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242. Marketing School : C'est quoi le "Job to be done" ?
242. Marketing School : C'est quoi le "Job to be done" ?
ratings:
Length:
7 minutes
Released:
Mar 1, 2023
Format:
Podcast episode
Description
Spoiler : cet épisode fera de vous un meilleur Marketeur.
On n’achète pas les produits pour ce qu'ils sont, mais pour les services qu'ils rendent !
Par exemple, on n’a pas besoin de perceuse, on a besoin de trous dans les murs.
On n’a pas besoin d'une musique de fond, on a besoin de combler les silences gênants.
Le "Job To Be Done" ("JTBD" pour les intimes) permet de se recentrer sur les bénéfices client.
Il s'agit de comprendre les vicissitudes de vos clients, afin d'abattre tous les freins à la décision d'achat.
Dans cet épisode, utilisez le modèle des "Job Story" :
- Quand : contexte et situation de l'acheteur
- Motivation : objectifs de notre cible, ces besoins
- Résultats : envie de transformation
Et découvrez les 4 forces du comportement d'achat :
- Anxiété vis-à-vis d'une nouvelle solution
- Habitude d'une situation déjà ancrée
- Évolution d'une situation existante
- Attrait pour une nouvelle solution
En bref, le job to be done permet de faire évoluer son persona et ainsi construire un meilleur produit / service sur le long terme.
---
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Mar 1, 2023
Format:
Podcast episode
Titles in the series (100)
11. "Pourquoi tout le monde devrait créer un Vlog en 2021 ?" avec Maud Alavès: Réagir sur LinkedIn ? (https://www.linkedin.com/company/marketing-square-podcast/) Connaissez-vous le "Vlog", le Blog en format Vidéo ?Adulé des Youtubeurs, en particulier aux États Unis, en France, ce format est délaissé des sphères business... à to... by Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️