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Huamn Aliaga, Edgar Alberto Moscoso Llaiqui, Mara Luisa Prez Tvez, Brando Valencia Sequeiros, Grisel
MARKETING ESTRATGICO
FLUJOS MONETARIOS
Ventaja competitiva POCAS Ventaja competitiva
Planes estratgicos ofensivos Invertir para crecer Mejorar la posicin Entrada en nuevos mercados
Cuando una empresa entre a las ultimas ETAPAS DEL CICLO DE VIDA de producto, se tendr que elegir entre E. ofensivas o defensivas para mantener su rentabilidad.
incluye
Estrategias de MKT MIX Estrategia a CORTO plazo. Deben ser realizadas anualmente, en concordancia con las cambiantes condiciones del entorno empresarial, para poder alcanzar los objetivos a LARGO plazo del PLAN Estratgico de Mercado. Plan de Resultados
OFENSIVOS
Planes de MKT Estratgicos DEFENSIVOS
Requier en INVERSI N
Lo que limita beneficios a corto plazo Incrementar las ventas y cuota. Producir beneficios a CORTO plazo
Se disean para:
Proteger cuota de
Objetivos de Resultados
X
X X X X X X
Beneficios a corto plazo Cuota de mercado a corto plazo Beneficios a largo plazo
X
X X X
X X
Mercado 1 Crecimien to
Mercado 2 Se mantiene
Proteger Posicin 3 800 000 23 184 000 $420 77 280 000 $250 $170 31 280 000
Optimizar Invertir Posicin para crecer 0 1 000 000 13 130 000 $450 58 500 000 $300 $150 19 500 000 17 1 200 000 7 84 000 $660
Estrategia Cosecha -5 1 500 000 12 180 000 $325 3.4 4 500 000 12.8 578 000 $432 249 720 000 $304 $128 73 760 000
55 440 000 58 500 000 $440 $220 18 480 000 $300 $25 4 500 000
100
Atractivo del Mercado
M5 67
M3
M1
M2 33 M4 0 0 33 67 100
Ventaja Competitiva