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PREMISAS Comunicacin indispensable para la vida Conflicto parte natural de las relaciones humanas 80 por cientos de los conflictos origen en comunicacin.
PRESUPUESTOS PNL El Mapa no es el Territorio (A. Korzybski) Relacin neurofisiolgica entre procesos internos y su manifestacin externa. Tenemos todos los recursos internos que necesitamos.
Perspectiva del Candidato Perspectiva del Consultor Perspectiva del Jefe de Campaa
NO PIENSEN EN UN ELEFANTE ROSA, NO SE LES OCURRA PENSAR EN UN ELEFANTE ROSA CON ALAS, MUCHO MENOS UN ELEFANTE ROSA CON ALAS VOLANDO ALREDEDOR DE SU CABEZA!!!
LENGUAJE
MENTE
ACCIONES
EMOCION
EMOCIONES
Metaprogamas
Criterio
Niveles
Direccin Fuente
Razones
Factores de decisin PLA UEC
INCOMPETENCIA INCONCIENTE
COMPETENCIA INCONCIENTE
Metaprogamas
Criterio
Niveles
Direccin Fuente
Razones
Factores de decisin PLA UEC
Nuestras Preguntas determinan nuestros pensamientos. Cambian inmediatamente aquello sobre lo que prestamos atencin, por lo tanto como nos sentimos.
Las preguntas conectan aquello que suprimimos. Las preguntas nos conectan con nuestros propios recursos.
Metaprogamas
Criterio
Niveles
Direccin Fuente
Razones
Factores de decisin PLA UEC
QUE ES IMPORTANTE PARA UD EN EL TRABAJO? QUE OBTENDRAS CUANDO LOGRES ? POR QUE X ES TAN IMPORTANTE?
COMO SABE UD QUE HIZO UN BUEN TRABAJO? POR QUE ELEGISTE TU ACTUAL TRABAJO? CUAL ES LA RELACION ENTRE SU TRABAJO ACTUAL Y EL ANTERIOR
Metaprogamas
Criterio
Niveles
Direccin Fuente
Razones
Factores de decisin PLA UEC
LENGUAJE Hacerlo
Vamos a Ahora Vamos a terminar No esperes Puedo Oraciones. cortas
REACTIVO
LENGUAJE Lograr
Tener - Obtener Alcanzar Incluir
el planeamiento.
Descubre y encuentra problemas. ALEJARSE DE Energetizado por dificultades y peligros o amenazas. Soluciona problemas. Desenfocado de la meta Situaciones negativas lo apartan de sus objetivos. Evitar.
Sacarme de encima
Excluir.
Lo siento.
Dificultad en aceptar crticas. INTERNA Las instrucciones son informacin. Lo veo.
EXTERNA
Eleccin. Crecer.
Posibilidades.
Prefiere seguir los pasos apropiados, correctos y establecidos una y otra vez. PROCEDIMIENTO Si no tiene un plan se siente perdidos.
Si comienza algo tiene que terminarlo. Hace mejor una tarea por vez. Si le preguntas porque, te dice como.
SIMILAR
Dificultad a adaptarse en situaciones nuevas Aceptara un cambio cada 10 aos y provocara uno cada 20 aos, puede aceptar cambios graduales. y no drsticos. Ama el cambio constante y significativo
DIFERENTE
Unico
Revolucionario
Se resiste a lo estatico y si no lo puede cambiar lo abandona. Revolucin y Evolucin
MOTIVACION POR PODER La gente interesada en el poder tiene un deseo Percepcin los Posiciones de de controlar a otros y a las situaciones. Quieren las cosas hechas a su manera, o quieren que los otros sigan sus directivas. Quieren construir un imperio.
Motivaciones de Poder
- Buena reputacin o posiciones. - Status. - Habilidad para influenciar a los otros. - Dirigir, supervisar y controlar. - Competir contra o dominar a los otros.
Palabras y frases utilizadas por Personas Motivadas por el Poder Control / Poder / Autoridad / Hazlo a mi manera / Yo soy el jefe / La decisin la tomo yo.
por la afiliacin quiere estar La gente que est motivada Posiciones de Percepcin asociada a otras personas. Estn motivados por una orientacin social.
Motivaciones de Afiliacin - Le gusta participar como parte de un equipo.
- Necesita agradar.
- Necesita aceptacin y relaciones interpersonales positivas. - Le gusta trabajar con gente. .
-Le gusta minimizar conflictos.
Acciones a llevar a cabo con una Persona Motivada por la Afiliacin - Premiar las contribuciones al grupo.
En las III Jornadas Latino Americanas de PNL expuso sobre el tema: Posiciones
Perceptivas en la Mediacin y se encuentra en este momento realizando una