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  • Caso de Estudio

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    Caso de Estudio: Mobilife Technologies 

    1. ¿Cuáles son los factores generales externos que pueden influenciar en el crecimiento
    de empresas en este sector de mercado?

    Conocimiento de otras áreas: Leidia Martel siempre tuvo interés en el área de medicina
    pero terminó estudiando ingeniería. Fue su interés en la medicina que permitió que ella
    pudiera desarrollar este proyecto y llevarlo hacia adelante.

    Contactos: Gracias a sus contactos con la Universidad de San Diego y con los American
    Research Groups, ellos pudieron conseguir información detallada del mercado meta por
    medio de expertos en esta área que trabajaban para ambos lugares mencionados.
    Al llevar a cabo las entrevistas necesarias facilitadas por sus contactos, ellos pudieron
    conseguir información que los ayudó a desarrollar y llevar a cabo el producto.

    2. ¿Qué canales de distribución eligieron? ¿Fueron los correctos?

    Android, apple store y otras marcas en el área de software y utilidades para los
    smartphones.
    Considero que en parte fue lo correctos y en parte no. Alzheimer, por lo general, se da
    en personas mayores de 65 años. Las personas de esta edad no suelen tener
    smartphones o dispositivos electrónicos muy complejos y en caso de que lo tengan, no
    los saben usar totalmente. Esto significa que no van a tener donde bajar el app o no van
    a saber como hacerlo. Pero, al mismo tiempo, de esta aplicación se pueden beneficiar
    las personas relacionadas al usuario con Alzheimer y en este caso lo veo mas viable que
    esté disponible como una aplicación en un smartphone.

    3. ¿Qué estrategias de relación con clientes identificaron (get-keep-grow)?

    - Identificaron que en los Estados Unidos es en uno de los lugares donde este producto
    más beneficios tendria debido a la cantidad de pacientes con Alzheimers que viven en
    esta zona.
    -Incluir en la aplicación tanto a usuarios diagnosticados con Alzheimer como a personas
    que todavía no han sido diagnosticadas.
    -Incluir a los enfermeros y a las familiares, dándole un lugar en donde planificar
    actividades y supervisar a pacientes.
    4. ¿Cuáles pivoteos al modelo de negocio son necesarios para que esta empresa
    progrese?

    Cambiar el mercado al cual va dirigido el producto. Como dice el texto, la empresa


    descubrió varios defectos en el producto ya que mucho de los usuarios tienen
    problemas entendiendo como funcionan los dispositivos actuales. Por esta razón, creo
    que un cambio de mercado a usuarios indirectos como los que cuidan de las personas
    con alzheimers y a los familiares cercanos que viven con ellos es mas valido. Es decir,
    que el mercado se enfoque en estas personas.

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