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Publicidad
La Publicidad es una tcnica de comunicacin masiva, destinada a difundir mensajes a travs de los medios, con el fin de persuadir a la audiencia meta al consumo. La publicidad da a conocer un producto y persuade al mercado a experimentarlo, es decir La publicidad construye marcas.
Publicidad
Definimos a la publicidad como El proceso de comunicacin que se enfoca a crear en un pblico predeterminado, la curiosidad activa por experimentar un producto o servicio, a travs de mensajes producidos en forma planeada y sistematizada, para ser emitidos a travs de medios de comunicacin masiva. (medios de televisin, radio, Internet, periodicos, revistas)
Tipos de Publicidad
Comparativa: desacreditacin de un producto con respecto a otro, aspectos concretos de competencia. Subliminal: camuflaje en varios espacios; es decir, un lenguaje dentro de otro lenguaje. Engaosa: promesa de algo que no se cumple; las expectativas que se tena del producto y no se alcanzaron. Patrocinio: patrocinador y algn evento. Imagen Corporativa: imagen famosa o empresa que anuncie un producto. Sin animo de lucro: sin beneficios propios; ejemplo ONGs
1.- Publicidad
La publicidad NO VENDE, la publicidad comunica. La comunicacin es persuasiva de tal forma que el mensaje que se emite hacia el consumidor sea interpretado para que lo haga mas predispuesto a adquirir nuestro producto o servicio. Se dice que es publicidad cuando se comunica a travs de un medio PAGADO (dinero o canje). La publicidad vende en el sentido que hace atractivo un producto, idea, concepto, servicio, etc para el pblico objetivo.
Cognoscitiva
Inters Etapa Afectiva Etapa de Comportamiento Accin Deseo
Conocimiento
Agrado Preferencia Conviccin Evaluacin Prueba Compra Adopcin Inters
Comprensin
Aceptacin
Retencin
Comportamiento
Objetivos de publicidad
Levantar ventas a corto plazo. Elevar trfico de clientes. Desarrollar o reforzar la imagen. Informar a clientes sobre bienes y servicios y/o atributos de la empresa. Desarrollar demanda por marcas privadas. Facilitar el trabajo de venta personal.
Publicidad
La publicidad comprende todas las actividades necesarias para presentar a una audiencia un mensaje impersonal y pagado por un patrocinador.
Prensa Televisin Radio Revistas Correo directo Publicidad exterior Internet Pginas amarillas Otros
Tipos de publicidad
Segn audiencia meta
Dirigida a consumidores Dirigida a empresas
Televisin
Ventajas:
70% del conocimiento visual, 20% auditivo y 10% el resto de sentidos Costo por millar de espectadores bajo Mensajes de gran impacto
Desventajas:
Realizacin del comercial es costosa Necesidad de repetir anuncios para ser captados y absorbidos por cliente potencial
Radio
Ventajas:
Costo de transmisin es muy bajo comparado a televisin Capacidad de actuacin en medios nacionales, regionales y locales El radio porttil va con el consumidor
Desventajas:
La atencin del oyente se puede desviar Duracin corta Necesidad de buena frecuencia de repeticin
Prensa
Ventajas:
Efectiva para mensajes concretos sobre productos ya conocidos Util para introducir nuevos productos Se puede volver a ver el mensaje en cualquier momento
Desventajas:
Mala calidad de imgenes Los anuncios no se leen Gran cantidad de anuncios
Revistas
Ventajas:
Sector de lectores homogneo y especializado Anuncios tienen buena presentacin Anuncios se hojean mayor nmero de veces que diarios Producen mayor impacto en cliente Influencia sobre lectores tradicionales
Desventajas:
Tirajes bajos Anuncios costosos Trabajo sobre un tipo de lectores definido Viva en Revista Cosas
Vallas
Ventajas:
Fcil ubicacin dentro de zonas estratgicas Excelentes como recordatorios de campaas publicitarias de productos poco complicados
Desventajas:
Efectividad ligada a ubicacin Se miran solo de reojo Difcil seleccionar al pblico transente Limitaciones para su instalacin
Marketing Directo
Ventajas:
Se escogen a los clientes y ubicacin geogrfica Se enva en el momento deseado Poca competencia con otros anuncios Buena presentacin de anuncios
Desventajas:
Costo del anuncio alto Listas son poco confiables No hay garanta que los nombre de las listas sean clientes potenciales La mayora de publicidad no es abierta
Encarte
Ventajas:
Reparto por ubicacin geogrfica Buena presentacin de ofertas / promociones / surtido
Desventajas:
Costo del anuncio alto Listas son poco confiables No hay garanta que los nombre de las listas sean clientes potenciales La mayora de publicidad no es abierta
Carrefour
Argentina
Tipos de publicidad
Segn audiencia meta
Dirigida a consumidores Dirigida a empresas
Tipos de publicidad
Publicidad de producto
Orientada a la accin directa Orientada a la accin indirecta
Tipos de publicidad
Publicidad de producto
Orientada a la accin directa Orientada a la accin indirecta
Tipos de publicidad
Segn demanda
De demanda primaria
Ejemplo: Campaa Got milk? Promueve consumo de leche fresca http://www.milkdelivers.org/gotmilk/index.cfm
De demanda selectiva
Tipos de publicidad
Segn demanda
De demanda primaria De demanda selectiva
Decidir el presupuesto
Evaluacin
Comunicacin
Ventas
Medios
Mensaje
Un buen mensaje debe:
Llamar y retener la atencin. Influir en la audiencia de la manera esperada.
"Chile, despdete del pisco",
El Per ha iniciado un reclamo en USA para que Chile no llame `pisco` a su aguardiente de uva. Salud, porque por fin hacemos algo".
Medios
Publicidad Above the Line (ATL): Publicidad sobre la lnea. Consiste en usar publicidad tradicional e impactante de productos o servicios, enfocndose por lo general en medios de comunicacin costosos y masivos como televisin, radio, cine, va pblica troncal, diarios y revistas entre otros
Medios
Publicidad Below the Line (BTL) Publicidad sobre la lnea. Consiste en el empleo de formas de comunicacin no masivas dirigidas a segmentos especficos. Se caracteriza por tener altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad.
Decidir el presupuesto
Medios
Brief publicitario
Es un documento escrito de forma suscinta donde el cliente presenta a la agencia de publicidad, su problema de comunicacin y precisa lo que de ella espera.