CRECIMIENTO (La gerencia Integral Sallenave) Toda empresa busca por lo menos perpetuarse (supervivencia) asegurando una renta

a bilidad del capital y mediante el juego de la reinversin lograr aumentar sus vent as (crecimiento) con la esperanza de obtener mayores utilidades para consolidar la supervivencia en el largo plazo. Un gerente ser siempre bien considerado si promueve el crecimiento, pero no siemp re si se trata de maximizar las utilidades. El crecimiento de la empresa valoriza al gerente en varios aspectos: aumenta su status social asocindolo con una empresa dinmica y por transferencia de identida d, lo convierte rpidamente en el ejecutivo de moda, hombre agresivo y enrgico, co n aspiraciones polticas, hroe moderno de los negocios. El crecimiento de la empresa tambin genera empleo, lo cual promueve rpidamente a l os que llegaron primero hacia la cima de la pirmide jerrquica En resumen, el crecimiento es un ndice del desempeo econmico dinmico de la empresa, mide su capacidad de ampliar su gama de oportunidades comerciales y tcnicas. El crecimiento de las ventas de una empresa o el crecimiento de sus nminas son ejem plos de tasas de crecimiento absoluto que miden el ritmo de desarrollo de un ele mento de la empresa entre el periodo t y el periodo t + 1 Las tasas de crecimiento relativo miden las diferencias de crecimiento entre do s competidores. Por ejemplo se dir que un competidor tiene una tasa de penetracin en le mercado que es el 10% mas elevada que la del otro competidor, esto es, q ue esta incrementando su participacin en le mercado a una velocidad superior en un 10% al incremento de su competidor. Esta relacionado con la espiral de crecimiento: la interaccin que existe entre l os crecimientos: el incremento de las ventas produce normalmente el aumento del capital de trabajo y por tanto de las inversiones en nuevos activos que permitirn aumentar las ventas y as proseguir el espiral CRECIMIENTO INTERNO: es el crecimiento obtenido por la reinversin d los recursos en la empresa. La empresa que muestre un crecimiento interno superior al promedi o de su sector industrial atraer la inversin de accionistas, mayor confianza de lo s bancos y podr adquirir otras compaas. CRECIMIENTO EXTERNO: refuerza al crecimiento interno y est dado por su expansin CRECIMIENTO EQUILIBRADO: El crecimiento siempre se vera limitado por una serie d e condicionantes. La estrategia de la empresa debe concentrarse en buscar un rit mo de desarrollo compatible con su capacidad de financiamiento y con el control del crecimiento. El crecimiento es una fuente de rentabilidad, pero tambin puede amenazar la supervivencia de la empresa que no sea capaz de controlarlo. CRECIMIENTO SOSTENIBLE: Por crecimiento sostenible se entiende la tasa de aument o del activo y de las ventas que la empresa puede soportar financieramente. El c recimiento sostenible no es forzosamente realizable, porque podra ser organizaci onalmente incontrolable o sobrepasar las oportunidades ofrecidas por el mercado. . La estrategia de CRECIMIENTO SOSTENIBLE busca la cudruple igualdad de a) la tasa de crecimiento de la demanda, b) de las ventas, c) del activo y d) del patrimoni o. De hecho para que la empresa mantenga su participacin en el mercado, tiene que crecer al ritmo de la demanda. Crecimiento de las Ventas = Crecimiento de la demanda

Crecimiento Sostenido = Tasa de Crecimiento de la demanda = Tasa de Crecimiento de las Ventas = Tasa de Crecimiento del Activo = Tasa de Crecimiento del Patrimo nio