Definio

Plano de Negcios

Definio um documento que demonstra a viabilidade de mercado e financeira de um empreendimento, visando conseguir apoiadores e financiadores para o negcio. Deve ter um perfil de vendas, pois o que se busca vender uma idia a algum. A essncia desse processo levantar uma srie de perguntas crticas e oferecer respostas a elas. Ao final, seu plano ir colaborar para que voc possa responder seguinte pergunta: Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negcio?

Conceito

Definio
Reflexo Os Interessados no Plano de Negcios Investidores / scios Investidores / capitalistas capital de risco Agentes financiadores Governo local / comunidade O prprio empreendedor

Plano de Negcios

Por que Fazer um Plano de Negcios Conhecer e identificar as oportunidades de mercado Explicar como se pode aproveitar e ganhar com a oportunidade identificada Definir o cliente e o produto/servio Conhecer a melhor maneira de fazer Prever riscos e problemas Estimar o lucro a curto e a longo prazo Prever as necessidades financeiras e de caixa Explicar a experincia do empreendedor

Conceito

Definio

Plano de Negcios

As 4 Perspectivas de um Plano de Negcios

Negcio qual a negcio da empresa? O que ela faz? Para quem? Deve-se conhecer o mercado e suas caractersticas, dificuldades e barreiras de entrada, grau de maturao e perspectivas futuras. Conhecer os concorrentes e suas caractersticas. Cliente conhecer a necessidade do cliente, a evoluo dessa necessidade e formatar uma proposta de valor que agrade a ele. Operao montar toda a estrutura operacional, pessoas e recursos para operao do negcio. Financeira levantar e conhecer qual o custo dessa operao mensal e anual, qual a venda prevista e projetar o retorno financeiro (lucratividade e rentabilidade) desse negcio.

Conceito

Definio

Plano de Negcios

Por que fazer um Plano de Negcios?

O que fazer O que no fazer

Foco

Como seremos conhecidos Consistncia Em que somos bons

Conceito

Definio

Plano de Negcios

6 Passos para Elaborar o Plano de Negcios 1. Definindo o negcio O Negcio, a proposta de valor, o posicionamento O Cliente O Mercado Plano de Marketing Plano Operacional e de Pesoal Plano Financeiro A anlise de viabilidade Formatando o plano

2. 3. 4. 5. 6.

Conceito

Oportunidade

O Empreendedor Um empreendedor uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza vises. As idias de inovao e iniciativa esto contidas na palavra original entrerpeneurship e sendo assim o empreendedor um inovador (cria solues, produtos e servios) e tem iniciativa (ele faz as coisas acontecerem). Numa perspectiva filosfica poderamos dizer que o empreendedorismo uma das manifestaes da liberdade humana.

Definio do Negcio

Definio do Negcio O que a empresa faz? Para quem ela faz? E como ela faz? Sem essa definio muito clara fica difcil qualquer estratgia de atuao, pois se no conheo meu cliente e sua necessidade e no sei com quem estou concorrendo, dificilmente minhas aes surtiro efeito junto aos clientes e no mercado.

Matriz Para Formulao do Negcio

Necessidades
Possveis necessidades dos clientes

Possveis clientes Clientes Possveis formas de atender as necessidades Como atender

Know how

Fonte: O Empreendedor, Ronald Degen Ed. Mcgraw Hill

Conceito

Ferramenta

Qual o seu Negcio?

Definir o seu Negcio:

Matriz Para Formulao do Negcio

Necessidades

Clientes

Know how

Prtica

Qual o seu Negcio? Definio do Negcio

Nome da empresa:
Viso:

Misso:

Legalidade:

Acionistas e participao:

Prtica

Gesto de Processos

Viso de Processos Ver a empresa como um todo olhando seus processos, desde a entrada da matriaprima, o processamento dela em produto e a entrega do produto ao cliente, onde cada departamento tem sua funo a executar, mas sabe da importncia do todo, de que sua funo importante para conseguir um resultado final bom que atenda o cliente.

Macro Processo

Conceito

Ferramenta

10

Qual o Macro Processo?

Macro Processo

Prtica

11

Definio do Cliente

Posicionamento Um dos aspectos mais crticos do posicionamento ser capaz de avaliar os produtos objetivamente e observar como eles so vistos pelos clientes. Posicionamento aquilo que voc provoca na mente do ciente potencial. O que os clientes pensam a respeito do seu produto? Para eles voc uma empresa de?

Posicionamento
Necessidades

Posicionamento -Qual a promessa da empresa?

Clientes

-O que o cliente pensa sobre a empresa?

Know how

Conceito

Ferramenta

12

Definio do Cliente

Posicionamento Ao abrir um negcio o empreendedor tem um certo senso de viso e propsito. Dever alinhar os pontos fortes e o propsito do seu negcio s oportunidades do mercado. Deve-se criar um diferencial, forte, nico e visvel ao cliente.

Perguntas a Responder

Somos a empresa que.... Voc deve comprar nosso produto porque... Nosso diferencial ....

Conceito

Ferramenta

13

Definio do Cliente

Proposta de Valor
Qual o problema est sendo resolvido? Qual o benefcio de sua soluo para o cliente / consumidor? Descreva o produto/servio que voc est propondo do ponto de vista do cliente/consumidor

Frmula do Valor:
Valor = atributo + imagem + relacionamento

(por que se torna um problema para o cliente?

Explicite a inovao: deixe claro as

diferenas em relao ao que j existe no mercado

Problema bsico

Implicao

Soluo

Produto/Servio da empresa

Conceito

Ferramenta

14

Definio do Cliente

Posicionamento Ao abrir um negcio o empreendedor tem um certo senso de viso e propsito. Dever alinhar os pontos fortes e o propsito do seu negcio s oportunidades do mercado. Deve-se criar um diferencial, forte, nico e visvel ao cliente.

Perguntas a Responder

Somos a empresa que.... Voc deve comprar nosso produto porque... Nosso diferencial ....

Conceito

Ferramenta

15

Quem o Cliente?

Perfil do Cliente: Necessidades, sexo, classe social, faixa etria, cultura, localizao, etc

Clientes da Empresa:

Prtica

16

Quem o Cliente?

Perfil do Cliente: Necessidades, sexo, classe social, faixa etria, cultura, localizao, etc

Qual a Proposta de Valor:

Qual o Posicionamento:

Prtica

17

Definio do Mercado

O Mercado Tamanho do mercado Potencial do mercado Atratividade/ameaas Participao de mercado Segmentao de mercado Tendncias e futuro do mercado Players do mercado e ranking (concorrentes)

Tamanho do Mercado

Conceito

18

Definio do Mercado

Pesquisa de Mercado A Pesquisa de Mercado uma ferramenta importante para que voc obtenha informaes valiosas sobre o mercado em que atua ou pretende atuar. Quanto maior o seu conhecimento sobre o mercado, clientes, fornecedores, concorrentes, melhor ser o desempenho do seu negcio.

Pesquisa de Mercado
Formulrio de pesquisa (do cliente) Pesquisa dos concorrentes Pesquisa dos fornecedores Pesquisa do ponto

Conceito

Ferramenta

19

Definio do Mercado

As 5 Foras Competitivas de Porter

1. 2. 3. 4. 5. Nvel de rivalidade; Ameaa de entrantes; Ameaa de substitutos; Poder de compra do cliente; Poder de negociao do fornecedor.

Matriz BCG
Estrela Alto

Criana problema

Alto investimento p/ concorrente est manter produto na melhor posicionado liderana alto investimento p/ alta atratividade p/ aumentar participao concorrentes margens baixas, ganho volume Abacaxi Mina deve-se estudar mercado maduro, mudana p/ produto consolidado ser mais lucrativo ou investir mnimo p/ elimin-lo manuteno geram poucos maiores investimentos recursos ou at p/ tomar mais posio prejuzo pode resultar pequenos ganhos adicionais
Alto Domnio da Participao Baixo

Crescimento mercado Baixo

Ferramenta

Ferramenta

20

Qual o Mercado?

Tamanho do Mercado

Segmento

Prtica

21

Qual o Mercado?

Atratividade

Ameaas

Prtica

22

Qual o Mercado?

Concorrentes

Sua empresa Fator de anlise 1 Fator de anlise 2

Concorrente 1

Concorrente 2

Prtica

23

Qual o Mercado?

Fornecedores

Sua empresa Fator de anlise 1 Fator de anlise 2

Fornecedor 1

Fornecedor 2

Prtica

24

Qual o Mercado?

Ponto (Localizao)

Sua empresa Fator de anlise 1 Fator de anlise 2

Ponto 1

Ponto 2

Prtica

25

Anlise Econmica

Economia O empreendedor ao se lanar na iniciativa empresarial dever entender da dinmica da economia do seu pas. Como seu negcio afetado pelas condies econmicas de mercado. Um ambiente econmico saudvel condio bsica para estimular investimentos na criao de empresas. O Governo tem um papel fundamental nesse processo por ser um importante agente de controle e regulamentao dos mercados e tambm um agente fomentador de desenvolvimento da economia.
Cenrios Um cenrio corresponde ao desenvolvimento de modelos hipotticos de possveis ambientes externos futuros que podero afetar positiva ou negativamente o desempenho da empresa. A partir do estudo dessas hipteses estabelece-se cursos de ao para alinhar as estratgias da empresa com esse futuro provvel. Lembrando sempre que as possibilidades futuras so mais probabilsticas do que determinsticas.

Conceito

26

Anlise Econmica

Variveis do Macro Ambiente 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Economia; Tecnologia; Demografia; Cultura; Poltica; Ecologia; Legislao; Aspectos sociais. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Fatores que Afetam a Competitividade Melhor acesso a fatores de produo; Maior disponibilidade de capital; Melhor captao de capital de terceiros; Melhor tecnologia; Maior acesso s informaes dos consumidores; Aumento de players globais; Maturao de mercados busca de novos mercados; Aumento de canais de distribuio

Conceito

27

Qual o Cenrio? Quais as Variveis?

Prtica

28

Resumo

At aqui definir

Mercado alvo (Clientes)

Competidores

Posicionamento e Proposta de Valor

Prtica

29

Plano de Marketing

O Produto 4 Ps de Marketing (produto, preo, praa, promoo) Marcas Linha de Produtos Projeto, garantia, assistncia tcnica

Produto

Preo

4 Ps

Praa

Promoo

Conceito

30

Plano de Marketing

O Preo Poltica de preos Preo de entrada Desnatamento de preo Preo de defesa Preo promocional

Preo Financeiro Custos fixo e varivel Margem de contribuio Margem de lucro Preo Psicolgico valor da marca status, referencial emoo x razo exclusividade Preo de Mercado ciclo de vida do produto concorrncia economia e situao do mercado controle governamental

Conceito

31

Plano de Marketing

Promoo Campanha de Marketing Verba da campanha

Produto

Vendas Fora de vendas Remunerao e programa de premiao Ps venda e relacionamento com o cliente Praa Localizao dos clientes Canais de vendas

Preo

4 Ps

Praa

Promoo

Conceito

32

Qual o Plano de Marketing?

Produto Preo

Praa
Promoo

Prtica

33

Qual o Plano de Marketing?

Poltica de Vendas

Condio de Pagamento Financiamento das vendas Poltica de atendimento Tipo de venda: Atacado e varejo Comisso e premiao de vendedores Treinamento de vendedores

Prtica

34

Qual o Plano de Marketing?

Promoo

Quais aes promocionais de lanamento da empresa Qual o custo de investimento na campanha de promoo

Prtica

35

Plano Operacional

Estrutura da Empresa Montar a estrutura da empresa para atender aos seus objetivos de planejamento. Modelo Organizacional Equipe de operao e gerncia Processos Tecnologia Mquinas, mveis e utenslios

Organograma

Pessoas

Processos

Equipamentos

Conceito

Ferramenta

36

Qual a Estrutura?

Organograma

Prtica

37

Quais as Pessoas?

Pessoas
Descrio dos Cargos Desenvolver Liderana Plano de Cargo e Salrios Avaliao de desempenho Treinamento

Prtica

38

Quais as Pessoas?

Pessoas
Cargo
Atividades

Responsabilidades

Prtica

39

Quais Equipamentos?

Mquinas e Equipamentos

Quais equipamentos necessrios Quais mveis e os utenslios Quais veculos

Prtica

40

Qual Tecnologia?

Tecnologia

Tecnologia do Negcio Tecnologia da Informao (TIC)

Prtica

41

Onde Instalar?

Instalaes
Legislao municipal sobre empresas Legislao sanitria Ponto comercial Imvel Lay-Out e espao fsico

Prtica

42

Quem vai Fornecer?

Supply Chain Cadeia de Suprimentos

Campo

Indstria e Comrcio

Casa do Cliente

Quais so os fornecedores? Qual o acordo de fornecimento? Qual a dificuldade de fornecimento?

Prtica
43

Cronograma

Cronograma de Implantao
Programao mensal para implantao: Legalizao Escolha do ponto Reforma e instalaes Compra de equipamentos Compra de matria-prima (estoques) Contrataes Treinamentos Divulgao

Prtica

44

Plano Financeiro

Anlise Financeira Levantar os nmeros e clculos do negcio. Qual capital investido Qual a projeo de vendas Quais os custos e sua classificao (fixo e varivel) Qual o preo de venda? Qual a poltica de venda? (preo e crdito)

Planilhas e Frmulas

Pv = Cv + Mc Mc = Cf + Lucro

Conceito

Ferramenta

45

Plano Financeiro

Investimento Demonstrativo de origem De onde vir o dinheiro? Qual a composio do valor investido? Planilha de investimento Onde ser aplicado o dinheiro?

Demonstrativo de Origem
Origem Valor %

Planilha de Investimentos
Item (descrio) Valor unitrio Qte Valor total

Sub-Total

Conceito

Ferramenta

46

Alavancagem Financeira

Alavancagem Financeira o efeito de captar e aplicar capital de terceiros na empresa a um custo x, sendo que o retorno (lucro) da operao da empresa ser y. Sendo y maior que x, o lucro do proprietrio aumentado, pois ele ganhou dinheiro na operao da sua empresa usando dinheiro de outros (terceiros), mesmo pagando pelo uso desse dinheiro.

Composio de Capital
Situao 1 Sem capital terceiros Capital $ 100.000 Lucro $ 4.500 Retorno 4,5% Situao 2 Com capital de terceiros Capital $ 60.000 (prprio) $ 40.000 (terceiros) Lucro 1 $ 4.500 Juros 2% $ 800,00 Lucro 2 $ 3.700 Retorno 6,1%

Conceito

Ferramenta

47

Projeo de Vendas

Faturamento da Empresa O departamento de vendas, com base em sua anlise, dever projetar a venda anual e mensal da empresa para o departamento financeiro projetar o resultado esperado, aps considerar os custos de produo e venda.

Projeo de Vendas

Produto

Preo Unitrio

Qte Vendida ms

Qte Vendida ano

Fatura mento ms

Fatura mento anual

Total

Conceito

Ferramenta

48

Custos

Custos da Empresa Os custos so determinantes na eficincia operacional da empresa, tornando-se por tanto um elemento estratgico que requer cada vez mais ateno e anlise por parte de gestores.
A competitividade empresarial tem atingido nveis nunca vistos anteriormente. Novos concorrentes entram no mercado; inovaes tecnolgicas permitem novos produtos; novos canais de venda, como internet, permitem preos de venda mais baixo e alcance de mercados at ento no atendidos e novos hbitos e costumes dos clientes impem s empresas que sejam mais geis, mais eficientes e que ofeream produtos mais baratos. Sobre essa nova condio de mercado, a busca por uma vantagem competitiva em cima do concorrente, faz com que a empresa busque sua melhoria continua para garantir sua permanncia no mercado. E que seja eficiente nos seus custos.

Conceito

49

Custo Fixo

Custo Fixo o custo que no varia de acordo com o volume de produo/vendas. Havendo vendas ou no, este custo existe. Exemplo, salrios do pessoal administrativo, aluguel do imvel, despesas de segurana, contador e outros.

Planilha Custo Fixo

Item (descrio) Aluguel gua Telefone Energia Salrios Depreciao Contador Despesas administrativas Sub-Total Valor Mensal Valor Anual

Conceito

Ferramenta

50

Custo Varivel

Custo Varivel o custo que varia de acordo com o volume de produo/vendas. No havendo produo/venda no h custo varivel. Exemplo, matriaprima, embalagens de produtos, comisso de vendedores, impostos de vendas, fretes e outros.

Planilha Custo Varivel

Item (descrio)

Valor unitrio

Qte

Valor total

Sub-Total

divido em 2 tipos: - Custo do produto: custo de produo ou de compra ou do servio (se indstria, comrcio ou prestao de servios) -custo de comercializao (ou de vendas)

Conceito

Ferramenta

51

Custo Varivel

Custo do Produto Custo de Produo Custo de Compra

Custo da mercadoria Frete de compra (-) Crdito de impostos

Custo de Servios
Mo-de-obra Insumos

Matria-Prima Insumos Mo-de-obra direta Embalagens Outros

Custo de Comercializao

Impostos de Venda ICMS IPI ISS PIS/COFINS Simples Nacional

Comisses de venda Encargos sobre comisses (INSS, FGTS, 13 sal, frias)

Outros Custo com carto de crdito Custo marketing Custo Royalts

Conceito

52

Custo Pessoal

Folha de Pagamento o custo com pagamento dos funcionrios. Para fluxo de caixa considera-se somente salrio e encargos. Para anlise financeira deve-se considerar tambm o proporcional do 13 salrio e das frias computados mensalmente Lembre-se que o percentual de INSS parte do funcionrio no custo para a empresa, pois esse valor descontado do salrio. Lembre-se que as comisses tm encargos tambm.

Planilha Folha de Pagamento

Cargos

Salrio do Funcio nrio

Qte

SubTotal Salrio

Frias

13 salr io

Encargos FGTS

Encargos INSS

SubTotal Por Cargo

SubTotal

Conceito

Ferramenta

53

Fluxo de Caixa

Fluxo de Caixa O fluxo de caixa uma ferramenta financeira que mede as necessidades futuras de dinheiro, atravs da anlise da entrada e sada do dinheiro gerado pela operao para que a empresa mantenha sua capacidade de pagamento pontual dos compromissos assumidos e tenha disponibilidade de dinheiro para investimentos.

Planilha do Fluxo de Caixa

Inicio

Jan

Fev

Mar

Abr

Mai

Jun

Jul

Ago

Set

Out

Nov

Dez

Itens Saldo inicial Entradas Sadas Saldo final

Total Ano

Conceito

Ferramenta

54

Margem de Contribuio

Margem de Contribuio

Frmula

o valor que cada produto contribui no seu preo de venda para cobrir os custos fixos e gerar lucro. Dessa forma, os custos fixos no entram na formao do preo de venda, o que poderia ser complicado de ratear e incompatvel por no ter um critrio claro desse rateio. Esse critrio passa a ser gerencial e estratgico porque com ele o gestor consegue tomar melhores decises de preo, baseado em sua expertise, tino comercial e anlise da concorrncia de mercado.

RT = Custo Varivel + Custo Fixo + Lucro MC = Custo Fixo + Lucro RT = Custo Varivel + Margem Contribuio MC = Receita Total Custo Varivel

Conceito

Ferramenta

55

Ponto de Equilbrio

Anlise do Ponto de Equilbrio (PE) o valor de vendas em que o custo total (variveis+fixos) coberto (pago) e o lucro igual a zero. Valor de faturamento para pagar todos os custos e a partir da comear a gerar lucro. Ponto equilbrio = Vendas Custo total = 0 Custo total = custo fixo + custo varivel Lucro = Vendas custo total Quanto menor o nvel de custo fixo, mais rpido se atinge o ponto de equilbrio

Representao Grfica
Receita ($) Custo ($) Receita Total

Lucro Custo Total

Ponto de equilbrio

Custo Varivel Custo Fixo

Prejuzo 0 Quantidade

Conceito

56

Ponto de Equilbrio

Calcular o PE do Plano:

Frmula do PE
Se no PE lucro = zero Ento temos que Receita = Custo fixo + Custo Varivel

Receita = Custo Varivel = % CV = Custo Varivel / venda = Custo Fixo = % CF = 100 - % CV = PE = Custo fixo / %CF PE =

Se Custo Varivel X % das vendas Ento Custo fixo 100 X = Y% Ento Custo fixo / Y = PE Exemplo Vendas 30.000,00 e custo Varivel = 22.185 Custo varivel igual 73% Venda -> 22.185 / 30.000 Custo fixo = 100 73 = 27% da Venda Custo fixo = 4.068 PE = 4.068 / 0,27 = 15.620,00

Prtica

57

Formao do Preo de Venda

Composio do Preo Levantar todos os custos para se produzir e vender para achar o custo total do produto. Em seguida, fazer uma anlise de lucratividade utilizando-se a poltica de preos, a margem de contribuio e o preo do produto no mercado.

Frmula do Preo de Venda

PV =

Custo Produto 1 (custo com + comisso + Mc + outros)

Custo com = custo de comercializao Mc = margem contribuio Outros = cartes, royalts, etc. Valores entre parnteses em decimal 10% = 0,10

Conceito

Ferramenta

58

Formao do Preo de Venda

Frmula do Preo de Venda

PV = 1 (custo com + comiss+ M c + outros)

Prtica

59

Demonstrativos Contbeis

Anlise Financeira Aps projetar as vendas e computar todos os custos da operao, a anlise financeira do negcio feita em cima dos demonstrativos contbeis projetados. A partir deles, analisamos utilizando-se de ndices financeiros.

Demonstrativos
Demonstrao de Resultado (DRE) Ano xxxx

Balano Patrimonial
Ativo Passivo

1. Venda Bruta
2. Custo de Vendas 3. Margem contribuio (1-2) 4. Custo fixo 5. Lucro Lquido (3-4)

Ativo Circulante Ativo permanente

Passivo Circulante Patrimnio Lquido

Conceito

Ferramenta

60

Demonstrativos Contbeis

Demonstrao de Resultado (DRE) Ano: 1. Receita de Vendas (V) 2. Custo de Vendas 2.1 Custo do Produto 2.2 Custo de Comercializao 3. Margem contribuio (1-2)

4. Custo fixo + Despesas

4.1 Custo Fixo 4.2 Depreciao 4.3 Despesa Financeira 5. Lucro Lquido (LL) (3-4)

Prtica

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Plano Financeiro

Planilhas: Origem dos recursos Investimentos Projeo de Vendas Custo varivel Custo fixo Folha de Pagamento Fluxo de Caixa DRE

Clculos:
Preo de Venda Margem de contribuio Ponto de equilbrio

Prtica

62

Anlise de Viabilidade

Anlise Financeira No mercado financeiro existem vrias opes de investimento disponveis. O empreendedor ao montar uma empresa estar fazendo um investimento financeiro tambm, ou seja, estar aplicando seu capital em uma atividade produtiva visando ter um lucro com a mesma. O valor desse lucro calculado pelo ndice de rentabilidade (lucro anual dividido pelo valor total do investimento inicial na empresa). Como ele ir saber se esse valor um bom valor? O empreendedor ir comparar a taxa de retorno da empresa com alguns investimentos do mercado que tambm lhe trariam um retorno financeiro sem, contudo, dar o trabalho de comandar uma empresa. Se o empreendedor tem outras oportunidades de aplicar seu capital, a taxa de retorno dos outros investimentos o custo de oportunidade, ou seja, se estes forem maiores que a taxa de retorno da empresa, no seria vivel ento abrir tal empresa. Mas, existem outros fatores alm do financeiro que motivam um empreendedor a abrir seu prprio negcio. Alm disso, a taxa de retorno de um negcio um valor previsto e estimado. Com a conduo eficiente da empresa, o empreendedor poder conseguir alavancar esse retorno aumentando bastante seu valor e com o tempo a expanso da empresa e a dinmica do mercado, outras opes surgiro que vo alavancar seu negcio propiciando um aumento da sua rentabilidade.

Conceito

63

Anlise de Viabilidade

Anlise Financeira Entender de finanas requisito bsico para um empresrio. No precisa ser um especialista ou ter um profundo conhecimento terico sobre o tema, mas necessrio um entendimento de alguns elementos que determinam o sucesso da empresa.

ndices para Anlise

Lucratividade = lucro lquido (LL) receita de vendas -> Qual o ganho em % sobre as vendas Rentabilidade = lucro lquido (LL) Investimento -> Qual o ganho em % sobre o investimento (capital aplicado) Prazo de Retorno = Investimento Lucro lquido

-> Em quanto tempo recupera-se o investimento feito

Conceito

Ferramenta

64

Anlise de Viabilidade

Vendas (V) = Lucro Lquido (LL) = Investimento (INV) =

Indicadores do Plano Lucratividade (LL / V) = Rentabilidade (LL / INV) = Tempo Retorno - pay back (INV / LL) =

Prtica

65

Anlise de Viabilidade

Anlise e Concluso

Prtica

66

Formatando o Plano

O Roteiro de um Plano de Negcios

CAPA Passo 1 Sumrio Executivo (breve descrio da oportunidade vislumbrada, descrio resumida do produto/servio e descrio da empresa, experincia e funo de cada scio) Definio do Negcio Estratgica competitiva da empresa Analise de mercado Passo 2 Plano de marketing Passo 3 Plano operacional e Plano de recursos humanos Passo 4 Plano financeiro Passo 5 Anlise financeira indicadores financeiros da viabilidade do negcio ANEXOS (pesquisas de mercado, reportagens, propagandas de concorrentes, estatsticas, prottipos, etc.) CONCLUSO Breve anlise dos indicadores e da taxa de retorno em relao ao mercado financeiro, as perspectivas e riscos do negcio e a comparao com o custo de oportunidade existente para o empreendedor.

O plano de Negcios um documento. Deve ter uma boa formatao e uma boa apresentao. Deve conter toda a comprovao dos dados expostos

O plano

Ferramenta

67

Formatando o Plano

O Roteiro de um Plano de Negcios Slide 1 A idia do negcio e oportunidade Slide 2 Conceito do negcio Slide 3 Marketing e vendas Slide 4 Finanas e lucratividade Slide 5 Criadores e gestores do negcio A apresentao

A apresentao de um Plano de Negcios uma apresentao de vendas

Conceito

Ferramenta

68

Check List

Fez uma boa definio do negcio: o que faz a empresa, quem o cliente, como pretende fazer, posicionamento e proposta de valor Fez sumrio executivo com perfil de vender a idia Aplicou as 4 pesquisas de mercado: cliente, ponto, fornecedor e concorrentes Fez um levantamento de custos do plano de marketing Fez o plano operacional e de pessoal Preencheu todas planilhas: demonstrativo de origem, investimento, projeo de vendas, custo fixo, custo varivel, custo pessoal, fluxo de caixa e DRE Fez a DRE mensal e anual Lanou % vendas a prazo no fluxo de caixa Calculou o capital de giro e considerou como item do investimento para n meses Considerou o estoque inicial no investimento Considerou tempo inicial no fluxo de caixa com entrada de investimento e sada do pr-operacional e do valor do investimento Fez o cronograma de implantao do empreendimento Calculou preos e ponto de equilbrio Calculou os ndices: lucratividade, rentabilidade, prazo retorno (pay back) Fez a concluso indicando a viabilidade e perspectivas do negcio

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Bibliografia

Livros: O Segredo de Luisa, Fernando Dolabela Ed. Sextante Plano de Negcios que Do Certo, Dorneles Ed. Campus Administrao para Empreendedores, Antnio Csar Ed. Pearson O Empreendedor, Ronald Degen - Ed. Mc Graw Hill The Successful Business Plan, Rhonda Abrams Ed. Running R Media

Sites: www.planodenegocios.com.br www.seplan.go.gov.br www.encuestafacil.com

Contato do Professor: Fone fixo: 3285-4858 Email: fernando@incaweb.com.br Site pessoal: www.incaweb.com.br/coach

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