INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS

Estrategias en el ambiente global

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4

Contenido
1. Seleccin de modalidades de entrada 2. Alianzas estratgicas globales 3. Ejemplos

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Seleccin entre modalidades de entrada

Capacidades distintivas y modos de entrada:
Ventaja competitiva basada en los conocimientos tecnolgicos Deben evitarse los contratos de otorgamiento de permisos y las empresas conjuntas. Ventaja competitiva basada en los conocimientos tecnolgicos El activo valioso de estas empresas es el nombre de la marca. Para estos casos si es aconsejable el uso de modalidades como franquicias o alianzas estratgicas.

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Seleccin entre modalidades de entrada

Presiones para reducir los costos y para una modalidad de entrada:
Mientras mayores sean las presiones para reducir los costos, es ms probable que una empresa quiera seguir las modalidades de exportacin o subsidiaria de propiedad total.

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Alianzas estratgicas globales

Son acuerdos de asociacin entre empresas de distintos pases que son competidores reales o potenciales. Van desde empresas conjuntas ( joint ventures), hasta acuerdos contractuales de corto plazo, con los cuales dos compaas pueden acordar cooperar en un problema particular (consorcios)

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Alianzas estratgicas
Ventajas:
Las alianzas estratgicas pueden ser una manera de facilitar la entrada a un mercado extranjero.
Las alianzas estratgicas ayudan a compartir los costos fijos y los riesgos asociados que surgen del desarrollo de nuevos productos y procesos. Son una manera de agrupar habilidades y activos complementarios. Puede ayudar a las empresas a establecer estndares tecnolgicos para su industria.

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Alianzas estratgicas
Desventajas:

Le da a los competidores una ruta de costos bajos para ganar nueva tecnologa y acceso al mercado.
Las alianzas implican riesgos, a menos que se tenga cuidado una empresa puede dar ms de lo que recibe a cambio.

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Como hacer que las alianzas estratgicas funcionen

3 Factores principales:
Seleccin de socios Estructura de las alianzas Manejo de la alianza

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Como hacer que las alianzas estratgicas funcionen

Seleccin de socios- un socio adecuado debe reunir bsicamente 3 caractersticas:
1. Un socio adecuado le ayuda a la empresa a alcanzar metas estratgicas tales como lograr acceso al mercado, compartir los costos y los riesgos del desarrollo de nuevos productos u obtener acceso a capacidades crticas. 2. Comparte la visin de empresa respecto al objetivo de la alianza. 3. Un buen socio no intentar explotar la alianza de forma oportunista.

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Como hacer que las alianzas estratgicas funcionen

Estructura de la alianza- La alianza se debe estructurar de tal manera que los riesgos de la empresa de dar demasiado al socio se reduzcan a nivel aceptable.
Probabilidad de oportunismo por parte de un socio se reduce con: La Proteccin de la tecnologa crtica El acuerdo para intercambiar habilidades y tecnologas valiosas

El establecimiento de salvaguardas contractuales

Bsqueda de compromisos crebles

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Manejo de la alianza

Es necesaria la sensibilidad a las diferencias culturales. Capacidad para aprender de sus socios y utilizar esos conocimientos dentro de su organizacin.

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Ejemplos

Grupo INDITEX - Zara MANGO / MNG

Buscador de franquicias Cmara Peruana de Franquicias

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