Captulo

BRUNI

Custos e Preos
Os custos e a margem de contribuio
Adriano Leal Bruni
albruni@minhasaulas.com.br

Para saber mais ...

BRUNI

Todo o contedo dos slides pode ser visto nos meus livros de Custos e Preos, publicados pela Editora Atlas. Para saber ainda mais, visite: www.MinhasAulas.com.br www.EditoraAtlas.com.br

Para aprender ainda mais ... CAPTULO 11

BRUNI

CAPTULO 5

Para conhecer meus livros e minhas aulas

BRUNI

Objetivos do captulo Calcular a margem de contribuio Identificar a importncia da margem de contribuio no processo de tomada de deciso Analisar os cuidados associados ao uso da margem de contribuio nas decises de longo prazo

BRUNI

Recordar viver Da aula anterior Componentes contbeis dos custos MD: avaliao e programao MOD: anlise de encargos CIF: rateio
A depender do critrio, diferentes custos so obtidos

BRUNI

Hoje

BRUNI

Custos indiretos e deciso

Pensar e decidir

BRUNI

Como diretor da Fbrica de Brindes Surpresa voc precisa melhorar a lucratividade da empresa com URGNCIA.

O que fazer?

Eu quero
Acionista

LUCROS MAIORES !!!

Ci a do s So nh os Po ss v ei s S.

Ci a do s So nh os Po ss v ei s

A.

Um processo simples

S.

A.

BRUNI

Uns numerozinhos legais Dado Preo Qtde MD MOD Lapiseira 0,50 1.000 100,00 140,00 Caneta 0,70 1.000 400,00 60,00

BRUNI

Outros dados: Custos indiretos: $400,00

MOD MD

Calculando os custos individuais

Lapiseira 1000 Total Receita MD MOD 500,00 (100,00) (140,00) Un 0,50 (0,10) (0,14) Caneta Total 700,00 (400,00) (60,00) 1000 Un 0,70 (0,40) (0,06) Total Geral 1.200,00 (500,00) (200,00)

BRUNI Cortar?

MOD%
CIF Custos Resultado

70%
(280,00) (520,00) (20,00) (0,28) (0,52) (0,02)

30%
(120,00) (580,00) 120,00 (0,12) (0,58) 0,12

100%
(400,00) (1.100,00) 100,00

Vamos ratear!

S isso !!! Prejuzo!

Calculando os custos individuais

Lapiseira 1000 Total Receita MD MOD 500,00 (100,00) (140,00) Un 0,50 (0,10) (0,14) Caneta Total 700,00 (400,00) (60,00) 1000 Un 0,70 (0,40) (0,06) Total Geral 1.200,00 (500,00) (200,00)

BRUNI

MOD%
CIF Custos Resultado

70%
(280,00) (520,00) (20,00) (0,28) (0,52) (0,02)

30%
(120,00) (580,00) 120,00 (0,12) (0,58) 0,12

100%
(400,00) (1.100,00) 100,00

Eu quero soluo!!!

BRUNI

Cortar a produo de lapiseiras

Excluindo as lapiseiras
Lapiseira 1000 Total Receita MD MOD 500,00 Un 0,50 Caneta Total 700,00 (400,00) (60,00) 1000 Un 0,70 (0,40) (0,06) Total Geral 1.200,00 (500,00) (200,00)

BRUNI

(100,00) (140,00)

MOD%
CIF Custos Resultado

(280,00) (520,00) (20,00)

X
70%

(0,10) (0,14)

30%
(120,00) (580,00) 120,00

(0,28) (0,52) (0,02)

?
(0,12) (0,58) 0,12

100%
(400,00) (1.100,00) 100,00

O resultado das canetas

Caneta Total Receita MD MOD 700,00 (400,00) (60,00) 1000 Un 0,70 (0,40) (0,06) Total Geral 700,00 (400,00) (60,00)

BRUNI

MOD%
CIF Custos Resultado

100%
(400,00) (860,00) (160,00) (0,40) (0,86) (0,16)

100%
(400,00) (860,00) (160,00)

Novos nmeros financeiros

BRUNI

E se a base de rateio for trocada?

MD como base de rateio

Lapiseira 1000 Total Receita MD MOD 500,00 (100,00) (140,00) Un 0,50 (0,10) (0,14) Caneta Total 700,00 (400,00) (60,00) 1000 Un 0,70 (0,40) (0,06) Total Geral 1.200,00 (500,00) (200,00)

BRUNI

MD% MOD%
CIF Custos Resultado

20%
(80,00) (320,00) 180,00 (0,08) (0,32) 0,18

80%
(320,00) (780,00) (80,00) (0,32) (0,78) (0,08)

100%
(400,00) (1.100,00) 100,00

Cortar?

Prejuzo!

MD como base de rateio

Lapiseira 1000 Total Receita MD MOD 500,00 (100,00) (140,00) Un 0,50 (0,10) (0,14) Caneta Total 700,00 (400,00) (60,00) 1000 Un 0,70 (0,40) (0,06) Total Geral 1.200,00 (500,00) (200,00)

BRUNI

MOD%
CIF Custos Resultado

20%
(80,00) (320,00) 180,00 (0,08) (0,32) 0,18

80%
(320,00) (780,00) (80,00) (0,32) (0,78) (0,08)

100%
(400,00) (1.100,00) 100,00

E agora?

BRUNI

Qual a soluao?

Margem de contribuio
Lapiseira 1000 Total Receita MD MOD 500,00 (100,00) (140,00) 260,00 Un 0,50 (0,10) (0,14) 0,26 Caneta Total 700,00 (400,00) (60,00) 240,00 1000 Un 0,70 (0,40) (0,06) 0,24 Total Geral 1.200,00 (500,00) (200,00) 500,00 (400,00) (1.100,00) 100,00

BRUNI

MC
CIF Custos Resultado

Margens positivas Os dois produtos contribuem para a formao do lucro

Analisar a margem de contribuio MC = Receitas Gastos Variveis MC = Receitas MD - MOD

Pensando

BRUNI

E a? Qual a soluao?

No eliminar nenhum dos produtos !!!

Respostas

Ortodoxas
Aumento de preos Aumento de quantidades Reduo de custos

BRUNI

Outras respostas

BRUNI

Heterodoxas
Aumento do mix Reduo dos custos rateados Economias de escopo

Para pensar

BRUNI

Concluso da anlise da Fbrica de Brindes Supresa

Rateio pode ser ilusrio!!!

Qual a imagem?

BRUNI

Que bicho esse?

BRUNI
Sapo!

Gire! E agora?

Maior dos crculos centrais?

BRUNI

Qual o maior?

BRUNI

Pense bem!!!

E agora?

Uma sntese ...

BRUNI

Processo de tomada de decises: rateios dificultam a gesto

De fundamental importncia

BRUNI

Para decidir fuja dos rateios!!!

Quantifique todos os gastos diretos e evite ratear!!!

Mtodos de custeio

BRUNI
Para tomar decises, fuja do rateio!!!

Absoro estoques absorvem custos fixos e indiretos margem de lucro Varivel ou direto estoques absorvem apenas os gastos variveis ou diretos margem contribuio

Um conceito essencial

BRUNI
Esquea rateios!!!

Receitas Gastos Variveis Margem de contribuio

Na recepo do hotel ...

BRUNI

Em So Paulo, uma corrida de taxi para o Aeroporto de Guarulhos custa cerca de $120,00 Curiosamente, em um mesmo instante, quatro hspedes do hotel que no se conheciam fizeram check-out juntos Porm, um deles disse que iria pegar o servio de transfer para o Aeroporto, j que dispunha de apenas $20,00 para a sua parte na corrida do taxi O que deveriam fazer os outros trs hspedes?

Para rir e pensar

BRUNI

Uma estria engranada

Poucos amendoins e muitas dvidas

BRUNI

Leia o caso dos amendoins. Quem tem a razo? Qual a moral da estria?
Amendoins

Decises de curto prazo

BRUNI

No curto prazo, geralmente, custos fixos so irrelevantes no processo de deciso

Ignor-los Custeio varivel

Rateio Gestor

Custeio varivel

BRUNI

Apenas os gastos variveis so alocados aos produtos ou servios

Margem de contribuio

E o que fazer com os fixos?

BRUNI

Esquea o mecanismo de absoro Lance os gastos fixos diretamente contra o resultado

Ento, a MC mgica?

BRUNI

A margem de contribuio no uma soluo mgica

Decises de longo prazo

BRUNI

Nas decises de longo prazo torna-se necessrio considerar os efeitos de todos os gastos
Custos e Despesas Fixos e Variveis

margem til em decises de curto prazo, quando os gastos fixos j esto pagos!

Passos para soluo

BRUNI

1. Identifique o gargalo 2. Otimize a margem por uso do gargalo

Teoria das restries

BRUNI

Fsico israelense Eliah Goldratt Otimizar recursos no gargalo