Elle est certainement la stratégie marketing la plus galvaudée : l'Account based marketing ?

Et c'est pourtant une stratégie très efficace pour aller chercher des comptes clés, notamment des Grands comptes.

A la frontière entre l'Inbound et l'Outbound, l'ABM veut créer une relation unique avec les prospects, en regardant le cycle de vie dans sa globalité, au-delà des campagnes par canaux.

Ok, ça c'est pour les grandes théories ?

Mais concrètement, ça donne quoi ?

? Un ciblage très précis pour identifier les comptes clés et les personas dans ces comptes
? Une collaboration accrue sales-market pour organiser des campagnes multicanales
? Des contenus individualisés en fonction des cibles
? Une expérience pensée dans sa globalité

Découvre toutes les bonnes pratiques pour lancer tes campagnes d'ABM et enfin décrocher ces comptes qui te font tant envie avec Vincent Martinet, co-founder et CEO de Reelevant !

Bon épisode ☕


Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)