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Sumrio
1. Tipo de precificao de novos produtos; 2. Estratgia de precificao de produtos j existentes;
1. 2. 3. 4. Preo baixo; Descontos Preos psicolgicos Preos geogrficos
3. Avaliao da estratgia.
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Ajustamento do preo
H diversas razes que podem levar a um ajuste de preo; A mais provvel uma demanda fraca em relao ao produto; Os profissionais de marketing podem, por exemplo, oferecer uma promoo de preo temporria para atrair compradores.
Sim No
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Slide 13-4
Churchill&Peter
Editora Saraiva
2 - Estratgia de Descontos
H aqui um fator psicolgico importante: Muitos consumidores se sente orgulhosos quando conseguem comprar algo com algum desconto, mesmo no sendo necessrio. Para que esta estratgia funcione o que necessrio?
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FATORES PSICOLGICOS
Quando os profissionais de marketing definem o preo de um bem ou servio, fundamental levar em considerao os fatores psicolgicos importantes para o consumidor; Para melhor entender os fatores psicolgicos importante fazer algumas perguntas...
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Slide 12-3
Churchill&Peter
Editora Saraiva
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3 - Preo psicolgicos:
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A incrvel Henk
um cofre ambulante de titnio, alumnio de aviao e fibra de carbono; Revestimento de couro italiano e folha de madeira nobre; Tem a capacidade de 15 kg, mas seu sistema de locomoo da sensao de puxar apenas 25 gr.
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Tour de Lile
Mostradores de rubis; Caixa e ponteiros de ouro rosa; Tampo de cristal safira e pulseira de couro; Todo mecnico com 854 peas e corda para 58 horas.
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4 - Preos Geogrficos
Os profissionais usam preos geogrficos para ajustar o preo de um produto de forma a refletir a diferena de custo de entrega para clientes distantes do local de produo; A revista Veja para assinantes de Manaus mais cara do que para assinantes de S.P.
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