EL PODER Y EL USO INTELIGENTE DE LA INFLUENCIA

INDICADORES DE PODER EXTERNO Y ASCENDENTE DE UN DIRECTIVO

Los

1.
2.

3.
4.

5.

directivos con poder son capaces de: Interceder a favor de alguien que tiene problemas Conseguir una colocacin codiciada para un subalterno con talento Obtener la aprobacin de gastos que excedan el presupuesto Tener acceso rpido a los responsables de tomar las decisiones Adquirir informacin anticipada sobre decisiones y cambios en las polticas

CARACTERSTICAS QUE DESTRUYEN LA CARRERA DE LOS DIRECTIVOS

Insensibilidad

intimidacin. Frialdad, actitud distante y arrogancia Traicin de la confianza de los dems Ambicin desmedida; siempre intentan ascender. Incapacidad para delegar o para conformar un equipo. Excesiva dependencia de los dems.

hacia los dems, brusquedad e

ESTRATEGIAS PARA GANAR PODER ORGANIZACIONAL

NECESIDAD
FUENTES
1. 2. 3. 4.

DE PODER Y DE FACULTAMIENTO

DE PODER PERSONAL:

PERICIA: Conocimiento o experiencia relevantes para desarrollar la actividad. ATRACTIVO PERSONAL: Caractersticas deseables asociadas con la amistad: ESFUERZO: Compromiso de tiempo mayor a lo esperado. LEGITIMIDAD: Comportamiento congruente con los valores fundamentales de la organizacin.

CARACTERSTICAS DE LAS PERSONAS AGRADBLES

PUEDEN

MANTENER UNA AMISTAD ABIERTA, HONESTA Y LEAL. FOMENTAN LA INTIMIDAD AL SER EMOCIONALMENTE ACCESIBLES. OFRECEN ACEPTACIN Y CONSIDERACIN POSITIVAS E INCONDICIONALES. ESTAN DISPUESTOS A SER CIERTOS SACRIFICIOS SI LA RELACIN AS LO EXIGE. BRINDAN REFORZAMIENTO SOCIAL EN FORMA DE CONDESCENDENCIA O EMPATA. PARTICIPAN EN LA AMISTAD PARA MANTENER LA RELACIN.

MANEJO DE LA RELACIN CON EL JEFE

Asegrese

de entender a su jefe, incluyendo:

Sus

metas y objetivos Las presiones que tiene Sus FODAS Su estilo de trabajo preferido

MANEJO DE LA RELACIN CON EL JEFE

Evalese

usted mismo, incluyendo:

Fortalezas

y debilidades. Estilo personal Predisposicin a aprender de las figuras de autoridad.

MANEJO DE LA RELACIN CON EL JEFE

Desarrolle

y mantenga una relacin que:

Satisfaga

las necesidades y los estilos de usted y su jefe Mantenga a su jefe informado Se base en la confianza y la honestidad Utilice en forma selectiva el tiempo y los recursos de su jefe.

RELACIN ENTRE LAS FUENTES DE PODER PERSONAL Y LA CONFIANZA

FUENTES DE PODER PERSONAL
PERICIA

CARACTERSTICA PERSONAL RELACIONADA

CONFIABILIDAD

REQUISITOS PARA SER DIGNOS DE CONFIANZA

HABILIDAD: PODR CUMPLIR CON SUS COMPROMISOS? MOTIVACIN: CUMPLIR SUS COMPROMISOS]?

ESFUERZO ATRACTIVO

RESPONSABILIDAD SIMPATA

LEGITIMIDAD

DIGNO DE ACEPTACIN

ESTRATEGIAS DE INFLUENCIA
ESTRATEGIAS CASTIGO: Obliga a los dems a hacer lo que usted dice RECIPROCIDAD: Sirve para que los dems quieran hacer lo que usted dice. RAZN: Mostrar a los dems que es razonable hacer lo que usted dice. MTODO DIRECTO COERCIN (AMENAZA) MTODO INDIRECTO INTIMIDACIN (PRESIN)

NEGOCIACIN (INTERCAMBIO)

CONGRACIAMIENTO (OBLIGAR)

PRESENTACIN DE HECHOS (O NECESIDADES)

APELACIN A VALORES PERSONALES (O METAS)