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Universo PyME Mxico

OBSERVA LAS TENDENCIAS

Una de las cualidades que debe fomentar todo emprendedor es la capacidad para observar lo que est pasando en el mercado y deducir las tendencias para adelantarse a las mismas y aprovechar antes que nadie las preferencias y necesidades de un segmento del pblico.

Hoy quisiera revisar algunas tendencias que observo en el mercado y que me parece que estn generando nuevas oportunidades para los emprendedores y las empresas.

En primer lugar quiero llamar su atencin sobre la gran importancia que ha ido adquiriendo el llamado mercado de los pobres.

Hasta hace unos aos los especialistas en mercadotecnia recomendaban enfocarse a la clase media por su capacidad de compra; hoy sin embargo nos hemos dado cuenta que la clase media ha sufrido una prdida de poder adquisitivo y la saturacin de empresas que ofrecen satisfactores para ese sector ha hecho que ya no sea tan atractiva.

Por el contrario el mercado de los pobres no ha sido atendido adecuadamente y las empresas que se han percatado de esa oportunidad y se han avocado a ofrecer productos y servicios para ellos, estn haciendo un gran negocio. Baste mencionar a Waldo’s, Elektra, Famsa, Bodega Aurrer, Farmacias de Similares, etc.

Pero tambin podemos sealar al propio Cemex que desarroll un exitoso programa para la promocin de la autoconstruccin y sus productos llamado Patrimonio Hoy dirigido a este enorme segmento de la poblacin de nuestro pas.

Adicionalmente podemos darnos cuenta que las microfinanzas tambin se han empezado a desarrollar con tremendo xito. Solamente tenemos que mencionar a Compartamos, una de las empresas pioneras en este mercado, que ha demostrado que es posible prestarle dinero a los pobres sin necesidad de garantas o avales y hacer un gran negocio.

Otra tendencia que observo en el mercado es la creciente importancia que est teniendo el mercado de los Adultos Mayores. Esta tendencia est dada por el incremento en la esperanza de vida de las personas que se ha visto notablemente incrementada gracias a los avances mdicos del siglo XX; pero tambin por el cambio de hbitos en las personas mayores de 65 aos, que reclaman un papel ms activo y que no se conforman con una actitud derrotista o terminal de su vida.

Actualmente las personas mayores de 65 aos requieren de productos y servicios adecuados a sus necesidades y deseos y estn dispuestos a pagar por ellos. Y si bien en nuestro pas todava hay amplios sectores de Adultos Mayores que no tienen suficientes recursos para cubrir sus necesidades, paulatinamente se va conformando un mercado de la Tercera Edad que seguramente ser de gran valor econmico en los prximos aos.

Adems Adultos Mayores de Estados Unidos y Canad estn empezando a desplazarse para vivir o pasar largas temporadas en nuestro pas (especialmente en invierno), lo que est abriendo nuevas oportunidades en Campeche, Baja California, Sonora, Quintana Roo, etc.

Otra tendencia que se est dando en los mercados y que considero que debemos analizar es la cada vez mayor preferencia de los consumidores hacia los productos naturales, ecolgicos y saludables, lo que abre una enorme gama de oportunidades de nuevos negocios.

Si revisamos por partes esta tendencia, podremos ver que las personas estn tratando de regresar a lo bsico: ya no queremos aditivos qumicos en los alimentos, pues nos hemos convencido que al ingerir una gran cantidad de materias sintticas estamos favoreciendo el desarrollo de enfermedades crnico-degenerativas como la diabetes o el cncer.

Esta es la causa de que los jvenes estn prefiriendo tomar agua simple o bebidas frutales a los refrescos embotellados
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que acostumbrbamos consumir; o que los productos orgnicos estn teniendo un gran auge en los pases del primer mundo (que tienen los recursos para pagar su mayor costo).

En nuestro pas hay muchas muestras de que esta tendencia ofrece excelentes oportunidades de negocio, pero si mencionamos a la Pyme 100% Natural, creo que nos queda claro que podemos encontrar nichos an no satisfechos y que podramos aprovechar.

Y si nos enfocamos al aspecto ecolgico podemos comprobar que va creciendo la conciencia acerca del respeto que debemos tener hacia nuestro planeta, pues los resultados de haber afectado el equilibrio ecolgico estn a la vista con el incremento de huracanes, tsunamis, sequas, calentamiento global, etc.

En esa mayor conciencia podemos encontrar la razn del inters en las fuentes alternativas de energa (solar, elica, etc.); en los automviles hbridos (con una combinacin de motor de gasolina con otro elctrico); pero tambin en el ecoturismo, los materiales reutilizables, el reciclado de la basura, etc. Y en todas estas situaciones hay oportunidades para nuevos negocios.

Una tendencia adicional que creo debemos revisar es la que tiene que ver con la importancia que actualmente se le da a lucir una buena figura, lo que da origen a una amplia gama de productos y servicios dietticos; alimentos nutritivos, as como artculos y aparatos para hacer ejercicio, gimnasios, etc.; productos para mejorar la figura o para ocultar el exceso de peso; etc.

Esta tendencia se ha manifestado tambin en un elevado incremento en el gasto en productos para la higiene y la belleza en todo el mundo, especialmente en el caso de los productos especializados para los hombres. De ah el surgimiento de los metrosexuales y toda la industria que han significado.

Este es el mismo origen que podemos sealar del florecimiento de los llamados Spas con sus tratamientos de masajes reductivos, exfoliaciones, mascarillas, temascales, aromaterapia, etc.

Y as podramos seguir viendo tendencias que van marcando cambios en el mercado como la creciente importancia de las compras por internet; el incremento en las necesidades personales de telecomunicacin; el aumento de contratacin de servicios outsourcing por parte de las empresas; el crecimiento de las necesidades de seguridad en las empresas y las personas; la mayor disposicin de tiempo y recursos para el entretenimiento; etctera, etctera…

Por eso una vez ms mi recomendacin es mantener los ojos bien abiertos para poder detectar la posibilidad de crear nuevos negocios y aprovechar las tendencias a favor de nuestras empresas.

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