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Integrantes:

Huamn Aliaga, Edgar Alberto Moscoso Llaiqui, Mara Luisa Prez Tvez, Brando Valencia Sequeiros, Grisel

MARKETING ESTRATGICO

proteger posiciones Los planes estratgicos DEFENSIVOS


se disean para Contribuir a la generacin de Tesorera beneficios en el corto plazo.

Se gestionan las acciones relacionadas con las operaciones de

FLUJOS MONETARIOS
Ventaja competitiva POCAS Ventaja competitiva

Mercados atractivos Se plantean En relacin Mercados MENOS atractivos

Planes estratgicos ofensivos Invertir para crecer Mejorar la posicin Entrada en nuevos mercados

Planes estratgicos defensivos Proteger la posicin Optimizar/monetizar la posicin Cosecha/desinversin

Cuando una empresa entre a las ultimas ETAPAS DEL CICLO DE VIDA de producto, se tendr que elegir entre E. ofensivas o defensivas para mantener su rentabilidad.

PLAN Estratgico de Mercado

incluye

Estrategias a LARGO plazo Objetivos Especficos

Con un HORIZONTE de 3 A 5 aos.

Establece La direccin Estratgica Proporciona directrices

Para poder destinar recursos de una forma eficiente.

Estrategias de MKT MIX Estrategia a CORTO plazo. Deben ser realizadas anualmente, en concordancia con las cambiantes condiciones del entorno empresarial, para poder alcanzar los objetivos a LARGO plazo del PLAN Estratgico de Mercado. Plan de Resultados

OFENSIVOS
Planes de MKT Estratgicos DEFENSIVOS

Requier en INVERSI N

Lo que limita beneficios a corto plazo Incrementar las ventas y cuota. Producir beneficios a CORTO plazo

Se disean para:

Proteger cuota de

Objetivos de Resultados

Impacto en los resultados de la empresa


Algun Moderad Consider Sustanci o o able al
X X

Planes estratgicos ofensivos

Beneficios a corto plazo

Cuota de mercado a corto plazo


Beneficios a largo plazo Cuota de mercado a largo plazo Crecimiento de las ventas a largo plazo
Planes estratgicos defensivos

X
X X X X X X

Beneficios a corto plazo Cuota de mercado a corto plazo Beneficios a largo plazo
X

X X X

X X

Planificacin cartera y resultados

Mercado 1 Crecimien to

Mercado 2 Se mantiene

Mercado 3 New Negocios

Mercado 4 Con problemas

TOTAL para la COMPAA

Plan estratgico Mercado

Proteger Posicin 3 800 000 23 184 000 $420 77 280 000 $250 $170 31 280 000

Optimizar Invertir Posicin para crecer 0 1 000 000 13 130 000 $450 58 500 000 $300 $150 19 500 000 17 1 200 000 7 84 000 $660

Estrategia Cosecha -5 1 500 000 12 180 000 $325 3.4 4 500 000 12.8 578 000 $432 249 720 000 $304 $128 73 760 000

Crecimiento del Mercado (%)


Demanda del Mercado(clientes) Cuota de Mercado (%) Volumen Ingresos por Cliente Ingresos por Venta Coste variable por cliente Margen por Cliente Beneficio Bruto Gastos Marketing (%

55 440 000 58 500 000 $440 $220 18 480 000 $300 $25 4 500 000

100
Atractivo del Mercado

M5 67

M3

M1

Plan estratgico de Mercado


M1 M2 M3 M4 M5 Invertir para Proteger Optimizar Posicin Invertir para crecer Cosecha y Salida Invertir para entrar

M2 33 M4 0 0 33 67 100

Ventaja Competitiva

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