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Etudes de March linternational

Prpar par :
Encadr par : Mr. El AIDOUNI

Introduction
I. Objet de ltude de march linternational II. Objectifs de ltude de march linternational III. Classification des tudes de march Dmarche de ltude de march linternational II.A qui confier les tudes de terrain? III. Les critres de choix de lentreprise I. Etudes qualitatives II. Etudes quantitatives III. Les enqutes rptitives

Partie 1: les fondements thoriques des tudes de marchs linternational

I.

Lobjet de ltude de march linternational

II. Objectifs de ltude de march linternational

III. Classification des tudes de march

Partie 2: le droulement des tudes de march

I.

Dmarche de ltude de march


tablissement dun cahier de charge
Le projet dtude

La ralisation de la recherche Llaboration du rapport de synthse

Projet dtude

Llaboration du rapport de synthse:

II. A qui confier les tudes de terrains ?


La russite des tudes de terrains ltranger ncessite:

II. A qui confier les tudes de terrains ?


Lentreprise est confront un choix:

III. Les critres de choix de lentreprise


La comptences techniques linguistiques et culturelles ncessaires pour le bon droulement de ltude et une analyse pertinente des rsultats. La complmentarit avec les lments dtudes dont dispose dj.

Le cot de ralisation de ltude.

Partie 3: la mise en oeuvre dune tude de march

I.
1. Objectifs :

Etudes qualitatives

I.
2. Techniques

Etudes qualitatives

II. Etudes quantitatives

III. Les enqutes rptitives

Partie 4: Cas de SANOFLORE

I. Prsentation de SANOFLORE
Cette tude est ralise pour lentreprise SANOFLORE, PME franaise, productrice de produits cosmtiques base de plantes. Son objet est dtudier la possibilit pour lentreprise dexporter ses produits au Japon, voire de sy implanter.

Ltude se concentre dabord sur :


- La situation gnrale du pays afin de situer le cadre du march vis, - Analyse le march japonais des cosmtiques. - Diagnostic de lentreprise SANOFLORE. - Une stratgie lui est propose, court terme et moyen-long terme.

Le Japon est constitu de quatre les principales : Hokkaido, Honshu, Shikoku et Kyushu ainsi que dune multitude dlots. Les les stendent sur une longueur denviron 2500 km. Le milieu naturel japonais est domin par la montagne et la mer.

II. Prsentation gnrale du pays (japon):

II. Prsentation gnrale du pays (japon): Risque pays


Les moyens de paiement Dfaillance des entreprises

Risques politiques et commerciaux

Points forts et point faibles

III. Le march japonais des cosmtiques:


a. caractristiques gnrales:
Loffre japonaise des cosmtiques. Loffre trangre des cosmtiques. Situation actuelle du march. Les consommateurs japonais et leurs exigences.

III. Le march japonais des cosmtiques:


b. Les consommateurs/trices et leurs exigences : Les japonais(es) recherchent des produits de qualit adapts leur peau:
Les consommateurs japonais recherchent des produits cosmtiques de trs grande qualit. Par ailleurs, ils sont attirs par les nouveauts et se montrent trs attentifs aux conseils prodigus par les conseillres de beaut. Les femmes japonaises dpensent beaucoup dargent dans les cosmtiques. Mais en cas dinsatisfaction, la rupture avec la marque est dfinitive. Par ailleurs, les japonaises considrent avoir une peau diffrentes des occidentales. Elles attendent donc des produits spcifiques et une communication adapte.

III. Le march japonais des cosmtiques:


C. De lentreprise franaise au consommateur japonais: La Licence dimportation . La Pharmaceutical Affairs Law . Tarifs Douaniers.

Vente domicile. Vente par correspondance.


Bureau de reprsentation : Succursale Filiale

IV. Diagnostic de lentreprise :

V. Stratgie de lentreprise:
Objectifs court terme:
Exporter et faire distribuer les produits au Japon par des rseaux existants Etre connus et reconnus comme producteur dune gamme de cosmtiques naturels, de trs bonne qualit Clientle cible : femmes, surtout de plus de 50 ans Crer une zone Japon au sein dun service export et embauche dun cadre intress par le Japon et le connaissant un peu, qui sera ensuite form pour devenir directeur de la succursale japonaise en projet.

V. Stratgie de lentreprise:
Objectifs moyen terme:
Le renforcement du rseau de distribution. Renforcement du concept bio ou nature ou franais selon les attentes de la clientle. Dveloppement de son image dans les grands magasins de luxe. Lancer un programme de recherche-dveloppement.