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Planejamento de Marketing
Definio da Marca
A criao e gesto da marca o problema principal na
estratgia do produto. Por outro lado desenvolver um produto de marca requer um grande investimento de longo prazo, especialmente em propaganda, promoo e embalagem.
Planejamento de Marketing
O que uma marca?
Uma marca o nome, termo, smbolo, desenho ou uma combinao desses elementos que deve
identificar os bens ou servios de uma empresa ou grupo de empresas e diferenci-los dos da concorrncia.
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Em essncia , uma marca identifica a empresa ou o
fabricante. Poder ser um nome, uma marca comercial, um logotipo ou outro smbolo. Uma marca essencialmente uma promessa da empresa de fornecer uma srie especfica de atributos, benefcios e servios uniformes aos compradores. As melhores marcas trazem uma garantia de qualidade. Mas uma marca um smbolo ainda mais complexo.
Planejamento de Marketing
A construo
de uma marca forte requer um cuidadoso planejamento e gigantescos investimentos no longo prazo. Na essncia de uma marca bemsucedida existe um excelente produto ou servio, sustentado por um marketing desenvolvido e executado com criatividade.
Ex.:
Planejamento de Marketing
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A marca pode trazer at 6 nveis de significados: 1. Atributos: Uma marca traz na mente certos
atributos. Ex.: A Mercedes sugere automveis caros, bem construdos, de boa engenharia, durveis e de alto prestgio.
2. Benefcios: os benefcios devem ser traduzidos em
benefcios funcionais e emocionais. O atributo durvel poderia ser traduzido como funcional No terei de comprar outro carro por muitos anos. O atributo caro traduz o benefcio emocional o carro faz sentir importante e admirado.
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3. Valores: a marca tambm diz algo sobre os valores
personalidade. A Mercedes pode sugerir um chefe decido(pessoa), um leo poderoso(animal) ou um palcio austero (objeto).
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6. Usurio: a marca sugere o tipo de consumidor
que compra ou usa o produto. Poderamos ver um alto executivo de 55 anos de idade atrs do volante de uma Mercedes, no uma secretria de 20 anos.
est totalmente equivocada. O desafio em estabelecer uma marca desenvolver profundas associaes positivas em relao a ela.
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Uma Mercedes representa alta tecnologia, desempenho
e sucesso. A Mercedes deve projetar isso em sua estratgia de marca. Ela deve resistir idia de comercializar um carro barato com seu nome, porque nesse caso ela diluiria o valor e a personalidade que construiu durantes anos.
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Patrimnio de Marca ( Brand equity)
As marcas variam quanto a seu poder e valor no mercado. Em um extremos esto marcas que no so conhecidas pela maioria dos compradores. Em seguida vm as marcas que tm bom nvel de conscientizao de marca.
Depois, as marcas com alto grau de aceitabilidade de marca, seguidas daquelas que possuem alto grau de preferncia de marca. Por fim, existem marcas que possuem um alto grau de fidelidade marca.
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Aaker distinguiu cinco tipos de atitudes do cliente em
relao a sua marca, sendo o ltimo o de mxima fidelidade. 1. O cliente trocar de marca, especialmente por razes de preo. Sem fidelidade marca. 2. O cliente est satisfeito. No h razo para trocar de marca. 3. O cliente est satisfeito e incorrer em custos se trocar de marca. 4. O cliente valoriza a marca e considera parte de sua vida. 5. O cliente devotado marca.
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O patrimnio da marca relaciona-se diretamente ao
(em ordem de valor): Coca-Cola, Marlboro, IBM, McDonalds, Disney, Sony, Kodak, Intel, Gillette e Budweiser. As vantagem que um patrimnio de marca produz: a) a empresa ter os custos de marketing reduzidos devido conscientizao e fidelidade do consumidor em relao marca.
Planejamento de Marketing
b) A empresa ter mais poder de negociao com
distribuidores e varejistas porque os consumidores esperam que eles tenham a marca. c) A empresa pode cobrar um preo maior do que o do seus concorrentes porque a marca tem maior qualidade percebida. d) A empresa pode lanar extenses de linha mais facilmente, porque o nome de marca possui alta credibilidade. e) A marca oferece empresa certa defesa contra a concorrncia por preo.
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Desafios das Decises de Marca Deciso de marca: ter ou no ter marca
primeira deciso se a empresa deve ou no desenvolver um nome de marca para seus produtos.
produto pode ser lanado com uma marca do fabricante (algumas vezes chamada de marca nacional), uma marca do distribuidor (tambm chamada de marca do revendedor, da loja, da casa ou marca prpria) ou um nome de marca licenciada.
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Deciso de nome de marca H quatro estgios estratgicos possveis.
estratgia de nomes individuais que a empresa no associa sua reputao do produto. Se o produto fracassa ou parecer ter baixa qualidade, o nome e a imagem da empresa no so afetados.
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2. Nomes de famlia abrangente . Um nome de famlia
abrangente tambm apresenta vantagens. O custo de desenvolvimento menor, porque no h necessidade de pesquisa de nome nem pesados gastos com propaganda para criar o reconhecimento do nome da marca. 3. Nomes de famlia Separados. Quando uma empresa fabrica produtos diferentes, no desejvel usar um nome famlia abrangente.
Ex.Quando a Mead Johnson desenvolveu um suplemento alimentar para ajudar as pessoas a ganhar peso, criou um novo nome de famlia, Nutriment, para evitar confuso com seus produtos para reduo de peso,Metrecal.
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4. Nome comercial da empresa combinado com diferentes nomes de produtos. Algumas fabricantes associam o nome de sua empresa a um nome de marca para cada produto. O nome da empresa legitima o novo produto e o nome individual o identifica.
Planejamento de Marketing
Deciso de estratgia de marca . Uma empresa tem
cinco escolhas em termos de estratgias de marca. A empresa pode lanar extenses de linha (nomes de marcas existentes estendidos a novos tamanhos ou sabores na categoria de produtos existentes), extenso de marca(nomes de marca aplicados a categorias de novos produtos), multimarcas (novos nomes de marcas lanados na mesma categoria de produto) novas marcas(novo nome de marca para nova categoria de produtos) e marcas combinadas (marcas que trazem dois ou mais nomes de marcas bem conhecidos).
Planejamento de Marketing
Deciso de reposicionamento de marca. At mesmo as
marcas bem posicionadas podem passar por um reposicionamento mais tarde , quando enfrentar novos concorrentes ou mudanas nas preferncias do cliente.
Como exemplo destaca-se o caso da 7-up, um dos diversos
refrigerantes consumidos pelas pessoas mais velhas e que queriam um refrigerante suave e com sabor de limo. A 7up assumiu o mercado dos refrigerantes no-colas ao colocar em si o nome de Uncola e fez uma campanha onde mostrava que a Uncola era uma bebida jovem e refrescante que poderia ser pedida no lugar de uma coca.
Bibliografia
Kotler, Philip, Marketing de Administrao, analise Planejamento, Implementao e controle, 5. edio Atlas.
Kotler, Philip. Administrao de Marketing, A Edio do novo Milnio 10. Edio, Prentice Hall, 2000 Kotler, Philip e Keller,Kevin Lane. Administrao de Marketing, A Bblia do Marketing 12. Edio, Prentice Hall, 2000