BCG Boston Consulting Group

EMPRESAS ALMENDRA SAC EMPRESA B EMPRESA C TOTAL VENTAS 2009 90600.00 89760.00 86750.00 267110.00 VENTAS 2010 117987.50 99623.00 98995.00 316605.50 PARTICIPACION DEL MERCADO 37.27% 31.47% 31.27% 100.00%

Clculo del eje vertical (tasa de crecimiento de la industria) aplicamos la siguiente formula: TC

TC

= 18.53%

Es decir que las ventas del mercado de calzado se han incrementado en un 18.53% el 2010, respecto de la gestin 2009.

+20%
+18.53

Alto

0%

Bajo

-20% 1

Fuerte

0.5

37.27%

Dbil

Fuerza Financiera Almendra SAC trabaja con un capital dado por los bancos de el 40% El capital de trabajo es de 42% La cuentas por cobrar aumentaron un 20% La cuentas por pagara se redujeron a 2 veces al ao

2.00 3.00 4.00 5.00 14.00

Fuerza Industrial Libertada geografica para la expansin organizacional Aumento de la competencia (Calzado Chino) Tratados de libre comercio con los pises de Colombia y ecuador

5.00 1.00 3.00 9.00

Estabilidad del Ambiente Estabilidad de la Tasa de inflacion de los paises destino Aumento de la cuota por parte de los paises destino

-2.00 -3.00 -5.00

Ventaja Competitiva Calidad del calzado (durabilidad en comparacion con el calzado chino) La diferenciacion del calzado Almendra es cada vez mas competitiva La empresa esta aumentando su cartera de clientes

-3.00 -4.00 -2.00 -9.00

Promedio para EA es Promedio para VC es El vector directo Coordina:

-2.50 -3.00

Promedio para FI es Promedio para FF es Eje X Eje Y 0.50 0.50

3.00 3.50

ALMENDRA SAC DEBE SEGUIR ESTRATEGIAS AGRESIVAS

Conservadora

La fuerza financiera e industrial nos permite entrar a mercados objetivos con agresividad debido a que la Agresiva empresa se encuentra en apalancamiento aceptable y cuenta con tecnologa y personal idneo para tener un excelente producto final
5

-5

Defensiva

Competitiva

-5

FUERZAS F 1. 2. 3. 4. 5. Compromiso de los trabajadores. Uso de sistemas de informacin. Tecnologa de punta. Las exportaciones 15% aumentaron un

DEBILIDADES D 1. 2. 3. 4. Mnimo conocimiento aduanero. Capacitacin limitada para el usos de tecnologa. Deficiencia en las entregas de pedido. No tener representante s de la propia empresa en todas las zonas del pas destino.

Aumento de capital de trabajo en un 35%

5.
OPORTUNIDADES O 1. 2. 3. 4. 5. Demanda de mercado externo en crecimiento. Accesos a nueva tecnologa. Disponibilidad diferenciada. de materia prima 2. ESTRATEGIAS FO 1. Compra de tecnologa para optimizar la produccin y agregarle valor al producto final (F1, F2, F3, O1, O2) Unir fuerzas con otra empresa dedicada al calzado para exportar a gran volumen (F4, O5)

No tener un plan de mercadotecnia para posicionar la marca ALMENDRA.

ESTRATEGIAS DO 1. 2. Capacitacin sobre aduaneros (D1, O1) los trminos

Implementar capacitaciones constantes del uso de nueva tecnologa (D2, O2)

3.
4.

Los consumidores estn dispuestos a pagar por empaques novedosos. Alianzas estratgicas. ESTRATEGIAS FA 1. 2. 3. Relaciones publicas con polticos del pas destino (F4, A1, A2, A4) Tener un representante de la empresa en el pas destino (F4, A5) Informacin actualizada polticas laborales (F5, A3) de las

Implantar el JUST TIME para todos los procesos (D3, D3)

Realizar anlisis financiera para respaldar el costo de mas representantes en el pas destino (D4, O4, O5)

AMENAZAS - A 1. 2. 3. 4. 5. Incertidumbre por la situacin poltica y econmica del pas destino. Posible incremento de los aranceles. Cambios en las polticas laborales. Aplicacin del benchmarking por la competencia.. Poder de negociacin del cliente.

ESTRATEGIAS DA 1. 2. Retroalimentar de trminos del comercio exterior (D1, D3, A1, A2) Desarrollo de plan de marketing para ampliar el % del mercado (D4, D5, A4, A5)

MCPE
Matriz de la Planificacin estratgica Cuantitativa
FACTORES CRITICOS PARA EL XITO

Estrategias Alternativas Unir fuerzas con otra Compra de tecnologa empresa dedicada a la para optimizar la fabricacin de calzado produccin y agregarle para exportar a gran valor al producto final volumen Peso 11% 13% 8% 8% 5% 6% 11% 3% 6% 7% 7% 11% 14% 13% 8% 7% 13% 9% 5% 6% CA 3 4 4 2 3 2 2 2 1 1 4 4 4 4 3 2 2 2 1 2 TCA 0.33 0.52 0.32 0.16 0.15 0.12 0.22 0.06 0.06 0.07 0.28 0.44 0.56 0.52 0.24 0.14 0.26 0.18 0.05 0.12 4.45 CA 4 4 4 3 4 3 1 1 1 1 3 4 4 4 3 1 1 1 1 1 TCA 0.44 0.52 0.32 0.24 0.2 0.18 0.11 0.03 0.06 0.07 0.21 0.44 0.56 0.52 0.24 0.07 0.13 0.09 0.05 0.06 4.34

Oportunidades
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Demanda de mercado externo en crecimiento Accesos a nueva tecnologa. Disponibilidad de materia prima diferenciada. Los consumidores estn dispuestos a pagar por empaques novedosos. Alianzas estratgicas.

Amenazas
Incertidumbre por la situacin poltica y econmica Posible incremento de los aranceles Cambios en las polticas laborales. Aplicacin del benchmarking por la competencia.. Poder de negociacin del cliente.

Fortalezas
Compromiso de los trabajadores. Uso de sistemas de informacin. Tecnologa de punta. Las exportaciones aumentaron un 15% Aumento de capital de trabajo en un 35%

Debilidades
Mnimo conocimiento aduanero Capacitacin limitada para el usos de tecnologa Deficiencia en las entregas de pedido No tener representante de la propia empresa en el pas destino No tener un plan de mercadotecnia para posicionar la marca ALMENDRA

TOTAL

Perspectivas

ALMENDRA SAC

Financiera

Aumentar del numero de Exportaciones

Clientes

Satisfaccin del cliente internacional

Satisfaccin de los proveedores y bancos

Satisfaccin de la comunidad

Satisfaccin de los colaboradores

Procesos internos

Mejorar el proceso productivo

Mejorar los servicios complementarios

Disear proyectos sociales y ambientales

Aprendizaje y Desarrollo

Capacitacin para el usos de tecnologa del personal

Capacitacin al personal Administracin y mantenimiento

Innovar en tecnologa e infraestructura

Desarrollar la practica de valores

Aumentar la motivacin del personal

Tablero de control
Objetivos Aumentar el numero de exportaciones Perspectiva Financiera Medidores Metas % de exportaciones realizadas (Exportaciones realizadas VS El numero de pedidos) Captar mas clientes extrageros Iniciativas Unin con otra empresa del sector para tener mas volumen

Objetivos Satisfaccin del cliente internacional

Perspectiva Clientes Medidores Metas % de clientes satisfechos (Numero de insatisfacciones VS Exportaciones realizadas)

Iniciativas

Desarrollo de Implantar el CMR ( estrategias de enfoque gestin de las al cliente. relaciones) Implantar sistemas de Satisfaccin de los costeo ABC para % de cuentas por pagar al ao Incrementar las ventas proveedores y bancos identificar mermas y elimnarlas Charlas informativas de Satisfaccin de la Nivel de aceptacin de la Fomentar la conciencia como reciclar comunidad comunidad sobre la organizacin ecolgica desperdicios Satisfaccin de los colaboradores % de personal satisfecho (Personal insatisfecho VS Total de personal) Personal altamente Desarrollo de capacitado y motivado capacitaciones constantes y cultura organizacional

Perspectiva Proceso Interno

Objetivos Mejorar el proceso productivo Medidores Metas Iniciativas Adquisicin de nueva tecnologa Adquisicin de software (Sistemas de Informacin) Productividad (N de productos fabricados VS el Capacitacin al personal de N de insumos utilizados ) produccin % de clientes internos satisfechos (N de quejas Desarrollo de competencias de los empleados VS N de servicios internos) tcnicas de personal N de proyectos sociales y ambientales realizados por ao Lograr armona entre los pobladores y la organizacin

Mejorar los servicios complementarios Disear proyectos sociales y ambientales

Objetivos
Capacitacin para el usos de tecnologa del personal

Perspectiva Aprendizaje y Desarrollo Medidores Metas

% de operarios capacitados para el uso de El 100% del personal operativo tecnologa (N de operarios capacitacin VS total capacitado de operarios) % de empleados capacitados para labores El 100% del personal tcnico tcnicas (N de empleados capacitacin VS total capacitado de empleados) % de nueva maquinaria (N de maquinaria nueva El 100% de uso de maquinaria VS total de maquinaria) nueva Cambio de la actitud de los empleados y pobladores Toda la organizacin involucrada con los valores

Iniciativas
Contratar a capacitadores que estn al tanto de las tendencias tecnolgicas Contratar a Consultores que estn actualizado con informacin relevante Compra de maquinaria vigente Fomentar la integracin y desarrollo de la organizacin en general

Capacitacin al personal Administracin y mantenimiento Innovar en tecnologa e infraestructura Desarrollar la practica de valores

Aumentar la motivacin del personal

Cambio de la Productividad ((productividad del ao 2011/productividad del ao 2010)-1)

Asignar bonos, Lograr un personal mas productivo comisiones por el buen y fidelizado con la empresa desempeo del colaborador

Almendra SAC en este ao 2011 a incursionado en las exportaciones a los pases de Colombia y Ecuador y por esta razn se debe hacer estrategias intensivas como:

Tener mayor representantes expatriados en ubicado en el pas destino. Alianzas con los clientes extranjeros. Adquisicin de tecnologa que agregara valor al producto final.

En nuestra matriz PEYEA: La fuerza financiera e industrial nos permite entrar a mercados objetivos con agresividad debido a que la empresa se encuentra en apalancamiento aceptable y cuenta con tecnologa y personal idneo para tener un excelente producto final. En Nuestra matriz FODA podemos desarrollar en las siguientes estrategias: Estrategia FO Estrategia FA Estrategia DO Estrategia DA : Empresa de riesgo compartido : E. Integracin hacia adelante : Desarrollo de mercado : Desarrollo de mercado

En nuestra Matriz de la Planificacin estratgica Cuantitativa MCPE podemos decir que la estrategia mas atractiva es la Compra de tecnologa para optimizar la produccin y agregarle valor al producto final En nuestro BSC podemos decir unos de los puntos mas crticos que depende del xito de la organizacin es la capacitacin al personal para el usos de tecnologa por que sin el conocimiento la tecnologa es obsoleta.

El uso adecuado de la tecnologa es el punto vital de la empresa ALMENDRA SAC por ello es recomendar tener capacitado al personal constantemente para poder desarrollar productos de calidad. El RRHH es lo mas esencial en una organizacin y es importante tenerlos motivados hacerles sentir que son parte de la organizacin y que se respeta su trabajo. La adquisicin de tecnologa es importa por que permite optimizar los procesos, reducir costos he incrementar la utilidad