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O LA FIRME MULTINATIONALE SIMPLANTE-T-ELLE?

PLAN
Introduction Les mcanismes fondamentaux de la localisation Les tudes qualitatives dacttractivit territoriale Les tudes de localisation ralises par les entreprises:le choix du pays et de la rgion Conclusion

INTRODUCTION
Parmi les points dcisifs dans la multinationalisation dune entreprise on trouve son choix dimplantation ltranger qui rsulte dun processus dcisionnel pouvant durer plusieurs annes. La question qui chavire lesprit des dirigeants est:

o simplanter?

I. Les mcanismes fondamentaux de la localisation


La question qui se pose ici est la suivante: pourquoi lentreprise sinstalle sur un site plutt que sur un autre pour fabriquer un produit,plusieurs critres fondamentaux peuvent tre distingus pour lorientation de ce choix

A.La recherche dune localisation optimale


1. Localisation des activits industrielles et cots de production En effet le choix dimplantation de lentreprise peut tre orient selon le prix de vente qui peut varier dune rgion une autre et les cots de production en fonction de la disponibilit des matires premires et de la main duvre.

Cot de production

Prix de vente
Gographiquement variable gographiquement invariable

Type B Gographiquement variable Localisation optimale: Entre march et ressources pour maximiser la diffrence entre les cots de production et le revenu des ventes Type C Gographiquement invariable Localisation optimale: Prs du march pour maximiser les profits en maximisant les ventes

Type A
Localisation optimale: Prs des matires premires pour maximiser les profits

Type D
Localisation libre: Cots et demande invariable par rapport la localisation

2.Localisation et comportement stratgique des entreprises

Parmi les points primordiaux dans le choix de la localisation, en plus de loffre des facteurs de production et la demande de produits finis, on trouve la concurrence et le pouvoir de march .

Les travaux pionniers:

saute-mouton

Les effets dagglomration et leur processus cumulatif


les comportements des concurrents peuvent fortement influencer celui dune entreprise donne, cela peut tre accentu si on prend en considration un effet de concentration gographique important dit agglomration. Ce phnomne peut engendrer des conomies externes concernant lemploi,lapprovisionnement en matires premires et les retombes technologiques.

En effet,on trouve: Des conomies en terme demploi et de qualification:les entreprises


localises dans un mme lieu peuvent bnficier dun bassin demploi important et cela pour 2 raisons: -la localisation concentre des entreprises attire de la main duvre. -le roulement des individus venant dune autre entreprise localise sur le mme site

Les activits de recherche de toutes les entreprises: vont engendrer des flux dinformation pour les autres firmes simplantant ultrieurement.
Les conomies dinformation:car la prsence initiale de firmes peut rvler aux postulantes lattractivit mme du territoire.

Les forces initiales dagglomration


Ces forces sont de 2 types:celles cres par les firmes pionnires incitant les firmes suiveuses venir et celles existantes avant mme limplantation de la premire firme tels les atouts initiaux du territoire en terme davantage gographique comme lexistence de mines,fleuves

Les forces de dsagglomration


Les forces dagglomration peuvent crer leur propre limite : -guerre de prix -cot lev du mtre carr existant sur le site -nergie exploite non renouvelable.

A.La localisation:rsultat dun processus dcisionnel


1.Larbre dcisionnel: La multinationalisation apparat comme le rsultat dun processus dcisionnel compos de plusieurs tapes: La prise de conscience:lie 2 forces: -interne:le pouvoir de persuasion des dirigeants pour que lentreprise prend conscience de la ncessit de sinstaller ltranger. -externe: le risque dtre distanc sur le march tranger

La recherche de pays:tude de faisabilit: Les critres de localisation se


prsentent en 3 catgories: -Les critres incontournables:qui serviront carter dfinitivement les sites non-conformes -Les critres majeurs serviront la pondration des lments de dcision -Les critres mineurs pour diffrencier 2 ou 3 zones caractristiques voisines.

Linvestigation
Cette phase consiste la collecte dinformations standardises des pays viss tels que: -la stabilit conomique et montaire -la stabilit politique -le climat social -la lgislation et rglementation pour lembauche

Les modalits dimplantation il sagit pour lentreprise de choisir une mthode dimplantation:
-joints-ventures avec un partenaire local ou une autre firme trangre -prise de participation -acquisition ou limplantation ex nihilo

Le choix prcis de localisation -le retient dune dizaine de sites par la socit -la dsignation dun responsable de projet ou dun directeur du dveloppement ltranger -aprs le tri,lentreprise procdera au recueil des informations auprs des entreprises dj implantes. -tablissement dune short list de plusieurs sites en concurrence.

Le choix final:linvestissement puis lextension On constate 2 stades:laccord conditionnel et laccord dfinitif: -Laccord conditionnel signifie que la dcision est prise,mais reste suspendue la ralisation des promesses des partenaires et la signature du contrat. -Laccord dfinitif signifie que limplantation effective se ralise,et partir de l on prvoit lextension et le dveloppement des investissements ltranger.

Laspect itratif du processus -On procde par essais et erreurs avec des retours en arrire. -Lorsquun premier choix de pays ne convient pas, un retour au stade dinvestigation permettra de sorienter vers dautres sites.

C.La localisation:rsultat dune convergence firme-territoire


On peut distinguer selon M.porter:
-les avantages comptitifs qui peuvent provenir de 2 sources : soit de la rduction des cots de production(innovations technologiques ou nouveaux facteurs de production) soit de la diffrenciation des produits(marques ou publicit) -Les avantages comparatifs tels que les avantages la localisation du territoire qui prennent en compte les dynamiques des demandes nationales et trangres.

La firme offre des produits et demande des facteurs de production qui doivent tre acquis un faible cot pour sa comptitivit

Un pays offre des facteurs de production travers ses dotations en facteur(travail,capital) et de leur productivit(rapport de la production sur la quantit de facteurs utiliss)

Concordance ou discordance

Dcomposition de la production et production partielle ltranger


La discordance ou concordance entre lavantage comptitif et lavantage comparatif nexiste pas obligatoirement tout au long du processus de production. Si le produit est segmentable et si les caractristiques des segments sont diffrents,chaque segment peut connatre une situation particulire.

Production de gamme de produit et dlocalisation hirarchise


-Les dlocalisations partielles peuvent sappliquer des biens finis mais qui appartiennent une gamme de produits. -Lentreprise pourra dlocaliser la production de ses produits de bas de gamme(car un moindre degr dexigence est demand) et conserver sur son territoire la fabrication des produits de haut de gamme(qualit irrprochable et dlais rapides de livraison).

2.Le choix de la localit et larbitrage cot/march


Les choix de localisation de lentreprise dpendent du nombre dimplantations dj ralises et de la nature de limplantation effectuer,alors la firme localisera son unit de production dans une grande mtropole, facile daccs et dense en rseaux de communication. Lentreprise tentera de faire concider au mieux les caractristiques de ses units avec les profils des territoires daccueil.

II.Les tudes qualitatives dattractivit territoriale


Les tudes dattractivit territoriale sont effectues sur la base denqutes, partir des donnes brutes des rponses on peut calculer un indicateur dattractivit relative(AR) pour un pays j concernant un motif i:
AR=(Rij / Rjt) / (Ri / Rt)

Les rsultats dattractivit des principaux pays europens


Grande-Bretagne:linfrastructure,conditions satisfaisantes de production dj installes,la bonne qualit des ouvriers et la langue anglaise. Allemagne:taille de son march,rseau de communication,linfrastructure,conditions satisfaisantes de production. Espagne:taille de son march et la faiblesse du cot de la main duvre.

III. Les tudes de localisation ralises par les entreprises:le choix du pays et de la rgion
Dans le choix du pays ou de la zone,lentreprise recueille des informations qualitatives sur les facteurs de localisation, et pratique ensuite une valuation plus prcise des cots de localisation.

Typologie des facteurs de localisation


Facteurs gnraux: situation politique, conomique, sociale Conditions de travail: prsence dune main duvre qualifie,rglementation embauches,centres de recherche Critres gographiques: environnement rural,urbain,parcs dactivits Les voies de communication: disponibilit et qualit du rseau de transport en commun Les tlcommunications: disponibilit et qualit des lignes tlphoniques/fax Les fournitures: disponibilits de rseaux de distribution,matires premires Les conditions de vie: disponibilit de logements pour les cadres, proximit de magasins,dhtels, de capitaux

Lvaluation des facteurs globaux


Lvaluation qualitative des diffrents facteurs peut seffectuer dune faon binaire en notant 0 ou 1chaque critre en fonction de la compatibilit pour celui-ci entre le profil du territoire et celui de lentreprise,alors on doit calculer dans ce cas le facteur dopportunit: FO=(c / n)*100

Notation des facteurs intangibles


Dans ce cas,chaque facteur peut tre not de 0 20,ce systme fournit une note finale globale diffrente dun pays un autre ou dune zone une autre.

Attractivit et choix du site final


Linvestisseur peut hsiter entre plusieurs sites prcis, le choix dfinitif seffectuera laide des critres globaux ,les facteurs intangibles et les cots dinstallation sur le site

Le terrain:simulation financire de limplantation dune usine


Dans une implantation,il existe 2 sortes de cots: -cots dinvestissement:compos de cot de terrain,des btiments, des quipements et les aides financires qui sy rapportent. -cots dexploitation:ils affectent le projet dimplantation dans la totalit de sa dure de vie et il est compos des cot de main duvre(salaires,primes,productivit), les cots de transport et les cots des fournitures auxiliaires(eau,nergie,gaz)

Les valuations des diffrents cots


Les modes dinvestissement permettent de distinguer le financement interne par les ressources propres et le financement externe. Le montant de linvestissement est pour sa part valu en terme de contributions nettes de la socit mre ou de lensemble du capital employ par la filiale Pour valuer le cot du capital investi,une grande partie des entreprises se rfre la moyenne du cot du capital de la maison mre, tandis que dautres choisissent la moyenne du capital de la filiale comme rfrence.

CONCLUSION
Dans le cadre de ces projections,il est remarquer que les aides limplantation agissant sur linvestissement initial(prix du terrain,prime dinstallation)peuvent avoir peu dimpact par rapport un cot rgulier qui se renouvellerait tous les ans.

Merci pour votre attention