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MARKETING ET INNOVATION COMMERCIAL

ELABORERE PAR: Yosra Massoud Asma Morjene Mohamed Kraeim

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Introduction Pourquoi innover commercialement Limportance du marketing de linnovation Linnovation en 4P Innovation produit

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Innovation dans le design et emballage Innovation technologique produit Linnovation de concept Linnovation en matire de prix Linnovation en matire de distribution Linnovation en matire de communication
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Conclusion

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Une mthode fixe nest pas une mthode

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Linnovation na rien voir avec les dpenses en R&D. Ce qui compte, cest la vision et les hommes qui y croient

Steve Jobs, Co-fondateur dApple


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Introduction

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Linnovation est une source de valeur et de profit pour les entreprises et pour lconomie si elle se manifeste dans lactivit commerciale et oprationnelle des socits. Aujourdhui, linnovation constitue lun des facteurs essentiels du dveloppement conomique et de la progression. Alors, les entreprises ont pris conscience de la ncessit

dintgrer, dvelopper et commercialiser la


nouveaut technologique et de grer le changement.
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COMPANY Pourquoi innover commercialement ? LOGO

Innover commercialement c'est savoir, vouloir et pouvoir mieux mettre en valeur la qualit de produits et des services, des quipes, des projets,

Do lobjectif est de:


relancer et redynamiser l'entreprise, remobiliser les hommes, amliorer et optimiser loffre,

ajuster un produit un march nouveau,


progresser les actions de communications commerciales, tablir de nouvelles alliances commerciales.

Chercher et trouver le chemin de l'innovation commerciale


c'est trouver le chemin du dveloppement.

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Innover commercialement c'est dcider de sortir de lordinaire. Les ventes reposent sur de nouvelles motivations des clients qui font appel de nouvelles approches des relations commerciales qu'il faut apprendre matriser, bien comprendre et bien s'approprier pour produire des innovations commerciales qui y correspondent. Plus l'innovation commerciale se dveloppe, plus elle gnre de nouvelles demandes.

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Linnovation commerciale engendre des nouveaux services, des nouvelles techniques de vente, des nouveaux concepts

"Rien ne sert dinnover si lon ne sait pas vendre


Elle trouve sa place autour de deux ples centraux:

la cration de valeurs la segmentation


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Dupuis (1973 : 20) distingue deux formes


principales dinnovation commerciale : 1. Des innovations touchent lorganisation et des mthodes de distribution : le libre-service, le discount, la vente par catalogue, les nouvelles formules

de crdit, ltiquetage informatif, etc.


2. Des innovations affectant les types de magasins: le

grand magasin, le magasin populaire, le supermarch,


lhypermarch,
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COMPANY Limportance du marketing de linnovation LOGO

Un produit innovant est encercl dinconnues


et dincertitudes. Le marketing de linnovation est une discipline:

qui vise limiter les risques encourus par les


entrepreneurs innovants en cadrant la recherche et dveloppement

faire un bon ciblage de march.


Le marketing de linnovation est un moyen

dterminant

pour

la

conception

et

la

commercialisation ses nouveaux produits.


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Ladoption changements

dune

nouvelle se dans la

mthode traduit par conception,

de des le

commercialisation

pouvant

significatifs

conditionnement, le placement, la promotion ou la


tarification dun produit.

Lobjectif de cet innovation est de mieux satisfaire les besoins des consommateurs, douvrir des nouveaux march ou de positionn dune manire nouvelle leur produit sur le march afin daugmenter leur chiffre daffaire.
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Linnovation en 4P

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Innovation produit

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Les innovations de produit concernent toutes ses caractristiques:


Le design et Lemballage Qualit (Linnovation technologique de produit) concept

exemple:
Le disque compact, la carte puce, lit climatis, tlvision cran plat

Ces innovations visent gnralement lamlioration des prestations offertes au client


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COMPANY Innovation dans le design et lemballage LOGO

Le design est un moyen de diffrenciation

entre les concurrents et dalimenter un ux


de nouveaut suffisant quand linnovation technologique est moins intense

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Cest le cas par exemple du

produit agricoles, le design se


prsente dans le changement de la forme de pastque, de

son forme normal un


nouveau forme carre.

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Le lancement de produit au design innovant a une consquence de le rendre obsolte celui des produits existants.

On remarque que les deux multinationales ont fait recours au design innovant pour personnalis ces produits qui sont susceptible dattirer lattention de consommateur.

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Lemballage peut la fois souligner le caractre

innovant du produit et/ou tre innovant en luimme. Gnralement, ces innovations ont pour objectif

daugmenter la facilit dutilisation, les possibilits de


conservation ou tout simplement de permettre au consommateur de remarquer le produit parmi ses concurrents.

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vache pourpre
Un produit intressant, exceptionnel, innovant, incitant faire parler de lui. Comme une vache pourpre
Cette entreprise, jouer sur lemballage pour attirer lattention du consommateurs.

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Linnovation technologique de produit


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Elle concerne les caractristiques techniques du produit

Annuaire de recherche b2b europen

Rowenta Shock Absorber

Moto Electrique de Yamaha

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Exemple
Un verre antibactrien (vido)

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Linnovation de concept

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Cette innovation consiste en la cration dun nouveau concept ou en la modification

profonde du concept fonctionnel du produit.

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Linnovation en matire de prix

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Linnovation commerciale peut aussi porter sur la manire de faire payer le client.
Tarification Remises et Promotions Conditions de paiement Financement / Crdit lachat

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Exemple

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Jimmy Fairly est un opticien design prix unique. Permettre chacun de soffrir une paire de lunettes moins de 100 euros et proposer un service de qualit avec des essais virtuels sur Internet ou gratuits domicile. Ce concept a obtenu le Grand prix des jeunes crateurs du commerce 2012
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Linnovation en matire de distribution


Linnovation en matire de distribution consiste distribuer un produit

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dans un espace o il nest pas prsent


habituellement.

Salomon:
attaque dans les espaces que ses concurrents ont ngligs. Propose ses produit dans dautres canaux de distribution.

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De nos jours, la vente par Internet a constitu

lune des volutions majeures de vente. Ce


mdia qui donne un accs direct des clients, a t loccasion de mettre en uvre un autre

type de stratgie en matire de distribution.

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Linnovation en matire de communication

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Cette

innovation

consiste

mettre

en uvre une stratgie de communication diffrente de celle pratique dans le secteur dans lequel volue lentreprise.

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Publicit

Street
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Exemples:
Tropicana Mcdonald

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Conclusion

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Linnovation commerciale sadresse toute forme dinnovation inter-lie afin

de commercialiser un produit ,
damliorer une organisation ou encore de changer des habitudes de la socit

remarquant que chaque changement


affecte le comportement ou les habitudes de consommateur afin de satisfaire ses besoins et ses dsirs.

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BIBLIOGRAPHIE
Pascal Corbel: technologie, innovation stratgique, de linnovation technologique linnovation stratgique

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http://www.e-marketing.fr/Action-Commerciale/Article/L-innovation-lacle-du-succes-d-Europages-43583-1.htm L'innovation, la cl du succs d'Europages (annuaire de recherche b2b europen


http://www.benoitsarazin.com/francais/2011/10/innover-face-%C3%A0des-concurrents-plus-puissants.html , Innover face des concurrents plus puissants, labor par Benoit Sarazin http://www.jimmyfairly.com/fr/ le Grand prix des jeunes crateurs du commerce 2012

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Merci de votre attention

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