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SOMOS ACELERADORES DE CRESCIMENTO E ISSO COMEA COM VOC.

Seja um franqueado Jiva!

FORMAS DE ATUAO

TERRITRIO E METAS
Territrio de atuao delimitado em contrato

Havendo espao para mais de uma unidade, o franqueado da rea tem preferncia
Possibilidade de credenciamento de Sales Partner para ocupao de territrio Viabilidade de territrio mensurada a partir de indicadores do IBGE relativos quantidade de empresas do mercado alvo e percentual de marketshare referncia Metas acordadas entre franqueado e franqueadora = Plano de Vo.

META PARA 2012: ATINGIR 30 UNIDADES


Possumos atualmente 21 franquias em 13 estados brasileiros e o Distrito Federal.

REPASSES
Tipo de Contrato/Servio Sinal de Licena de Uso Mensalidade / Locao Franquia 40% 35%

EAD
Implementao

40%
100%

INVESTIMENTO PARA ABERTURA DE FRANQUIA


Gastos iniciais estimados Adeso (Valor fixo) Custo com instalao Equipamentos Mveis e utenslios R$ 45.000,00 R$ 10.000,00 R$ 11.500,00 R$ 14.500,00

Capital de Giro

R$ 70.000,00

TAXA DE ADESO
O direito de usar a marca Jiva, beneficiando-se de sua experincia e credibilidade O direito de explorar, preferencialmente, o mercado no territrio delimitado

Licena de Uso do Sistema de Gesto da franquia


Consultoria e apoio para a inaugurao e desenvolvimento da franquia Treinamentos e certificao da equipe inicial Kit inicial com material de marketing e ferramentas de trabalho

ROYALTIES
R$200,00/mensais
EAD para seleo de colaboradores EAD para novos colaboradores Treinamento presencial (na franqueadora) para novos colaboradores Certificao para novos colaboradores Visitas peridicas de acordo com agenda

MARKETING
Sugerimos que o franqueado destine, no mnimo, 2% e regional.

do seu

faturamento s aes de publicidade e marketing local

CRONOGRAMA DE IMPLANTAO DE UMA NOVA FRANQUIA

POLTICA DE RESERVA DE OPORTUNIDADES


Diretrizes para o processo de prospeco no que se refere identificao, reserva e manuteno da oportunidade de vendas.

GUIA DA MELHOR OFERTA - GMO


Utilizado em toda unidade, esclarece e ajuda na definio da melhor soluo a ser apresentada ao prospect (at a etapa de diagnstico).
RECEITA OPERACIONAL BRUTA MENSAL - BNDES

GRANDES

R$25 milhes
MDIA-GRANDES R$7,5 milhes SANKHYA MDIAS R$1,3 milho PEQUENAS R$200 mil MICROS REA DE SOMBREAMENTO JIVA

BENEFCIOS S FRANQUIAS
Aps a entrega da COF:

Anlise do Mercado, Modelo de Negcios, simulao do PV


Assinatura do Contrato, pagamento da Taxa de Franquia

Cronograma com Plano de Ao para Inaugurao da Franquia

FRANQUEADORA E FRANQUIA
FRANQUIA JIVA
Metodologia de Pr-Venda
COMERCIAL Prospeco Diagnstico Apresentao Fechamento

JIVA

Venda Consultiva

Metodologia de Ps-Venda

Criao Desenvolvimento Padronizao Treinamento Certificao Apoio Auditoria

IMPLANTAO Parametrizao Treinamento Compartilhamento das melhores prticas Aplicao conceitos ADM Instalao do software Homologao de projeto

Implantao

MERCADO ALVO
Instalao e Atualizaes

Desenvolvimento e atualizao do Software Metodologia de Acompanhamento Acompanhamento Evolutivo

Visita Peridica

Universidade Corporativa Help Desk Especializado - HDE

CENTRAL DE FRANQUIAS
Atendimento centralizado e respostas rpidas

Todo o contato com a franqueadora feito atravs da Central de Franquias, que atende s solicitaes bsicas e, quando necessrio, repassa aos setores especficos.
MERCADO ALVO

FRANQUIA JIVA

COMERCIAL

SERVIOS

ADMINISTRATIVO

UNIVERSIDADE

CENTRAL DE FRANQUIAS

HDE

COMERCIAL

MARKETING

SERVIOS

SOFTWARE

ADMINISTRATIVO

ENVOLVIMENTO DO FRANQUEADO NO NEGCIO


O franqueado deve, preferencialmente, manter-se frente da operao do negcio, ser o GESTOR. Ao gestor cabe realizar as seguintes atividades: Gerenciar a franquia, estabelecendo aes para o alcance dos resultados esperados Manter o foco da franquia, assegurando a Misso, Viso, Valores e Cultura Conhecer e garantir que os fundamentos do negcio Jiva sejam aplicados em sua unidade e territrio de atuao Planejar, motivar e verificar a qualidade da equipe Ter noes de ERP, processos gerenciais, tcnicas de vendas e negociao

NOVO MODELO DE TREINAMENTO


Aprimorando seu papel de formar os profissionais das unidades, principalmente os GCs e Monitores, a Universidade Corporativa Jiva adotou uma nova metodologia de treinamento com: 2 fases interdependentes:

Fase I: distncia (EAD), pode ser disponibilizada antes da contratao com simulado, mais completa
Fase II: na franqueadora, 99% com dinmicas e interaes Certificao

NOVO MODELO DE TREINAMENTO


Simulaes de processos de Seleo, Contratao e Certificao:

S = Seleo . C = Contratao . F1+F2 = Fases do Treinamento:


S C F1+F2 Certifica Campo
S F1a+Simulado C F1b+F2 Certifica Campo

S F1+Simulado C F2 Certifica Campo


S F1+F2 Certifica C Campo

Ganhos, riscos, custos...

EVOLUO DA EQUIPE DA FRANQUIA

EVOLUO DA EQUIPE DA FRANQUIA

OBRIGADO!
Valdir Peixoto Prospeco de Franquias Jiva