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RENZO OLAZABAL PRIETO Brayan Martin Julca Escudero

Andrea Tincopa Vania Mellado Lucero

Zyllia Maria Camacho Flores

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Se lanzarn cinco versiones del producto: T negro con manzana y limn, t Jamaica y frambuesa, t de Assam con lychee, t blanco con arndano t de naranja y maracuy. En presentaciones de 500ml.

PRECIO S/. 3.00

Anlisis FODA

Fortalezas Producto natural Innovacin en consumo. Calidad de fabricacin.

Debilidades Por ser una marca nueva en el mercado y no ser conocida por el pblico como una marca de respaldo y calidad.

Amenazas Lanzamiento y oferta de actuales productos sustitutos. Que el pblico no se acostumbre a consumir este tipo de bebida.

Oportunidades Creciente popularidad y demanda de productos sanos, naturales y nutritivos. Constante crecimiento econmico de la poblacin peruana. Mercado an no desarrollado.

Posicionamiento
Refrscate Disfruta sigue

La posicin en la mente del consumidor debe ser:

Vida saludable

Exclusividad Deportiva

Preocupa por su salud y bienestar

Menos calorias pero ms sabor

Descripcin de producto:
T con sabor a frutas exticas, principalmente t Jamaica y t verde . Estn endulzados nicamente con stevia, endulzante de larga duracin y saludable. Es beneficioso para personas que quieran bajar o mantener su peso, ya que no contiene caloras.

Envase y etiquetado:
Envase de vidrio, para conservar el producto y que los sabores permanezcan. Botella anatmica con tapa rosca, Sello en la tapa con la imagen de hojas de stevia. Etiqueta, con imgenes de frutas, fecha de caducidad, cdigo de barras y numero telefnico de la empresa.

Visin de Marca

Ser lderes dentro de la industria de bebidas que ofrecen un consumo saludable. Ofrecer productos que respondan a las necesidades de la salud y bienestar de las personas; diferencindose por su constante innovacin de consumo, calidad en las bebidas y habilidad de competir exitosamente tanto en el mercado nacional como en el mercado internacional.

Estrategias de Precio
La calidad del producto Los atributos y beneficios a ofrecer, como son el envasado, que permite la buena conservacin del producto adems de los aportes nutricionales de los ingredientes. Al mismo tiempo se considerar el precio que el cliente estara dispuesto a pagar, es decir el valor que se percibe, adems de la comparacin que stos hacen con los precios de la competencia.

P. Vta Fabricante:

S/.

2.40

Margen May:
Margen Min: P. Vta Mayorista: P. Vta Minorista: P. Vta consumidor:

15%
25% 2.875 3.00 3.00

Competencia:

Mejorar la percepcin del cliente sobre la cantidad y tamao de bebida de manera positiva respecto a otras.
Los costos de la empresa no pueden darse el lujo de ser muy flexibles pasado el periodo introductorio de presentacin. El valor agregado de Frut ser pieza clave en el desarrollo de las ventas. Incluir otras presentaciones pero en menor cantidad que la principal Establecer un precio cercano al de la competencia.

Valor percibido:

Menos caloras pero ms sabor.

Exclusividad. Se preocupa por su salud y bienestar.

Vida saludable.

Anlisis del Entorno Competitivo

Amenaza de Ingreso de Potenciales Competidores

Identificacion de la industria y la categoria del producto

Poder de Negociacin de los Compradores

Rivalidad Sectorial entre los Competidores

Poder de Negociacin de los Proveedores

Amenazas de productos sustitutos

Obejetivos
Incrementar las ventas anualmente en un porcentaje no menor del 7% con respecto al ao anterior.

Cooperar al incremento de la rentabilidad del producto y marca.

Incrementar constantemente el conocimiento y fidelizacin del pblico objetivo hacia la marca. Generar nuevas ideas de innovacin sobre mejoras en el producto (empaque, etiqueta, ubicacin de la marca, etc.) y marca
.

Segmentacin de mercado

Los afortunados.Mentalidad

Los progresistas.-.
Suelen informarse bien. Son modernos en su consumo pero muy racionales, al momento de decidir la compra, analizan bien el costo/beneficio.

Las modernas.-.
Muchas son lderes de opinin Muestran preocupacin por su salud y por ello tienden a comprar productos naturales.

moderna. Son muy sociables. Son lderes de opinin, cuidan mucho su imagen. Son innovadores. El precio es indicador de calidad

Dimensiones del producto

Beneficio bsico: Bebida para aplacar la sed o como acompaamiento a comidas. Producto bsico: Bebida natural a base de t baja en caloras. Producto esperado: Frut no ha sacrificado el buen sabor en sus bebidas en sus bebidas naturales y bajas en caloras. El empaque est pensado para su consumo en establecimientos de prestigio, autoservicios y retails como Wong o Vivanda. Producto aumentado: Excelente presentacin de envase que denota calidad y que permite mantener el producto en las mejores condiciones de conservacin. Se ha pensado que el azcar, como componente, no est de acuerdo con nuestro concepto de marca. Previendo esto hemos decidido reemplazarlo con Stevia, un endulzante natural que permitir saborizar nuestros ts sin agregar un exceso de caloras. Producto potencial: Para el futuro se piensa crear nuevas presentaciones como botellas de PET para poder ingresar a nuevos segmentos de mercado.

Contrato de Marca

La marca Frut promete a sus consumidores un producto que complemente el estilo de vida saludable mediante el cuidado de seleccin de los ingredientes que componen las bebidas, adems promueve informacin sobre el cuidado de la salud. Se garantiza la calidad de cada uno de los productos mediante un proceso estricto de revisin.

Estrategia de Comunicaciones
Publicidad.

Relaciones

pblicas

Artculos noticiosos en revistas relacionados con el estilo de vida saludable. Presencia y desarrollo de eventos relacionados con el deporte, etc.

+ Venta personal

Promociones

Confianza
Informar Beneficios

Promocin de venta

+
Merchandising

Es un elemento de decisin al momento de la compra Instrumento atractivo para fidelizar clientes. Costo bajo Publicidad efectiva

+
Identificacin del lder del mercado FREE TEA.

Cabe mencionar y resaltar que al tratarse de una categora reciente dentro del mercado peruano, no se tiene an informacin de participacin en el mercado. Sin embargo, Euromonitor mencion en su reporte sobre RTD (categora a la que pertenece Free Tea) del 2010, que Free Tea present un liderazgo dentro de la categora. Segn datos del 2010 en su primer ao llegaron a vender 10 069 608 litros de Free Tea llegando as no solo a cumplir sino a superar sus objetivos trazados . Esto nos permite visualizar que la clave del lanzamiento estuvo estrechamente ligada al precio (totalmente accesible.

+ Producto y Branding

GRACIAS