Desarrollo de nuevos productos y estrategias de ciclo de vida del producto

Objetivos
Explicar cmo las empresas encuentran y desarrollan ideas para nuevos productos. Enumerar y definir los pasos del proceso de desarrollo de nuevos productos. Describir las fases del ciclo de vida de los productos. Describir cmo las estrategias de marketing varan a lo largo del ciclo de vida de un producto.

Definicin
Estrategias de desarrollo de nuevos productos:
Desarrollo de productos originales, mejoras y modificaciones de productos, y nuevas marcas que la empresa desarrolla con sus propios esfuerzos de I+D.

Estrategias de desarrollo de nuevos productos

Los productos nuevos se pueden obtener mediante la adquisicin o el desarrollo. Los productos nuevos sufren de un nivel alto de fallo. Existen muchas razones que explican estos niveles de fallo.

Estrategias de desarrollo de nuevos productos

Proceso de desarrollo de nuevos productos
Fase 1: Generacin de ideas.

Fuentes internas de ideas:

I+D.

Fuentes externas de ideas:

Clientes, competidores, distribuidores y proveedores.

Estrategias de desarrollo de nuevos productos

Proceso de desarrollo de nuevos productos
Fase 2: Evaluacin de las ideas.
Los costes de desarrollo del producto aumentan sustancialmente en las ltimas fases. Las ideas se valoran contra los criterios; la mayora de ellas son eliminadas.

Estrategias de desarrollo de nuevos productos

Proceso de desarrollo de nuevos productos
Fase 3: Desarrollo del concepto y prueba.
Los conceptos de producto proporcionan versiones detalladas de las ideas para los nuevos productos. Las pruebas del concepto preguntan a los consumidores objetivo para evaluar los conceptos de producto.

Estrategias de desarrollo de nuevos productos Proceso de desarrollo de nuevos

productos
Fase 4: Desarrollo de la estrategia de marketing.

Las estrategias de marketing describen:

El mercado objetivo, el posicionamiento del producto y los objetivos de ventas, cuota de mercado y beneficios para los primeros aos. Precio del producto, distribucin y presupuesto de marketing para el primer ao. Las ventas a largo plazo y los beneficios y la estrategia del marketing mix.

Estrategias de desarrollo de nuevos productos

Proceso de desarrollo de nuevos productos
Fase 5: Anlisis de negocio.

Ventas, costes y proyecciones de beneficios. Desarrollo del prototipo y prueba.

Fase 6: Desarrollo del producto.

Estrategias de desarrollo de nuevos productos

Proceso de desarrollo de nuevos productos
Fase 7: Prueba comercial.
Prueba en mercados estndar. Prueba en mercados controlados. Pruebas en mercados simulados.

Fase 8: Comercializacin.

Estrategias de ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto (CVP) tpico tiene cinco fases diferentes:
Desarrollo del producto, introduccin, crecimiento, madurez y declive. No todos los productos siguen este ciclo:

Estilos. Modas. Tendencias.

Estrategias de ciclo de vida del producto

El concepto del ciclo de vida del producto se puede aplicar a:
La clase de producto (refrescos). La forma del producto (cola light). La marca (Pepsi light):

Utilizar el CVP para predecir el rendimiento de la marca o para desarrollar estrategias de mercado es problemtico.

Estrategias de ciclo de vida del producto

Fases del CVP
Desarrollo del producto. Introduccin. Crecimiento. Madurez. Declive.
Comienza cuando la empresa desarrolla una idea de un producto nuevo. Las ventas son cero. Los costes de inversin son altos. Los beneficios son negativos.

Estrategias de ciclo de vida del producto

Fases del CVP
Desarrollo del producto. Introduccin. Crecimiento. Madurez. Declive.
Las ventas son bajas.

Alto coste por cliente adquirido.

Beneficios negativos.

El objetivo est en los innovadores.

Poca competencia.

Estrategias de marketing: fase de introduccin

Producto: Ofrecer un producto bsico. Precio: Usar una base de coste aadido para fijar el precio. Distribucin: Construir una distribucin selectiva. Publicidad: Desarrollar la conciencia entre las adopciones tempranas y los tratantes y revendedores. Promocin de ventas: Grandes gastos para desarrollar pruebas.

Estrategias de ciclo de vida del producto

Fases del CVP
Desarrollo del producto. Introduccin. Crecimiento. Madurez. Declive.
Las ventas aumentan rpidamente. Coste medio por consumidor. Beneficios en aumento. El objetivo se encuentra en las adopciones tempranas. Competencia creciente.

Estrategias de marketing: fase de crecimiento

Producto: ofrecer extensiones de producto, servicio y garantas. Precio: precio de penetracin. Distribucin: desarrollar una distribucin intensiva. Publicidad: desarrollar conciencia e inters en el mercado masivo. Promocin de ventas: reducir los gastos para obtener ventajas de la demanda de los consumidores.

Estrategias de ciclo de vida del producto

Fases del CVP
Desarrollo del producto. Introduccin. Crecimiento. Madurez. Declive.
Pico de ventas. Bajo coste por consumidor. Altos beneficios. El objetivo se encuentra en la mayora media. La competencia empieza a declinar.

Estrategias de marketing: fase de madurez

Producto: diversificar marcas y modelos. Precio: fijar el precio para ajustarse o combatir la competencia. Distribucin: desarrollar una distribucin ms intensiva. Publicidad: enfatizar las diferencias y los beneficios de la marca. Promocin de ventas: aumentar la promocin de ventas para animar a cambiar de marca.

Estrategias de ciclo de vida del producto

Fases del CVP
Desarrollo del producto. Introduccin. Crecimiento. Madurez. Declive.
Ventas en declive. Bajo coste por consumidor. Reduccin de beneficios. El objetivo est en los rezagados. Disminucin de la competencia.

Estrategias de marketing: fase de declive

Producto: retirar progresivamente los productos dbiles. Precio: recortar los precios. Distribucin: utilizar la distribucin selectiva; retirar progresivamente los productos de los establecimientos no rentables. Publicidad: reducir hasta el nivel necesario para mantener a los partidarios acrrimos. Promocin de ventas: reducir hasta el nivel mnimo.