UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERA Facultad de Ingeniera Industrial y de Sistemas

CREATIVIDAD EMPRESARIAL
CLASE N 2
PROFESOR : ING. DANIEL MORILLO ROJAS

Nunca consideres el estudio como un deber ;sino como una oportunidad para penetrar en el mundo del saber Albert Einstein

Agenda

1.Tecnicas de Creatividad. 2.La Idea . Principales fuentes de ideas de negocios. 3. Nuevos Yacimientos de Empresas 4.Una idea no necesariamente es una oportunidad de negocio.

1.TECNICAS DE CREATIVIDAD
1.1.BRAINSTORMING
Este modelo es conocido como lluvia de ideas, tormenta de ideas etc. Principios y supuestos tericos: 1.Aplazar el juicio y no realizar crticas, hasta que se agoten las ideas. Se debe crear una atmsfera de trabajo en la que nadie se sienta amenazado. 2.Cuantas ms ideas surjan, mejores resultados se conseguirn: la cantidad predomina sobre la calidad.

3.

La produccin de ideas en grupos puede ser ms efectiva que la individual. 4. El asociacionismo: se pone en juego la imaginacin y la memoria de forma que una idea encadena y trae a otra. Las leyes que contribuyen a asociar las ideas son: a) Semejante: con analogas, metforas. b) Oposicin: nos da ideas que conectan dos polos opuestos mediante la anttesis, la irona 5. Tampoco debemos olvidar que durante las sesiones, las ideas de una persona, sern asociadas de manera distinta por cada miembro, y har que aparezcan otras por contacto.

Composicin del Grupo

El Director:
Es la figura principal y el encargado de dirigir la sesin. Debe ser un experto en pensamiento creador. Su funcin es formular claramente el problema y que todos se familiaricen con l. Cuando lo haga, debe estimular ideas, hacer que se rompa el hielo en el grupo. Es el encargado de que se cumplan las normas, no permitiendo las crticas. Su funcin tambin ser el que todos participen y den ideas, conceder la palabra. Posteriormente, clasificar las ideas de la lista que le proporciona el secretario.

escrito las ideas segn van siguiendo. Las numera, las reproduce fielmente, las redactar y se asegurar de que todos estn de acuerdo con lo escrito. Por ltimo realizar una lista de ideas.

El Secretario: Registra por

Los participantes: Pueden

ser habituales o invitados. Su funcin es producir ideas. Conviene que entre ellos no halla diferencias jerrquicas

Fases de Aplicacin de la Tormenta de ideas:

A.

Descubrir hechos:

Al menos con un da de antelacin, el director comunica por escrito a los miembros del grupo sobre los temas a tratar. El director explica los principios de la Tormenta de ideas e insiste en la importancia de tenerlos en cuenta. Precalentamiento: Se comienza la sesin con una ambientacin de unos 10 minutos, tratando un tema sencillo y no comprendido. Es una fase especialmente importante para los miembros sin experiencia.

Planteamiento del problema: Se determina el problema, delimitando, precisndolo y clarificndolo. A continuacin se plantea el problema, recogiendo las experiencias que se poseen o consultando documentacin. Cuando es complejo, conviene dividirlo en partes. Aqu es importante la utilizacin de anlisis, desmenuzando el problema en pequeas partes y conectando lo nuevo y lo desconocido.

B.

Producir ideas (es la fase de tormenta de ideas propiamente dicha):

Se van aplicando alternativas. Se busca producir una gran cantidad de ideas, aplicando los principios que hemos visto (principios y supuesto tericos) Adems, es til cuando se ha trabajado mucho, alejarse del problema, pues es un buen momento para que se produzcan asociaciones. Muchas de las nuevas ideas sern las antiguas, mejoradas o combinadas con varias ya conocidas.

Clausura de la reunin: Al final de la reunin, el director da las gracias a los asistentes y les ruega que no abandonen el problema, ya que al da siguiente se le pedir una lista de ideas que puedan haber surgido. Se incorporan las ideas surgidas despus de la reunin.

C.

Evaluacin y Seleccin de ideas :

Se elabora una lista definitiva de ideas, seleccionar las que parecen ms interesantes.

para

La seleccin se realiza desechando las ideas que no tienen valor y se estudia si son vlidas las que se consideran interesantes. Lo mejor es establecer una lista de criterios de conveniencia o no de cada idea. Se seleccionan las ideas ms tiles y si es necesario se ponderarn. Pueden realizarlo los mismos miembros del grupo o crear otros para esta tarea, clasificadas por categoras (tarea que corresponde al director). Presentacin de las ideas seleccionadas: Se presentan de forma atractiva, ayudado de soportes visuales.

Problema: Falta de tiempo para la limpieza del hogar

a. Propuestas de solucin

Que lo limpie otra persona. Robots de limpieza. Casas que no se ensucien. . No tener casa. Que lo haga el vecino

Nuevas ideas

Empresa de limpieza a domicilio. Aspiradoras redondas con batera que caminen solas aspirando todo. Dispositivo potente que absorba el polvo desde una posicin fija en cada habitacin. Barniz o tratamiento que repela el polvo. Apartamentos en alquiler con todos los servicios incluidos (limpieza, comida,lavado de ropa, mantenimiento, etc.) Ventanas hermticas que impidan la entrada del polvo.

Instrumentos para identificar cual es la idea de negocio mas acertada

TECNICAS DE CREATIVIDAD 1.2.SCAMPER

1.3.BINICA
La binica es un procedimiento utilizado en el campo tecnolgico para descubrir nuevos aparatos inspirndose en los seres de la naturaleza y, por lo comn, en los seres vivos. La botnica y la zoologa son las dos principales fuentes de inspiracin para la binica. El enfoque binico en la solucin creativa de problemas requiere la intervencin de especialistas en varias disciplinas biolgicas y tecnolgicas con objeto de descubrir las soluciones del mundo vivo y ser capaz de trasladarlas a nuevos aparatos. Ejemp .El marsupio de los canguros hembras ,la bolsa de su vientre donde llevan sus cras ,sirvi como base para disear las bolsas llamadas cangureras que hombres y mujeres usan a la cintura.

1.4.PNI( Positivo, Negativo e Interesante)

La PNI o lo Positivo, lo Negativo y lo Interesante tiene por finalidad ayudarnos a reflexionar acerca de un tema, idea o problema, para poder analizarlo en sus matices y alternativas. Este mtodo tiene dos modalidades de aplicacin: una individual, en donde una sola persona realiza el ejercicio, y una colectiva, en donde un conjunto de personas analiza una misma situacin Ejemp.La propuesta es hacer maquinas de carpintera para discapacitados POSITIVO
Se cubrira una necesidad de una parte
de la sociedad.

NEGATIVO
Esa poblacin es una
minoria.

INTERESANTE
Se podria realizar nuevos diseos

1.5.Pensamiento Lateral

Prctica.

1.Cmo unir los 9 puntos mediante el trazado de 4 rectas pero sin levantar el papel?

Ejercicio

Ejemplos:

LA LICENCIA DE CONDUCIR
Un joven por salir de prisa a encontrarse con sus amigos dej olvidada la licencia de conducir. Una vez en la calle no se detuvo en la luz roja y sigui por una va de sentido contrario. Todo esto fue observado por un polica de transito quien no hizo el menor intento para impedrselo o para citarlo. Por qu?

LOS ANTEOJOS
La abuela estaba desayunando y en un descuido los anteojos se le cayeron en la taza de caf, sin embargo los anteojos no se mojaron ni un poquito. Cmo es posible que no se hayan mojado?

Soluciones:

RESPUESTA:
Caf no significa solo caf lquido. Los anteojos no se mojaron porque cayeron en una taza de caf en grano.

RESPUESTA:
El joven no iba manejando, iba caminando

Ejercicio

EJEMPLOS DE SITUACIONES Y SOLUCIONES DE PENSAMIENTO LATERAL

A.Un hombre vive en el dcimo piso de un edificio. Cada da utiliza el ascensor para ir la planta baja y as salir a la calle. Cuando vuelve, sube en el ascensor hasta el sptimo piso y usa las escaleras para llegar a su casa, aunque no lo hace por gusto. Por qu lo hace?

B.Cuando Antonio estaba paseando comenz a llover muchsimo. Antonio no llevaba paraguas, ni gorro, ni capucha... y, sin embargo, no se moj ni un solo pelo. Cmo puede ser?

RESPUESTAS
A. El hombre es un enano que no llega al botn del 10 piso.

B. Antonio es calvo

PENSAR LATERALMENTE
1.Problemas con los retrasos del personal.
Una pequea empresa tena problemas con los retrasos del personal.
El dueo habl con cada uno de sus 20 empleados.

Los reuni a todos y les advirti;

Se mejor algo, pero no mucho. algo se consigui, pero poco.

Pero ide algo lateralmente:

Son pensamientos verticales.

Sac fotos instantneas de la gente en las oficinas cada 5 minutos a partir de las 9 y las puso en el tabln de anuncios. Al da siguiente hubo algunas mejoras; el segundo, una gran mejora. Al final de la semana, todos estaban a la hora.

2.En una empresa haba una gran rotacin de personal

Para retenerlos, se idearon ideas verticales:
darles ms dinero, ms vacaciones, ms promocin y ttulos... Pero con poco xito.

Un directivo sugiri en una reunin del Comit de Direccin:

"Me gustara cortarles las piernas para que no se fueran". Esta idea hizo surgir otra, aplicable:

Las otras compaas que les quitaban a la gente tuvieron dificultades: las adaptaciones a este personal, enormemente costosas. Esto es pensamiento horizontal.

contratar solo a personas en sillas de ruedas (era una empresa de telemarketing). Tuvieron que construir rampas, acondicionar los ascensores, enviar a buscarlos en autobuses especiales.

1.6.Sinctica
ANALOGA PERSONAL: Identificacin personal con los elementos de un problema ANALOGA DIRECTA: Comparacin real con hechos, conocimientos o tcnicas. Ejemplo: comparacin con el mundo animal o vegetal ANALOGA SIMBLICA: Empleo de imgenes objetivas e impersonales para describir el problema ANALOGA FANTSTICA: Utiliza la fantasa como camino para la consecucin de un deseo

OBJETIVO: Mejora relaciones de nuestro personal con el Cliente SOCIEDAD DE AUTOBUSES S.A. (ABADESA)

Disponer de buena informacin

Decir en francs e ingls, horarios, lneas, precios

No usar el argot de la compaa Expresin correcta

Aseo personal Placa de identificacin personal Acceso a informacin desconocida Atencin a personas 3 edad Dar atribuciones para atender reclamaciones

Uniforme digno y elegante

Rapidez en el despacho de billetes No usar dialecto Cortesa en el despacho de billetes Calzado limpio

Atender reclamaciones

Dar informacin exacta Adornos personales gafas, pendientes, maquillaje, etc. Disponer de informacin de otras lneas

Uniforme limpio

Peinado

OBJETIVO: Mejora relaciones de nuestro personal con el Cliente SOCIEDAD DE AUTOBUSES S.A. (ABADESA)
INFORMACIN

ASPECTO

LENGUAJE

RECLAMACIONES

BILLETES

Disponer de buena informacin

Dar informacin exacta Acceso a informacin desconocida

Uniforme digno y elegante Aseo personal Adornos personales gafas, pendientes, maquillaje, etc.

No usar el argot de la compaa

Atender reclamaciones Placa de identificacin personal Dar atribuciones para atender reclamaciones Atencin a personas 3 edad

Cortesa en el despacho de billetes Rapidez en el despacho de billetes

Decir en francs e ingls, horarios, lneas, precios

Disponer de informacin de otras lneas

Calzado limpio Uniforme limpio Peinado

Expresin correcta No usar dialecto

2.LA IDEA
Introduccin Todo proyecto de creacin de una nueva empresa nace en torno a una idea. Una idea ms o menos precisa, ms cuantificada o ms intuitiva. Para crear una empresa no es necesario ser un inventor. La mayora de las ideas de las que surgen nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos tcnicos sino de la observacin atenta de los cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la economa y en la sociedad que nos rodea.

Clasificaciones de fuentes de ideas Las dos clasificaciones sobre fuentes de ideas para nuevos negocios corresponde a autores americanos con larga experiencia:
Arthur

Kuriloff Peter Drucker.

LA OPORTUNIDAD EST CERCA: ARTHUR H. KURILOFF

a) CRITERIO DE OPORTUNIDAD
Kuriloff y Jhon Hemphill (1984) afirman que las ocasiones se hallan a menudo cerca del propio emprendedor y sealan como las principales fuentes del proceso de ideacin, aquellas que estn basadas en la oportunidad .
1.

La invencin.
La invencin es muy a menudo el resultado de la percepcin clara de una necesidad. Puede tratarse desde una cosa muy sencilla (como el invento del riego gota a gota en Israel) hasta algo muy complejo (como el invento del lquido antiniebla de la NASA que fue usado luego para los cascos integrales de los motoristas). Pueden ser desde inventos muy baratos hasta algunos extraordinariamente costosos.

2. El inters personal o los hobbies. La idea puede surgir a partir de los propios intereses o hobbies de la persona emprendedora. Por ejemplo, la fotografa, la fabricacin casera de pasteles y mermeladas o el reciclaje de basuras (en este caso en un emprendedor ecologista).

3. La observacin de tendencias sociales. La observacin de la aparicin de nuevas tendencias en mbitos tan distintos como la moda o el empleo del tiempo libre, pueden ser el origen de una idea de creacin de empresa. La observacin de la creciente sensibilidad de la poblacin respecto a la calidad de la alimentacin puede hallarse en la base, por ejemplo, de la idea de producir alimentos sin la utilizacin de pesticidas.

4. La observacin de las deficiencias de los

dems.

Analizar las disfunciones y los errores de otras actividades empresariales puede dar lugar a la aparicin de nuevas ideas. Por ejemplo, un pequeo computador para registrar el consumo de telfono, para contrarrestar los errores de la compaa. La lentitud de la tramitacin burocrtica necesaria para obtener los permisos de apertura de una nueva empresa en Espaa puede constituir una oportunidad para una nueva empresa, dedicada a realizar tales gestiones rpida y eficazmente sin que el nuevo empresario tenga que perder su tiempo.

5. La observacin de una ausencia. El responder a la pregunta "por qu no hay una cosa para hacer esto?" puede ser el origen de una idea. Por ejemplo, este fue el caso de la mquina abrelatas o del pincel de un solo uso. 6. El descubrimiento de nuevos usos para cosas

Reflexionando sobre productos corrientes, se nos pueden ocurrir aplicaciones inditas. Por ejemplo, la utilizacin de materiales ordinarios de la construccin como elemento decorativo o la utilizacin de las cscaras de arroz como material refractario.

ordinarias.

7. La desercin del empleo actual.

Otras ideas surgen a partir de la decisin de algunas personas de abandonar su actual empleo y dedicarse a mejorar un producto o servicio que conocen bien a raz de su anterior ocupacin.

PARTIR DE LA PROPIA EXPERIENCIA: LA CLASIFICACION DE PETER DRUCKER

B) CRITERIO DE LA PROPIA EXPERIENCIA

En su interesante libro sobre innovacin, Peter Drucker pone el acento en la importancia de partir de la propia experiencia, a la hora de pensar en fuentes de nuevas ideas. Para Drucker, la innovacin o el descubrimiento de nuevas oportunidades de negocio es un trmino ms econmico y social que tcnico. De ah la prioridad de partir del anlisis de los cambios que se operan tanto en la oferta como en la demanda. Peter Drucker seala siete fuentes de oportunidades innovadoras.

1.

Lo inesperado Lo inesperado constituye la primera fuente de ideas. Un xito inesperado, un fracaso inesperado o un acontecimiento exterior asimismo inesperado. Ejemplos de xitos inesperados los constituyen las minifbricas de acero en Estados Unidos o el xito de las medicinas para animales en los laboratorios suizos.

Igualmente interesante puede ser analizar un fracaso inesperado.

Un ejemplo de acontecimiento exterior inesperado lo supuso el xito de ventas, contra todas las predicciones, de los libros en Estados Unidos tras la introduccin masiva de la televisin. Comerciantes al por menor, sin la menor idea de libros, observaron bien esta tendencia e hicieron un buen negocio estableciendo "supermercados" de libros en zonas de alta renta y elevado trfico contra la tradicional ubicacin de las libreras en zonas de baja renta y cercanas a las universidades. El estrepitoso fracaso de los grandes constructores norteamericanos ante de su iniciativa de construir miles de "casas bsicas" (ms pequeas, ms simples, ms baratas) para los jvenes provenientes del "baby boom" que iban a comprar su primera casa en 1973-74. Un pequeo constructor observ bien las causas de este fracaso: estos jvenes no buscaban una casa para toda la vida, sino una primera casa que pudieran vender luego para contribuir a pagar ms adelante su casa definitiva.

2.

La incongruencia
Cuando existe una discrepancia entre lo que debera ser y lo que es, se habla de incongruencia. Observar las incongruencias puede ser una buena fuente de ideas. Puede tratarse de incongruencias entre las realidades econmicas de determinado sector industrial o de servicios, o entre la realidad de ese sector y las asunciones que la gente tiene sobre l. Puede tratarse, por otra parte, de incongruencias entre los esfuerzos realizados por el sector y los valores y expectativas de sus clientes. Puede tratarse, por fin, de incongruencias referidas al ritmo interno o a la lgica de un proceso. Un ejemplo claro del primer tipo de incongruencia (en torno a la realidad econmica) los hallamos observando el servicio que brinda ESSALUD.

3.

Una necesidad de proceso

La observacin puede realizarse tambin en torno a la forma como se realiza un trabajo. De ah pueden surgir nuevas oportunidades basndose en perfeccionar un proceso que ya existe, reemplazar una operacin que es deficiente o redisear un viejo proceso existente a partir de los nuevos conocimientos disponibles. Ejemp. El desarrollo de maquinas para realizar diversos procesos de la produccin de calzado , automatizacin de procesos rutinarios en empresas industriales ,servicios y de comercio.

4.

Los cambios en la estructura de la industria o del mercado

Un anlisis de los cambios operados en la estructura de un sector econmico (industrial o de servicios) o en el mercado puede ser una buena fuente de ideas, especialmente hoy en que estos cambios son cada vez ms frecuentes y rpidos. Las oportunidades para nuevos negocios son particularmente claras en aquellos sectores y mercados dominados por un gran productor o proveedor, o por muy pocos de ellos. Su posicin consolidada durante aos suele llevarles a la arrogancia, y a considerar al recin llegado como un amateur insignificante.

5.

La demografa
Hasta aqu fuentes de ideas que provienen de la empresa o del sector. Segn Peter Drucker hay tres fuentes ms de tipo externo, al alcance de cualquier observador. La primera de ellas se refiere a los cambios demogrficos, es decir, los cambios operados en el tamao de la poblacin, la edad de los ciudadanos, y sus caractersticas en trminos de empleo (trabajo), nivel educativo y nivel de renta. En Europa y EE.UU es preocupante el envejecimiento progresivo de la poblacin lo cual resulta una oportunidad para la creacin productos y servicios para ancianos. Ejemp. Centro Geritrico ,paales, vitaminas ,paquetes tursticos etc

6.

Los cambios en la percepcin de la gente

La forma en que la gente percibe las cosas y la significacin que da a las mismas, cambian de manera notable con el tiempo. Apreciar a tiempo estos cambios es otra fuente de ideas.

Lo que antes era inequvocamente algo de calidad, en la actualidad puede que no sea percibido como tal si adems de sus caractersticas intrnsecas no cuenta con un esmerado diseo (ropa, mobiliario domstico, etc.)

7. Los nuevos conocimientos

A pesar de que es la que goza de mayor publicidad en la opinin pblica, la fuente de nuevas oportunidades que surge de los nuevos conocimientos es la que es menos predictible por lo que se refiere a sus posibilidades de xito. Los riesgos que este tipo de ideas conllevan son elevados, especialmente si se basan en nuevos conocimientos en el terreno de la ciencia y la tecnologa, sobre todo si se trata de reas como: los ordenadores personales , la biotecnologa la nanotecnologia etc

Sector de mercado Farmacutico Material Mdico

Aplicaciones
Hormonas, factores de crecimiento, pptidos, enzimas; ensayos de farmacocintica y toxicologa de principios activos, vacunas

Prtesis biocompatibles

Diagnstico
Cosmtico Minera

Enfermedades infecciosas, diagnstico gentico

Nuevos ingredientes, validacin de propiedades funcionales, evaluacin de riesgos toxicolgicos de principios activos, evaluacin de la eficacia de cosmticos Microorganismos para la extraccin de minerales o mejora de rendimientos

Agroalimentario

Seguridad alimentaria. Mejora y validacin de propiedades nutricionales, optimizacin de procesos (microorganismos, enzimas), autentificacin de materias primas, produccin de ingredientes, reutilizacin de subproductos Variedades vegetales resistentes a enfermedades y/o de mayor rendimiento. Produccin de biopesticidas Mejora de la calidad de la carne, produccin eficiente (probiticos en pienso)

Agricultura Explotaciones Animales

Qumico

Sustitucin total o parcial de procesos qumicos por biolgicos, utilizacin de biocatalizadores (enzimas y/o microorganismos). Diseo y produccin de nuevos productos bioqumicos: desatascadores, tratamiento de fosas spticas, limpieza de fachadas, detergentes...

Medio Ambiente

Tratamiento de aguas y vertidos txicos, bioremediacin de suelos contaminados

PRODUCTOS NANOTECNOLGICOS
Tinta; Protectores solares y cosmticos; Compases del estado slido; Agente de unin dental; Parachoques en los automviles; Cintas de la grabacin magnticas; Unidades de disco duro de la computadora; Convertidores catalticos automovilsticos; Herramientas que cortan metal; Pelotas de tenis de largo duracin; Raquetas de tenis ms fuertes y ligeras, Vendajes para quemaduras y heridas; Vestidos y colchones resistentes a las manchas; Cubiertas protectoras que reducen la luz intensa en lentes y autos; Pinturas protectoras contra la corrosin, araazos y radiacin.
Washington Post.Fuente: Iniciativa de Nanotecnologa Nacional

Observar sistemticamente los cambios

De todo lo dicho hasta aqu se desprende una conclusin principal: Es fundamental observar los cambios que se producen en el entorno empresarial, econmico y social. Esta observacin ha de ser sistemtica, organizada y rigurosa, no basada en la pura intuicin, sino en datos objetivos y validados por el contacto directo. Una segunda conclusin es que puede ser una mejor oportunidad de negocio una idea modesta surgida de la observacin social que un aparentemente brillante invento tcnico. Y, lo que es muy importante, la primera opcin es mucho menos arriesgada que la segunda. Pues no hay que olvidar, que el emprendedor no es un jugador de ruleta, sino que asume riesgos moderados.

C. CRITERIO DE LOS CAMBIOS SOCIALES O CULTURALES

Ludevid y Oll (1993) proponen que las oportunidades pueden surgir a partir de la observacin sistemtica de los cambios econmicos, sociales o culturales. Si realizamos este ejercicio de observacin de los factores de cambio social , obtendremos con bastante rapidez una lista de posibles oportunidades de negocio, basndose en las nuevas necesidades que tales cambios generan.

1.

Cambio en los ingresos personales

Un aumento significativo de los ingresos personales del conjunto de la poblacin, o de un segmento de la misma, puede generar, en sociedades desarrolladas , nuevas necesidades de este tipo: Actividades relacionadas con el cuidado personal: centros de gimnasia, vestuario, peluqueras, clnicas de ciruga esttica. Preocupacin por un mayor confort en la vivienda: calefaccin, aire acondicionado, electrodomsticos ms sofisticados, decoracin. Compra o alquiler de la segunda vivienda. Restaurantes. Informtica y robtica personales.

2.

Cambio en el nivel educativo

Si lo que observamos es una elevacin considerable del nivel educativo de una poblacin determinada, el tipo de nuevas necesidades Que podemos prever sera de este tipo:

Formacin: perfeccionamiento profesional, idiomas. Libros, revistas y peridicos. Bibliotecas. Sensibilidad creciente por la ecologa y el medio ambiente: creacin, por tanto, de empresas dedicadas a nuevos procesos de reciclaje. Mayor sensibilidad por el hbitat urbano: actividades de rehabilitacin de edificios

3.

Cambio en el tiempo libre

Un tercer factor de cambio observado puede ser la constatacin de que la gente tiene cada da ms tiempo libre y confiere cada da mayor importancia a las actividades desarrolladas durante el mismo. De ah pueden surgir nuevas necesidades de este tipo:

Deporte: centros y tiendas especializados. Centros de desarrollo de la creatividad: centros de aprendizaje de artes plsticas, cinematografia, teatro, bricolage, instrumentos musicales. Espectculos. Viajes. Jardinera: enseanza, utensilios, plantas, libros. Escuelas de danza.

4.

Cambio en la esperanza de vida En nuestra sociedad se produce, como hemos comentado ya, un importante cambio sobre la esperanza de vida de la poblacin. La atencin mdica y el avance cientfico alarga la vida de las personas. Ello crea, asimismo, nuevas necesidades:

Servicios mdicos especializados para ancianos: geriatra. Residencias para ancianos. Viajes y actividades recreativas para la tercera edad. Creacin de infraestructura y servicios especialmente pensados para gente mayor (por ejemplo, edificios especiales).

5.

Cambio en la actividad laboral de la mujer

El desarrollo econmico y cultural de un pas lleva, en determinada fase, a un incremento notable del porcentaje de mujeres Que trabajan fuera del hogar. Este factor de cambio genera numerosas necesidades nuevas, por ejemplo:

Guarderas. Servicio domstico. Nuevos productos alimenticios de fcil preparacin: precocinados, congelados. Nuevos electrodomsticos: congeladores, hornos microondas, etc. Revistas especficas para la mujer que trabaja (ejemplo: "Cmplice").

6.

Cambios en las formas de vida: la soledad Aumenta en numerosas sociedades urbanas el nmero de personas que viven solas, sea porque no se casan, sea porque estn separadas o son viudas, sea porque estn de paso por razones profesionales. Ello genera, tambin, nuevas necesidades especficas:

Apartamentos amueblados. Electrodomsticos individuales para personas solas. Nuevas medidas para productos alimenticios ms reducidas (en congelados, sopas preparadas, etc.). Agencias matrimoniales y de contactos. Centros de organizacin de actividades recreativas: clubs, tertulias.

7.

Cambios en los "miedos" de la poblacin En nuestra sociedad aparecen nuevos miedos y de mayor envergadura que en otras pocas: miedos a la guerra, al robo, a la violacin, al accidente areo, etc. De ah, nuevas necesidades que pueden dar pie a nuevas empresas:

Refugios antinucleares. Puertas blindadas. Guardas personales: de parkings, empresas, almacenes. Sistemas de alarma. Nuevas modalidades de seguro.

edificios,

8.

Cambios en, el mercado de trabajo: aumento del desempleo Las sociedades que ven aumentar de forma importante la cifra de desempleados cuentan con nuevos problemas que generan nuevas necesidades. Para los desempleados estas son algunas de ellas:

Escuelas privadas de recualificacin profesional en actividades especficas, (enseanza "no reglada"). Centros de orientacin profesional: preparar para las entrevistas (escuelas de "empleabilidad"). Posibilidades de trabajo autnomo o a domicilio: centros dedicados a organizarlo. Actividades de trabajo voluntario no lucrativo.

9.

Cambios en el entorno energtico

La escasez creciente de los recursos energticos tradicionales plantea nuevas necesidades: Nuevas fuentes de energa: solar, termal, elica. Mtodos para reduccin del consumo energtico.

10. Cambios en el entorno econmico de las empresas Espaa se incorpora al Mercado Comn Europeo. Ello plantea retos y problemas nuevos a las empresas espaolas y, por tanto, nuevas necesidades: Asesoramiento sobre procedimientos comunitarios. Contactos empresas espaolas empresas europeas. Idiomas: cursos acelerados.

3.NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPRESAS

4. QU PUEDE SER UNA OPORTUNIDAD ?

El desarrollo de nuevos productos o servicios La implementacin de nuevos mtodos productivos La introduccin de nuevos canales de distribucin El diseo de nuevas estrategias comerciales Los nuevos mercados

Las nuevas maneras de proveer

Debo encontrar algo nico para ser exitoso?

Cuntos son los productos sustitutos de los 100 emprendimientos ms exitosos de la historia ?

Sin sustituto 6%

Sustituto que difiere en precio o funcionalidad 36%

Sustituto idntico o cercano 58%

Las fuentes de una Oportunidad

43 % Trabajos Anteriores 18 % Intereses Personales 10 % Eventos Sociales 8% Alguien lo sugiri 6% Educacin Cursos 6% Empresas de Familia Actividades de amigos o flia. 5 % 5% Otros

Ventas
$100 mil

Un concepto para recordar.

$50 mil

$25 mil

start up $3 mil $1 mil

alto crecim.

madurez

estabilidad

Tiempo (aos)

La idea es importante pero no tan importante como la implementacin

La Gran Mentira
Pensar que una buena idea es un gran negocio

Una buena idea no es nada ms que una herramienta en las manos de un emprendedor Una buena idea es el primer paso en la tarea de convertir la creatividad de un emprendedor en una oportunidad real Las ideas son intiles a menos que puedan ser usadas (T.Levitt)

Cundo una Idea es una Oportunidad ?

Puede ser implementada Agrega valor para su comprador o usuario final Se encuentra una predisposicin a pagar por ese producto ms que su costo

Si existe una tasa de crecimiento interesante para ese producto/servicio

Es posible construir una barrera competitiva del proyecto

COMO REALIZAR UNA PRIMERA EVALUACIN DE LA IDEA

En forma resumida, estos motivos principales de fracaso son los siguientes:
(a) Un conocimiento inadecuado del mercado: Falta de informacin sobre la demanda potencial, sobre el tamao actual y la previsin futura del segmento de mercado sobre el que operar, sobre la cuota de mercado que es realista conseguir. (b) Un acabado del producto inadecuado: Debido a la inexperiencia en la fase de produccin; y a la falta de controles de calidad. (c) Un esfuerzo ineficaz en marketing. y en ventas: Los malos resultados a menudo indican que los esfuerzos realizados en promocin han sido inadecuados. (d) Una falta de previsin acerca de la reaccin de la competencia: Que puede reaccionar, por ejemplo, con descuentos especiales o con ofertas a menor precio. (e) Una obsolescencia rpida del producto: En la actualidad, el rpido avance tecnolgico es responsable de una ms rpida obsolescencia de los productos." (f) Una previsin inadecuada de momento ms oportuno para poner en marcha el negocio: Un nuevo producto o servicio debe ser lanzado al mercado antes de que surja el inters real por el mismo o la necesidad tcnica. (g) Una capitalizacin inadecuada: Suele existir una excesiva inversin en activos fijos, con las dificultades financieras resultantes.