique La structure juridique retenue est une Entreprise, et plus tard elle pourra devenir soit une entreprise buts lucratifs, ensuite ce sera une microfinance de 3me catgorie, et terme ce Fonds deviendra une Organisation dutilit publique : Une Agence de Dveloppement. 4. Appuis actuels

SOCIALIA SARL : Initiatrice du dveloppement de loffre FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT Afriland First Bank : Partenaire de Socialia.

Conseil National de La Jeunesse : Partenaire stratgique de SOCIALIA Pro Pme Financement : socit de Financement, partenaire potentiel pour la conduite du projet

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Partie VII Bilan des risques et des opportunits


Les risques principaux identifis ce jour concernent les dlais dappropriation des ressources du FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT. Ce sont les raisons d'tre de l'appel capital d'amorage, qui permettra de qualifier la solidit de FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT in situ, ainsi que la valeur accorde cette offre par les souscripteurs de SOCIALIA et le partenaire stratgique Conseil National de La Jeunesse. Un deuxime risque concerne des informations fiables sur la viabilit conomique des activits gnratrices de revenus des souscripteurs, emprunteuses potentielles cibles qu'il conviendra de diagnostiquer toujours avec beaucoup de prcision avant de s'engager sur les voies de prts. Une tude sur le poids conomique des souscripteurs du rseau dj t lance, et elle se poursuivra travers le FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT. Concernant les ressources, le projet n'exige pas de comptences en hautes finances actuellement non disponible sur le march et par ailleurs, le march de l'emploi pour des cadres mrs dsireux de se reconvertir dans les mtiers de laccompagnement est trs favorable. Nanmoins, pour rduire ce risque de limitation de la croissance, il a dj t recrut un Hub Manager pour tout le rseau dont les comptences peuvent aisment satisfaire ce besoin ; en la personne du Sieur Gilbert Rostand MEDOU. Points faibles Le point faible le plus critique de FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT ce stade de son histoire est son manque de visibilit dans la plthore doffres de micros prts actuelles. Un plan agressif de communication a t prvu dans ce sens ds le rsultat du march test. Menaces Les principes simples de FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT peuvent tre copis mais il existe une barrire l'entre encore significative protgeant FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT, la ncessaire intgration dun rseau et la maitrise des instruments de dveloppement de lentrepreneuriat jeune. Opportunits Mais, pour l'instant, aucun acteur majeur des solutions de micros prt ne s'est orient vers une solution du type FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT et leurs business models ne les y poussent pas dans le court terme.

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PARTIE VIII Lentreprise moyen terme


En rsum, le projet FONDS MUTUEL DINVESTISSEMENT se droulera en trois phases :

Etapes

Phase 1 ( amorage )

Phase 2 ( exercice 1 )
12

Phase 3 ( exercices
12

et 3 )
12

Dure (mois)

Actions

Sites pilotes

Dploiement et Mise en Dploiement dans Internationalisatio place partenariats 6 antennes n par ouverture locales au de 4 antennes Cameroun rgionales en zone CEMAC (Tchad, Gabon, Congo, RCA)

Mise en place structure Apports capitaux ( F cfa ) Effectif moyen annuel 3 19 68 148 4 000 000 19 000 000 50 000 000 110 000 000

CA (F cfa)

Non significatif

95 785 408,86

2 309 512 701,77 2 911 093 920,21

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CONCLUSION GENERALE
Au terme de ces trois phases, l'ambition de SOCIALIA est de devenir le leader zone CEMAC des solutions dappui technico-financier aux jeunes entrepreneurs sur le march des PME/PMI. La part de march acquise par lentreprise pourra alors tre valorise auprs de grands groupes internationaux, dployeurs de solutions financire et de gestion (IFC, BAD ) Lobjectif de SOCIALIA est de rechercher auprs de sa niche de march les moyens de crer et soutenir l'quipe de base du projet pendant la phase d'amorage conduisant au dploiement choisi. Les financements recherchs sont de 6 millions de F cfa sur la phase d'amorage et la premire anne, dont 4 millions en phase d'amorage. Ces financements sont destins couvrir le Besoin en Fonds de Roulement, le dveloppement en R&D et le dveloppement commercial (cf plan de financement).

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Partie IX Dossier financier


Compte de rsultat /Plan de financement Un complment au dossier financier, comprenant des budgets dtaills figure en annexe. PLAN DE FINANCEMENT

2 0 12 Investissement Variatio n de B FR Rembo ursements des emprunts A utres (rembo ursements, dividendes ..) To tal beso ins 2 500 000,00 1 334 553,21 1 963 202,65 1 797 755,85 4

2 0 13 202 000 000,00 - 763 904 203,40 1036 797,35 5 000 000,00 - 555 867 406,05

2 0 14 1 000 000,00 63 31 897 1 ,05 3 81 1 000 000,00 00 576 897 1 ,05 81

2 0 15 436 672 469,1 4 436 672 469,1 4

2 0 16 -

Capital Co mpte co urants Subventio ns A vances Rembo ursables Emprunts CA F To tal resso urces

1 000 000,00 4 5 000 000,00 4 000 000,00 1520 282,43 24 520 282,43

50 000 000,00 1 000 000,00 0 50 000 000,00 850 406 480,06 960 406 480,06

1 000 000,00 00 50 000 000,00 546 734 652,77 696 734 652,77

- 6 544 400 000,00 - 6 544 400 000,00

- 9 976 400 000,00 - 9 976 400 000,00

Trso rerie initiale Resso urces - beso ins Cumul

9 722 526,58 9 722 526,58 151 273 886,1 6 1 1525 996 41 2,69 1 9 837 471 1 ,71 1645 833 884,40 - 6 981072 469,1 4 - 5 335 238 584,74 - 9 976 400 000,00 - 1 31 638 584,74 5 1

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COMPTE DE RESULTATS

2 0 12 Pr t s co ur t t er me C o mmi ssi o ns d ' I nt er md i ai r es F o r f ai t Sui vi et A cco mp ag nement F r ai s d e G ar ant i e T o t al C A 6 3 2 3 5 4 0 8 ,8 6 2 3 0 0 0 0 0 ,0 0 2 8 750 0 0 0 , 0 0 1 50 0 0 0 0 , 0 0 9 5 78 5 4 0 8 , 8 6

2 0 13 2 2 14 512 70 1, 77 10 0 0 0 0 0 0 , 0 0 58 0 0 0 0 0 0 , 0 0 2 7 0 0 0 0 0 0 ,0 0 2 3 0 9 512 70 1, 77

2 0 14 2 3 3 3 0 9 3 9 2 0 ,2 1 10 3 0 0 0 0 0 0 , 0 0 3 15 0 0 0 0 0 0 , 0 0 16 0 0 0 0 0 0 0 , 0 0 2 9 11 0 9 3 9 2 0 , 2 1

2 0 15 -

2 0 16 -

A chat s co nso mms A ut r es A chat s et C har g es ext er nes T o t al co nso mmat i o n i nt er md i ai r es

9 57 8 54 , 0 9 4 1 6 50 0 0 0 , 0 0 4 2 6 0 7 8 54 , 0 9

2 3 0 9 5 12 7, 0 2 3 73 9 0 0 0 0 0 , 0 0 3 9 6 9 9 5 12 7, 0 2

2 9 110 9 3 9 , 2 0 1 0 11 50 0 0 0 0 , 0 0 1 0 4 0 6 10 9 3 9 , 2 0

2 0 3 0 0 0 0 0 0 0 ,0 0 2 0 3 0 0 0 0 0 0 0 ,0 0

2 0 3 0 0 0 0 0 0 0 ,0 0 2 0 3 0 0 0 0 0 0 0 ,0 0

V al eur aj o ut e % T o t al C A

53 177 554 , 78 55, 52 %

1 9 12 517 574 , 76 8 2 , 8 1%

1 8 70 4 8 2 9 8 1, 0 1 6 4 , 2 5%

2 0 3 0 0 0 0 0 0 0 ,0 0 -

2 0 3 0 0 0 0 0 0 0 ,0 0 -

Per so nnel s I mp t s et t axes F r ai s f i nanci er s / emp r unt s F r ai s f i nanci er s / ag i o s

51 4 2 5 0 0 0 , 0 0 2 3 2 2 72 , 3 4

556 6 55 0 0 0 , 0 0 58 6 77, 6 4

1 0 51 3 8 0 0 0 0 , 0 0 -

4 514 4 0 0 0 0 0 , 0 0 -

7 9 4 6 4 0 0 0 0 0 ,0 0 -

D o t at i o n aux amo r t i ssement s 1 750 0 0 0 , 0 0

4 3 0 8 3 3 3 3 ,3 3

111 6 52 777, 78

R sul t at s avant i mp t s T aux d ' I S IS

2 2 9 717, 57 0 ,0 0 % -

1 3 12 72 0 56 3 , 78 3 8 , 50 % 50 5 3 9 7 4 17, 0 6

70 7 4 50 2 0 3 , 2 3 3 8 , 50 % 2 72 3 6 8 3 2 8 , 2 4

6 54 4 4 0 0 0 0 0 , 0 0 0 ,0 0 % -

9 9 76 4 0 0 0 0 0 , 0 0 0 ,0 0 % -

R sul t at net ap r s i mp t

2 2 9 717, 57

8 0 7 3 2 3 14 6 , 72

4 3 5 0 8 1 8 74 , 9 9

6 54 4 4 0 0 0 0 0 , 0 0

9 9 76 4 0 0 0 0 0 , 0 0

CAF

1 52 0 2 8 2 , 4 3

8 50 4 0 6 4 8 0 , 0 6

54 6 73 4 6 52 , 77

6 54 4 4 0 0 0 0 0 , 0 0

9 9 76 4 0 0 0 0 0 , 0 0

Business Plan FONDS DINVESTISSEMENT DE SOCIALIA SARL par G.R MEDOU, Associ Directeur Gnral Page 39 / 40 Date : 27/06/12