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10razonesporlasquelosvendedoresfracasan
Estaesnuestralistadelasrazonesporlascualesalgunaspersonasy,especialmente,entrelos queempiezan,fracasanendesarrollarunaverdaderacarreraprofesionalenventas: Razn1:Porquebasansupropiavalaenloquepiensanlosdems. Siunvendedordefinesuvalorprofesionalapartirdeloquecreequepiensandelsujefe,sus familiares,suscolegasosusclientes,rpidamentevaarecibirungolpeanmicodealguien cargadodecriticas.Enestoscasos,venderlevaapareceraestapersonaunasucesinde horribleseintolerablesrechazos. Razn2:Porquepiensanquelosfracasospasadosdeterminanelfuturo. Algunaspersonasvenlosfracasoscomoalgotandoloroso,quetratandeevitarlosatoda costa.Comoresultadodeesto,evitancualquiersituacinenlacualexisteriesgodefallar.Y dadoqueentodoesfuerzoporvenderexisteunriesgo,estaspersonasraravezlogranalgo importanteenventas. Razn3.Porquecreeneneldestinooenlasuerte. Algunaspersonascreenquesusituacinenlavidaysufuturocomosereshumanosestn determinadosporlasuerte,eldestinoolaintervencindivina.Estascreenciasmantienenala personafocalizadaenloquenopuedecambiar,noenloquespuedemodificar. Razn4:Porquecarecendelaactitudcorrecta. Paraunvendedorprofesionallaactitudcorrectaconsisteen3cualidades:laempata,para entenderlasnecesidadesdesucliente;laconfianza,parallevaralosclientesaestar dispuestosacomprar,yladeterminacin,parausarelrechazoylosretrocesosocasionales comoalicientesparaseguiravanzando. Razn5:Porquenopercibenlassutilezas. Cuandolosvendedoresmediocreshablanconlosclientes,estntanconcentradosen"hacerla venta",quepierdenlosmaticesdelarelacinconelcliente.Losvendedoresprofesionales sabenqueelelementomsimportantedeunaentrevistadeventasadecuada,eselvalorque elprofesionaldelaventapuedebrindaralcliente. Razn6:Porqueestaranmejorhaciendootracosa. Losvendedoresquefracasansuelenpensarqueellos"estnparaotracosa."Siunvendedor creequesuocupacinidealseraseradministrativo,operario,informtico,camarero, ingenieroocualquierotraprofesinquenosealaventa,estsaboteandosucarrera profesionalenventas.

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Razn7:Porquenoaprendendesuserrores. Losvendedorestiendenaevitarlareflexinsobresuserroresyprefierenpensarenotracosa, paraculpabilizaraotrouotrosdesusfracasos.Sinembargo,hastaquenoseanaliceyse entiendacmo,dndeyporquunprocesodeventasnolefunciona,esimposiblecorregirlos problemasensuenfoquedelasventas. Razn8:Porquenopuedenseguirinstrucciones. Lashabilidadesparavenderdebenaprenderse.Algunaspersonassonresistentespor naturalezaalaprendizajedenuevasideasynuevastcnicas,especialmentesiyahanalcanzado unciertoniveldeefectividad.Muchosvendedoressehanestancadoenunnivelmedioe inclusobajodeproductividad,debidoasunegativaaaprendereincapacidadparacomprender quesenecesitannuevashabilidadesparaseguiravanzandoenlacarreradeventas. Razn9:Porquecarecendehonestidad. Lasventassebasanenlasrelacionesylasrelacionessebasanenlaconfianza.Laspersonas quemienteno"dibujan"laverdadpuedenserbuenosparaelfraude,peronolograrn grandesprogresosenunacarrerahonestadeventas.Lamayorpartedelosclientespueden "oler"cuandounvendedornoessincero.Yevitancomprarle. Razn10:Porquepuedenperonoquierenhacereltrabajo. Losvendedoresquenologransusobjetivos,nopuedenonoquierenhacer,loquees necesarioparaconseguirunaventa.Cuandoalguiennopuedehacerbiensutrabajoesporque nosabecmohacerlo.Cuandoalguiennoquierehacereltrabajo,esporquesencillamenteno tienemotivacin.Estovaleparacualquiertrabajoenelmundo. Yusted,qupiensa?Tienemsrazonesparaagregaranuestralista?

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