PLAN DE NEGOCIO

1.

DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE: DNI NOMBRES APELLIDO PATERNO APELLIDO MATERNO EDAD

SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( )

Implementacin ( )

Idea ( X )

NUMERO DE TRABAJADORES:

(INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2.

DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre:

FRADA

Modelo 2.2 Localizacin: Compra y venta de ropa para todas las edades, La comercializacin se realiza..

2.3 Breve descripcin:

3. EL NEGOCIO

3.1. Visin del proyecto?

Definirla para los siguientes 3 aos. (Tomar en cuenta el tiempo en que se realizar, las metas a lograr de manera cuantificable y las caractersticas generales del negocio)

Ser reconocida como la mejor tienda de comercializacin de ropa y calzado por su calidad y buen acabado y ser un referente de moda y buen acabado en el distrito de Modelo.

3.2. Misin del negocio Determinar cul es la razn de ser del negocio, puede ser con relacin a los clientes, a la comunidad, al pas, a los colaboradores etc.

Somos una tienda que se dedica a la compra y venta de ropa que satisface la necesidad de vestimenta de las personas de distintas edades tratndole con respeto a nuestro cliente. El grato ambiente que se le ofrece a nuestros colaboradores se traduce en un servicio extraordinario a nuestros clientes y evaluando tendencias del mercado para satisfaccin del mismo cliente.

4. Necesidades y Deseos de los consumidores Determinar por qu los clientes adquirirn los productos o servicios a ofrecer; qu se puede ofrecer que otros no ofrezcan (competencia).

Necesidades: Vestimenta, tiempo

Deseos: Comercializar los productos en la zona de Modelo. Local amplio, limpo, mejor atencin al cliente

5. Segmentacin de Mercados Quines sern los clientes del proyecto? Describir ste en cuanto al rea Geogrfica (distrito, barrio, zona, urbanizacin, etc) Demogrfica (Edad, sexo, nivel socioeconmico) Psicogrfica (Estilo de Vida, conducta de la persona y caractersticas)

Tipo de Cliente Geogrfica

Caractersticas Provincia: Modelo Distrito: Modelo Edades:

Demogrfica

Cliente: 18-ms aos Consumidor: 1-ms aos Sexo: Ambos NSE: CD

Psicogrfica

Nios: Adolescentes: Jvenes: Adultos:

6. Competencia Determinar quienes ofrecen los mismos productos y/o servicios (o productos sustitutos) ha ofrecer y al mismo pblico que se atender (nombres de los competidores, fortalezas y debilidades, estrategias de comunicacin, precios y forma de distribucin).

Nombres de los competidores Competidor A Competidor B Competidor C

Productos o servicios que ofrecen

Precios de la competencia

Ventas de prendas de Precio elevados vestir (ropa y zapatos) Venta de prendas de Precios regulares vestir (ropa) Venta de prendas de Precios regulares vestir (ropa)

Forma de comunicacin de la competencia Directa Directa Directa

6.1. FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES

Fortalezas

Cmo enfrentarlas?

Innovacin

en

sus

productos

Promocionar tu negocio a travs de

(tendencias) Ubicacin ideal Buen calidad Ambiente agradable Local amplio Cuenta con personal Participacin en el mercado Debilidades

volantes, afiches y otros. Estar al tanto de las tendencias de moda del mercado. Encuestar y analizar el tipo de moda que solicita los clientes de la zona. Capacitacin en tcnicas de ventas. Cmo aprovecharlas?

No hay mucha variedad de tamaos de las prendas de vestir. Segmento de cliente olvidado (gorditas)

Tratar de identificar las comunes tallas dentro del mercado y poder ofrecer el producto eficazmente. Primero, identificar la demanda latente del mercado de las gorditas y poder proveerles de prendas de vestir a las mismas.

7. Anlisis FODA del negocio. FORTALEZAS Variedad de productos. Ubicacin relativamente ideal. Paquetes promocionales. Productos de calidad. Conocimiento de la poblacin dentro de esta zona. DEBILIDADES Nueva en el mercado Poco conocimiento gestin de negocios

en

Poca capacidad financiera

OPORTUNIDADES Crecimiento de la poblacin Estilo de vestir orientado a ropa ligera. Acceso microfinancieras. a

Identificar especficamente el tipo de poblador que est en crecimiento (beb, nio, joven, adulto y adulto mayor) Proporcionar productos ligeros convenientes para la zona. Promocionar el producto a travs de volantes, afiches y otros.

Promocionar el producto anticipadamente con volantes, afiches y boca a boca dentro del distrito. Capacitacin constante en temas de gestin de ventas y controles administrativos del negocio. Acceder a prstamos para invertir en ms mercadera e incrementar las ventas.

AMENAZAS Competencia Paros, huelgas, robos y otros Variabilidad de precios del petrleo Realizar una base de datos de tus clientes y poder identificar el hbito de consumo y la frecuencia. Emprender una cultura de ahorro que permite hacer a hechos fortuitos. Tratar de identificar la frecuencia de compra y comprar en mayores cantidades que permita reducir el impacto de la variabilidad de los precios del petrleo que influye en los costos del flete. Acceder a capacitaciones respecto a gestin del negocio. Evaluar la tendencia de la moda. Buscar nuevos accionistas que pretendan invertir en el negocio. Emprender una cultura de ahorro para poder reinvertir en el negocio.

8. Marketing Mix.

PRODUCTO 8.1. Determinar cules son los productos que se ofrecern, caractersticas y atributos de los mismos, describir el diseo del envase (si lo hubiera). Productos o Servicios Jeans Polos Blusas Camisas Pantalones Faldas Caractersticas y atributos (tipo de envase) Bolsa Bolsa Bolsa Bolsa Bolsa Bolsa A que tipo de cliente est dirigido Jvenes (ambos sexos) Jvenes (ambos sexos) Jvenes mujeres Seores y jvenes Seores, Seoritas y seoras

PRECIO 8.2. Determinar cules son los precios de venta al pblico de cada uno de tus productos. Productos o Servicios Jeans Polos Blusas Camisas Pantalone s Faldas Cules son los precios de venta al pblico? 45 20 30 35 25 25 A que tipo de cliente est dirigido Jvenes (ambos sexos) Jvenes (ambos sexos) Jvenes mujeres Seores y jvenes Seores Seoritas y seoras

PLAZA O DISTRIBUCIN

8.3.

De que forma se distribuirn los productos o servicios? Se utilizar algn canal de distribucin o ser en el mismo negocio, porque?.

De que forma distribuirs tus productos o servicios?

Venta directa

FORMA DE COMUNICACIN (PUBLICIDAD Y PROMOCIN)

8.4. Cul es la estrategia de comunicacin a utilizar? Volantes, afiches, letreros etc.

Describe el medio de A qu pblico est dirigido Describe la razn de este publicidad y/o promocin medio (volantes, afiches, radio, etc.) Volantes Pblico en general del distrito Informativo Modelo

Afiches

Informativo y llamativo

8.4.1. Proyeccin de Ventas

Ventas en Unidades Producto/Servicio Jeans Polos Blusas Camisas Pantalones Faldas TOTAL DE UNIDADES VENDIDAS MES 1 7 10 4 5 7 10 43.00 MES 2 10 15 4 4 7 10 5 0.00 MES 3 10 15 6 4 10 5 5 0.00 MES 4 10 15 5 5 10 5 MES 5 10 15 7 8 10 MES 6 15 15 8 8 15 10 71.00 MES 7 15 10 8 8 15 10 66. 00 MES 8 15 10 7 7 15 10 6 4.00 MES 9 10 13 5 5 10 10 5 3.00 MES 10 10 15 5 5 10 10 5 5.00 MES 11 10 15 7 7 10 15 64. 00 MES 12 15 15 7 6 10 15 6 8.00 Total 137.00 163.00 73.00 72.00 129.00 120.00 694.00

10 5 0.00 60.00

Justifica la estimacin (en qu se basa la proyeccin) Conocimiento previo del mercado

Ventas en monedas - soles Producto/Servicio Jeans Polos Blusas Camisas Pantalones Faldas TOTAL INGRESOS POR VENTAS Precio (1) 45 20 30 35 25 25 MES 1 315 .00 200 .00 120 .00 175 .00 175 .00 250 .00 1,235 .00 MES 2 45 0.00 30 0.00 12 0.00 14 0.00 17 5.00 25 0.00 1,43 5.00 MES 3 45 0.00 30 0.00 18 0.00 14 0.00 25 0.00 12 5.00 1,44 5.00 MES 4 45 0.00 30 0.00 15 0.00 17 5.00 25 0.00 12 5.00 1,45 0.00 MES 5 450 .00 300 .00 210 .00 280 .00 250 .00 250 .00 1,740 .00 MES 6 67 5.00 30 0.00 24 0.00 28 0.00 37 5.00 25 0.00 2,12 0.00 MES 7 67 5.00 20 0.00 24 0.00 28 0.00 37 5.00 25 0.00 2,02 0.00 MES 8 675 .00 200 .00 210 .00 245 .00 375 .00 250 .00 1,955 .00 MES 9 45 0.00 26 0.00 15 0.00 17 5.00 25 0.00 25 0.00 1,53 5.00 MES 10 MES 11 MES 12 45 45 67 0.00 0.00 5.00 30 30 30 0.00 0.00 0.00 15 21 21 0.00 0.00 0.00 17 24 21 5.00 5.00 0.00 25 25 25 0.00 0.00 0.00 25 37 37 0.00 5.00 5.00 1,57 1,83 2,02 5.00 0.00 0.00 Total 6,16 5.00 3,26 0.00 2,19 0.00 2,52 0.00 3,22 5.00 3,00 0.00 20,36 0.00

(1) El nivel de precio debe estar acorde con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior

9. Organizacin del negocio.

Cargo / puesto Administrador Jefe de ventas Vendedor

Funciones Administracin estratgica y financiera del negocio y buscador de oportunidades en el mercado Promocionar el negocio y los productos Atencin directa al pblico

10. Inversin y Finanzas. 10.1. Cul es la inversin que esperas realizar?

APORTE PROPIO EFECTIV BIENES O VALORIZADOS 200.0 400.00 0 100.00 100.00 Herramientas Colgadores Porta Colgadores Maniqui 5 200 100 20 1 3 0 200.0 0 300.0 0 200.0 Muebles y enseres Espejos Vitrina Vestuario Bancos Mueble para recepcin GASTOS PREOPERATIVOS Licencia de funcionamiento Impresin de boletas 50 500 100 50 200 2 1 1 3 1 0 500.0 0 100.0 0 150.0 0 200.0 0 250.0 0 200.0 200 50 1 1 0 50.0 0 CAPITAL DE TRABAJO Materia Prima/Mercaderia Jeans Polos Blusas Camisas Pantalones 40 15 25 30 20 7 10 4 5 7 0 150.0 0 100.0 0 150.0 0 140.0 0 140.00 150.00 100.00 150.00 819.8 3 680.0 0 280.0 139.83 50.00 680.00 680.00 280.00 250.00 200.00 0 200.0 200.00 150.00 100.00 500.00 1,050.00 100.0 100.00 100.00 0 950.00 300.00 200.00 600.0 0 100.0 200.00 400.00 100.00 OTROS APORTES FAMILIARE INSTITUCIONE S S 1,350.00 -

RUBRO ACTIVO FIJO Terrenos y/o infraestructura Acondicionamiento del local

VALOR UNIDADES UNITARIO REQUERIDAS

TOTAL 1,750.00 100.0 0 100.0 0 -

1 00.00

1.00

Maquinarias y equipo

200.0 Faldas 20 10 0 Mano de Obra Costos Indirectos Alquiler local, Luz y agua Movilidad Bolsas 100 4 1 1 1 43 0 4.0 0 35.8 3 Gastos Administrativos Administrador Gastos de Venta Jefe de ventas Vendedor Volantes y afiches 100 50 70 1 1 1 0 50.0 0 70.0 0 200.0 INVERSION TOTAL Porcentaje 3,239.83 100% 1,209.83 37% 0 6% 0% 2,030.00 63% 70.00 50.00 200 1 0 220.0 0 100.0 200.0 0 200.0 35.83 200.00 200.00 220.00 100.00 4.00 139.8 3 100.0 139.83 100.00 200.00 -

11. Flujo de Caja. 11.1. Detalle con los insumos ya trabajados, como ser el flujo de efectivo de los 2 primeros aos del negocio? AO 1
CONCEPTO INGRESOS Ventas .00 Otros TOTAL INGRESOS (A) .00 EGRESOS Terrenos y/o Infraestructura Maquinaria y Equipos Herramientas .00 Muebles y enseres .00 Gastos pre - operativos .00 Materia prima /mercadera .00 Mano de Obra Costos Indirectos .83 Gastos administrativos .00 Gastos de ventas .00 Impuestos RUS/RER/RG .00 220 .00 20 .00 200 .00 220 .00 20 .00 139 .83 200 .00 150 .00 20 .00 139 .83 200 .00 150 .00 20 .00 139 .83 200 .00 150 .00 20 20.00 .00 139 .83 200 .00 150 50.00 139 .83 200 00.00 1 .00 20 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 40.00 139 39.83 2 .00 150 50.00 1 .83 200 00.00 1 50.00 139 39.83 2 00.00 1 50.00 1 39.83 2 00.00 1 50.00 1 39.83 2 00.00 1 50.00 1 39.83 2 00.00 1 90.00 2 1 39.83 2 00.00 2,0 1 17.83 2,6 1,8 680 .00 680 .12 790 .63 795 .38 798 .06 958 1,1 67.29 1,112 .23 1,0 76.44 8 45.18 67.21 8 1,0 07.61 1,1 12.23 250 1,050 50.00 2 50.00 11,8 90.36 100 .00 600 00.00 1,0 00.00 6 1 1,235 .00 1,435 .00 1,445 .00 1,450 .00 1,740 2,1 20.00 2,020 .00 1,9 55.00 1,5 35.00 1,5 75.00 1,8 30.00 2,0 20.00 20,3 60.00 1,235 .00 1,435 .00 1,445 .00 1,450 .00 1,740 2,1 20.00 2,020 .00 1,9 55.00 1,5 35.00 1,5 75.00 1,8 30.00 2,0 20.00 20,3 60.00 Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total

TOTAL EGRESOS (B) .83 SALDO ECONOMICO .83 (A) - (B) = ( C ) SALDO ACUMULADO .83

3,239 .83 -3,239 4.83 -3,239 .67

1,259 .95 -2 .05

1,299 .46 135 .54 -3,129 .62 .08

1,305 .21 139 .79 -2,990 .30

1,308 .89 141 .11 -2,848 .19

1,467

1,6 77.12 4 42.88

1,622 .06 397 .94 -1,735 .37

1,5 86.27 3 68.73 -1,3 66.64

1,3 55.02 1 79.98

1,3 77.04 1 97.96

1,5 17.44 3 12.56

1,6 22.06 3 97.94 -2 78.20

20,6 38.20 -2 78.20

272

-3,264

-2,576

-2,1 33.31

-1,18 -9 -6 6.65 88.69 76.14

12. Cronograma de Actividades 12.1. Describa las actividades a realizar para la implementacin y puesta en marcha del negocio Detalle con los insumos como ser el flujo de efectivo de los 2 primeros aos del negocio? Meses Actividades Responsable 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Acondicionamiento del local

Administrador

Trmites de formalizacin

Administrador

Cotizacin y compra de mercadera

Jefe de ventas

Promocin de la mercadera

Jefe de Ventas

Atencin al pblico

Vendedor