ASPECTOS TERICO PRCTICOS ESTUDIO DE MERCADO

Pasos para llevar a cabo el estudio de mercado

1. Definicin del problema-Identificacin de la solucin (proyecto)

2. Identificacin de fuentes de informacin

3. Levantamiento de informacin 4. Procesamiento de informacin y anlisis de datos 5. Informe, debe incluir conclusin del estudio.

Lo que nos dice la teora

DEMANDA OFERTA

COMERCIALIZACION
Acciones realizadas para transferir la propiedad del producto desde el productor o proveedor hasta el consumidor. Constituye la forma de transaccin del producto. * Incluye anlisis de precios, cadenas de comercializacin.

Cantidad de un producto o servicio que los consumidores estn dispuestos y pueden adquirir a precios alternativos, Ceteris Paribus

Cantidad de un producto o servicio que los oferentes estn dispuestos a vender a precios alternativos, ceteris paribus.

PARA REVISION Qu es lo que existe en la realidad que queremos cambiar, mejorar o aprovechar? Ciudadanos que no habiten Mrida entenderan el problema con la descripcin realizada? El enunciado corresponde a un problema o a una posible solucin desde nuestra perspectiva?

Lo que nos dice la teora

DEMANDA Variables relacionadas: Precio del producto, Ingreso de los Consumidores, OFERTA Variables relacionadas: Precio del producto,

Gustos, calidad,
Precio de bienes sustitutos. Publicidad. Expectativas

Costo de factores,
Expectativas. Tecnologa

La demanda puede u oferta pueden ser expresadas a travs de funciones: Dx=f(Px, Py, M, Gustos) Ox=f(Px, Pf, Expec, tec)

Lo que nos dice la teora

Estas funciones pueden ser estimadas usando tcnicas economtricas lo cual nos permite realizar predicciones acerca de cmo variar la demanda ante alteraciones en el nivel de otras variables de las cuales depende.

Clculos de Elasticidad

Elasticidad de La demanda (precio, ingreso, cruzada, elasticidad) Elasticidad de la oferta (precio, costo, polticas econmicas)

Proyecciones

Tipos de demanda:
De acuerdo con su oportunidad:
-Insatisfecha -Satisfecha Saturada No Saturada

De acuerdo con su necesidad:

Primera Necesidad, sociales. No necesarios, de lujo o suntuarios.

Tipos de demanda:
De acuerdo con su temporalidad: - Demanda continua, permanente. - Cclica De acuerdo a su destino: - Demanda de bienes finales - Demanda de bienes intermedios.

Pasando a la prctica
Dx=f(Px, Py, M, Gustos)
Cmo la cuantifico ?

Establecer o determinar con exactitud la funcin de demanda implica encontrar un modelo o expresin matemtica que explique la magnitud de la demanda en relacin a una serie de variables similar a las indicadas. En la prctica muchas veces resulta un poco difcil determinar este modelo

Qu podemos hacer? EN EL CASO DE LA DEMANDA.

En la prctica existen varias formas de cuantificar la demanda
Consumo Efectivo= Produccin+Importacin Expor.+ Variacin de Existencias Consumo Nacional Aparente (CNA)= Produccin+ImportacinExportaciones Estimar modelos con pocas variables. Estimar la demanda como una proporcin de la poblacin en el caso de bienes finales o ciertos servicios.

En la prctica
1) Identificar el producto. 2) Identificar la poblacin que en mayor
porcentaje demanda el producto.
Ejemplo: Poblacin entre 17 y 25 aos de edad.

2) Determinar un porcentaje de la poblacin que

demanda el producto (en base a estudios previos).

Ejemplo: Slo el 2% de la poblacin demanda el producto.

Al estudiar la demanda:
Debemos estudiar los factores que la afectan Observar su evolucin histrica Estimar una tendencia futura

Todo este proceso de estudio derivar en la determinacin de: La demanda total y la demanda del proyecto Demanda insatisfecha Demanda actual y demanda futura.

En la prctica
3) Limitar geogrficamente el estudio. Ejemplo: Se consideran como demandantes potenciales la poblacin de los Municipios Libertador, Alberto Adriani, Rangel, Campo Elas, etc.

En la prctica
4)

Levantar informacin de fuentes de informacin posibles (establecer prioridades):

-Fuentes secundarias: (Estadsticas, artculos, estudios previos). -Fuentes primarias: Realizar encuestas determinando claramente los objetivos. -Realizar entrevistas con expertos -Recolectar percepciones de los diferentes agentes. -Hacer observacin directa del comportamiento del consumidor. -Realizacin de experimentos (observar reacciones) nuevos productos. -Hacer uso de las redes sociales.

5) Siempre enfrentaremos dificultades pero lo importante es trabajar en grupo y superar las mismas.

Al estudiar la demanda y oferta tambien debemos distinguir ambos conceptos.

Ejemplo: Cmo cuantificar la demanda de educacin superior en Venezuela? Cmo determinar la demanda de tomate en Venezuela?

Tips para elaborar una encuentas

Definir el objetivo de la cuesta y la informacin que se desea obtener con la misma. Al comenzar el cuestionario es importante informar al encuestado el propsito de la misma. Las preguntas deben ser sencillas, cortas y de clara redaccin. No hacer preguntas abiertas (mltiples respuestas). No incitar a una nica respuesta No hacer preguntas que puedan molestar al entrevistado. Hacer pruebas pilotos con varias personas antes de aplicarla.